房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)

房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)第一篇：房產(chǎn)銷售年度個人工作總結(jié)

201*年度銷售部個人工作總結(jié)

又是一年末，在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵。時間過得飛速，不知不覺中，布滿盼望的一年就伴隨著新年伊始馬上接近。

201*年的4月，我第一次來到溫嶺石塘這個海邊風(fēng)情小鎮(zhèn)，領(lǐng)導(dǎo)帶我熟識了工程地塊的位置和根本狀況，并且對競品樓盤進(jìn)展市場調(diào)查。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和照看下，在同事的支持和幫忙下，更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心急躁的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過一段日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時的擔(dān)心穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來。

通過近一年的工作積存和摸索，對于將來的進(jìn)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比擬多，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比擬多，固然同行的競爭也劇烈。從4月份到現(xiàn)在，各樓盤也紛紛的做各種活動，開盤、特價房、10萬首付、買房送奔馳、體驗(yàn)式營銷等等。而我們工程在5月1號售樓處正式開放?？蛻魧ξ覀兤谂魏艽?，但因開盤時間在12月21號，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失許多。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)開會爭論，我們樓盤打算下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到工程參觀。

近一年我取得了一些成績，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結(jié)閱歷，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作力量。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。對待新客戶，要把我們的優(yōu)勢、賣點(diǎn)給客戶講清晰，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。由于將來我們才是中心。在老客戶的維護(hù)上，準(zhǔn)時向老客戶告知樓盤進(jìn)度、樓盤質(zhì)量、近期區(qū)域規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺，花錢花的舒心，客戶認(rèn)可你，才會向他們的親朋好友推舉我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員。

目前客戶觀望的情欲很大，要讓客戶有急迫的心理。雖然大的市場行情不抱負(fù)，但是我們可以從自身的工程上著手。81省道副線貫穿上馬工業(yè)區(qū)，三期商業(yè)配套圍墻，重點(diǎn)突出三期的商業(yè)，比方商業(yè)街、石塘印象、菜場、超市。小一期結(jié)頂后，可以把15#樓外立面和局部園區(qū)小景做出來，讓客戶來體驗(yàn)。

201*年對我們來說是一個攻堅(jiān)年，如何把握市場機(jī)遇，了解客戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們201*年度面臨的重要課題。在新一年里，我會彌補(bǔ)自己在工作中的缺乏，改良提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。我給自己目標(biāo)銷售**套，分解目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)一個小目標(biāo)，就離大目標(biāo)更近一步。

并且在工作的提升中，提高自己的收入。

最終，預(yù)祝我們201*年的任務(wù)圓滿實(shí)現(xiàn)。

銷售部：

年月日

其次篇：房產(chǎn)銷售主管年終個人工作總結(jié)

年終個人工作總結(jié)

鼎盛公元：xxx

201*-11-17

冬至，我徘徊在鼎盛的售樓部門口，回想起我的201*年漸漸的接近尾聲，心中不禁激起一番漣漪，在這一年對于我來說收獲了很多。從xxx前線一名青澀的置業(yè)參謀到現(xiàn)在的銷售主管。完成了一次華美的轉(zhuǎn)身，從銷售的戰(zhàn)場上來到一個全新布滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺。在xxx獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在xxx的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不行分。

201*年七月份，剛走出社會的我開頭漸漸接觸房地產(chǎn)，原來就懷揣著幻想的我也由于工作的開頭而更加努力，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的熬煉自己使我熟悉這個世界沒有什么都不去努力就能勝利的事。

在201*年七月份，我有幸參加xxx，在公司與經(jīng)理的指導(dǎo)下全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)學(xué)問。隨著年后全國房市的回暖，xxx在xx的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人力量和業(yè)務(wù)學(xué)問也在飛速提升。這也為以后從事銷售主管的工作打下了一個良好的根底。

201*年11月10日，可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是對我到xxx一年來的一次總結(jié)，更是一個全新的開頭——鼎盛公元完善開盤，4小時全部售罄。讓我們體會到了收獲的喜悅，幾個月來的日日夜夜的辛苦，每個人的臉上終于露出了久違的微笑！

不知不覺，入職已有一年多?；叵胍呀?jīng)過去的201*年，在一年里，我在xxx獲得的實(shí)在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡潔的道謝就能表達(dá)的。

我原本只是一個普一般通的高中畢業(yè)生，學(xué)的是文科，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和初入社會積存的銷售閱歷，在那段令人思念的青澀時期，我做過水暖銷售，做過銷售參謀。從事了大量和銷售有關(guān)的工作。感謝銷售經(jīng)理安經(jīng)理，是你讓我有時機(jī)踏入xxx，也是你的細(xì)心栽培，讓我從一個一般的工成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是那枯燥無味的學(xué)問。在鼎盛的工作生涯中，安經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守標(biāo)準(zhǔn)，讓我真正從一名職場人士轉(zhuǎn)變成鼎盛一員并能很快適應(yīng)置業(yè)參謀的角色。直到后來晉升銷售主管，安經(jīng)理讓我在治理上學(xué)到更多的學(xué)問。

在任職銷售主管期間，自身有著治理學(xué)問的匱乏，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包涵和教育我，許多次的利用下班時間跟我溝通治理方法，改正了我許多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和鼓勵，讓我時而如履薄冰，時而又布滿信念，從不敢輕易有所松懈，漸漸在銷售主管這個崗位上越來越勝任。

晉職以來，從對銷售流程加深的技巧和治理的方法，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時間，固然更少不了同事間的幫忙。接觸銷售主管的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，治理學(xué)問永久是個無底深淵。也正由于如此，我才樂此不疲，越來越喜愛這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中化解。正由于有這樣一群同事，我才能在治理部門方面快速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，由于有xxx這樣深厚的企業(yè)氣氛和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。

在11月10號鼎盛公元盛大開盤后，由于一些不成熟因素和政策的轉(zhuǎn)變，在按揭辦理中導(dǎo)致一些問題客戶的產(chǎn)生，當(dāng)我們在為各種問題客戶之間頭腦脹痛時，大家并沒有泄氣，而是積極想各種處理方法，這些困難的事迎刃而解后，讓我深深感受了團(tuán)隊(duì)的重要性，而我作為團(tuán)隊(duì)中的一滴重要的水，要發(fā)揮自己的帶頭典范，讓自己的團(tuán)隊(duì)能更加向新的方向前進(jìn)

我始終信任“天道酬勤”，所以，在日常的工作中，不僅幫忙同事做一些力所能及的事，以及幫忙行政整理報表，幫助經(jīng)理完成“中藍(lán)”系統(tǒng)的使用狀況，從今年八月中初第一次以銷售主管身份參加按揭的辦理階段內(nèi)，對于公司的銷售任務(wù)都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮擅長思索的優(yōu)點(diǎn)，通過對領(lǐng)導(dǎo)的觀看學(xué)習(xí)以及對閱歷的歸納，總結(jié)出很多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，學(xué)問和創(chuàng)意永久是無窮無盡的。

但是，通過工作，還是發(fā)覺自身仍存在很多缺點(diǎn)急待來年解決。首先，在治理方面上我還不是特殊能運(yùn)用自如。我想作為像xxx這樣一個大企業(yè)的銷售主管，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對治理方面的一些學(xué)問也必需具體了解，這樣才能更好的為客戶效勞，讓客戶感覺xxx無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)決客戶購置的信念。針對這個問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關(guān)的文章，寄望通過自學(xué)還有請教同事和銀行朋友的方式來充實(shí)自己。

另外，由于已經(jīng)進(jìn)公司有一年多了，但確定還有許多地方不夠清晰，這方面也急待在來年的工作生活中得到改良，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也盼望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。

201*年，既是新的一年，又是我一個全新的開頭。對于馬上到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的盼望和幻想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，確定有抑制房價上漲的可能，更有很多人開頭猜測新一年房價必定下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對xx城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，xx樓市必定還有很大的市場。

我認(rèn)為：這馬上到來的201*年，對于xx，對于樓市，對于xxx，還有對于我，雖然有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但是我們應(yīng)當(dāng)當(dāng)做布滿盼望的一年。我深知個人的進(jìn)展離不開公司的進(jìn)展，而喜愛則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在這布滿盼望的新一年里，我必將全力效勞公司，喜愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，仔細(xì)專研，連續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司制造利潤！

201*工作規(guī)劃：

在201*年，因工程處于尾盤階段，于201*-10-1日交房，針對現(xiàn)階段的狀況做出如下規(guī)劃。

一、回款：在回款中，針對201*年全年回款的過程中消失的問題以及如何保證每

月的回款到賬，在201*年的回款中

①對于開發(fā)商所要求的每月任務(wù)準(zhǔn)時完成

②保證剩余問題客戶盡快得到解決。

③因代理合同結(jié)款方式，通過與開發(fā)商溝通，促使開發(fā)商提前銷售車位與店面，促進(jìn)回款的進(jìn)程。

④店面與車位銷售完畢。

⑤地稅開票的流程盡量簡化.

⑥每月回款預(yù)算準(zhǔn)時上報xx公司

二、人員培訓(xùn)：工程與201*-11-10日開盤到現(xiàn)在，已處于尾聲，但是為了為公司

培育優(yōu)秀的后備人才，在培訓(xùn)方面不能松懈

①銷售技巧的培訓(xùn)

②按揭與銀行溝通的培訓(xùn)

③禮儀禮節(jié)的培訓(xùn)

④銷講與沙盤演練的培訓(xùn)

⑤房地產(chǎn)銷售學(xué)問的培訓(xùn)

⑥如何處理銷售以及售后產(chǎn)生的問題的培訓(xùn)

三、拓展工程：在拓展工程中，因201*年比擬繁忙，所以再拓展工程有所忽視，

在201*年全年中，將會留意xx乃至大泉州全部可拓展的工程，準(zhǔn)時匯報公司以及

①每月兩個工程的拓展

②準(zhǔn)時留意新盤的開發(fā)

③關(guān)注xx房地產(chǎn)進(jìn)展的方向

④安排置業(yè)參謀積極調(diào)查市場

⑤發(fā)覺一手信息準(zhǔn)時上報公司

⑥與其他盤置業(yè)參謀的相互溝通

四、最終規(guī)劃：因201*年根本鼎盛工程交房完畢后根本完畢，在這方面，我們將

在201*年將以下幾個規(guī)劃按時完成：

①將剩余回款順當(dāng)?shù)竭_(dá)公司賬戶

②車位和店面全部銷售完畢

③樓盤全部問題客戶全部解決

④銀行按揭工作順當(dāng)完畢

⑤市場拓展到位

⑥爭取與曙輝連續(xù)合作

201*-11-17

第三篇：房產(chǎn)銷售助理個人工作總結(jié)

房產(chǎn)銷售助理個人工作總結(jié)

進(jìn)入**縣福滿花園工程已有一年了。201*年的主要工作是幫助王經(jīng)理組建和治理銷售部。經(jīng)過全部銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作力量和效率，找出工作中的缺乏之處，現(xiàn)將201*年年度工作狀況總結(jié)如下：

1、銷售人員培訓(xùn)

銷售部于201*年3月份開頭組建，至今銷售人員6人，治理人員2人，籌劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作閱歷和房地產(chǎn)學(xué)問，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)規(guī)劃后，幫助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能根本完成。

2、客戶來訪統(tǒng)計

08年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，具體記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好根底工作。前期的數(shù)據(jù)存在很多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清楚，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有肯定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。

3、銷售文件檔案治理

在201*年7月27日開展的vip卡活動，開頭建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到201*年11月8日選房活動后，對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪（vip增值確認(rèn)書）、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一治理，按房號進(jìn)展分區(qū)。全部的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

4、銷控治理和統(tǒng)計

銷控治理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡潔的房號掌握，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)具體記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。全部房號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不消失一房兩賣的狀況。

5、銷售現(xiàn)場治理

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，協(xié)作籌劃部進(jìn)展各項(xiàng)宣傳活動?，F(xiàn)場治理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進(jìn)展日常工作安排，銷售人員在會議中溝通意見和閱歷，工程的優(yōu)劣勢共享，發(fā)覺問題準(zhǔn)時解決，對客戶提出的主要問題進(jìn)展統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

六、08年工作存在問題

雖然08年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有很多缺乏之處。在一期參加了價格體系的制定，從中看到了自己學(xué)問面的缺乏之處；戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)學(xué)問還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作力量需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動性，許多時候都是都是陸總的提示才去做的工作，在09年要改正，學(xué)會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場。自身的寫作力量也是需要提高的一個重點(diǎn)。

我信任在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。盼望09年的銷售成績比08年的成績更上一個臺階。

第四篇：201*年工作總結(jié)-房產(chǎn)銷售

201*年房產(chǎn)銷售工作總結(jié)

隨著時間的消逝,201*年的新年鐘聲馬上響起,對于走過的201*年收獲了許多，對工作有了更多新的熟悉，對自己有了更多新的要求。201*年公司開盤節(jié)奏較慢，主要是銷售2組團(tuán)二棟多層及局部躍層、1組團(tuán)4棟小高層及局部一層房源、5月份集中交房、1、2期地下車位的促銷銷售工作、3組團(tuán)3棟房源的銷售。

為協(xié)作公司的工作進(jìn)度，主要從以下幾方面來做：

一、做好新客戶的接待及引導(dǎo)工作，做好每一位客戶的回訪工作。銷售1、2組團(tuán)的房源時主要是6層及1層較難以銷售，要對此種戶型做好引導(dǎo)，并準(zhǔn)時挖掘潛在客戶，還有對于2組團(tuán)地理位置有抗性的客戶，重點(diǎn)是做好異議處理及價格優(yōu)勢的吸引。小高層銷售主要是對分?jǐn)傎M(fèi)用較高、公攤面積過大，后期電梯維護(hù)的異議處理。并伴隨客戶去樣板房參觀，對于參觀的客戶能起到立竿見影的效果，擴(kuò)大客戶對新居美妙的想象和向往。并對于三種不同面積戶型做好不同客戶的引導(dǎo)。通過努力和客戶不斷的深入溝通，取得了肯定的收獲。

二、5月份2組團(tuán)及小高層集中交房，主要做的工作是核對客戶資料信息、郵寄地址，填寫入住通知書。并統(tǒng)一填寫《住宅質(zhì)量保證書》及《住宅使用說明書》。對于這些工作所要求是細(xì)致、急躁，避開出錯。統(tǒng)一交房時以飽滿的熱忱迎接我們新的業(yè)主，熱忱的幫忙客戶辦理各項(xiàng)交房手續(xù)。

三、車位的銷售從去年就已開頭，也間續(xù)銷售了局部，但今年消失了銷售的瓶頸，始終停滯不前。今年公司為促進(jìn)車位成交和提高銷售量，不僅加大了促銷力度，還提高了銷售嘉獎，大大提高了銷售動力和激情。為此我們加強(qiáng)了對客戶的回訪，主要是電話回訪和短信回訪。爭取做到不漏掉一戶，全部的客戶都要通知到，并爭取做到每月回訪一遍。對明知有條件卻不愿購置的客戶做好異議處理及遠(yuǎn)期展望的告知及分析。并定期跟進(jìn)有意向但始終遲疑的客戶，牢牢抓住每一個有意向的客戶。通過促銷的刺激及回訪跟進(jìn)，取得了一些成效。

四、3組團(tuán)房源于5月份房展會時公示出戶型，由于良好的地理位置，優(yōu)良的戶型設(shè)計，一經(jīng)推出就引起了客戶全都的寵愛。此時我們要做的就是不斷的積存客戶，抓牢客戶。在后期能辦理預(yù)存選房時準(zhǔn)時通知有意向的客戶。由于后期開盤時間太久也有不少客戶流失，讓我們深感圓滿。但還是要不斷的挖掘情愿等待的有意向客戶。對于開盤的3棟樓，148棟、141棟有肯定量的銷售業(yè)績。但是128棟只銷售了二套，后期總結(jié)可能還是回訪力度不夠，沒有挖掘足夠多的意向客戶。

對于本年度的工作，在完成的過程中也發(fā)覺了自己存在的問題：

一、沒有嚴(yán)格根據(jù)接待流程來接待每一位客戶。雖然這是最根底的工作，但也是最難堅(jiān)持和持之以恒做到的。以后在這方面要嚴(yán)格要求自己，無論對于什么樣的新客戶都要堅(jiān)持以標(biāo)準(zhǔn)流程來接待，并養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣。

二、對于客戶的回訪力度不夠。銷售最終是為了滿意客戶需求，能夠成交，完成良好的業(yè)績。所以對于客戶的回訪跟進(jìn)是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。沒有成交就沒有業(yè)績。每一位客戶都是潛在客戶，評價客戶是不能光憑金錢去衡量的。在我的實(shí)際工作中，也有許多原來沒有任何意向的客戶后來成交的，更有很有意向的客戶由于某些緣由未成交的。會消失這樣的結(jié)果也是我們史料不及的，但總的來說，還是工作沒有做到位。所以要不計后果的去做好回訪，并做好具體的記錄，終會有成效的，成效或許不是當(dāng)下，或許在將來的某一天。有時成交會有運(yùn)氣的成分，但運(yùn)氣不會始終眷顧你，最終還是有多少付出就會有多少收獲！

三、沒有始終保持高度的工作熱忱。我們是公司的一面旗幟，是公司的窗口，要時刻保持高度的工作熱忱。做好自己的儀容儀表、保持微笑、提高自己的親和力。用良好的專業(yè)學(xué)問為客戶解答各種懷疑、辦理各項(xiàng)手續(xù)。不斷的提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，學(xué)習(xí)力量。不要讓不好的心情和不好的行情影響自己，影響自己工作的熱忱。

201*年將是新的一年，盼望能在以上幾方面做到改良，補(bǔ)缺補(bǔ)差，以全新的面貌來迎接新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn)。真心的祝福公司一年比一年好，明年會取得更好的成績！

第五篇：201*房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)

工作總結(jié)

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指導(dǎo)下，我開頭對房地產(chǎn)有所認(rèn)知，對銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。

經(jīng)受了六月份開盤，從前期的跳水到后期的勝利銷售，整個的銷售過程都開頭熟識了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售力量有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)展銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。

第一、在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱。

其次、做好客戶的資料登記，及進(jìn)展回訪跟蹤。做好銷售的前