關(guān)于暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文6篇

關(guān)于暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文6篇

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

摘要：本次實(shí)習(xí)是在四川英杰電氣股份有限公司和中國其次重型機(jī)械集團(tuán)公司。生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告主要論述了本次實(shí)習(xí)的目的和意義，陳訴了實(shí)習(xí)的時間地點(diǎn)以及實(shí)習(xí)安排，闡述了理論的培訓(xùn)、二重金工分廠、二重理化檢測機(jī)構(gòu)、二重鍛造分廠、英杰生產(chǎn)線等的詳細(xì)實(shí)習(xí)要求。主要介紹了英杰電氣多晶硅復(fù)原爐電源和全數(shù)字化多晶硅高壓起動電源，描述了實(shí)習(xí)產(chǎn)品的功能以及參數(shù)指標(biāo)，最終對這次實(shí)習(xí)進(jìn)展了總結(jié)并對相關(guān)人士表示謝意。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

時間很快，剛大二時還在期盼著暑期的實(shí)習(xí)，而轉(zhuǎn)瞬之間我的實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢了，這個暑假沒有回家，找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)，雖然沒有進(jìn)工地進(jìn)展施工工程的考察，但整個期間我對房地產(chǎn)銷售有了更深的了解.

有關(guān)營銷

品牌營銷房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，但是，由于市場競爭的劇烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的緣由，不少開發(fā)商不愿進(jìn)展較長時間的品牌營造和資金投入，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸，盼望通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個極短的時間內(nèi)建立的，需要品牌的積存和公眾的認(rèn)可。開發(fā)商們假如能靜下心來，腳踏實(shí)地地進(jìn)展一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、供應(yīng)一流的配套效勞和物業(yè)治理，對于品牌形象進(jìn)展良好構(gòu)建，營造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必定會成為將來房地產(chǎn)市場的贏家。

誠信營銷在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素養(yǎng)競爭的今日，開發(fā)商假如僅僅局限于推出一個新穎的概念和宣傳口號，依靠某一簡潔要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發(fā)商失去口碑市場。另一方面，當(dāng)開發(fā)商在售房價格上“玩貓膩“、在銷售面積上“短斤少兩“、在位置表述上閃耀其詞以及配套承諾遙遙無期時，不行設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此，開發(fā)商必需樹立誠信營銷的經(jīng)理理念，塑造出開發(fā)商的良好社會形象。XX年3月，萬科提出“磐石行動“主見致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠信營銷的典型例子。

文化營銷開發(fā)商把制造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念，實(shí)行各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、溝通。另一方面，為了給孩子制造一個良好的成長環(huán)境，購房者對居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高，不僅關(guān)懷四周文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大局部住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中，“書香門第“，“學(xué)雅芳鄰“等就是打的文化營銷的概念。

共性營銷消費(fèi)者特殊是新成長起來的年輕一代，往往把共性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開發(fā)商必需留意特色經(jīng)營的重要性，把討論市場需求、強(qiáng)化使用功能、追求共性特色、營造人性空間的思想作為經(jīng)營理念，不僅在小區(qū)布局、建筑形狀、顏色、樓層、陽臺、內(nèi)部構(gòu)造等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者共性，而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場亮點(diǎn)?！盎輬@cp“號稱打造江城第一豪宅，其共性之宣揚(yáng)，想讓人不留意都難牎

環(huán)保營銷隨著環(huán)保意識的漸漸興起，消費(fèi)者已愈來愈關(guān)懷自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開發(fā)商應(yīng)當(dāng)以環(huán)境愛護(hù)為經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照耀、綠化間隔等，為消費(fèi)者營造人與自然和諧共生的抱負(fù)家園。如武漢的“梅南山居“、“東湖林語“等，通過強(qiáng)調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的美麗，推出了環(huán)保的營銷概念。

銷售員的素養(yǎng)

一、銷售員應(yīng)有的心態(tài)

任何一個推銷專家都必需經(jīng)受一個從無知到有知、從生疏到嫻熟的過程，只要正視臨時的失敗與挫折，并擅長從中吸取閱歷教訓(xùn)，那么勝利終會向你招手。

方法：克制自卑心態(tài)的“百分比定律“。

例：如會見十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單，那么怎樣對待前九次的失敗與被拒絕呢？請記?。褐再?00元，是由于你會見了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應(yīng)看成每個顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應(yīng)面帶微笑，感謝對方讓你賺了20元，只有這樣，你才會仔細(xì)的對待失敗與勝利。信念的建立

◆強(qiáng)記樓盤資料

嫻熟把握樓盤資料，自然可以對答如流，增加顧客對銷售員的信任，同時銷售員的自我信念亦相應(yīng)增加。

◆假定每位客戶都會成交

銷售員要對每一位到來的顧客假定都會購置，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大勝利率，使銷售員具有勝利感而信念倍增。

◆協(xié)作專業(yè)形象

人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便于對方的溝通。自我感覺良好，自然信念亦會增加，自我發(fā)揮亦會更好。

2、正確的心態(tài)

◆衡量得失

銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如：派發(fā)宣傳單張，遇上拒接的狀況，銷售員應(yīng)正確對待該行業(yè)的工作，在患病拒絕時認(rèn)為自己本身并沒有什么損失，反而增長了見識，學(xué)會在逆境中調(diào)整心態(tài)。

◆正確對待被人拒絕

被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這外表的拒絕所蒙蔽，當(dāng)顧客只是找借口拒絕，并不是沒有盤旋的余地，那就說明還有時機(jī)，銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進(jìn)。

3、面對客戶的心態(tài)及態(tài)度

◆從客戶的立場動身

“為什么這位客戶要聽我的推銷演說？“全部的推銷是針對客戶的需要而不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清晰自己的動身點(diǎn)，并對癥下藥。結(jié)合顧客的狀況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。

◆大局部人對夸張的說法均會反感

世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的夸大，會引起顧客的不信任和不滿，若對不關(guān)痛癢的缺乏作準(zhǔn)時的補(bǔ)充和說明，做到自圓其說，并幫忙客人作比照，讓客人有真實(shí)感，加深對銷售員的信任感。

4、討價還價的心態(tài)技巧

主動提出折扣是否是好的促銷方法這是一個不太好的促銷方法，由于作為一手的樓盤，都是明碼標(biāo)價的，銷售員如一律放松折扣，則客人就會“吃住上“，不放松反而會促進(jìn)成交，若客人到最終還是咬緊折扣，可適當(dāng)放一個點(diǎn)，但不要讓他感到簡單，要做一場戲，例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人實(shí)時取錢同意“落定“，才給折扣，若客人不夠錢付定金，也不要輕易同意客人缺乏定也可以，再做一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上全部的錢掏盡，才受理他的“落定“。

有些戲是肯定要做的，可削減“塌定“狀況和削減日后客人刁難大事。

二、查找客戶的方法

1、大千世界，人海茫茫，各有所需，應(yīng)如何查找顧客，才能做到有針對性。

2、宣傳廣告法：廣而告之，然后坐等上門，綻開推銷。

3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：擅長利用各種關(guān)系，爭取他們利用自身優(yōu)勢和有效渠道，幫助查找顧客。

4、權(quán)威介紹法：充分利用人們對各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理，有針對性的邀請權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品，吸引顧客。

5、穿插合作法：不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優(yōu)勢，售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、情報(bào)的交換，相互推舉和介紹顧客。

6、重點(diǎn)訪問法：對手頭上的顧客，有重點(diǎn)的適中選擇一局部直接上門訪問或約談，開展推銷“攻勢“。

7、滾雪球法：利用老客戶及其關(guān)系，讓他現(xiàn)身說法，不斷查找和爭取的顧客，層層擴(kuò)展，像滾雪球一樣，使顧客隊(duì)伍不斷發(fā)生擴(kuò)大。

三、銷售五步曲

銷售并不是一件事，而是一個過程：它不是靜止不動的，而是不斷進(jìn)展的。

銷售過程的五個步驟是：建立和諧；引發(fā)興趣；供應(yīng)答案；引發(fā)動機(jī)；完成交易。

大局部的”銷售都會經(jīng)過這五個步驟?；蛟S有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)全部的步驟，由于有些廣告已經(jīng)帶著顧客走過走過其中幾個步驟了。不過大致上來說，只要你銷售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話，顧客購置時多少都會經(jīng)受這五個步驟。

這五個步驟相當(dāng)合理，而且都有心理學(xué)的學(xué)問做根底，因此相當(dāng)有效。

為了使顧客樂于承受你的效勞，你必需給與他們良好的第一印象，并與之建立和諧的關(guān)系。

為了讓客戶持續(xù)保持留意力，你必需引發(fā)他們的興趣。假設(shè)他們信任你的效勞會帶給他們很多好處，他們就會感興趣，就會始終留意聽你交談。

之后，你讓顧客信任：承受你的效勞，確實(shí)是聰慧的選擇，由于他們確實(shí)會從你的效勞中，找到滿意需求的答案。

顧客或許對該樓盤感興趣，也信任你的效勞對他們有好處，但還是不會購置。因此，在你引發(fā)對方興趣之后，也在你說服他信任樓盤的種種賣點(diǎn)之后，你還得使顧客產(chǎn)生購置欲望。如此，你才能把樓盤銷售出去，總而言之，你要引起對方購置的動機(jī)。

雖然對方信任該樓確實(shí)如你所說的那么好，也想擁有，但這仍不保證你已取得定單，拖延或遲疑決不是一般人的毛病，因此，你得幫助他們做打算，如此才能使他們付諸行動，達(dá)成交易。

這些方法富有彈性。

你有時可把兩個步驟合并成一個步驟，尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個步驟。

五個步驟并非每次都要根據(jù)次序進(jìn)展。比方，有警覺性的業(yè)務(wù)人員，很可能在供應(yīng)解答階段就成交了。

五個步驟并非缺一不行。比方顧客很可能對你的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟識，也信任它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時，你便可以跳過供應(yīng)解答的階段?；蚴情g或幾次，你們的營銷工作做的很好，廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個步驟，因此，顧客只需付諸行動購置。此例子常會消失在汽車交易中。據(jù)估量，約有65%的汽車不是“被銷售，而是被購置“。

四、

1、促銷成交釣魚促銷法

利用人類需求的心理，通過讓顧客得到某些好處，來吸引他們實(shí)行購置行

2、感情聯(lián)絡(luò)法

通過投顧客之所好，幫顧客實(shí)現(xiàn)所需，使雙方有了親合需求的滿意感，而促發(fā)認(rèn)同感，建立心理兼容的關(guān)系，使買與賣雙方?jīng)_突的心理距離縮小或消退，而到達(dá)銷售目的。

3、動之以利法

從而打動顧客的心，刺激他們增加購置的欲望。

4、以攻為守法

當(dāng)估量到顧客有可能提出反對意見，搶在他提出之前有針對性地提出闡述，發(fā)動攻勢，有效的排解成交的潛在障礙。

5、從眾關(guān)連法

利用人們從眾的心理，制造人氣或大量的成交氣氛，令顧客有緊迫感，來促進(jìn)顧客購置。

6、引而不發(fā)法

在正面推銷不起作用的狀況下，可找顧客感興趣的話題綻開廣泛的溝通，并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和示意，讓顧客領(lǐng)悟到購置的好處，從而達(dá)成交易。

7、動之以誠法

抱著真心實(shí)意、誠意誠意、沒有辦不成的心態(tài)，讓顧客感受到你的真誠效勞，從心理上承受你。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

實(shí)習(xí)，對于專業(yè)學(xué)問淺見寡聞的大一、大二來說或許還顯稚嫩;對于面對升學(xué)就業(yè)任務(wù)繁重的大三下期來說或許會措手不及;而對于有肯定專業(yè)學(xué)問儲藏且有相對寬松時間的大三上期來說或許正恰到適中。大三上學(xué)期處在大學(xué)過度轉(zhuǎn)折的這個關(guān)鍵時期，走進(jìn)電視臺實(shí)習(xí)必會讓我們更加了解電視臺的工作環(huán)境和流程，更加清晰自己的專業(yè)及需求，更加明晰自己今后的進(jìn)展方向。

20xx年的寒假通過自己的努力幸運(yùn)獲得了攀枝花電視臺實(shí)習(xí)的時機(jī)，在其民生新聞《新聞每天看》欄目做配音工作，幫助做了新聞采訪和編輯的實(shí)習(xí)。見聞、見識開闊不少，收獲、受益頗多，現(xiàn)將總結(jié)如下：

(一)、電視欄目的簡單生產(chǎn)線不僅要個人精益求精還要團(tuán)隊(duì)完善協(xié)作

《新聞每天看》是一檔貼近百姓、貼近生活的雜志類民生新聞欄目，主要掩蓋全攀枝花市、涼山州、云南的麗江市楚雄州?！缎侣劽刻炜础酚伞睹刻煺f新聞》、《每天關(guān)注》、《每天讀報(bào)》、《每天資訊》、《每天心里話》等多個新聞資訊小版塊組成。旨在以平民的視角看社會，關(guān)注民生，效勞百姓生活。民生情懷，百姓視角。《新聞每天看》關(guān)注您身邊的新聞。

作為日播節(jié)目，每天的工作量較大，協(xié)作需默契，效率要求較高。通過熱線爆料、長期合作職能部門供應(yīng)新聞線索以及當(dāng)前熱點(diǎn)實(shí)事新聞籌劃等途徑，每天上午分派記者出去采訪。一組記者一般23人，有時需一個人完成一個采訪任務(wù)。記者采訪回來將依據(jù)同期錄像寫新聞稿，完稿后交由執(zhí)行制片人審編，審編后送到演播室對講解局部配音。同時將到初編機(jī)房導(dǎo)出原始新聞素材并進(jìn)展初編，初編工作完成后存入系統(tǒng)工程到后期編輯處做細(xì)致編輯制作。此時，后期編輯就將依據(jù)初編影像和配音做成一條完整的新聞。

一條條新聞做好后，再由執(zhí)行制片人進(jìn)展一天一檔節(jié)目的編排串聯(lián)。這時主持人就要依據(jù)串聯(lián)單錄制報(bào)頭主持整檔節(jié)目。但是為了提高效率，一般不必等整個串聯(lián)單出來后再錄制，可以做好一個版塊錄制一個版塊，最終都再交由后期編輯做整檔節(jié)目的串聯(lián)編輯。編好后，就等著臺長來審片。無紕漏后傳送到播出機(jī)房同時做好備播帶等待準(zhǔn)點(diǎn)播出。

這是電視欄目的一條簡單生產(chǎn)線，當(dāng)中環(huán)環(huán)相扣，每個環(huán)節(jié)都很重要。若有一環(huán)節(jié)出了問題，整個鏈條就會斷裂。而且只有相互默契協(xié)作，前期照看到后期配音編輯，后期配好編好前期的核心，才能共同完成一條高質(zhì)量的好新聞。這就不得不提到團(tuán)隊(duì)的合作，俗話說，人心齊，泰山移。在將來的職場中，團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量顯得尤為重要。

(二)、傳媒不僅要一招熟還要千招會

在緊急有序、追求高質(zhì)量的傳媒工作生活中，業(yè)務(wù)力量要求極高。不僅要熟識自己的專職工作還要面面俱到面面相通。尤其在縣級、市級電視臺，一個傳媒從業(yè)人員都要成為一個多面手。作為記者，攝像、寫稿要精不用說，還要就新聞表達(dá)主旨等方面懂得如何剪輯。作為播音主持人，最具自然最具魅力的主持節(jié)目自然也不必說，更要明白新聞的創(chuàng)作，還要能做出鏡記者。只有記者懂得了編輯，在前期采訪時才能更好組織鏡頭，也才能把初編的這個根底底子打牢。只有主持人懂得了新聞的創(chuàng)作，才能更好的把握配音的節(jié)奏和感情，才能呈現(xiàn)出具有親和力的精彩節(jié)目。

而作播送電視編導(dǎo)專業(yè)的學(xué)生，更是要懂得和熟識每一個環(huán)節(jié)，這樣才能指導(dǎo)好每一臺節(jié)目。所以現(xiàn)在學(xué)校里既要把每一階段學(xué)問精益求精的學(xué)扎實(shí)還要涉獵廣泛博聞強(qiáng)識。只有仔細(xì)努力的做到了這兩者的完善結(jié)合才能適應(yīng)工作的需要，使得在以后的工作中游刃有余。簡言之，我們不僅要一招熟還要千招會.

(三)、配音不僅要有動聽悅耳性還要有自由可塑性

寒假的實(shí)習(xí)中，我主要做的就是配音工作。始終跟著《新聞每天看》的兩位當(dāng)家主持學(xué)習(xí)，第一周先是熟識工作環(huán)境，適應(yīng)民生新聞的工作要求。不斷地拿以往的新聞稿件來練習(xí)，通過教師的指導(dǎo)使得適合欄目的需要。由于之前自己始終的工作閱歷都是播報(bào)正新聞和聯(lián)播式的新聞，所以走到民生新聞要轉(zhuǎn)變風(fēng)格為輕松活潑的說新聞對我來說既是一種嘗試也是一種挑戰(zhàn)。經(jīng)過教師一周的諄諄教育，其次周我開頭正式配音，通過電視媒介我的聲音傳入了千家萬戶。嘗試了動態(tài)新聞、故事性的《每天關(guān)注》以及心理表述性的《每天心里話》的配音講解。從中自己的配音方法和技巧學(xué)到了許多，積存了很多閱歷。

首先是民生新聞的配音技巧，要比聯(lián)播新聞稍舒緩，飽含親和力的去說新聞而不是播報(bào)新聞。用娓娓道來的方式貼近老百姓般為其講故事說事理，感情豐富，動聽悅耳。其中還有區(qū)分性的《每天心里話》就更要用真心去道出人物的心里話，這些除了自身優(yōu)越的聲音條件外，對配音來說還有一個重點(diǎn)就是對稿件內(nèi)容的把握。要仔細(xì)揣摩字字句句，甚至頭腦里要有當(dāng)時事情發(fā)生的情景。只有做到這樣才可能原汁原味呈現(xiàn)新聞的意義。

在配音的實(shí)際工作中，字音庫存量增加了很多，這源于每天大量翻閱《新華字典》。學(xué)到了電視配音的一些慣用規(guī)律，如，配音講解中xx日要念成xx號但、雖要念成但是、雖然。

再就是新聞配音類型多樣化，配音過程中會遇到有關(guān)外國人的新聞，就需要用外譯片風(fēng)格。遇到小朋友的新聞就得用天真童聲來配，還會遇到有關(guān)動物的新聞這就得用卡通動物聲音來配。這對聲音的可塑性及不同聲音風(fēng)格的轉(zhuǎn)變提出了要求，要做到聲音的自由調(diào)度。

暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

一、實(shí)習(xí)概況

200x年7月17日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的來到重慶紫光化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理的面前，開頭了我為期一個月的實(shí)習(xí)?？偨?jīng)理順當(dāng)?shù)耐饬宋业膶?shí)習(xí)要求，并對我說：“在我們公司，你肯定能夠?qū)W到不少東西，好好干！”簡短的一句話，給了原本對實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓舞。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。究竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出，勞碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)當(dāng)主動找工作干，要視力有活，可是大家好像并沒有把我當(dāng)作一個迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生對待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的境況讓我有些為難，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，莫非我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)完畢？莫非大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話？可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習(xí)狀況好像都是這樣時，我立刻開頭安靜自己的心情，告知自己，不要急漸漸來。之