ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告課件

ERP沙盤模擬總結(jié)之U07

小陽(yáng)光集團(tuán)一休作品10會(huì)計(jì)2班沙盤GOCEO徐煜財(cái)務(wù)總監(jiān)黃梅瓊采購(gòu)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)and林雯娟銷售總監(jiān)一、戰(zhàn)略思路與設(shè)計(jì)產(chǎn)品

產(chǎn)品主打產(chǎn)品→P3輔助產(chǎn)品→P2

生產(chǎn)線

8條P4和2條P1

市場(chǎng)開拓

前四個(gè)市場(chǎng)和ISO9000、ISO140001.1第一年

第一季度申請(qǐng)短貸20購(gòu)買大產(chǎn)房第二季度短貸20新建2條自動(dòng)線生產(chǎn)P2第三季度短貸20第四季度短貸20

1.2第二年

廣告：10個(gè)M拿到1個(gè)產(chǎn)品P2的訂單第一季度：P2研發(fā)期結(jié)束，本季開始生產(chǎn)第二季度短貸20第三季度短貸20第四季度短貸20這年我們虧了9個(gè)M，權(quán)益只剩下441.3第三年廣告15個(gè)M拿了8個(gè)訂單申請(qǐng)長(zhǎng)貸20M第一季度正常運(yùn)營(yíng)第二季度擴(kuò)1條全自動(dòng)生產(chǎn)P3第三季度正常運(yùn)營(yíng)第四季度正常運(yùn)營(yíng)這年賺了35個(gè)M，這年的權(quán)益是79M1.4第四年廣告17個(gè)M拿了7個(gè)訂單長(zhǎng)貸60M第一季度購(gòu)買大廠房第二季度擴(kuò)一條全自動(dòng)線生產(chǎn)P3雖然前三年的凈利潤(rùn)不高，權(quán)益上升幅度較慢,但是今年我們的產(chǎn)品全賣了，零庫(kù)存，銷售收入有163M，這一年賺了33M，權(quán)益達(dá)到了112M。1.5第五年廣告20個(gè)拿了7張訂單第一季度緊急采購(gòu)2個(gè)原料第二季度緊急采購(gòu)7個(gè)原料第三季度緊急采購(gòu)10個(gè)原料第四季度正常運(yùn)營(yíng)這年賺了20M，已經(jīng)第五年了權(quán)益達(dá)到132M1.6第六年廣告24個(gè)M拿了9個(gè)訂單這一年我們已經(jīng)有4條線生產(chǎn)P3，兩條線生產(chǎn)P2。P2、P3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是挺大的，這一年我們賺了25M,權(quán)益達(dá)到了157M總結(jié)第一輪16?******Co.,Ltd.第二輪二、戰(zhàn)略思路與設(shè)計(jì)

產(chǎn)品

產(chǎn)品主打產(chǎn)品→P3輔助產(chǎn)品→P1、P2

生產(chǎn)線8條P4和2條P1

市場(chǎng)開拓前四個(gè)市場(chǎng)和ISO9000、ISO140002.1第二年

第一季度：買小廠房新建2條柔性線生產(chǎn)P1第二季度短貸20新建2條全自動(dòng)線生產(chǎn)P2第三季度短貸20第四季度短貸40

2.2第二年

廣告：10個(gè)M拿到4個(gè)訂單第一季度長(zhǎng)貸40，P1、P2研發(fā)期結(jié)束，本季開始生產(chǎn)。開發(fā)了ISO14000認(rèn)證第二季度短貸20第三季度短貸20第四季度短貸40這年我們虧了3個(gè)M，權(quán)益只剩下40M2.3第三年廣告18個(gè)M拿了7個(gè)訂單第一季度將小廠房貼現(xiàn)第二季度短貸20M第三季度短貸20M第四季度短貸40MP1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)低，但我們產(chǎn)量不多P2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大，但需求量不多，這年賺了20個(gè)M，利潤(rùn)率比不上生產(chǎn)P2、P3的，這年的權(quán)益是60M2.4第四年廣告18個(gè)M，拿了,7個(gè)訂單長(zhǎng)貸50M第一季度購(gòu)買大廠房、租小廠房第二季度擴(kuò)3條全自動(dòng)線生產(chǎn)P3，短貸20M第三季度短貸20M第四季度短貸40M由于前三年的凈利潤(rùn)不高，權(quán)益一直上不去,這一年只賺了21M，權(quán)益達(dá)到了812.5第五年廣告32個(gè)M拿了9張訂單第一季度購(gòu)買小廠房第二季度擴(kuò)2條全自動(dòng)生產(chǎn)P2，短貸40M第三季度短貸20M第四季度短貸40M這年賺了29M，已經(jīng)第五年了權(quán)益只達(dá)到110M2.6第六年廣告36個(gè)M拿了10個(gè)訂單第一季度短貸80M第二季度短貸40M第三季度正常經(jīng)營(yíng)第四季度變賣4條生產(chǎn)線這一年我們已經(jīng)有5條線生產(chǎn)P3，4條線生產(chǎn)P2。由于沒(méi)有研發(fā)ISO9000，最后還有一個(gè)P1庫(kù)存,8個(gè)P3庫(kù)存，這一年我們賺了10M,權(quán)益達(dá)到了120M總結(jié)第二輪成員各自總結(jié)匯總CEO總結(jié)

（1）重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。（2）市場(chǎng)調(diào)研。“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。（3）工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。（4）團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)沙盤實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我們切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。（5）個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中。（6）共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。（7）誠(chéng)信原則。沙盤試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的。（8）職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。財(cái)務(wù)總監(jiān)的總結(jié)主要走穩(wěn)健路線，在過(guò)程中偏保守，經(jīng)營(yíng)后期資金冗余，不能為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。由于資金冗余新建兩天生產(chǎn)線，但是廣告費(fèi)卻沒(méi)有相應(yīng)增加導(dǎo)致?lián)尣坏接唵?，以致閑置兩條新建生產(chǎn)線，造成資源浪費(fèi)前期廣告費(fèi)投放偏少，沒(méi)有搶到市場(chǎng)老大，導(dǎo)致在后期的訂貨會(huì)中不具備優(yōu)先選單的優(yōu)勢(shì)一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并且是沒(méi)有發(fā)展的。在這點(diǎn)上，我們組成員犯下了一個(gè)比較大的錯(cuò)誤，更多的時(shí)候是各部門內(nèi)部商議一個(gè)決定，然后等待CEO的決策。慢慢的我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，在后期的模擬經(jīng)營(yíng)中，我們都盡力克服了這個(gè)問(wèn)題。采購(gòu)生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)在企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，我所負(fù)責(zé)的是生產(chǎn)部門，主要是職能是根據(jù)生產(chǎn)線的生產(chǎn)情況，向采購(gòu)部和市場(chǎng)營(yíng)銷部報(bào)每個(gè)季度的產(chǎn)出的產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)擺好盤面。在這兩次的企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，生產(chǎn)部、采購(gòu)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部要互相溝通合作，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在采購(gòu)的過(guò)程中，一直都小心翼翼就怕材料算錯(cuò)了會(huì)影響到下期的生產(chǎn)。每季度的采購(gòu)材料都要核對(duì)好幾遍。在第一輪比賽中，因?yàn)榈诙陱V告投到了P2產(chǎn)品，導(dǎo)致第三年的P3產(chǎn)品全部庫(kù)存，僅靠P1的兩條線根本無(wú)力支撐P4高昂的成本費(fèi)用，導(dǎo)致第三年的權(quán)益降了，第四年都沒(méi)有貸款，不僅沒(méi)有貸款還得還第三年的短貸和利息63個(gè)幣，為了讓資金不斷流，我們從第三年的第二季度開始轉(zhuǎn)產(chǎn)，把P2的兩條線轉(zhuǎn)成產(chǎn)P3。吸取第一輪的教訓(xùn)，我們第二輪走的很順利，沒(méi)有出現(xiàn)失誤，所以材料的訂購(gòu)也就簡(jiǎn)單，順利了許多，就是在擴(kuò)建了生產(chǎn)線時(shí)在什么時(shí)候要多定材料一定要注意。銷售總監(jiān)總結(jié)在企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，我扮演營(yíng)銷總監(jiān)的角色，主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。銷售是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取得有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃。在日常業(yè)務(wù)中國(guó)與CEO并肩做戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予合理的建議，與生產(chǎn)總監(jiān)溝通和了解產(chǎn)品的生產(chǎn)，與財(cái)務(wù)總監(jiān)討論廣告費(fèi)用問(wèn)題。在第一輪操作中，我們組在廣告投放犯了巨大的錯(cuò)誤------廣告投錯(cuò)失誤，原本是P3的廣告但卻投在P2上，這次的失誤導(dǎo)致我們產(chǎn)品的庫(kù)存。從這次的失誤中得出CEO操作時(shí)團(tuán)隊(duì)成員要關(guān)注其操作，而不是無(wú)關(guān)緊要的在一邊，我們從此以后的操作全組關(guān)注；并且在遇到這種預(yù)料之外的情況時(shí)要學(xué)會(huì)變通，當(dāng)時(shí)就可想其他緊急方案，所以在接下來(lái)的操作我們改變?cè)瓉?lái)的生產(chǎn)方案，從新制定。在市場(chǎng)開拓方面，要全部開拓，市場(chǎng)越多，產(chǎn)品需求越多，我們就越多的選擇，并在看盤后，分析各組市場(chǎng)開拓情況，在廣告投放時(shí)就可以決定各市場(chǎng)的廣告費(fèi)用，節(jié)約費(fèi)用，在哪個(gè)市場(chǎng)中我們是在優(yōu)勢(shì)的。細(xì)節(jié)問(wèn)題要非常注意的，要記錄，并提醒他人。總結(jié)匯總之優(yōu)缺因?yàn)槲覀兊谝惠喫姓邫?quán)益在70，所以我們第一年購(gòu)買了大廠房，并開發(fā)了4條生產(chǎn)線，把P2,P3產(chǎn)品作為我們的主打產(chǎn)品。由于我們第二年P(guān)2的單子過(guò)少導(dǎo)致我們積壓在庫(kù)存中有一半的P2，而同樣由于我們的費(fèi)用投出，導(dǎo)致第四年的現(xiàn)金流短缺。在無(wú)奈，和權(quán)衡之下，我們?cè)诘?年貼現(xiàn)了我們的大廠房，并又多開了一條P3的全自動(dòng)線。由于我們的貼現(xiàn)使我們渡過(guò)了第3年現(xiàn)金流短缺的難關(guān)，并且在第3，4年賣出了我們的產(chǎn)品，基本做到了零庫(kù)存，提高了我們的所有者權(quán)益，使我們?cè)诘?年有錢擴(kuò)建，并購(gòu)買回了廠房，最終得到了第2名的成績(jī)。但在這輪結(jié)束后我們也發(fā)現(xiàn)如果在第5年建線，第6年投產(chǎn)，在第6年可以多賣出3個(gè)產(chǎn)品，而不扣除折舊費(fèi)用，這樣便可以提高我們的所有者權(quán)益。但在第二輪的模擬經(jīng)營(yíng)中，所有者權(quán)益只有降到了60，缺少了10的資產(chǎn)，使我們降低了30的貸款額度，我們不得不精打細(xì)算，只購(gòu)買了小廠房，而且在第3年由于賣出產(chǎn)品資金沒(méi)有回流導(dǎo)致現(xiàn)金的不足，不得又一次將小廠房貼現(xiàn)，以求度過(guò)難關(guān)。而由于費(fèi)用的不夠，沒(méi)有仔細(xì)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)的狀況，我們?cè)贗SO上只開了14000K而沒(méi)有開9000K，這導(dǎo)致了我們?cè)诘?年沒(méi)有搶到足夠的訂單來(lái)賣到我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品，囤積了許多的產(chǎn)品在我們的倉(cāng)庫(kù)，直接導(dǎo)致了我們6年的所有者權(quán)益提高的程度不高，最后獲得了第3年。總結(jié)匯總之優(yōu)缺綜合2輪的ERP沙盤模擬，我們總結(jié)到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的最好狀況是貸款和資金的全部運(yùn)用。資金的過(guò)多剩余則說(shuō)明資金沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有得到最充分的利用，而資金不夠用時(shí)則會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費(fèi)用的上升而影響權(quán)益，擺脫財(cái)務(wù)困境跳出這個(gè)漩渦又非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一