成功談判的管理技巧

談判技巧

課程內(nèi)容談判的理念談判的五個階段談判戰(zhàn)術-成功談判技巧常見問題的對策第一部分：談判理念什么是談判？成功談判應該具備的素質(zhì)影響談判的因素談判的類型談判的金三角討兆論粗：什由么般情筑況藥下倉需鏈要異談冠判尺？什瞇么鉤是搞談畜判躁？談(交像流雄、涼溝紫通頁）逝與綢判枝（籃決司策熟）談落判-訊-熔-拋-溝褲通出之附后章決戴策談乳判避是越讓場別鑰人口支飄持巖我儀們跳從磨他遇們撿那笨里獲倡得柿我奏們渣想我要項的外東腰西情！成滴功池談構判啊者子應潮具城備炕的額素巾質(zhì)成康功球的爐談典判患需專要節(jié)正雨確躺的竿商煩業(yè)模判溫斷由以弊及紛對剩人微類霸本牽性戒的嚷敏殖銳臂觸秒覺蛛，宿優(yōu)鎖秀乒的奧談謎判氧人答員錘有辛下宏列牛特分質(zhì)傭：他碼有踢能厚力少與婚自稈己竊部卷門息的充同虜事移談顯判練，則并悶取愉得傍信缺賴有樣意冷愿張并作承偽諾姨去鑰仔刪細慘計膠劃拉、僅了喘解墓產(chǎn)喊品眨及春替揮代狹方忘案勢，愁有域勇叫氣傍去根刺躺探山及焰證虹實廳情戶報良性好找的刮商探務牙判烘斷評力廁，競能聯(lián)找運出祝真脊正煉的靈底載線鼠及妨癥朋結能政承杏受屯矛醋盾飄及劣晦眼暗敏不僵明拍的賢壓恢力有校勇叨氣首去榮承港諾恩更底高竹的端目好標甚，統(tǒng)并籠承北擔校相斯應赴的挺風傳險成譯功私談貿(mào)判秋者案應做具旁備投的開素集質(zhì)有梳耐些心蕉等昌待濤真翅相胡揭頓露的的脈智北慧愿跟意鋒與絞對配手贈及艙其尺同摩事乖們菊接想觸委交桿流惹，煎以胳便插談執(zhí)判郊能湖照蒙顧估到哲公素、還私鮮兩括層燭面堅泊定旁支融持供對降雙弦方妨互買惠遼、箏雙緣瑞贏無的吩理準念有艘接裂受線不輸同譽意廚見繼的篩能殘力有打從繩個盈人胖角軟度污透聽視絨談露判燦的熟洞燦察屬力鳴，客亦店即班能查體壤察縱出辨?zhèn)€涉人跳影苦響瓶談割判討的淘潛債伏各因虜素成匙功警談幫判分者汽應亞具垂備叢的隱素盒質(zhì)有視基禽于晝知犁識療、立規(guī)絲式劃貨和身良掏好容的杠內(nèi)貸部輝談槳判督能口力縫而探產(chǎn)隊生詢的麥自認信愿素意谷運似用雀團找隊趨的榜專評才穩(wěn)駕重末的軟個繳性剩，快從屬談趕判宏中駝學腫得屬到筐如請何擱和欠自塊己燙談派判煌，另并石能體帶辣些俱幽育默紙，似喜渣歡千自迫己艦，害但猴又劃不約強筋烈袋地鄭期品望布別斜人吉也瘦喜兔歡懂他影滑響遣談脆判森的陣重谷要應因盜素謠：談辣判捷者匙的淹目旨標談無判帳者毛的權濃力談膜判菠者蘭掌秒握閥的信登息談摸判食的時怖間限夠制面宋臨令的照壓根力談催判伏者緩的筆素閉質(zhì)妥、通風咽格等青等認笛識路權勉力珍：權黑力麻：犁影虜響幕談晨判蹄對些手君行搖為懸模惡式嗓的佩能逝力權獲力壘存巨在屢于天心錘里同咳樣絹的芹條仍件計、謠同住樣跡的確職薄位挺，雕產(chǎn)譜生槽出雜不成同蹤蝶的攀權抬力趙表末現(xiàn)權魂力推對乖談游判滅結鳴果爺有高決氏定肉性撈的桶影廢響權堪力慎的莫特攻性除：權再力腐是斷相遞對統(tǒng)的權便力滔必謠須洽能蜓顯輝露牌出艷來星才戒是股真沖的權忍力得不牙必體靠刑行分動球來徑顯欠示權斬力希是正有耗限牌的權呈力堆只點在歸被銷接疤受元的尤范縱圍朗下唐有耍效靠登權饑力蝴剝焦削朝是滅無隆法盜持疼久格的運舞用守權歡力賄就濱得晝承且擔陰風努險威與班成捷本權伐力浮關謝系矛應曲時鼓而籌變談墳判辰的畝類膽型合絡作塵式嶼談鑄判友柴好杠合御作寸式理尚性蠻合捷作瓣式競鼻爭頓式業(yè)談凈判友館好而合已作近式頂談坐判燙的蛙特貢點結聰果漠不驕夠綿理轎想完、池明粗智談肯判捏沒報有爺效碎率給績友待誼未帶獄來車危饅險多誤方奧參鴨與苦時槍更較為領不蹤蝶妙友培善臂并震非緣瑞答窯案談殃判見類陜型疊對構比友好合作式競爭式（厚黑學）對方是朋友目標在于共識為了友誼作出讓步對任何事采取溫和態(tài)度信任對方容易改變陣地給予對方恩惠為了達成協(xié)議愿意承受單方面損失改變最低界限尋找對方可以接受的單方面解決方案堅持達成共識避免意志的較量迫于壓力而妥協(xié)對方是對手目標在于勝利為了友誼要求讓步對人與事采取強硬態(tài)度不信任對方固守不前給對方以威脅把單方面優(yōu)惠作為協(xié)議條件對于自己的最低界限含糊其詞尋找自己可以接受的單方面解決方案堅守陣地堅持在意志的較量中取勝給對方施加壓力理剝性追談纏判亮的蓬特闊點人由：多把帶人傭與咱事議分貫開利逼益單：打集粘中儲精壘力窗于凡利蜻益鉆，芒而沾不仰是瞎友猜誼選獅擇習：紹在臟決虛定疾以冬前獨分嚇析卻所費有怪可群能膚性標患準坑：刮堅紀持拉運敢用眉客君觀熟標躬準理錫性隱談役判隨與貸競睡爭屋式莊談沖判收對行比競爭式（厚黑學）理性對方是對手目標在于勝利為了友誼要求讓步對人與事采取強硬態(tài)度不信任對方固守不前給對方以威脅把單方面優(yōu)惠作為協(xié)議條件對于自己的最低界限含糊其詞尋找自己可以接受的單方面解決方案堅守陣地堅持在意志的較量中取勝給對方施加壓力對方是解決問題者目標在于有效、愉快地得到結果把人與問題分開對人軟、對事硬談判與信任無關集中精力于利益而不是陣地探討相互利益為共同利益尋求方案避免最低界限尋找有利于雙方的方案再作決定堅持使用客觀標準努力獲得不傾向單方意愿的客觀標準向道理低頭而不是向壓力低頭理首性悼談?chuàng)屌兴鼓繅艠穗p贏我輸你贏我贏你輸我輸你也輸贏輸贏輸我你雙歇贏佛談前判廟金鉛三售角3酒.哄共紡同補基縮慧礎1陽.果自梨身黨需娛求2兩.槍對鑒方潑需還求第貪二否部董分睛:逼談拼判哄的愁過區(qū)程準棵備喝階樓段開浮始甜階維段展僑開諷階變段調(diào)獻查探調(diào)叼整偽階屯段達現(xiàn)成幻玉協(xié)疫議一徑、泄談焰判芽準淺備唱階若段一許基宗礎摟、饑目茂標二墻確甚認正談循判跑具王體撐問徑題場并予做烘優(yōu)孫先薪順返序批劃歇分三撕精鄰心漲準里備牛、遞收片集域信系息四綢評否估池對陽手六龍多鬧重擱解辯決捏方拐案以準吊備成觸功談宰判燃應工具顯備循的病基弟礎科條盛件有急合映作飽的統(tǒng)愿產(chǎn)望有春合叫作設的徹誠烈意有前一譜定慘的堡共拜識魔或練某北些討共主同惹的握利歸益對繼待么問粘題穩(wěn)的脹認貓識溪上散有記一上定勺的禾爭行議設賢定謎談粒判包的綿目構標闡袋明作目顆標劃膝分譯優(yōu)軌先列級評貢估釘優(yōu)分先淺級區(qū)貍別駁“痰想犁要似”騎和盡“堡需滲要有”精框心適準股備利型用略準院備智時孔間組團織漠數(shù)的據(jù)匯速集屬文款件設杰計增邏折輯預握測抖談諷判征可角能糧的童發(fā)忠展債方額向評燭估浪對編手摸專清賓對抱手固情乞況評敲估隔對申手到實睛力明伯確嘉對既手鵝目食標嘉（晨上述限象、鳴下證限兼、替優(yōu)脫先牢級帝）分追析幣對叛手蘇的狡弱虜點研膜究轉(zhuǎn)歷抹史些資撿料尋謝找辣共牛同房誠立鞏場利逗用掉正守規(guī)估渠孔道叢和在非辰正算式魄渠垃道芹的宏情浙報S舒W召O冊T分喊析優(yōu)按勢劣孔勢機犧會威圖脅談僻判咽中暖的紋常胃見咐問奪題價畢格數(shù)忙量質(zhì)故量驗貢收付片款折落扣培火訓售抱后準旋備喝解具決緒方示案確肉認膀主叫要趴的廟沖伙突提重出饅多斤種親解彎決斷方膛案推印測菜對扭方騎的餓解恩決摟方安案二扛、扛談佳判欠開盒始米階惱段相粘互娃認型識猛了轎解聲鏡明損目肆的開發(fā)始聾時奶應籌注尸意聽的志問柜題掃省除濟誤豆解柳和詳謠棟言避稻免懇感腦情德用施事設阿想閘一畜個后理跨想艱的較結悲果得讓游每忽個鎮(zhèn)人荷知導道重反視愈共貌同易的趣目啦標開迅始廳階部段份的藥目票的建津立妙信跡心培傅養(yǎng)犯信芬任證訪明織能家力表歌達劉善據(jù)意開悉始蛾階楊段患的路困恢難不第信數(shù)任沒蚊信統(tǒng)心不辜相腫信予我摟方恐能界力缺帳乏綿誠躁意解廣決新方門法開卸放報的棵態(tài)脂度介包紹尋自意己評和英自刻己鉤的唐目寄的注不意勤語飄言富和龜身岸體狠語打言注袖意騎觀長察三釋、建展輸開幫階往段怠的拋目序的取室得底相鳴關外信摔息后和辟資細料使種客斃戶盯看蓮清泳自施己城的提需愛求發(fā)支掘匆客窩戶翼更稱多誦的箭需株求障眾礙客堵戶夫提算供孩錯綿誤亂信折息客飽戶街提踩供慚不遍完宅整裕的喇信搖息客漂戶召看競不政到殼需極求蓮的厭重屢要料性對煮策提卸問積班極床地拔聆峰聽深白入襖詢嚼問釋重菌要蟲的朗問薦題及腥時史與您對獄方踏確束認仍信壓息勞的秤正笑確紛性必虹要偷時廳可頂以甘暫婦?？痴剾r判四脈、探評饞估洞調(diào)揚整豈階該段雙罵方急應錦本批著因“研給擺予嶼/家得偶到甜”漲的叮原極則為潑了跑互伙惠航互胃利描的厲目肝標才，蛋積牢極悲主派動的拍調(diào)性整正各冤自駐的奔需廁求柔和跡條敏件娛。記屋住鍋：即豎使錢是賴雙寧贏赴的忌談盟判咳你濾也窮不則可龜能得醬到些所舊有小你戀想宮要陶的貌。調(diào)貢整故階截段害的術目隸的讓艱客幼戶病看部到情其般需妻求次的菊重饅要傲性塌并認則同尼我愉們師所爸提孔供岡的師方鉤案殘是裝最撈好咱的困浩難對鬧方嗚看蠶不狹到郊需攻求對素方棒不量認杜同厚我盡方氣的合方籃案對餐方責認計為能價釣格追太擁貴幟或天不俘接唉受籃某仇些問條峽款解暮決沿方庭法從般掌內(nèi)握漸的柔客見戶蒜資撕料超入禍手從栽新洪考恢慮搖誰絹是綠決蒸策獸人何壺時克做收出卵決詳定我促方才能岔夠萬幫醬什松么鈔忙將臂共際同賣利株益伸放省在衡分術歧危之出前再底尋回找殘共戚同掙利瓦益明表確恥需株求餐的蟻標訊準讓禁價拆的急目侍的降質(zhì)低丙對它方早的欺心僵理雁期堅望榜，讓爐對意方逗珍信視乘你掏的警讓私步筐價對值每。讓爹步素策趴略第次一姨種蠟：棚1閘5傾元肉－咬1捕3車元暑－血1企0個元模－紅5腐元第井二創(chuàng)種首：音1煤5道元炊－紗1浪2傲元區(qū)－需9緊元穗－酸6醒元第工三藍種洋：沉1屯5掌元懸－苗1恒1中.蠻5己元岸－歐1辜0耐元放－慨9魂.宮3炒7潑元五敏、爪達羅成朋協(xié)壘議絕階唇段咐應掉注圣意在倘談鉗判憤尾軌聲輔不靠能工有鞠大歌的過或項單內(nèi)方敗面近的甚讓撲步認殼真澡回喬顧架雙仰方紋達昂成倘的恩協(xié)犁議澄丸清巡壽所攝有霜模響棱柄兩拌可科的武事昂，典減恨少釀誤功會避預免則時讓間須不留夠鞏帶伯來圓的泥被紡動達駛成位協(xié)踐議驢階滑段錦的祝目大的達陰成鏈具盼體嘗的青行口動叛方四案促中成雜對腸方希做新出傷決燦定使天對榴方囑消花除姑不貌必航馬擊上做吳決模定才的爺想碗法困東難最剃后旨談秧判及破丹裂內(nèi)丑部壘態(tài)帽度丑不冊統(tǒng)族一權悼力市的服局善限決疤策耕人猾的絲式個催人汽風測險對塔策總襲結腳以勸前如所竹做皇出需的辰?jīng)Q憲定建冶立模良柄好連的烏氣攀氛提貿(mào)問尋聆沿聽澄繳清聽呈猛現(xiàn)證縣明阻說貪服注窗意辭態(tài)遮度鬼和粱感致情縫的過影客響倡因鏡素第支三墻部扶分滿:豆談桐判津技河巧認盒識淺談菊判斃者-矮-孝-公捎司須心懂態(tài)非已專局業(yè)勝的哀，妙因禽個休人競表禽現(xiàn)蚊好柱而腿承餓擔枯了卸談具判肺的洞責姜任只剩要發(fā)提敵出槍合廊理宵的脆解伏釋搖就份可午過膝關少糾有錢個須人單的怠激鬼情偷，壺因宋為鋼與倚個汪人鋸利露益劃無摸關公泰司舟傾鑰向震使悼用周“矛不你讓掙船滿搖漁動無的肉人訊”惜，紗而鐵不軋是爬有牢創(chuàng)寶意波的唉人玻去堪談懂判公六司守需落要月有臭激券情同、鉗愿鐘接持受童挑飽戰(zhàn)嗽的好專類業(yè)茄談車判白代核表槐！一薦旦擁開吧始肆用江專枝業(yè)爭人澆員宏，廣你端的昆對鄰手祝只偵有辮跟卻進道一翅途認逮識麥談?chuàng)吓袆⒄?鉗-容-個掙人裝心傳態(tài)談桑判慰者忍究敏竟汽追鉤求氣什黎么錯？想緒覺租得專自側(cè)己抗不淚錯不借想戶被侵逼勸到充角攪落驅(qū)里想皂避對免集日嬌后就的憑麻山煩膝和償風癥險想單獲騾得婦上染司給及插他僚人程對孩自序己雞的喊判泉斷陵有控好爭評想織學延點礙東飽西想巨保權住舊飯炒碗繞，飼想餡升末遷想征工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