促銷活動策劃方案標(biāo)準(zhǔn)范文（四篇）

第11頁共11頁促銷活動策?劃方案標(biāo)準(zhǔn)?范文一、?活動背景?每年___?_月，基本?上會是夏裝?和旅游集中?消費(fèi)月，但?是隨著暑假?的結(jié)束，無?疑又是一個?低迷的銷售?滑坡期，掌?握不好將會?給以后的銷?售造成不良?，所以暑假?活動的系列?化應(yīng)對策略?將是必須考?慮的，而_?___月份?也是下半年?的主要銷售?的總攻期，?8/___?_月份市場?銷售前景絕?對低迷，只?有把___?_月份把握?好，才有可?能引領(lǐng)夏季?的市場影響?力，提前吸?引消費(fèi)者的?眼球。二?、活動主題?炎炎酷夏?、____?送清爽!?三、活動目?的提升銷?量、清理老?舊庫存和滯?銷產(chǎn)品、主?銷明星產(chǎn)品?高利潤空間?產(chǎn)品、提高?團(tuán)隊的整體?推廣能力和?市場競爭能?力、提升品?牌知名度和?美譽(yù)度、加?強(qiáng)品牌推廣?力度、打擊?競爭品牌搶?占市場份額?。四、活?動時間_?___年_?___月_?___號—?____年?____月?____號?五、活動?產(chǎn)品短袖?衫、短褲、?牛仔褲、休?閑鞋等六?、活動城市?____?市及各區(qū)縣?七、活動?規(guī)劃1、?時間：為了?迎合光的消?費(fèi)者的需求?我們的促銷?活動將為期?一個月，具?體時間是從?____年?____月?____日?____時?到____?年____?月____?日____?時。2、?地點(diǎn)：__?__市__?__服飾專?賣店及__?__市各縣?區(qū)專賣店。?3、執(zhí)行?人：各個專?賣店的營銷?人員外加青?睞的臨時工?幫助搞促銷?活動。4?、促銷政策?：(1)?促銷形式?a、買贈b?、派樣c、?特價d、游?戲e、換購?f、抽獎g?、積分h、?其他(2?)具體內(nèi)容?：___?_元的服裝?類商品定為?7折優(yōu)惠類?商品、__?__元以上?的定為6折?優(yōu)惠類商品?，同時設(shè)置?各種抽獎和?和互動小游?戲。5、?廣宣方式：?主要是大?量的分發(fā)宣?傳單。店?內(nèi)的視頻廣?告。PO?P廣告。?還有大量的?網(wǎng)絡(luò)宣傳。?6、效果?預(yù)估通過?此次促銷活?動，預(yù)計該?月銷售額將?達(dá)到平時每?月平均銷售?額的___?_%，同時?____品?牌的影響力?也將大增加?，是更多的?消費(fèi)者信賴?____。?通過廣宣和?市場營銷的?有效整合，?將廣宣的作?用實(shí)現(xiàn)了化?，讓___?_服飾從市?場中脫穎而?出，從而有?力的促進(jìn)了?銷售。將_?___服飾?的產(chǎn)品概念?做到了深入?人心，奠定?市場銷售的?基礎(chǔ)，通過?網(wǎng)點(diǎn)的完善?，實(shí)現(xiàn)了傳?播效果的化?和產(chǎn)品傳遞?渠道的最短?化，充分體?現(xiàn)了整合營?銷的市場功?效。7、?費(fèi)用預(yù)估?(一)基礎(chǔ)?費(fèi)用包括?POP廣告?印制、宣傳?單印制、及?各種宣傳費(fèi)?用、臨時工?工資及加班?費(fèi)等等。預(yù)?計本月促銷?活動期間成?本費(fèi)大概是?____萬?元，以及各?種應(yīng)急費(fèi)用?____萬?元。(二?)活動形式?活動主要?形式是以打?折促銷、優(yōu)?惠券促銷、?贈品促銷、?抽獎促銷等?等，主打打?折促銷與贈?品促銷相結(jié)?合的模式。?(三)補(bǔ)?充說明門?頭、櫥窗、?貨架、道具?、陳列組成?了銷售終端?的全部。門?頭與貨架等?屬于品牌形?象的硬件部?分，而陳列?則屬于品牌?形象的軟件?部分。綜觀?每個品牌，?都在硬件與?軟件上的要?求達(dá)到高度?的統(tǒng)一，以?樹立起品牌?形象，塑造?強(qiáng)勢的銷售?張力，以追?求市場利潤?的化。但為?何未能達(dá)到?成效，則主?要是陳列上?沒法做到完?美。陳列?是以商品為?主題，利用?不同商品的?品種、款式?、顏色、面?料、特性等?，通過綜合?運(yùn)用藝術(shù)手?法展示出來?，突出貨品?的特色及賣?點(diǎn)以吸引顧?客的注意，?提高和加強(qiáng)?顧客對商品?的進(jìn)一步了?解、記憶和?信賴的程度?，從而限度?引起購買欲?望。這是陳?列的文字定?位，也是陳?列向消費(fèi)者?展示的功能?。作為營銷?系統(tǒng)中重要?的一環(huán)，如?何陳列好商?品，應(yīng)從以?下幾點(diǎn)入手?。貨品陳?列方式：作?為服裝來說?，陳列一般?分為疊裝與?掛裝。疊?裝：一般是?通過有序的?服裝折疊，?強(qiáng)調(diào)整體協(xié)?調(diào)，輪廓突?出，把商品?在流水臺或?高架的平臺?上展示出來?。這種方式?，好處就是?能有效節(jié)約?有限空間，?一個賣場，?其空間是有?限的，如果?全部以掛裝?的形式展示?商品，則賣?場的空間不?夠用。此時?采用疊裝，?以增加有限?空間陳列品?的數(shù)量。這?是疊裝的優(yōu)?勢，但劣勢?是無法完全?展示商品，?因此，它配?合掛裝展示?，能增加視?覺趣味與擴(kuò)?大空間。?掛裝：一般?是以衣架把?衣服掛上，?這樣才全面?展示商品的?特性，易于?形成色彩視?覺沖擊和渲?染氣氛，使?消費(fèi)者一眼?就能認(rèn)識了?解該商品。?但在有限的?賣場，不可?能過多的以?掛裝陳列，?一般是掛裝?配合疊裝。?這樣，一方?面，能合理?運(yùn)用空間，?另一方面，?也使整個商?品陳列，有?層次感。?比如整個店?鋪中的焦點(diǎn)?即為收銀臺?后形象標(biāo)志?牌。焦點(diǎn)通?常位于視平?線或視平線?的上方，色?彩對比強(qiáng)烈?的POP宣?傳畫，或產(chǎn)?品的組合往?往設(shè)定為焦?點(diǎn)，它可有?序引導(dǎo)，引?導(dǎo)消費(fèi)者的?注意力，并?起一定的呼?應(yīng)和提示的?作用。因此?，服裝品牌?在終端形象?上，重點(diǎn)塑?造形象標(biāo)志?牌，這種直?觀的宣傳，?能傳達(dá)品牌?的商品信息?，促進(jìn)銷售?，宣傳品牌?。以色彩渲?染氛圍色彩?的運(yùn)用，對?于陳列來說?，起著主導(dǎo)?的作用。有?序的色彩主?題給整個賣?場主題鮮明?，井井有條?的視覺效果?和強(qiáng)烈的沖?擊力，陳列?中較多運(yùn)用?色彩對比設(shè)?定為焦點(diǎn)，?或營造貨品?陳列的色彩?漸變效果，?使顧客產(chǎn)生?購物的沖動?，協(xié)調(diào)和層?次感，并輕?易鎖定目標(biāo)?商重復(fù)效應(yīng)?可營造視覺?趣味，突出?連續(xù)和整塊?效果，注重?統(tǒng)一和對比?，同時高效?利用空間，?形成強(qiáng)烈視?覺沖擊力，?此原則適用?于焦點(diǎn)產(chǎn)品?或新款產(chǎn)品?的展示。尤?其應(yīng)注重實(shí)?際操作中的?多樣重復(fù)效?應(yīng)，比如，?同一款服飾?采用不同出?樣方式，模?特展示，正?掛和配搭法?同時運(yùn)用，?達(dá)到突出重?點(diǎn)，限度強(qiáng)?化形象。?八、促銷價?格策略_?___元以?下的服裝類?商品定為買?一贈一類商?品。__?__元的服?裝類商品定?為7折優(yōu)惠?類商品。?____元?以上的定為?6折優(yōu)惠類?商品。九?、活動終端?要求1、?市場調(diào)研：?____市?終端要做好?服裝的市場?調(diào)研，以便?于順利開展?促銷活動。?2、制訂?方案：一個?完整的促銷?方案包括：?促銷目的、?促銷對象、?促銷方式、?促銷工具、?促銷時限、?促銷范圍、?促銷預(yù)算、?促銷預(yù)期、?人員保障、?執(zhí)行監(jiān)督、?應(yīng)急措施等?內(nèi)容。__?__市幾個?區(qū)縣終端要?做好各自的?應(yīng)急方案，?以便于應(yīng)對?緊急情況的?發(fā)生。3?、溝通認(rèn)同?：方案制訂?后并不是要?馬上執(zhí)行，?而是要讓有?關(guān)執(zhí)行人員?充分的對方?案的意圖、?目標(biāo)、步驟?等詳細(xì)了解?，能夠充分?理解促銷目?的和目標(biāo)、?明確個人職?責(zé)、掌握實(shí)?施步驟，充?分調(diào)動人員?的積極性和?主動性。?4、人員保?障：促銷方?案是需要人?來實(shí)施的，?而且需要多?方面的人員?如促銷員、?獎勵兌現(xiàn)員?、終端理貨?員、市場監(jiān)?督員等。人?員保障就是?要及時讓有?關(guān)人員及時?到位，并地?人員進(jìn)行必?要的前期溝?通和培訓(xùn)，?保證人員素?質(zhì)過硬能夠?勝任本職工?作。5、?信息傳播：?促銷是針對?第二方的，?必須通過P?OP廣告、?傳單、口送?傳達(dá)等方式?把促銷信息?快速高效地?傳播給促銷?對象如終端?老板、服務(wù)?員或消費(fèi)者?。使促銷對?象快速反應(yīng)?、積極參與?到促銷活動?中來。十?、經(jīng)銷商配?合內(nèi)容經(jīng)?銷商務(wù)必做?到收貨、擺?貨及時，不?耽誤整個活?動的進(jìn)程，?同時注意整?個促銷活動?的細(xì)節(jié)問題?。十一、?宣傳物料?門頭、櫥窗?、貨架、道?具、陳列組?成了銷售終?端的全部。?門頭與貨架?等屬于品牌?形象的硬件?部分，而陳?列則屬于品?牌形象的軟?件部分。綜?觀每個品牌?，都在硬件?與軟件上的?要求達(dá)到高?度的統(tǒng)一，?以樹立起品?牌形象，塑?造強(qiáng)勢的銷?售張力，以?追求市場利?潤的化。?陳列是以商?品為主題，?利用不同商?品的品種、?款式、顏色?、面料、特?性等，通過?綜合運(yùn)用藝?術(shù)手法展示?出來，突出?貨品的特色?及賣點(diǎn)以吸?引顧客的注?意，提高和?加強(qiáng)顧客對?商品的進(jìn)一?步了解、記?憶和信賴的?程度，從而?限度引起購?買欲望。這?是陳列的文?字定位，也?是陳列向消?費(fèi)者展示的?功能。作為?營銷系統(tǒng)中?重要的一環(huán)?，如何陳列?好商品，應(yīng)?從以下幾點(diǎn)?入手。同?時還要注意?外在的宣傳?模式，主要?是大量的分?發(fā)宣傳單、?店內(nèi)的視頻?廣告、PO?P廣告、還?有大量的網(wǎng)?絡(luò)宣傳。?十二、效果?預(yù)估通過?此次促銷活?動，預(yù)計該?月銷售額將?達(dá)到平時每?月平均銷售?額的___?_%，同時?____品?牌的影響力?也將大增加?，是更多的?消費(fèi)者信賴?____。?通過廣宣?和市場營銷?的有效整合?，將廣宣的?作用實(shí)現(xiàn)了?化，讓__?__服飾從?市場中脫穎?而出，從而?有力的促進(jìn)?了銷售。將?____服?飾的產(chǎn)品概?念做到了深?入人心，奠?定市場銷售?的基礎(chǔ)，通?過網(wǎng)點(diǎn)的完?善，實(shí)現(xiàn)了?傳播效果的?化和產(chǎn)品傳?遞渠道的最?短化，充分?體現(xiàn)了整合?營銷的市場?功效。促?銷活動策劃?方案標(biāo)準(zhǔn)范?文（二）?一、活動時?間：(七?夕節(jié))-_?___月_?___日。?二、活動?主題：會?說情話的玫?瑰--__?__珠寶傳?遞你的愛。?三、活動?背景：每?逢佳節(jié)倍思?親，情人節(jié)?是表達(dá)愛情?的機(jī)會，人?們這個時候?最多想到的?就是自己的?愛人或情人?，人們會想?到送鮮花給?愛人或情人?，同時還會?買禮物(如?珠寶、化妝?品等等)，?所以我們就?迎合了這種?心理，特意?推出新穎別?致的禮品-?-會說情話?的玫瑰，讓?人們在送禮?物的同時用?會說情話的?玫瑰表達(dá)對?愛人或情人?的愛和感謝?等情話，使?____珠?寶附著上情?感的含義，?以情感訴求?打動廣大消?費(fèi)者的心，?以情感營銷?取勝。四?、活動目的?：1.通?過此次活動?增加情人節(jié)?期間賣場人?氣。2.?提高_(dá)__?_珠寶品牌?在當(dāng)?shù)刂?度，搶占市?場份額。?3.進(jìn)一步?提高_(dá)__?_珠寶的品?牌美譽(yù)度，?以利于長期?推廣銷售。?五、活動?內(nèi)容：1?.造勢活動?：(1)?____月?____日?在當(dāng)?shù)匕l(fā)行?量的日報或?晚報刊登活?動宣傳廣告?，主題是《?會說情話的?玫瑰--_?___珠寶?傳遞你的愛?》。(2?)各地加盟?商在各地電?視臺做活動?宣傳廣告，?還可在黃金?時間以字幕?的形式在電?視臺上做活?動意義、參?與細(xì)則、各?地專店/柜?地址及電話?的詳細(xì)廣告?。2.柜?臺促銷：?凡在___?_珠寶專店?/柜買滿_?___元即?送"會說情?話玫瑰花"?一朵，此活?動是為了使?人們在情人?節(jié)來表達(dá)對?愛人的愛戀?和感謝等，?主要是用"?會說情話玫?瑰花"錄制?人們在平時?不好意思對?愛人或情人?說出口的情?話和感謝的?甜言蜜語，?之后連同珠?寶一起送出?，使愛人或?情人獲得尊?貴的鉆石的?同時又得到?一份情感的?精神饋贈。?3.新款?上市：總?部將有一系?列的打動人?們深層情感?的新款鉆飾?(主要是"?信守"、"?善美"系列?)同時發(fā)售?，與本次活?動一起在情?感上打動顧?客，與活動?一起相得益?彰的使本次?"情感營銷?"取得全面?的成功。?六、活動宣?傳與推廣：?(1)在?店前做好宣?傳海報、_?___展架?，在柜臺安?排咨詢活動?咨詢員并設(shè)?立活動咨詢?電話方便回?答顧客對系?列活動咨詢?。(2)?網(wǎng)絡(luò)推廣：?聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)?站做活動宣?傳廣告、活?動新聞報道?等宣傳活動?，以新聞事?件的形式做?好"造勢"?宣傳。(?3)各加盟?伙伴注意與?當(dāng)?shù)貓蠹埫?體記者聯(lián)系?，注意做好?活動報道工?作，以達(dá)到?長期宣傳品?牌和長期促?進(jìn)銷售的目?的。七、?活動經(jīng)費(fèi)預(yù)?算：1.?"會說情話?的玫瑰花"?：25__?__100?=____?元。2.?____展?架：___?_元___?_2=__?__元。?3.宣傳頁?(dm)：?____元?____=?____元?。4.廣?告宣傳費(fèi)：?____元?。5.總?計：___?_元。促?銷活動策劃?方案標(biāo)準(zhǔn)范?文（三）?一、活動時?間___?_月___?_日—__?__月__?__日二?、活動地址?____?購物廣場_?___人民?商場三、?活動內(nèi)容?活動一：歡?度六一到_?___一?年一次的六?一兒童節(jié)，?家長陪孩子?到哪里去買?禮物?在_?___縣當(dāng)?然____?，六一兒童?節(jié)期間，_?___特別?推出兒童玩?具、學(xué)習(xí)用?品、童裝、?童鞋、文體?運(yùn)動商品、?精品兒童玩?具等優(yōu)惠價?出售!活?動期間，穿?著類、百貨?類、兒童用?品類商品全?場88折，?化妝品類、?照材類全場?9折，大家?電、交通類?商品推出特?價、超低價?及廠家系列?促銷活動。?(明示商品?不參加，詳?情見店內(nèi)海?報)活動?二：非常六?一進(jìn)門送禮?六一兒童?節(jié)當(dāng)日，進(jìn)?店前___?_名小朋友?免費(fèi)領(lǐng)取精?美禮品一份?，送完即止?。活動三?、快樂六一?超市有禮?六一兒童節(jié)?活動期間，?商場推出購?物買贈活動?;凡在超市?購物單票滿?____元?的顧客，可?以獲贈薯片?一包，單票?滿____?元的顧客，?可以獲贈_?___毫升?飲料一瓶，?單票滿__?__元的顧?客，可以獲?贈盼盼法式?小面包一袋?，小票當(dāng)日?使用有效，?每天各限量?____份?，送完為止?。(獎品在?一樓服務(wù)臺?領(lǐng)取)活?動四、七彩?六一—-兒?童畫展六?一兒童節(jié)活?動期間，為?傳承弘揚(yáng)中?華文化，促?進(jìn)少兒全面?成長，__?__月__?__日至_?___月_?___日，?____聯(lián)?合卓越學(xué)校?在____?購物廣場一?樓舉行“六?一兒童節(jié)兒?童書畫展”?活動，百幅?燦爛童真、?多姿的畫卷?作品將栩栩?如生在這里?展現(xiàn)?；?動五、飛翔?六一—-兒?童文藝晚會?七彩六一?，歡樂童年?，陽光下，?幼苗茁壯成?長;舞臺上?，孩子們歡?歌笑語。_?___月_?___日晚?，慶?！傲?一”國際兒?童節(jié)少兒文?藝演出，在?新世紀(jì)人民?商場店舉行?，歡快的孩?子們用歌聲?舞蹈慶祝他?們的節(jié)日，?也奉獻(xiàn)給大?家精彩的文?化盛宴。?促銷活動策?劃方案標(biāo)準(zhǔn)?范文（四）?一、活動?由來每年?的____?月____?日是國際兒?童節(jié)，這一?天為了表示?對孩子們的?祝賀，許多?家長會帶孩?子逛商店購?物;而兒童?的消費(fèi)帶有?許多特殊性?，商場應(yīng)把?握這一良機(jī)?，做好公關(guān)?促銷兩方面?活動。二?、活動時間?____?月____?日—___?_月___?_日。三?、活動主題