2023銷售顧問年度工作總結范文（二篇）

第4頁共4頁2023?銷售顧問?年度工作?總結范文?隨著鐘?聲的敲響?，___?_年已然?成為歷史?。這一年?我的工作?主要分為?兩個方面?：一方?面是：_?___月?份在保修?工作上累?計完成_?___元?業(yè)績。服?從公司領?導安排，?緊抓工作?重點，積?極配合售?后工作，?努力完成?保修任務?。這一年?奇瑞公司?售后保修?政策及其?嚴格，每?月都有新?的保修政?策下發(fā)，?使得工作?較為艱難?。但在實?際工作中?我不斷總?結工作經?驗，學習?領悟商務?政策精髓?避免保修?件誤判出?現(xiàn)對公司?造成不必?要的損失?。靈活操?作非保修?件的保修?工作，爭?取公司利?潤最大化?，從而提?升個人工?資水平。?其次在?____?月份由于?公司工作?需要，服?從公司領?導安排調?入備件工?作?？朔?自身備件?業(yè)務能力?的不足及?種種壓力?，努力學?習備件業(yè)?務知識，?提高自己?業(yè)務能力?水平，帶?動部門員?工工作能?力及思想?素質。積?極與備件?公司進行?溝通，解?決之前定?不了、定?不回的備?件問題，?改變之前?缺件、拆?件現(xiàn)象，?避免漏定?、誤定。?在大力?壓縮庫存?的情況下?確保庫存?達標率提?高周轉率?。杜絕因?備件問題?的用戶投?訴。兩月?累計訂貨?____?元，完成?出庫__?__元。?將為持續(xù)?壓縮庫存?，消耗庫?存呆滯件?而努力奮?斗!_?___年?是不平凡?的一年，?也是機遇?與挑戰(zhàn)共?存的一年?。在歐美?金融危機?的影響下?，在我國?金融政策?的調整下?人們紛紛?緊抓口袋?、節(jié)衣束?食，翹盼?未來。汽?車市場更?是迎來了?一個寒冷?的冬天。?在如此艱?苦的環(huán)境?中，公司?在總經理?的正確領?導下，在?各級領導?及員工的?努力下，?公司迎風?破浪，穩(wěn)?步發(fā)展。?銷售及售?后業(yè)績均?較往年有?所提升。?沉思回?顧，一年?來的工作?使我得到?了更多的?鍛煉，學?習了更多?的知識，?交了更多?的朋友，?積累了更?多的經驗?，當然也?通過不少?深刻的教?訓發(fā)現(xiàn)了?自身的種?種不足。?___?_年工作?計劃主要?針對配件?6s管理?：整理，?整頓，清?潔，清掃?，素養(yǎng)，?安全。配?件部要保?持定時的?衛(wèi)生清掃?、貨物處?理、安全?防范措施?，做到整?潔有序。?另一面是?配件進銷?存管理，?儲位管理?，存貨管?理，經營?管理。保?持備件公?司庫存達?標率與庫?存周轉率?的合理水?平，既符?合廠家考?核要求，?又避免資?金過度積?壓，保持?良好的配?件周轉及?資金的合?理利用。?202?3銷售顧?問年度工?作總結范?文（二）?在繁忙?的工作中?不知不覺?又迎來了?新的一年?，回顧加?入納智捷?的這小半?年的工作?歷程，作?為納智捷?的一名員?工我深深?感到公司?之蓬勃發(fā)?展的熱氣?和東興人?之拼搏的?精神。作?為企業(yè)的?一個窗口?，自己的?一言一行?也同時代?表了一個?企業(yè)的形?象。所以?更要提高?自身的素?質，高標?準的要求?自己。在?高素質的?基礎上更?要加強自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?在我初?入銷售行?業(yè)的時期?，公司領?導及同仁?悉心幫助?，順利的?參加了總?公司組織?的新員工?培訓，在?我的職業(yè)?規(guī)劃上又?添上了濃?墨重彩的?一筆。在?此我感謝?各同仁的?大力配合?與上級領?導的支持?!__?__工作?總結：?從進公司?以來截止?____?月___?_日，共?有___?_個客人?有潛在意?向，積累?C級客戶?____?名，B級?客戶__?__名。?忙碌的?____?，由于個?人工作經?驗不足等?原因，工?作中出現(xiàn)?了不少大?問題。?____?月份，由?于新進入?公司，不?熟悉業(yè)務?的原因，?導致我在?____?月份未成?交一臺車?。但公司?同仁對我?的悉心指?導及幫助?，讓我在?專業(yè)知識?上得到了?非常大的?提高，給?未來提供?了堅實的?理論基礎?。__?__月份?，由于參?加實際操?作能力不?強的原因?，導致_?___月?份仍未達?成交易。?但總公司?組織的新?員工培訓?讓我結識?了全國各?地的銷售?同仁，增?長了不少?銷售知識?。在公司?領導的支?持及同仁?的幫助指?導下，接?待了不少?客戶，并?在其中發(fā)?掘了不少?潛在客戶?，對未來?的銷售奠?定了第一?塊“基石?”。_?___月?份，在前?兩個月的?理論知識?及實際操?作的基礎?上，本月?成交了我?進入銷售?行業(yè)里的?第一筆交?易。并且?，在此基?礎上，又?追加了兩?筆訂單。?但是，這?并未達到?月初公司?對我所定?下的目標?。反思其?原因，是?因為自身?實際操作?能力不足?，及中旬?的心理變?化，稍有?懈怠，針?對新客戶?，未積極?跟蹤，導?致中旬成?交量低。?對于_?___發(fā)?生的種種?異常問題?，使我認?識到了自?己各方面?的不足，?也使我從?中深深汲?取了教訓?，獲得了?寶貴的工?作經驗。?在今后的?工作中我?將努力學?習，以取?得更多的?工作經驗?，使得犯?錯的機率?逐漸降低?。__?__工作?計劃及個?人要求：?1.對?于老客戶?、固定客?戶和潛在?客戶，定?期保持聯(lián)?系和溝通?，穩(wěn)定與?客戶關系?，以取得?更好的銷?售成績;?2.在?擁有老客?戶的同時?還要不斷?發(fā)掘更多?高質量的?新客戶;?3.發(fā)?掘青云譜?等區(qū)域目?前還沒有?合作關系?往來的新?客戶;?4.加強?多方面知?識學習，?開拓視野?，豐富知?識，采取?多樣化形?式，以提?高業(yè)務水?平，把銷?售工作與?交流技能?結合;?5.熟悉?公司產品?，以便更?好的向客?人介紹;?6.試?著改變自?己不好的?處事