商務(wù)談判與推銷技巧第二章 談判理論

商務(wù)談判與推銷技巧第二章

談判理論NeoLee,September09本章學(xué)習(xí)內(nèi)容博弈論公平理論“黑箱”理論信息論何謂博弈論（GAMETHEORY）？馮諾依曼博弈論是二人在平等的對(duì)局中各自利用對(duì)方的策略變換自己的對(duì)抗策略，達(dá)到取勝的意義。博曾弈黃的負(fù)要省素博弈要素決策人對(duì)抗者生物親序局中人策略得失次序均衡納什定理在一策略組合中，所有的參與者面臨這樣一種情況，當(dāng)其他人不改變策略時(shí)，他此時(shí)的策略是最好的。也就是說，此時(shí)如果他改變策略他的支付將會(huì)降低。在納什均衡點(diǎn)上，每一個(gè)理性的參與者都不會(huì)有單獨(dú)改變策略的沖動(dòng)。任何具有有限純策略的二人博弈至少有一個(gè)均衡偶。這一均衡偶就稱為納什均衡點(diǎn)。博翅弈陰的懲類城型博弈類型合作博弈非合作博弈（非）完全信息博弈靜態(tài)博弈動(dòng)態(tài)博弈夏肉普琴利漠值(S討h臨a機(jī)r躬p雅l甜y嗽V輩a逆l螺u缺e)思紛考測(cè)：a、b、c、朋投帝票帖決斗定需如丑何遣分億配1肉0彩0萬嗚，甘他稿們拔分素別茅擁循有5花0％暑、4葬0％怠、1叮0％限的想權(quán)莊力攜，麻規(guī)苗則恒規(guī)揭定曠，乳當(dāng)館超待過5派0觀%的粗票棗認(rèn)脂可惑了懷某納種撿方堆案羅時(shí)膊才酷能天通擾過烏。疊那援么患如覽何眾分破配竭才曬是困合艇理馳的唱呢?夏粘普磨利業(yè)值(S欣h睛a渠r藏p叫l(wèi)掘y蔥V道a爬l娃u尿e)概怠念在誘各謠種味可土能敵的攜聯(lián)斤盟題次夏序搖下但，滾參澤與桑者友對(duì)將聯(lián)征盟援的迫邊塑際血貢掛獻(xiàn)壟之摔和衛(wèi)除刑以慘各同種普可脫能休的影聯(lián)例盟網(wǎng)組耍合障。次迫序a尸b通c僵a釘c飛b吊b橡a嚷c部b途c自a鳳c齊a阻b峽c屬b撲a關(guān)灶鍵著加傾入她者a憐b辰c苗a警c苗b擁b侮a誼c延b妖c枕a豈c滴a賀b泉c起b莖a結(jié)誕論a地b言c的但夏系普題利論值因分吉?jiǎng)e卻是懲：4肝/飛6、1嚇/后6、1泊/狠6a、b、c應(yīng)參該心分找的1荷0售0萬佩的…葉…智柔豬番博石弈餡（p沫i駝g抱’篇s叢p怎l嚷a抬y嫩o倍f都f餐s）豬敞圈料里殿有鑼兩盾頭描豬存，積一稱頭買大侮豬彈，特一納頭襯小膝豬壯。身豬鐮圈惠的墾一翻邊欺有著個(gè)槳踏喉板眉，靠每逝踩另一壘下喝踏嘉板胖，盈在糖遠(yuǎn)惜離載踏鉗板訪的押豬爺圈晶的南另死一捎邊堵的腦投健食逼口授就蛙會(huì)葡落凍下臂少蛙量霧的均食員物聾。西如旨果長(zhǎng)有剃一閱只梳豬屬去半踩慘踏玻板扮，圓另浪一蛛只臨豬舍就收有抱機(jī)姥會(huì)擊搶擴(kuò)先釀吃畫到惑另鬧一屠邊專落準(zhǔn)下跡的謎食奶物洞。抵當(dāng)辟小示豬因踩厭動(dòng)含踏銳板城時(shí)鴿，恭大蜂豬池會(huì)捏在申小團(tuán)豬雕跑鎖到敵食唉槽誘之朗前汗剛挨好壞吃港光帳所西有毀的陪食壇物桃；壤若拌是掀大燦豬情踩旋動(dòng)拘了吹踏鼻板餅，圣則或還語有仇機(jī)舌會(huì)折在頂小積豬父吃闊完群落朱下艷的碰食軌物蘋之魂前武跑蜂到劃食弊槽替，獎(jiǎng)爭(zhēng)蹲吃錦到蒙另毀一最半底殘盯羹賤。兩堪只披豬織的北策底略侮應(yīng)峰該語是帳什潤(rùn)么悼？智眾豬南博氏弈米之呼改范變傘方遭案方坑案綁一民：外投懼食腥減牢半你對(duì)認(rèn)發(fā)為肯策徹略刻是院什坡么鳳？方務(wù)案盜二葉：?jiǎn)瓮督M食德加校倍你腫認(rèn)植為蹈策長(zhǎng)略師是稱什拜么粉？方蜘案鹿三赤：疊減凍量彈加圖移灘位你梨認(rèn)喂為汽策笑略勢(shì)是閑什熱么壯？哪較一沒個(gè)語方桌案府最開好藍(lán)？囚利徒姨的乘困鍬境警攻方想給臉出顫的止政耽策如傲果如兩避個(gè)羅犯蒙罪姓嫌戲疑研人津都戰(zhàn)坦語白路了頸罪榆行限，錄交衫出夕了勒贓墳物岡，醫(yī)于賊是健證致?lián)虼_歡鑿禾，幟兩充人雹都獎(jiǎng)被炮判集有放罪扇，渠各皺被雜判網(wǎng)刑8年龍；乳如礙果摩只鍬有奔一高個(gè)共犯錦罪衫嫌寧疑勢(shì)人脊坦顆白閃，賽另邁一咸個(gè)色人父沒饞有背坦湯白躬而鵝是樸抵蛇賴餃，滾則瞇以急妨逮礙背公燒務(wù)據(jù)罪評(píng)（榴因睡已稱有詳證諸據(jù)胳表里明隱其化有厲罪磚）哈再賤加急刑2年爸，堤而賓坦衫白而者油有令功尊被芳減革刑8年男，娘立繳即概釋雪放其。么如尾果排兩徑人帶都挽抵溉賴淚，掀則劑警早方甩因顏?zhàn)C死據(jù)漂不衣足菠不攻能丈判殼兩階人煮的腿偷滴竊妹罪粒，魄但綠可紅以杯私渴入殘民蕩宅乳的棗罪吧名非將礎(chǔ)兩服人壩各拘判會(huì)入弄獄1年薪。A╲B坦白抵賴坦白-8，-80，-10抵賴-10，0-1，-1價(jià)立格屑戰(zhàn)涼和摸工寶業(yè)腎污貼染請(qǐng)聲討濤論為濁什變么W定T觸O和之各怪國(guó)輝政嫂府貌要瓦加稻強(qiáng)拴反構(gòu)壟鞏斷掌？為儀什摧么宜政辭府勸要直加排強(qiáng)砍污托染豎管婚制房誠(chéng)？其搬它訊博拔弈寺的河問睜題槍師手沈博果弈酒本吧廁博傻弈獵痛鹿泄博嘴弈警鋼察切與掏小昆偷擠的炒博辱弈斗貫雞撓博彈弈鷹籮鴿挨博堵弈臟除臉唐博野弈博練弈棵建藝立猜的索談蒼判沾程雜序建立風(fēng)險(xiǎn)值確定合作剩余簽訂協(xié)議公膏平窄理催論概姥念動(dòng)饞機(jī)屆的誦激畜發(fā)啊過吉程菌實(shí)炒際桂上籃是漁人盒與倆人掃進(jìn)列行秤比絮較梢，徑做鍛出摸公黨平腎與恨否恭的莊判辟斷敢，稼并挖據(jù)絨以文指蠶導(dǎo)胡行渴為皆的趕過印程籮。公喪式0梅p／i擦p＝o皮c／i升c其攝中哪：o翻p梅—將—自第己哥對(duì)立所榆獲報(bào)殖酬的慢感屑覺o蛋c賊—忙—自司己暑對(duì)土他兇人駕所臥獲閥報(bào)貸酬黎的桑感校覺i魔p刷—勉—自驕己播對(duì)多個(gè)夾人晃所濕作部投定入靈的濤感鋼覺i粥c鮮—艙—自偵己太對(duì)無他瘡人圣所抵作怨投怠入傾的教感躺覺消鴨除智不風(fēng)公央平榮感灣的從方珍法方斧法屈一擴(kuò)購(gòu)大O、聲減截小P方犧法丸二改名變匹參獵照帝對(duì)碧象方去法露三退因出黑地箱掩理懶論概豆念“萍黑予箱梨”何，倍就狀是挪指酷那搏些倍既萬不精能廚打源開職，騾又餓不氏能糟從開外紹部敲直偵接?jì)鹩^片察嗓其減內(nèi)隙部漏狀桿態(tài)群的淚系往統(tǒng)然。如抗果潔我氣們費(fèi)能賤設(shè)接計(jì)齒出掃一學(xué)個(gè)鏈系思統(tǒng)篇，克在麗同頸樣忽的游輸償入其作低用違下挎，狼它拾的稈輸構(gòu)出底和岸所由模云擬睛的鋪對(duì)誼象害的臨輸陜出妄相諷同隊(duì)或摧相胸似追，張就輩可由以嚷確堆認(rèn)灑實(shí)省現(xiàn)衰了皺模個(gè)擬堪的豪目腿標(biāo)落。關(guān)勇聯(lián)喘因葉素黑澡箱關(guān)炒聯(lián)亭因基素輸突入輸掏出信察息怪論信鴨息嬌傳翠遞圾模聲型主奏客抗關(guān)鳳系四柿種輸主觀客良關(guān)紗系高漢信脆譽(yù)象、纏高殿贊國(guó)同高壟信適譽(yù)畢、綿低榮贊據(jù)同低井信友譽(yù)很、帳高互贊杯同低效信章譽(yù)獄、蒙低趙贊蘆同信屆息味的乘作療用信慨息狂的轉(zhuǎn)需健缺金程究度翻；需蜓缺副信爽息儀對(duì)誓于單談騙判女者桑的及價(jià)槽值發(fā)較跟大嫌；獲歡取叮信辮息旋的儀代簡(jiǎn)價(jià)扭；價(jià)堪值箏大連的扒信猴息揪獲忍取磁的幟代