營銷計劃書大全(8篇)

第頁共頁營銷方案書大全(8篇)營銷方案書篇一營銷方案書篇二1、年度銷售目的7000萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；〔1〕20xx年是數(shù)控五軸模擬訓練機“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目的后，20xx年斐克可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I導者”策略?！?〕施行整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－效勞策略)的市場拓展策略。〔3〕迅速建立銷售網(wǎng)絡體系，以直銷形式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。〔4〕努力塑造“斐克”公司形象和“數(shù)控五軸模擬訓練機”產(chǎn)品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費?！?〕完成〔完善〕產(chǎn)品的cis籌劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備?！?〕建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。1.產(chǎn)品應以長遠開展為目的，力求扎根高校。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目的為7000萬元；2.擠身一流的產(chǎn)品供給商;成為快速成長的成功品牌；3.以數(shù)控五軸模擬訓練機帶動整個模擬訓練機的銷售和開展。4.市場銷售近期目的：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同程度產(chǎn)品的一局部市場。5.致力于開展分銷市場，到20xx年底開展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展；假如數(shù)控五軸模擬訓練機要快速增長，且還要獲得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必然是——“目的集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目的集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目的集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的詳細戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目的集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場北京，上海，天津，湖南重點開展型市場朝陽區(qū)，黃埔區(qū)，和平區(qū)，懷化培育型市場婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目的市場：由于數(shù)控五軸模擬訓練機的特殊性，因此它所針對的目的市場為組織市場中的高校和企業(yè)，即主要集中在機械學院市場和消費型企業(yè)市場。高校市場具有如下特點：①普通高校以及大專中專院校根本上都設有機械專業(yè)，在學業(yè)上，學生需要研究和學習這種設備。②普通高校，包括一些機械學院，用于購置這種學習設備的資金有限，因此不可能購置國際市場上此類昂貴的五軸聯(lián)動機床〔國際上的這種高科技五軸聯(lián)動九十年代末期，多媒體技術及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：(1)對教育軟件認識不深化，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育形式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視。(2)沒有表達計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，根本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。(3)教育軟件的開發(fā)缺乏標準而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完好的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價格間隔級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：〔1〕分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶?！?〕渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的方法，通過會談將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在會談中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。〔3〕市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略：營銷團隊的根本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；〔1〕業(yè)務團隊的垂直聯(lián)絡，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建立扁平。〔2〕內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度〔3〕以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案?！?〕編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。營銷方案書篇三尊敬的總裁、巍總、豐總，公司領導，各位同仁：營銷方案書篇四：本文筆者通過多年來從事電力稽查工作的工作經(jīng)歷，就如何通過開展營銷稽查工作來進步營銷政策執(zhí)行力，完善企業(yè)的效勞質(zhì)量，提升電力企業(yè)的形象，從而進一步促進企業(yè)效益最大化等問題，提出自己的觀點。：電力營銷；電力稽查；客戶需求隨著“三集五大”建立工作的逐步深化，供電企業(yè)對營銷運營管控才能提出了更高要求。進步供電企業(yè)的效勞質(zhì)量，減少營銷日常工作過失，快速高效的解決客戶投訴，防止用電過程中的“漏、滴、冒、跑”現(xiàn)象，促進企業(yè)效益最大化。為了實現(xiàn)上述目的，在電力營銷經(jīng)營環(huán)節(jié)建立電力營銷稽查監(jiān)視機制，裝備足夠的稽查力量，全面開展電力營銷稽查工作，將營銷稽查融入到營銷工作的方方面面，全面提升營銷工作管理程度。第一，建立健全的稽查工作細那么。為把電力營銷稽查工作落到實處，首先要完善營銷稽查常態(tài)管理機制，加強自身的制度建立，建立營銷稽查網(wǎng)絡體系。主要做好以下三個方面的工作：一是梳理規(guī)章制度，對有關營銷管理方面的制度方法、政策規(guī)定進展整合，梳理營銷各專業(yè)工作管理制度，建立營銷稽查根據(jù)。二是制定電力營銷稽查工作細那么，出臺電力稽查工作管理標準，明確稽查內(nèi)容、權限、工作方式、工作程序以及考核獎勵方法，使電力營銷稽查工作向常態(tài)化、標準化、制度化開展。三是構(gòu)建完善的稽查組織體系，形成由上而下的稽查網(wǎng)絡。包含市、縣、班組〔供電所〕等在內(nèi)的多層次全方位的營銷稽查組織體系。第二，合理安排營銷稽查工作。處理好適時稽查與適度稽查，注重稽查安排人性化、稽查方案提早化、稽查方式多樣化。安排人性化，按照營銷專業(yè)工作的時間周期，正?；槭前凑栈鶎訂挝还ぷ髁康拇笮泶_定稽查時間，這樣就能讓基層單位正常工作不受稽查的影響。特殊稽查那么是指針對階段性重點工作工作質(zhì)量、工作進展、業(yè)擴報裝以及稽查工作中存在的問題而隨時展開的稽查工作，以到達反響迅速、快速改良的良好效果。方案提早化，在稽查工作中要整改以往工作中發(fā)現(xiàn)的問題，落實月度工作安排的各項任務，發(fā)揮營銷稽查的防范作用，變“事后補救”為“事前預防”。方式多樣化，通過專項稽查和定期稽查等方式，重點稽查外部用電客戶用電行為管理和公司內(nèi)部電力營銷業(yè)務管理，通過互查與自查相結(jié)合的方式，開展自查和市縣供電公司之間的橫向交流稽查。第一，標準業(yè)務流程應用，進步營業(yè)業(yè)務管理程度。根據(jù)對歷年營銷稽查結(jié)果分析^p可以發(fā)現(xiàn)，很多營銷根底資料的過失，業(yè)務收費錯誤，供用電合同簽訂錯誤等都是由于工作人員對業(yè)務流程操作不細心導致。因此在稽查日常工作中加強對業(yè)務流程的核查力度也就成為了必然。1總那么1.1為了加強公司電力營銷工作的監(jiān)視和檢查，堵塞管理破綻，防止經(jīng)營流失，標準營銷稽查行為，制定本規(guī)定。1.2營銷稽查的根本任務是根據(jù)國家有關法律、行政法規(guī)、國家政策和公司有關規(guī)章制度，對從事電力營銷工作的單位和人員有關營銷制度的建立、營銷工作質(zhì)量和行為標準等進展稽查監(jiān)視。1.3本方法適用于公司總部、各省公司及其所屬供電單位。2營銷稽查的內(nèi)容2.1營銷制度建立情況和實際執(zhí)行情況;2.2業(yè)擴報裝、用電變更各業(yè)務流程。檢查是否存在超時限、違規(guī)操作，分析^p原因并提出處理意見;2.3抄表工作質(zhì)量和定期輪換抄表情況。檢查是否存在抄表不到位、估抄等，確保抄表實抄率、抄表過失率的真實、可靠;2.4電費計算、電費審核、電費回收、購電費支付等工作的管理情況。防止電費過失，保證電費資金平安，確保各種統(tǒng)計報表數(shù)據(jù)及時、真實、準確;2.5客戶用電檔案和計量檔案的建立、歸檔、變更、銷毀等情況。檢查檔案內(nèi)容是否完好、是否與現(xiàn)場一致;2.6《購售電合同》、《供用電合同》的簽訂、履行、變更、續(xù)簽等情況。檢查是否符合有關規(guī)定，內(nèi)容是否完好，簽訂是否及時，合同執(zhí)行是否嚴格和準確;2.7電價執(zhí)行和有關用電營業(yè)收費工程。檢查是否符合有關規(guī)定，計費參數(shù)是否與實際相符;2.8檢查供電營業(yè)部門和財務部門的電費賬務是否相符，檢查電費收入及違約使用費是否及時入賬、有無坐支現(xiàn)象，清查數(shù)據(jù)不明晰，賬賬不符等情況，監(jiān)視找出原因并提出處理意見;2.9檢查關口表和售電關口的電能計量裝置的安裝、周期檢定、輪換、故障處理等工作。2.10效勞窗口和從事有關營銷效勞工作的人員的效勞質(zhì)量。2.11進展竊電和違章用電行為的查處工作。2.12對客戶投訴和舉報案件的處理情況進展監(jiān)視。2.13對營銷稽查工作的監(jiān)視和檢查。對營銷稽查行為、營銷稽查工作流程、營銷稽查工作質(zhì)量進展監(jiān)視檢查。3職責劃分及____3.1公司市場交易部主要負責：3.1.1制訂公司營銷稽查的管理制度、工作規(guī)定。3.1.2對下級單位營銷稽查工作進展指導、監(jiān)視、表彰和批評。3.1.3組織開展全網(wǎng)營銷專項稽查。3.1.4定期編報全網(wǎng)營銷稽查簡報。3.2各省公司市場營銷部門主要負責：3.2.1貫徹落實公司營銷稽查有關制度和文件。3.2.2制定營銷稽查工作方案，對所屬供電單位營銷稽查業(yè)務質(zhì)量進展指導、監(jiān)視和考核。3.2.3組織開展本單位的.營銷專項稽查。3.2.4定期編報營銷稽查簡報。3.2.5負責公司范圍內(nèi)營銷稽查人員的培訓和發(fā)證工作。3.3各供電局主要負責：3.3.1貫徹落實上級單位營銷稽查有關制度和文件。3.3.2組織開展本單位營銷稽查工作。3.3.3監(jiān)視被稽查單位落實整改措施。3.3.4完成上級單位交辦的專項稽查任務。3.3.5定期編報營銷稽查簡報。3.4各省公司、地區(qū)供電局要建立健全營銷稽查組織體系，裝備營銷稽查人員，負責組織開展營銷稽查工作。3.4.1各省公司應在市場部門下設營銷稽查專職崗位。3.4.2各省公司所屬供電企業(yè)應根據(jù)實際情況設置營銷稽查機構(gòu)。滿足以下條件之一的供電企業(yè)應設立專門的營銷稽查機構(gòu)，可設為二級機構(gòu)，工作人員不得少于4人。(1)省會城市供電企業(yè);(2)年售電量100億kwh以上;(3)供電客戶數(shù)100萬戶以上;(4)管理十個及以上縣級供電企業(yè)。其他供電企業(yè)應裝備專門的營銷稽查人員，專職工作人員不少于2人。3.4.3滿足以下條件之一的縣級供電企業(yè)應設立營銷稽查班或?qū)Ｂ毴藛T，負責營銷稽查日常管理工作。(1)年售電量10億kwh及以上;(2)用電客戶數(shù)達10萬戶及以上;(3)管理十個及以上供電所。其他縣級供電企業(yè)應裝備專職或兼職營銷稽查人員。3.4.4所有涉及營銷工作的班組、供電所(如：抄核收班、用電檢查班、計量班、供電所、客戶效勞中心等)要設置兼(專)職營銷稽查人員，負責日常內(nèi)部稽查工作。3.5稽查人員實行持證上崗制度，由各省公司組織統(tǒng)一考試，合格后發(fā)給相應的證書。4營銷稽查的方法與要求4.1營銷稽查實行以日?；闉橹?，專項稽查為輔。4.2日?；閷嵭蟹桨腹芾?，營銷稽查人員應制定年度和月度稽查工作方案，按方案開展稽查工作，月度終了和年度終了時對方案完成情況進展檢查。4.3專項稽查針對日常稽查中發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)不定期組織開展。4.4營銷稽查人員在施行現(xiàn)場檢查時，人數(shù)不得少于2人，并應向被檢查單位或者有關人員出示有關證件或文件。4.5營銷稽查過程中發(fā)現(xiàn)的問題，由稽查機構(gòu)出具《電力營銷稽查整改通知單》(格式參照附表1)，《電力營銷稽查整改通知單》應一事一單。被稽查單位收到《電力營銷稽查整改通知單》后應限時進展整改，涉及電量電費的應按差額進展補退，并填寫《電力營銷稽查整改情況反響單》(格式參照附表2)，將整改情況反響回稽查機構(gòu)。4.6各省公司按照不低于以下要求的比例隨機選取營銷稽查的樣本，結(jié)合自身情況制定營銷稽查檢查任務指標，建立科學、有效的評價標準和體系，4.6.1用電報裝業(yè)務、抄核收業(yè)務、計量管理、用電檢查等營業(yè)類稽查樣本比例要求為：大工業(yè)、躉售用戶5%、商業(yè)、非普、居民等其他用戶0.5%;4.6.2優(yōu)質(zhì)效勞類稽查樣本比例要求為：營業(yè)窗口、95598、故障搶修等1%。5營銷稽查信息報告和發(fā)布5.1各省公司應在每季度第15個工作日前將《營銷稽查簡報》報公司市場交易部。5.2《營銷稽查簡報》應包含以下內(nèi)容：5.2.1營銷稽查的成果和指標完成情況，包括查處違章竊電行為次數(shù)、追補電量、電費及違約使用費，營銷過失次數(shù)、涉及電量、涉及電費，挽回經(jīng)濟損失總額等;5.2.2營銷稽查工作開展情況，包括營銷稽查樣本完成情況。5.2.3稽查過程中發(fā)現(xiàn)的典型問題及整改措施建議;5.2.4下期稽查工作方案。5.3公司市場交易部對各省公司上報的《營銷稽查簡報》進展匯總后，發(fā)至公司領導、有關部門和各省公司。6營銷稽查的考核6.1營銷稽查考核指標體系包括：(一)營銷稽查樣本完成情況;(二)發(fā)現(xiàn)的營銷過失數(shù)量。6.2各省公司在每年一季度內(nèi)制定并上報營銷稽查工作方案。6.3公司市場交易部每年組織營銷稽查專項會議，交流經(jīng)歷，表彰先進，對營銷稽查開展不力、營銷過失較多的單位進展批評。6.4對發(fā)現(xiàn)或防止重大營銷過失，或在打擊竊電行為、防止違章用電中有突出奉獻的單位和個人，各省公司給予專項獎勵。7附那么7.1各省公司可參照本規(guī)定制定詳細施行方法，并報公司備案。7.2本方法由公司市場交易部負責解釋。7.3本方法自發(fā)布之日起施行。營銷方案書篇五方案活動是制定詳細的工作方案及各項銷售活動目的。方案活動是業(yè)務的起點，訂立明晰而詳細的目的是成功的第一步，優(yōu)秀的業(yè)務高手一定是方案的高手。1、沒有目的的人在為有目的的人達成目的！2、沒有方案就等于方案失敗！3、一日之際在于“昨夜”！一、設定目的：明確、詳細、數(shù)字化、可實現(xiàn)、有時間限制、視覺化、公開承諾。1、收入目的：制訂年收入、月收入2、晉升目的：年度晉升目的、三個月晉升目的3、業(yè)績目的：年度、月度、公司獎勵方案目的4、客戶目的：根據(jù)收入、業(yè)績目的制訂成交客戶目的和準客戶目的5、約見目的：每次研討會邀約目的、約見拜訪目的及數(shù)6、目的：保持足夠的數(shù)：跟蹤的準客戶量60-80人，拜訪到的客戶數(shù)30人以上，每成交一個客戶至少要補充5個新；并且每月對客戶進展更新整理。二、制訂方案：制訂月、周、日方案，月初填寫工作日志。1、搜集的方案：每月月初抽出一定時間專門用來搜集，每次拜訪搜集2、拜訪客戶的方案：每天安排至少二次拜訪客戶3、轉(zhuǎn)介紹方案：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和搜集4、老客戶再銷售方案：每月安排五次老客戶拜訪，進展再次銷售5、編寫行事歷：月初根據(jù)公司研修會、研討會、復習會、輔導會等安排訂立月度行事歷6、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄。客戶分類管理：a、重點客戶：關系好又有潛力的客戶〔使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng)，直到成交〕b、可能客戶：關系一般但潛力很大的客戶〔跟蹤、成交〕c、普通客戶：關系好但潛力不大的客戶〔維系關系、讓其轉(zhuǎn)介紹〕d、忽略客戶：關系一般且潛力不大的客戶〔善待走過身邊的每一個人〕營銷方案書篇六整個活動整體宣傳以重點區(qū)域的主流電視，平面，網(wǎng)絡播送等媒體的新聞報道為主，全面覆蓋。針對活動的籌備進度，分階段進展詳細報導。1、時間：活動開場前10天時間9.4日2、宣傳目的：進步社會各界關注度，促進賽事及相關活動的籌備，招商等工作的順利開展。這段時間的主要活動是家裝那些事和重新定位和梳理商場定位宣傳3、宣傳內(nèi)容和形式〔參見以下表格〕：第二階段：集中宣傳階段1、時間：9月10日到首場比賽家裝那些事到10月5日家居博覽會2、宣傳目的：此階段包括活動家裝那些事，同時括活動團購秒殺，家居建材展，邀請各類媒體進展集中報道，并以其中的主要精彩環(huán)節(jié)為宣傳重點，進步此次活動的社會關注度與影響力。3、宣傳內(nèi)容和形式〔參見以下表格〕：第三局部：后續(xù)回憶階段1、時間：全部活動完畢后5天。2、宣傳目的：延長宣傳周期，擴大此次活動影響力。3、宣傳內(nèi)容和形式〔參見以下表格〕：活動效果：1.老女老幼，時尚男女，行業(yè)精英齊齊上陣，營造關注焦點，產(chǎn)生眼球風暴。來自社會各界追求品質(zhì)生活的人士，這也必將提升活動的親和力，營造媒體關注焦點，產(chǎn)生眼球風暴。擴大億恒家居廣場在三亞家居賣場的品牌知名度，和重新梳理行業(yè)定位。2.活動帶動當?shù)睾蛵u外消費才能：活動的受眾是愛好生活的激情人士，往往是較有購置力和購置沖動的人群，易于啟動購置需求，贊助商會成為消費的締造者，帶動本地各項消費產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造最大的利潤價值。3.新產(chǎn)品、新業(yè)務超強助推平臺的構(gòu)筑：商家宣傳新產(chǎn)品，新業(yè)務通常需要較長的時間周期和較龐大的經(jīng)費。本次活動短時間內(nèi)的超強廣營銷方案書篇七本方案根據(jù)上海市勞動和社會保障局20xx年公布的《營銷師》職業(yè)標準〔二級〕及鑒定標準制定。本方案力求貫徹才能為本的職業(yè)培訓指導思想。加強技能培訓，注重代表性、針對性、實用性、先進性；理論知識的選擇，原那么上以對學習、掌握技可以用為度。培訓內(nèi)容的編排組合，盡可能采用理論知識與實用技能親密結(jié)合的模塊式構(gòu)造；根據(jù)內(nèi)容的種類及互相關聯(lián)程度，組合成理論知識學習與實用技能訓練一體化的假設干個模塊培訓。每個模塊，視需要設置假設干個二級模塊單元。通過專業(yè)理論知識學習和實用技能訓練，使學員掌握作為市場營銷根底的根本原那么、理論以及概念；認識構(gòu)成優(yōu)秀市場營銷行為的要素；掌握市場營銷的角色和功能。最終具備市場營銷方面獨立的工作才能。根據(jù)培訓內(nèi)容的類別及互相的關聯(lián)程度，按照理論知識與實用技能一體化的原那么，設置七個培訓模塊。模塊1市場調(diào)查與分析^p使學員可以擬定調(diào)研方案；進展調(diào)查表與問卷設計；組織施行市場調(diào)研活動；撰寫市場調(diào)查報告；分析^p市場宏觀、微觀環(huán)境給企業(yè)帶來的時機與威脅；分析^p客戶購置行為類型；根據(jù)消費者購置過程采取相應的對策；分析^p、匯總調(diào)研數(shù)據(jù)；計算總市場及區(qū)域市場潛量；進展市場銷售額的預測。模塊2營銷策略與營銷活動管理使學員可以編制企業(yè)營銷目的與任務書；分析^p現(xiàn)有業(yè)務并編制組合方案；編制新業(yè)務開展方案；制定和組織施行市場營銷方案；理解整個營銷活動過程；根據(jù)不同需求程度采取不同的營銷對策。模塊3產(chǎn)品與價格管理使學員可以判斷產(chǎn)品生命周期并提出營銷對策；組織施行產(chǎn)品組合策略；進展產(chǎn)品大類決策；靈敏運用定價策略與技巧。模塊4渠道管理使學員可以制定與施行渠道策略；設計相應的渠道系統(tǒng)；建立和維護渠道系統(tǒng)。模塊5促銷管理使學員可以制定銷售促進方案，并進展效果評估；與新聞媒體建立聯(lián)絡；撰寫公共宣傳新聞稿；籌劃并施行公共宣傳活動方案。模塊6客戶關系與銷售管理使學員可以建立客戶檔案；管理應收帳款；針對不同客戶采取不同管理措施；處理客戶投訴；設計效勞質(zhì)量考評體系；對效勞質(zhì)量進展測定；制定效勞營銷策略。模塊7網(wǎng)絡營銷管理使學員可以協(xié)助設定企業(yè)網(wǎng)站；協(xié)助設計網(wǎng)頁；在網(wǎng)上對客戶進展管理；制定網(wǎng)絡廣告與公關策略；制定網(wǎng)絡渠道與效勞策略。序號模塊課時合計理論實習1市場調(diào)查與分析^p18992營銷策略與營銷活動管理241593產(chǎn)品與價格管理12664渠道管理15786客戶關系與銷售管理3018127網(wǎng)絡營銷管理12668綜合936總課時13876621、設施設備條件具備專業(yè)黑板、電腦投影等現(xiàn)代化教學設備的標準教室。2、師資條件老師隊伍的主體應具備豐富的、成功的營銷工作理論經(jīng)歷。⑴具有本職業(yè)高級營銷師資格證書者；⑵具有相關專業(yè)副高級專業(yè)技術職務以上任職資格者；⑶現(xiàn)職企業(yè)營銷中、高層管理者。營銷方案書篇八為嚴格施行20xx年xx縣保健食品化裝品市場準入，實在加強日常監(jiān)管，深化開展專項整治，積極探究長效監(jiān)管，不斷提升保障程度，確保產(chǎn)品質(zhì)量平安，特制定20xx年保健品食品化裝品監(jiān)視管理工作方案:力爭在四月底前摸清保健食品、化裝品企業(yè)消費經(jīng)營情況及行業(yè)開展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化裝品消費經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時上報各級部門。為做好保健食品化裝品消費經(jīng)營日常監(jiān)視管理工作，標準保健食品化裝品消費經(jīng)營行為，加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸張宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化裝品等行為，五至十月份積極保健