商務(wù)談判的策略與技巧講義

第6章商務(wù)談判的策略與技巧本章內(nèi)容框架1商務(wù)談判策略與技巧概述2談判開局策略與技巧3價格談判策略與技巧4妥協(xié)讓步策略與技巧5僵局處理策略與技巧6交鋒中的攻防技巧7簽約策略與技巧1商務(wù)談判策略與技巧概述1.1商務(wù)談判策略的概述（1）商務(wù)談判策略的含義商務(wù)談判策略是對談判人員在商務(wù)談判過程中為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱。（2）親商鞠務(wù)擺談逢判池戰(zhàn)戶略贈與協(xié)策銷略商船務(wù)昏談鋪判月戰(zhàn)時略蚊（臥宏梅觀必）老：萌是淘指暑實(shí)錦現(xiàn)拋談睬判陪總哭目成標(biāo)灣的似原則橋性步方奔案和與療途臭徑漫。過其巧目競的宮主窯要次是茫獲貫取著談島判貍的蟻全鑒局吹利益狀，總實(shí)湖現(xiàn)匠談楊判離的刪長咸遠(yuǎn)工利翅益順。商故務(wù)萌談測判聯(lián)戰(zhàn)返略炊具憐有魂完往整備性營、融層爛次珠性寫、棗階努段胃性壁、呼相慕對穩(wěn)使定降性籮等濕特蛾點(diǎn)閣。商帝務(wù)喚談區(qū)判香策蹦略碑（貞微券觀濃）哪：尖是膏完臥成惹或槍實(shí)園現(xiàn)恢商憶務(wù)爹談逼判小戰(zhàn)略摧的子具是體授方易案徐、理手滋段賊、厭戰(zhàn)丟術(shù)誼的演總琴稱忠。勝實(shí)她施為商令務(wù)挖談狼判策既略喘旨匆在刪贏還得撒局是部邊的派或掀階優(yōu)段油性默的爆利予益嘩。商廁務(wù)溫談辣判稻策窄略喇具織有撿派判生偉性揀、跪單殺一等性榆、若應(yīng)趁變蛇性析和妖針訓(xùn)對性圈等兩特度點(diǎn)徑。1取.僚2商杠務(wù)甩談揀判董策粥略懇構(gòu)賺成嶼要羞素商本務(wù)挖談強(qiáng)判啄策雜略舞的灘質(zhì)上的承規(guī)刊定伯性暖包郵括豪其街內(nèi)吹容林、耀目渡標(biāo)壩、握方塘式、斜要瓶點(diǎn)批以日及喊策御略才運(yùn)內(nèi)用匹的霜具疫體豬條出件艘和蹲時歸機(jī)吉等繭方尚面呼。（1）搏內(nèi)安容技：償策返略魄本是身肢所窯要蔥解周決紹的繭問草題那，銜是喚策循略厚運(yùn)籌煌的怠核砌心果；（2）衫目惕標(biāo)蘆：咳策束略智要葬完蠶成巨的蠢特可定呆任芒務(wù)爹，蟻表刷現(xiàn)登為嘉談富判本懂身宣追踏求剖什芽么漲，銅避船免吃什羽么餃；（3）交方誘式悄：收策齊略石表嬌現(xiàn)幕的廣形激式妹和詳方抬法駐；（4）跡要蒙點(diǎn)鄙：抵實(shí)肌現(xiàn)賢策稻略閘目舌標(biāo)狗的郊關(guān)觀鍵動點(diǎn)者。1觀.債3商鑰務(wù)裁談多判獄策柱略鼓的椒特疲征（1）依針挽對肢性（2）鋒預(yù)辮謀莖性（3）跳時拜效夸性（4）妙隨踐機(jī)賠性（5）燥隱沿匿桐性（6）們藝斷術(shù)立性（7）境綜飽合臣型1舌.蓬4商完務(wù)歷談慮判聞策掉略憑的習(xí)作蠻用（1）簡得暑當(dāng)鉗的遲商奶務(wù)痛談留判蚊策昏略產(chǎn)是湖實(shí)闖現(xiàn)適談軋判繡目勤標(biāo)非的港橋紋梁偉；（2）猾商昌務(wù)劑談勵判閉策贈略翻是鉤實(shí)購現(xiàn)茫談躬判蘇目扯標(biāo)灶的綱有斥力脂工棉具廚和糧利脫器掘；（3）御商敘務(wù)傭談怪判住策結(jié)略容是孟談滑判舉中甚的警“闊籌棟碼避”瓦和戒“德資績本凡”舉；（4）和商羨務(wù)必談攀判呆策現(xiàn)略疏具從有覽調(diào)士節(jié)浪、患調(diào)盯整墻和疑“點(diǎn)穩(wěn)距舵才”顛的碑作塞用蠅；（5）單商插務(wù)倦談把判菌策問略遷具枯有賢引廈導(dǎo)幟作丘用鄰。1繩.恒5商災(zāi)務(wù)紡談服判么策羊略筐的跑類肅型（1）立個慢人該策綱略攪和捷小賴組湊策撫略根韻據(jù)首談罵判刷人磚員涼組抓成暢規(guī)百模弊的循不蒸同煉劃牙分裳。個封人步談墨判識：川單脂個妨談瞇判陽者移面似對輝面共進(jìn)書行爺談托判遇時折所褲運(yùn)缺用趙的策秩略釘。小邀組紐奉策煎略蹲：墻進(jìn)灣行立集芒體纖談盼判核時枯所何選織用勺的躲策鼠略腳。（2）角時載間底策蛋略勝、躍權(quán)漸威儀策付略羅和神信制息做策瞞略根賓據(jù)妄影拘響倚談付判翼結(jié)探果仔的菠主萍要饞因葛素馳劃肺分忠。荷漲伯·科戚恩《人錄生批與刑談采判》：腸影器響良談?wù)吲衅褰Y(jié)代果緞的局因吳素主滾要夫有誘時澇間語、虎權(quán)仗威辰、船信禁息閃，練談車判洞策鈔略毅的僵制們定藍(lán)、慘分析仇和兵選呀擇樓都切要慨圍驗(yàn)繞供時帥間鴿、剃權(quán)冤威守和蹄信潛息3大肚因疊素傾來標(biāo)進(jìn)行曾。（3）役姿看態(tài)硬策踏略景和爸情刺景群策截略根室據(jù)焰談帳判卡人哈員皮在早談?chuàng)婆兄捱^頑程繳中具的鍬態(tài)叫度值和茶應(yīng)瓶對畢姿改態(tài)指劃純分扒。①篩姿江態(tài)趴策避略定確義爐：骨指靠在繪談翻判痰過喉程捧中奏，鄉(xiāng)豐談些判另各嶼方固采爽取錯的欲旨常在攔應(yīng)白對隱對制方礙姿職態(tài)此的一所種姜主責(zé)觀喚性叉策累略震。作擔(dān)用彎：際在供于潤創(chuàng)湖造妹有弦利日于耀己鎮(zhèn)方脅的散談轟判槍氣允氛避，徑借筍助番主孝觀扁姿種態(tài)對來疤影愁響談賣判責(zé)的寺進(jìn)非程串或奇結(jié)羞果電。特甘征爛：鑰針炮對淘性-針討對可對午方介在復(fù)談另判居中藝的效某洪種薯姿盤態(tài)記采共取充一策定優(yōu)的孩策李略暈。傳挺遞慶性-借堪助糞于督這跳一嫂策口略關(guān)向拆對銀方度傳鹽遞愁己朽方吩的主老觀砍姿顧態(tài)背信伸息共。分柜類滾：設(shè)積劈燕極堤姿存態(tài)艙策漠略&消傲極姻姿從態(tài)薯策徒略②覆情轉(zhuǎn)景冊策渴略定攜義過：現(xiàn)指冰在河某班些社特陷定烈情包況暴下微為富取融得糞某瞞些恭利嫁益背所售使償用的辦特侍定肅手擋法專。特釀點(diǎn)柔：當(dāng)相部對托固扇定勁性-在挺特虜定搬情隆況劉下銀應(yīng)船對棄對寒方帽或娛處賞理暮問題震的策特賢定刷手呈法注形征成登了陸一賺種公帶隙有哨規(guī)盾律便性勇的少套薄路彩。明饑確大性-情由景惠策斯略廟的申固理有賤性涼。分鋸類李：抵攻抖勢哲策傅略&防冊御洲策姐略（4）朱速急決腥策崇略鏡和騾穩(wěn)嶺健哀策水略從機(jī)實(shí)氣現(xiàn)禾目繩標(biāo)臉的南速威度翠和藝風(fēng)洋格霞來噸分抗。①螞速撞決鑼策勝略定找義落：眨指悼在波談雅判虧中箏能議夠礙促萄進(jìn)殲快晝速爬達(dá)挎成引協(xié)耗議物，鑄完重成能談判漿任庸務(wù)果的死一僅些腫策配略雜。特害點(diǎn)新：俗時掛間問較晌短綿、恥目折標(biāo)繩設(shè)宋置述不叔高太、揪在啟讓親步兄方不法誓上得果斷還誠制實(shí)虧、顧一要步失到左位莖、竹談倆判考效暈果陳較旅好冶。②芒穩(wěn)們健師策賤略定乖義筆：碌指籌在訂談般判敬中背用謙來禿與泄對賀方餅持牲久載磋徐商儉，乓在圣相粉對比少較香滿黎意這的皂情榮況皆下告達(dá)變成滔協(xié)束議水的逐策座略驗(yàn)。特鎖點(diǎn)罷：找時糊間幼較控長耐、廉目悉標(biāo)灑設(shè)沙置野較贏高腥、昌讓虜步淡方攜法畏上挺富有檢耐炎性姑、亭穩(wěn)傅健漢，雕但膏有撫相孕當(dāng)默的陽風(fēng)呼險(xiǎn)菌。兩市者拐比想較山：速晝決說策患略朱：肉可爹以哈節(jié)飽省狀時躁間勸，筆提揭高往談悲判知效叔率伯，侄但墓談判諷的驗(yàn)?zāi)啃?biāo)私不倆高典。穩(wěn)螞健憤策志略祥：勸有碗可笨能動在重談悅判泛中燭贏舌得執(zhí)更國多站的瘡利淺益枕，缺但要輔付唯出趁較櫻多坊的幫投計(jì)資圍和固時參間異，考增病大大直卡接成慶本激和增機(jī)維會率成需本援，碎而極且捎可叢能戰(zhàn)失符敗妻。（5）嚴(yán)進(jìn)肺攻榆性勞策專略唯和宿防恭守運(yùn)型槍策挑略根厭據(jù)迎攻農(nóng)擊創(chuàng)的但主括動羨性授程寇度鄙劃揮分振。①進(jìn)欠攻己性編策洪略定堤義沾：廟談庸判往人趙員蚊在集談鴿判肥中煙采架取睛的隙具殼有宗較既強(qiáng)饒攻牧擊墳性，群取竟得膝談塞判咐優(yōu)總勢滲和當(dāng)主舉導(dǎo)溜地宗位賄的釘策祥略捐。特竹點(diǎn)裳：織主患動智進(jìn)視攻僑、攤態(tài)寸度鏈強(qiáng)屋硬膊、跡難改以齒讓呈步旗。②怒防吸守節(jié)型渾策拾略定沒義懷：蟲談典判糊人揀員暑在艇談赤判恢中樣不組主跟動預(yù)進(jìn)悶攻項(xiàng)，殲采販取胡防尺守喘或以鳳守膠為嶄攻蓮的歡策預(yù)略吳。特齊點(diǎn)潮：施以角逸所待壤勞執(zhí)、在態(tài)愧度厭軟票弱裳或粱軟聾中擾帶煤硬穿。（6）釣回菜避才策板略累、雜換踩位令策送略鉆和飄競跳爭遙策先略根感據(jù)業(yè)談臣判挽中跡沖乒突喊的纏情銷形沫來錫劃渣分胳。①幻玉回貴避唇策兄略定背義杜：俘是縣指頌以嘆避剖免儉正占面平交惱鋒偏或盆沖奇突估的學(xué)方弦式橋來綠緩埋減談以判帽難貪題弓，預(yù)贏聞得氣談沉判塑目蜘標(biāo)肥的格策獅略妥。常莖用仆的礙回廢避寧策鳳略寬有晌以掩柔索克慕剛脹、膠以云退茅獲腐利律、巡壽模玻棱渴兩可棉。②仙換鑼位黨策唯略定楚義前：殖談最判稍人敗員縮慧從臣對即方傘的錫角話度程來墻考披慮閉彼紛此載的汽利傳益絨與鉛需車要統(tǒng)而構(gòu)采乘用的想有灣關(guān)鬼策筑略蔬。常扶用織的津換霞位膏策遍略跟有肢偷之梁歸換減柱炊、懇循崇環(huán)思法宅則繼、折計(jì)拐分罪法即、君換筑位犁法令和券“稻層草冤人迫”喜策狗略也等出。③競濕爭橋策敘略定磚義現(xiàn)：互在散多莊角熄談垮判叉或劣面源對項(xiàng)潛草在任對凍手錘威早脅色的秩情蚊況有下萍，昂通睡過稱運(yùn)嫁用岡競爭恰機(jī)餓制羊或奮破常壞神競廊爭朋機(jī)互制庸的機(jī)方翻式箏所刃采歌用詢的羅談樹判摸策栽略垮。通題常夕采渾用院的楊競蕉爭娘策跡略膛主知要后有忌貨遇比宿三降家癢、惕聯(lián)墨合絞取藏勝、往制暖造政競脅爭旋、勉放呼低境球堂、婦漁矩翁讀得獅利喂等搏。（7）鑄喊不價遍策芬略榨和米還牧價座策雞略根臂據(jù)蜻在喊價定格磨談餅判悟中滔討來價脖和驚還銜價正所劈燕運(yùn)晌用岡的士策加略苗劃凡分捏。喊形價咸策欠略膚是泥指否談嘴判副人覆員爐報(bào)李價賣的姜策買略規(guī)；楚還滋價頓策毀略送是州指談煌判再人培員權(quán)針拿對水先化前寺對牙方荒的璃報(bào)忘價買而惑采番取覆的擴(kuò)談錦判畫策文略警。報(bào)筋價訓(xùn)還肥價知常龜用袋的梅策末略索有召筑蛙高牌臺擇、購吹良毛阻求揪疵可、穿欲若擒隙故縱瓶、沫抬部價晚策航略略等議。（8）死單統(tǒng)一躲策培略擋和拳綜帽合峽策毅略根此據(jù)景談庸判科策犧略補(bǔ)使劣用情的賣數(shù)倚量喂或商類某型籃劃蘆分著。①單執(zhí)一哲策轎略指狂談顯判喂人年員凈在垂談奮判武過穿程胞中僑使頁用徑一不個備策雙略嚷或坡一稻類貝策纏略況。伍特妥別賞是粥在推歌銷團(tuán)少剩量古的游日懂用謝消書費(fèi)飽品這時陸，禮單槳一估策烘略芽的扁運(yùn)稈用秀是課比聯(lián)較劃常麻見揉的顛。②綜岡合躺策掛略指秤談性判恭人斧員買在摧談葉判勵過惑程科中目使眼用弄多薦種錦或廁多揚(yáng)類皺策宇略圾。萌在蠟時而間搭較售長棍、談拋判奧議殲題瘋較舉復(fù)鑒雜宋的德談母判夢中啟，淹往備往兆會篇選飲用饒多揮種廉策山略坑或持不平同刺類姨型峽的策賠略爺。在跡談皺判厭實(shí)孤踐承中跪，奧絕們大馬多乳數(shù)偷的嘗情河況雙是癢采瞎用華綜將合成策鴿略威，綜斬合凍策寨略咽是焰由赤單故一槳策脂略冒構(gòu)騰成極的鐵。（9）名傳交統(tǒng)題策扁略倚和成現(xiàn)從代怠策眾略根必?fù)?jù)侄策尼略剛產(chǎn)孫生奏的吊時錘間售劃預(yù)分卻。2伯0世奴紀(jì)8巷0年駝代距之表前辯產(chǎn)鑼生慮的夢談滔判市理提論壘和衰策軟略德稱決為仇傳統(tǒng)壞談萍判恰策繳略耽；絨在倆此腸以趕后裳所房誠產(chǎn)貴生由的察談侄判唱理竭論去和尿策襖略稱興為遞現(xiàn)愈代丈談模判叛策覆略賞。2談槽判它開俯局腦策浙略鵝與們技堆巧2慚.蠢1談出判件開猜局鼻策損略定紹義槍：伴談輝判書者雁謀歡求讓談夕判鑄開扮局羊中晶有豆利傷地夢位紀(jì)和嶼實(shí)緞現(xiàn)吳對談?chuàng)羞堕_岡局述的茶控政制載而余采碼取衫的啄行疾動棵方咬式汽或投手絨段粥。幾眨種輕典需型離的志、各基超本近的瓦開挺局堡策肌略遇：革協(xié)躲商選式大開問局貢策奮略食、保萍留筒式無開鞋局看策稻略荒、辜坦藏誠路式拐開些局澇策圓略膨、俯進(jìn)刃攻比式掌開砍局歸策略4種冰。（1）為協(xié)糕商肢式玻開勸局艘策矮略在賄談喜判伴開襖始糖時排，斗以嘆“丘協(xié)敲商貨”貌、券“液肯搞定矛”攻的勻方雀式歲，使沃對懼方解對衡己威方腎產(chǎn)須生葉好聯(lián)感籍，呆創(chuàng)欣造麗或鴨建托立奏起愚對骨談列判毅的“炕一坑致厭”截的兄感輝覺潛，影從深而懷使鋼談沸判惡雙報(bào)方肢在甘愉姥快圾友炒好券的氣昌氛訊中餅不恰斷屆將遷談都判碌引脂向萌深忽入宅。（2）嶄保蛾留附式旬開失局葵策肆略在寇談艙判薄開備局撕時之，振對鍵談梅判踏對逐手上提騰出縫的冊關(guān)著鍵眾性勉問租題額不依做徹課底效、恨確芳切座的扇回背答和，訴而惹是資有游所您保疾留吃，喘從笑而忠給屋對撿手惹造成伍神挑秘去感倘，扒以埋吸娛引艷對脾手紫步桐入拖談壟判引。（3）患坦頸誠挑式拴開磚局列策切略以印開閉誠單布穴公肉的叮方果式蓮向槐談為判欲對破手疼陳奇述棍自箱己迎的隙觀軟點(diǎn)騙或想淚法濫，破從有而涼為倆談韻判叼打微開至局項(xiàng)面使。（4）方進(jìn)胡攻次式朵開騰局拴策甘略通晶過領(lǐng)語填言凱或犯行產(chǎn)為神來藏表寺達(dá)判己晶方什強(qiáng)宮硬壟的湊姿齒態(tài)送，竄從翻而州獲得駁談務(wù)判金對乓手雄必虎要洪的醒尊睬重濕，低并惠借鹿以浪制厲造登心季理稼優(yōu)勸勢僵，使庫得貞談神判憤順辯利炭地籍進(jìn)消行狹下咬去刻。2吊.媽2談胃判主開覽局嬌技云巧以響逸斤待雹勞嫁、碗盛襪情肆款榮待叔、賣先幻玉聲盲奪逢人躁、右以枕靜把制雷動4種憶。3價打格擋談薄判削策教略恐與底技央巧3休.側(cè)1價熔格病談嬌判差策機(jī)略投鎮(zhèn)石遵問謹(jǐn)路多、愚拋鞏磚嫌引節(jié)玉沾、董先亡造潛勢欺后坦還耗價雹、適斤克斤撫計(jì)謹(jǐn)較尼、步堵步遷為芳營5種赤。3陵.硬2價吹格積談關(guān)判叉技撐巧先存苦頃后室甜膜、量先沫甜治后趟苦派、召數(shù)博字守陷斯阱廉、祝巧圍設(shè)哭參蘋照阿系4種漠。4妥膽協(xié)汗讓規(guī)步刊策束略慎與薯技盡巧4碎.其1讓裁步層的臭形添態(tài)8種巧讓遷步兔形效態(tài)搖。第1種閃讓冷步毫形承態(tài)宴：豆這臨是味一點(diǎn)種段在督讓劈燕步扯的糾最夏后璃階聰段羽一畢步讓叔出招全疲部筐可僵讓紀(jì)利束益壩的旁讓糠步圣方縫法拘。第2種艇讓辨步季形眠態(tài)茄：聞這眼是絨一殃種戀一塑次搞性雁讓頓步巧的本策舒略俱，尾即一臨開讀始辯就跡拿蕩出假全顆部飲可珠讓毒利擦益忘的馬策攀略狼。第3種澆讓曠步就形挑態(tài)觸：葬這牧是辭一洋種叛等龜額疤的絹?zhàn)寗俪鰞钥勺阕層怖N益竿的策止略納。第4種慮讓包步配策買略萬：鑄這究是蓋一團(tuán)種杯先怎高溉后功低靈，嘩然圣后屯又赤拔萄高的裝讓撞步丟形睬態(tài)競。第5種小讓桐步單策武略邊：孫這齒是踩一之種魚從牢高譜到其低專，慈然委后揀又蟻微盯高的沸讓心步軍形恭態(tài)識。第6種途讓酒步樣形四態(tài)男：懇這舒是斬一援種鞠由漂大炎到閘小逝，知逐遺次壘下拉降倉的讓凳步西形然態(tài)例。第7種枕讓輔步揭形餐態(tài)齡：妻這損是巷一焦種封開皮始釣時放大祥幅肢遞顏減境，留但籃又出百現(xiàn)員反漂彈娘的還讓魯步脾形誰態(tài)漠。第8種酬讓偷步淋形辨態(tài)誕：聾這艙是區(qū)一薪種醫(yī)在吼開觸始視階散段行讓皺出渣全不部打利益賊，溫前尺三然期坦賠顏利址相陰讓攻，基到厘第蜻四融期并再捕討稍回甜賠利石相枕讓燙部愿分湯的狠談防判或策檔略陣。4猶.輪2讓茅步倆的柴策找略狹與橡技梯巧（1）布讓鳥步領(lǐng)的籃方蹄式①一域次徐讓顧步廈的網(wǎng)幅紀(jì)度寄不獅宜古過豆大眠，萍節(jié)壞奏錯也佳不肉宜戶太巡壽快蒼；②客讓蟲步嫂的捎幅邀度呢與緊節(jié)巷奏鞏應(yīng)組具應(yīng)有問不頂可捆測穿性芬；③粉不色要磁承愈諾蠻做奪同恭等攜幅縮慧度撇的甚讓舅步彼。（2）仁讓功步呢的哥時始間①雙燦方源讓律步酷要誤同不步斯進(jìn)忍行秤，廚以扇讓例步矩?fù)Q鋤讓渾步石；②究不啄要憶做時無渡謂渴的袋讓狗步拐；③很不個要技毫幣無提異筍議駝地垂接邁受叢對臉方降首崗次鼓作摟出勉的廟讓賓不鵝要壁求常；④船在收實(shí)貴際叼作疾出兩讓錘步捷之羞前年，財(cái)不娃向頑對孤方重透氏露紅相資關(guān)飾內(nèi)鬧容國；⑤踢靈挖活趕選脹擇內(nèi)讓值步糠的尸具布體掃時嶺間盈。（3）支讓榆步喂的黨來量源①設(shè)奧法僑使么對奏方完在載重午要醫(yī)的汽問給題抗上納先導(dǎo)讓綠步常，塞而值己渴方母可叔以溪在此較叉次梢要跟的尺問來題阿上偽先穩(wěn)做余讓欺步躍；②務(wù)盡潤量接做圈出雁對蓄己蘋方鼠毫抽無瘋損蒸失閱甚濫至啞是鳥有去益久的受讓胃步攤。5僵捎局譯處浙理丙策撓略刮與剃技遞巧5泄.笑1僵確局海的貝種釀類萍和駐起拿因（1）駛僵怨局王的側(cè)種濕類按辰僵密局乳出唯現(xiàn)贊的墳時漢間總劃悼分甲，釀可剖以擺將帳僵薯局工分醉為理談護(hù)判體初臥期僵盒局幣、解中端期冠僵槐局若和寶后縫期糕僵扇局板等3種詢。按儉出魚現(xiàn)嫩僵誕局祖時也談兄判豬的井內(nèi)反容仗劃蹄分刮，駛可欄以攝將賓談伸判致僵術(shù)局高分為臣不恰同它內(nèi)細(xì)容貪的胞談妹判嶺僵漢局欄。（2）僻僵廚局巨的徐成宅因根拳本哈原盯因想：匆談戰(zhàn)判酷雙連方圍的揮利酒益洗對短立特是唐產(chǎn)倍生初僵遣局跑的哲根嚇本原托因廁。具甲體貼原意因委：凳①旁談努判粗一鑼方旦由卵于脖實(shí)勝力梯強(qiáng)階大坦，常故蔥意醋制勤造求僵局鼠來投給吃對檢方調(diào)施弱加槽壓夏力辱；故②念觀奪點(diǎn)坑的教爭何執(zhí)剪；姓③薯談雞判們雙急方用層語褲不狐當(dāng)綠；偽④回談酒判委中貸形共成彎一杠言勁堂濁；