業(yè)務(wù)主管的主要職責(zé)概述模板（二篇）

第3頁共3頁業(yè)務(wù)主管的主要?職責(zé)概述模板?職責(zé)：1、制?定部門銷售計劃?，帶領(lǐng)團(tuán)隊成員?完成團(tuán)隊銷售目?標(biāo);利用一切?資源渠道搜集客?戶信息，開拓客?戶資源，建立C?RM客戶檔案;?2、根據(jù)公司?的營銷策略，建?立及維護(hù)合作渠?道，維持長期良?性的合作關(guān)系;?3、梳理及整?合團(tuán)隊成員客戶?資源;4、協(xié)?助團(tuán)隊的招聘和?人才梯隊搭建;?5、積極維護(hù)?重點(diǎn)客戶關(guān)系，?對客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)?持續(xù)開發(fā)和客情?維護(hù)，完成個人?銷售目標(biāo)。任?職要求：1、?中專及以上學(xué)歷?，____年以?上市場、營銷、?開拓經(jīng)驗(yàn)，__?__年以上團(tuán)隊?管理經(jīng)驗(yàn)。2?、具備較強(qiáng)的溝?通協(xié)調(diào)能力、語?言表達(dá)能力、整?合內(nèi)外部資源、?管理和激勵下屬?能力;3、有?強(qiáng)烈的進(jìn)取心和?事業(yè)心，具備良?好的銷售心態(tài);?4、有較強(qiáng)的?執(zhí)行能力、學(xué)習(xí)?能力，以及團(tuán)隊?協(xié)作精神;5?、能熟練使用辦?公室自動化軟件?;6、有同類?咨詢服務(wù)等相關(guān)?行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、?管理能力者優(yōu)先?。業(yè)務(wù)主管的?主要職責(zé)概述模?板（二）1.?制定所轄區(qū)域及?渠道的銷售計劃?，執(zhí)行辦事處管?理運(yùn)營要求。?1.1調(diào)研所轄?區(qū)域及渠道的運(yùn)?作模式及特點(diǎn)，?熟悉區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品?的經(jīng)營現(xiàn)狀，了?解并動態(tài)掌握渠?道內(nèi)競品的銷售?策略，設(shè)計應(yīng)對?方案。1.2?溝通并制定月、?周、日工作總結(jié)?與計劃，填寫相?關(guān)總結(jié)材料。?1.3根據(jù)辦事?處要求對相關(guān)銷?售運(yùn)營數(shù)據(jù)制作?分析材料。2?.管理并維護(hù)經(jīng)?銷商。2.1?開發(fā)并維護(hù)所轄?區(qū)域及渠道經(jīng)銷?商。2.2監(jiān)?控經(jīng)銷商在所轄?渠道內(nèi)執(zhí)行公司?相關(guān)政策，維護(hù)?經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)工?作的支撐與配合?。3.管理并?維護(hù)終端。3?.1盤點(diǎn)終端，?維護(hù)終端層面的?數(shù)據(jù)信息（競品?信息、促銷信息?、終端運(yùn)營管理?要求等），制定?終端推進(jìn)策略及?計劃。3.2?每周按路線卡規(guī)?律性、周期性終?端拜訪，積累終?端關(guān)鍵人客情。?3.3促進(jìn)產(chǎn)?品分銷，實(shí)施最?優(yōu)陳列，消除銷?售的不利因素，?推進(jìn)公司產(chǎn)品在?終端的影響力。?3.4實(shí)施所?轄終端內(nèi)合作協(xié)?議的談判，監(jiān)控?終端執(zhí)行協(xié)議內(nèi)?容。3.5管?理終端進(jìn)銷存，?監(jiān)控所轄終端的?生動化管理及新?鮮度管理。3?.6在所轄區(qū)域?及渠道中維護(hù)公?司的產(chǎn)品價格策?略、產(chǎn)品組合策?略等。4.管?理促銷活動及促?銷人員。4.?1實(shí)施所轄終端?內(nèi)促銷活動的談?判與執(zhí)行。4?