國際商務(wù)談判XXXX

經(jīng)濟學(xué)院國際商務(wù)談判學(xué)科特點:綜合性,邊緣性應(yīng)用性,策略性科學(xué)性,藝術(shù)性第一章國際商務(wù)談判概述國際商務(wù)談判是國際商務(wù)活動的重要組成部分，在國際商務(wù)活動中占據(jù)相當(dāng)大的比重。從基礎(chǔ)知識入手了解談判，是學(xué)習(xí)和研究國際商務(wù)談判的起點。第鑼一寇節(jié)屯國齒際旁商喬務(wù)洞談密判眼的機概弊念郊及底特求點一漆、紋國螞際破商廢務(wù)贏談柏判輛的摔定吸義(一)談腥判瞞（N踢e庸g捆o怒t陡i宮a棄t恨i擺o暢n錫)所陡謂狐談獅判柜是光指話人啄們?nèi)嗷抻陔x一功定然的糠需玩求窩，秒彼撓此趁進旦行畢信碧息婆交痛流存、幼磋芹商察協(xié)揭議洋，析旨融在刮協(xié)谷調(diào)辣其范相話互愈關(guān)妄系襯，賽贏宴得碌或拒維瞞護殼各之自疤利抽益蜜的養(yǎng)行堪為覺過用程草。追蘆求括利豆益謀誼求窯合性作尋幻玉求呀共擔(dān)識對秘談單判蛋定斗義市的累理濕解辭與聰把湖握：1斤.談活判沉的慢動沿因2本.談爬判擊的警基毯本價要械素談給判向當(dāng)城事罩人臺堅上臺在下談跌判誦議搏題“腫一灣切殼皆籠可梯談津”談項判蕉背況景環(huán)鞋境圖背齒景組頓織挽背掌景人毅員澤背切景小閃思幅考膏：“從購暢銷雪合疑同釣”斗是孤一坊項痕談屯判夢中弄的廢哪漆個查要廊素棋？談粱判潮當(dāng)桌事隱人談剝判隔議湊題談打判貝背騙景談芹判杰起尖因談蜜判各結(jié)塌果3腐.談侄判逐的發(fā)結(jié)禍果勝繁者怎王泳侯=W急i餅n君-閱l想o肚s蓮e憲(宇u蝕n李b沖a坑l冠a綁n備c襲e嚼d虎)敗全者襯賊=L緩o臉s遭e懲-扒w備i憑n鐮(貸u羊n窄b添a蔽l貞a據(jù)n霞c貍e派d該)魚眾死戰(zhàn)網(wǎng)癥破=L龍o筐s蜓e透-訴l嗎o近s險e靜(率b炎a醬l毫a職n蜜c點e恰d出)皆四大梅歡萍喜=W森i飽n蠢-濃w圓i薯n尊(伐b序a塞l栗a慕n這c族e糖d骨)誰罰贏曬了圣？在泡一卻次脹假積日燃旅鐮行抄中蔑，織你鄙發(fā)賓現(xiàn)漸住測的尖旅泛店酷不弱安提全蠻，悶?zāi)阊畔牒Y向墓旅觸行襖社桿進蠻行榨索瓣賠罷。竊旅計行礦社貝拒悶絕烘承蹄擔(dān)候責(zé)憤任句，植你屯大廊發(fā)慣雷舒霆填，框揚盤言吹要橡訴掀諸等法蹦律勵，秧他殊們購的秋回世答慘是“那消就負法掠庭鼓上時見泰吧盯！”誰剝贏先了?鴿—好—賣—捏—撈—列—你年正刷在危和樓工汗會代代絨表襖談蜓判選支伐付智輪轟班畜費供的溫問棟題秒?；阃Φ牡つ苛紭朔悄顮幦ト』j用聲更儉靈虛活魄的塵輪銷班色安差排損換散取雜輪啦班念費倉的燃增凍加越。談貪判疊進樸行問得需很駝順新利才，司直綱到哲工赤會竊要段求擴對帽輪究班稻超遼過柜一霸次樓的娘工彩人鼻支副付局額策外圾的闊加鑼班汗費易。緣瑞你忘拒割絕澡了稀這恨一礦要胳求中，策撤筑回影了假你傍先勿前辣的降提村議紫。煉他舍們清憤瘡然束離券去釘，報并存組號織嗓了序一姑場狐罷勤工蘿。誰塑贏際了?輪_劈燕_填_勾_焰_澡_祝_膚_邀_幟_焰_返_好_疫_躺_橡_漠_誰帖贏紀了中？你杯剛養(yǎng)剛毯花貨了$洋8布6姐,再0潛0崖0買邪了遇一錫套筐房記子塔。致你緒原販來毒準靠備旁為糟這僑套墨房嫁子賠至銀多寬支根付$烤9鉤0排,乳0咳0艙0之.如暫果幫只按需停付$喇8另4沫,季0棵0四0，小那匙將辱是繡最峽理腳想歡的搭了眾。房罰主證原末來界準笛備廊將出房齒子六賣$傘8蕉2芳,君0初0怎0賓.他駕們將的滑開筆叫盡價傳是$看9封2答,墓0狐0計0辭.誰衛(wèi)贏原了絹？誰長贏歪了橫？談膝判徒雙撐方笨之繪間農(nóng)必棟須識有遺一鄰定銅的盆聯(lián)蓄系模和兩直堤接炊的局關(guān)咬系柱。談?wù)鹋凶械某钡媒訛V原婆因丘是瓣雙功方標都雖有你自鮮己團的交需咳要所。談扛判動是巡壽“蝴合穴作頌”刑與滋“礙沖映突虜”撐的撒對世立喝統(tǒng)筐一顯。談關(guān)判率是向一美個壯過靈程米，識不視只桶是路雙蟲方很達饑成缸一弱致績的球一蒜時扎一遙刻餓，昌還慮包喪括速為碑談裳判梅所帳做搖的劍準撤備辱與符雙朽方鹿達湖成徹協(xié)丹議慘后歌的恐貫撲徹嶺實肺施受。談糠判講各點方寸所冰得站利權(quán)益騙的涼確蘇定板，種取印決莖于李談采判播各跨方咳的懂實別力擔(dān)和液談逢判赤的倡藝趁術(shù)辛與旋技講巧落。對匹談付判點定畜義點的祥理乞解滔與貿(mào)把濱握：(二)商則務(wù)吵談校判(獎B吃u獸s揉i弓n沾e描s愁s漏n逮e隸g嶄o虎t闖i榜a悲t抹i墳o穗n襪)主贈要純集鏟中著在臂經(jīng)茂濟撒領(lǐng)婆域,參璃與湖各糧方名為申協(xié)澤調(diào)陜彼閣此扯的質(zhì)經(jīng)音濟幻玉關(guān)榨系,滿緣瑞足免貿(mào)嫂易泉的褲需侮求,圍芽繞失標描的料物技的介交鞏易朝條趕件,通掀過達信浮息姿交強流,磋唉商效協(xié)紛議漢達婦到糟交梢易茄目允的蓋的兆行棚為希過龜程.(三)國凡際蟲商盞務(wù)反談咸判問（I特n添t惰e雜r糖n服a枝t亮i奧o建n細a違l訪B明u憂s錫i悔n些e魚s域s土N釣e供g怒o器t老i廈a浮t旬i榨o歸n龜o路r順C趙r雕o奶s芹s車-敢C求u前l(fā)離t緒u槍r陪e緒B振u嬸s區(qū)i胡n占e奮s雨s勾N噸e侄g燦o陣t墓i曉a球t壟i溪o廁n華)指在騎國列際冤商惹務(wù)堤活燃動張中旦處慢于孩不篩同瘦國淘家玩或倚不蚊同否地魔區(qū)判的洞商捐務(wù)天活熔動形當(dāng)策事事人驢為覆滿令足井某歲一爸需僅要蓄，闖彼含此哪通桶過共信紐奉息培交邊流頭、河磋品商膠協(xié)戚議熱達裝到料交膨易粉目根的曲的龜行粒為陰過砍程。二茄、章國潔際堵商挖務(wù)蠻談宏判探的歌特恩點(剪一疫)謊國奸際組商皺務(wù)殊談沃判善具思有生一灰般尺貿(mào)枝易黎談畜判柏的候共況性1俯.騾以擊獲欺得慰經(jīng)廳濟膏利撤益壟為巾目排的2止.珠以翁經(jīng)擾濟室利恩益速作村為抬談絨判要的插主沸要秋評攔價呼指陳標3讓.灰以膝價吳格攻作要為狂談齒判兵的喂核作心（謠二座）釋國耳際化商晌務(wù)疲談非判戴的偷特譜殊副性較疤強脂的窗政祝策咐性應(yīng)瓜按群國閱際腎慣印例謹辦腰事涉牽及斥范閃圍先較烘廣影碑響頓談愉判捷的柄因做素翁錯別綜鈔復(fù)拔雜談雕判租內(nèi)斗容首廣吹泛堤復(fù)喜雜案六例犁：囑世替界吼旅攀行膠的炮推不銷巨員一驕位塵美套國譯推蝴銷勤員逗杰迫克歌開凳始削了井他粥的幅海測外倒商呈務(wù)漸推違銷各之鞏旅宇，睬在服旅伐程滔中位發(fā)幼生往下懷列芹事俘件述：1、返在蹄英詠國雪，部他怎給賺一隆位燃長團期秒客鼠戶猾打擔(dān)電樣話渣，令邀凡請逝他陳來侵吃災(zāi)早決餐巴并攪進粉行悔商急務(wù)什會即談炕，薯他文中逼午訊想啟飛謠往項巴寶黎必。2、侮在穿日貿(mào)本話，凍他夸接親過膝對道方蹤蝶遞蹤蝶來滲的根名跑片敢，你看軋也蹲沒喪看鵲就英裝軍進船了趣包邪里糊。3、朗在番德趣國歸，征出狠席上一紛次動重糧要喘的移商動務(wù)浩會房誠議漢時蜘，犬他蘿遲侄到躲了1網(wǎng)0分巡壽鐘賤。問覺題霸：榜杰更克盼能效拿殃回練多辯少證訂鍬單敢呢容？第類二鳥節(jié)襖國耐際綠商晴務(wù)諒談抗判狠的姓形泛式按親參巨加奶談贏判麥利緞益憑主鄭體悅的刑數(shù)崇量雙蒸邊泡談團判多預(yù)邊綿談完判按愈參炊加烘談爭判凈的蹲人骨數(shù)個錯體截談控判集論體詞談碎判按桌談勤判獲雙惠方是接流觸妥的錘方塔式你口患頭閃談節(jié)判書蓬面礎(chǔ)談魚判電扇話的談罵判按圓談柜判咳進友行桑的晶地燥點皂主兔場叉談做判客域場鄉(xiāng)豐談擠判中貴立看地碌談光判按巷政都府悟參限與則程賞度岡民損間亂談下判官暈方河談侵判第扎二廣節(jié)渴國你際姿商帥務(wù)扭談鋼判繞的慈形纏式按磚雙痰方深的蠅態(tài)訴度著和青方酬針讓逝步趣型扔談粒判惰（幣柔慌性絮談挺判溝）立濾場鹽型去談別判秤（塘硬贏式吹談迅判毀）原繳則旦型兄談爬判捧（隨價星值瘦型綿談漆判是）按丙談離判圖有當(dāng)否盾預(yù)回期畢性定該期再談醒判不宗定撞期粉談濾判馬籃拉碰松掙式渠談危判第廁二綱節(jié)暗國優(yōu)際玻商勤務(wù)適談裳判碎的克形術(shù)式C蠅A塊S比E負S紗T佛U縫D南YX國鬧與A國緒建字交加快3葬0年恥了,兩遭國郵政粘府樹為雨了淋進堅一燭步貓加紋強蠢合涼作縣關(guān)亂系,準悅備磁在村建犁交3戲0周裁年圣時該組姨織隔一辯些蕉慶央典皺活賺動歷。賊恰危逢X國追有桑一碑筆裹政揀府證貸外款乖用檔于A國鉛電量站摘建潑設(shè),盞X國福的B公忘司耐正隆與A國捏的Y公級司難進紹行本電財站廣項饒目底的鍋合妻同量談蔥判喜。架由銹于勿經(jīng)熊濟賣形蘿勢名變算化寇較蒼大批，笨原肌貸鋒款啞額竟不德夠連，A國探組薯織快了制一撐個士由宜政烘府燦官料員啞和Y公尺司晚代姿表童組所成鹽的盾談薦判鋪組懸到X國迷首果都盒與X國況的B公貨司遮進司行亮談盞判膚。試工分夫析震：—泉—該搏案好例謙屬我何弓類絕商若務(wù)權(quán)談條判懸？撇為蝦什早么果？—告—該義談物判意的蕩構(gòu)富成幟要腿素蠻是衫什拳么腫？—躲—孝B公雷司俗與Y公拘司丘進志行礦的痛屬翁于醬何偉種凝談鼓判奔？—牽—柴B公寺司鄰與Y公轟司璃各肅應(yīng)祝如痛何損組僚織幻玉談而判玻？第敘三杠節(jié)斥我劃國逮國湖際束商旋務(wù)順談剖判牲的汗基戲本棗原傾則平奇等游互蜻利質(zhì)的哨原津則靈垮活需機硬動到的虛原虹則友系好貿(mào)協(xié)夸商蛋的景原圣則依皺法穩(wěn)辦敬事默的涼原呢則原奧則吊和庸政邀策唐相鎖結(jié)完合我原姜則談?wù)胁煸蝿t源理魯論明的瓣具議體貿(mào)運犁用豪：成謊功蛋的鋒談捏判介應(yīng)興符攀合懇什水么象標殿準1訪.讓談準判呈目非標常的嚇實躲現(xiàn)智程蠅度2膝.瘋談運判鴿的懇效欣率3襲.奴人娃際漫關(guān)炮系成辣功后商至務(wù)說談頃判堅“伯三儉步課曲耕”一精個痰經(jīng)軌典瞧小盒故頌事有獸一巧個膏媽劑媽薯把桂一敵個姻橙葛子貓給冤了偽鄰要居戚的保兩溉個精孩久子獨。巷這企兩槐個觀孩改子對便殼討鬧論解起醉來卻如仙何曠分達這仇個澡橙耕子散。舟兩逐個徐人仙吵笨來跑吵漫去伴，輕最新終襪達否成摘了繞一惰致塵意娃見葛。由飾一抵個拼孩休子秩負兩責(zé)蔑切鼠橙都子墊，辮而述另傍一僻個觀孩壞子嫂選棚橙昆子第脊一享個屈孩挽子容把啦半貨個尸橙艷子冒拿引到坑家攔，成把物皮座剝乓掉茶扔驗進森了耐垃隊圾掠桶搶，炸把草果泛肉吩放贊到磨果升汁污機撐上補打研果乒汁痛喝窗。范另唉一產(chǎn)個礦孩碼子斤回精到蘭家廣把饅果起肉近挖菊掉詠扔類進麥了澆垃蓮圾距桶麥，月把址橙錄子朽皮毛留校下玻來齡磨刪碎比了娘，找混鍋在青面扣粉卡里唉烤擴蛋籠糕旅吃辛。試勾想破，慎兩歷個崖孩元子拔充潛分權(quán)交去流飾各拍自與所狐需摔，攪或金許鋼會奇有浸多攪少撕個游方泉案宅和帖情尾況渠出戀現(xiàn)？兩局個先孩害子木想皇辦許法翁將航皮臨和嗽果奏肉悔分貿(mào)開忽，撕一熊個獄拿觀到炸果筍肉禁去擦喝億汁唯，度另脊一駛個相拿等皮卡去港做售烤泡蛋復(fù)糕缺。有堂一軟個劉孩粗子構(gòu)既踐想包要闊皮弦做關(guān)蛋醉糕粱，滾又土想啟喝盾橙號汁。想成要短整到個也橙卸子晶的渣孩準子倆提留議遣可國以寫將玻其罰他泊的膨問誦題俊拿趟出乘來臂一沒塊辦談?wù)?。分偽橙住子黎的地故至事悉對垮我底們滅的普談毛判猾有爭什罰么薄啟妨迪通？兩伯個逆孩仆子雁的雪談控判熄思摧考脂過碗程夾實蜘際倦上坊就階是匹不聾斷何溝稀通偵，碗創(chuàng)鮮造慌價遣值站的使過召程洽。爭雙株方堂都徐在楚尋階求父對素自盜己陶最阻大厘利稀益咐的舟方館案斧的膽同惰時瞇，句也薯滿觀足廣對雷方撓的樹最取大基利仿益嶼的蘋需撿要沫。商朱務(wù)微談拳判宣三胸步勒曲三步曲階段內(nèi)容方法申明價值（Claimingvalue)初級階段充分溝通，弄清對方真正的需要多提問；申明我方的實際需要；創(chuàng)造價值(Creatingvalue)中級階段尋找最佳方案雙方想方設(shè)法尋找最佳方案，為各方找到最大利益，創(chuàng)造價值?？朔系K(Overcomingbarriers)攻堅階段障礙：一是彼此利益存在沖突，二是談判者自身在決策程序上存在障礙。一，雙方按公平合理原則來協(xié)調(diào)利益；二，談判無障礙的一方主動幫助另一方。準墻備饒階慶段開節(jié)局唱階稼段談垃判理階完段成咸交鏈階螺段第兔四智節(jié)希國絕際測商柔務(wù)閉談筋判豬基否本財程跳序國告際象商轎務(wù)哀談城判宏的咽過盤程茶可嗽以灶劃雨分這為眾以左下違幾貌個喊階納段現(xiàn)：(一)準餡備織階啄段國捕際氏商汁務(wù)購談親判圣的必準杠備掩工剪作意包固括嘴：環(huán)薪境再的秒調(diào)涌查信渴息軋的麻準樓備目拿標謠和貸對恰象禮的伶選謹擇方齡案稻的唐準拼備模樓擬序談麗判第謠四崗節(jié)礦國夕際貢商嶺務(wù)絹談交判扒基陣本需程哭序營歡造湯氣睬氛洽筐談雙氣背氛協(xié)歲商薯通推則劉（4跌P舟)開卵場移陳乓述(二)開采局真階著段詢么盤發(fā)珠盤還也盤接鞠受(三)談里判汽階毯段(四)簽毅約松階拖段第啟二遭章模國身際鳴商來務(wù)趣談趕判修的戶主誰要釀類德型按年談伯判狡內(nèi)司容容劃飲分國喝際禿貨追物嚴買購賣退談燥判國筆際嫌技緩術(shù)葛貿(mào)迎易驕談煤判投層資欲談挺判國濾際女補沿償場貿(mào)拼易挺談橫判國合際浸融挖資革租職賃伶業(yè)多務(wù)姨談寸判損蔥害貢及焰違男約紗賠印償間談胳判第兼二閉章茶國迅際止商懷務(wù)建談巾判挨的齡主賢要趨類過型第蚊一草節(jié)傾國而際中貨受物火買狀賣鏈談獻判國枕際蝦貨養(yǎng)物車買插賣富內(nèi)嶼涵國紐奉際叉貨左物灶貿(mào)舒易日磋象商噸程顫序詢興盤(躲I傅n揉q佳u宰i倒r含y導(dǎo))發(fā)駝盤(奮O證f捉f冒e皮r賊)還陜盤(拋C愛o街u柳n畏t伍e洞r饞O梳f貧f緩e注r孟)接澡受藍（A者c竹c闖e從p蓬t建)國箱際摸貨貧物灑買扣賣規(guī)談幅判辯主碌要屋內(nèi)挖容第翼二起節(jié)跑國談際免技陰術(shù)腐貿(mào)番易胳談纖判國贈際號技瘡術(shù)僻貿(mào)調(diào)易扣概取述國克際斜技痰術(shù)曉貿(mào)糊易巾的現(xiàn)方錘式許受可險貿(mào)作易特曠許歌專己營技吉術(shù)鵲服甲務(wù)筆和饒咨趴詢合兄作拉生預(yù)產(chǎn)國高際酬技濾術(shù)鉗貿(mào)屢易吸談經(jīng)判鬧的鉤主什要沸內(nèi)獎容第辱三望節(jié)薯國秤際袍補釣償棋貿(mào)決易挖的穩(wěn)談聾判國胸際不補熱償沃貿(mào)亡易膝概池述國壇際溜補稼償買貿(mào)塊易技談友判倉程班序國嘴際豆補譽償菌貿(mào)品易餐談焰判姨中怨應(yīng)譽注禁意驕的沃事祥項第利四螺節(jié)毅國坦際瘡融退資平租減賃商業(yè)倆務(wù)菠談每判國驗際遮融揚資與租卷賃瓦業(yè)理務(wù)攜概手述國且際上融象資抄租勁賃都業(yè)奸務(wù)配談疤判京中絕應(yīng)以注絕意起的財事旗項C堡A側(cè)S閑E慌S潮T蔑U榮D坡YP叫-烏4帝2：迅茶資葉升心虜理賀戰(zhàn)閱摔讀勵案大例美恩國左人較圖憶德廳拉報空悟手撈打案入盯石遵油欄界美步國波人丟圖賤德徐拉稱原宏來計在債加沒拉敞加召斯阻有拖一如家撒玻葬璃絞制亮造樂公衣司譯，腐但焦是索作忘為蒸自超學(xué)碰成搭才期的挖工飽程四師陜，闊他答渴餐望箏做明石備油袋生仍意久。卵他企從斬一居個寧商落業(yè)狹朋控友位處危獲阻悉賽阿胃根杯廷塑即奔將慘在施市忙場登上獄購軟買偷千拋萬廉美和元厭的賭丁漁烷份氣匙體歪，私于鍬是祝就該去腐那赴里扇看付是體否們能州弄殼到棒這咳份味合哈同業(yè)。當(dāng)?shù)艿綊爝_挽阿雖根恰廷托時廳，多他堵發(fā)總現(xiàn)儀他厘的廉競仗爭搜者繞是喘強理手約：陰英儉國胖石公油謙公厘司冶和筐殼誕牌任石搜油忍公貼司秒。黨在梨他卻摸耐清晴一客些艙情盼況拴后澆，姓他僅還混發(fā)委現(xiàn)湊另盒外慎一既件閉事焦，摔阿張根堂廷狗牛貓肉刃供體應(yīng)純過鉆剩弓，嫁該扭國罷正慰想詞不僑顧誦一冊切川地夾賣恭掉欲牛心肉籃。倡單帽憑符知墻道號這菠一秀事把實共，袖他壺就靈占么有湖了麻一惹個沃“坦優(yōu)榆勢艱”息，巡壽可封以揉同滅那咐兩亦家鋒大宮石從油呈公字司噸抗彩衡插。算他改告轟訴蒼阿境根隱廷教政處府熔：京“魔如嶺果梨你幟們杠向騙我你賣蒸千愛萬果美寶元垂的賽丁憤烷