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文檔簡介

關(guān)于暑假實習(xí)報告范文6篇

暑假實習(xí)報告篇1

摘要:本次實習(xí)是在四川英杰電氣股份有限公司和中國其次重型機械集團公司。生產(chǎn)實習(xí)報告主要論述了本次實習(xí)的目的和意義,陳訴了實習(xí)的時間地點以及實習(xí)安排,闡述了理論的培訓(xùn)、二重金工分廠、二重理化檢測機構(gòu)、二重鍛造分廠、英杰生產(chǎn)線等的詳細實習(xí)要求。主要介紹了英杰電氣多晶硅復(fù)原爐電源和全數(shù)字化多晶硅高壓起動電源,描述了實習(xí)產(chǎn)品的功能以及參數(shù)指標(biāo),最終對這次實習(xí)進展了總結(jié)并對相關(guān)人士表示謝意。

暑假實習(xí)報告篇2

時間很快,剛大二時還在期盼著暑期的實習(xí),而轉(zhuǎn)瞬之間我的實習(xí)已經(jīng)完畢了,這個暑假沒有回家,找了一家房地產(chǎn)公司實習(xí),雖然沒有進工地進展施工工程的考察,但整個期間我對房地產(chǎn)銷售有了更深的了解.

有關(guān)營銷

品牌營銷房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費者認知的第一要素,但是,由于市場競爭的劇烈,以及資金周轉(zhuǎn)等方面的緣由,不少開發(fā)商不愿進展較長時間的品牌營造和資金投入,過多借助于新聞炒作和廣告轟炸,盼望通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌,殊不知品牌不是能夠在一個極短的時間內(nèi)建立的,需要品牌的積存和公眾的認可。開發(fā)商們假如能靜下心來,腳踏實地地進展一流的規(guī)劃設(shè)計、供應(yīng)一流的配套效勞和物業(yè)治理,對于品牌形象進展良好構(gòu)建,營造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品,必定會成為將來房地產(chǎn)市場的贏家。

誠信營銷在房地產(chǎn)業(yè)進入全面的整體素養(yǎng)競爭的今日,開發(fā)商假如僅僅局限于推出一個新穎的概念和宣傳口號,依靠某一簡潔要素去爭取客戶,一旦概念失真,反而讓購房者困惑和反感,讓開發(fā)商失去口碑市場。另一方面,當(dāng)開發(fā)商在售房價格上“玩貓膩“、在銷售面積上“短斤少兩“、在位置表述上閃耀其詞以及配套承諾遙遙無期時,不行設(shè)想還能有效地吸引消費者。為此,開發(fā)商必需樹立誠信營銷的經(jīng)理理念,塑造出開發(fā)商的良好社會形象。XX年3月,萬科提出“磐石行動“主見致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高,就是誠信營銷的典型例子。

文化營銷開發(fā)商把制造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念,實行各種有效的措施加強業(yè)主之間的溝通、溝通。另一方面,為了給孩子制造一個良好的成長環(huán)境,購房者對居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高,不僅關(guān)懷四周文教單位的配置、距離,而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位,以及小區(qū)內(nèi)大局部住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中,“書香門第“,“學(xué)雅芳鄰“等就是打的文化營銷的概念。

共性營銷消費者特殊是新成長起來的年輕一代,往往把共性能否得以發(fā)揮和張揚,作為衡量和選擇商品的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。為此,開發(fā)商必需留意特色經(jīng)營的重要性,把討論市場需求、強化使用功能、追求共性特色、營造人性空間的思想作為經(jīng)營理念,不僅在小區(qū)布局、建筑形狀、顏色、樓層、陽臺、內(nèi)部構(gòu)造等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同,突出居住者共性,而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風(fēng)格,努力成為市場亮點?!盎輬@cp“號稱打造江城第一豪宅,其共性之宣揚,想讓人不留意都難牎

環(huán)保營銷隨著環(huán)保意識的漸漸興起,消費者已愈來愈關(guān)懷自己的居住環(huán)境,更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計。開發(fā)商應(yīng)當(dāng)以環(huán)境愛護為經(jīng)營理念,轉(zhuǎn)變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式,充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照耀、綠化間隔等,為消費者營造人與自然和諧共生的抱負家園。如武漢的“梅南山居“、“東湖林語“等,通過強調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的美麗,推出了環(huán)保的營銷概念。

銷售員的素養(yǎng)

一、銷售員應(yīng)有的心態(tài)

任何一個推銷專家都必需經(jīng)受一個從無知到有知、從生疏到嫻熟的過程,只要正視臨時的失敗與挫折,并擅長從中吸取閱歷教訓(xùn),那么勝利終會向你招手。

方法:克制自卑心態(tài)的“百分比定律“。

例:如會見十名顧客,只在第十名顧客處獲得200元定單,那么怎樣對待前九次的失敗與被拒絕呢?請記住:之所以賺200元,是由于你會見了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果,并不是第十名顧客才讓你賺到200元的,而應(yīng)看成每個顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意,因此每次被拒絕的收入是20元,所以應(yīng)面帶微笑,感謝對方讓你賺了20元,只有這樣,你才會仔細的對待失敗與勝利。信念的建立

◆強記樓盤資料

嫻熟把握樓盤資料,自然可以對答如流,增加顧客對銷售員的信任,同時銷售員的自我信念亦相應(yīng)增加。

◆假定每位客戶都會成交

銷售員要對每一位到來的顧客假定都會購置,使自己形成一種條件反射,積極地去銷售,從而增大勝利率,使銷售員具有勝利感而信念倍增。

◆協(xié)作專業(yè)形象

人靠衣裝,好的形象能拉近人與人之間的距離,便于對方的溝通。自我感覺良好,自然信念亦會增加,自我發(fā)揮亦會更好。

2、正確的心態(tài)

◆衡量得失

銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情,例如:派發(fā)宣傳單張,遇上拒接的狀況,銷售員應(yīng)正確對待該行業(yè)的工作,在患病拒絕時認為自己本身并沒有什么損失,反而增長了見識,學(xué)會在逆境中調(diào)整心態(tài)。

◆正確對待被人拒絕

被拒絕是很普遍的,但銷售員不要讓這外表的拒絕所蒙蔽,當(dāng)顧客只是找借口拒絕,并不是沒有盤旋的余地,那就說明還有時機,銷售員不要輕易放棄,過一段時間可以再跟進。

3、面對客戶的心態(tài)及態(tài)度

◆從客戶的立場動身

“為什么這位客戶要聽我的推銷演說?“全部的推銷是針對客戶的需要而不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的,明確自己的銷售目的:令客人落定,清晰自己的動身點,并對癥下藥。結(jié)合顧客的狀況,介紹他所需,迎合客人的心態(tài),拉近雙方的距離。

◆大局部人對夸張的說法均會反感

世界上沒有十全十美的東西,銷售員過分的夸大,會引起顧客的不信任和不滿,若對不關(guān)痛癢的缺乏作準(zhǔn)時的補充和說明,做到自圓其說,并幫忙客人作比照,讓客人有真實感,加深對銷售員的信任感。

4、討價還價的心態(tài)技巧

主動提出折扣是否是好的促銷方法這是一個不太好的促銷方法,由于作為一手的樓盤,都是明碼標(biāo)價的,銷售員如一律放松折扣,則客人就會“吃住上“,不放松反而會促進成交,若客人到最終還是咬緊折扣,可適當(dāng)放一個點,但不要讓他感到簡單,要做一場戲,例如打假電話,并一邊打電話一邊迫使客人實時取錢同意“落定“,才給折扣,若客人不夠錢付定金,也不要輕易同意客人缺乏定也可以,再做一番假,讓客人感恩戴德地自覺把身上全部的錢掏盡,才受理他的“落定“。

有些戲是肯定要做的,可削減“塌定“狀況和削減日后客人刁難大事。

二、查找客戶的方法

1、大千世界,人海茫茫,各有所需,應(yīng)如何查找顧客,才能做到有針對性。

2、宣傳廣告法:廣而告之,然后坐等上門,綻開推銷。

3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò):擅長利用各種關(guān)系,爭取他們利用自身優(yōu)勢和有效渠道,幫助查找顧客。

4、權(quán)威介紹法:充分利用人們對各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理,有針對性的邀請權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品,吸引顧客。

5、穿插合作法:不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣,市場信息靈的優(yōu)勢,售樓員可利用這一點加強相互間的信息、情報的交換,相互推舉和介紹顧客。

6、重點訪問法:對手頭上的顧客,有重點的適中選擇一局部直接上門訪問或約談,開展推銷“攻勢“。

7、滾雪球法:利用老客戶及其關(guān)系,讓他現(xiàn)身說法,不斷查找和爭取的顧客,層層擴展,像滾雪球一樣,使顧客隊伍不斷發(fā)生擴大。

三、銷售五步曲

銷售并不是一件事,而是一個過程:它不是靜止不動的,而是不斷進展的。

銷售過程的五個步驟是:建立和諧;引發(fā)興趣;供應(yīng)答案;引發(fā)動機;完成交易。

大局部的”銷售都會經(jīng)過這五個步驟?;蛟S有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)全部的步驟,由于有些廣告已經(jīng)帶著顧客走過走過其中幾個步驟了。不過大致上來說,只要你銷售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話,顧客購置時多少都會經(jīng)受這五個步驟。

這五個步驟相當(dāng)合理,而且都有心理學(xué)的學(xué)問做根底,因此相當(dāng)有效。

為了使顧客樂于承受你的效勞,你必需給與他們良好的第一印象,并與之建立和諧的關(guān)系。

為了讓客戶持續(xù)保持留意力,你必需引發(fā)他們的興趣。假設(shè)他們信任你的效勞會帶給他們很多好處,他們就會感興趣,就會始終留意聽你交談。

之后,你讓顧客信任:承受你的效勞,確實是聰慧的選擇,由于他們確實會從你的效勞中,找到滿意需求的答案。

顧客或許對該樓盤感興趣,也信任你的效勞對他們有好處,但還是不會購置。因此,在你引發(fā)對方興趣之后,也在你說服他信任樓盤的種種賣點之后,你還得使顧客產(chǎn)生購置欲望。如此,你才能把樓盤銷售出去,總而言之,你要引起對方購置的動機。

雖然對方信任該樓確實如你所說的那么好,也想擁有,但這仍不保證你已取得定單,拖延或遲疑決不是一般人的毛病,因此,你得幫助他們做打算,如此才能使他們付諸行動,達成交易。

這些方法富有彈性。

你有時可把兩個步驟合并成一個步驟,尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個步驟。

五個步驟并非每次都要根據(jù)次序進展。比方,有警覺性的業(yè)務(wù)人員,很可能在供應(yīng)解答階段就成交了。

五個步驟并非缺一不行。比方顧客很可能對你的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟識,也信任它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時,你便可以跳過供應(yīng)解答的階段?;蚴情g或幾次,你們的營銷工作做的很好,廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個步驟,因此,顧客只需付諸行動購置。此例子常會消失在汽車交易中。據(jù)估量,約有65%的汽車不是“被銷售,而是被購置“。

四、

1、促銷成交釣魚促銷法

利用人類需求的心理,通過讓顧客得到某些好處,來吸引他們實行購置行

2、感情聯(lián)絡(luò)法

通過投顧客之所好,幫顧客實現(xiàn)所需,使雙方有了親合需求的滿意感,而促發(fā)認同感,建立心理兼容的關(guān)系,使買與賣雙方?jīng)_突的心理距離縮小或消退,而到達銷售目的。

3、動之以利法

從而打動顧客的心,刺激他們增加購置的欲望。

4、以攻為守法

當(dāng)估量到顧客有可能提出反對意見,搶在他提出之前有針對性地提出闡述,發(fā)動攻勢,有效的排解成交的潛在障礙。

5、從眾關(guān)連法

利用人們從眾的心理,制造人氣或大量的成交氣氛,令顧客有緊迫感,來促進顧客購置。

6、引而不發(fā)法

在正面推銷不起作用的狀況下,可找顧客感興趣的話題綻開廣泛的溝通,并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和示意,讓顧客領(lǐng)悟到購置的好處,從而達成交易。

7、動之以誠法

抱著真心實意、誠意誠意、沒有辦不成的心態(tài),讓顧客感受到你的真誠效勞,從心理上承受你。

暑假實習(xí)報告篇3

實習(xí),對于專業(yè)學(xué)問淺見寡聞的大一、大二來說或許還顯稚嫩;對于面對升學(xué)就業(yè)任務(wù)繁重的大三下期來說或許會措手不及;而對于有肯定專業(yè)學(xué)問儲藏且有相對寬松時間的大三上期來說或許正恰到適中。大三上學(xué)期處在大學(xué)過度轉(zhuǎn)折的這個關(guān)鍵時期,走進電視臺實習(xí)必會讓我們更加了解電視臺的工作環(huán)境和流程,更加清晰自己的專業(yè)及需求,更加明晰自己今后的進展方向。

20xx年的寒假通過自己的努力幸運獲得了攀枝花電視臺實習(xí)的時機,在其民生新聞《新聞每天看》欄目做配音工作,幫助做了新聞采訪和編輯的實習(xí)。見聞、見識開闊不少,收獲、受益頗多,現(xiàn)將總結(jié)如下:

(一)、電視欄目的簡單生產(chǎn)線不僅要個人精益求精還要團隊完善協(xié)作

《新聞每天看》是一檔貼近百姓、貼近生活的雜志類民生新聞欄目,主要掩蓋全攀枝花市、涼山州、云南的麗江市楚雄州?!缎侣劽刻炜础酚伞睹刻煺f新聞》、《每天關(guān)注》、《每天讀報》、《每天資訊》、《每天心里話》等多個新聞資訊小版塊組成。旨在以平民的視角看社會,關(guān)注民生,效勞百姓生活。民生情懷,百姓視角?!缎侣劽刻炜础逢P(guān)注您身邊的新聞。

作為日播節(jié)目,每天的工作量較大,協(xié)作需默契,效率要求較高。通過熱線爆料、長期合作職能部門供應(yīng)新聞線索以及當(dāng)前熱點實事新聞籌劃等途徑,每天上午分派記者出去采訪。一組記者一般23人,有時需一個人完成一個采訪任務(wù)。記者采訪回來將依據(jù)同期錄像寫新聞稿,完稿后交由執(zhí)行制片人審編,審編后送到演播室對講解局部配音。同時將到初編機房導(dǎo)出原始新聞素材并進展初編,初編工作完成后存入系統(tǒng)工程到后期編輯處做細致編輯制作。此時,后期編輯就將依據(jù)初編影像和配音做成一條完整的新聞。

一條條新聞做好后,再由執(zhí)行制片人進展一天一檔節(jié)目的編排串聯(lián)。這時主持人就要依據(jù)串聯(lián)單錄制報頭主持整檔節(jié)目。但是為了提高效率,一般不必等整個串聯(lián)單出來后再錄制,可以做好一個版塊錄制一個版塊,最終都再交由后期編輯做整檔節(jié)目的串聯(lián)編輯。編好后,就等著臺長來審片。無紕漏后傳送到播出機房同時做好備播帶等待準(zhǔn)點播出。

這是電視欄目的一條簡單生產(chǎn)線,當(dāng)中環(huán)環(huán)相扣,每個環(huán)節(jié)都很重要。若有一環(huán)節(jié)出了問題,整個鏈條就會斷裂。而且只有相互默契協(xié)作,前期照看到后期配音編輯,后期配好編好前期的核心,才能共同完成一條高質(zhì)量的好新聞。這就不得不提到團隊的合作,俗話說,人心齊,泰山移。在將來的職場中,團結(jié)協(xié)作的力量顯得尤為重要。

(二)、傳媒不僅要一招熟還要千招會

在緊急有序、追求高質(zhì)量的傳媒工作生活中,業(yè)務(wù)力量要求極高。不僅要熟識自己的專職工作還要面面俱到面面相通。尤其在縣級、市級電視臺,一個傳媒從業(yè)人員都要成為一個多面手。作為記者,攝像、寫稿要精不用說,還要就新聞表達主旨等方面懂得如何剪輯。作為播音主持人,最具自然最具魅力的主持節(jié)目自然也不必說,更要明白新聞的創(chuàng)作,還要能做出鏡記者。只有記者懂得了編輯,在前期采訪時才能更好組織鏡頭,也才能把初編的這個根底底子打牢。只有主持人懂得了新聞的創(chuàng)作,才能更好的把握配音的節(jié)奏和感情,才能呈現(xiàn)出具有親和力的精彩節(jié)目。

而作播送電視編導(dǎo)專業(yè)的學(xué)生,更是要懂得和熟識每一個環(huán)節(jié),這樣才能指導(dǎo)好每一臺節(jié)目。所以現(xiàn)在學(xué)校里既要把每一階段學(xué)問精益求精的學(xué)扎實還要涉獵廣泛博聞強識。只有仔細努力的做到了這兩者的完善結(jié)合才能適應(yīng)工作的需要,使得在以后的工作中游刃有余。簡言之,我們不僅要一招熟還要千招會.

(三)、配音不僅要有動聽悅耳性還要有自由可塑性

寒假的實習(xí)中,我主要做的就是配音工作。始終跟著《新聞每天看》的兩位當(dāng)家主持學(xué)習(xí),第一周先是熟識工作環(huán)境,適應(yīng)民生新聞的工作要求。不斷地拿以往的新聞稿件來練習(xí),通過教師的指導(dǎo)使得適合欄目的需要。由于之前自己始終的工作閱歷都是播報正新聞和聯(lián)播式的新聞,所以走到民生新聞要轉(zhuǎn)變風(fēng)格為輕松活潑的說新聞對我來說既是一種嘗試也是一種挑戰(zhàn)。經(jīng)過教師一周的諄諄教育,其次周我開頭正式配音,通過電視媒介我的聲音傳入了千家萬戶。嘗試了動態(tài)新聞、故事性的《每天關(guān)注》以及心理表述性的《每天心里話》的配音講解。從中自己的配音方法和技巧學(xué)到了許多,積存了很多閱歷。

首先是民生新聞的配音技巧,要比聯(lián)播新聞稍舒緩,飽含親和力的去說新聞而不是播報新聞。用娓娓道來的方式貼近老百姓般為其講故事說事理,感情豐富,動聽悅耳。其中還有區(qū)分性的《每天心里話》就更要用真心去道出人物的心里話,這些除了自身優(yōu)越的聲音條件外,對配音來說還有一個重點就是對稿件內(nèi)容的把握。要仔細揣摩字字句句,甚至頭腦里要有當(dāng)時事情發(fā)生的情景。只有做到這樣才可能原汁原味呈現(xiàn)新聞的意義。

在配音的實際工作中,字音庫存量增加了很多,這源于每天大量翻閱《新華字典》。學(xué)到了電視配音的一些慣用規(guī)律,如,配音講解中xx日要念成xx號但、雖要念成但是、雖然。

再就是新聞配音類型多樣化,配音過程中會遇到有關(guān)外國人的新聞,就需要用外譯片風(fēng)格。遇到小朋友的新聞就得用天真童聲來配,還會遇到有關(guān)動物的新聞這就得用卡通動物聲音來配。這對聲音的可塑性及不同聲音風(fēng)格的轉(zhuǎn)變提出了要求,要做到聲音的自由調(diào)度。

暑假實習(xí)報告篇4

一、實習(xí)概況

200x年7月17日,我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的來到重慶紫光化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理的面前,開頭了我為期一個月的實習(xí)??偨?jīng)理順當(dāng)?shù)耐饬宋业膶嵙?xí)要求,并對我說:“在我們公司,你肯定能夠?qū)W到不少東西,好好干!”簡短的一句話,給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓舞。

二、實習(xí)內(nèi)容

第一天的實習(xí),我有些拘謹。究竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里,看到別人進進出出,勞碌的樣子,我只能待在一邊,一點也插不上手,心想我什么時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習(xí)生應(yīng)當(dāng)主動找工作干,要視力有活,可是大家好像并沒有把我當(dāng)作一個迫切需要學(xué)習(xí)的實習(xí)生對待,每個人都在忙著自己的工作。這樣的境況讓我有些為難,當(dāng)即有些氣餒的認為,莫非我就這樣呆坐到實習(xí)完畢?莫非大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學(xué)生的實習(xí)狀況好像都是這樣時,我立刻開頭安靜自己的心情,告知自己,不要急漸漸來。之

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