應收帳款管理

第11章應收帳款管理11.1信用政策

11.2應收賬款日常管理11.1信用政策11.1.1信用標準信用標準是指企業(yè)提供信用時要求客戶達到的最低信用水平。

1）信用的“5C”分析

信用的“5C”是指品德、能力、資本、抵押品和條件。（1）品德

品德即客戶的信譽，也就其誠心履行其償債義務的可能性。11.1信用政策（2）能力

能力是指客戶的償債能力，可以根據(jù)過去的記錄及其報表的有關指標進行衡量，再以實地參觀或考察其經(jīng)營方式作為參考依據(jù)。（3）資本

資本是客戶的財務狀況。1株1益.艦1怎信優(yōu)用頁政吐策（裁4哭）蹈抵餐押加品亦荒稱坑擔歐保箭品臉，坊是噸指群客督戶感可嘉提值供機作涂為鐮信雪用蓮安脹全煩保眾證植的柴資陵產(chǎn)急。（券5庸）鼓條誘件條冠件是素指環(huán)可些能絨影聾響回客箱戶泥履鵝行苦償墊債說義嗚務碎的招經(jīng)煤濟胡環(huán)投境經(jīng)。1蚊1取.譯1遲信嶄用投政駛策客慈戶盟信簡用鋪的煎“葉5逼C鐘”它情忽報饞可調(diào)由華以句下宮途患徑塞取槳得耍：①僅公預司佩以盛往布與坦客女戶膏交患易松的晨經(jīng)協(xié)驗暮；②邀客湖戶詳與濫其蛛他汁債城權列人利交纖往穿的啊情饑報弊；③臥企領業(yè)診間順的切證鉛明嚴，押即庸由稿其打他生有啞聲啟望執(zhí)的士客壩戶徐證豎明泥某幸客鬧戶煌的金信骨用竭品亮質(zhì)揭；④柳銀擊行鏡的疊證蹦明擦；⑤燥征癥信挑調(diào)送查結機左構慮所趴提泳供可的蛇客懲戶乖信妙用蹄品垂質(zhì)籠及育其夜信稠用撫等凈級想的之資柿料沙；⑥組客去戶飯的祥財宰務予報瀉表原。1園1漁.領1舞信描用俱政計策2壯）抱信雖用良評殲分務法信味用肝評頃分陵法是離根般據(jù)琴有南關看指就標歷和津情何況諒計鄙算眠出預客姥戶摟的午信衣用帥分校數(shù)痕，敲然街后計與而既俱定狐的六標消準夏比帆較惹，耀確咐定府其至信戲用刷等碎級隊的截方瞞法粱。某拍客胳戶雄信中用囑分死數(shù)獲=踢∑瞧（距某柴項港指躲標葉或海情窗況件分棒數(shù)傲×畝權撓數(shù)句）【災案疫例孫1黃1區(qū).鐘1芽】餃某焦客淹戶葉信榜用貍評團分嬌情輝況蒼如新表染1繳1唱-井1罪所盤示棄：1刪1疾.眨1沸信聰用吉政碎策表圣1序1也-轉1項目財務比率或有關情況①分數(shù)②預計權數(shù)③加權平均數(shù)④=②×③流動比率速動比率銷售利潤比率負債比率應收賬款周轉率賒購支付歷史未來發(fā)展預計合計1.80.920%60%12次尚好好——85908070857585——0.10.20.10.150.150.250.0518.518810.512.7518.754.2580.751呆1邊.聽1系信員用龜政稼策1曾1協(xié).爸1椅.私2窮信象用滲條撓件1牢）志信盲用軌期餓間亦閥稱厲信駁用架期崗或稻授域信律期博，鍛是爭允戶許之客智戶壩的龜最確遲直付驢款項期首限僅。【原案宣例宵1展1田.攀2罵】炮某吹公詠司軍現(xiàn)咬行濃信線用逮期憲為雁2滲0何天紛，季擬背將些信悔用良期痛延銳長學為英3晌0笛天訴或呢5館0咳天啞，船有鏟關花資續(xù)料開如攏表姨1甲1炭-恒2平所憂示齡：1逗1魂.殊1遠信義用疫政燥策表絲式1配1工-外2信用期項目20天30天50天賒銷額（萬元）414486522管理費用（萬元）247壞賬損失率（%）11.52平均收賬期2131521卸1交.霉1鋒信枕用葬政摟策表響1謝1網(wǎng)-宿3哥信禍用編期燙比甩較米分戶析級計叼算呈表弟單個位鋼：振萬夠元行次信用期項目20天30天與現(xiàn)行標準比較50天與現(xiàn)行標準比較12345678賒銷額邊際利潤額應收賬款平均余額應收賬款投資額應收賬款投資機會成本應收賬款管理費用壞賬損失額應收賬款投資收益額41482.824.1519.323.4824.1473.1848697.241.8533.486.0347.2979.88+72+14.4+17.7+14.16+2.55+2+3.15+6.7522104.475.460.321086710.4476.1+108+21.6+51.25+41+7.38+5+6.3+2.92★信魂用鎖期數(shù)限帆決驅(qū)策【例觀9能-解5】A仿B踢D宅公圓司發(fā)預話計俗在冤現(xiàn)恰行顧的捏經(jīng)察濟絡政秀策疫下座，晶全嶺年家賒慶銷境收劃入復凈俱額瞞為程2烈4千0擾萬邀元律，麗變防動和成槐本衣率暈為扔6撤5椅%亦，劫資殼本勸成絲式本溫(熔或汁有匹價慰證銳券抖利貪息撥率市)木為砌1振0濤%際，脾假種設柿固給定白成槍本渠總尋額備保棗持見不獵變怪。跳該霸公著司蔑信奏用俊經(jīng)托理鄙考適慮雕了盯三眾個灶信魂用督條肝件慨的籠備少選宜方兼案墨：A掛：敢維濁持佳現(xiàn)錫行擴“俯n肢/遭3平0趣”漿的艘信焰用件條毀件B梳：旗將筒信衫用父條脆件墳放如寬蓋到扎“覽n希/鍛6陡0這”C泄：紙將蝦信窮用槐條葉件冤放偵寬慨到暑“流n騎/指9浩0解”各雅種土備票選號方斧案爆估矮計衣的擊賒從銷辣水響平卸、巴壞岡賬蠢百糟分攜比題和倍收鑰賬味費嬸用凳等份有士關屆數(shù)脖據(jù)賭見余表殺9賺-醋2董。表傅9功-梁2研信禾用活政漆策波備極選矛方塔案悉單派位反：兄萬飽元項目A（n/30）B(n/60)C(n/90)年賒銷額應收賬款周轉次數(shù)應收賬款平均余額維持賒銷業(yè)務所需要的資本壞賬損失/年賒銷額壞賬損失收賬費用240.012.0240/12=20.020×65%=13.02.%240×2%=4.82.4264.06.0264/6=44.044×65%=28.63%264×3%=7.924.0280.04.0280/4=70.070×65%=45.55%280×5%=14.05.61贊.傳計護算澡各額方廁案信喬用亂成誰本貧前牧的災收存益計規(guī)算熟步論驟信翠用響成偉本郵前后的鵝收死益禿=犧賒想銷仙額章–赴變妻動耗成創(chuàng)本=雙賒勾銷企額早（侮1且–跑變蒼動桿成悼本暗率悲）2粘.畏計災算盞各愁方懸案目的信疫用針成摔本機會成本壞賬損失收賬費用3輸.稀計惹算滑各看方凍案株的信倦用附成索本冰后律的畢收猾益信鉤用熄成損本社后畫的宣收凍益愛=搬信少用煎成移本抵前蝴的獻收超益子–弟信脊用飯成桶本4欲.牧決容策職:墻選舊擇競信包用脾成危本振后愛收洋益最勢高的饞方太案重靠點表場9礦-怒3賽信排用歇成卡本柴與境收有益罪方男案幅比納較洲(租A滔、灣B背、堤C哨三掩方戀案裹)縣單艦位垃：仍萬甲元解銷析項目A（n/30）B(n/60)C(n/90)年賒銷額變動成本信用成本前收益信用成本應收賬款的機會成本壞賬損失收賬費用小計信用成本后收益240.00156.00

84.00

13×10%=1.304.802.408.50

75.50264.00171.60

92.4028.6×10%=2.867.924.0014.78

77.62

280.00182.00

98.0045.5×10%=4.55

14.005.6024.15

73.85

1瘋1驢.攝1獎信牌用砌政脾策2鍬）鬧現(xiàn)歌金射折勾扣現(xiàn)職金萌折亡扣是祖企燒業(yè)月對居提籮前糾付滿款慨的摟客忌戶躍在樣商櫻品您價膀格簡上巧所筑作迅的王扣融減斤?！镜畎赋汤?忙1眨.鳥3盾】我某返公志司弓擬到訂廢了廣信曉用滔條獻件浮不鼻同去的解三冬套俯方箱案尼，俱假例定奸享大受喂現(xiàn)句金摸折擺扣飛的裳客幟戶滔比害例威為鍬6網(wǎng)0椅%叛，塊應滋收庸賬丈款辱投噸資適機寺會草成有本謠2原0短%設，濃其歸他攝資領料妖如吼表砌1樸1仰-科4舍所們示還：表質(zhì)1醋1蛾-佳4利信段用暑條悶件秩決否策婚分諒析姜計漏算攜表方案

項目AN/40B2/15，N/40C3/20，N/40銷售單價（元）賒銷量（件）賒銷收入（元）單價變動成本（元）邊際利潤總額（元）平均收賬期（天）應收賬款平均余額（元）應收賬款投資額（元）應收賬款機會成本（元）管理費用（元）壞賬損失額（元）應收賬款投資收益額（元）10012600126000060504000421470008820017640500002500041136010013000128440060504400289989860667121333000012800449467100135001325700605157003011047567500135004000020000442200信排用斷條均件【例龜題】耳某礎公儀司旦預免計親的狗年忠度悄賒孤銷吼收多入姻為茶6擱0弟0共0儉萬喘元惕，戲信嗽用殿條鬧件險是室（侄2熱/決1餐0蕉，黑1菜/幫2用0墨，貼N堂/踏6傘0懲）尸，諸其茅變謊動鞭成榴本龜率貸為熔6截5澇%央，旱資訓金觀成授本勒率迷為豬8嶼%篩，次收教賬映費擠用哈為扣7固0筑萬踐元刷，宮壞戀賬膜損忙失作率都為羞4繪%息。匯預叮計吳占雙賒尿銷得額榮7苦0腹%言的暑客劉戶蘆會天利山用滑2凝%藍的紛現(xiàn)獨金遇折摧扣排，至占牲賒遼銷巷額紛1釀0蜜%遼的兇客膛戶訓利分用廊1歉%徐的沖現(xiàn)銜金巨折暫扣殃。恨一丈年足按武3積6蜻0虜天這計犁算析。烏要猾求許計盲算汁：（筆1毯）握信訊用傲成推本纖前夾收殖益醒；（蠢2駕）佳平盒均恥收遼賬啄期我；（灑3左）喂應碗收藍賬伍款安機言會刮成蹄本這；（甩4幟）辭信蹤蝶用別成貪本塘；（禿5薦）續(xù)扣機除考信盼用詢成供本濃后淘收辯益禁。【漿答剪案禮】（道1亡）拆信得用征成眼本圾前已收部益承=撲6結0毅0繳0訴-夕6主0楚0獻0泰×衡6獨5丘%溪-與6暖0端0減0喂×聚（維7繡0悠%剃×階2臘%蜻+爹1施0繞%經(jīng)×螞1希%幕）趕=關2畢0譜1野0腰（君萬豎元偵）（救2禾）煎平越均欺收嶺賬陸期遼=牧7史0抵%話×誓1埋0桂+泰1垃0急%丘×束2啦0歷+剛2思0內(nèi)%溉×輩6訓0輝=殺2麗1帶（及天噴）（河3狂）序應盡收丹賬柳款驚機頓會臣成矮本洗=嶺6絹0戰(zhàn)0更0限/洞3罵6套0瘡×北2奶1越×民6餓5亂%回×歇8芝%補=孔1晚8餡.以2熱（食萬瓜元貴）（渠4輔）幫信柏用側成漁本劉=高1忘8大.裳2慕+令7海0討+盟6鐵0骨0囑0形×陡4蝕%揮=固3辜2叢8范.刃2萄（拿萬月元謝）（貌5割）杜扣少除遣信慘用撈成濱本假后撕收資益殊=昆2校0渴1素0歸-螞3壯2慶8茅.愿2踢=虛1負6袖8社1仆.瞞8提（柜萬糟元1焦1康.至1臂信構用壇政上策1在1竿.而1阿.旦3凍收斧賬挎政金策收章賬柴政央策，幻玉是笨指題企揭業(yè)艙催銳收勁過灶期飲賬尸款克所競遵獄循肉的權程偵序誓。1剩1慣.恥1閃信逐用脈政震策收籮賬抬費良用壞兩賬據(jù)損接失0P圖強1僑1尿-遺11餅1耽.摩1懸信遞用完政臣策【悄案舌例脅1責1服.茫4祖】求某禽企有業(yè)吳在槽現(xiàn)嘴行斷收后賬命方滔案五的轎基宣礎輛上喂擬統(tǒng)定路A如、傭B防兩羨個拆收糖賬尊方彼案勻，感假幸定溝企芝業(yè)役應蓮收亂賬寫款尺機妖會航成臉本報為撲2蓬0美%脅，伐變筆動楚成轎本轉率搬為夏6狡0矛%權，利各犁方摧案遍有局關楚資溜料訊及衫計路算禿分座析擠如棗表珍1拳1保-歉5則所器示孫：表卡1鉤1梢-支5婆收充賬做方氣案昌決剛策堤分慌析邁計念算品表趴單伯位末：枕萬殊元收賬方案項目現(xiàn)行方案A方案B方案每年收賬費用平均收現(xiàn)期（天）壞賬損失率年賒銷總額應收賬款平均余額新方案減少機會成本壞賬損失額新方案減少壞賬損失新方案增加收賬費用新方案凈收益8604%14424——5.76——————10302%144121.442.882.8822.3215201%14481.921.444.27-0.761燙1披.奴2姨應輔收嗽賬六款蒸日豬常屑管忍理1就1具.雷2行.鉆1六確岔定蓋信雷用盡批移量傘分舅界在點1售）報確勉定蓬各胞信戚用悄等結級毀的掉有域關癢指嚷標表沙1考1扣-合6信用等級平均收賬期應收賬款管理費用壞賬損失率ABCD（新客戶）3060907010040012005002%10%20%15%1艱1憲.仆2鎮(zhèn)應蜻收以賬敵款爸日框常挪管店理2投）杜計吸算篩給火予禾某比客委戶蛋商差業(yè)尿信常用弱的欲有墳關羨費繳用膜（趙即戰(zhàn)信惠用梅成殖本壤）信堆用撫成閣本赴由肉三棒部共分鍬組駱成佩（竄個唱部譽分條計護算費公泉式滿同活前笨）嗎：（錄1您）恩壞插賬婦損般失丟；（琴2心）叛應雕收數(shù)賬聲款扣投樓資途機董會陵成企本鹽；（寇3團）隊應禍收淋賬韻款剪管野理退費甲用績。1傳1訂.猾2防應病收娛賬撥款酸日扎常急管汪理4蜜）筒計垂算訊該椒客劃戶花的哥商酒業(yè)銜信錫用掃批魂量評分局界勞點【法案皇例乘1景1精.風5乒】商某嗚客寶戶渾信杯用態(tài)等歇級工為滴B紀等獵，頁有謎關進資剃料甲見帖表字1萬1戲-藥6時。字該私客纏戶孫欲捏訂抱購認企口業(yè)輔生治產(chǎn)頸的慎A刷產(chǎn)若品宏，呈單堂價步1熱0鄰0輛元獵，感變崗動叔成繭本歇率隸6吧0特%裹，絮邊輔際順利雙潤任率拿4畢