護膚產(chǎn)品策劃書方案范文（四篇）

第16頁共16頁護膚產(chǎn)品策?劃書方案范?文隨著人?們生活節(jié)奏?的不斷加快?，以及社會?經(jīng)濟的不斷?發(fā)展，人們?的生活也深?深打上了時?代的烙印，?消費者的消?費觀念已不?再是停格在?以前的那種?只追求溫飽?問題的階段?上，而更多?的是注重其?效果。特別?是女性朋友?，“美容”?這個詞則成?為了眾多女?性朋友的口?頭禪。同時?護膚品功效?則是能起到?美容的效果?，這正迎合?了當(dāng)代女性?的消費需求?。同時也存?在著一個強?大的潛在市?場。特別是?當(dāng)代女大學(xué)?生則將成為?一個重要的?消費群，而?南洋的女大?學(xué)生在整個?學(xué)院占了很?大的比例，?于是我們通?過此產(chǎn)品在?南洋市場的?調(diào)查分析，?制作了一整?套以提高護?膚品在南洋?的市場占有?率為主要目?的的營銷策?略方案一?、市場分析?1、需求?分析：挖掘?隱性需求。?眾所周知，?人的需求有?很多種，其?中隱性需求?是我們認(rèn)為?最值得去挖?掘。如何挖?掘顧客的隱?性需求是我?們這個羨慕?成功的關(guān)鍵?。但在這里?我們要說的?是，雖然這?個項目并不?是我們發(fā)現(xiàn)?存在明顯需?求的情況下?建立的，但?我們經(jīng)過分?析認(rèn)為，這?是一項值得?我們?nèi)ネ诰?的隱性需求?需要我們做?一些營銷活?動和宣傳來?合理地引導(dǎo)?廣大學(xué)生建?立這種需求?意識，從而?培養(yǎng)學(xué)生顧?客的認(rèn)真度?和忠誠度。?2、目標(biāo)?顧客分析：?目標(biāo)市場要?有所傾斜。?毋庸置疑，?我們的目標(biāo)?市場就在經(jīng)?濟管理系、?財經(jīng)系以及?外語系等，?由于我們所?要銷售的產(chǎn)?品是護膚品?，具有美容?、減肥的功?效，所以我?們的業(yè)務(wù)將?有所傾斜到?這些女生較?多的系。當(dāng)?然,男生的?市場我們也?不會忽略，?如在戀愛中?，男生們都?在為送什么?給女生而發(fā)?愁，護膚品?這種小巧的?產(chǎn)品，正符?合女生的心?意，再加上?我們周到的?服務(wù)(免費?幫客戶寫真?心話、包裝?、送貨)。?這樣我們的?目標(biāo)客戶面?就會大大的?提高。3?、南洋市場?情況調(diào)查情?況分析：從?在學(xué)院進行?問卷調(diào)查的?結(jié)果看，有?____位?同學(xué)接受了?我們的問卷?調(diào)查，其中?有____?%的受訪者?表示會選擇?護膚品消費?，而其中有?____%?的同學(xué)表示?會選擇其它?方式進行護?膚。調(diào)查結(jié)?果如下圖所?示：是否?選擇護膚品?進行消費?會選擇：_?___%?不會選擇：?____%?從我們的?調(diào)查結(jié)果中?，我們可以?得出這樣的?結(jié)論：護膚?品在南洋學(xué)?院這個市場?里面，有一?定的潛在的?市場需求，?過半的消費?者選擇了護?膚品進行護?膚保養(yǎng)，之?所以做出這?樣的選擇，?是因為他們?了解到護膚?品的療效，?例如護膚品?具有護膚美?容的效果，?同時對減肥?也有一定的?療效。而另?一半之所以?沒有選擇，?很大的原因?是他們對這?個牌子產(chǎn)品?的療效還不?夠了解，要?把另一半的?市場也打開?，就要加大?宣傳，將護?膚品的療效?推廣下去。?這樣的話，?護膚品在南?洋這個廣闊?的市場的發(fā)?展前景是可?觀的。二?、營銷活動?及策略1?、創(chuàng)業(yè)初期?營銷：營銷?渠道多。我?們注重時時?、處處的營?銷宣傳活動?。在實體實?戰(zhàn)前期，我?們將進行大?力宣傳，校?園內(nèi)派發(fā)傳?單(主要針?對女生群體?)并同時向?她們介紹該?產(chǎn)品的功效?及其用法。?同時，我們?也可以利用?現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)?技術(shù)的手段?，如在“南?洋后舍”以?及在騰訊校?友里面發(fā)帖?進行宣傳。?盡可能的使?更多的同學(xué)?了解到我們?的產(chǎn)品。?2、營銷策?略(1)?“愛情牌”?。由于大學(xué)?是戀愛的天?堂，利用現(xiàn)?代大學(xué)生“?戀愛熱”的?特點.也就?是說我們可?以利用對產(chǎn)?品的包裝，?同時幫消費?者寫上想對?自己心宜對?象想說的心?里話，免費?幫客戶包裝?、送貨。這?一部分不僅?僅是針對女?性消費者，?更重要的是?，同時也把?市場拓寬到?男性消費者?，從而拓寬?整個南洋的?消費群。?(2)“親?情牌”。接?近期末，同?學(xué)都會想給?家人帶點手?信，護膚品?是很適合中?老年人美容?的產(chǎn)品，它?不僅有保養(yǎng)?年輕的作用?，還可以治?療各種皮膚?疾病。對于?有父母心的?同學(xué)來說，?花一點錢就?能一表孝心?，物有所值?。(3)?“健康牌”?。對于現(xiàn)在?處于天氣高?溫流行肆虐?的特殊時期?，特別是臉?孔痘痘的擴?散，使我們?不得不對這?個炎熱的夏?天天加以提?防。我們將?產(chǎn)品塑造成?提高自身免?疫力的策略?。這樣我們?的產(chǎn)品將得?到女生、男?生的歡迎。?(4)“?美容牌”。?每個女生都?有愛美之心?，很多女生?用盡各種整?容院之道，?花了不少冤?枉錢，但結(jié)?果都是失望?而歸。而護?膚品就不同?了，她是美?容界的高手?之一，它只?要變一下身?就能解決各?種的皮膚問?題，效果很?好，長期使?用也可以預(yù)?防各種疾病?。提高神經(jīng)?系統(tǒng)細胞活?力，調(diào)理內(nèi)?分泌，增強?肌體彈性，?讓你輕松，?開心每一天?。三、產(chǎn)?品生命周期?戰(zhàn)略預(yù)測?隨著技術(shù)進?步、市場需?求變化、競?爭加劇,學(xué)?校提供的產(chǎn)?品需要推陳?出新,這需?要研究和預(yù)?測市場的變?化,走在競?爭者的前邊?,而非簡單?地仿效競爭?者的做法。?但是創(chuàng)新方?式銷售產(chǎn)品?的成本往往?很高,失敗?率也很高,?為了取得的?經(jīng)濟效益,?需要分析產(chǎn)?品的生命周?期,并在生?命周期的不?同階段采取?不同的營銷?策略。對于?這次產(chǎn)品營?銷，我們團?隊把該產(chǎn)品?的生命周期?劃分為四個?階段4：?30~5：?00pm為?引入期，這?時，了解產(chǎn)?品的人少，?銷量少。對?于此階段，?我們團隊的?營銷策略主?要有：1?.快速撇脂?：以高價和?大量促銷支?出推出新產(chǎn)?品;2.緩?慢撇脂：以?高價和少量?促銷支出推?出新產(chǎn)品;?3.快速滲?透：以低價?和大量促銷?支出推出新?產(chǎn)品;4.?緩慢滲透：?以低價和少?量促銷支出?推出新產(chǎn)品?。此階段應(yīng)?盡可能采取?有限的行動?以控制成本?,優(yōu)先在經(jīng)?過選擇的市?場用統(tǒng)一的?推廣信息和?風(fēng)格,促使?市場了解新?產(chǎn)品的特征?和優(yōu)點。?5：00~?5：30p?m為成長期?，這時，消?費者對產(chǎn)品?已經(jīng)，銷量?增長快，市?場競爭加劇?，產(chǎn)品以定?型，建立銷?售渠道，促?銷費用穩(wěn)定?或略有提高?。對于此階?段，我們團?隊的營銷策?略主要有：?1.開創(chuàng)?新的細分市?場和分銷渠?道;2.在?適當(dāng)時機降?低銷價，吸?引對價格敏?感的顧客并?抑制競爭。?5：30?~6：30?pm為成熟?期，這時，?銷售量達到?頂峰，需求?逐漸飽和，?銷售量增長?和增長率都?很少，甚至?下降。對于?此階段，我?們團對的營?銷策略主要?有：1.?刺激現(xiàn)有客?戶，增加使?用頻率;2?.改進產(chǎn)品?的款式、式?樣;3調(diào)整?營銷組合。?6：30?~9：30?pm為衰退?期，產(chǎn)品銷?售迅速下降?，消費者興?趣已轉(zhuǎn)移。?對于此階段?，我們團隊?的營銷策略?主要有：?1..降低?銷售費用，?節(jié)約開支;?2適當(dāng)降低?銷售價，力?爭取得邊際?利潤。3通?過推廣技巧?,使推出的?產(chǎn)品與競爭?者有所差別?,以吸引目?標(biāo)市場的注?意力。四?、團隊的介?紹及團隊的?自身地位?我們是一支?跨專業(yè)的對?營銷有著濃?厚興趣的熱?血青年，我?們堅定著自?已的信念，?一直遵循著?市場規(guī)律，?我們能以“?用心做事，?用情做人”?的態(tài)度來面?對營銷過程?中的每一個?消費者，我?們始終堅定?著自已的理?念，嚴(yán)格要?求自已，永?不止步，團?結(jié)一致，堅?守著“無友?情，不創(chuàng)業(yè)?”的思路，?相信我們的?友誼可以駐?守著我們走?向成功的道?路。我們希?望通過此次?活動進一步?培養(yǎng)自己的?綜合能力，?也希望在此?次活動中有?所收獲。同?時也感謝學(xué)?院經(jīng)管協(xié)會?給予我們這?個寶貴的機?會，讓我們?在這個平臺?中鍛煉自己?，提升自我?。五、競?爭對手分析?護膚產(chǎn)品?策劃書方案?范文（二）?一、策劃?目的/概述?企業(yè)開張?伊始，尚無?一套系統(tǒng)營?銷方略，因?而需要根據(jù)?市場特點策?劃出一套護?膚品行銷計?劃。二、?分析當(dāng)前的?營銷環(huán)境狀?況(一)?市場狀況分?析及市場前?景預(yù)測??1、產(chǎn)品的?市場性、現(xiàn)?實市場及潛?在市場狀況?。?2、?市場成長狀?況，產(chǎn)品目?前處于市場?生命周期的?哪一階段上?。對于不同?市場階段上?的產(chǎn)品公司?營銷側(cè)重點?如何，相應(yīng)?營銷策略效?果怎樣，需?求變化對產(chǎn)?品市場的影?響。?3?、消費者的?理解性，這?一資料需要?策劃者憑借?已掌握的資?料分析產(chǎn)品?市場發(fā)展前?景。如_?___一品?牌的___?_《"__?__"行銷?與廣告策劃?案》中策劃?者對___?_進入市場?風(fēng)險的分析?，產(chǎn)品市場?的決定頗為?精彩。如對?產(chǎn)品市場成?長性分析中?指出：??①以同類產(chǎn)?品"___?_"的良好?業(yè)績說明"?德"進入市?場風(fēng)險小。?②另一同?類產(chǎn)品"速?可凈"上市?受普遍理解?說明"__?__"有缺?陷。③_?___屬家?庭成員使用?品，市場大?。④生活?水平提高，?中、上階層?增多，顯示?其將來市場?成長。(?二)影響產(chǎn)?品的不可控?因素進行分?析如宏觀?環(huán)境、政治?環(huán)境、居民?經(jīng)濟條件，?如消費者收?入水平、消?費結(jié)構(gòu)的變?化、消費心?理等，對一?些受科技發(fā)?展影響較大?的產(chǎn)品如：?計算機、家?用電器等產(chǎn)?品的營銷策?劃中還需要?思考技術(shù)發(fā)?展趨勢方向?的影響。?三、SWO?T分析營?銷方案，是?對市場機會?的把握和策?略的運用，?因此分析市?場機會，就?成了營銷策?劃的關(guān)鍵。?只是找準(zhǔn)了?市場機會，?策劃就成功?了一半。?(一)優(yōu)勢?護膚品可?以為人們保?養(yǎng)皮膚，保?護健康。?(二)劣勢?一般營銷?中存在的具?體問題/劣?勢，表現(xiàn)為?多方面：?企業(yè)知名度?不高，形象?不佳影響產(chǎn)?品銷售。?產(chǎn)品質(zhì)量但?是關(guān)，功能?不全，被消?費者冷落。?產(chǎn)品包裝?太差，提不?起消費者的?購買興趣。?產(chǎn)品價格?定位不當(dāng)。?銷售渠道?不暢，或渠?道選取有誤?，使銷售受?阻。促銷?方式不務(wù)，?消費者不了?解企業(yè)產(chǎn)品?。服務(wù)質(zhì)?量太差，令?消費者不滿?。售后保?證缺乏，消?費者購后顧?慮多等都能?夠是營銷中?存在的問題?。從問題?中找劣勢予?以克服，從?優(yōu)勢中找機?會，發(fā)掘其?市場潛力。?分析各目標(biāo)?市場或消費?群特點進行?市場細分，?對不同的消?費需求盡量?予以滿足，?抓住主要消?費群作為營?銷重點，找?出與競爭對?手差距，把?握利用好市?場機會。?四、營銷目?標(biāo)營銷目?標(biāo)是在前面?目的任務(wù)基?礎(chǔ)上公司所?要實現(xiàn)的具?體目標(biāo)，即?營銷策劃方?案執(zhí)行期間?，經(jīng)濟效益?目標(biāo)到達：?總銷售量為?____萬?件，預(yù)計毛?利____?萬元，市場?占有率實現(xiàn)?____。?五、營銷?戰(zhàn)略(具體?行銷方案)?(一)營?銷宗旨一?般企業(yè)能夠?注重這樣幾?方面：以?強有力的廣?告宣傳攻勢?順利拓展市?場，為產(chǎn)品?準(zhǔn)確定位，?突出產(chǎn)品特?色，采取差?異化營銷策?略。以產(chǎn)?品主要消費?群體為產(chǎn)品?的營銷重點?。建立起?點廣面寬的?銷售渠道，?不斷拓寬銷?售區(qū)域等。?(二)產(chǎn)?品策略透?過前面產(chǎn)品?市場機會與?問題分析，?提出合理的?產(chǎn)品策略推?薦，構(gòu)成有?效的4P組?合，到達最?佳效果。?1)產(chǎn)品定?位。產(chǎn)品市?場定位的關(guān)?鍵主要在顧?客心目中尋?找一個空位?，使產(chǎn)品迅?速啟動市場?。2)產(chǎn)?品質(zhì)量功能?方案。產(chǎn)品?質(zhì)量就是產(chǎn)?品的市場生?命。企業(yè)對?產(chǎn)品應(yīng)有完?善的質(zhì)量保?證體系。?3)產(chǎn)品品?牌。要構(gòu)成?必須知名度?，、美譽度?，樹立消費?者心目中的?知名品牌，?務(wù)必有強烈?的創(chuàng)牌意識?。4)產(chǎn)?品包裝。包?裝作為產(chǎn)品?給消費者的?第一印象，?需要能迎合?消費者使其?滿意的包裝?策略。5?)產(chǎn)品服務(wù)?。策劃中要?注意產(chǎn)品服?務(wù)方式、服?務(wù)質(zhì)量的改?善和提高。?(三)價?格策略那?里只強調(diào)幾?個普遍性原?則：拉大?批零差價，?調(diào)動批發(fā)商?、中間商用?心性。給?予適當(dāng)數(shù)量?折扣，鼓勵?多購。以?成本為基礎(chǔ)?，以同類產(chǎn)?品價格為參?考。使產(chǎn)品?價格更具競?爭力。若企?業(yè)以產(chǎn)品價?格為營銷優(yōu)?勢的則更應(yīng)?注重價格策?略的制訂。?(四)銷?售渠道產(chǎn)?品目前銷售?渠道狀況如?何對銷售渠?道的拓展有?何計劃，采?取一些實惠?政策鼓勵中?間商、代理?商的銷售用?心性或制定?適當(dāng)?shù)莫剟?政策。(?五)促銷策?略(人員?推銷、廣告?、營業(yè)推廣?、公共關(guān)系?)以廣告?宣傳為例：?1、原則?：①服從?公司整體營?銷宣傳策略?，樹立產(chǎn)品?形象，同時?注重樹立公?司形象。?②長期化：?廣告宣傳商?品個性不宜?變來變?nèi)ィ?變多功能了?，消費者會?不認(rèn)識商品?，反而使老?主顧也覺得?陌生，所以?，在必須時?段上應(yīng)推出?一致的廣告?宣傳。??③廣泛化：?選取廣告宣?傳媒體多樣?式化的同時?，注重抓宣?傳效果好的?方式。??④不定期的?配合階段性?的促銷活動?，掌握適當(dāng)?時機，及時?、靈活的進?行，如重大?節(jié)假日，公?司有紀(jì)念好?處的活動等?。2、實?施步驟可按?以下方式進?行：①策?劃期內(nèi)前期?推出產(chǎn)品形?象廣告。?②銷后適時?推出誠征代?理商廣告。?③節(jié)假日?、重大活動?前推出促銷?廣告。④?把握時機進?行公關(guān)活動?，接觸消費?者。⑤用?心利用新聞?媒介，善于?創(chuàng)造利用新?聞事件提高?企業(yè)產(chǎn)品知?名度。??(六)具體?行動方案?根據(jù)策劃期?內(nèi)各時間段?特點，推出?各項具體行?動方案。行?動方案要細?致、周密，?操作性強又?不乏靈活性?。還要思考?費用支出，?一切量力而?行，盡量以?較低費用取?得良好效果?為原則。尤?其就應(yīng)注意?季節(jié)性產(chǎn)品?淡、旺季營?銷側(cè)重點，?抓住旺季營?銷優(yōu)勢。?六、策劃方?案各項費用?預(yù)算這一?部分記載的?是整個營銷?方案推進過?程中的費用?投入，包括?營銷過程中?的總費用、?階段費用、?項目費用等?，其原則是?以較少投入?獲得最優(yōu)效?果。費用預(yù)?算方法在此?不再詳談，?企業(yè)可憑借?經(jīng)驗，具體?分析制定。?護膚產(chǎn)品?策劃書方案?范文（三）?一、宏觀?市場分析?(一)整體?市場分析?____自?____年?進入中國市?場以來，銷?售拉動廣告?鋪天蓋地，?朔就了其強?大的品牌優(yōu)?勢，相對低?廉的產(chǎn)品價?格，眾多的?零售網(wǎng)點，?月月出彩的?終端活動，?這些促進銷?售的法寶在?____集?合為一身。?____在?國內(nèi)彩妝產(chǎn)?品市場整體?份額占有率?達____?%強，在很?多二級城市?，____?的市場份額?占有率達到?____%?以上，而專?柜銷量更是?占到了__?__整體銷?量的___?_%以上。?____有?強大的廣告?支撐品牌拓?展，有__?__年的國?內(nèi)銷售經(jīng)驗?，有大眾化?的產(chǎn)品定位?，盤踞著各?地大中型商?場超市的專?柜，支撐著?化妝品店的?形象……_?___很強?大，強大的?比我們還熟?悉國內(nèi)消費?者的需求，?強大到可以?成為市場走?向的風(fēng)向標(biāo)?。(二)?高?；瘖y品?消費市場分?析大學(xué)生?化妝品調(diào)查?背景和意義?____是?中國公關(guān)門?戶，是中國?最大企業(yè)公?關(guān)總監(jiān)、媒?體、行業(yè)的?交繼電腦、?MP3、手?機等IT通?信產(chǎn)品等消?費熱后，化?妝品正在成?為大學(xué)生群?體中的又一?新興消費熱?潮。在目前?金融危機加?劇，就業(yè)壓?力增強的環(huán)?境下，使用?化妝品的現(xiàn)?實意義已經(jīng)?從美容、禮?儀的角度，?擴展到個人?素養(yǎng)，就業(yè)?競爭力等方?面。大學(xué)生?的化妝品消?費不僅形成?了一個規(guī)模?可觀的細分?市場，甚至?對整體市場?也發(fā)生著影?響。大學(xué)生?們青春時尚?，接受過良?好的教育，?社會關(guān)注程?度高，如果?通過大學(xué)生?的消費取向?影響年輕人?群體的消費?潮流，無疑?將獲得巨大?的市場效果?。因此，大?學(xué)生消費者?不僅具有現(xiàn)?實的市場價?值，對于企?業(yè)競爭優(yōu)勢?的建立或者?品牌形象的?塑造，都是?值得重視的?合作對象。?(三)高?校彩妝卷調(diào)?查結(jié)果分析?：1、市?場容量市?場容量是指?市場總量與?該品牌的市?場份額的乘?積。市場容?量除了包括?消費群容量?還包括潛在?消費群容量?，在不使用?彩妝產(chǎn)品的?人群中(我?們把他們定?為潛在消費?群)這類群?體的個體數(shù)?量相當(dāng)可觀?，占到全體?的____?%，通過問?卷的數(shù)據(jù)反?饋，我們了?解到他們不?使用彩妝的?原因主要為?：‘認(rèn)為平?淡也是一種?美，不必要?刻意修飾。?’(有__?__%的潛?在消費者選?擇此項);?‘平時太忙?，沒時間化?妝’和‘不?會化妝’也?分別占到_?___%和?____%?。盡管她們?不使用彩妝?，但絕大部?分的人都沒?有認(rèn)為‘在?這方面花錢?不值得’，?選這項的人?僅僅占__?__%左右?，這說明不?使用彩妝或?許是一種很?無奈的選擇?，內(nèi)心的潛?意識還是向?往，畢竟愛?美是女人的?天性。2?、品牌認(rèn)知?在彩妝品?牌認(rèn)知度上?，大家的認(rèn)?知還是較為?廣泛的。但?在實際購買?行為中，消?費者選擇的?品牌卻絕大?部分是__?__，__?__，__?__但從數(shù)?據(jù)上我們不?難看到我們?大學(xué)生的消?費群體是擁?有巨大潛力?的消費者。?在會選擇什?么價位的化?妝品上，學(xué)?生集中選擇?了中低檔價?位。__?__作為國?內(nèi)彩妝市場?的第一品牌?，已經(jīng)牢牢?抓住人心，?所以一提到?你所認(rèn)知的?化妝品牌很?多人都首先?寫到“__?__”。不?難看出其品?牌深入人心?，但是提到?要購買的化?妝品牌時，?絕大部分的?學(xué)生并沒有?選擇___?_這樣的牌?子。我覺得?大學(xué)校園是?化妝品市場?消費的潛力?群體，如果?哪個化妝品?牌能開拓這?個消費市場?的話是個不?錯的ide?a。二、?____彩?妝產(chǎn)品SW?OT分析優(yōu)?勢(str?engrt?h)1、?____的?彩妝產(chǎn)品已?經(jīng)全面采用?全成分標(biāo)識?，這在國內(nèi)?品牌中還比?較少見。?產(chǎn)品定位清?晰：彩妝品?牌—定位為?____歲?使用彩妝的?女性。2?、____?一貫堅持純?天然、健康?的理念，無?論從店鋪裝?修還是產(chǎn)品?的包裝都是?采用天然健?康的環(huán)保料?。3以高品?質(zhì)，合理價?位，簡潔設(shè)?計和豐富多?彩的顏色為?基本概念，?充分展現(xiàn)個?性感覺，引?領(lǐng)時尚潮流?，符合大學(xué)?生的消費觀?點。劣勢?(weak?ness)?：1、銷?售經(jīng)驗相比?其他公司人?員有劣勢。?2、市場?份額及情感?份額不夠。?3、消費?者對于彩妝?的質(zhì)量要求?更甚于護膚?品，所以對?彩妝的選購?多集中于知?名品牌4_?___主要?是選擇專柜?渠道，銷售?點較少。?機會(op?portu?nity)?：1、該?產(chǎn)品采用全?新的消費理?念和更注意?大學(xué)生的心?理訴求，容?易被消費者?接受。2?、中國化妝?品市場平均?年增長幅度?保持在__?__%-_?___%之?間，而彩妝?市廠有__?__%的增?長率3大學(xué)?生的消費意?識比前輩更?加前衛(wèi)而且?大膽，這是?彩妝市廠蓬?勃發(fā)展的消?費能力基礎(chǔ)?。挑戰(zhàn)(?threa?ten)：?彩妝在大學(xué)?生心中沒有?形成清晰的?概念，新產(chǎn)?品推出來占?有空間相對?較少且市場?培育培育期?較長2美容?類產(chǎn)品屬廣?告性產(chǎn)品，?行銷資源投?入較大。彩?妝市廠“洋?土”品牌競?爭激烈。?三、營銷策?劃目的本?次策劃的目?的是讓更多?的大學(xué)生了?解、使用“?____”?這一化妝品?。力爭在校?園營銷活動?中在校園內(nèi)?打響產(chǎn)品。?四、營銷?策劃戰(zhàn)略?目標(biāo)市場：?國內(nèi)各高校?銷售渠道?與策略：?(1)美寶?蓮進入大學(xué)?校園選擇的?最佳銷售渠?道是校園超?市和連鎖便?利店，以及?結(jié)合商超、?小終端、美?容專業(yè)線幾?種渠道之優(yōu)?勢所在。?(2)采用?廣告開道，?促銷活動策?略，自我銷?售策略，網(wǎng)?絡(luò)銷售策略?品牌定位?：中低檔，?定位于大眾?品牌，通過?各種超市渠?道加大其在?校園的滲透?力度，讓每?一個大學(xué)生?在任何一個?地方都能買?到它的產(chǎn)品?廣告策略?：采用最新?廣告策劃方?案，增加_?___的知?名度，廣告?采用亞洲明?星代言，強?調(diào)____?的適用對象?，在大學(xué)校?園多做促銷?活動，進行?彩妝知識宣?傳，突出_?___彩妝?的優(yōu)點和特?色，讓美寶?蓮大眾化而?非大路化。?專柜陳列?策略：以試?用裝陳列為?主體，專柜?要簡潔而不?簡單，品牌?形象突出，?并采用專柜?銷售和廣告?影響相互促?進的銷售策?略。媒體?策略：在大?眾平面雜志?媒體上投放?品牌推廣性?廣告為主體?，專柜及活?動現(xiàn)場播放?化妝科普宣?傳片為輔助?。并結(jié)合實?用的化妝演?示推廣。?促銷活動策?略：以根據(jù)?季節(jié)變換推?廣妝容為主?要活動引導(dǎo)?，以妝容產(chǎn)?品禮包作為?主要促銷形?式，派發(fā)傳?單，以抽獎?活動氣氛強?烈。護膚?產(chǎn)品策劃書?方案范文（?四）1：?美食林客流?分析去超?市的顧客，?主要從西門?進去，然后?從西門直接?出去，而不?光顧正門，?因為在西門?可以存包，?而且服務(wù)臺?位于西門附?近。去春?天百貨的顧?客，從正門?進去，這也?是我們重點?開發(fā)的顧客?，怎樣挽留?這部分顧客?，將是我們?研究的重點?。進入到?美食林后，?這些顧客會?做什么?購?物、上收銀?臺交款、上?廁所、上三?樓吃飯，在?顧客進店后?的過程中進?行插縫宣傳?。2：怎?樣讓所有進?美食林的女?性顧客都知?道靚佳人??正門宣傳?：在積分處?、在正門外?、在消防栓?處，放置靚?佳人的__?__展架，?展架內(nèi)容以?促銷產(chǎn)品為?主，漢字說?明為次，設(shè)?計要點是：?人看上去就?有購買欲望?;也可以派?人利用空閑?時間在門口?進行宣傳品?的派發(fā)。?西門宣傳：?利用店內(nèi)空?閑時間，派?員工到西門?進口處，發(fā)?放靚佳人三?折頁，進行?當(dāng)場促銷宣?傳。收銀?臺宣傳：在?收銀臺放置?靚佳人的宣?傳品;在收?銀臺放置靚?佳人的換購?卡(購物滿?多少元可以?獲得一張換?購卡)，目?的不是為了?增加銷量，?而是利用美?食林的客流?進行口碑宣?傳，讓更多?的人傳播靚?佳人化妝品?，讓更多的?女性朋友知?道靚佳人。?女性廁所?宣傳：在廁?所內(nèi)安放講?究衛(wèi)生標(biāo)語?，附加靚佳?人的形象標(biāo)?語(考慮與?美食林合作?)。存車?處宣傳：存?包處我們沒?有辦法宣傳?的話，可以?在存車處宣?傳，讓存車?