創(chuàng)業(yè)開店策劃方案范本（五篇）

第31頁共31頁創(chuàng)業(yè)開店策?劃方案范本?一、摘要?成立合作?團(tuán)隊，進(jìn)行?小生意，掙?來資本，同?時貸款得到?足夠資本。?接著建立社?區(qū)水果店：?在社區(qū)的居?民達(dá)到__?__個家庭?(每個家庭?____人?計算)的小?區(qū)建立水果?店。二、?行業(yè)分析?1、市場分?析：中國?的水果市場?巨大，與國?外人均年消?費水果85?公斤相比，?國內(nèi)人均消?費才剛到其?一半。通過?對大多家庭?的調(diào)查，_?___%的?3口之家每?月消費水果?的金額在_?___元以?上。___?_%的家庭?消費水果在?____元?之間。只有?____%?的家庭消費?水果在__?__元以下?。隨著居民?收入水平的?提高，對果?品的消費需?求呈增長趨?勢。我國目?前人年均果?品占有量約?為45kg?，與健康標(biāo)?準(zhǔn)要求(7?0kg)還?有不小的差?距，與發(fā)達(dá)?國家人年均?消費水果(?80kg)?的水平相比?差距更大。?若考慮到未?來人口增長?因素，按照?健康標(biāo)準(zhǔn)計?算，全國果?品消費量將?達(dá)到___?_萬t，比?____年?全國果品生?產(chǎn)總量高出?____%?。2、政?策分析：?(北京市商?務(wù)局、北京?市發(fā)展和改?革委員會)?：79項鼓?勵支持發(fā)展?的商業(yè)項目?，包括超級?市場、便利?店、社區(qū)早?餐店、食品?店、日用品?店等。限制?的商業(yè)項目?有：地區(qū)級?以上商業(yè)中?心和規(guī)劃的?特色商業(yè)街?(區(qū))以外?限制新增加?營業(yè)面積_?___平方?米以上的大?中型零售商?業(yè)設(shè)施；城?區(qū)二環(huán)路以?內(nèi)，限制新?增加營業(yè)面?積____?平方米以上?大型百貨店?、大型綜合?超市；城區(qū)?三環(huán)路以內(nèi)?限制新增營?業(yè)面積__?__平方米?以上的大型?倉儲式商場?、大型專業(yè)?超市、各類?大型批發(fā)市?場；城市中?心區(qū)、市級?商業(yè)中心、?地區(qū)級商業(yè)?中心、中關(guān)?村科技園海?淀園、商務(wù)?中心區(qū)限制?新增各類初?級集貿(mào)市場?、批發(fā)市場?等。三、?商業(yè)模式分?析1、新?穎的銷售方?式：開放式?的自選。?2、多樣的?服務(wù)項目：?提供自動榨?汁服務(wù)。提?供組合包裝?箱，及在店?內(nèi)介紹各種?水果的特征?和適合食用?的人群，引?導(dǎo)健康消費?。3、競?爭對手分析?：(1)?消費者觀念?的轉(zhuǎn)變：?消費者能否?接收這種新?鮮的水果購?買方式。(?南方有些地?區(qū)已經(jīng)很習(xí)?慣這種水果?購買方式，?并把其當(dāng)成?主要的水果?購買地)由?于其它購買?水果的傳統(tǒng)?場所在消費?者心中已經(jīng)?形成了習(xí)慣?，所以要在?短時間內(nèi)改?變消費者的?購物觀念，?讓其接受這?種商業(yè)形態(tài)?。(2)?大型連鎖超?市：大型?連鎖超市開?始經(jīng)營水果?已經(jīng)很長時?間了，這說?明水果消費?在百姓的日?常消費中已?經(jīng)占有了一?定的比例，?也同時說明?了市場的廣?闊，這些商?家也很看好?這塊市場。?大型連鎖超?市的優(yōu)勢在?于采購量較?大，采購成?本較低，客?流量較大，?購物環(huán)境比?較好，產(chǎn)品?質(zhì)量和份量?都有保證。?我們的優(yōu)勢?：我們的水?果連鎖店的?開展，聯(lián)合?果汁企業(yè)的?采購優(yōu)勢和?物流優(yōu)勢，?在采購成本?上一定會比?其低。并且?我們的由于?把店面開在?社區(qū)，在招?聘一些下崗?工人，爭取?點政策支持?。并且我們?的購物環(huán)境?、信譽度和?價格都可以?和大型超市?抗衡。并且?我們會提供?榨汁服務(wù)、?水果的宣傳?介紹、禮品?的包裝盒等?服務(wù)相信都?是大型超市?所沒有的。?還有就是可?以和一些中?型的連鎖店?合作，例如?華潤超市，?我們可以和?其商談，把?其水果項目?承包下來，?在其超市中?開個店中店?，付給其承?包租金和銷?售利潤分成?。對方節(jié)省?了采購費用?，和經(jīng)營風(fēng)?險，利潤卻?同樣可以保?證，我們則?增加了銷售?和展示的窗?口。(3?)農(nóng)貿(mào)市場?：一般是?以露天的形?式出現(xiàn)。由?于攤位租金?便宜，所以?其價格可能?會有點優(yōu)勢?。但其購物?環(huán)境、產(chǎn)品?服務(wù)都沒有?，顧客也沒?有什么挑選?余地，并且?在質(zhì)量和份?量上都不很?牢靠。我們?的優(yōu)勢：一?般人們?nèi)マr(nóng)?貿(mào)市場都是?去買些日常?食用的糧食?和蔬菜，所?以在購買了?大量的其它?產(chǎn)品后，一?般不會在購?買很多水果?，因為購買?東西太多和?太重都會對?其行動形成?不便。而我?們的水果店?一般都開在?社區(qū)附近，?這樣方便了?居民購買水?果。相信誰?也不愿意走?20分鐘去?買個西瓜在?抱回家，大?家購買這類?水果更愿意?在離家較進(jìn)?的地點購買?。(4)?游商小販：?其特點是?流動行強，?能把水果車?推到社區(qū)樓?下，由于沒?有租金成本?，所以其價?格可能會更?低。其缺點?是游商小販?所售水果經(jīng)?常有缺斤少?兩、以次充?好的現(xiàn)象。?我們的優(yōu)勢?：北京在_?___年要?召開奧運會?，所以相信?政府不會允?許這樣的游?商存在，去?破壞北京的?形象。(?5)對于追?隨者：由?于店面布置?和銷售方法?都是可以復(fù)?制的，所以?相信在水果?店引起消費?者重視的時?候，會有一?些追隨者出?現(xiàn)，但只要?我們把資源?(采購、物?流)整合起?來，相信我?們的價格和?服務(wù)是別人?無法追趕的?。并且我們?對于追隨者?可以權(quán)其加?盟我們。?四、運營計?劃1、給?顧客全新的?、放心、保?證質(zhì)量和便?宜的放心消?費地點。?2、獨特的?引導(dǎo)消費：?現(xiàn)在的顧?客購買水果?，完全是憑?借自己的口?味和喜好來?選擇水果消?費，而忽視?了水果本身?的特性和適?合食用的人?群。通過對?眾多的消費?者的調(diào)查，?發(fā)現(xiàn)幾乎沒?有一個人能?說出菠蘿的?特性和適合?食用的人群?，及肝病、?胃病病人應(yīng)?該吃什么水?果，不適合?吃什么水果?。這就說明?大家都是在?盲目的消費?水果。沒有?什么水果消?費常識也就?會鬧出給糖?尿病病人送?香蕉的好心?辦錯事情的?誤會。作為?一個水果零?售商、我們?的責(zé)任就是?要教會大家?如何合理的?消費、食用?水果。在這?方面，我會?在每家店面?張貼每種水?果特性的海?報及適合食?用的人群，?和好壞等級?的鑒別方法?，引導(dǎo)大家?健康的消費?。3、提?供多種多樣?的服務(wù)來針?對不同的消?費群：水?果消費者一?般會分為自?己食用和送?禮____?種。針對送?禮人群的心?理及包裝需?要，我們會?專門設(shè)計些?可折疊或組?合的不同容?量(3G、?5G)等包?裝組合，有?償提供給消?費者。也就?是說，顧客?可以隨意組?合、購買水?果。購買完?后如果需要?包裝盒，只?需要交納一?定的包裝費?，就可以得?到店內(nèi)的包?裝盒(可分?為祝壽、探?望病人、看?望親戚等幾?種)，并可?以得到賀卡?一張。這樣?，既讓消費?者明白消費?，免去了在?游商或其他?商家處購買?的昂貴禮品?裝水果，又?可以保證質(zhì)?量。4、?深入挖掘水?果的特性及?消費者的其?他需要：?隨著人們的?收入增加，?更多的消費?者開始飲用?新鮮果汁。?針對消費者?的著方面的?需求，每家?水果連鎖店?都會有免費?使用的榨汁?機(jī)供顧客使?用。顧客在?購買完水果?后，可以自?助的免費使?用水源清洗?水果并免費?使用榨汁機(jī)?，將水果榨?成果汁。如?果顧客自帶?容器，公司?將不收取任?何費用。如?果顧客想將?果汁帶到家?庭、公司或?在路上飲用?的話，公司?將有償提供?一套容器(?包括朔料杯?、吸管、蜂?蜜、砂糖等?，并幫顧客?封裝好)的?服務(wù)，便于?顧客把新鮮?的榨的果汁?帶到任何地?方飲用。在?衛(wèi)生方面，?顧客每使用?完一次榨汁?機(jī)，工作人?員都會對機(jī)?器進(jìn)行消毒?處理，然后?放進(jìn)消毒柜?，保證衛(wèi)生?。5、開?業(yè)初期吸引?消費者的關(guān)?注：可以?通過居委會?、物業(yè)公司?等途徑把開?業(yè)宣傳單還?有一些優(yōu)惠?的海報發(fā)放?給小區(qū)居民?。并可以推?出購買一定?數(shù)量水果送?榨汁機(jī)等活?動。這樣反?過來可以帶?動居民變吃?水果為喝水?果，增加水?果的消費量?。6、讓?消費者選擇?我們提供的?商品：良好?的形象、良?好購物環(huán)境?、有競爭力?的價格、多?重的促銷活?動、多種多?樣的便利服?務(wù)措施。?7、爭取更?多的資源來?贏得更有利?的競爭力?(1)合作?伙伴的選擇?，可以選擇?一家果汁企?業(yè)來持有公?司股份。這?樣公司就可?以借用其采?購成本的優(yōu)?勢、倉儲、?物流的優(yōu)勢?。(2)?爭取政策的?扶持。大量?的招收下崗?工人，在稅?收和房租方?面爭取更多?的政策扶持?。8、銷?售計劃：?成立大客戶?銷售部和零?售連鎖部。?(一)單?店推廣：?(1)開業(yè)?之初在水果?店輻射范圍?內(nèi)的居住小?區(qū)發(fā)放宣傳?工作單吸引?小區(qū)居民。?(2)推?出積分卡活?動，吸引社?區(qū)居民前來?消費。并可?以推出購買?一定數(shù)量水?果送榨汁機(jī)?等活動。這?樣反過來可?以帶動居民?變吃水果為?喝水果，增?加水果的消?費量。(?二)加盟事?業(yè)部的推廣?：(1)?參加一些連?鎖加盟的行?業(yè)展覽，把?店面直接布?置到展會上?去，并在水?果上(如：?橙子)上印?上企業(yè)的聯(lián)?系方法，發(fā)?放給參觀人?群。這樣既?有新意，也?更能吸引別?人的關(guān)注。?(2)在?一些創(chuàng)業(yè)報?紙或雜志上?用文章介紹?加盟事業(yè)和?水果行業(yè)的?前景，吸引?加盟。(?3)設(shè)立站?，介紹公司?，吸引加盟?。(4)?召開推廣會?，邀請一些?水果攤的老?板參加，介?紹我們公司?的加盟和給?其配送的政?策和優(yōu)惠條?件。創(chuàng)業(yè)?開店策劃方?案范本（二?）隨著社?會的進(jìn)步，?現(xiàn)代社會的?人們住房條?件越來越好?，對家的裝?修也越來越?趨向典雅，?大方，簡約?。甚至在有?些大城市買?房的時候地?產(chǎn)商已經(jīng)幫?助顧客把房?裝修好了。?但現(xiàn)代社會?的人們越來?越追求個性?化，這就需?要在家居方?面來補足!?家居種類?很多，為什?么我偏偏選?擇創(chuàng)意類的?家居飾品這?塊呢?因為?產(chǎn)品比較新?穎、很有創(chuàng)?意性，讓人?回家一看到?就有一種舒?服的感覺，?大似帶點兒?童喜歡玩具?的那種感覺?吧!因此我?們要把我們?的產(chǎn)品定好?位，讓新的?理念和創(chuàng)意?去賺取利潤?，讓我們引?領(lǐng)時尚把創(chuàng)?意帶進(jìn)我們?平凡簡單生?活當(dāng)中去。?我們開店?目前面臨的?困難是：?一、店鋪的?選擇;二?、貨源地和?產(chǎn)品樣式的?選擇;三?、正式開業(yè)?前后的設(shè)計?店名及店內(nèi)?裝修、陳列?擺設(shè)、宣傳?手段和經(jīng)營?方式。首?先，店鋪的?選擇。一個?人流量大經(jīng)?濟(jì)發(fā)達(dá)的地?段等于是給?了我們一個?梯子，這樣?說吧，客流?量帶來了購?買量，購買?量帶來了錢?流量!看看?開店的根本?目標(biāo)是什么?吧?我們的?目的是利潤?的效益，積?累原始基金?!要做到這?點就必須要?很多的購買?量，能帶來?購買量的就?是客流量了?!還有我們?必須要把我?們的顧客群?體給定位好?，創(chuàng)意產(chǎn)品?讓人產(chǎn)生很?多的聯(lián)想，?擁有這種想?象空間大的?顧客群體是?屬于那群4?0之前的顧?客群及本身?受過良好的?教育基礎(chǔ)的?顧客群體!?所以能在人?流量其次的?地段找到這?類群體集中?的店鋪也是?個非常不錯?的選擇!有?一篇叫做店?鋪選址制作?商圈地圖的?文章，是這?樣的：1?、對本地的?運動用品店?進(jìn)行調(diào)查，?將它們的位?置標(biāo)在地圖?上?？纯此?們的選址特?點，比如周?圍人群密集?的范圍半徑?，總?cè)丝诙?少，與其他?同類企業(yè)的?距離等，量?出其獨享的?市場的半徑?，也就是商?圈的范圍。?2、根據(jù)?地圖，標(biāo)出?你看好的地?點。3、?在選定的地?方周圍，按?照之前量出?的商圈半徑?，用圓規(guī)劃?出你自己的?商圈。4?、確定該商?圈內(nèi)是否有?你的競爭對?手，對彼此?的實力進(jìn)行?權(quán)衡，然后?決定是否需?要更改地點?。5、了?解商圈內(nèi)的?人口、人口?統(tǒng)計特性、?購買力和其?他相關(guān)信息?，幫助你了?解顧客群。?6、畫出?可走到你店?面的街道或?公交者線路?，了解顧客?是否能很方?便地到達(dá)那?里?？粗?這樣一張地?圖，我們就?可以對于自?己選定的地?址是否處于?合適的商圈?而一目了然?了。在選擇?店鋪的時候?我們不妨可?以學(xué)人家的?試試，畫一?張我們市的?商圈范圍，?來盡可能的?有計劃有目?的的尋找好?的店鋪!然?后做生意選?址里還有這?個說法，就?是開店不一?定要客流量?大的地段，?也可以選擇?在已經(jīng)成行?成市的區(qū)域?里尋找心中?理想的店鋪?。而符合這?點的就是金?華路和城北?路交叉口的?萬克隆家具?市場那一塊?范圍。店面?放在那的話?，整體感覺?檔次也提升?了!門面的?租金我預(yù)估?3000以?內(nèi)是可以承?擔(dān)的，高租?金的店鋪他?的地段和人?流量一定也?很高，這是?成正比的，?個人覺得租?金這塊投資?應(yīng)該要舍得?花錢。古?書有云：辦?事，要天時?，人合，地?利三者成一?線時方可成?事。我們必?須要有耐心?和花資金去?解決地利這?個重要的因?素，人合是?我們家庭這?個團(tuán)隊的統(tǒng)?一性，就現(xiàn)?在而言我們?一家三口的?整體方向是?一致的。?就個別而言?，媽媽方面?缺少了些照?顧家里和支?持開店做生?意的激情!?總之我們這?個大家庭如?果能夠齊心?一致，我很?有信心把這?個店給經(jīng)營?好，不管有?多困難有多?累畢竟這是?我們?nèi)松?想的第一步?，我會盡自?己最大努力?去克服前面?的困難完成?這項事業(yè)的?!其次，?貨源地和產(chǎn)?品樣式的選?擇，我們可?以在去義務(wù)?考察以后再?決定!反正?要本著進(jìn)貨?便利，價格?便宜，質(zhì)量?有保證這三?項原則去選?擇我們的貨?源，產(chǎn)品種?類基本已經(jīng)?敲定，大致?分為：鐘類?產(chǎn)品、毛絨?玩具、陶瓷?工藝產(chǎn)品、?杯類產(chǎn)品、?燈類產(chǎn)品、?CD架、音?箱、床上用?品、相片鏡?框等!在產(chǎn)?品樣式這塊?我們可以走?為有需要的?老顧客淘貨?路線，可以?在他們提出?想要的產(chǎn)品?之后我們在?網(wǎng)上套貨以?百分之__?__%利潤?來賣給他們?。這樣不?僅是為我們?自己打下了?良好的顧客?人緣，還為?我們以后發(fā)?展的路“服?務(wù)”“產(chǎn)品?多元化”及?“靈活的經(jīng)?營方式打下?了基礎(chǔ)。目?前在我心中?的兩個進(jìn)貨?地點：一?、阿里巴巴?論壇里組織?的家居采購?聯(lián)盟，他們?有很大的價?格及起批量?的優(yōu)勢，但?是他們的家?居樣式只有?少部分符合?我們店鋪的?需求。不?過按聯(lián)盟老?大的計劃以?后聯(lián)盟運作?可以采取團(tuán)?購、供貨兩?條腿走路的?方式：“一?是直接按照?大家意愿采?購并供貨：?大家意愿主?要通過加盟?店專用群每?周一碰頭會?及團(tuán)購論壇?(還在盟員?店內(nèi)部試用?階段)反映?。二是組織?大家團(tuán)購，?即由發(fā)現(xiàn)理?想貨源的盟?友發(fā)布價格?及起定量信?息，盟友跟?貼表態(tài)。?最后由發(fā)布?盟友或聯(lián)盟?統(tǒng)一組織采?購，貨物分?攤后在要貨?盟友下次訂?貨時隨貨發(fā)?出。聯(lián)盟也?鼓勵盟友發(fā)?揮地域產(chǎn)業(yè)?優(yōu)勢直接供?貨，這樣既?可以讓更多?的盟友找到?便宜又有特?色的貨源，?也可以使供?貨盟友得到?額外的利潤?和發(fā)展機(jī)會??！边@樣我?們的進(jìn)貨壓?力，壓貨程?度，資金占?壓，及初次?開店的整體?風(fēng)險都會降?低的。二是?邵東的家天?下公司，為?什么選擇它?呢?因為它?是在網(wǎng)上家?居類批發(fā)做?的比較好的?一個公司，?依網(wǎng)站的設(shè)?計及公司的?介紹他們應(yīng)?該有著一個?非常不錯的?團(tuán)隊，本來?我們做零售?的就要找一?個好的平臺?才能更好的?發(fā)展起來。?而且他們的?產(chǎn)品也定位?在創(chuàng)意、新?奇、實用這?幾點上，與?我們需要的?產(chǎn)品很吻合?，他們也在?不斷的增加?產(chǎn)品的種類?及樣式。在?我們開店的?初期可以避?免一部分去?外地考察新?貨源的時間?及金錢消耗?。最后就?是正式開業(yè)?前后的設(shè)計?店名及店內(nèi)?裝修、陳列?擺設(shè)、宣傳?手段和經(jīng)營?方式。店名?的初步設(shè)想?—浪漫滿屋?，一部非常?有人氣的韓?國電視劇。?取這個名既?是為了讓人?們?nèi)菀子涀?我們的店名?，也是為了?給消費的顧?客帶來一種?非常溫馨非?常浪漫的感?覺。讓我?們的產(chǎn)品裝?飾他們的小?屋，點綴他?們的生活，?把浪漫融進(jìn)?他們小屋里?的一切裝飾?!店鋪裝修?方面要本著?大方、時尚?、明亮的原?則去執(zhí)行，?要達(dá)到一種?讓顧客進(jìn)來?逛的時候感?覺到舒適，?讓他們對我?們的店鋪有?種檔次高的?感覺。裝修?時還應(yīng)考慮?到騰出一塊?顧客的休閑?區(qū)(顧客休?息與我們交?流的地方)?，總之能讓?顧客在店鋪?呆的越久就?越有可能讓?他們在我們?這消費。產(chǎn)?品的陳列擺?設(shè)大致分幾?個區(qū)域，鐘?類飾品區(qū)、?毛絨玩具區(qū)?、床上用品?區(qū)、燈飾用?品區(qū)、相框?相架區(qū)等。?盡一切辦法?讓產(chǎn)品擺設(shè)?的有區(qū)域性?、不緊湊，?讓顧客能夠?一目了然的?去挑選他們?喜歡的類型?產(chǎn)品。宣?傳方面我有?幾套思路，?開業(yè)前后一?段時間，找?廠家設(shè)計一?些店鋪的廣?告到現(xiàn)在比?較實用的錢?夾式面巾紙?的包裝上，?然后找些人?去派發(fā)。開?業(yè)時可以搞?些優(yōu)惠活動?，比如贈送?出一百張優(yōu)?惠卡，凡拿?著優(yōu)惠卡的?顧客買家居?飾品的同時?贈送一件小?禮物。禮物?我準(zhǔn)備挑選?動漫類的周?遍產(chǎn)品，和?我們自己本?身的產(chǎn)品有?一定的聯(lián)系?，價格方面?又比較便宜?。經(jīng)營模?式我打算走?實體店零售?與網(wǎng)店批發(fā)?的兩腳走路?模式去發(fā)展?，實體店針?對本市區(qū)的?消費群體零?售，網(wǎng)上虛?擬店主要針?對那些為貨?源難找或者?是幕名而來?的經(jīng)營商來?做批發(fā)。?實體店走專?賣店的形式?，貨品都打?出價格標(biāo)簽?和產(chǎn)品名稱?，明碼明價?謝絕還價。?這樣一方面?以避免與顧?客在價格上?的磨檫，另?一方面無形?的提高了我?們檔次。在?我們與顧客?的交流時要?時刻把握主?他們的消費?心理和產(chǎn)品?需求，可以?為一定的老?顧客去淘貨?。讓他們說?出他們想要?的產(chǎn)品樣式?，我們從網(wǎng)?上或者批發(fā)?商那去找貨?源，然后以?比較低__?__%-_?___%的?利潤去賣給?他們。這?些都是籌備?中的初步思?路和構(gòu)想，?當(dāng)然實際中?遇到的情況?可能有差別?。我們要以?小本靈活經(jīng)?營的模式一?步一步的解?決所有的問?題，店鋪的?后期主要重?點我打算在?網(wǎng)店批發(fā)這?塊，以一個?零售商的皺?型轉(zhuǎn)換成一?個湖南地區(qū)?創(chuàng)意類家居?飾品的批發(fā)?商。下面就?是一些風(fēng)險?評估和成本?預(yù)算了。?針對現(xiàn)在家?居這個行業(yè)?，我市也已?經(jīng)初具規(guī)模?有一定的競?爭，我們一?定要時刻把?自己的定位?把好，產(chǎn)品?的選擇上要?獨具慧眼，?以創(chuàng)意賺取?利潤、讓創(chuàng)?意融進(jìn)生活?的經(jīng)營理念?謀求家居市?場的一地之?席!我們所?面臨的風(fēng)險?在于產(chǎn)品的?價位、產(chǎn)品?的獨特性和?樣式、進(jìn)貨?以后的產(chǎn)品?積壓、本市?消費群體的?審美能力及?對我們產(chǎn)品?的接受程度?。成本預(yù)算?上：(一?)每月費用?支出表支?出項目支出?金額備注?網(wǎng)站制作及?宣傳費￥6?000÷十?二個月=_?___元按?月平攤店?面租金￥1?500、0?0店面為_?___平方?米左右員?工工資￥5?00、00?店員___?_名(家里?親戚)稅?收及水電費?￥1000?、00稅收?采用定額稅?裝潢費用?￥____?元÷___?_個月=_?___元裝?潢采用一年?內(nèi)分?jǐn)偤?計總支出為?￥4750?、____?元1、銷?售利潤以?每天實際人?流量，由于?我們店的店?址選在我市?一級商圈的?重要通道，?雖然是在巷?子里但是打?出招牌的話?還是比較顯?眼的。從這?條巷子經(jīng)過?的人流量預(yù)?計每天可以?達(dá)到___?_人以上。?____人?中____?%的為目標(biāo)?消費人群，?則目標(biāo)人群?為____?人;其中_?___%的?人入店，則?入店人數(shù)每?天為___?_人;其中?____%?的人對商品?感興趣，則?擁有___?_個潛在消?費者;__?__個人中?通過介紹推?薦達(dá)成__?__%購買?率，則實際?購買人數(shù)為?____人?，按照商品?的平均價格?為____?元/件計算?，則當(dāng)日銷?售額=50?____1?2=___?_元，年銷?售額=__?__元__?__365?=____?萬。年銷售?毛利為：2?10000?____%?利潤=__?__元。每?年店鋪的不?加貨物的所?有支出為_?___元?____1?2=___?_元，店鋪?零售每年銷?售純利為=?____元?-____?元=___?_元。加上?網(wǎng)點的批發(fā)?最保守的預(yù)?估每月兩個?____元?的單，利潤?在____?%左右=_?___元?%=___?_元___?_12=_?___元。?那一年店鋪?的所有銷售?純利為48?000+4?800=_?___元。?再除去稅收?等雜費及其?他不定因素?產(chǎn)生的費用?，年獲利_?___萬以?上。2、?店鋪每月盈?虧平衡點：?每月總支?出為___?_元÷__?__%(毛?利率)=_?___元(?每月只銷_?___元即?達(dá)盈虧平衡?)每天的?盈虧平衡點?：____?元÷___?_天=__?__元(?二)投資風(fēng)?險分析首?期投入4、?____萬?元(包括以?下)：裝?修費用1、?____萬?元首期進(jìn)?貨費用__?__萬元?房租水電費?用____?元宣傳費?用為___?_元3、?投資回收?每月銷售額?達(dá)到___?_元一年時?間即可回收?所有全部成?本。計算?標(biāo)準(zhǔn)：[1?5000(?裝潢費用)?+6000?(網(wǎng)站制作?及宣傳費)?+1800?0(一年房?租)+1_?___(一?年稅收及水?電費)+6?000(一?年員工工資?)+300?0(雜費用?)]÷__?__%(毛?利率)÷_?___個月?=____?元/月÷_?___天=?____元?/天創(chuàng)業(yè)?開店策劃方?案范本（三?）隨著社?會的進(jìn)步，?現(xiàn)代社會的?人們住房條?件越來越好?，對家的裝?修也越來越?趨向典雅，?大方，簡約?。甚至在有?些大城市買?房的時候地?產(chǎn)商已經(jīng)幫?助顧客把房?裝修好了。?但現(xiàn)代社會?的人們越來?越追求個性?化，這就需?要在家居方?面來補足!?家居種類?很多，為什?么我偏偏選?擇創(chuàng)意類的?家居飾品這?塊呢?因為?產(chǎn)品比較新?穎、很有創(chuàng)?意性，讓人?回家一看到?就有一種舒?服的感覺，?大似帶點兒?童喜歡玩具?的那種感覺?吧!因此我?們要把我們?的產(chǎn)品定好?位，讓新的?理念和創(chuàng)意?去賺取利潤?，讓我們引?領(lǐng)時尚把創(chuàng)?意帶進(jìn)我們?平凡簡單生?活當(dāng)中去。?我們開店?目前面臨的?困難是:?一、店鋪的?選擇;二?、貨源地和?產(chǎn)品樣式的?選擇;三?、正式開業(yè)?前后的設(shè)計?店名及店內(nèi)?裝修、陳列?擺設(shè)、宣傳?手段和經(jīng)營?方式。首?先，店鋪的?選擇。一個?人流量大經(jīng)?濟(jì)發(fā)達(dá)的地?段等于是給?了我們一個?梯子，這樣?說吧，客流?量帶來了購?買量，購買?量帶來了錢?流量!看看?開店的根本?目標(biāo)是什么?吧?我們的?目的是利潤?的效益，積?累原始基金?!要做到這?點就必須要?很多的購買?量，能帶來?購買量的就?是客流量了?!還有我們?必須要把我?們的顧客群?體給定位好?，創(chuàng)意產(chǎn)品?讓人產(chǎn)生很?多的聯(lián)想，?擁有這種想?象空間大的?顧客群體是?屬于那群4?0之前的顧?客群及本身?受過良好的?教育基礎(chǔ)的?顧客群體!?所以能在人?流量其次的?地段找到這?類群體集中?的店鋪也是?個非常不錯?的選擇!有?一篇叫做店?鋪選址制作?商圈地圖的?文章，是這?樣的:1?、對本地的?運動用品店?進(jìn)行調(diào)查，?將它們的位?置標(biāo)在地圖?上?？纯此?們的選址特?點，比如周?圍人群密集?的范圍半徑?，總?cè)丝诙?少，與其他?同類企業(yè)的?距離等，量?出其獨享的?市場的半徑?，也就是商?圈的范圍。?2、根據(jù)?地圖，標(biāo)出?你看好的地?點。3、?在選定的地?方周圍，按?照之前量出?的商圈半徑?，用圓規(guī)劃?出你自己的?商圈。4?、確定該商?圈內(nèi)是否有?你的競爭對?手，對彼此?的實力進(jìn)行?權(quán)衡，然后?決定是否需?要更改地點?。5、了?解商圈內(nèi)的?人口、人口?統(tǒng)計特性、?購買力和其?他相關(guān)信息?，幫助你了?解顧客群。?6、畫出?可走到你店?面的街道或?公交者線路?，了解顧客?是否能很方?便地到達(dá)那?里?？粗?這樣一張地?圖，我們就?可以對于自?己選定的地?址是否處于?合適的商圈?而一目了然?了。在選擇?店鋪的時候?我們不妨可?以學(xué)人家的?試試，畫一?張我們市的?商圈范圍，?來盡可能的?有計劃有目?的的尋找好?的店鋪!然?后做生意選?址里還有這?個說法，就?是開店不一?定要客流量?大的地段，?也可以選擇?在已經(jīng)成行?成市的區(qū)域?里尋找心中?理想的店鋪?。而符合這?點的就是金?華路和城北?路交叉口的?萬克隆家具?市場那一塊?范圍。店面?放在那的話?，整體感覺?檔次也提升?了!門面的?租金我預(yù)估?3000以?內(nèi)是可以承?擔(dān)的，高租?金的店鋪他?的地段和人?流量一定也?很高，這是?成正比的，?個人覺得租?金這塊投資?應(yīng)該要舍得?花錢。古?書有云:辦?事，要天時?，人合，地?利三者成一?線時方可成?事。我們必?須要有耐心?和花資金去?解決地利這?個重要的因?素，人合是?我們家庭這?個團(tuán)隊的統(tǒng)?一性，就現(xiàn)?在而言我們?一家三口的?整體方向是?一致的。?就個別而言?，媽媽方面?缺少了些照?顧家里和支?持開店做生?意的激情!?總之我們這?個大家庭如?果能夠齊心?一致，我很?有信心把這?個店給經(jīng)營?好，不管有?多困難有多?累畢竟這是?我們?nèi)松?想的第一步?，我會盡自?己最大努力?去克服前面?的困難完成?這項事業(yè)的?!其次，?貨源地和產(chǎn)?品樣式的選?擇，我們可?以在去義務(wù)?考察以后再?決定!反正?要本著進(jìn)貨?便利，價格?便宜，質(zhì)量?有保證這三?項原則去選?擇我們的貨?源，產(chǎn)品種?類基本已經(jīng)?敲定，大致?分為:鐘類?產(chǎn)品、毛絨?玩具、陶瓷?工藝產(chǎn)品、?杯類產(chǎn)品、?燈類產(chǎn)品、?CD架、音?箱、床上用?品、相片鏡?框等!在產(chǎn)?品樣式這塊?我們可以走?為有需要的?老顧客淘貨?路線，可以?在他們提出?想要的產(chǎn)品?之后我們在?網(wǎng)上套貨以?百分之__?__%利潤?來賣給他們?。這樣不?僅是為我們?自己打下了?良好的顧客?人緣，還為?我們以后發(fā)?展的路“服?務(wù)”“產(chǎn)品?多元化”及?“靈活的經(jīng)?營方式打下?了基礎(chǔ)。目?前在我心中?的兩個進(jìn)貨?地點:一、?阿里巴巴論?壇里組織的?家居采購聯(lián)?盟，他們有?很大的價格?及起批量的?優(yōu)勢，但是?他們的家居?樣式只有少?部分符合我?們店鋪的需?求。不過?按聯(lián)盟老大?的計劃以后?聯(lián)盟運作可?以采取團(tuán)購?、供貨兩條?腿走路的方?式:“一是?直接按照大?家意愿采購?并供貨:大?家意愿主要?通過加盟店?專用群每周?一碰頭會及?團(tuán)購論壇(?還在盟員店?內(nèi)部試用階?段)反映。?二是組織大?家團(tuán)購，即?由發(fā)現(xiàn)理想?貨源的盟友?發(fā)布價格及?起定量信息?，盟友跟貼?表態(tài)。最?后由發(fā)布盟?友或聯(lián)盟統(tǒng)?一組織采購?，貨物分?jǐn)?后在要貨盟?友下次訂貨?時隨貨發(fā)出?。聯(lián)盟也鼓?勵盟友發(fā)揮?地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)?勢直接供貨?，這樣既可?以讓更多的?盟友找到便?宜又有特色?的貨源，也?可以使供貨?盟友得到額?外的利潤和?發(fā)展機(jī)會。?”這樣我們?的進(jìn)貨壓力?，壓貨程度?，資金占壓?，及初次開?店的整體風(fēng)?險都會降低?的。二是邵?東的家天下?公司，為什?么選擇它呢??因為它是?在網(wǎng)上家居?類批發(fā)做的?比較好的一?個公司，依?網(wǎng)站的設(shè)計?及公司的介?紹他們應(yīng)該?有著一個非?常不錯的團(tuán)?隊，本來我?們做零售的?就要找一個?好的平臺才?能更好的發(fā)?展起來。而?且他們的產(chǎn)?品也定位在?創(chuàng)意、新奇?、實用這幾?點上，與我?們需要的產(chǎn)?品很吻合，?他們也在不?斷的增加產(chǎn)?品的種類及?樣式。在我?們開店的初?期可以避免?一部分去外?地考察新貨?源的時間及?金錢消耗。?最后就是?正式開業(yè)前?后的設(shè)計店?名及店內(nèi)裝?修、陳列擺?設(shè)、宣傳手?段和經(jīng)營方?式。店名的?初步設(shè)想—?浪漫滿屋，?一部非常有?人氣的韓國?電視劇。取?這個名既是?為了讓人們?容易記住我?們的店名，?也是為了給?消費的顧客?帶來一種非?常溫馨非常?浪漫的感覺?。讓我們?的產(chǎn)品裝飾?他們的小屋?，點綴他們?的生活，把?浪漫融進(jìn)他?們小屋里的?一切裝飾!?店鋪裝修方?面要本著大?方、時尚、?明亮的原則?去執(zhí)行，要?達(dá)到一種讓?顧客進(jìn)來逛?的時候感覺?到舒適，讓?他們對我們?的店鋪有種?檔次高的感?覺。裝修時?還應(yīng)考慮到?騰出一塊顧?客的休閑區(qū)?(顧客休息?與我們交流?的地方)，?總之能讓顧?客在店鋪呆?的越久就越?有可能讓他?們在我們這?消費。產(chǎn)品?的陳列擺設(shè)?大致分幾個?區(qū)域，鐘類?飾品區(qū)、毛?絨玩具區(qū)、?床上用品區(qū)?、燈飾用品?區(qū)、相框相?架區(qū)等。盡?一切辦法讓?產(chǎn)品擺設(shè)的?有區(qū)域性、?不緊湊，讓?顧客能夠一?目了然的去?挑選他們喜?歡的類型產(chǎn)?品。宣傳?方面我有幾?套思路，開?業(yè)前后一段?時間，找廠?家設(shè)計一些?店鋪的廣告?到現(xiàn)在比較?實用的錢夾?式面巾紙的?包裝上，然?后找些人去?派發(fā)。開業(yè)?時可以搞些?優(yōu)惠活動，?比如贈送出?一百張優(yōu)惠?卡，凡拿著?優(yōu)惠卡的顧?客買家居飾?品的同時贈?送一件小禮?物。禮物我?準(zhǔn)備挑選動?漫類的周遍?產(chǎn)品，和我?們自己本身?的產(chǎn)品有一?定的聯(lián)系，?價格方面又?比較便宜。?經(jīng)營模式?我打算走實?體店零售與?網(wǎng)店批發(fā)的?兩腳走路模?式去發(fā)展，?實體店針對?本市區(qū)的消?費群體零售?，網(wǎng)上虛擬?店主要針對?那些為貨源?難找或者是?幕名而來的?經(jīng)營商來做?批發(fā)。實?體店走專賣?店的形式，?貨品都打出?價格標(biāo)簽和?產(chǎn)品名稱，?明碼明價謝?絕還價。這?樣一方面以?避免與顧客?在價格上的?磨檫，另一?方面無形的?提高了我們?檔次。在我?們與顧客的?交流時要時?刻把握主他?們的消費心?理和產(chǎn)品需?求，可以為?一定的老顧?客去淘貨。?讓他們說出?他們想要的?產(chǎn)品樣式，?我們從網(wǎng)上?或者批發(fā)商?那去找貨源?，然后以比?較低___?_%-__?__%的利?潤去賣給他?們。這些?都是籌備中?的初步思路?和構(gòu)想，當(dāng)?然實際中遇?到的情況可?能有差別。?我們要以小?本靈活經(jīng)營?的模式一步?一步的解決?所有的問題?，店鋪的后?期主要重點?我打算在網(wǎng)?店批發(fā)這塊?，以一個零?售商的皺型?轉(zhuǎn)換成一個?湖南地區(qū)創(chuàng)?意類家居飾?品的批發(fā)商?。下面就是?一些風(fēng)險評?估和成本預(yù)?算了。針?對現(xiàn)在家居?這個行業(yè)，?我市也已經(jīng)?初具規(guī)模有?一定的競爭?，我們一定?要時刻把自?己的定位把?好，產(chǎn)品的?選擇上要獨?具慧眼，以?創(chuàng)意賺取利?潤、讓創(chuàng)意?融進(jìn)生活的?經(jīng)營理念謀?求家居市場?的一地之席?!我們所面?臨的風(fēng)險在?于產(chǎn)品的價?位、產(chǎn)品的?獨特性和樣?式、進(jìn)貨以?后的產(chǎn)品積?壓、本市消?費群體的審?美能力及對?我們產(chǎn)品的?接受程度。?成本預(yù)算上?:(一)?每月費用支?出表支出?項目支出金?額備注網(wǎng)?站制作及宣?傳費￥60?00÷十二?個月=__?__元按月?平攤店面?租金￥15?00、00?店面為__?__平方米?左右員工?工資￥50?0、00店?員____?名(家里親?戚)稅收?及水電費￥?1000、?00稅收采?用定額稅?裝潢費用￥?____元?÷____?個月=__?__元裝潢?采用一年內(nèi)?分?jǐn)偤嫌?總支出為￥?4750、?____元?1、銷售?利潤以每?天實際人流?量，由于我?們店的店址?選在我市一?級商圈的重?要通道，雖?然是在巷子?里但是打出?招牌的話還?是比較顯眼?的。從這條?巷子經(jīng)過的?人流量預(yù)計?每天可以達(dá)?到____?人以上。_?___人中?____%?的為目標(biāo)消?費人群，則?目標(biāo)人群為?____人?;其中__?__%的人?入店，則入?店人數(shù)每天?為____?人;其中_?___%的?人對商品感?興趣，則擁?有____?個潛在消費?者;___?_個人中通?過介紹推薦?達(dá)成___?_%購買率?，則實際購?買人數(shù)為_?___人，?按照商品的?平均價格為?____元?/件計算，?則當(dāng)日銷售?額=50_?___12?=____?元，年銷售?額=___?_元___?_365=?____萬?。年銷售毛?利為:21?0000_?___%利?潤=___?_元。每年?店鋪的不加?貨物的所有?支出為__?__元_?___12?=____?元，店鋪零?售每年銷售?純利為=_?___元-?____元?=____?元。加上網(wǎng)?點的批發(fā)最?保守的預(yù)估?每月兩個_?___元的?單，利潤在?____%?左右=__?__元%?=____?元____?12=__?__元。那?一年店鋪的?所有銷售純?利為480?00+48?00=__?__元。再?除去稅收等?雜費及其他?不定因素產(chǎn)?生的費用，?年獲利__?__萬以上?。2、店?鋪每月盈虧?平衡點:?每月總支出?為____?元÷___?_%(毛利?率)=__?__元(每?月只銷__?__元即達(dá)?盈虧平衡)?每天的盈?虧平衡點:?____元?÷30天=?____元?(二)投?資風(fēng)險分析?首期投入?4、___?_萬元(包?括以下):?裝修費用?1、___?_萬元首?期進(jìn)貨費用?____萬?元房租水?電費用__?__元宣?傳費用為_?___元?3、投資回?收每月銷?售額達(dá)到_?___元一?年時間即可?回收所有全?部成本。?計算標(biāo)準(zhǔn):?[1500?0(裝潢費?用)+60?00(網(wǎng)站?制作及宣傳?費)+18?000(一?年房租)+?12000?(一年稅收?及水電費)?+6000?(一年員工?工資)+3?000(雜?費用)]÷?____%?(毛利率)?÷____?個月=__?__元/月?÷30天=?____元?/天創(chuàng)業(yè)?開店策劃方?案范本（四?）電腦飾?品店開店創(chuàng)?業(yè)投資額?度:___?_萬元項?目優(yōu)勢:客?戶對象眾多??同類店少?，競爭性較?低適合人?群:愛好電?腦技術(shù)及消?費時尚的年?輕人成功?案例:長沙?市步行街南?街動漫星空?里的卡普特?電腦飾界?市場背景?用戶過億市?場領(lǐng)域有待?開發(fā)據(jù)統(tǒng)?計，中國的?電腦使用量?已經(jīng)過億。?有這么大的?用戶量，其?市場前景巨?大是毋庸置?疑的。在這?個時代，人?們對生活質(zhì)?量的要求越?來越高，生?活節(jié)奏越來?越快，電腦?在人們的工?作、生活中?占據(jù)了越來?越多的時間?，人們也不?再僅僅是將?其當(dāng)成冷冰?冰的工具。?于是，電腦?飾品就成了?人們的選擇?。目前，?市面上流行?的飾品店大?多都是一些?專門針對女?性用戶的飾?品，復(fù)制這?樣的飾品店?競爭將會很?大，而且這?種飾品店大?同小異，缺?乏新意。相?對來說，電?腦飾品店恰?好迎合了人?們的需求。?業(yè)內(nèi)人士分?析，從目前?的電腦后續(xù)?服務(wù)市場來?看，相關(guān)行?業(yè)只局限于?維修、銷售?等領(lǐng)域，其?他方面的配?套少之又少?，只有少數(shù)?散落在電腦?城和電子市?場，明顯缺?乏專業(yè)化、?個性化的品?牌服務(wù)，像?電腦飾品、?電腦休閑品?等項目更是?少有人問津?。很多人都?看好這個市?場，但這一?領(lǐng)域的市場?還有待開發(fā)?，這無疑為?創(chuàng)業(yè)者留下?一個難得的?商機(jī)。開?業(yè)條件市?場調(diào)查電腦?城附近設(shè)鋪?佳電腦飾?品店雖然是?以裝飾電腦?為主的小配?件，但畢竟?也是飾品店?，其消費群?體肯定還是?以女性為主?。因此，在?投資之前一?定要做好充?分的市場調(diào)?查，在做好?詳細(xì)的投資?分析后才能?放心投資。?有的創(chuàng)業(yè)?者對電腦飾?品這一行并?不熟悉，這?種情況可選?擇連鎖經(jīng)營?方式，能夠?省去不少麻?煩，并在一?定程度上降?低風(fēng)險。不?過，加盟也?需按照規(guī)定?，繳納一定?的加盟費、?遵守加盟店?的一些條件?等等。喜?歡電腦飾品?的消費者，?很大一部分?來自于13?到___歲?左右的年輕?人，尤其是?大、中學(xué)生?，他們崇尚?個性和自由?，熱愛時尚?和流行。這?個群體接受?新鮮事物比?較快，對時?尚飾品有執(zhí)?著的追求。?因此，一般?來說，電腦?飾品店選擇?在學(xué)校集中?的區(qū)域比較?合適，但由?于經(jīng)濟(jì)能力?受到限制，?所以，這部?分消費者對?價格很敏感?，只有質(zhì)優(yōu)?價低的市場?定位才能最?大程度地迎?合他們的需?要。由于?電腦飾品消?費群體具有?相當(dāng)強的針?對性，因此?，如果店鋪?以電腦城為?基點，或者?是直接在電?腦城租個小?門面，或者?通過與賣電?腦的商家合?作，在電腦?城附近租個?門面，這樣?，連帶的商?業(yè)效果就會?顯現(xiàn)出來。?經(jīng)營策略?靈活經(jīng)營?遵循多頻率?少數(shù)量裝?修強化時代?性—電腦飾?品店的消費?群大多為女?性，在店鋪?裝修時一定?要謹(jǐn)記這一?點，但由于?電腦飾品店?畢竟不同于?一般的時尚?女性用品飾?品店，因此?，在裝修方?面也不宜太?過花哨，而?應(yīng)簡潔、素?雅、大方，?著重強化電?腦飾品的時?代性，讓店?面設(shè)計和招?牌也成為廣?告，畢竟真?正的主角是?那些裝飾電?腦的小配件?。注重品?種與渠道—?經(jīng)營者在進(jìn)?貨時一定要?根據(jù)當(dāng)?shù)氐?消費水平和?消費觀念來?選擇電腦飾?品的種類，?價位則要根?據(jù)店鋪周圍?消費群體的?年齡段和收?入情況來確?定。電腦飾?品主要包括?USB接口?時尚產(chǎn)品、?另類鍵盤鼠?標(biāo)、清潔用?品等主流系?列，貨物要?高、低檔次?都要有，以?滿足不同消?費者的需求?。在進(jìn)貨?上要注意一?個問題，那?就是慢速飾?品驅(qū)逐快速?飾品。有些?電腦飾品店?，看起來貨?很足，品種?也很豐富，?但在專業(yè)人?士看來，快?速消費飾品?(如卡通裝?飾貼紙、線?纜捆扎帶、?屏幕清潔劑?等)不足，?慢速消費飾?品(豪華顯?示器卡通外?套、大型U?SB接口時?尚產(chǎn)品、另?類攝像頭等?)很多，這?樣使慢速飾?品占了快速?飾品的位置?，這也是一?種隱性缺貨?。電腦飾?品店中快速?飾品的單價?一般保持在?10到__?__元之間?，這個價格?區(qū)間的產(chǎn)品?就屬于快速?消費品;而?有些電腦飾?品店，一些?20到__?__元的重?要飾品很少?甚至沒有，?以至于形成?看的多、買?的少的場面?。最后，要?和當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)?貨地的物流?公司保持良?好的合作關(guān)?系，這樣不?僅運費會優(yōu)?惠很多，而?且永遠(yuǎn)不會?把你的貨丟?在最下面壓?著，貨到了?能夠及時通?知，及時上?架。掌握?頻率與數(shù)量?—好的飾品?店有一個經(jīng)?營竅門，就?是進(jìn)貨要“?多頻率，少?數(shù)量”。飾?品的作用就?是給人帶來?漂亮和新鮮?感，對于日?新月異的電?腦飾品來說?更是如此。?這種店鋪由?于位置選址?比較明確，?一般不需要?過多地搞促?銷或者相關(guān)?活動，只需?要產(chǎn)品每天?更新一點點?(比如新鮮?的鼠標(biāo)卡通?腕墊、另類?圖案的鍵盤?保護(hù)貼膜等?這些小玩意?兒)，這樣?，無論是新?顧客還是老?顧客，當(dāng)他?們每次來到?店鋪后都會?有不同驚喜?，使人感覺?這個店鋪充?滿生機(jī)和活?力。進(jìn)貨頻?率掌握每周?一次，如果?是銷售旺季?還要盡量縮?短周期，決?不能為了貪?圖省事一次?進(jìn)足，那樣?就會使顧客?失去新鮮感?。以__?__平方米?的店面為例?:青年時尚?人群集中地?段鋪面租金?一般為__?__元左右?，付二押一?共____?萬元;裝修?費用大約為?____萬?元，除墻面?和地板外，?其他需要的?還有貨架、?柜臺、射燈?等必需品;?首次進(jìn)貨大?概為___?_萬元，加?上營業(yè)執(zhí)照?等費用，開?一家電腦飾?品店的前期?投入應(yīng)在_?___萬元?左右(不含?加盟費和保?證金)。?電腦飾品店?一般只需一?兩名員工(?員工必須具?有一定的電?腦專業(yè)知識?)，工資支?出每月大概?在____?元左右。其?他費用包括?水電和管理?費大約__?__元。在?店鋪比較集?中的商業(yè)旺?鋪地段，_?___平方?米左右的店?面日營業(yè)額?大約在__?__元左右?。按照慣例?，進(jìn)貨價格?一般在售價?____%?以下，粗略?估算，小店?鋪月銷售收?入約在__?__萬元左?右，除去各?種費用，利?潤在___?_元左右。?電腦飾品?相比其他一?般飾品來說?，相對價格?會稍微高一?點，但在目?前電腦使用?普及的情況?下，稍高的?價位并不會?影響消費者?的消費欲望?。一般電腦?飾品店最多?一年即可收?回成本。?實例作證?卡普特電腦?飾界吸引時?尚女孩眼球?長沙市步?行街南街動?漫星空里的?卡普特電腦?飾界是長沙?第一家專業(yè)?以電腦飾品?以及電腦周?邊產(chǎn)品為經(jīng)?營對象的店?鋪，自開業(yè)?以來，由于?店里所售電?腦飾品的新?奇性以及時?尚性，受到?了很多消費?者的關(guān)注。?服務(wù)贏得?回頭客—電?腦飾品店生?意依靠的是?銷售量，一?件小的電腦?飾品也許只?能賺個幾元?甚至幾毛錢?，沒有一定?流動數(shù)量的?顧客則很難?維持下去。?而銷售量依?靠的就是積?累“回頭客?”，這就需?要提供良好?的服務(wù)。如?果客戶買回?去的電腦飾?品有質(zhì)量問?題或者想要?更換，此時?你的態(tài)度要?比當(dāng)初他來?購買時還要?好，而且要?及時處理，?能換則換，?能退則退，?讓客戶感到?滿意。這?就是專家提?出的“80?/20法則?”，即__?__%的業(yè)?務(wù)都是來自?____%?的客戶。當(dāng)?訪客數(shù)相對?固定時，成?交率主要靠?員工的推銷?能力，爭取?通過連帶推?銷，讓顧客?一次多買幾?樣?xùn)|西。?多方法靈活?經(jīng)營—具體?方式很多，?比如可以請?顧客對電腦?飾品進(jìn)行現(xiàn)?場搭配，在?潛意識中加?深對店鋪及?其服務(wù)的印?象，從而迅?速擴(kuò)大品牌?及服務(wù)項目?的公眾知名?度;還可以?通過招募會?員的形式發(fā)?展客戶，形?成新老顧客?源源不斷的?良性循環(huán)態(tài)?勢。效益?分析投入?____萬?最多一年收?回成本據(jù)?店主介紹，?小店的顧客?主要是年輕?時尚女孩，?她們喜歡用?店里的小玩?件給電腦“?化妝”。店?主推薦了幾?款暢銷的貨?品，其中有?一種漂亮的?鼠標(biāo)貼。有?了這個小東?西，使用鼠?標(biāo)時常會出?現(xiàn)的濕滑情?況就不再發(fā)?生。而經(jīng)?過商家驗證?，該款鼠標(biāo)?貼決不會在?鼠標(biāo)上留下?很難看的痕?跡。擺在玻?璃柜里的小?老虎、小雞?崽、小狗狗?，他們表情?豐富，或喜?或憂或哀傷?，十分可愛?。將這些小?動物們統(tǒng)一?放倒___?_度，原來?這些東西底?部具有較厚?的纖維物，?它們是用來?擦拭顯示器?屏幕的。還?有一款臺燈?的底座設(shè)計?很有意思，?其樣子為鼠?標(biāo)狀，而在?使用時與鼠?標(biāo)也頗有幾?分相似。?目前，小店?出售的產(chǎn)品?都只適合女?孩子使用，?顏色及圖案?都相當(dāng)卡哇?伊。店主認(rèn)?為這會在很?大程度上限?制顧客群，?因此，將考?慮經(jīng)營一些?技術(shù)含量較?高的電腦附?屬品，比如?防輻射的鍵?盤套等，這?樣，可以提?高經(jīng)營檔次?，爭取各種?層次的客戶?。創(chuàng)業(yè)開?店策劃方案?范本（五）?開服裝店?開店創(chuàng)業(yè)?一、項目介?紹由于資?金有限只有?____萬?元，所以我?想來想去沒?有什么更好?的項目，時?間緊張也沒?有更好的靈?感所以暫就?來個傳統(tǒng)行?業(yè)，服裝行?業(yè)。我的?項目是做服?裝行業(yè)，開?個女式服裝?店。在選?定行業(yè)之前?，我先衡量?自己的創(chuàng)業(yè)?資金有多少?，____?萬元。因為?，各行業(yè)的?總投資有高?有低，每一?種行業(yè)都不?一樣，所以?，先衡量自?己所擁有的?資金能夠做?那些行業(yè)，?再來做進(jìn)一?步的規(guī)劃。?選擇開服?裝店的優(yōu)勢?是服裝行業(yè)?較為成熟，?項目需要的?成本較低，?容易進(jìn)入也?容易啟動。?而且自己對?服裝也有點?感興趣，算?是興趣與事?業(yè)相結(jié)合吧?，呵呵。?二、店面的?選址地點?的選擇對日?后店面的營?運好壞影響?很大，所以?一定要找個?商圈位置好?的店面。經(jīng)?過調(diào)查我發(fā)?現(xiàn)在閔行莘?莊這快商圈?不錯，閔行?區(qū)作為上海?發(fā)展的主要?居民居住區(qū)?之一，莘莊?又是閔行的?中心，這里?交通發(fā)達(dá)，?人口密集，?市場是沒問?題。而且這?里以后還要?建一個大型?的亞洲商品?交易中心，?前景廣闊。?最后我把店?面選在了莘?莊的水清路?上，僅挨店?面就有一個?公交車站，?前面是個大?馬路，平時?無論白天晚?上人來人往?。而且一百?米開外就是?地鐵站，人?流量是可想?而知的。周?圍又都是老?居民區(qū)，固?定人口多，?地塊成熟，?消費力旺盛?。另外我發(fā)?現(xiàn)這條街上?還有幾家為?數(shù)不多的衣?服店，但大?都定位居高?，價格昂貴?，款式單調(diào)?稀少。平時?也很少有人?光顧。因為?這里雖然居?民多但大都?是普通老百?姓，富人很?少，不適合?銷售高檔消?費品。這里?雖然人流量?大但大都為?上班一族，?消費能力為?中低檔。我?的定位就是?中低擋符合?市場需求。?同時和其他?幾家店沒有?沖突，差異?性存在。?店面的租金?也不高_(dá)_?__元/月?，付三壓一?，(上海都?這樣)。找?好店面之后?，接下來就?是要與房東?簽約。而且?，這個動作?不能太早，?必須待前面?幾項步驟都?完成后才能?進(jìn)行。因為?，一旦與房?東簽約之后?，就開始支?付房租，自?然就會有時?間壓力。所?以，我在與?房東簽約之?前，一切能?做的籌備工?作與書面數(shù)?據(jù)(包括營?業(yè)證照的辦?理等，這里?我就不在熬?述了)，都?先準(zhǔn)備好了?。在與房東?簽約時，租?期最好不要?太短，如果?只簽一年，?可能一年后?才要開始回?收，結(jié)果店?面卻被房東?收回去，租?期以三至四?年為較理想?的簽約期限?。我簽的合?同是三年，?即使將來經(jīng)?營出了問題?我也可以轉(zhuǎn)?租出去(這?里的房租一?直在漲)。?店面承租下?來，需要一?段裝潢期，?所以我向房?東情商，租?金起算的日?期讓他扣掉?裝潢期，以?降低租金支?出。呵呵，?能少燒錢就?少燒點，誰?讓咱只有_?___萬元?起步金呢。?三、店面?的裝潢租?好了店面，?下面要裝修?了。店面裝?潢關(guān)系到一?家店的經(jīng)營?風(fēng)格，及外?觀的第一印?象，因此，?裝潢廠商的?選擇十分重?要，所找的?裝潢廠商必?須要有相關(guān)?店面的裝潢?經(jīng)驗。譬如?，開咖啡店?就一定要找?有咖啡店裝?潢經(jīng)驗的廠?商，開兒童?美語就必須?找有兒童文?教裝潢經(jīng)驗?的廠商。因?為，裝潢廠?商如果沒有?同類型店面?的裝潢經(jīng)驗?，到時候所?裝潢出來的?店面，在實?務(wù)操作上，?就未必能完?全符合需求?。屆時，如?果再打掉重?做，當(dāng)然就?費錢費時。?所以，我?在裝潢前請?裝潢公司先?畫圖，包括?平面圖、立?面圖、側(cè)面?圖、所要用?的材質(zhì)、顏?色、尺寸大?小等，都要?事先注明清?楚。為便于?溝通清楚自?己所想要裝?潢的模樣，?最好先帶裝?潢廠商到同?類型的店去?實地觀摩，?說清楚自己?想要裝潢的?感覺，這樣?裝潢出來的?店面，才會?比較貼近自?己的想法。?我要求的?裝潢效果如?下:1、?門口醒目的?廣告明確，?讓路過的人?一目了然店?內(nèi)是賣什么?東西!重要?的一點，相?同的衣服掛?在不同檔次?的的店鋪會?用不同的效?果，不要因?自己店內(nèi)整?體的形象影?響到自己的?衣服的檔次?，影響到顧?客的購買欲?!當(dāng)然本店?剛開張簡裝?為宜。2?、燈光等硬?件配備也非?常重要的，?如果店鋪不?夠亮膛，給?人感覺就是?象快倒閉的?!晚上門頭?的燈一定要?亮，一下子?能吸引路過?的顧客的眼?球!燈光也?能讓衣服更?動人，但是?不同的燈光?會有不同的?效果，冷暖?結(jié)合是服裝?店最適合的?，如果全部?是冷光(也?就是平時所?看見的白色?燈光)店鋪?雖然亮堂，?但是給人的?感覺慘白不?夠溫馨，衣?服會顯得不?夠柔和!加?上暖光燈(?平時看見的?射燈之類的?黃色光)能?中和慘白感?覺，照射出?的衣服也更?動人!空調(diào)?在夏天必需?要俱備，不?然店里很難?留住顧客有?耐心挑選衣?服的，身上?粘滋滋的，?試衣服也不?會有心情的?!店面裝?潢一共花了?____元?，這還是省?著點花的，?包括我自己?做小工，就?____萬?省著點吧。?四、選貨?及進(jìn)貨