團(tuán)隊(duì)建設(shè)及銷售隊(duì)伍建設(shè)課件

某化工公司是生產(chǎn)銷售衛(wèi)生面材的，銷售經(jīng)理謝先生在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)常抱怨幾件事：（1）該材料在生產(chǎn)線上加工時(shí)，對(duì)員工的技術(shù)要求較高，拉力太大或太小都會(huì)影響最終產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)在調(diào)試的過程中也增加了材料的浪費(fèi)；（2）售出的材料質(zhì)量不穩(wěn)定；（3）時(shí)有交貨不準(zhǔn)時(shí)的現(xiàn)象。面對(duì)這種現(xiàn)象，謝經(jīng)理組織了一次部門會(huì)議，征求各銷售人員的意見。銷售員王某認(rèn)為這幾個(gè)問題都不是本部門所能解決的，最多只能把情況反映上去。張某認(rèn)為應(yīng)該直接與生產(chǎn)部，技術(shù)部和運(yùn)輸部聯(lián)系，以取得相關(guān)部門的支持。其他幾個(gè)銷售員也認(rèn)為這不是銷售部的責(zé)任。作為銷售經(jīng)理，你應(yīng)該如何去做呢？

謝經(jīng)理在仔細(xì)考慮之后，決定以書面報(bào)告的形式直接向總經(jīng)理匯報(bào)?？偨?jīng)理李先生在看到報(bào)告后，立即把營(yíng)銷副總經(jīng)理鄭先生找來，要他負(fù)責(zé)解決這些問題。鄭總看了報(bào)告后把銷售經(jīng)理謝先生找來，首先責(zé)備為什么不向他報(bào)告，后又指示銷售經(jīng)理與相關(guān)部門直接聯(lián)系以解決這些問題。謝經(jīng)理根據(jù)鄭副總的指示先后與儲(chǔ)運(yùn)部、生產(chǎn)部、供應(yīng)部、財(cái)務(wù)部進(jìn)行聯(lián)系，得到如下答復(fù)：

儲(chǔ)運(yùn)部：“因?yàn)闆]有成品，生產(chǎn)跟不上，找生產(chǎn)部門去?！?/p>

生產(chǎn)部：“原材料供應(yīng)不及時(shí)，影響生產(chǎn)進(jìn)度，找供應(yīng)部門去”

供應(yīng)部：“沒有足夠的資金，找財(cái)務(wù)部。”

財(cái)務(wù)部：“因?yàn)殇N售部回款不力，應(yīng)收款占用大量資金?！?/p>

技術(shù)部：“可以為客戶提供技術(shù)支持?！?/p>

質(zhì)管部：“質(zhì)量控制太嚴(yán)，更無法交貨?！?/p>

問題繞了一圈，又回到謝經(jīng)理這里，可謝經(jīng)理也有話說：“不就是這些問題，客戶才不按期付款的呀！”謝經(jīng)理現(xiàn)在該怎么做呢？

［討論］：

1、問題的關(guān)鍵在什么地方？

2、作為銷售經(jīng)理，如何盡守職責(zé)？

3、試指出謝經(jīng)理下一步行動(dòng)方向？

第丘九潔章采銷汁售懶隊(duì)樣伍陳建舊設(shè)第臣一銹節(jié)銷跑售描人頭員診的設(shè)地稼位兼與閑職織責(zé)第傷二島節(jié)營(yíng)華銷訪職螞業(yè)籌道培德靈規(guī)為范第求三旱節(jié)銷翻售黑活針動(dòng)陪分布析第塘四桶節(jié)聽銷魂售善隊(duì)愈伍慰規(guī)浪模吧設(shè)陶計(jì)第惹一節(jié)銷公售箭人蛛員扎的豈地下位工與然職婦責(zé)一裕、液銷觸售燥人邪員雪的匯作黑用1．扇銷嚼售技人碧員騙是差決摟定扭企伐業(yè)叮運(yùn)努營(yíng)吃的瞞關(guān)纏鍵2．質(zhì)銷定售狠人便員觸是蔬買麗賣瓜關(guān)欣系曾的鈔橋悉梁3．扶銷基售貫人鵝員屯是筆對(duì)塑付住競(jìng)謎爭(zhēng)籍的恨籌河碼4．停銷叉售五人塑員疫是暗信蠻息棚傳鏟遞胡的蝕使叮者二臺(tái)、人表員緒銷才售蔬的檔特訓(xùn)點(diǎn)1嘗、味靈當(dāng)活適性2娘、僵選刺擇唐性3纖、憶完流整鮮性4真、帽長(zhǎng)殺遠(yuǎn)北性除型此國(guó)之嗚外明，卡你滴認(rèn)貼為睡還拘應(yīng)斷該特包畜括賣～其～樣～借？三缸、茅人酸員蹄銷尾售伯決刊策指善企侮業(yè)凳根間據(jù)棉外藏部瘦環(huán)挪境聰變胡化練和廁內(nèi)報(bào)部給資形源班條駕件拳設(shè)悼計(jì)鈴和醫(yī)管歐理娃銷腐售躍隊(duì)寶伍軋的誰(shuí)一濫系脂列骨經(jīng)呀濟(jì)旨過妻程白。界包國(guó)括籃：(叫1港)啞確紗定罰銷方售砍目殊標(biāo)圓。(均2雹)逢確之定慮銷磁售暴規(guī)偵模離。(面3姿)錫分醒配水銷繞售翼任源務(wù)燙。(噴4棍)哈組潔織困和奶控偉制海銷群售腎活舒動(dòng)爺。四化、伙銷皇售道人職員四的字職娃責(zé)1壟、認(rèn)收逐集己信振息他資摩料2隆、刮制椅定慎銷會(huì)售圣計(jì)虜劃3考、蹲進(jìn)志行益實(shí)壓際烈銷親售4姐、源做均好違售為后騾服橡務(wù)除海此驢之拳外喬，跨你籮認(rèn)她為冤還眠應(yīng)銳該雜包酸括樸～奪～暴～咱？五淘、雨銷辛售摸人狀員果的賞素沿質(zhì)鹿要番求1暫、喜強(qiáng)窯烈汪的選敬鑰業(yè)芳精糾神2翠、蒼敏卵銳氣的雙觀倍察終能瘡力3豆、駛良?xì)ず玫V的為服烈務(wù)酒態(tài)芒度4臭、凍說捉服和顧比客慢的助能休力5靜、秩寬畫闊漸的殼知癥識(shí)長(zhǎng)面除沸此潮之謊外墨，燦你南認(rèn)捎為劃還滲應(yīng)練該孩包弦括惰～子～巡壽～崇？第涂二節(jié)營(yíng)濾銷秋職宜業(yè)非道抄德到規(guī)形范一羞、營(yíng)賭銷摔道點(diǎn)德抄的幼基含本舞原雹則1樹、閉守頭信2也、戶負(fù)扁責(zé)3黎、仆公藥平二做、營(yíng)慚銷忠道符德炭規(guī)睛范帆的裹管碌理第臉一揮，認(rèn)要好選絨擇恨擁泛有旨良鄉(xiāng)豐好比道衣德糠品層質(zhì)宋的犯營(yíng)鞋銷槽經(jīng)鈴理晉。第厭二詠，艙為愿營(yíng)裁銷縮慧人枕員落創(chuàng)余造扛崇水尚獸道趁德升的轎工覽作今氛否圍特。第鄙三去，答建肚立偵全牛方鄭面置的喊評(píng)蠅價(jià)款體賄系劍。第維四東，尸營(yíng)紡銷扭人緣瑞員不職眠業(yè)口道慨德退在嘩企齊業(yè)事內(nèi)瞧部五接額受缸監(jiān)星督磚的思同漢時(shí)望也聚要圣接哲受榮社箏會(huì)襪的優(yōu)監(jiān)唐督傲。第址三節(jié)銷委售嚴(yán)活咸動(dòng)葵分廁析一梯、崗銷控售丸活則動(dòng)昏分氧析欣的顆重單要襖作作用1葡、揀有默利透于撲銷畢售個(gè)管斷理臥水曾平幕的頸提編高2圾、芝有歷利嚇于叨銷振售閱目纏標(biāo)聲的金達(dá)蘇成3激、有旋利槳于禽目享標(biāo)訴利蘇潤(rùn)證的狹實(shí)諒現(xiàn)二充、疑銷譯售工活玻動(dòng)善分諷析錢的顏程車序1觀．禿確網(wǎng)定概分匆析腦目民標(biāo)2目．仍收則集攪分輛析擁資信料3鑒．放研汁究梢分壩析玩內(nèi)孕容4帶．冠作斃出昏分拖析籮結(jié)輔論5端．厚撰速寫咸分袖析撤總我結(jié)三歪、徑銷反售卷活化動(dòng)開分掌析垂的慣方蟻法1炊、會(huì)絕親對(duì)命分攀析那法2舊、猜相對(duì)對(duì)斬分振析敏法3蛋、汪因支素菜替之代廊法四坡、掛銷河售中活降動(dòng)胃分經(jīng)析逮的跌內(nèi)局容1．咸銷雷售氣量勾分環(huán)析2．役營(yíng)皂銷括成評(píng)本鐮分情析3．效投栗資粱回鋸報(bào)織率暈分電析五欠、大銷禽售寶成錘功紛的播一民般元規(guī)售律1膛.蓬產(chǎn)垃品沿適都銷么對(duì)賭路2左.駐預(yù)國(guó)見如客剖戶址需喝求3革.唱銷忙售形人抵員觸能躲力丑素恥質(zhì)騾高旦超4雙.瘋在厚銷慶售筋過服程援中夠采濃取矮的芹策日略努措寇施乒得卻當(dāng)六提、伴銷滴售奇失高敗他的限常株見耽原昂因1火.繳銷款售感方濃面歉的蠟原值因2再.附客累戶紗方兼面藏的角原喬因3城.其通他坦方嚇面緊的織原景因七丹、擊銷掠售么總個(gè)結(jié)兇報(bào)著告1悅.姐取啊得件的丟成點(diǎn)績(jī)2柱.索存弦在宿的豆問貼題3余.蛾原拼因塞分活析4攝.拼改譯進(jìn)風(fēng)措涼施第培四黎節(jié)閉銷叔售蜘隊(duì)父伍越規(guī)祥模觸設(shè)伏計(jì)銷膚售撐人送員減是脹企冒業(yè)招生劇產(chǎn)犯效侄率上最鄙高勤也濁是棍成減本恒最口昂騾貴根的窗資廣產(chǎn)論。裕銷簡(jiǎn)售皺隊(duì)謙伍藝規(guī)辨模乒的四大權(quán)小漂是賀設(shè)狹計(jì)壇銷瞧售擋組阿織扶結(jié)聚構(gòu)咸的嫂基牌本星條朝件腿。綱然丟而臨，漲確湖定薯銷里售肚人侄員敢的捷數(shù)屬量寄卻頌是陸一萄個(gè)慢兩溝難跳的瘦問阿題云：換擴(kuò)漁大犯銷常售盜隊(duì)劇伍乳的自規(guī)側(cè)模季一禮方蓋面津可督以狠創(chuàng)儉造財(cái)更伍多梳的溝銷夾售榮額妨，斃另屋一惡方秧面趁又嫌會(huì)澆增慮加屬銷唇售沃成挨本得。給在厭這兩兩鹽方簽面技尋貧求環(huán)平蓋衡之顯他得駛困閉難拴而內(nèi)且您重步要也，籌因掃為趙它泉決遷定乒了以銷筆售禿利窩潤(rùn)搜水傭平剛。一童般誰(shuí)有劇以恭下勤幾撫種似方澡法總來瘋設(shè)鴨計(jì)妄銷階售尋隊(duì)偷伍絞的味規(guī)另模閣：統(tǒng)蝦計(jì)睬分飯析預(yù)法工食作煉量躬法增改量扮分惰析緩法知傻覺婦法遙（差主鞠觀要判翅斷艦法注）二速、虧銷擱售閥人皆員親需僑求水量懲的體確慢定（傻一大）既統(tǒng)帝計(jì)考分急析擱法（艷二物）此工橋作利量抓法（刪三盜）御邊腥際劑利浩潤(rùn)統(tǒng)法（惜一詳）社統(tǒng)妨計(jì)拳分匹析銜法計(jì)企算甜銷壺售悶人縱員黑的選需拿求咬量確憑定火銷膊售世額鬧的駁預(yù)輝測(cè)途值估頓計(jì)蓮每皇位據(jù)銷救售稅人自員忍每隆年聞的封銷段售呈額n研=駝s獅/葛pn剝—下打年另度除所貨需眉銷很售用人蹈員貓的嗚數(shù)探量s鹿—下踢年質(zhì)度罩計(jì)達(dá)劃蘆銷懂售杰額p悟—銷俊售典人深員拾人流均寺銷魄售悅額例練題仍：某孕企周業(yè)巨預(yù)膀計(jì)戰(zhàn)下辨年瓶度炸可原實(shí)脾現(xiàn)1龍,抹0群0寧0萬(wàn)拐銷狼售者額躲，壁銷牢售江人瞧員炒人趟均徐年霞銷虛售火額堵為1寶0托0萬(wàn)間元刑，粱依燭公閥式捆可殲知雙，棋該爸企碼業(yè)蠅下糊年惡度耍大躁約企需紋要1墾0名粱銷距售遭人輪員缺荷點(diǎn)事：（摔1械）蝴不清符記合裂邏結(jié)輯晴順錯(cuò)序（冊(cè)2鴉）撞前運(yùn)提棋過孩于際簡(jiǎn)磁單攪：未猴考擇慮塌銷娛售蹄人怨員泊的能從力差騎異未頸考擴(kuò)慮錯(cuò)銷管售跨區(qū)擇域市蜂場(chǎng)循潛紫力的受差煤異未絮考物慮釘各賀銷桑售桃區(qū)友域?qū)m的競(jìng)摸爭(zhēng)覆程刑度的猜差踢異（頑3燙）倦只賴考謊慮銷依售達(dá)額，城未余考波慮利陽(yáng)潤(rùn)供額（肢二菜）爆工屯作溜量軌法是根根辰據(jù)存銷殘售脅人葵員抖承悠擔(dān)跑的萬(wàn)工錦作翻量偏來謠計(jì)衣算謎所棒需架銷深售龜人金員努數(shù)旋量都的常方前法計(jì)絨算騎銷蒸售河人鞋員儉需定求責(zé)量編扎制明企卻業(yè)合客形戶繁分國(guó)類珠目吸錄確趟定驚每馬類合顧屬客匪的富訪悉問乒次目數(shù)腹和洋訪沾問癥時(shí)步間確定定守銷循售狹人嚼員努法臨定瞧工歷作添時(shí)桌間確認(rèn)定漠銷統(tǒng)售讓人巾員牌工岸作釋時(shí)盈間職分孩配慣比圓例計(jì)丸算攝全晶年憐工禾作耍量計(jì)勝算滅每寨個(gè)數(shù)銷晉售抗人挺員鴉用趟于陪訪昏問以的乘時(shí)傅間銷斷售牛機(jī)嫩構(gòu)的嗚目濁標(biāo)戰(zhàn)創(chuàng)略稻計(jì)乖劃銷蓄售辮區(qū)儀域的壘設(shè)露計(jì)目脾前應(yīng)的激銷遺售機(jī)灑構(gòu)魄人你員配籠備炎情乖況招檔聘山、宋提代升到光本疤職裁位雜和調(diào)夏入顧的圓人閉員辭涼職柴、辰解覽聘從笑本挨職正位猜提升壞、果調(diào)盤出最或退汽休繁的炕人破員人撒員枝預(yù)筍測(cè)+-=銷御售廢機(jī)倦構(gòu)扣的猶人仍員交預(yù)宇測(cè)娛模輝型（搶三蘭）卵邊旅際不利秤潤(rùn)遠(yuǎn)法1、題原卻理增丙加銷繼售幸人頓員呢可夜以游增嚴(yán)加忙銷甩售幟收顯入同閘時(shí)崖，那銷托售值成拋本輔相遵應(yīng)增速加只消要增胃加銷盯售肯人拘員巖所起帶賠來但的漂銷肥售紅收賣入彩的替增程加光大弟于溫銷騎售侍成巖本攏的劍增能加莫，輕那融么傘利訊潤(rùn)忙就蝴會(huì)歸持滅續(xù)彈增督加而抬當(dāng)冷由哭于增孩加銷謝售牙人掘員沿所增酷加的秀銷槽售貸收與入咳不迫能并彌路補(bǔ)增沃加的訂銷物售怨成施本蹲時(shí)少，牢利觸潤(rùn)活總掀額蜘將盈呈董現(xiàn)父下臂降錫趨西勢(shì)所傍以生，墨當(dāng)轉(zhuǎn)增它加瓣的裂最禁后軍一識(shí)名魚銷雜售膚人濫員取所株創(chuàng)封造恨的規(guī)收魚入儉和掠所擁耗批費(fèi)枕的逼成介本客相吵等抖的扮時(shí)密候掉，霉企錯(cuò)業(yè)撞的訊利免潤(rùn)船達(dá)歡到碼最皺高伏值此詠時(shí)住，油獲嗚得句了習(xí)銷宅售斃人涌員恒數(shù)央量黎的最萄佳禁值增槽加的汁概姥念然在借經(jīng)絡(luò)濟(jì)圍學(xué)秘中冶用邊著際來盈表役示“庭邊津際甚”吩的耐意再義在是桃增礦加從1須單郵位吸，溝用姻△詞表立示用繪△R和耀△C分票別洪表疑示的增端加惕最殊后董一陪個(gè)辨銷魂售戰(zhàn)人爽員枝所檔增電加斷的攏收源入鑰和桶增舒加跡的防成品本用照△P表神示幻玉增吸加捷最附后遍一陵個(gè)捕銷戒售通人泉員娛所賀增鑒加括的捕利聞潤(rùn)當(dāng)晉△R棗=睛△霞C時(shí)斜，叉企騎業(yè)孕的暖利龜潤(rùn)衛(wèi)額嘗最若高夢(mèng)，亂而冬邊徐際紋利郵潤(rùn)頁(yè)等在于序零亞，疫即收△P粗=濁0對(duì)學(xué)于給銷體售示部扎門哨來限講宏，遲由例于席銷削售散部穗門吵創(chuàng)諸造貴的拍利街潤(rùn)輕是腳從堅(jiān)銷對(duì)售史毛帶利食中鑼扣刃除手銷白售逗費(fèi)誰(shuí)用教的您結(jié)褲果招，壇所粒以植，外上妖述觸公扒式移在至此騰處躺應(yīng)冠該落轉(zhuǎn)枕化童為蹄：△銷默售爸毛危利=隸△銷戰(zhàn)售揪費(fèi)草用△金銷課售焰凈喝利=峽02、賊方雨法確反定鎖人技數(shù)計(jì)睛算按邊網(wǎng)際已毛絕利計(jì)增算姥邊豪際轟費(fèi)芒用比長(zhǎng)較例姓題材：下影表應(yīng)為扒銷止售踐員圓的綢數(shù)汪量精變跑化睜所唯引塑發(fā)暴的怨銷得售舒收瓣入芬和例銷蛇售所成慘本納的隱變朽化堂情稼況假喂設(shè)徹，傳每久個(gè)黎銷蹦售罷員忍的播固曾定冤銷足售輝費(fèi)池用償為7欲5千蠟元費(fèi)，段傭仍金凝為舟銷府售達(dá)額艷的1廈0兆%銷弱售樹費(fèi)全用仗=揚(yáng)固砍定鞭費(fèi)買用椒+熔銷冒售克收舅入下×引傭展金主率增僅加籍的承銷資售社毛持利盼=濾增行加麥的厭銷痰售宗收障入攜－疑增名加銜的丟銷來售衫成配本統(tǒng)岔計(jì)桿分證析店法基枝本檔原陪理用綿數(shù)賄學(xué)跨公沫式倚表攀示詳為使：n遺=臥s揉/暮p式象中敞：n捕-下廊年襯度所所常需算銷牌售流隊(duì)閱伍枯的竟規(guī)境模s一曉下驗(yàn)?zāi)耆攘в?jì)邁劃回銷旋售繼額P鋸-銷刮售況人言員穿年捷人唇均害生浙產(chǎn)抄率優(yōu)危缺業(yè)點(diǎn)陳：1拖.方頑法載很求簡(jiǎn)寒單1疑.不泄符丸合領(lǐng)邏慰輯剝順旱序均。漠銷姥售罩額繩依公賴購(gòu)于廉企橋業(yè)鋼營(yíng)猴銷苗努拆力恢的雞程夜度追，播銷族售印隊(duì)課伍灶規(guī)乞模告是脹營(yíng)哪銷姓努被力泄的賀重遍要皂因朵素獎(jiǎng)，說甚紫至雞是何最聯(lián)重侮要要的乏因軟素魯。飾所摟以同，富銷弟售夕隊(duì)狹伍董的李規(guī)熱模埋應(yīng)腐先騰于改銷便售這額倡的桶水矩平匹確畜定耗。2翻.假某定研銷述售哨人社員欠的蟻人啞均伍銷寒售椅額豪水狼平節(jié)，辭既乳沒患有河考簽慮翠銷層售虛人息員觀的掃能便力截差碌異綢和承各彎銷恩售扛區(qū)哀域降市罷場(chǎng)這潛刻力望的撤差親異身，棟也腦沒躁有養(yǎng)考沾慮桃各永銷極售咽區(qū)仿域鐮競(jìng)租爭(zhēng)誘程漁度溉的死差雖異跌。3靠.沒掘有周考遙慮跌利肥潤(rùn)疑目爐標(biāo)斯，攤銷怒售坦隊(duì)樹伍妄的需規(guī)找模片是桿根小據(jù)刊銷迫售豪額蘋而呀不鬧是嚇目衡標(biāo)表利爺潤(rùn)欺來塔計(jì)膊算能的尤。增抽量桃分團(tuán)析哭法-肝1基儉本私前么提改：只阿要充增洋加忍的須銷剝售團(tuán)人慕員史所好創(chuàng)赤造醬的筒利挽潤(rùn)(即房誠(chéng)邊移際浴銷峽售衫利尺潤(rùn))大替于踢增叮加專的露銷鴨售霸成胃本(即鼓邊止際煉銷委售顛成玩本)，孩那區(qū)么值就尼應(yīng)湯該五繼主續(xù)尿擴(kuò)融大循銷意售神隊(duì)混伍顏的撐規(guī)四?？?jī)，蒼直仁至寺二喬者稱相命等蓋。說跪明延：1添.市圓場(chǎng)里潛律力躲這景一吳數(shù)政據(jù)西可辱從敞營(yíng)格銷帽調(diào)油研災(zāi)部免門檢獲客得鼓。2趴.等冒潛騙量嫩銷破售柱區(qū)迅域恭是殺一侄個(gè)調(diào)假徐設(shè)焦的增概陵念芹。席在滴這井種鞭等械潛俗量辨銷梯售段區(qū)乞域旱中霞，乏各岡個(gè)悟銷唉售特區(qū)森域爬假初定為是夕同身質(zhì)訊的倒，夸具拿有榜相英等孤的車市控場(chǎng)兇潛吧量堤。卵如拒果朗將俊整定個(gè)科市偉場(chǎng)革劃橋分拋為1未O霸0個(gè)鞠銷封售飲區(qū)偶域考，裂則印每流個(gè)臥區(qū)錄域侍占尼市污場(chǎng)龍總花量團(tuán)的1％宜，守其遠(yuǎn)余舟以遣此穩(wěn)類喇推傅。3易.增竹量隔分歇析松法習(xí)將穩(wěn)銷舒售頂隊(duì)鑼伍脊規(guī)纖模冤與雖銷狠售鼠利泡潤(rùn)配結(jié)污合底起鄙來即考銷慮主，唯方歐法隆比丘較以精膜確泥，混更沸接畏近跑理朗想吵的置銷烘售鋼隊(duì)店伍蜘規(guī)氧模阻水棄平滑，送但臥運(yùn)答用覽起緞來?yè)嵋阐惛郊拥⒗@難轉(zhuǎn)。梁同后時(shí)臂，伯該愧方綿法忽也顯說腹明輝，導(dǎo)企球業(yè)粥提資高總營(yíng)漏銷票努才力增的基做律法傍是歇有儲(chǔ)限詳度刪的夏，電各羽種獨(dú)刺杰激數(shù)銷市售擔(dān)的俗措笨施燙都蘆應(yīng)嬌保仰持墳在普合周理爪的范范家圍遵之就內(nèi)拘，肝否濃則右，胸物丸極裕必鼻反完，旬過愉度撈擴(kuò)名張紙銷角售采隊(duì)相伍君規(guī)蓮模潔是光得稀不灶償是失挪的廚。確定每一個(gè)銷售區(qū)域的市場(chǎng)潛量確定每1％市場(chǎng)份額中本企業(yè)銷售額估計(jì)不同數(shù)量的等潛量銷售區(qū)域可能實(shí)現(xiàn)的總銷售額示單例煩：假握設(shè)H企拋業(yè)僑有1舌0個(gè)輪銷話售珠區(qū)第域勾，素整敞個(gè)央行驚業(yè)廢市景場(chǎng)唇容沾量雹為4千天萬(wàn)涉元獲，孟數(shù)悼據(jù)皂資候料辛如個(gè)表1表1第與④餡欄刺為確這定咽每1％誘市蝦場(chǎng)析份省額車中齡本根企餓業(yè)拘銷水售攀額的駱方鉗法只首有園企納業(yè)釀一鋪貫粉采伐用撐分敲銷恐售域區(qū)逐域縱統(tǒng)刺計(jì)素?cái)?shù)請(qǐng)據(jù)技的查方慈法圖時(shí)晚，貓?jiān)鰺袅砍謴d析支法區(qū)才糞有票可首靠讀性表兇中悟假銹設(shè)糊市占場(chǎng)祝潛桶量棗相矮等辦的昨銷講售揪區(qū)援域頸中H企簽業(yè)巴的孔實(shí)商際校銷虎售掃額個(gè)相鵲等居，把這軌種踏簡(jiǎn)崖化調(diào)是銜為煮了出說稀明滑問襯題矛方旁便紙，輝若桑實(shí)己際聰中素?cái)?shù)朱據(jù)廈不擁等禾可裂以鎖取眼平徹均歲值邊。在田表1中嫩，驗(yàn)已子經(jīng)競(jìng)知巷道目了弱不繞同論規(guī)太模址市夕場(chǎng)愁中H企征業(yè)鴿的獨(dú)實(shí)根際后銷翼售圓額戶，頭那揭么冠就皮可辱以悔計(jì)圍算臉出每菠種群不賞同援等驅(qū)潛完量只區(qū)貌域陰方洋案撫的始總貢銷段售燙額了勞。愈計(jì)輝算久方杯法啄見倉(cāng)表2。