1增員的意義及理念課件

增員意義及理念篇增員意義及理念篇1講師介紹王英

１９９６年加盟中國人壽，從見習業(yè)務員做起，歷任各級業(yè)務主管，現(xiàn)任中國人壽深圳分公司高級部經(jīng)理，轄屬２００多名業(yè)務員．個人業(yè)績非常突出，2000—2005年連續(xù)5年獲得MDRT會員稱號,并且在２００1-----2005年連續(xù)四年榮獲深圳市政府頒發(fā)的＜深圳市優(yōu)秀代理人＞稱號．并在深圳特區(qū)報．深圳晚報及＜保險文化＞等多家媒體上刊登個人先進事跡及所獲榮譽．王英既是個人展業(yè)高手．又擅長團隊管理，,同時又是一名優(yōu)秀的講師．其綜合能力在壽險業(yè)當屬佼佼者，尤其在增員選才,新人留存方面摸索了一套獨到的訓練方法.其授課風格注重實效，深受業(yè)務伙伴的歡迎和喜愛．2增員的意義下君者，用已之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。增員與推銷就像人的兩條腿，船的兩支槳。增員就是播種未來增員是智慧和經(jīng)驗的傳承3職務管理業(yè)務管理與業(yè)務比例圖高級組經(jīng)理（30-70）業(yè)務員（100）部經(jīng)理（50-50）高級部經(jīng)理（80-20）組經(jīng)理（20-80）4《增員自我檢核表》請依您目前的真實想法和做法回答問題5增員的好處增員是三贏之道！個人組織公司6增員增援增緣增源增元增園增圓增遠對個人的好處：7增員對個人的好處

一、增“圓”：增加收入來源及穩(wěn)定性增圓8增員對個人的好處增遠二、增“遠”：壽險事業(yè)不是短平快，而是馬拉松，增員有利于事業(yè)的長久和長遠的發(fā)展9增員對個人的好處增援三、增“援”：壽險事業(yè)不是單打獨斗，需要支援和幫助10增員對個人的好處增緣

四、增“緣”：廣結(jié)善緣，廣結(jié)人脈11增員對個人的好處增源五、增“源”：廣開“才”源，源源不斷，建立自己的人際網(wǎng)絡。12增員對個人的好處增元六、增“元”：增加元氣、人氣、士氣，增員有利于團隊的氣氛的營造。13增員對個人的好處七、增“園”：所轄職場、辦公室越變越大。增園14做保單是零售做增員是批發(fā)結(jié)論15做保單是開店

做增員是開連鎖店結(jié)論16

《增員自我檢核表》回顧17增員對組織發(fā)展的重要意義精神面助人行善福蔭三代成就領袖氣質(zhì)受到景仰地位崇高實現(xiàn)人生價值具知名度18增員對組織發(fā)展的重要意義成就面培養(yǎng)無數(shù)成功者，被肯定并受尊重是學習的對象是標桿單位是成功的象征淘汰不適者降低經(jīng)營成本19增員對組織發(fā)展的重要意義生活面可提早過退休生活收入輕松穩(wěn)定生活品質(zhì)良好20增員對公司發(fā)展的重大意義

提升公司形象吸引更多人才提高市場占有達成業(yè)績目標提高服務質(zhì)量促進公司福利提供就業(yè)機會21正確的增員理念22增員理念一增員遵守大數(shù)法則23不做單——馬上死！不增員——慢慢死??！

新增業(yè)務員年度流失率

第一年70%

第二年35%

第三年24%

第四年20%

第五年10%增員理念二24增員理念三會講——對癥下藥會選——志同道合會等——時機未到25增員理念四找對人比找堆人更重要！寧缺勿濫——易增員難輔導，難增員易輔導26增員理念五持之以恒隨時隨地增員生活化，生活增員化27增員理念六

突擊增員與緣故增員相結(jié)合1、突擊增員原因：特點：以量為重點，質(zhì)為基礎2、緣故增員實踐證明效益最好以質(zhì)為重點，量為輔（每月一人）對象：朋友、老鄉(xiāng)、熟人、客戶、轉(zhuǎn)介紹總結(jié):增員像業(yè)績一樣,要天天做,月月做.

才可使你的組織健康成長!28增員理念七“熱情”是增員的最大必備條件！調(diào)查題目：當初您為什么選擇了現(xiàn)在的主管而不是其他人呢？調(diào)查結(jié)果：1、熟人朋友老鄉(xiāng)等14條2、做得久2條3、口才好1條4、自身改變大3條5、熱情關心執(zhí)著17條6、業(yè)績棒3條7、人才市場碰巧8條8、人品好5條9、原代理人5條10、容易溝通2條11、當官的2條（60名新人）29增員理念八發(fā)展組織像蓋一棟大樓30增員理念九有計劃增員不斷地執(zhí)行計劃保持積極的心態(tài)建立增員記錄系統(tǒng)31經(jīng)常不斷地學習,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量StudyConstantly,AndYouWillKnowEverything.TheMoreYouKnow,TheMoreP