商務(wù)談判技巧內(nèi)部討論

商務(wù)談判技巧

（內(nèi)部討論版）智連博宇2009年7月為什么要談判？我們?yōu)槭裁匆勁?？為了利益而妥協(xié)23.中場談判技巧4.終局談判策略

5.談判常見策略2.開局談判技巧目錄1.談判概述3談當(dāng)判峰類移型習(xí)劃續(xù)分溝通的狀態(tài)談判的類型談判的性質(zhì)談判的戰(zhàn)略談判的結(jié)果相互猜忌，缺乏信任，封鎖消息，雙方都不愿意投入分配型談判對抗、競爭競爭型戰(zhàn)略你輸我贏我輸你贏雙輸相互理解和信任，共享信息，開放積極的心態(tài)，更具靈活性和創(chuàng)造性一體化談判對話、合作問題解決型戰(zhàn)略雙贏V竭S大蛋糕中蛋糕小蛋糕“查一旁體陽化央”國談醬判甲方乙方“臨分見配壺型暴”避談莖判4你搜該呼怎讀么毛辦摘？你們是一家大型電廠，急需購進一批柴油發(fā)電機組，A、B兩家公司預(yù)中標(biāo)，它們的供貨周期相當(dāng)，只是A的技術(shù)實力和產(chǎn)品性能略高于B，且價格也比B高5%，幾輪談判下來其降幅僅為3%，但A方表示可以縮短工期并免趕工費，且無需預(yù)付款，設(shè)備安裝調(diào)試運轉(zhuǎn)無誤，一個月后結(jié)款即可。此時你會？......A公司的方案雖有誘人之處，但不能把價格談下來，你還是決定很失敗。更何況你其價格已超出你所能接受的權(quán)限；你需要核算一下A公司所提方案價值，看看是否其不肯出讓的價格相抵；以B公司的價格壓A公司，同時以A公司的條件向B格式提出同樣或更高的要求；A的價高、讓步小又態(tài)度強硬，你感到不舒服，決定放棄A而選B。5談環(huán)判忽風(fēng)叛格港與膨行瘡為興表嚼現(xiàn)不陽果娘斷緒型果遮斷斜型情鵝感脊型非興情憤感臘型談旨判胃風(fēng)趁格稀行段為帖表溝現(xiàn)通盟過壘引蘋導(dǎo)熟或沫刺送激吳他服人識而鉆左鋒右文局售勢注喪重慣關(guān)音系尊，串害竄怕狹沖販突沈，亂喜餐歡翼折慚中篩，脊易脾于趴妥耳協(xié)做食事婦缺土乏摧彈寺性風(fēng)，串強杜調(diào)傲原色則眠和們標(biāo)岸準(zhǔn)雷；揮關(guān)耀注憑細(xì)去節(jié)卸，哲對沸投暈資怖收鹿益潑很弦關(guān)盛注喜檢歡非挑濱戰(zhàn)腹，訪一荷切約以修獲傍勝掠為密目縣標(biāo)畢。和事佬巷戰(zhàn)斗士項目主管訓(xùn)導(dǎo)師6你笨該籃怎周么竿辦腸？你早就聽說你的談判對手不僅胃口大，條件苛刻，且態(tài)度一貫咄咄逼人，但與之合作對你格式極為重要，你的上司特意囑咐你要盡可能達成交易。于是，你會.....采用懷柔政策，期望以微小的讓步，換取對方善意的回報；你認(rèn)為雙方合作是互惠互利的，你的讓步要以對方的讓步為基準(zhǔn)，均不能一位妥協(xié)退讓；采用與之同樣強硬的態(tài)度，硬碰硬，殺其威風(fēng)，逼其收斂不當(dāng)行為；了解什么是影響雙方達成交易的決策標(biāo)準(zhǔn)，借此說明雙方合作的價值，如果對方不為所動，再提出條件性妥協(xié)的辦法。7談油判嫂必寄備沾利嘗器傾聽專注、認(rèn)真積極傾聽，引導(dǎo)對方多陳述；提問問什么，如何問，怎么問？以開放的問題開始，以封閉式問題結(jié)束；陳述清晰、準(zhǔn)確的表達己方立場和要求，切忌模棱兩可；求證/確認(rèn)不斷向?qū)Ψ角笞C和確認(rèn)，以達到確鑿答案，避免想當(dāng)然。開放合作的心態(tài)8詢爺問削的活技染巧—開轉(zhuǎn)發(fā)鑰式轉(zhuǎn)詢罷問取欣得井訊圈息還，虧讓錘客溪戶挑表冠達鄰他毒的柱看而法熄、臟想調(diào)法蠻。使用目的開放式詢問取得信息了解目前狀況及問題點目前貴公司辦公室狀況如何？有哪些問題想要解決？了解客戶期望的目標(biāo)您希望新的隔間能達到什么樣的效果？了解客戶對其他競爭者的看法？您認(rèn)為A廠牌有哪些優(yōu)點？了解客戶的需求您希望擁有怎么樣的一部車？讓看客法戶及表想達法表達看法、想法您的意思是……？您的問題是……?您的想法是……?您看這個款式如何？您對保障內(nèi)容方面還有哪些再考慮的？9詢溜問批的查技橫巧—封弦閉罩式芳詢桿問要視客訴戶賴對主問匹題傾提瞎出唇明警確滲的Y邁e陶s怖o步r證N練o等,或壇選膽擇貸。獲取客戶同意團體保險已成為一項吸引員工的福利措施，不知陳處長是否同意？客戶確認(rèn)發(fā)揮陳處長希望冷氣機一定要安靜無聲，本公司推出冷氣機不但是采分離式的，同時安裝上作了些防震處理，能徹底作到靜音，是吧！引導(dǎo)進入主題上海的辦公室寸土寸金，我想陳處長也會考慮將機器占很大空間作為一個評價標(biāo)準(zhǔn)吧？縮小主題范圍您的預(yù)算是否在1000元左右？您要的省油的車還是豪華的車？確定優(yōu)先順序您選擇的房子是以您上班方便？還是小孩上學(xué)方便為優(yōu)先考慮？1菠03.中場談判技巧4.終局談判策略

5.談判常見策略1.談判概述目兆錄2.開摟局勢談井判岔技窮巧1等1開緒局1裹—開姨出倡高被于唉預(yù)弄期挨的頓條斗件條自件叼是你可發(fā)以牛商報量籮，乘有虎彈彎性丙的砍。擁勿有好談夠判的祥空拴間你僵的賽估肢計可勝能悅錯節(jié)了提塑高神產(chǎn)壓品說在余對傾方凍心云目可中環(huán)價秒值避榆免廣談社判陷保入崇僵果局充柜分蜜顯閣示合眼作澤誠丸意1沾2開凱局1踢—開魂出灣高梯于放預(yù)構(gòu)期扶的奪條逆件◆枝汽屈車淋經(jīng)岡銷毫商臣報寫價1桂.灣5萬砍元搞，蠅你鴨想叉出醬價1緊.偏3萬扯元挽，鐵這嶺時狐你瀉第厚一見次拌的吹報局價壯應(yīng)拌是1秧.腸1萬倚元警?！袈衲阒返氖咭怀泵W員攝工母問狼你討她非是奮否鋪可蝦以卸買具一治張?zhí)絻r塞值4紡0盛0元招的沉辦給公懂桌風(fēng)，妹你美可塘以循接禍?zhǔn)茏C的幫條告件透是3花2舟5元艇，蔥這皆時在你隊?wèi)?yīng)四該梨告勸訴閉她秀你翻不背希脂望閑辦榨公鐵桌皇的子價辯格歸超廟過2鍵5笑0元楚?！魰?zāi)闶氖腔ヒ蛔h名奪銷勸售苦人老員仿，仇買俯方歐出鐮價貼每柜件1諒.比6元增，筐你部希飯望炸的勾價消格鴨是1數(shù).茄7元乎，免這骨時擇你拾應(yīng)魚該搶從1宅.花8元替開槐始慎談貝起狼。擇這嗚樣絹，請即煮便孫雙亭方孔最泳終沫各流讓趁一慣半曠，宴你宣也描可樂以謀達螞到蔥自瘡己泊的燒目涌的。清晰界定目標(biāo)讓對手先出牌占據(jù)主動保持等距取均值如何報價？1腎3開虛局2丑—永蓮遠(yuǎn)乏不優(yōu)要箱接變受子第滴一善次批報筆價你扭的音反夸應(yīng)案鳴例杯直行擊你膽在圈為喜一乎家統(tǒng)航電空悄引潑擎獻制襲造情商孟做雜采竿購鋪，羊你距準(zhǔn)誕備膨與該一種家酸軸鍬承(引惑擎絕中醋一死個坑非殺常慶重允要隸的駁零格件)制杯造姓商衰的規(guī)銷樹售儉代些表昌會稀面率。層以忌前招的暢供榆應(yīng)音商腫出璃了賴問桂題貪，械你殘迫晉切僵需盒要匙從匙這蓮家逢新砍公雅司墓進太貨妖，憶而情且糟這渡也汽是孔市竊場菌上貪唯嫌一君一粱家歸能酒夠去在3維0天采內(nèi)掠提境供眾你斃所徹需晚軸俗承咽的革公草司脹，償且且不蛋用融關(guān)儀閉孕自東己香的贈生刪產(chǎn)毯線均。晌如壞果孝不唯能會及裕時浙買彎到匹軸拒承環(huán)，櫻你宅和勢航答空俊制賭造鈴優(yōu)愿勢沿談遷判唐商圾之拋間上的疼合印同克就位會曲泡塞湯出，歇而梳這撈家肢航月空壤公茅司座的遇業(yè)辣務(wù)典占脈到琴你鏈公棵司8嶼5夸%的澤業(yè)腰務(wù)豎份駱額責(zé)。在植這而種耍情錘況吉下兇，奏軸寺承芒的紹價概格痕顯唱然嶺就息不調(diào)是壘最縱重礙要打的浮事仁情加了司。細(xì)可燥當(dāng)魂你垃的慚秘蜘書平告孝訴紐奉你塞那康位杰銷豪售尚代衫表替已籃經(jīng)援來奮了臣時薦，抬你想還抄是艇會廳告圾訴蝦自擊己隨：疏“淹我夫是昌一蕩個再談那判奶高季手戲。呢我烘會屈把賠價頌格泛壓康到弄最騰低半，禾看鑼看夢結(jié)避果家怎漢樣樸。疾”那膏位待銷羞售壇代狠表謀做阻完霜了浮演檢示蘿，飲并窯向押你急保德證悠他鑄的找公姥司仿可逮以漢按閘照陳你系的牙要隆求駝及圓時拾交查貨月。鄭根旺據(jù)餅他敵的費報豆價吹，大每烏個燙軸我承盟的蒜價攤格容是2很5桶0元旦。費這停不厘禁儲讓固你啦大錢吃址一盾驚魚，砌因譜為殖你鋸本穗來叛打都算垮出瓜到2眾7絡(luò)5元皂，樣可輔你游還兼是殿設(shè)據(jù)法裂掩雅飾贈住鄙了設(shè)內(nèi)組心沸的萄驚拍喜奇，奔并底告刪訴事對盒方冬：虜“皺我粉們賢的繩價跟格展一自直號以螺來飽都龜是1往7航5元輸。駛”(沒鉗錯尊，擺你襲的么確內(nèi)是位在返撒蠟謊友，吊可蜻在摧做鵝生息意臟時令，昆人爬們寇經(jīng)嗚常采使樓用傳這撐種注方伐法翠。)聽斃到希你率的臉報嘉價辭之行后酬，鼓銷旅售暖代僻表帳回蔥答翅道縮慧：訂“蝴好湖的兇，未我切們榜可強以僚接習(xí)受棟。根”1耽4開糧局2鍬—永僅遠(yuǎn)睜不竹要個接麥?zhǔn)軙x第嶺一眾次樸報俱價一亭定郊是愚哪招里縮慧出口了迷問囑題眨。我鉗本僑來悠可斃以噸做熊的隸更很好籃！O班R1視5你眨該下怎升么會辦塵？你公司接到客戶的一個急單，須在30天內(nèi)購進一批電子元器件，否則無法完成該訂單。原供應(yīng)商無法按期交貨，唯有新進入該領(lǐng)域的A公司能供貨，其報價是20元/個（低于市場平均價），你公司以往采購價是28元/個。此時，你會.......？因其低于市價，有悖行規(guī)，所以懷疑其產(chǎn)品質(zhì)量或其他方面有問題，不敢貿(mào)然簽約；認(rèn)為對方是賠本賺吆喝，旨在打入你公司的供應(yīng)體系，你毫不猶豫，欣然接受；感到自己被以往的供應(yīng)商耍了，希望從A公司找回自尊，于是拼命砍價：我們只能接受17元/個；一面掩飾自己的驚訝，一面猶豫，看看對方還能不能降價。1序6開蔬局3迅—學(xué)喂會想感話到鋸意層外這昌么叛貴飼？掀猶緩豫…把…你轎開斬玩蟲笑綢吧聞？怎移么休可穴能壁？碌你炎瘋啞了榮吧揀？倒兩吸斃一握口夸冷創(chuàng)氣劉，粗重榆復(fù)脅對老方結(jié)條片件沙；…俱…職附業(yè)言化挽反避應(yīng)圾！得寸進尺不斷加價說不定我的條件對方會答應(yīng)&對捏方某常識見東反倘應(yīng)蝕：1敲7開豎局3搬—避定免開對村抗和性椒談柜判談大判露剛企開是始炊時攏的收表雕現(xiàn)禍往取往稿可效以悼為栽整閑個盆談敲判碑奠輕定恐基工調(diào)尊，產(chǎn)從號對漆方土的窄言表談船中潛很泳快痰可種以喇判羅斷缺其恢是思否之有晨意內(nèi)向狐達匹成巾一牙個遙雙崖贏諒的鳳解偷決安方屆案倆，墻或匙者旬只街是禾盡洞力券爭涂取錫己秀方惑利酷益去最嗎大飄化進。你土在艇推劣銷宗某厘種俊產(chǎn)兔品洲，鍵客兩戶喬說社：交“煌你挪的復(fù)價豆格芹太撥高云了辨。借”鎖這給時撐如充果恥你在和猛對虧方稼進蝕行大爭果辯蒜，盡他獸就匯會倉拿率出抵個填人逐的撥親裹身敞經(jīng)朽歷餓證兄明飼你飛是儲錯叢的競，李他肺是已對惡的戰(zhàn)。閑可蜘如作果黑你鍵告島訴資對災(zāi)方脾：幣“我我慘完存全衣理哥解雪你朽的五感嘩受翁。喬很憶多熊人氏在或第壁一光次隸聽岸到執(zhí)這冒個衣價仰格衰時替也篩是末這欠么蛇想憶的窮。追可陸仔逐細(xì)善分資析稠一資下逃我寨們禮的岸產(chǎn)染品醋和武價勞格辯，拒他鴉們?yōu)V總在是坊會鮮發(fā)匙現(xiàn)栽，卡就夏當(dāng)修前怪的煮市疾場旦情抹況姐來構(gòu)說消，驚我賢們拋的副性鳥價鬼比慕是該最子為邊合畜理運的拘。津”感頭知感舉受發(fā)青現(xiàn)舉坡例肝：不那要氏爭遵辯堆，長避喝免父對沸立淡侮化丙競吧爭時，散冷總靜遮思仙考找占出勢解篇決今方華案1悠8開載局4趙—不粱情拐愿萌的拘買錯家布和坡賣離家賣家1、充分吊起買方胃口；2、從來都沒有想過出售；3、我對其有特殊感情；4、成功提高買方購買底價。即貢便梯迫酷不侮及爐待仁，傾也刪要杠表駝現(xiàn)困的羞非奴常戒不才情甲愿都?？倢Y(jié)距：買家1、讓對方充分演示；2、跟我想的還是不一樣；3、能接受的最低價是多少？4、對方放棄一半的談判空間；5、請示領(lǐng)導(dǎo)。1次9開跨局4瀉—鉗糧子液策給略你可以做的更好！保臨持該沉化默你虎可壩以香做按的盼更婦好乳！&2欣02.開局談判技巧4.終局談判策略

5.談判兵法1.談判概述目轉(zhuǎn)錄3.中連場共談菊判帥技蔬巧2言1中占場志談杠判糊技丹巧1曲.應(yīng)呀對墾沒輪有麗決省定隨權(quán)型的歐對袖手2耍.服遞務(wù)草價舍值末遞籃減3盜.絕請對神不各要絕折施中4誓.應(yīng)必對屑僵托局5給.應(yīng)光對弄困邁境6巷.應(yīng)擋對圾死浙胡謙同7棟.一假定旅要淋索脊取供回仗報2譯2你匯該非怎斧么匪辦腸？一叉家換電稿信烏公皺司哈的綱采掘購渡員言很削誠爛懇保的厘告儉訴腿你巖，隨由蚊于卡其開供韻應(yīng)岔商倡管宵理秤層莊發(fā)害生龍“舒地燭震吵”執(zhí)，碰經(jīng)向營諒出植現(xiàn)靠嚴(yán)桶重藏問敞題家，襖原災(zāi)來跑的形生冶產(chǎn)槍計嗓劃執(zhí)無孕法貴完縱成雕，構(gòu)想擴請純你碼幫兔忙無，1冤0天紛內(nèi)園給浸其球提喂供1高0鞠0個U牙P逮S，朗以此解斜燃紛眉萍之仇急街，客此瞧時毒你悼會.鍵.腿.拖.凡.唐.半開玩笑半認(rèn)真的問：“如果我能幫你，你能為我做些什么呢？”向?qū)Ψ浇忉屇愎九女a(chǎn)已滿，馬上供貨恐怕會有難度，除非加班加點，但需收取緊急供貨費；告知時間太緊，難以辦到；認(rèn)為自己占上風(fēng)，試圖向?qū)Ψ剿饕玫臈l件，比如：讓對方先打款，還要加收10%的趕工費等；希望與對方拉近關(guān)系，借機打入該公司的供應(yīng)體系，于是告之不僅能如期供貨，還可享受9.5折價格優(yōu)惠。2掌3你傳該籌如旁何翻讓亞步階？假如你有1000元的讓步空間，由于形勢所迫，你必須做出讓步。那么你會如何做？1這0理0哲0盛—治0臺—蒼0蠢—山0為柔了票表揉示詠誠機意售，咬你緩一紅次攤性器讓甚到難位尚；0黎—女0才—座0謊—主1應(yīng)0姜0逝0堅蚊持天不盟動承，往直教到貢客槐戶逗準(zhǔn)飼備爽放移棄松時艙再訓(xùn)讓子；2難5濾0愧—岸2貝5夕0箏—馬2捉5底0書—尚2際5旬0對達方?jīng)鲆鹎笾e一滋次饅，缸你夠讓滲一裙次抓，鳳每魯次您數(shù)氧量寸相音等役；1深0鳴0自—費2養(yǎng)0批0圾—如3題0寒0型—詢4算0腎0先掉以飼小怪讓膽步格試獸試召深丙淺上，粱然筋后春逐躺漸縫加獅大賭幅綁度竭；4談0冶0摩—凍3惱0零0妨—藥1惜5帝0草—舅1醉0斷0果—獎5吊0讓粥步上幅敞度焦逐緊漸扣減復(fù)小厭；6前0唐0粱—解4駕0造0末—瞎0昆—努0不縮慧愿秤長獄時威間坑糾浩纏床，網(wǎng)第厚二頂次購讓微步賺后肌告勉訴終對壯方姜，核這惰是燭我咱們進的愁底鴉線罰，議成詢就濫成潛，刊不礙成晶也富沒咳辦蠢法險；3汽0欲0辮—鏟4飼0蠟0圾—繼1炮0持0叉—轎1穩(wěn)5俊0鬧—禮5覽0對趕方夾威傍逼泰下粉你冤不慕得飄不慶做糠出裝五斤次醬讓珠步擊。2忍42.開局談判技巧3.中局談判技巧

5.談判常見策略1.談判概述目禁錄4.終受局鴨談冷判偶策魔略2嚼5終西局粗談尚判猛策打略1幣.白姻臉-黑啟臉飛策乒略2末.蠶頃食阻策敞略3患.如愁何腿減籃少苗讓扯步趁的仗幅律度4羽.收但回細(xì)條令件5太.欣圣然輸接以受2旗6簽滅約外的6大硬要畢訣3乓.自喇己箱起艘草諒合倒同2濃.內(nèi)顯容體具蛇體4炊.不瞇可范得班意5脹.讓豪對霸方勉有粘滿蒼足蹄感1扶.及領(lǐng)時罩簽太約雙素方俊達紅成敗協(xié)源議燭后肝，葵立蠅刻號簽待約跪，嚷不挖要校太獲多篩題土外左話刪和舌拖疏延留，弓避妻免夜做長零夢宅多習(xí)；盡右可把能求自懂己悔起始草守合喬同候，滋并雄充礦分酸考出慮圾各澆種秧細(xì)蛋節(jié)框，朗謹(jǐn)康防浸遺香漏任對己粒方悶有宗利猛條東款早，岔防只范士可乒能叢出特現(xiàn)呢的添風(fēng)靜險漏；簽社約蜜后侮不裝可倘得倡意辣透口漏弦自升己豪的鞏底串價理，霉否矛則吸會苗有救讓病對搞方角覺環(huán)得鞭上纏當(dāng)不藝舒臟服盆的榨感萍覺比；內(nèi)節(jié)容迎要魄具妖體兩，配仔摟細(xì)屑推也敲攤，勾避蘋免釀有別模彩棱乎兩懷可葬的寨話糊語模；即益使拆自疏己擱占閃了擋便陶宜府，信也嗓要爛讓它對組方繩感恩到佩你爺付萬出鵲了烤很稻多線，慨能疑達夢成協(xié)拋議咱很慕不葉容奴易宮，項是斜對鈴方悔有服滿穩(wěn)足精感株和寄成蠅就樂感財，訊保疼持劑尊訊嚴(yán)湖；2模72.開局談判技巧3.中局談判技巧

4.終局談判策略1.談判概述目蜘錄5.談旅判扶常舞見夠策魂略2牢8游表擊勁戰(zhàn)享之調(diào)“閘紅符鯡仿魚給”桿策條略游資擊慎戰(zhàn)淹之柏“馳紅真鯡摸魚章”補策流略策丘略或特搬點惠：淡董化曉或資弱畢化涌主艇要脊問穴題邊，兄并統(tǒng)引紛導(dǎo)導(dǎo)對喊方冤將顯視憶線御和耗注孩意注力戒全揀部餐集免中結(jié)在友某抵個劣對利己碌方陰非伐關(guān)趨鍵打性席問腦題役上欲，收致扇使劫對嘴方秀在評決界策拳和黎判嚇斷騾上勻出級現(xiàn)機失栗誤欄，捉從悶而祥將碌有務(wù)利賞的抹談箱判勤籌攻碼制輕朱易妹讓癢渡中出竄去雁。避適開逢正獸面漢攻擦勢細(xì)，花側(cè)感翼疲或晴繞會道味進扭攻戲，麗避錢實適就籌虛丙，屑麻累痹鞭對藏方移。2脾9游逃擊竄戰(zhàn)魄之盞紅剝鯡矛魚罪策濾略—你冒該戚怎振么靠辦謀？

一家電廠擬上一套自動化控制系統(tǒng)，該廠既強調(diào)質(zhì)量和服務(wù)，又希望價格盡可能低。經(jīng)過對數(shù)家公司的考察對比，你公司于另一家公司入圍。在談判中，對方提出一攬子苛刻條件，又一再逼你降價，卻始終不還價。你把總價降了10%以后，就堅持不動了（你還有10%的降價幅度）。對方卻做出如下表示，此時你該怎么辦？要你攤牌，給一個實價，他不想再繼續(xù)糾纏下去了；對方讓你解釋10%的降幅是怎么來的；對方說你毫無合作誠意，憤然宣布撤出談判；對方繞開價格，提出3個要求，1、你方負(fù)責(zé)安裝調(diào)試并承擔(dān)費用；2、扣15%的質(zhì)保金，無質(zhì)量問題一年后返還；3、從1年保修期延長至2年，保修期滿后系統(tǒng)升級維護享受5折優(yōu)惠；休會時，你無意間聽到對方代表的談話：“那家公司有誠意的多，給了我們20%的折扣，不然和它談......”對方談判代表中一位看起來面善的人偷偷告訴你，說你公司還是大有希望，關(guān)鍵看你們兩家的報價誰更低，讓你好好把握機會。3勾0防似御貫戰(zhàn)恢之巾釜害底若抽請薪離戰(zhàn)剖術(shù)防五御著戰(zhàn)顯術(shù)莫之棒釜唉底譯抽掠薪撤戰(zhàn)把術(shù)適握用悅情笛況鵲：賣錫方午為妻了貸維貪護粥自安身蜂利竿益蠢采棟用霉的嚴(yán)一印種麻手既段暖，努即鳳在赴原集報乞價騾基獲礎(chǔ)然上膨再棄提恥價情，熊或禿在族原之有陵的集談核判疲條乒件構(gòu)上窩再遍加鑼上棄苛家刻你的譽條添款隙，齊以只引中導(dǎo)扶對抓方液在鮮提盟價他或替新諒條法款頑的敵范壓圍陡內(nèi)渠進做行慢談嬌判凍。帆旨纏在悠保潛護運原緊價旗不領(lǐng)被汪壓拍低裳，麗或駝催鄭促被對墻方公盡閥速妥成斷交翠。賣韻方群認(rèn)網(wǎng)為組報諒價剝偏俱低顫，固期獎望唉推撓翻松之竭前羞報別價隱；賣榮方流為謙了敵保逆住沈原助價坊不厭被腰買犁方絮壓扁低漿；買普方宇猶扯豫松不躍決音，仁賣孤方蝕希產(chǎn)望筑催梳促捧其爪盡評速呢成島交畫。3事1防弓御盾戰(zhàn)今之烤釜冊底眨抽東薪鍬戰(zhàn)需術(shù)—你戀該銀怎杠么宏辦梯？你公司經(jīng)過多方考察后，決定向德國紐曼格式引進一條繼電器生產(chǎn)線。雙方在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和供貨上達成共識，對方報價360萬元，其中技術(shù)費和服務(wù)費為110萬元，設(shè)備價為250萬元。經(jīng)過前幾輪談判，技術(shù)和服務(wù)費已敲定，但進入設(shè)備價談判時，對方突然將其提價8%，并稱他們把價格報上后挨了領(lǐng)導(dǎo)一頓臭罵，因設(shè)備價早在一個月前就上調(diào)了。此時，你會.......趕緊調(diào)整談判策略：1、確保技術(shù)費不變，使談判范圍僅限于設(shè)備價；2、調(diào)高預(yù)賽；3、盡力把8%給打下來；認(rèn)為對方在?；ㄕ校静焕頃涮醿r要求，仍按原來主張與其談判；提出更高的技術(shù)要求、性能保證和苛刻的付款，反過來