京漢置業(yè)-河北香河縣地處項目營銷全攻略-

建立超越競爭的營銷全攻略

－－如何令香河項目叫好又叫座？版權聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。京漢置業(yè)營銷策劃部目標1——6個月，完成1.8億元銷售額，均價3650元/平米！Q1面對激烈市場競爭以及較小的市場購買量如何拔高項目形象，實現(xiàn)本項目3650—3800的區(qū)域高價？Q2在較為封閉的市場及已分流嚴重的條件下如何有效積累客戶？實現(xiàn)較快速度的銷售？目標2——通過啟動區(qū)營銷建立項目在市場的口碑及影響力。目標解讀市場篇產(chǎn)品篇指標/賣點/競爭力/綜合分析/SWOT/價格定位宏觀市場/區(qū)域市場/區(qū)域定位策略篇定位回顧/思路/攻略/08策略/價格策略/案名推售篇周期/節(jié)點/媒體/活動/展示/體驗/費用/執(zhí)行客戶篇市場客戶/2008客戶/置業(yè)利益點/客戶定位現(xiàn)律狀宵居預住倘用柜地拉主燃要觀圍廟繞吧縣宴城塘中外心攏偏幣西慣分咽布況，冶包藏括乞站挽西做小漸區(qū)落、底花蠶園間小湖區(qū)枕、童南關臺癢小丈區(qū)京、戚臺迷南瘦小勞區(qū)褲、負閆終段霧莊括小民區(qū)天，懶和跑新悄華齡大涼街默以經(jīng)北寨居狐住管小蜜區(qū)疑，憤以漂及彈淑聾陽乖鎮(zhèn)巴部隸分螞村揚、令街嗽納廁入蒼現(xiàn)襖狀風建掛成等區(qū)換的野村狀莊衰用婚地怕，搭其徒中箱一梳、摸二惜類紫居秩住殘用謎地轎數(shù)外量快較失少顯、打分稀布無零腦散塑，躲主跳要攏位瓶于外迎穩(wěn)賓壤路權與篩康扭寧被路譯沿葉線迷的臂迎業(yè)賓河、巖花撈園猜、英南品臺柱、根胡逢莊甚子婚等虎小雨區(qū)狠。解三禿、與四蒸類養(yǎng)居躲住紗用擔地鴨在舞縣寄城讀所踐占呆比們重靈較叉大綿，匆主廢要悔為茫早南期溪建盞設波的該居猜住義用煩地兆和拳尚惑未阻改苦造性的證村孝莊下型半居趨住仗用績地涼。市場宏觀市場概況布奏局廊缺療乏拼統(tǒng)阿籌另安典排塘，觀縣艙城路新粱建討居梳住露用接地滲大碌多嚼擇奔空發(fā)而至建男，歐隨臺機趙性振大莖，季布鋒局媽分曲散掉；居鴿住北用卸地碧的忌配因套徹基經(jīng)礎摟設菌施下普您遍稅落餃后漆，欺居救民討缺喜乏化戶閉外源公展共枝綠輔化殊和急活窩動后空覺間幅，黎環(huán)激境毫較叨為坊惡工劣扎；邊呀緣抽村形莊并的較作段坊惡式聯(lián)加低工傲工強業(yè)筑對擁居由住童環(huán)勢境嘩的筐干命擾飲很取大愧，鑄特關別掉是夸永澤泰租路物以疼西經(jīng)、園靠音近閣家兔具穴市末場六的評村誘莊優(yōu)更陳為爺嚴溪重鼻；大字量觸城誘中瘡村招的匪出題現(xiàn)閑，麗土千地畝使脊用梯浪譯費曾，痕未特來堤整桑合由、料改揀造縱這職些訊用遙地興難夸度距較奪大護；住坡宅稈建盛筑犧形劫式割混屆雜燙，選新漠舊抓程瓦度覽不盟一征、張景柱觀丟零蕉亂土。市場宏觀市場特點在饞大察北繞京下的帝規(guī)母劃撞下滑，放香弓河搜縣驢可朱以歐算吼是轟泛誘北戶京縫區(qū)橋域嫌，握面敬臨污著端良爺好堡的底發(fā)音展墾機竄遇勞，叨但閉由挎于止產(chǎn)辣業(yè)睛的田單殃一乖，顯支鵲持娘力榨度西不糖強識，膽使叫它辟不什能襯很周好咸的方承自擔佩起去京旺津即兩娃地表連緩接負樞語紐蒼作薯用福，投目潑前娛區(qū)嘴域挑的扮房玻地慕產(chǎn)討市妥場銷發(fā)守展閣處傻在掛一涼種喉斷稍層梯的售局股面零；房覽地吼產(chǎn)潔市詢場佛進賓入漏快兇速歌發(fā)尖展謊階橫段夫；香艘河然的捕經(jīng)徑濟炊發(fā)多展謊一鏟直寇處吧于哨穩(wěn)吩步羊上傷升列的禮發(fā)奪展后方湖向司，摩為追今伙后扯房宰地傭產(chǎn)將市口場葵的其發(fā)勵展紀提滿供稈了卵良羅好億的供經(jīng)教濟鞭基曠礎確和壤潛寺在罷的賢強抗大坐購慎買互力球；區(qū)石域吸的裕房踏地健產(chǎn)梁市河場蘭目沸前烘處閉于斯一有種議隨砌意鴉發(fā)且展帥的揮態(tài)司勢旗，勉品例質(zhì)拍相腐對漆較單低綱，高隨零著劈燕大牌北麻京川市墳場著的須穩(wěn)魂步占發(fā)粱展嗚，挺香嗽河屬房預地量產(chǎn)餐市饑場舉開漫始際走訂向鐘規(guī)鎖范熄化耕和斯品養(yǎng)質(zhì)扎化堆。香晚河瘋房纖地固產(chǎn)若行膚業(yè)臺呈乎現(xiàn)橡出償初香級榆壟周斷凝跡爹象繡，梨并閃且翠行陶業(yè)怨專脾業(yè)進性潑不泊足間。市場宏觀市場小結迎悲賓蕉小月區(qū)天率琴堂灣鵬休達膀家狡苑育響龍忠香租苑頤被和趴家找園泰紹安乓佳蒙園永摔泰7職0棍0畝5涼w高貿(mào)層新你天衛(wèi)地撒耐丁抬島盛懲達4彼0增0畝珠俘江3犯0臺0畝1構8嚇0畝預售在售市場區(qū)域市場概況天琴灣薩丁島頤和家園梅沙灣育龍香苑發(fā)展商香河城鎮(zhèn)房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司香河城鎮(zhèn)房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司香河龍安達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司香河城鎮(zhèn)房地產(chǎn)綜合開發(fā)有限公司北京育龍房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司項目位置香河五一路香河汽車站南側香河新華大街三強實業(yè)集團東側香河新華大街33號香河市安平天下第一城南京東燕郊城府前街總占地5.4萬平米4萬平米1.3萬平米7.5萬平米2.4萬平米建筑面積15萬平米11萬平米2.9萬平米14萬平米9.5萬平米容積率2.502.5021.873.80物業(yè)類型普通住宅/17層板樓、塔樓普通住宅/板樓普通住宅/板樓,高層普通住宅/6層板樓普通住宅/17層板樓、塔樓裝修標準毛坯毛坯毛坯毛坯毛坯配套8000平米商業(yè)步行街/4棟塔樓底商華聯(lián)超市、省重點高中—香河一中華聯(lián)超市、省重點高中—香河一中天下第一城、香河家具城三層單體商業(yè)市場重昨點鏟競個爭瓣項劍目凍基悶本渣情幅況天琴灣薩丁島頤和家園梅沙灣育龍香苑總分期兩期:一期1－8#，17層板樓。二期9－12#樓，17層帶底商點式高層二期二期兩期：一期是1－17號樓，二期是18-26號樓兩期：一期為1、2號樓，二期為3-8號樓總套數(shù)1800余套1100余套600余套1167套797套開盤時間一期2007年9月二期未定一期2007年9月二期未定2007年7月2008年1月1日一期2007年6月二期2007年8月入住時間2008年8月/12月2008年4月1月2008年7月2008年12月2008年1月戶型/面積一居64-74㎡70㎡/70㎡54-60㎡二居82-120㎡90㎡78-105㎡88-90㎡102-111㎡三居130-180㎡130㎡136㎡113-129㎡122-139㎡四居140㎡/166㎡//價格2008.338003500元/㎡（預計)2008.134003200元/㎡2008.238002007.1235002007.1132002007.1036802007.935002007.1030002007.63520銷售進度已開盤部分銷售率達100%，消化800余套左右。08年4月12日二期開盤已開盤部分銷售率達近50%已開盤部分銷售率近60%，消化200套左右。已開盤部分銷售率達78%，消化近600套左右。0替8年粗市抬場藍存莫量麗約撿為3漫6漁0美0套爹！市場重氣點千競拿爭堅項敵目居基膝本庭情擠況區(qū)隸域蝕在裂售航項歉目數(shù)均種以泰兩懂居禁、恨三運居抖為魚主襲力灰戶頭型院，續(xù)產(chǎn)雨品販同促質(zhì)紛化厲比盤較骨嚴眼重顫，爽在禍戶剝型攻設倆計紡上弄沒彩有懲體最現(xiàn)友舒倍適飄型辰和蘿創(chuàng)晝新色性驢，需均待簡嘗單汪的娛認禿為聾“羽大茄即嗽舒級適偶”滾的蕩概設念保；競裹爭敢項苗目炕相倉對稀數(shù)險量鍵較尤少指，銅但掠目影前咬市握場殺剩叮余應房炒源職量撓較咳大磁，2遮0門0伶8年輕市澡場掏出隱現(xiàn)灘井出噴哨式擇放斧量什，俊暫銜有3景6抗0博0套林左痛右果的莖房終源完投殿放熔市撇場弊，撲競英爭焦激乳烈語，棋對驅(qū)我蓄項堡目采造洲成雜一移定桂的儲威減脅陷；目爽前筍項該目曠銷述售苦均賠價尤在3葵5乞0殺0元/平熱方如米歇上淺下菌浮鐮動絹，什地納理貿(mào)位代置裳和惡品榴質(zhì)鉛稍針微泊較該好陽的周項爛目邪最笛高磚價新格灰達擱到厭了4誘0省0喂0元/平匙方般米親；競談爭磁項訪目糠均朽沒防有眨配餓備旋完撲善愛的避小亡區(qū)埋配尼套腰設位施材，山僅隙僅嗚是劇簡聲單裕的裙借間用喪了鍬項射目煮周騾邊啞的叼資烏源閥，列自柳身電的史配療套甩單途一嗎且鮮匱舊乏站，脈開頁發(fā)兔理缸念界不渾夠頂成巨熟陪；市場區(qū)域市場小結項浴目及在跳銷誼售崖表土現(xiàn)謙上樣呈送現(xiàn)津出招不吵溫墻不縱火戒的勺態(tài)奇勢罵，謙在研售嚴項圾目老中叮均士沒無有給開敬盤幸火勾爆比熱總銷覆的殺場琴面恢，族這狠也市和酸香意河稻房綁地蛾產(chǎn)夠市勿場貴關悶注古度僅不壓高穩(wěn)有庸關哈系褲；推偽廣味無衡明姥顯炊亮口點漸，屆基武本夫上苗無糟系額統(tǒng)挖的廊宣頑傳罵，零案該場傷管筑理憲水環(huán)平怨不射高柔；相殃比膀通謠州木有5裙0鞋0滿0科—奶7須0絲式0腐0元估的曉價芒格溪差數(shù)優(yōu)餓勢,相值比榆燕泊郊蓋具慢有1破0貢0輸0獸—挽3點0雷0記0元段的伍價菊格閃差駱優(yōu)更勢歲。珠偵江氣、藥綠垮地色、悟永盯泰秋等盒品稈牌急進外入巴，次將站從己整豆體售上下提壺升肺區(qū)糟域風項連目贏品微質(zhì)傳并駛引踐發(fā)歉激豆烈劍市臨場粱競拍爭;注移意爬：紋珠悶江郵項遠目慘規(guī)鄉(xiāng)豐劃內(nèi)已精出北，腹以轟水著系凳規(guī)密劃蔽整去體掏園校林拋，夫?qū)谜r突本氧案針的辛景奸觀毒優(yōu)用勢串將隱不起再雞獨趕具共！市場區(qū)域市場小結位耀于仁北顧京傷、塊天索津劉城求市產(chǎn)腹赤地—熔—大攏北紫京耐區(qū)獵位申價濕值燕斑郊衡、蛋涿脆州檔和船固綠安緣瑞板濾塊讓的汪興最起名提跨供準借練鑒葛，扒帶央來觀信露心—道—大送北禮京徹區(qū)砍位新價箭值香執(zhí)河咽產(chǎn)鞠業(yè)盟不絡斷肥發(fā)疾展隔和宜壯屢大—義—區(qū)嶼域故價沫值區(qū)爭域殿項隊目虹產(chǎn)蓋品喊及博配憤套豎的絡不奸成裕熟千性擁帶摩來今新退的隔機他遇—爽—市棚場脫價姜值從深地獻域致上超欠越區(qū)倡域舌界怒限患，駝定丘位背為難大規(guī)北耕京尾項婆目大邁（鈔泛丘）親北來京翁品毛質(zhì)念大毛盤市場項目區(qū)域定位市努場獨篇產(chǎn)逼品科篇策駕略吹篇推肯售樂篇客謀戶堅篇指毀標/賣攝點/競拋爭寫力/綜葡合霜分側析/吐S蜂W戲O膊T艷/價劃格膀定慘位宏憂觀猴市泳場/區(qū)鏟域鋒市振場/區(qū)涉域狐定襲位定孤位戰(zhàn)回猶顧/思蘭路/攻看略/斜0辦8策符略/價蛇格近策躬略/案庸名周矛期/節(jié)暑點/媒斷體/活鴉動/展吳示/體廚驗/費產(chǎn)用/執(zhí)逗行市小場伏客章戶/燦2郵0惠0條8客替戶/置括業(yè)若利餅益端點/客究戶知定灣位項目內(nèi)容數(shù)值備注規(guī)劃用地面積113284.326㎡總建筑面積234061㎡含地下面積地上總建筑面積217780㎡住宅建筑面積206020.6㎡公建建筑面積11759.4㎡包括：臨街商業(yè)、公寓（21套）、住宅配套、會所容積率2.0建筑總占地面積20689.1㎡住宅戶數(shù)配比2098戶100%其中一居272戶9.4%兩居1294戶61.1%三居532戶29.5%機動車停車位（共630輛）地上432輛地下198輛產(chǎn)品項目經(jīng)濟技術指標項疊目帶整胞體煎由1春1層淺和1割8層冠的完高鍛層敘板攔樓戀組羅成臭，建未筑鬼風雙格僑自說然順、撕現(xiàn)授代；以劉兩徑居砍、頂三損居假為新主欣力罵戶廈型賴，厭共2沾0斧9歲8戶礙，戶補均古設謝計膊合失理婦，匹舒薦適消度浴高屬筐于秩大露社魂區(qū)發(fā)范斯疇示；項濫目屯擁板有托貴斯抗卡權納奮臺迎地核式匹園慮林舉景蛾觀，南更北票向宵景率觀丸帶駁和州環(huán)百形天步購行屈景蘇觀權帶貝將旅整車個嘉社睜區(qū)量分竄為4個蠶組慚團座，伯戶仆戶賠觀蘭景治；公勞建你部枝分幼設免有杰幼盡兒哄園曉、陳商命業(yè)貞用伯房杠和爸會墨所否。以點舒障適漫高令層受板拳樓湊為生主爆的魂景碎觀順社旁區(qū)產(chǎn)品項目規(guī)劃分析產(chǎn)浸品類質(zhì)型戶投型高淚層嗓板臭式嚼住鋸宅話，運設章計董新描穎袖時穴尚舒濫適配型雨戶裂型福產(chǎn)吼品貢，英高的品被質(zhì)埋生蘿活規(guī)放劃規(guī)招模配注套景焰觀整止體2缸0萬胡平妨米墻社愛區(qū)僻規(guī)覆模自踐身超配愈套啟完沉善勺，夕居嶄住舉便循利規(guī)嫌劃懇大混面擋積六園性林浪，問戶欄戶康可制觀欄景發(fā)皆展棟趨澇勢區(qū)近域前貢景京誕津溝腹嗚地皇，蛋區(qū)磨域芳升概值降潛覆力這大屬薯于乏區(qū)工域延內(nèi)恒的瞇領盆先飄項用目產(chǎn)品項目自身賣點梳理與考競宰爭糕力污的垂樓畫盤匙相乏比編，本線項蓮目廢在園錯林便景勇觀/戶睛型懲附灰加章值/綜竊合喪配污套等消方牌面待有垃一節(jié)定意優(yōu)想勢織，鋪在碼地狼段膛上上有摘一危定國的扭欠伴缺道。競投爭璃力主耳要茅項刻目挎在景市省場薦中引的饒相池對奴位例置針圖地幕段規(guī)果模園洲林戶蒙型雀設衛(wèi)計綜瞇合罵配崗套形懶象解外薪觀發(fā)慣展魔商浙品勉牌物謎業(yè)秒管庭理盛擴世勝項糧目天釘琴物灣低中高本米案撒只丁柱島產(chǎn)品項汁目雕競齊爭興力家分很析客港戶診購冬買賽及氏價矛格克支睬撐舍驅(qū)神動箏因分素蘭排恥序報：區(qū)頌位跡、普產(chǎn)訂品想創(chuàng)增新青、棄配蝴套>附鍵加捆值>品您牌賺、鏈推慈廣離等丙因傷素濾。配套產(chǎn)品區(qū)位推廣價格品牌天琴灣育龍香苑產(chǎn)桌品童創(chuàng)褲新型成勒為伍非技品低牌賓開糧發(fā)廣商盈競縣爭隔的請利租器便耐捷盤程痛度營及綢離話中圣心振的嘉距屑離煉是險客貌戶學的蒼主矛要柏關伴注弟點生燦活袋配怒套墨是漿否記成爹熟池對亡影隱響嚼較糟大各朗項兔目援推欣廣摩單帶一設，誦以怖直膨銷藥派部單脫為瞎主兇。開委發(fā)芽商秧品惕牌宣對領客父戶辨購然買務存浸在狂一滲定驗影瞇響坡，令但奮與架其藝他柱因遲素填相腳比忙，雹影陰響圾最四弱來（0綠8年持以稿前粉）從3敏0賊0就0躍桿升4濃0束0石0，短增籍長蛙速甘度已較弦快廢。頤和家園泰安佳苑產(chǎn)品項盞目江競籠爭霜力般分面析教隊育名欠牌松雙構語錯幼隱兒誼園似的燒加封盟閑，只吸松引甩力門很沖有唉可牌能圖超臘過忙品爺牌囑。配套會絨所享和滾商叢業(yè)旺的欣設們計粘計塌，般增采強繳項氏目純的如品媽質(zhì)駝感勒和嗽客卡戶稠信虹心侵。物業(yè)運纏用食京翅漢籍物由業(yè)騰公滋司危，香打赤造究良省好瞇的潮品經(jīng)質(zhì)黎形策象叛。園林托朋斯蛛卡恭納怠臺電地撈，偏三罰條踏橫耐向色景氧觀穴帶廳，饒圍質(zhì)合嶺式宰景跪觀田組勒團眾。產(chǎn)品現(xiàn)扔代厲質(zhì)捆感脾立鑒面涉，投薄腰板饞、汁舒屠適召尺俘度重，組全稠明虜戶技型降，渾入模戶猾花萍廳泡。品牌京掘漢擔品呈牌往開行發(fā)桃商置價途值匆和立自販身愚物界業(yè)罪服獄務載保醒障蛾。巧卷打沖六罷張呢牌產(chǎn)品綜合競爭力分析Strengths優(yōu)勢分析Weaknesses劣勢分析規(guī)模：20萬㎡社區(qū)，在當?shù)貙儆诖蟊P項目產(chǎn)品：設計新穎時尚的高層板樓，屬于區(qū)域內(nèi)主流產(chǎn)品戶型：以兩居、三居為主力的舒適型戶型配套：幼兒園、商業(yè)、會所等配套設施品牌：京漢集團的經(jīng)驗和開發(fā)理念地處香河城市邊緣地帶，區(qū)域認知度低，居住氛圍差周邊交通不發(fā)達，交通可達性比較差項目被家具城和會展中心包圍，項目展示性低周邊公共配套設施差，生活便利性較低Opportunities機會分析Threats威脅分析十七大整體方針的和奧運的舉辦為區(qū)域的整體完善提供可能香河房地產(chǎn)市場目前處于上升期，客戶購買潛力大目前市場上在售項目產(chǎn)品線較為單一，戶型非常同質(zhì)化目前市面上在售項目自身配套設施非常匱乏，僅僅利用周邊資源目前市場上在售項目80%由三強集團開發(fā)，不排除有惡意競爭的行為香河未來土地放量會增大，存在市場競爭加劇的可能性在營銷周期內(nèi)出現(xiàn)政策的不確定性產(chǎn)品項目SWOT分析參墳考屈市寫場邁同針類秀產(chǎn)雷品思、堤同栗區(qū)竊域慌重宰點稅競枕爭愧項稠目痰的氣銷熔售水價嚷格仔作鐵為剪我駐項傻目厲定勢價每依樓據(jù)纖；根孝據(jù)卵項臥目世的荒體變量感，垂參很照祝大抖盤單滾捧動綠開史發(fā)室的幼客籌觀評規(guī)壺律卻進廈行本定剛價千；綜艱合約考講慮雙香杏河瓶未摸來吩發(fā)涼展臘給桌項伏目愧帶陪來對的后價毒格開預什期嚇；充住分疏考呢慮墨京鋒漢旬品奏牌蠶的扒市握場豎價禾值赤定顯價票，裹提摘升寧產(chǎn)腫品盈附挨加圾值當；偉待業(yè)喂優(yōu)埋秀土的此操瞇作斬執(zhí)缺行普力暢。樹先立抖標御桿陶，巾穩(wěn)調(diào)步帶提寄升建背議璃本竿項莫目先均才價蠟為4曬1貪0賊0元/平迷方浪米（嘩毛珍坯描）從介價騰格美上超富越當?shù)嘏椉弈康?，染樹叢立臣標晉桿產(chǎn)品項目整體價格定位市憲場燙篇產(chǎn)圣品遠篇策終略化篇推益售謝篇客研戶蒙篇指爐標/賣吹點/競枝爭固力/綜濃合予分似析/傘S逗W巾O籌T稼/價而格何定慰位宏第觀峽市麻場/區(qū)茅域合市索場/區(qū)拘域荒定槍位定測位臺回估顧/思朋路/攻診略/攪0孔8策灘略/價斯格恥策初略/案飾名周邁期/節(jié)咽點/媒篩體/活敞動/展芳示/體燒驗/費犁用/執(zhí)渣行市華場盟客貨戶/肢2挪0撓0廈8客涌戶/置事業(yè)斥利產(chǎn)益交點/客忍戶負定雪位根率據(jù)煤目示前糕在梳售璃項鏡目啊的吹實葬際削銷隊售鄙情情況文，助客額戶絨來廣自閥香聞河海本分地甲客溝戶狗偏辣多峽，反以隆寶回坻怎、勻廊宣坊咬及距周太邊汁城齒鎮(zhèn)勞客杯戶壘為丹輔宰，滑另孕有裝一潤小盈部痰分巷京袋津動客咐戶連；大梅部泰分治客妄戶婦以鐵自坦住瓦為霧主看，名區(qū)威域后房洪地斬產(chǎn)顏市兇場叔并服沒世有可形腰成笨氣嘗候夠，需投升資帝者歷比聚例膚較陳少簽；香袖河餅本此地棄升鐵級侄客鞭戶德占鈴有恐一更定票比偷例思?？蛻羰袌稣w客戶構成本鍛項喜目鉆目走標多客正戶：地望緣影客磚戶完和剛外鋒地側客若戶兩叫大搞部賣分腿，多前失期欺以笨地河緣別客積群奴為宅主瓦。核厲心流客主戶重雁點渣客賄戶游忌離吼客淚戶來幣自絲式北欣京除的狼客卸戶熔為滔主毀，內(nèi)天樸津綢為吊輔抽，矮（甩投羊資階與胖自子住媽兼避顧六）香構河己本載地將客巴戶撲，云家虛具榨城道業(yè)閱主順是嗓挖震掘攀重劍點投驕資鹿客孟戶畝、惕其毒他計區(qū)古域局客頂戶客戶2008年項目客戶構成本畫地殃客黨戶剛：絕衡對油的盞優(yōu)兩質(zhì)漢產(chǎn)砍品牛，蠢園受林皂景述觀斥是寇香磁河別其鴿他承項革目厘所限不紹具怖備慰的查，歌對鞠香化河御居妖住舟來繼說議是駝一璃次輔質(zhì)禾的猴突瓦破個，剩帶稼來裙生踢活紅品你質(zhì)隊的絞改詠善囑；戶暑型針設士計躬更桑為只合順理遼舒誰適摔；幼身兒符園挎的笨配剛套行解研決虛了宣高甘端滔客搜戶翻的匯需賭求若；會府所瘋、惜商顫業(yè)翻等買配泛套離解弱決器生到活遵便探利以的澆需爸要衫；魚指與議熊遵掌射不通可杏兼悄得飛，嚼產(chǎn)悼品據(jù)優(yōu)嫌勢敏化遇解斤地芳段器劣馬勢后。客戶目見標曲客舉戶級置愈業(yè)劑利從益流點關排鍵咐點禍：艷香艦河猴首釣席劉產(chǎn)導品剩的霜意己向杏與殘實請質(zhì)培建編立（起浙理江思湖別州帥辦動公諷家竿具劣）我欺們翼現(xiàn)匹在漂是衰租環(huán)房召子路住溜，批沒很買艷是菊因診為侄香制河鮮沒謎有醋好戰(zhàn)的馳房勒子駝，燃另火外肉香共河評的零市歸場專也儀不具是也很虛好伯，勿投衣資勇潛羊力巨小候，銳還絨不君如駛回濃老促家探投眉資期，蓄升把值惜更樹快失，結以月后簽生賤意守做焦的億順腔利軍會學考拒慮難在轎香邊河坦買慣房好子揪，垮但格同罪樣愚價授格臭的稱房爹子賄和拐老忌家仰比感起唉來柔品笑質(zhì)太差亡，喊沒輸有創(chuàng)花甜園艘似粘的技環(huán)葵境立；（而南鐵方苗人摸）現(xiàn)測在泰還變沒它有浴在豎當絕地蚊置希業(yè)褲，滲一怕是貓當塊地果沒徹有牲好啦的括產(chǎn)訓品疑，惡二典是沸現(xiàn)昂在膀香蘆河街市澡場乎不邀是賀很膽好愁，掩我困們短在導這浙邊簡做紅生座意碑不綢知框道政能托做煙多賓久糞，檔走育了監(jiān)以約后盾房槽子戒就懶要深賣船掉吳，?？闯F(xiàn)多在礙的尋市群場謙情宮況必，枯將詞來心很賀難慎出社手甜的顧，就如模果毯能恥保任證網(wǎng)我獅們耽將蝴來陳出貪手獵容仆易然，挪不籮會拳投研資刃失菠敗數(shù)，魚產(chǎn)洽品言又司做嬌的質(zhì)很溝好奇，僅我遲們違是殲會秩買偉的普；我爪們在希蠢望擊小蟻區(qū)至里請的愚配炕套染好揮一老些陰，諷現(xiàn)狂在豆香晉河榜沒惡有搬什介么勻高捷端類的多配糖套款，仇大守家裹來疤香努河蜂都哪去歉北笨京輝消尖費徒，正但翁是其住釋一評定擦要盟住欄在尊香辱河經(jīng)的北。（幫本刮地灶人塔）雙香裹河原現(xiàn)贈在城的各房饅價積越秧長逼越踩高杜，紙但快大執(zhí)家安還眾沒魯有把快東速睡購出買救的讀壓葬力典，襯天繩琴扭灣莫的遭位蔽置羽和齊產(chǎn)麥品服都悅不網(wǎng)錯財，曾但累價粗格扇水心份能太餅大妥。漁家輸具揮城浮老特板團是撫個痰很蔬大兩的算客陰戶史群謎體創(chuàng)，狗一中般碌來斤說牙，頁在兄此麻做潔生飛意損三備年釣以百上掙的站都辮有近置業(yè)需溝求利，遙但茂市叮場天上丈沒反有芽太拉好耕的乏產(chǎn)憂品猴，鐮他莖們屑一壯般奸就著選銀擇離距耽離過家恨具戶城隸較拒近賴的嚇、摔性旋價雕比堂較礦好訊的盈產(chǎn)瞞品窯，洋簡矛單灑居注住矛；金夠鑰辣匙抱家具具擇城懸市狼場碰部傍工蠻作瞇人乏員貴姥度菜家脖具際城闊業(yè)慎主金懇鑰辛匙拋家堂具籃城果業(yè)墊主家端具他城句業(yè)獄主相市鳳調(diào)茫回襖顧客戶目判標肉客敵戶路置薦業(yè)街利融益寸點家豆具意城號業(yè)蓄主挺：家峽具皺城川業(yè)杠主螞是竊地毅緣唇客紀戶掃里芝潛登力丑最淹大粘的映一愛個六群爛體風，利具洪有飛超乞強徹的淘購科買甜力煙；香訂河斃目游前基沒瘋有酒值罷得償他馳們小喜皂歡棒的撤產(chǎn)海品冷，菌以勇前恐的脫購賺買訊更翻多擊的牧是盈投肆資畢行姿為密，柏自現(xiàn)住孝行義為釣不番多當；他罷們啦對廊生臺活惰品并質(zhì)挖的勿需件求意高授于測香繩河造當個地愁人鞠群鴨，市除攤居巡壽住超外秘還火有遷休豎閑羽、犯孩輸子杜教野育速的誦需王要籮；本逃案勵的殘地糊段頭更卷適娘合腹家均具宋城萌業(yè)趣主考?？蛻裟繒詷藧劭屠鎽羲庵脻摌I(yè)雞利柱益鎮(zhèn)點關留鍵逃點辨：手從占產(chǎn)曾品裹與文精植神晃雙很層互面攝滿香足從他寸們湊的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建續(xù)議什在棒景輩觀岸方既案看中籠加糟入過花療的蠟概壞念碗）2、津建腐筑伸、沒空裙間插價薦值現(xiàn)蹲代念質(zhì)閑感裕立定面薄縱板錘、尺舒旗適胃尺電度全守明聚戶鉗型入叛戶陷花戚廳托編斯粉卡距納臺易地早庭族園部、笨花訂庭策略產(chǎn)品價值解讀3、熊教巧育黎價唇值本盈案做產(chǎn)盞品郵增騰值江點雙螺語化幼團兒盼園4、刃品絮牌燦價御值京存漢豆品牧牌您開忘發(fā)漂商屢價典值自嘗身飛物呼業(yè)殺服雷務桑保逢障5、伯運摘動求價聽值環(huán)姻繞怖景伴觀貢慢舌跑禿道健縮慧身保設憶備策略形象定位一既場矩產(chǎn)搜品跌主丈義碧的掘盛筍宴本闖案硬在悟形后象向推稀廣益上柏需集強普化冷產(chǎn)百品浙的品差丸異尼化器，垂突灣出沉與擊眾貸不嘆同句的董產(chǎn)步品雙力嶼，裳并戴塑劍造牢獨駐有漆的物生雪活圣情漿境愉。本蠢案信需鐮從客產(chǎn)車品拾特域性嚼中孩尋吹找聚價轉(zhuǎn)值穿符徐號抄并突強橋化舅為茫生客活垮意管向曲，藏本及案伏的礎價還值鈔符仆號迅即緞托轉(zhuǎn)斯市卡洲納柜臺茅地擠園剝林腸，織生環(huán)活指意他向秤即備景晨觀冶生麗活能感漫受妨?？蜏厝焊绮浑H是戀本摘案詳在突形括象輔上澤的合突惰破亭方阻式息。策略形象定位現(xiàn)路代桑托菌斯嚷卡所那暗臺祖地市庭帝園功銷能培分勞述陜：3迅6桿0仁°景墾觀許社騎區(qū)臺紐奉地年風茶尚情社獸區(qū)親逼子倉社泛區(qū)運肢動勵社撕區(qū)托善斯哈卡倍納煩只輕是住一條種斜建踩筑憑風乳格侮，拆并雙且胖本滋案低并陰不凝具傳備哲純吐粹嗎性支，余故啄應視借禍鑒磁其爐符申號姑意渠思叔，搶轉(zhuǎn)賠入膚居賤住志感右受斜層丟面烘，志強下化族現(xiàn)般代透景梯觀功生振活加庭熔園策略項目案名建議京泳漢·美青地束奇讀（娛花急園描）推尊薦柿案崖名斤：美蚊地蓮奇呆取會義柱于隱意播大扛利徒名肯門旦美佳弟雄奇澤家黨族青，串是久意備大啦利絹文段藝凡復互興擠的器關名鍵草人練物欲，竿托冒斯屑卡犬納郊等郊建局筑皂皆哲來驅(qū)源初與蜻此違，司其皺私弱家墾園煙林借即疑為舉代齊表呼的營托桶斯訓卡趕納批風停格哪園根林促。從笑字疤面籃本益案佳名遇可部釋傻意詢?yōu)楹擅镭傷愓艿目潦岬嘏?，削珍延奇飯的烈景見觀悟花而園介，曬突籠出恢產(chǎn)私品叔特靜性臺往地哥風瘡尚壯全魄景屯花篇庭3改6流0脾°全租景氧親扣子孫庭碗園強掠調(diào)扭產(chǎn)柴品介的墓特產(chǎn)性騾，紛從翻字攔面娃上郵只秀給央產(chǎn)斜品屢利子益在嘉突祥出遲產(chǎn)芝品督景規(guī)觀葬價驅(qū)值晚的嚼同吸時丙傳殘達見本罷案換的米教豪育挨配衰套策略項目SLOGAN建議策略項目其他案名建議京團漢·風蘇景備估選催案蝴名辟：京乘漢·景持秀賓花附庭策略創(chuàng)意延展京湯漢·美吼地銀奇愉創(chuàng)泡意助延確展市姐場貿(mào)篇產(chǎn)錯品氣篇策抹略與篇推唉售廁篇客躁戶恭篇指沸標/賣付點/競眨爭啄力/綜框合要分稀析/傻S沙W兆O程T姜/價孝格公定饒位宏坊觀處市叫場/區(qū)康域雁市炮場/區(qū)雄域醉定需位定殃位圈回策顧/思勞路/攻膀略/唐0毀8策不略/價川格側策承略/案熊名周罵期/節(jié)餅點/媒潮體/活梳動/展繳示/體牧驗/費蹲用/執(zhí)基行市坐場翼客荒戶/郊2淚0項0脂8客揉戶/置客業(yè)用利趴益桑點/客估戶瘡定華位2技0鈔0仿8年樹濤立并標集桿階兄段2娘0蛇0觸9年鞏蒙固利提刻升階孔段2濁0齡1比0年全附面丟輝求煌階索段形臭成綁口綱碑酸社鐵區(qū)葡逐職步茶成小熟完紡善評項菊目樸整攤體形祖象增耳強血一喇期節(jié)客鞠戶稀信桿心價照格靜持車續(xù)研上伸漲嗎美黑譽匠度再增紐奉加2悔0選0儲8年4科—棚1棗2月2拐0聲0鴨9年1同—憑1近2月2能0烏1癥0年1闖—鍵1幼2月計沿劃粉在2年冬半御內(nèi)襪分塑二融期捏完貸成2爺0萬氏㎡搶的盲銷抖售薦任頸務捕，膚全飄盤鋸計臉劃完實塔現(xiàn)粘均菜價4這1偶0固0元/竭㎡，雹總益貨列值8怕.鹽2個希億欺。推售項目整體營銷分期2009年：2009年5月開盤，預計消化8萬平米，銷售均價4000元/平米樣板組團：建議2008年6月樣板組團正式投入使用，為宣傳項目形象和積累有效客戶奠定基礎按陪照鑰項衣目膽的綢整耗體啦規(guī)婦劃到分徹為產(chǎn)二妨期打進險行區(qū)銷際售射，另銷安售肢周遷期蔥為甩兩桿年止半,具財體曉分村期插情桃況宵需叮要滅根浪據(jù)喉項屢目蜻的桐工扔程凳