和風(fēng)談判課程系列之一策略性商務(wù)談判技巧

和風(fēng)談判課程系列之一臺(tái)北東吳大學(xué)教授

劉必榮博士關(guān)于和風(fēng)談判和風(fēng)談判是融合西方談判理論與中國的《孫子兵法》、《劉伯溫兵法》、《鬼谷子》，冶東西方戰(zhàn)略智能于一爐，于1988年所設(shè)計(jì)、發(fā)展的談判課程。比西方談判思考更深刻，也比傳統(tǒng)中國捭闔之術(shù)的討論更有架構(gòu)。課程包括講授、個(gè)案解析、以及談判演練，是最適合華語世界的談判技巧課程。之所以取名和風(fēng)，是希望透過談判技巧的傳播，能讓大地吹起一陣和喣春風(fēng)，使所有的沖突都能像和風(fēng)細(xì)雨一樣輕松解決。也取王羲之「蘭亭序」中的字：「是日也，天朗氣清，惠風(fēng)和暢」，故名之。權(quán)力游戲？心理游戲？權(quán)力心理角謊力傷害能懲警罰他嗎？有換退沃路嗎？有時(shí)澇間醬熬切嗎？能暫開時(shí)唬聞住始他嗎？敢跑耍無謀賴拒躺不讓步嗎？有東狹西第賞甩嗎？有系法隔律挪借仍力額使外力嗎？有專免業(yè)方知壓識(shí)嗎？剝驚奪使佛得洗不糾到掛跟鉤孝戰(zhàn)甩術(shù)A弱BC強(qiáng)強(qiáng)孫趨子哥談?wù)褚蔬M(jìn)軍別姑的窄議小題故傅我熄欲戰(zhàn)，敵吉雖高壘深溝，不繞得另不與我戰(zhàn)者但，攻拆其柱所仗必抽救痛也破。孫子﹁虛實(shí)篇﹂報(bào)占酬的鵝力循量擁有對方監(jiān)想鏟要冒的資源金狹錢盾、失物沃質(zhì)卻、飽空您間喇、得資跌訊﹑專瞎業(yè)﹑亞人拖力咸﹑嘗人脈﹑貿(mào)通涼路封﹑拴能熄力村﹑舍行為。廣使告隸行律銷簡羨報(bào)技會(huì)巧說裙服貼上啟去如血何準(zhǔn)濕備巷談桶判談?dòng)X什篇么？要嚼不總要掛飲進(jìn)別以的議鋼題？到廳底這一煤回思合乒我吩想騰要柱的唉是什伴么？贏和輸破拖交貨如鎮(zhèn)果劃盡出勺談緩判筒的泛場時(shí)地付魔款規(guī)格數(shù)量價(jià)格放蕉大議示題單議題多娘議拴題如法何準(zhǔn)善備口談惜判談亭什龍么？臺(tái)樸面上孫、臺(tái)面部下記，候有購哪膠些舊人傘在談？優(yōu)動(dòng)先碑順拖序按怎交么排軟？人事P緣瑞o良w專e翼r如偉何準(zhǔn)墾備遼談?wù)婆形覞矀儗舆@轟邊哪側(cè)些顏人灰上羅桌喘？談將什捎么？臺(tái)叔面上獵、臺(tái)面內(nèi)下旨，翁有蘆哪朝些忘人企在談？優(yōu)椒先稱順怎序們怎烏么排竭？多耽管粒道溝轉(zhuǎn)通AB不噸同盡的訊錘息﹐在真不河同委的時(shí)袍間透辰過不孕同槽的虹管乏道朽﹐傳展給不撿同創(chuàng)的澆人談弱判往隊(duì)灘伍蜓的旦組昌成如涼何準(zhǔn)話備淋談磚判是縮慧否間有足巨夠瘦數(shù)哥據(jù)切與法難律支銷撐我逼們立躲場？我欠們賊這膽邊哪岔些痕人念上煤桌株？談付什怪么？臺(tái)把面上嚴(yán)、臺(tái)面胖下拉，共有牙哪繩些例人腦在談？優(yōu)捧先慮順精序諷怎梨么排朗？要貿(mào)求通仍貨吊膨喘脹市洲場耽波苗動(dòng)成膏本層分失析法晉律督、觸先碑例談言判的屈可哲行丹性立場能切不貼能改礙變？肯邊定緊句否飾定們句條撥件句狹義解釋？廣義解釋？捭浸闔每錯(cuò)平委米1吩5侮0猶0泛0堅(jiān)巾定袖的郊彈時(shí)性財(cái)量務(wù)行陰情銀況行顧節(jié)問如摩何準(zhǔn)酬備牲談貼判談形判誰時(shí)逢間母與汽地癥點(diǎn)嫩的賞選霜擇是腿否勿有足光夠摩數(shù)懇據(jù)虜與法剪律支樹撐我顯們立噸場？我樂們勁這事邊哪劈燕些偉人澤上種桌擺？談刊什光么？臺(tái)域面上位、臺(tái)面鐮下因，平有伍哪倘些盟人偵在談？優(yōu)確先專順飄序寄怎符么排獅？談咳判桌洋上推的青工蒙夫I丑n韻f穗o餃r銷m殃a覺t盆i竹o絮n換-則s掛e懂e盲k組i鹽n姐g先開跨價(jià)或逗先提擇案然后由對方您的反通應(yīng)或讓惱步方猴式去推纏測其底鍛線并招據(jù)此調(diào)整族我胞方期港待修朝正晚我歐方要昨求出軋牌鑄的戰(zhàn)條術(shù)p翠o經(jīng)s濕i界t伐i堆o艘n柄i罵n到g提秩出溫我且想聞要澇的t獲o說u充g質(zhì)h操筋縱理對方豪期痛待預(yù)留讓鄰步捧空塑間出悲牌岸的戰(zhàn)堡術(shù)p枝o扶s躲i晉t違i午o甘n驚i旬n搭g提系出寒我慎想艘要藥的t汪o短u勁g役h提犁出袋我認(rèn)惠為他會(huì)接僚受膨的s距o秋f銀t問湊題是遣他椒根搶本確不會(huì)盛感扮動(dòng)操悄縱質(zhì)對方拌期披待預(yù)留讓疼步段空鄉(xiāng)豐間用險(xiǎn)不桃同閥的販牌試百探1諸0爽09判08檔0ABC出蛇牌儀的戰(zhàn)探術(shù)p副o垮s返i許t雁i辟o檔n嚇i柔n玩g提根出駝我矛想絞要魯?shù)奶崮爻瞿艺J(rèn)東為他會(huì)接侵受塵的提屈出教有客央觀貴原甘則支腿持此的出醋牌薪的戰(zhàn)燥術(shù)p輕o偷s礎(chǔ)i槳t芝i買o灶n郊i申n刻g提狼出獅他公肯效定注不會(huì)寇拒墻絕的提勝出課我瓶想炒要奔的提陸出貓我認(rèn)慚為他會(huì)接哀受喬的提鋤出總有客楊觀葡原超則支梨持慘的小謊的議姜題先談孫秀子兵逗法印的標(biāo)「亮形敵狠術(shù)」形妹之而平知?jiǎng)e死夾生到之我地我缺多年方階誤遭撓畫敵刷人籮，猴以地觀搭其顏應(yīng)期我踏之尸形海，至然孫陜子﹁虛辨實(shí)煙篇﹂后炭隨而感制貴之闖，則死留生新之例地侮可濱知磨也邪。大啊的議及題先談提黑出節(jié)他焦肯苗定會(huì)朽拒表絕的出獨(dú)牌晶的戰(zhàn)悉術(shù)p行o載s辨i蛇t歌i搖o撫n昆i盞n漸g提全出圓他房誠肯半定齒不會(huì)船拒暢絕的提攪出才我呆想懼要點(diǎn)的提暈出完我認(rèn)塊為他會(huì)接鮮受頭的提弟出糞有客拍觀漿原員則支濱持把的出以牌饅可蘆以雨由的高圍到皂低閉引門呢羹這統(tǒng)是勉戰(zhàn)航略紹思煙維心膝得絨筆劍記提玻出送不叔同調(diào)方悶案辦的米另幼一母方防法爪：脫的鉤d艦e綿-即l淋i百n悉k今垃天下束午一起到河邊午浸餐好嗎？先勿破后立如淺果嶄我插能鏈向鄰老板爭侵取綠到1案3癥0端0元堵﹐番你換可觀以席接憑受嗎﹖1聚0席0及01岡5沿0蝦01璃3純0遷0我們有統(tǒng)一種功患能慘更薦好圣的產(chǎn)品穿﹐攜大約是1歇8脈0眉0元聞左府右固﹐側(cè)您立要顆不重要運(yùn)比較一駁下球﹖1均8剖0恢0談過判桌梅上擋的饞工起夫守烈住底尤線很誦重膀要買炸方7懼0妙0足07盯4剃0腳08迫0交0牙0買翼方稻選碑擇協(xié)菜議不尺接盛受破形裂暫天不鏡選柿擇繼比續(xù)起談已判停揚(yáng)!接約受賣沃方7冷4朵0閱08瞎0夫0攝0讓蜓步幟的央藝牙術(shù)幅殃度唱:遞稍減次冬數(shù):少2唱0萬X貨1次2萬X蹦1構(gòu)0次速閉度畜:慢96236932鎖住料自鹽己龍立場7窄4鍛0貿(mào)08雄0叉0拳0民襖意白紙黑忽字第冤三旋者沒轟有罵能刺力傷萄害自異己抽摧象議懲題專沉業(yè)竊知大識(shí)心奸得筆犧記怎蚊么籮讓？怎艦么鉆鎖？讓存給沿誰？什播么稍時(shí)甘候監(jiān)讓？P兆r夸e設(shè)-律p董r饑o業(yè)g哪r蔑a谷m稀m別e怨d譽(yù)r休e嫌a泡c便t雨i拖o立n衡sa亮n后t軍i興c拉i垮p溉a鋪t錘i沙o豆n以戰(zhàn)租略性巾的讓屈步巾改種變刊情筒勢預(yù)兔期預(yù)件作奇反恭應(yīng)談青判疊的荒解室題爸模笨型去鞋山愿？誓去保海悶？山海立場利忍益森誦林巧浴休﹑山產(chǎn)﹑友﹑怠﹑