渠道部建設(shè)思路與相關(guān)建議教學(xué)課件

渠道部建設(shè)思路與相關(guān)建議1、不要輕言放棄，否則對不起自己。2、要冒一次險!整個生命就是一場冒險。走得最遠(yuǎn)的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人。“穩(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠(yuǎn)。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當(dāng)愛不能完美，我寧愿選擇無悔，不管來生多么美麗，我不愿失去今生對你的記憶，我不求天長地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。渠道部建設(shè)思路與相關(guān)建議渠道部建設(shè)思路與相關(guān)建議1、不要輕言放棄，否則對不起自己。2、要冒一次險!整個生命就是一場冒險。走得最遠(yuǎn)的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人?！胺€(wěn)妥”之船，從未能從岸邊走遠(yuǎn)。--戴爾．卡耐基。3、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會退去的余香。4、守業(yè)的最好辦法就是不斷的發(fā)展。5、當(dāng)愛不能完美，我寧愿選擇無悔，不管來生多么美麗，我不愿失去今生對你的記憶，我不求天長地久的美景，我只要生生世世的輪回里有你。渠道部建設(shè)思路和相關(guān)建議2011年8月目錄渠道建設(shè)思路渠道管理部的職責(zé)和任務(wù)渠道管理的思路渠道管理的政策和方法教學(xué)內(nèi)容:蘇教版第八冊第十二單元第94頁~96頁折線統(tǒng)計(jì)圖。片段一:創(chuàng)設(shè)情境,復(fù)習(xí)引新1.播放視頻:希臘雅典奧運(yùn)會男子110米欄決賽劉翔奪冠的情景。2.劉翔的成功,只是中國蓬勃發(fā)展體育事業(yè)的一個縮影。看一看歷年來我國在奧運(yùn)會上的金牌數(shù)你就知道了。(出示中國在歷屆奧運(yùn)會上所獲得的金牌數(shù)。)誰來說一說我國在歷屆奧運(yùn)會上所獲得的金牌數(shù)分別是多少?3.這些數(shù)據(jù)還比較零散,你能用已經(jīng)學(xué)過的統(tǒng)計(jì)知識比較清晰、直觀地表示出我國在歷屆奧運(yùn)會上所獲得的金牌數(shù)嗎?學(xué)生A:畫統(tǒng)計(jì)表。學(xué)生B:畫條形統(tǒng)計(jì)圖。學(xué)生根據(jù)統(tǒng)計(jì)表中的數(shù)據(jù)一起畫一畫統(tǒng)計(jì)表、條形統(tǒng)計(jì)圖。4.我們都知道,2008年,世界矚目的第29屆奧運(yùn)會將在我們的首都北京舉行,如果請你預(yù)測一下中國屆時將會獲得的金牌數(shù),你覺得會是多少?5.要更好地表達(dá)出北京奧運(yùn)會中國的奪金趨勢,用條形統(tǒng)計(jì)圖就顯得有點(diǎn)力不從心了。這就要學(xué)習(xí)一種新的統(tǒng)計(jì)圖,叫做折線統(tǒng)計(jì)圖。板書課題:折線統(tǒng)計(jì)圖[反思:從學(xué)生感興趣的話題入手創(chuàng)設(shè)情境,在激發(fā)起學(xué)生學(xué)習(xí)熱情的同時也為其后進(jìn)行的繪制統(tǒng)計(jì)圖、分析統(tǒng)計(jì)圖等教學(xué)環(huán)節(jié)做好鋪墊;從學(xué)生已有的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)入手;層層遞進(jìn),自然引入新知的學(xué)習(xí)。]片段二:自主探索,獲得新知1.出示折線統(tǒng)計(jì)圖。動畫演示制表過程,學(xué)生觀察后提問:誰來說說你都看懂了什么?(指名學(xué)生結(jié)合動畫演示說說繪制折線統(tǒng)計(jì)圖的步驟及方法。)師強(qiáng)調(diào):在連這些點(diǎn)時要注意什么?(一個接一個,不能漏掉。四個字概括:順次連接。)2.看懂了之后我們還得動動手,請大家在練習(xí)紙上完成這張折線統(tǒng)計(jì)圖。3.展示學(xué)生繪制的折線統(tǒng)計(jì)圖,指名說說制作過程,自己是怎么想的。4.表制好后,我們還要真正地讀懂它。(1)你能從這張折線統(tǒng)計(jì)圖上一目了然地看到哪些信息?學(xué)生回答:A.中國在第28屆奧運(yùn)會上獲得的金牌數(shù)最多,達(dá)到了32枚。中國在第24屆奧運(yùn)會上獲得的金牌數(shù)最少,只有5枚。B.中國在第25屆和第26屆奧運(yùn)會上獲得的金牌數(shù)一樣多。C.中國在第23屆奧運(yùn)會上獲得的金牌數(shù)是第24屆的3倍。(2)你又能提出哪些數(shù)學(xué)問題呢?學(xué)生提出問題:A.第23屆奧運(yùn)會獲得的金牌數(shù)是第24屆的幾倍?B.第28屆奧運(yùn)會獲得的金牌數(shù)比第27屆多多少枚?C.哪一屆奧運(yùn)會與上一屆比金牌數(shù)上升得最快?5.回顧剛才的學(xué)習(xí),你認(rèn)為要分析中國在歷屆奧運(yùn)會上奪金的變化情況,是用折線統(tǒng)計(jì)圖好呢,還是用統(tǒng)計(jì)表好呢?為什么?6.小結(jié):折線統(tǒng)計(jì)圖不僅能反映出數(shù)量的多少,而且能清楚地表示出數(shù)量增減變化的情況。正是由于折線統(tǒng)計(jì)圖具有這樣的特點(diǎn),所以,它在我們的日常生活中被廣泛地應(yīng)用著,課件展示:(1)這是某省一周平均氣溫統(tǒng)計(jì)圖,從這張折線統(tǒng)計(jì)圖中,清楚地表示出了某省一周的氣溫變化情況。(2)這是一張心電圖,它可以幫助醫(yī)生判斷病人的病情。其實(shí),它也是一張折線統(tǒng)計(jì)圖。(3)這張黃金期貨交易的分析圖把折線統(tǒng)計(jì)圖、條形統(tǒng)計(jì)圖復(fù)合在了一起,圖中用一條紫色的實(shí)線展示了1972年~2004年黃金價格的變化情況。(4)這是電視臺的天氣預(yù)報節(jié)目,主持人也正在借助折線統(tǒng)計(jì)圖說天氣呢。[反思:通過學(xué)生讀圖和必要的講解,學(xué)生對折線統(tǒng)計(jì)圖的結(jié)構(gòu)能有一定的感知;讓學(xué)生觀察并說出折線統(tǒng)計(jì)圖的結(jié)構(gòu),有助于讀圖能力的提高,也為學(xué)生根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行簡單制圖打好了基礎(chǔ)。這樣的教學(xué)是真正扎實(shí)有效的!]片段三:綜合運(yùn)用1.分析判斷氣溫是否適宜與運(yùn)動員能否發(fā)揮水平有很大的聯(lián)系,所以為了辦好北京奧運(yùn)會,我國的氣象工作者早就對北京歷年來每一天的氣溫情況做了詳細(xì)的記錄。(1)先來看看北京市2005年3月中和8月中某一天的氣溫情況,(出示北京市2005年3月21日和8月8日氣溫情況統(tǒng)計(jì)表。)請你先根據(jù)表中的數(shù)據(jù),完成練習(xí)紙上的統(tǒng)計(jì)圖。(2)一起來看,從3月21日的天氣情況統(tǒng)計(jì)圖中我們知道了哪些信息?從8月8日的天氣情況統(tǒng)計(jì)圖中我們知道了哪些信息?(3)現(xiàn)在請你根據(jù)這兩張折線統(tǒng)計(jì)圖所告訴我們的信息來判斷一下,如果2008年北京的氣溫情況與2005年差不多的話,那北京奧運(yùn)會是選擇在3月份舉辦好一些呢,還是在8月份舉辦更好一些呢?為什么?請大家先在小組里討論一下,說說自己的想法。2.世上沒有十全十美的事情,我們再來看2005年8月8日的這張統(tǒng)計(jì)圖,如果2008年北京奧運(yùn)會在比賽期間也遇到了像2005年8月8日這樣的氣溫,你覺得這天全天的氣溫情況都很適宜進(jìn)行比賽嗎?(不是)為什么?(有些時間段氣溫也挺高的,不適宜運(yùn)動員比賽。)那如果你是大賽組織者的話,你會把比賽安排在什么時間段呢?(兩個時間段:一、上午從8點(diǎn)左右開始到12點(diǎn)之前結(jié)束,下午休息或進(jìn)行室內(nèi)比賽。二、晚上從7、8點(diǎn)左右開始比賽。)3.(出示折線統(tǒng)計(jì)圖。)這是一張小紅在跳繩比賽前后的心跳統(tǒng)計(jì)圖。(1)從這張圖上,你可以知道些什么?或者有什么問題想考考大家嗎?(2)你能預(yù)測再往后幾分鐘小紅的心跳情況嗎?(趨于穩(wěn)定,不會一直下降,因?yàn)樾∨笥训男奶话惴€(wěn)定在每分80~90次左右。)[反思:《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出:“學(xué)生主要通過對日常生活和周圍環(huán)境中熟悉的素材的觀察,在經(jīng)歷簡單的數(shù)據(jù)處理過程中,來進(jìn)一步學(xué)習(xí)收集、整理和描述數(shù)據(jù)的知識和方法,并根據(jù)數(shù)據(jù)作出簡單的決策和預(yù)測,培養(yǎng)自覺運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法來解決問題的意識,即培養(yǎng)他們的統(tǒng)計(jì)觀念。”根據(jù)此要求,緊緊圍繞“奧運(yùn)”這一熱門話題,合理重組教材,讓學(xué)生對統(tǒng)計(jì)圖的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷,提煉出有用的信息,進(jìn)而做出決策。這樣,教學(xué)資源更貼近學(xué)生的實(shí)際生活,讓學(xué)生充分認(rèn)識到數(shù)學(xué)來源于生活,又能服務(wù)于生活,生活中處處有數(shù)學(xué)。]03（B）―0037―01新課程改革關(guān)系到教育改革的進(jìn)一步發(fā)展。在新課程改革中，廣大的英語教師付出了艱辛的努力，使英語教學(xué)工作發(fā)生了根本性的變化。但在師資力量相對落后、學(xué)生英語基礎(chǔ)相對薄弱的農(nóng)村，英語教學(xué)工作遇到了一定的困難，為廣大的英語教育工作者帶來了更大的挑戰(zhàn)，存在的困難主要有以下幾個方面。新教材同舊教材相比，詞匯量大、課堂活動多（每個單元有個體活動、小組活動，有說唱、有表演），并且同一單元出現(xiàn)了兩種語法，這樣就加大了英語教師的備課量和課堂管理的量。雖然英語教師對初中英語的重點(diǎn)、難點(diǎn)、考點(diǎn)駕輕就熟，在備課時按照新課標(biāo)的要求備材料、備教案，還絞盡腦汁考慮每個學(xué)生的具體情況和知識水平，課前花費(fèi)了大量的精力，課后也對課堂的情況進(jìn)行了分析，可是課堂的教學(xué)效果卻不明顯，考試成績也不理想。所以，教師感到很難適應(yīng)新教材，英語課越來越難上，甚至有些教師質(zhì)疑新版教材編排是否合理。英語基礎(chǔ)較為薄弱的農(nóng)村學(xué)生在掌握知識時也感覺到壓力大。學(xué)生不僅需要理解記憶新教材中大量的詞匯（如七年級第一單元就有68個單詞，最多的一個單元有80多個，八年級下冊每個單元幾乎都是60個左右的單詞），而且還要掌握各種語法結(jié)構(gòu)、語言要點(diǎn)，尋找學(xué)習(xí)中的規(guī)律和知識間的規(guī)律，要?dú)w納、整理知識。根據(jù)新課標(biāo)，教師對學(xué)生的要求也過多、過高，學(xué)生感到理不清頭緒，在課堂的教學(xué)活動中也顯得非常被動，覺得英語特別難學(xué)，致使部分學(xué)生失去信心，甚至還放棄了對英語的學(xué)習(xí)。但新課程的核心是，為了每一位學(xué)生的發(fā)展，立足于學(xué)生現(xiàn)有的能力，著眼于學(xué)生的個性和特長的發(fā)展，面向全體學(xué)生。這就為英語教育工作者提出了更高的要求，要求教師要認(rèn)真分析教材、吃透教材，分析每個學(xué)生的優(yōu)勢，挖掘他們的潛力，培養(yǎng)他們的特長，因材施教。因此，在農(nóng)村的英語教學(xué)中教師首先要努力學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，理解新課改的重大意義，盡快轉(zhuǎn)變觀念，迎接時代的挑戰(zhàn)。其次，教師要面向全體學(xué)生，對學(xué)生耐心地幫助、輔導(dǎo)，多鼓勵、多支持，根據(jù)學(xué)生的生理和心理發(fā)展特點(diǎn)，認(rèn)真研究教學(xué)方法，排除學(xué)生在學(xué)習(xí)上的心理障礙，以調(diào)動學(xué)生的積極性。再次，為了適應(yīng)新課改的要求，教師還應(yīng)加強(qiáng)教學(xué)研究，鉆研課文，分析教學(xué)內(nèi)容，分析學(xué)情，詳細(xì)地備好每節(jié)課；課堂上做到講難點(diǎn)、講重點(diǎn)，講練結(jié)合，精心設(shè)計(jì)訓(xùn)練步驟，組織學(xué)生有效地訓(xùn)練。同時，教師要充分使用英語組織課堂教學(xué)，創(chuàng)設(shè)英語環(huán)境，加強(qiáng)對學(xué)生英語口語的訓(xùn)練，對學(xué)生在口語訓(xùn)練活動中的失誤采取寬容的態(tài)度，排除口語對學(xué)生英語學(xué)習(xí)產(chǎn)生的負(fù)遷移影響，讓學(xué)生在說英語的活動中加強(qiáng)交流、產(chǎn)生信心。另外，教師要加強(qiáng)課堂活動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍課堂氣氛，讓學(xué)生能夠做到對所學(xué)的內(nèi)容活學(xué)活用。因此，教師在教學(xué)中要重視利用直觀教具和現(xiàn)代化的先進(jìn)教學(xué)手段組織教學(xué)，通過真實(shí)、自然的交際情景引導(dǎo)學(xué)生積極參與、主動探索，使學(xué)生在活動中體驗(yàn)成功的快樂，不斷地培養(yǎng)學(xué)生開朗的性格和積極向上的精神，形成良好的心理素質(zhì)。時代在前進(jìn)，所以教師要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，在教學(xué)中探索科學(xué)有效的方法，為教學(xué)奠定良好的基礎(chǔ)。教學(xué)改革是一項(xiàng)龐大的社會工程，光依靠廣大教師的努力和參與是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。首先，要通過輿論讓人們認(rèn)識新課改的必要性和緊迫性，使新課改深入人心。其次，教育行政部門要特別關(guān)注農(nóng)村學(xué)校英語教學(xué)這一組成部分，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，轉(zhuǎn)變觀念，制定出符合新理念的評價體系和行之有效的規(guī)章制度，營造良好的課改環(huán)境，加強(qiáng)英語教師的培訓(xùn)，樹立“以人為本”、“以校為本”的教育理念，強(qiáng)化“校本培訓(xùn)”的教研機(jī)制，為教育發(fā)展的春天，培養(yǎng)一支專家型、學(xué)者型的教師隊(duì)伍。渠道部建設(shè)思路和相關(guān)建議2011年8月目錄渠道建設(shè)思路渠道管理部的職責(zé)和任務(wù)渠道管理的思路渠道管理的政策和方法公司渠道建設(shè)思路按照以自有渠道為主導(dǎo),以合作渠道為輔助,以中介渠道為補(bǔ)充的渠道管理整體思路,實(shí)施分渠道營銷策略,三大類渠道的目標(biāo)業(yè)務(wù)占比為60%、30%、10%渠道(學(xué)校)。當(dāng)前工作以大力增員、整合銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建強(qiáng)化銷售培訓(xùn)為主,繼續(xù)強(qiáng)化其主導(dǎo)地位合作渠道(代理商)。繼續(xù)加強(qiáng)與代理商合作的力度,采取差異化合作策略、研究開展深層次合作。當(dāng)前工作以分級、分類管理、整合資源、創(chuàng)新合作模式為重點(diǎn),進(jìn)一步細(xì)化渠道管理內(nèi)容中介渠道(特殊渠道)。密切關(guān)注中介渠道的發(fā)展,及時掌握具有重要行業(yè)背景的經(jīng)紀(jì)人和代理公司的信息,在分類、分級的基礎(chǔ)上,合理化資源配置,增強(qiáng)對中介渠道業(yè)務(wù)管控力studu學(xué)園渠道建設(shè)思路渠道管理部的職責(zé)和任務(wù)渠道管理的思路渠道管理的政策和方法渠道管理部的組織架構(gòu)經(jīng)理(1)大客戶主管學(xué)校關(guān)系主管(副經(jīng)理1)(副經(jīng)理1)代理商管理特殊渠道管理學(xué)校渠道管理渠道管理部的職責(zé)和任務(wù)渠道管理部銷售隊(duì)伍管理銷售渠道管理銷售渠道管理渠道開拓牽頭協(xié)調(diào)跨產(chǎn)品線渠道業(yè)(開發(fā)渠道產(chǎn)品)渠道激勵渠道維護(hù)studu學(xué)園銷售隊(duì)伍管理壯大隊(duì)伍強(qiáng)化管理提高產(chǎn)能增強(qiáng)激勵渠道建設(shè)思路渠道管理部的職責(zé)和任務(wù)渠道管理的思路渠道管理的政策和方法思路:進(jìn)一步提高對發(fā)展?fàn)I銷渠道作用的認(rèn)識渠道發(fā)展的特點(diǎn)渠道發(fā)展的條件渠道發(fā)展的作用規(guī)模大:龐大的網(wǎng)絡(luò)豐富的人力資源補(bǔ)充直銷力量的不足體系和較強(qiáng)的市場滲透力建立業(yè)績導(dǎo)向的機(jī)成長快:為