業(yè)務員月工作總結參考范本（二篇）

第5頁共5頁業(yè)務員月?工作總結?參考范本?___?_月份將?要過去，?在這一個?月的時間?中我通過?努力的工?作，也有?了一點收?獲，我感?覺有必要?對自己的?工作做一?下總結。?目的在于?吸取教訓?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把以?后的工作?做的更好?。下面我?對這一個?月的工作?進行簡要?的總結。?1、在?店長的帶?領下，團?結店友，?和大家建?立一個相?對穩(wěn)定的?銷售團隊?：銷售人?才是最寶?貴的資源?，一切銷?售業(yè)績都?起源于有?一個好的?銷售人員?，建立一?支具有凝?聚力，合?作精神的?銷售團隊?是我們店?的根本。?在以后的?工作中建?立一個_?___，?具有殺傷?力的團隊?是我和我?們所有的?導購員的?主要目標?。3、?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問題，總?結問題，?不斷自我?提高的習?慣：養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問題?，總結問?題目的在?于提高我?自身的綜?合素質，?在工作中?能發(fā)現(xiàn)問?題總結問?題并能提?出自己的?看法和建?議，把我?的銷售能?力提高到?一個新的?檔次。?4、銷售?目標：我?的銷售目?標最基本?的是做到?天天有售?貨的單子?。根據(jù)店?內下達的?銷售任務?，堅決完?成店內下?達的__?__萬的?營業(yè)額任?務，打好?年底的硬?仗，和大?家把任務?根據(jù)具體?情況分解?到每周，?每日;以?每周，每?日的銷售?目標分解?到我們每?個導購員?身上，完?成各個時?間段的銷?售任務。?并爭取在?完成銷售?任務的基?礎上提高?銷售業(yè)績?。我認?為我們_?___男?裝專賣店?的發(fā)展是?與全體員?工綜合素?質，店長?的指導方?針，團隊?的建設是?分不開的?。建立一?支良好的?銷售團隊?和有一個?好的工作?模式與工?作環(huán)境是?工作的關?鍵。業(yè)?務員月工?作總結參?考范本（?二）時?光荏苒，?轉眼一年?的時間飛?逝過去了?。___?_意味著?兩千年的?第一個十?年的結束?，明年即?將是兩千?年第二個?十年的開?始，在這?辭舊迎新?的日子里?，回首這?一年工作?的歷程不?禁感慨十?分。在?這一年里?雖然沒有?取得驚人?的成績，?但是其中?的曲折和?坎坷我是?深有體會?的。對有?一定銷售?經(jīng)驗的人?來說，銷?售確實不?難，但對?于一個銷?售經(jīng)驗不?是很豐富?，剛從事?銷售這一?行業(yè)不到?兩年的人?來說是有?一定挑戰(zhàn)?性的，到?現(xiàn)在為止?，我不再?說自己是?一個銷售?新人，因?為我進軍?到銷售這?一行業(yè)也?快一年半?的時間，?說長不長?說短不短?，大約_?___天?的時間每?天都是在?圍繞銷售?這一個中?心而展開?的。__?__這一?年又快過?去了，雖?然沒有取?得斐然的?成績，但?是我覺得?已經(jīng)做得?對得起自?己，每天?我沒有在?虛度光陰?無所事事?，而是在?想方設法?怎樣做好?方案和報?價迎來客?戶，一個?業(yè)務員要?得到公司?的肯定那?只有銷售?業(yè)績，這?是鐵打的?事實。為?了明年能?取得優(yōu)異?的成果，?一定再接?再厲，做?最大的努?力去挑戰(zhàn)?極限，爭?取明年做?到超過預?定銷售額?。在今?年___?_月份的?時候還只?剛剛利用?阿里巴巴?網(wǎng)絡銷售?平臺，一?個一個上?傳產(chǎn)品寫?英文產(chǎn)品?描述，由?于去年那?半年的時?間沒有實?質性的單?在跟對產(chǎn)?品了解得?非常淺顯?，所以在?產(chǎn)品描述?階段利用?了比較長?的時間，?開始沒人?教盡管不?是太難但?實際操作?起來還是?遇到了不?少麻煩，?全靠自己?慢慢摸索?出來，怎?樣把產(chǎn)品?描述寫好?關鍵詞設?好。在上?季度詢盤?是非常少?的而且收?到的詢盤?也沒有多?少含金量?，即使利?用大部分?時間比較?細致地去?回復詢盤?，結果發(fā)?現(xiàn)有潛在?客戶回復?得也很少?，而且回?復得不太?詳細，實?則從那些?回復可以?看出他們?是沒有意?愿想買。?可能只是?為了積累?一些報價?，或用于?與其他供?應商的報?價做比較?，這一季?度的報價?基本都是?無用功。?在第二季?度的時候?可能產(chǎn)品?比較完善?，描述也?算比較到?位了，慢?慢地一些?含金量高?一點的詢?盤就來了?，在那眾?多的詢盤?中你無法?得知哪些?是有效得?詢盤，只?有每個詢?盤都認真?去對待從?而引導潛?在客戶，?他們才會?一步一步?對你的回?復和話題?感興趣，?而后會利?用他們寶?貴的時間?在忙碌中?開始一天?一天回復?你的問題?。實際?上，只要?大部分詢?盤是含金?量較高的?就一定會?迎來客戶?來國看廠?，這樣拿?到單的機?會就較高?。同時，?還有一種?情況就是?客人需要?的設備較?多金額大?，他們于?是來國參?觀幾家廠?，而我們?要在其中?脫穎而出?讓他們選?擇我們生?產(chǎn)的設備?，這個有?很多因素?影響買賣?的成功，?價格因素?，溝通因?素，公司?其他一些?因素。所?以成功與?否，看實?力。沒拿?到那個單?也不要垂?頭喪氣，?拿到了也?不要沾沾?自喜。機?會還很多?，不過每?次都要好?好把握。?第三季?度基本都?是在跟單?學做單據(jù)?，其實這?些表面上?不難，但?是都是些?細致活，?只要一個?地方錯了?可以讓客?戶清不了?關。就拿?單單要相?符單證要?一致來說?，公司抬?頭一定要?用對，不?要裝箱單?和商業(yè)發(fā)?票還有原?產(chǎn)地證用?的不是一?個公司的?，那么就?會出問題?了，這只?是其中的?一例。?第四季度?，在__?__月上?旬所幸接?到了一個?單，本來?是打算做?完今年辭?職了，明?年做到_?___月?份的樣子?如果做不?到單就辭?職。因?為我知道?跟到一個?單的最短?的時間大?概就是_?___個?月的樣子?。重新給?自己制定?一個銷售?計劃，其?中最不可?缺少的就?是毅力和?勤奮，還?有一個堅?定的信念?。我總是?暗示自己?單肯定是?會有的，?只是時間?的問題。?雖然付出?并不一定?就有很大?的回報，?但是有所?付出就一?定會有得?，天上不?會自動掉?餡餅，只?有自己努?力去爭取?才有機會?獲得成功?，成功總?是垂青于?有準備的?頭腦，所?以作為一?個銷售員?要時刻準?備著如何?去應對未?知。這?一年即將?過去，在?這一年里?失望過也?慶幸過，?慶幸地是?在沒有其?他做外貿?的同事的?帶領下也?可以完成?一個小單?。做了一?個一個小?單之后信?心便有了?，這是慶?幸之處。?其中不足?之處還是?對于技術?上的一些?問題無法?給客戶解?答清楚，?因為那些?是要弄懂?原理才弄?得清的，?比如說那?些管路的?原理，水?從哪里流?進后經(jīng)過?哪些管流?出，哪些?管又是回?收濃水的?，打開哪?些開關又?是洗膜的?，打開哪?些是沖洗?預處理罐?子的，哪?個閥門又?是什么功?能的等等?，等客戶?問到這些?無法告知?的時候便?意識到實?際上只弄?清楚基本?的流程是?遠遠不夠?的。到目?前為止還?沒有售出?過一條生?產(chǎn)線的機?器，那里?面的細節(jié)?涉及技術?上的問題?應該，所?以說無論?從事哪個?行業(yè)，學?是無止境?的。從這?些，我看?到了自己?的不足，?以后如果?想小有成?就必須在?這方面精?益求精。?總結到?這里我基?本上沒有?什么心得?和自我審?視的地方?了，只是?還有下一?年的目標?，想著朝?那個目標?邁進，能?售出一條?純凈水生?產(chǎn)線的設?備一直是?我追求的?目標，希?望明年第?一季度可?以實現(xiàn)。?另外，?在這里還?有對公司?的一些制