推廣實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

Word第第頁(yè)推廣實(shí)習(xí)報(bào)告3篇推廣實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

一、實(shí)習(xí)單位狀況介紹

某某教育詢問(wèn)有限公司是國(guó)際領(lǐng)先的英語(yǔ)學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，到今日，全世界已有超過(guò)200萬(wàn)用戶，學(xué)校選用的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)系統(tǒng)，掩蓋范圍包括德國(guó)，西班牙，法國(guó)，英國(guó)及美國(guó)等65個(gè)國(guó)家。作為一種可供應(yīng)豐富教學(xué)內(nèi)容、采納國(guó)際領(lǐng)先教學(xué)技術(shù)的全球英語(yǔ)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，某某英語(yǔ)的學(xué)習(xí)方法是智能遞進(jìn)滲透式：就是依據(jù)學(xué)員的不同需求為學(xué)員量身定做獨(dú)特化英語(yǔ)培訓(xùn)方案，模擬真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境，同時(shí)配備純外教小班英語(yǔ)教學(xué)，外教都是執(zhí)教多年的具有教學(xué)資格的，閱歷豐富的外籍老師，關(guān)心學(xué)習(xí)者提高英語(yǔ)詞匯、語(yǔ)法、聽(tīng)力、閱讀、書面和口語(yǔ)表達(dá)等水平。某某英語(yǔ)是北京唯一一家通過(guò)ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證的英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)。

二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

在一個(gè)月的時(shí)間里，我主要完成了以下方面的實(shí)習(xí)工作：

1、上培訓(xùn)課，公司的培訓(xùn)導(dǎo)師教會(huì)了我許多所不熟識(shí)的學(xué)問(wèn)，受益匪淺。他們的工作閱歷豐富，口才好。教會(huì)了我一些推廣銷售的解決措施，如：你要靠自己的努力取得別人的信任，與客戶建立良好的關(guān)系，懂得換位思索，針對(duì)不同的客戶不能只用一套方案。

2、在步行街上派發(fā)宣揚(yáng)單，讓路人填寫他們的姓名和電話。第一次發(fā)傳單，街上人來(lái)人往，可當(dāng)我一靠近，他們就會(huì)有意的避開，此刻我明白了傳單員的辛苦與無(wú)奈。在街上發(fā)傳單不難，但要獵取群眾的信息就很難，這靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸，就簡(jiǎn)單把顧客的心捉住，從而就可能達(dá)成抱負(fù)的效果。我明白這個(gè)道理，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)覺(jué)由于自己性格的內(nèi)向，再加上缺乏熬煉機(jī)會(huì)，想要抓住顧客的心，具有肯定的難度。我們組3個(gè)人，一開頭我們不太順當(dāng)，一些路人還沒(méi)等我們介紹完就擺擺手走掉了。后來(lái)，另兩個(gè)組員不怕艱辛，靠著他們的口才和機(jī)靈最終勸說(shuō)了幾個(gè)路人，拿到了他們的姓名和電話。然而，經(jīng)過(guò)了一天的時(shí)間，我拿到的名單信息還沒(méi)有同伴的一半多，見(jiàn)識(shí)到他們的說(shuō)話技巧，立刻感覺(jué)自己做的太差勁了。但我知道。每份工作都具有挑戰(zhàn)性，需要用良好的心態(tài)去面對(duì)，無(wú)論遇到什么事情，竭盡自己所能做好它，結(jié)果不管好壞，過(guò)程最精彩，只要盡力就好。經(jīng)過(guò)此次大事，同時(shí)我知道自己內(nèi)向的性格對(duì)工作造成了不好的影響，在以后的生活中，我會(huì)漸漸的轉(zhuǎn)變自己，在實(shí)踐

中常常熬煉自己的思維力量，為了讓自己能更好地適應(yīng)這職位。

3、做論壇推廣。我每天都會(huì)在各大論壇上發(fā)表帖子，雖然每個(gè)帖子的內(nèi)容不多，但每次發(fā)布不久，就會(huì)有人來(lái)評(píng)價(jià)，為了顯示自己的禮貌，我也會(huì)回復(fù)他們。同時(shí)，我還掃瞄了一些精華的帖子，與他們的相比，自己的文采很差勁，需要向他們好好學(xué)習(xí)，從文章中學(xué)習(xí)他們的編輯力量，開拓自己的思維和想象力。我仿照了別人文章的風(fēng)格，文字與圖片結(jié)合，寫出來(lái)的效果還不錯(cuò)，得到了組員的認(rèn)可。

4、寫策劃方案。我們3人一組，每組要寫一個(gè)方案，最終由公司的主管來(lái)評(píng)比出最好的方案。由于我們第一次寫方案，在許多方面都不太懂，方案被主管看了，不滿足，認(rèn)為我們太過(guò)死板，應(yīng)當(dāng)要有所創(chuàng)新，叫我們重新再做一份，并給了我們一些建議。通過(guò)此次機(jī)會(huì)，令我深深的感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

三、實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì)

1、這次實(shí)習(xí)使我曾對(duì)自己迷茫過(guò)，是否這份工作適合我。我是一個(gè)內(nèi)向的人，不是太擅長(zhǎng)溝通，不懂的主動(dòng)與別人溝通，在公司里，各種工作都需要大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作完成，一個(gè)人是很難把工作做好的，初來(lái)時(shí)，不太適應(yīng)這種整體化的工作環(huán)境，所以我的工作做的有點(diǎn)差，這是我熟悉到了溝通溝通的重要性。

2、人總是會(huì)在環(huán)境中漸漸的成長(zhǎng)，人生難免會(huì)遇到挫折，失敗也是正常的歷練，即使無(wú)法擁有贊揚(yáng)，但真正擁有的是自己的心情。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我接觸到了一些不同職業(yè)的人，從他們身上學(xué)到了為人處事的技巧，此刻的我，感覺(jué)自己不再是一個(gè)同學(xué)，而是踏入社會(huì)的工作人員，許多事情是在學(xué)校里無(wú)法學(xué)習(xí)到的，僅僅靠學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，仍舊需要連續(xù)向公司的其他員工和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)更多的工作技巧以及他們的工作閱歷。

3、光陰似箭，歲月如梭，一晃一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我擁有了很多的`收獲和歡樂(lè)，，但也有苦澀，這些勝利的閱歷將激勵(lì)我在以后的人生道路上取得更大的成果，失敗的經(jīng)受將讓自己努力去轉(zhuǎn)變自己缺乏的地方，讓自己能夠做得更好，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)會(huì)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)基礎(chǔ)問(wèn)題，這一切將會(huì)成為我生命中最珍貴的財(cái)寶之一，也是我曾經(jīng)美妙的回憶。

推廣實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

1引言

實(shí)習(xí)是作為一名在校高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們可以從實(shí)踐中更加了解社會(huì)，同時(shí)增加對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)的感知，在實(shí)踐中穩(wěn)固專業(yè)學(xué)問(wèn)。又到了專業(yè)實(shí)習(xí)的日子，又要開頭勞碌而歡樂(lè)著；糾結(jié)而苦痛著了。動(dòng)員大會(huì)過(guò)后，我們小組共同確定查找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做為我們的實(shí)習(xí)單位，經(jīng)過(guò)許多次的被拒絕之后，我們與常青藤教育培訓(xùn)中心達(dá)成了協(xié)議，他們同意供應(yīng)資料給我們，而且由于該機(jī)構(gòu)在今年9月份剛成立，急迫需要提高自己的知名度。這些狀況給了我們很大的鼓舞，讓我們立刻布滿了熱忱，想要好好的做一番成果。這次的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)雖然只有3個(gè)星期，但是所賜予我們每個(gè)人的經(jīng)受各有不同，我信任我為吸取這些日子的閱歷，為以后打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2目的

2.1穩(wěn)固理論學(xué)問(wèn)

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。雖然為期一個(gè)學(xué)期的營(yíng)銷策劃課程的學(xué)習(xí)讓我們學(xué)到了許多理論學(xué)問(wèn)，但是只有通過(guò)實(shí)踐的操作，才會(huì)讓我們對(duì)理論學(xué)問(wèn)更加的融會(huì)貫穿，同時(shí)在實(shí)踐中還可通過(guò)自己的主動(dòng)思索對(duì)理論學(xué)問(wèn)進(jìn)行豐富和拓展。通過(guò)實(shí)習(xí)我們可以學(xué)到很多在課堂上無(wú)法學(xué)到的學(xué)問(wèn)，還可以增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，同時(shí)將理論學(xué)問(wèn)同實(shí)踐相結(jié)合，增加了我們對(duì)實(shí)際談判工作的熟悉和了解。

2.2熟識(shí)了營(yíng)銷策劃工作的基本程序

本次實(shí)習(xí)我們選擇常青藤教育培訓(xùn)中心作為實(shí)習(xí)基地，并通過(guò)調(diào)查分析確定本次策劃的營(yíng)銷目標(biāo)，以目標(biāo)為原點(diǎn)，確定了營(yíng)銷組合，經(jīng)受了策劃工作的完好過(guò)程。使我們自身經(jīng)受了營(yíng)銷策劃活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，再通過(guò)融合書本的學(xué)問(wèn)，對(duì)營(yíng)銷策劃這門課程有了更全面深刻的了解。

2.3培育團(tuán)隊(duì)全作的精神

由于營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)很冗雜、系統(tǒng)的工作，因此需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的努力，任何一個(gè)個(gè)體都不行能完成這項(xiàng)工作。通過(guò)三個(gè)星期的磨合與相處，使我們更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也使小組成員之間學(xué)會(huì)了如何去協(xié)作他人，如何共同完成工作。也曾經(jīng)經(jīng)受過(guò)爭(zhēng)吵，經(jīng)受過(guò)看法不合，但是通過(guò)不斷的協(xié)調(diào)，為了同一個(gè)目標(biāo)而努力著，使小組成員之間懂得了互相讓步，互相協(xié)調(diào)和信任關(guān)心的原則。

3實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次營(yíng)銷實(shí)習(xí)一共為3周時(shí)間，最核心的任務(wù)就是完善營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)報(bào)告。我們小組本次營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)的托付單位是常青藤教育培訓(xùn)中心，期望通過(guò)市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)到達(dá)以下目的：擴(kuò)大常青藤教育培訓(xùn)中心在連云港新浦區(qū)的知名度和影響力；促使廣闊受眾熟悉、了解并接受思維導(dǎo)圖；力爭(zhēng)在策劃活動(dòng)之后一個(gè)月內(nèi)增加20名同學(xué)。

3.1確定策劃項(xiàng)目

營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)過(guò)后，經(jīng)過(guò)小組成員共同商量，確定本次實(shí)習(xí)單位為常青藤教育培訓(xùn)中心。經(jīng)過(guò)與該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人不斷地溝通和協(xié)調(diào)，我們了解到目前連云港中學(xué)校培訓(xùn)市場(chǎng)具有良好的進(jìn)展前景，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。作為新進(jìn)入連云港市場(chǎng)的常青藤教育培訓(xùn)中心同樣面臨著其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的沖擊，同時(shí)該機(jī)構(gòu)在連云港市場(chǎng)的知名度和影響力尚未成熟。因此需要市場(chǎng)推廣，通過(guò)推出構(gòu)的特色教育產(chǎn)品——四維導(dǎo)圖法，將常青藤這個(gè)牌子推出去，使目標(biāo)受眾了解、熟悉常青藤教育培訓(xùn)中心，從而在無(wú)形中形成該機(jī)構(gòu)的教育優(yōu)勢(shì)。

3.2撰寫策劃工作打算書

了解完托付單位基本狀況后，就應(yīng)著手營(yíng)銷策劃工作打算的撰寫，策劃工作打算書是對(duì)以后工作進(jìn)行的總體支配，因此它是此次營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)的總體框架。工作打算要求我們站在一個(gè)全局的最高點(diǎn)俯視整個(gè)營(yíng)銷策劃的活動(dòng)過(guò)程，但是，由于我們自身閱歷的缺乏，使我們不能站到肯定的高度統(tǒng)籌整個(gè)活動(dòng)，因此使整個(gè)工作打算的策劃進(jìn)行的極不順當(dāng)。萬(wàn)事開頭難，策劃工作打算是很關(guān)鍵的步驟。通過(guò)不斷地開展小組會(huì)議，我們不斷地進(jìn)行修改，將每一個(gè)步驟做到很具體，也通過(guò)分析和商量估計(jì)了將來(lái)會(huì)遇到的困難，并初步設(shè)想了解決的方法。策劃工作打算書是策劃的第一步，打好第一戰(zhàn)是以后工作最基礎(chǔ)的工作。

3.3問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與調(diào)查

依據(jù)本次營(yíng)銷策劃的營(yíng)銷目標(biāo)，需要我們制作出合適的問(wèn)卷向目標(biāo)對(duì)象即新浦區(qū)中學(xué)校同學(xué)家進(jìn)步行調(diào)查，問(wèn)卷所收集的數(shù)據(jù)主要是為了策劃工作所需要的資料。依據(jù)分析和推斷，問(wèn)卷主要內(nèi)容涉及目前家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)中心的看法及建議，以及對(duì)常青藤教育培訓(xùn)中心的認(rèn)知度和對(duì)四維導(dǎo)圖法的了解程度。接下來(lái)就是實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查，由于天氣的緣由，在這一步驟時(shí)進(jìn)行得極為困難，雖然每個(gè)學(xué)校門口有許多家等待孩子，但是大多數(shù)人不情愿伸出手填寫問(wèn)卷，因此，我們并沒(méi)有在預(yù)算的時(shí)間里完成問(wèn)卷，而是始終在外面調(diào)查到很晚。信任堅(jiān)持就是成功，也因此收集到了最真實(shí)的數(shù)據(jù)。

3.4撰寫調(diào)查報(bào)告

問(wèn)卷的調(diào)查是為了搜集精確、科學(xué)的數(shù)據(jù)，以便制定出具有總結(jié)性意義的調(diào)查報(bào)告。問(wèn)卷調(diào)查完畢后，我們對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了歸類和分總，篩選出了無(wú)效問(wèn)卷，然后對(duì)有效的問(wèn)卷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，將調(diào)查報(bào)告需要的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和整理，并依據(jù)得出的結(jié)論撰寫調(diào)查報(bào)告。本次調(diào)查中我們主要是實(shí)行問(wèn)卷調(diào)查的方法以及現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)法進(jìn)行收集數(shù)據(jù)，并通過(guò)作圖的方式表現(xiàn)。調(diào)查報(bào)告主要是對(duì)目前市場(chǎng)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并得出建設(shè)性看法，為接下來(lái)的營(yíng)銷策劃方案做了前期的鋪墊。

3.5撰寫策劃報(bào)告

市場(chǎng)推廣策劃方案是本次實(shí)習(xí)中最為核心的部分，針對(duì)常青藤現(xiàn)如今消失的問(wèn)題，我們運(yùn)用了問(wèn)卷調(diào)查法和訪談法對(duì)家長(zhǎng)、中學(xué)校生以及目前在常青藤教育中心學(xué)員進(jìn)行調(diào)查與討論，依據(jù)分析結(jié)果來(lái)設(shè)計(jì)本次的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。本方案主要運(yùn)用了PEST進(jìn)行宏觀環(huán)境

分析，然后運(yùn)用SWOT分析得出常青藤的優(yōu)劣勢(shì)以及潛在的機(jī)會(huì)和威逼，再進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位，本機(jī)構(gòu)以思維導(dǎo)圖法為核心產(chǎn)品，力求為目標(biāo)對(duì)象供應(yīng)特色附加服務(wù)，并以此作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。詳細(xì)來(lái)講，常青藤教育培訓(xùn)中心的上述市場(chǎng)定位，可通過(guò)實(shí)行產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化戰(zhàn)略來(lái)表達(dá)和貫徹。最終通過(guò)采納產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷策略的營(yíng)銷組合來(lái)吸引受眾前來(lái)參與常青藤舉辦的免費(fèi)試聽(tīng)活動(dòng)、贈(zèng)品活動(dòng)以及人員設(shè)點(diǎn)推廣活動(dòng)。通過(guò)上述一系列的流程，擴(kuò)大常青藤教育培訓(xùn)中心在新浦區(qū)的知名度和影響力；促使廣闊受眾熟悉、了解并接受思維導(dǎo)圖；在生源數(shù)量方面，力爭(zhēng)在策劃活動(dòng)之后一個(gè)月內(nèi)增加20名同學(xué)。

全部策劃的實(shí)行必需在本錢合理有效掌握的前提下，同時(shí)制定活動(dòng)的應(yīng)急方案，以備在消失狀況時(shí)準(zhǔn)時(shí)實(shí)行，保證活動(dòng)正常順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行。

3.6PPT的制作與撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告

本次實(shí)習(xí)的最終環(huán)節(jié)是撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告和PPT的辯論，實(shí)習(xí)報(bào)告是對(duì)此次營(yíng)銷策劃推廣方案內(nèi)容的概況及過(guò)程中的實(shí)習(xí)體會(huì)，是小組成員對(duì)本次共同合作的心得和體會(huì)。最重要的還是后續(xù)的PPT辯論，這是我們小組通過(guò)PPT的演示以及現(xiàn)場(chǎng)回答下列問(wèn)題的方式向老師展現(xiàn)小組成果的關(guān)鍵時(shí)刻，通過(guò)小組成員的協(xié)作，盡最大的努力清楚的展現(xiàn)了PPT。由于這次PPT是由我負(fù)責(zé)，會(huì)盡最大的努力向大家呈現(xiàn)最舒服、最清楚的辯論報(bào)告。

4實(shí)習(xí)體會(huì)

為期三周的營(yíng)銷策劃實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在這三周的實(shí)習(xí)中，我們小組的成員們都很主動(dòng)的協(xié)作其他人的工作，我也信任我們小組的作業(yè)肯定是很完善的。

4.1理論與實(shí)踐的體會(huì)

學(xué)了一個(gè)學(xué)期的理論課程，對(duì)營(yíng)銷策劃這門課有了基本的了解，通過(guò)此次實(shí)踐活動(dòng)，我對(duì)營(yíng)銷策劃有了更深刻的熟悉。從查找托付單位開頭，每一步都需要我們親身體驗(yàn)，特殊是選擇活動(dòng)項(xiàng)目，這個(gè)問(wèn)題讓我們糾結(jié)了很久。書上的理論學(xué)問(wèn)只是教會(huì)我們?nèi)绾稳プ?，但是至于該怎么走，走哪條路，都需要我們自己去思索去分析。由于我們此次營(yíng)銷目標(biāo)是提高常青藤教育培訓(xùn)中心在新浦區(qū)中學(xué)校生家長(zhǎng)心中的知名度，同時(shí)盼望通過(guò)推廣四維導(dǎo)圖法的運(yùn)用，促使廣闊受眾熟悉、了解并接受思維導(dǎo)圖觀念，從而形成該教育中心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此需要我們綜合運(yùn)用各種理論學(xué)問(wèn)，并通過(guò)營(yíng)銷組合的不斷整合，以到達(dá)最完善的推廣活動(dòng)。

當(dāng)然離開理論的實(shí)踐是沒(méi)有基實(shí)的，所以我們?cè)诶碚摰幕A(chǔ)上進(jìn)行綜合分析，通過(guò)分析實(shí)際狀況，最終確定了營(yíng)銷組合。此次策劃活動(dòng)讓我們深刻意識(shí)到實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)實(shí)踐的實(shí)施我們能更加全面的了解整個(gè)策劃的過(guò)程，提高了我們解決實(shí)際問(wèn)題的力量。將理論的學(xué)問(wèn)如何用更完善的方法運(yùn)用到實(shí)踐中，是我們此次策劃活動(dòng)最重要的收獲之一。

4.2協(xié)調(diào)與溝通力量的提升

由于此次營(yíng)銷策劃活動(dòng)是以小組的方式進(jìn)行，因此需要我們進(jìn)行很強(qiáng)的溝通，經(jīng)過(guò)不斷的與小組成員溝通與磨合，我們之間的協(xié)作默契提升了很多。每個(gè)人都是彼此的個(gè)體，

在整個(gè)策劃的設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們需要以小組為基礎(chǔ)，多傾聽(tīng)別人的看法，以大家的利益為整體，更多的站在更高的角度想問(wèn)題，多從別人的角度考慮問(wèn)題，讓步一點(diǎn)，容忍一點(diǎn)。這也是為人之道，與人相處之道。在那么多的相處之后，我信任我們小組會(huì)以更團(tuán)結(jié)的面貌去完成這次策劃實(shí)習(xí)。

4.2策劃實(shí)習(xí)感悟

策劃實(shí)習(xí)結(jié)束了，這一次的實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，也了解了許多社會(huì)的現(xiàn)狀。比方教育行業(yè)，家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育培訓(xùn)的重視，孩子由于每天的學(xué)習(xí)而沒(méi)有個(gè)人時(shí)間，中國(guó)式應(yīng)試教育的現(xiàn)狀等等。我也是一個(gè)接受了近二十年教育的孩子，也很真心的盼望中國(guó)式教育能有所轉(zhuǎn)變，在一個(gè)輕松的環(huán)境里開心的學(xué)習(xí)。

我們所生活的校內(nèi)相比社會(huì)太單純了，在社會(huì)里許多的事情都不是我們所想的那么完善，它有許多的缺點(diǎn)，作為一名在校生，我們有太多的風(fēng)格與這樣的社會(huì)不符合。但是或許我們應(yīng)當(dāng)去接受這樣的現(xiàn)狀，用我們營(yíng)銷的話說(shuō)，既然外部環(huán)境無(wú)法轉(zhuǎn)變，就轉(zhuǎn)變自己去適應(yīng)外部不行掌握因素。

我信任這次的實(shí)習(xí)教會(huì)了我們?cè)S多，帶著這樣的一份經(jīng)受，這樣的一份努力，我信任在以后的工作、學(xué)習(xí)中，我們會(huì)做得更好。

推廣實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

一．實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxxxx有限公司〔華東分公司浙江片區(qū)〕

濟(jì)南中科綠色生物工程有限公司是國(guó)家定點(diǎn)的生物農(nóng)藥研發(fā)、生產(chǎn)基地。中科公司遵循：生物、環(huán)境、高效、平安的進(jìn)展思路，著重培植科研優(yōu)勢(shì)、著重提升產(chǎn)品質(zhì)效；本著致力于植物愛(ài)護(hù)、致力于農(nóng)夫利益、致力于營(yíng)銷服務(wù)、致力于體系共贏的市場(chǎng)理念；經(jīng)過(guò)十四年〔19xx-20xx〕心力勤勉，已進(jìn)展成為科研實(shí)力雄厚、設(shè)備配置高端、質(zhì)控體系嚴(yán)謹(jǐn)、運(yùn)營(yíng)管理高效的國(guó)內(nèi)知名的科技型生物制劑專業(yè)生產(chǎn)商?？傎Y產(chǎn)達(dá)1.2億，年產(chǎn)銷值達(dá)1.5億，并擁有了如：透皮阿維菌素、透皮甲維鹽、滿服銳-殺螨劑、啶叮-啶蟲脒、一點(diǎn)透等一系列知名產(chǎn)品品牌。

二．實(shí)習(xí)目的

接觸社會(huì)，了解農(nóng)藥及銷售方面的相關(guān)學(xué)問(wèn)，使自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中得到更好的熬煉，盼望能和公司到達(dá)一個(gè)磨合適應(yīng)，為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三．實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在這個(gè)公司的職位是推廣員，我主要在浙江地區(qū)工作，工作的主要內(nèi)容是：進(jìn)展新客戶，推廣公司產(chǎn)品，做試驗(yàn)田，做宣揚(yáng)工作〔發(fā)單頁(yè)、貼海報(bào)、開客戶會(huì)〕，總體來(lái)說(shuō)就是幫助浙江地區(qū)的客戶做宣揚(yáng)、推廣工作。三月上旬在濟(jì)南總部進(jìn)行了為期15天的培訓(xùn)，主要講解公司文化、制度、及柑橘和水稻上常見(jiàn)的病蟲害。三月份下旬的工作主要就是在浙江衢州走訪客戶、做試驗(yàn)田、跟客戶的車下鄉(xiāng)到?jīng)]加零店，對(duì)我們公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣揚(yáng)〔貼宣揚(yáng)畫、掛橫幅〕，及產(chǎn)品陳設(shè)的指導(dǎo)。

在浙江溫州客戶處，對(duì)我們的新產(chǎn)品進(jìn)行布點(diǎn)、鋪貨，在經(jīng)理的指導(dǎo)下，到溫州麗岙蔬菜基地做我們新產(chǎn)品的宣揚(yáng)試驗(yàn)，向農(nóng)夫發(fā)放我們的新產(chǎn)品小樣，以便體驗(yàn)藥效。四月份主要和處長(zhǎng)一起，幫助同事在湖州開客戶會(huì)，讓零店老板進(jìn)一步熟悉我們的公司，認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

在麗水開發(fā)新客戶，讓我們公司的茶葉產(chǎn)品首次進(jìn)入到麗水的市場(chǎng)，也提高了我們浙江整體的發(fā)貨量。其實(shí)出差以來(lái)給我的感受最大的就是自己什么都不懂，有太多的東西在學(xué)校是永久也