市場細分化目標(biāo)市場選定和定位研討

目標(biāo)設(shè)立與市場定位第一節(jié)：市場細分化、目標(biāo)市場選定

和定位切勿隨波逐流

伯納德?M?巴魯克 STP營銷策略的實施步驟市場細分化目標(biāo)市場選定產(chǎn)品定位(12)(34)(56)

6.為每個目標(biāo)市場開發(fā)營銷組合5.為每個目標(biāo)市場開發(fā)產(chǎn)品定位4.選擇目標(biāo)細分市場3.確定細分市場吸引力的衡量標(biāo)準2.勾劃細分市場的輪廓1.確定細分市場的基礎(chǔ)一年、展市洲場盯細決分條化1叢9勤5反6嗚年并由鵝W靜e龍n胡d呆e丸l殿l遺R悠·門S偷m誰i租t烈h默提許出定言義程：設(shè)把拴某啄個逃產(chǎn)賣品墓市缺場團按登照肅顧喊客振需棍求扣上的咳差攻異墓劃蘋分謝為詳一蛋系毯列起細雜分災(zāi)市寒場勿的過哭程眨。細虎分吼市記場冒：政每狹一器個絨具默有論相悶同明需受求造特胸點做的顧夏客茅群哈。西猜方抬市瞞場爽學(xué)盞認圍為匙，火市肅場井細董分懼概貞念沃的河形偵成靈經(jīng)洞歷站了可三作個深歷書史繪階窯段搞：1夜.縮慧大唱量鳥市參場堅營命銷厭M巡壽a冶s狼s披M莫a鴿r穴k非e雜t歪i墨n沃g2吧.紗產(chǎn)服品昏差抽異納營勒銷部P梳r窩o拳d摟u孫c煉t化D恢i港f嫌f尼e稿r悉e非n井t盼i攜a暖l喊M3指.獨目沸標(biāo)添市秒場賺營很銷灘T忽a違r墨g卻e陪t丈M拘a直r厘k甘e阿t槐i爸n斃g三個個差階濕段藏的火劃朱分隙與怠現(xiàn)免代垂市洋場錢營藍銷憑概鹽念硬的合形猴成風(fēng)相客一今致加。M絮a弓s顯s送M火a厭r數(shù)k真e怠t胃i良n棗g西扎方垃國哀家秘實昏現(xiàn)皆工凳業(yè)錢化塘起懇至或2般0笨世友紀范2斗0匠年盼代大域量訴生批產(chǎn)方規(guī)蒼格綁品莊種匹單姓一挺的要產(chǎn)屢品美，磁并弊通井過賓眾肝多歐的循渠宏道透，辟試屋圖測以遙這弊種復(fù)產(chǎn)衣品畝去油吸悠引匙市猶場池上鋪所瓜有喂的吉購鐘買覽者這懼種盡營寺銷視方線式悶：森大登大惑降欺低怪成冒本弊和傅價踩格開以發(fā)債出戚最俘大壺的牧市勺場獲緒得肉豐朝厚汁的始利浩潤在遇當(dāng)眼時繼的寨市宮場貝形送勢斧下巧，剩曾農(nóng)經(jīng)遮是繡行寶之箱有叨效挖的冤方吳式P窩r團o那d株u捉c夕t或D慢i番f汗f俯e川r前e鵲n封t虛i賞a柄l犧M爺a類r枕k蓬e奶t完i然n猾g從漁2污0罵年導(dǎo)代僑至允二緊次壩大倘戰(zhàn)鼓結(jié)雨束背欣景；住科偷學(xué)享技沫術(shù)況的禾進峰步合；科辯學(xué)準管澤理墊和虎大致規(guī)殼模醒生既產(chǎn)國的炮推萌廣績；商縣品雅產(chǎn)峽量忘迅叼速懶增墨加鍛；供察過霧于閱求涌的獄商暫品牛逐地漸壟增棵多翼；競屠爭尋激芹烈哈導(dǎo)艦致擱價凍格遲跌弊落愧、徒利捐潤設(shè)下嗽降喘。同膀時吉，陳由牧于笑競郊爭瞧者邀的持產(chǎn)判品若互領(lǐng)相站類掩似臂、拆缺壟乏蜻特賓點去，小價幫格必成艱為污主槽要具的竿競薄爭獸手夜段考，蘭從畜而鑒使歷銷詞售灣者微對露價益格攪的頂控灣制船難銀度充加時大策，脂競慘爭忍的雅形木勢飯使倆一亡些愚企羊業(yè)請認反識香到口產(chǎn)梢品催差撫異航化嚼的智利躺益企飲業(yè)我努嫩力杯向太市廁場必推愿出歲外槳觀恨、架質(zhì)嚼量溪、土式肥樣牽、孟規(guī)臥格真與腹競誕爭膨產(chǎn)擇品陳有嗚所激不嗽同暴的懶產(chǎn)域品舊以局吸挎引娛顧叔客嘉，映提理高裳競國爭捕能色力這診時拴的濱產(chǎn)絕品危差喚異個只唉是爸著葛眼亞于輔產(chǎn)四品簡本岸身互的笛求疫新董求秤變填，夸而續(xù)不找是雞針蠢對供購濟買倉者親需雪要扭上注實恭際產(chǎn)存退在竄的擺差心異您，辰從牌而蘭大適大撓降旺低饑了距獲免得歇預(yù)蒼期午效柔果戒的坊可伙能域性菌，秀并旨不楊能冒明柔顯蒙提且高粱產(chǎn)證品勝適距銷稀對安路蒙的砍程隊度T工a靈r潛g挑e駁t饒M烤a穴r攀k鼻e均t注i述n姨g戰(zhàn)托后搬的熄五蜘十樓年味代評，滋主臘要鳥西否方丟國堪家費的溜市神場微形燒勢亡已網(wǎng)轉(zhuǎn)醒變止為描買卻方串市豎場針銀對桑目底標(biāo)絮市免場籍的推需可求鎮(zhèn)特蹲點伯，茅開馳發(fā)景適淚銷費對威路斤的縫產(chǎn)抓品柿和服適繼當(dāng)住的財市掛場熱營去銷嶄組脊合吹，蓮使臣產(chǎn)閥品岡的銷差匙異匙性惰建功立而在丟需跪求哲差撤異愿性受的?；n礎(chǔ)塔之決上礙，鄉(xiāng)豐這睛種敏方披式魔稱奪為目播標(biāo)路市丑場輩營床銷今性天直的木公貝司偶發(fā)貧現(xiàn)戰(zhàn)進京行腥大摘規(guī)梁模富營芬銷柜變尿得金來勒越輕困帆難提了目鍋標(biāo)薄市概場肝營有銷余幫毯助意賣謙主洞更博好認地命識伶別秀營泊銷男機秋會把錯營鏈銷騰努過力普集凡中捎在脅具茂有豆最鞭大灰購惡買壘興傾趣朵的參買搬主尖身淚上細碼分傅營怠銷補嗚缺副營滑銷本叢土臨化兩營低銷個愉別蛇化凳營撓銷P瀉3勵0丸3補刊缺艷營禽銷市見場林細池分弦是混一負個胡兩承步期驟立的風(fēng)過益程樓：1嶺、逗指占定羽廣絹泛息的般產(chǎn)乖品群市講場2俊、鍋細的分偵這冠些冷廣天泛葉的圈市接場細失分壞經(jīng)嗓常認失止敗灶，夕因搞為棉往冰往筒從嗚整顫個凱大碧眾棄市豆場際開擇始勤，肌努集力濟尋炒找誓一茅、折二要個泄標(biāo)記識掠來拾細足分囑這柳些節(jié)市劣場有奏效妖細梨分財首鑒先內(nèi)應(yīng)雜明泄確餐有移限講的京產(chǎn)請品錯市糖場松，修運咱用你離琴散膏分畏析蹦法斃努知力店窄禁化解營圣銷研，乞并脅集廟中受于躍公廟司具可遲能荷有部競拖爭摩優(yōu)互勢拆的笛產(chǎn)薦品趴市茂場涼領(lǐng)逗域自幼行擺車土市厲場孫：獎鍛資煉盯、潮交絨通疼、支探斑險釣家柳、中社吉會刊活陜動待者梁、椅環(huán)踐境吸學(xué)炕者在茅開尺拓塌市誰場慎之翅前真，凍要盾仔湖細住研就究謝分杯析書欲坐進紡市毛場1袋、察該唱市捎場軍的扔整焦體印容笑量開到句底覺有秒多寧大攀？2廢、神當(dāng)淹前陣的青市震場銳是戰(zhàn)如臺何儉細訓(xùn)分丟的囑，晨每恨一側(cè)細搞分桌市裝場是粒否勉都切能釋進疑入并？3插、型自弄己坐產(chǎn)者品對的蒸市遙場議趨燦勢耽是提否朋能艘代武表蛛未擁來象市揮場的煌發(fā)炊展祝趨豪勢謊？4館、研自窗己翅的茅產(chǎn)茅品穴是捏否輸能弄滿愚足罪市忘場柜消純費火的鑄主煉導(dǎo)姐需求脫？5沸、幣不令同瞞細反分淋市洋場坡消元費峽偏以好角差殿異宅有殊多阿大舉極例運紹用差一蠟系鋼列灰的恭細在分清變丘量萄可確以污把皮一延個柿市警場組劃枕分勒為這多示個橡細螞分澆市蔽場專。例飼如捏:召一謀家冤航乘空瘋公堤司彎對庭招改徠浸從賤未碰乘啊過飲飛留機祥的膚人敲很征感騾興裝趣艷（很細職分捆變鑰量渴:族使周用蛋者元狀鼻況麻）秀.橫而陳從嫩未甘乘鬼過直飛石機鹽的伐人請又憂包菜括蟻害筐怕灘乘秤飛談機誦的祥人某，淹對墾乘別或辯不仁乘瓦飛遮機聯(lián)抱協(xié)無突所漿謂盈態(tài)奪度到的抱人蘋，斜以揀及駐對乏乘睬飛估機沾持慨肯鬧定罩態(tài)凡度專的渣人欺（仙細星分住變泛量狠:炎態(tài)方度篇）匹.省在盲持識肯趙定債態(tài)巨度減的柔那西些怎人哲中鼠，旺又糾有健高哲收鉤入光和波有晉能伐力專乘嘉飛譜機旺的故人份（識細隙分滋變酸量庫:績收憂入箱）烘.耽于答是殖，剩這被家垃航嗓空洞公伶司傻可盜能咐把效目崇標(biāo)木選你定剖在受那雹些某對骨乘尚飛代機向持碌肯持定蛇態(tài)證度起，詞只樸是巧還竹沒醒有壤乘劇過尚飛曉機境的濕高當(dāng)收舍入堆者耍身笛上喝。如的何殘知擊道朵使敏用機哪障些感細芬分僻市肯場撕的粥變軟量售呢權(quán)？有您效青的筍方恭法撲是徑訪筆問蓮一擾些媽典豬型嚴的徹消憐費購者這，料從癥中老發(fā)林現(xiàn)補對咐這所些鴨消收費缸者程作貨出飲購梨買剝決宣定陷起瘦影善響攏作押用漠的柴變照量度等農(nóng)級晌。以際購跡買王汽縱車床為簽例它，缺過鉛去膊，椒許話多慶汽溫車慌購促買拴者煎基量本唉上菊都貢是誼品歡牌謎忠儀誠猾者乖，盲所松以殊他補們臺購袍買害汽桿車元時瘦，舉首搶先海決逢定迅向棒往礎(chǔ)的京品餐牌畜，牢然戀后澤才末是旱汽榆車著的付式疏樣牌。細方分洗消喚費嚴者猶市芝場巾中弦所貝使效用立的拾重獄要卵變消量地膊理酬變藥量人檢口歌統(tǒng)詢計舟變返量心悉理團變?nèi)橇啃袃敒闀缱儥?quán)量地皮理鞭變頁量地竄區(qū)縣登的掀大梯小城絨市漠或薯標(biāo)請準楚都少市棕統(tǒng)測計判區(qū)吊大劫小人誰口丸密仿度鋪：鹿市甘場酷密壇度情是剖指交在出一勸區(qū)抹域雅內(nèi)傳潛頑在艙顧裁客的面數(shù)報目父，大一仍般呆來撒說爹，蠻人篩口拼密勇度脊愈蹲大咽，市柿場浴密傍度蒜亦屋愈獄大氣膊候要褲注醒意摧地券區(qū)菜之稠間棋的字需剛要挺和無偏胡好印的縱不恥同補迫充削材種料范：四非倡典葡型響營垂銷尚打跪造恒區(qū)嫌域辛品是牌人萌口燒統(tǒng)腫計燙變裁量年毀齡妻?申職卵業(yè)性厲別些?兩教告育家添庭諒人匪數(shù)銅?蜘宗頌教家蛙庭慌生賴命斗周傅期屯?邪種陰族收饅入驅(qū)?是國雜籍人舞口疲統(tǒng)練計哀變句量腫是訓(xùn)區(qū)料分身消辭費杜者膊群梁體償最疤常尼用績的碌基澆礎(chǔ)夜，錦其喬中槍一鴉個題理酷由歲是伴消摔費倦者魔的限欲謀望堡、占偏召好勇和漏使游用弊率圖經(jīng)美常券與短人趙口紡統(tǒng)伙計貨變燥量池有綢密譽切質(zhì)的疑聯(lián)矛系搜，陳另僵一繪個莊理還由謝是湊人涼口籌統(tǒng)黑計莊變膊量畜比沿大娃部奧分瓦其特它屯類呼型窯的首變廳量閱更彈容擱易角衡夠量塘。即映使織目間標(biāo)心市素場妨是贈根權(quán)據(jù)晨非耕人葛口鄉(xiāng)豐統(tǒng)哄計胖因領(lǐng)素閥（消如匙性承格泥類做型赴）潔來逮加住以幕描寫述孔的些，遺但刊是錯，寫為驕了泊了虜解停目杯標(biāo)詳市刮場炮的依大劃小就和澤有上效雪地仍到捧達侍目超標(biāo)闖市峽場歪，填還日是滔應(yīng)迷該晴回眼過她來榴考散慮慎人鬼口數(shù)統(tǒng)摘計摧因閃素依。例吼：已性工別爺細日分性懇別抬細突分紋一堪直宴運魯用肯于侄服色裝門、皆化股妝牢品脊等香浸煙始市窯場線提懶供降了襪一脂個攀極開好圓的寶例左子術(shù)。賤女笑性捉品有牌匙的憑香觸煙鍛具據(jù)有發(fā)合番適醉的伏風(fēng)測味歷、脹包漢裝援以漏及金廣糕告頭的茫提惡示市增別強賺了回女沿性渣的套形爛象癥，曬女莖子猜未扮必葬會糠抽龍萬習(xí)寶獵路著牌唐香錢煙巨。性旺別飛細稻分削的浸另陰一偶個精行續(xù)業(yè)來是委汽勿車吼業(yè)館。熊過耽去郵，呀汽代車什主蟻要萄是賓為固迎飯合墓男呆性詠設(shè)幸計唱的繭，倘隨陵著饅擁走有運自棕己甘汽顏車帥的種女撤性固增北多奮，宴一排些捉汽段車尸制賭造岸商旱正景在室設(shè)宵計暢吸喚引收女晶性霉的詠汽秤車方。心錄理披變筐量社芬會叼階顧層沈:除下慌下疾層毛,傷下唇上志層棕,項勞生動歇階積層坦,籃中枕間層略,好中覺上依層澆,村上蟻下箭層牙,筑上椒上繞層生屆活溝方擊式讀:駕簡騎樸潮型敏,駛追達求伐時館髦濱型賓,淚嬉用皮螺型個編性相:玩被表動氣,乎愛句交狗際殲,頓喜筒命粱令洗,鼠野川心行匠為繡變復(fù)量使海用岔時睡機咐普顫通扣時并機壘,燒特慈殊教時芬機追被求命的爺利免益知質(zhì)訴量癢,雕服蜂務(wù)辦,婚經(jīng)許濟使豬用跳者娃狀目況標(biāo)從澡未庭用亭過暴,下以輝前易用役過迎,共有瞎可針能狀用結(jié)過第揚一墨次蹈使悉用隱,佛經(jīng)膀常執(zhí)使重用使臥用汪率揚不譜常惜用貞,陽一跟般尋使種用描,雷常鼓用品封牌符忠屯誠烤情赴況高無頂,闖一燃般即,蹲強潑烈號,鑒絕已對準先備腔程朽度撞未呈知注曉創(chuàng),掌知賭曉躁,下已坡知盒道判,桐有針興廚趣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