營銷策劃試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

營銷策劃試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

喜愛自己的本職工作，能夠正確仔細的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家效勞，仔細遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。

二、工作質(zhì)量成績和奉獻

在開展工作之前做好個人工作規(guī)劃，有主次的先后準(zhǔn)時的完成工作，到達預(yù)期的效果，同時在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的奉獻。

三、專業(yè)學(xué)問、工作力量和詳細工作

我是x月份來到公司工作，擔(dān)當(dāng)公司營銷助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑，最多的時間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的學(xué)問，讓自己更簡單受本職工作，在同事的指導(dǎo)，還有部門開會過程中，看到了很多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)學(xué)問，從而在這個領(lǐng)域中也能有自己的見解。

在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、負責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

2、仔細負責(zé)的完成各項任務(wù)，在進公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到河南去參與藥展會，讓我學(xué)習(xí)到了好多。

總結(jié)兩個月的工作，盡管有了肯定的進步和成績，但在一些方面還存在著缺乏。比方個別工作做的還不夠完善，專業(yè)學(xué)問不夠，這有待于在今后的工作中加以改良。在公司的兩個月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的.大力幫忙，這是我特別感謝他們的地方，在他們的幫忙下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到特別的感謝。

營銷籌劃試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2

來到4S店已經(jīng)快三個月了，馬上過完試用期，作為一名汽車的銷售人員，這三個月的時間，我學(xué)習(xí)到了許多，也在工作中有了一些業(yè)績，在與客人溝通溝通中，我也找到了自己要連續(xù)改良的地方，就在這馬上轉(zhuǎn)正之際，我就我的營銷工作總結(jié)一下。

一、學(xué)習(xí)

在來到我們店里工作之前，我是沒有做過汽車的銷售這個工作的，所以許多汽車方面的東西都是不清晰也不明白的。入職之后，領(lǐng)導(dǎo)給我安排了一位老員工做我的師傅，帶著我，告知我如何銷售，熟悉店里面的車型，有哪些型號，什么價位，適合的人群，等等相關(guān)的學(xué)問。

店里的車雖然看起來不多，但是其實記憶起來還是有一些困難，一開頭的時候，我拿著資料，聽著師傅跟客戶溝通，隨口說出來的數(shù)據(jù)，參數(shù)，車子的性能，以及一些保養(yǎng)的方面，我雖然都知道，但是假如有客戶問我，我卻是說不出口。但經(jīng)過三個月的熟識，我也可以流利的和客戶溝通，讓他們信任我是專業(yè)的，在我的推舉下，購置的汽車是適宜他們的。

二、業(yè)績

一開頭的時候，我跟著師傅學(xué)習(xí)了差不多一個月，后來我就開頭獨立的迎接客戶，和客戶溝通了，我主要負責(zé)的是代步車那一塊的業(yè)務(wù)，而這一塊的業(yè)務(wù)雖然提成較低，但是來店里的客戶量確是比擬大的，我都會仔細對待每一位來看車的客戶，一些有意向買但卻不焦急現(xiàn)在就購置的，我都是盡量能拿到客戶的電話，好做下一步的跟進，一些只是任憑看看的客戶，我也仔細介紹，讓他們感覺我們店鋪是很專業(yè)的，即使現(xiàn)在不購置，以后可能想到的時候能想到我們店鋪。

而對于那些有意向，并有些遲疑的客戶，我都是使用師傅交給我的技巧，盡量促成下單。三個月下來，我雖然只是成交了幾單，和同事相比，遠遠不夠，但是我作為一名新人，還是感到很驕傲。師傅也說，剛接觸銷售的我，能有這個業(yè)績，不錯了。

三、缺乏

在銷售溝通之中，我也發(fā)覺，我對優(yōu)待力度的把控不是很大，領(lǐng)導(dǎo)給了我們銷售議價的空間，但是我卻是往往很簡單就暴露了我的底線價格，處于被動的局面，雖然也成交了，但是利潤空間卻沒有了。固然作為客戶來說，是很喜愛我這種銷售，但是我卻并不滿足，究竟沒了利潤，我的提成也沒有了，公司的利潤也降低了。這方面有我自己急迫想成交的心態(tài)問題，也有我銷售閱歷缺乏的問題。

在今后的工作之中，我要連續(xù)反思總結(jié)我的問題，訂單一個一個來，不要太焦急，反而把自己的底線給暴露了出來。多和同事和師傅探討銷售的閱歷，爭取早日把缺點改正來，為公司做更多的銷售額。

營銷籌劃試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3

在試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下學(xué)習(xí)到了許多銷售方面的學(xué)問，并且對公司的銷售流程有了肯定的熟悉;對于自己的銷售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個月的一點工作心得，缺乏之處盼望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進步。

由于手頭上有點客戶資料，剛開頭做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話?？墒俏野l(fā)覺這樣做達不到想要的效果，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必需要面對的。一開頭沒有人教導(dǎo)我應(yīng)當(dāng)怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法：不要怕路遠，不要怕門不好找，要有急躁，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告知你門在哪兒去找誰。假如客戶那里只去了一次，人家未必就會記得住你，所以要常常和客戶照個面，增加他對你的印象。同時，想要做好一個銷售，需要做到以下幾點：

1、了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個月里我對銷售流程有了深入的熟悉，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還常常傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去訪問一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后認真地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫忙作用。

2、專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)是不行欠缺的，假如對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用狀況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶詢問時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失時機，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。

經(jīng)過這幾個月的熬煉，我將目前的銷售工作歸納為：

1、肯定要勤奮踏實，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售狀況，在了解狀況的同時也就能順便摸清一些工程信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以到達以后合作的目