銷售二季度工作計(jì)劃(通用九篇)

第頁(yè)共頁(yè)最新銷售二季度工作方案(通用九篇)銷售二季度工作方案篇一二、收款、掛號(hào)進(jìn)后勤效勞中心馬上施行，真正改革到誰(shuí)的頭上，各種思想都會(huì)涌現(xiàn)，發(fā)牢騷也是難免的，我作為財(cái)務(wù)組長(zhǎng)，應(yīng)配合領(lǐng)導(dǎo)作好工作，受點(diǎn)氣，委屈點(diǎn)是正常的，權(quán)當(dāng)是為改革做點(diǎn)奉獻(xiàn)。1.進(jìn)中心人員有顧慮，怕經(jīng)濟(jì)上吃虧，財(cái)務(wù)組配合領(lǐng)導(dǎo)，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動(dòng)，改革是引入機(jī)制，并非損害他們的利益。2.人員進(jìn)入中心之后，會(huì)出現(xiàn)管理上的銜接問(wèn)題，我們財(cái)務(wù)組多與中心工作人員聯(lián)絡(luò)，同時(shí)充分發(fā)揮管理員曹娟的管理職能，傾聽他們的意見，配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)完成開展的各項(xiàng)工作，在工作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，隨時(shí)解決，并按要求每月對(duì)托管人員評(píng)定優(yōu)劣而打分向中心匯報(bào)，財(cái)務(wù)組在業(yè)務(wù)上多指導(dǎo)，使這一工作平穩(wěn)過(guò)渡。三、年，我院治療工程電腦化管理，根本鋪開，再院本部、川北兩大塊都施行，且運(yùn)行效果不錯(cuò)，完全到達(dá)了物價(jià)局提出的明細(xì)化要求，我們采取的是先在院本部開展，在運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，隨時(shí)解決，逐步穩(wěn)固、純熟，再在川北施行，逐個(gè)展開，穩(wěn)步推進(jìn)，今年同樣采取這一方法：預(yù)備先后在東苑、廣粵、長(zhǎng)春等各點(diǎn)推廣，推進(jìn)一個(gè)，成熟一個(gè)，預(yù)計(jì)全部實(shí)行醫(yī)療工程電腦管理。四、去年我院制訂了每季、每月方案醫(yī)保用量，雖然，以后在施行中偏離較大，應(yīng)了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影響，在最后一季度中，準(zhǔn)備抓回方案量的，醫(yī)保局又出臺(tái)了一個(gè)“乙類藥”自負(fù)10%的政策，干擾了方案的施行，但通過(guò)年初制訂這一方案，大致上能做到胸中有數(shù)，而不是無(wú)軌電車，開到哪里是哪里的方案用醫(yī)保量，一旦醫(yī)保局下到達(dá)我院全年醫(yī)保用量，我們財(cái)務(wù)組將在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，制訂一個(gè)較為詳盡的各部門按時(shí)間的方案用量，做到胸中有數(shù)。銷售二季度工作方案篇二一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的方案書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷方案更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想進(jìn)步市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。1.房地產(chǎn)營(yíng)銷方案的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷方案非常重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷方案包括1.方案概要：對(duì)擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時(shí)機(jī)與問(wèn)題分析^p：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。4.目的：確定方案在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成方案目的的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。6.行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述方案預(yù)計(jì)的開支。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。方案書一開頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。銷售二季度工作方案篇三第一季度〔20xx.1-20xx.3〕一、本季度主要工作方案1、進(jìn)一步跟進(jìn)餐飲客戶，尤其是對(duì)之前已會(huì)談過(guò)的意向客戶做重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)，就詳細(xì)細(xì)節(jié)進(jìn)展深化洽談，爭(zhēng)取在第一季度簽訂2家及以上餐飲客戶。邀請(qǐng)那些對(duì)本工程具有強(qiáng)烈意向而尚未對(duì)本工程深化理解的餐飲客戶到現(xiàn)場(chǎng)與之詳談，盡最大努力的提早完畢餐飲娛樂(lè)類招商工作。2、積累百貨類客戶信息資料。查找知名品牌在重慶或西南片區(qū)的拓展部聯(lián)絡(luò)方式，為后期百貨類招商工作做好準(zhǔn)備。對(duì)有些客戶也可提早與其相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)展聯(lián)絡(luò)，邀請(qǐng)其來(lái)本工程中心詳談。3、對(duì)xx市場(chǎng)再做一次詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，理解xx市場(chǎng)的店鋪?zhàn)饨?、物業(yè)管理費(fèi)。為我們前期的店鋪?zhàn)饨饍r(jià)格、物管費(fèi)的制定提供充分的論據(jù)說(shuō)明，再次證明和檢驗(yàn)本工程租金、物業(yè)費(fèi)的制定是否合理。4、保質(zhì)、保量、按時(shí)完成公司及各位領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。二、本季度詳細(xì)工作方案1、餐飲客戶跟進(jìn)方案①——商務(wù)報(bào)價(jià)書已呈送給開發(fā)商，等待開發(fā)商回復(fù)。待開發(fā)商答復(fù)以后，根據(jù)詳細(xì)情況將再次與該店負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)約見，就本工程事宜再次詳談。詳細(xì)約見時(shí)間根據(jù)開發(fā)商這邊的答復(fù)時(shí)間而定。②——商務(wù)報(bào)價(jià)書已呈送給開發(fā)商，等待開發(fā)商回復(fù)。待開發(fā)商答復(fù)以后，根據(jù)詳細(xì)情況將再次與該店負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)約見，就本工程事宜再次詳談。詳細(xì)約見時(shí)間根據(jù)開發(fā)商這邊的答復(fù)時(shí)間而定。③——商務(wù)報(bào)價(jià)書已呈送給開發(fā)商，等待開發(fā)商回復(fù)。待開發(fā)商答復(fù)以后，根據(jù)詳細(xì)情況將再次與該店負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)約見，就本工程事宜再次詳談。詳細(xì)約見時(shí)間根據(jù)開發(fā)商這邊的答復(fù)時(shí)間而定。④——商務(wù)報(bào)價(jià)書已呈送給開發(fā)商，等待開發(fā)商回復(fù)。待開發(fā)商答復(fù)以后，根據(jù)詳細(xì)情況將再次與該店負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)約見，就本工程事宜再次詳談。詳細(xì)約見時(shí)間根據(jù)開發(fā)商這邊的答復(fù)時(shí)間而定。⑤——該公司負(fù)責(zé)人對(duì)本工程比擬有意向，由于年前較忙未能與之見面詳談，預(yù)計(jì)在2月15日左右再次與該公司負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)約定見面詳談時(shí)間。⑥——該店老板前期已到本工程談過(guò)，看好位置在南門山5層，由于目前該層已現(xiàn)已與ktv在談，將約見該老板重談。約見時(shí)間預(yù)計(jì)在2月15日左右。⑦——該老板前期已到本工程談過(guò)，也初步看好了店鋪位置。將再次約見該老板進(jìn)展對(duì)詳細(xì)商務(wù)條款進(jìn)展詳談。約見時(shí)間預(yù)計(jì)在2月15日左右。⑧——預(yù)計(jì)在2月20日左右聯(lián)絡(luò)該負(fù)責(zé)人進(jìn)展約見。⑨——預(yù)計(jì)在2月20日左右聯(lián)絡(luò)邀請(qǐng)對(duì)方負(fù)責(zé)人到本工程中心詳談。⑩——預(yù)計(jì)在2月20日左右聯(lián)絡(luò)邀請(qǐng)對(duì)方負(fù)責(zé)人到本工程中心詳談。餐飲類其他客戶將根據(jù)各自詳細(xì)情況再做詳細(xì)安排。2、百貨類客戶跟進(jìn)方案網(wǎng)上查找知名品牌資料，搜集他們的聯(lián)絡(luò)方式，并逐級(jí)查找他們的拓展負(fù)責(zé)人。對(duì)其介紹本工程，對(duì)有意向客戶發(fā)送工程資料，并邀請(qǐng)對(duì)方到本工程中心考察詳細(xì)工程和詳談。工作重點(diǎn)仍先放在餐飲娛樂(lè)類客戶，提早介入百貨客戶跟進(jìn)是為后期百貨類客戶的招商做好準(zhǔn)備工作。3、其他工作方案①加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作才能。②完成每天的日常工作，如____的整理、客戶跟進(jìn)情況的梳理等。③局部工作將根據(jù)公司要求進(jìn)展完成。以上是20xx年第一季度個(gè)人初步工作思路，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。銷售二季度工作方案篇四主要工作類別有兩大類：1.人員招聘20xx年是公司籌建立的一年，公司對(duì)人才的需求量猛增，人力體系庫(kù)亦將日趨飽和，第四季度人力資工作主要是對(duì)新店開業(yè)人才的儲(chǔ)藏工作，以及加強(qiáng)和監(jiān)視對(duì)各部門新到崗員工的培訓(xùn)工作，必要時(shí)配合、協(xié)調(diào)、催促其對(duì)工作人員進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，且逐步到位。施行方案：①改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入〔參加現(xiàn)場(chǎng)招聘、校園招聘等途徑〕，適應(yīng)人才猛增的需求。②針對(duì)特別崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)熟人推薦的形式。③在績(jī)效考核的根底上實(shí)現(xiàn)內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習(xí)提升的內(nèi)部員工。④滿足崗位需求，保證人才儲(chǔ)藏，實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建立。施行目的考前須知：①招聘渠道拓展：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人、行業(yè)論壇招聘廣揭發(fā)布、定期招聘日等。②做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：與用人部門溝通，理解特定需求；招聘廣告擴(kuò)大上市公司的形象宣傳；制作公司宣傳品或宣傳板等。③安排面試：面試方法的選定；面試官的選定；面試題的擬定；面試結(jié)果的反應(yīng)、錄用決策效率進(jìn)步等，季末前完善標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)部門內(nèi)部各項(xiàng)工作的《人力資手冊(cè)》，作為今后綜合行政部工作指導(dǎo)書。2.績(jī)效考核績(jī)效考核表達(dá)了公司對(duì)中層管理人員和一般員工的績(jī)效要求，核心問(wèn)題是一種管理習(xí)慣的形式。養(yǎng)成行為習(xí)慣，關(guān)鍵在于堅(jiān)持和制度保證?？?jī)效考核體系應(yīng)完成的任務(wù)非常明確，健全績(jī)效指標(biāo)，抓好績(jī)效過(guò)程監(jiān)控，嚴(yán)格施行考核結(jié)果反應(yīng)和應(yīng)用，標(biāo)準(zhǔn)橫向和縱向考核結(jié)合的考核方式，并與薪酬掛鉤?？?jī)效考核工作的根本目的不是為了處分未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效鼓勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，持續(xù)不斷地進(jìn)步組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的方案性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的缺乏并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)工作成果達(dá)成。施行方案：①繼續(xù)完善《績(jī)效考核管理方法》和配套文件、表格；補(bǔ)充新增設(shè)崗位考核指標(biāo)；②橫向和縱向考核制度與薪資掛鉤，逐步將所有工程參與橫向考核范疇。③重點(diǎn)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)展評(píng)估，建議，對(duì)考核形式、考核工程、考核結(jié)果反應(yīng)與改良情況進(jìn)展跟蹤，保證績(jī)效考核工作的良性運(yùn)行；④推行過(guò)程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作，綜合行政部完成此項(xiàng)工作目的的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立合理、公平、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系。施行目的考前須知：①績(jī)效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此在保證績(jī)效考核與薪酬體系鏈接的根底上，要從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核，以期到達(dá)通過(guò)績(jī)效考核改善工作、校正目的的目的。②績(jī)效評(píng)價(jià)體系并非是綜合行政部門的單獨(dú)工作，在操作過(guò)程中應(yīng)當(dāng)以部門負(fù)責(zé)人為主導(dǎo)，并聽取各方面人員的意見和建議，及時(shí)調(diào)整和改良工作方法。③績(jī)效考核工作是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程。在操作過(guò)程中會(huì)注意縱向與橫向的溝通，確?？?jī)效考核工作的順利進(jìn)展。3.員工培訓(xùn)員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長(zhǎng)期開展戰(zhàn)略必須進(jìn)展的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度、凝聚力的方法之一。通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，增增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。綜合行政部xxx第四季度將對(duì)員工進(jìn)展詳細(xì)方案的培訓(xùn)與開發(fā)，使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益。施行方案：①靜態(tài)需求和動(dòng)態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓(xùn)需求制定“靜態(tài)”和“動(dòng)態(tài)”培訓(xùn)方案，制定年度培訓(xùn)方案和月度培訓(xùn)方案。②講師培養(yǎng)方案：選拔一批內(nèi)部講師進(jìn)展內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn)，團(tuán)委工作方案開發(fā)培訓(xùn)課程的課件。③重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：營(yíng)銷技巧、工作溝通、客戶效勞、企業(yè)文化、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品知識(shí)、工程管理、新進(jìn)員工公司培訓(xùn)、規(guī)章制度培訓(xùn)等。④培訓(xùn)制度修訂：第四季度末前完成《培訓(xùn)管理制度》修訂。⑤培訓(xùn)效果評(píng)估：對(duì)培訓(xùn)進(jìn)展跟蹤評(píng)估，及時(shí)搜集培訓(xùn)對(duì)象的反應(yīng)信息。4.職業(yè)開展根據(jù)公司戰(zhàn)略開展、崗位需要進(jìn)展員工職業(yè)開展通道設(shè)計(jì)，明確各崗位的.開展通道及才能素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，整合開展通道與員工開展方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)開展通道和員工開展相統(tǒng)一。詳細(xì)施行方案：①編制各崗位的職業(yè)開展通道，形成《職業(yè)開展規(guī)劃管理制度》文件；②著力跟進(jìn)員工的職業(yè)開展，提供幫助和指導(dǎo)；③實(shí)現(xiàn)內(nèi)部規(guī)劃和外部規(guī)劃相結(jié)合，職務(wù)規(guī)劃和薪資規(guī)劃相結(jié)合；5.組織構(gòu)架進(jìn)一步梳理綜合行政部?jī)?nèi)部組織架構(gòu)與崗位設(shè)置，明晰各部門、各崗位職責(zé)，立足現(xiàn)狀，結(jié)合將來(lái)開展需求，前瞻性地對(duì)現(xiàn)有架構(gòu)進(jìn)展調(diào)整優(yōu)化。6.加大公司宣傳力度一個(gè)企業(yè)要擁有廣闊的市場(chǎng)和開展前景首先是要有進(jìn)步自身的效勞質(zhì)量和提升品牌形象；要讓老百姓熟知你的企業(yè)還必需要加大公司宣傳力度。行政人事部在下班年的工作中會(huì)在條件成熟的前提下加大公司宣傳力度，努力貴陽(yáng)京黔盛公司成為貴陽(yáng)汽車市場(chǎng)上老百姓耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)。7.對(duì)工作中一些突發(fā)事件的處理、解決。1.制度建立制度是工作經(jīng)歷的總結(jié)，是工作效果達(dá)成的保證，制度的編者和修訂遵循現(xiàn)實(shí)工作的需要，同時(shí)要有前瞻性，制度不能一蹴而就，而是一個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程。公司現(xiàn)行制度里邊有根本管理制度和薪資制度，且會(huì)隨著公司的日益開展壯大來(lái)制定其他一些相關(guān)的制度并不斷完善和執(zhí)行。對(duì)公司現(xiàn)有制度進(jìn)展全年的運(yùn)行、修訂、修改和完善。2.團(tuán)隊(duì)建立團(tuán)隊(duì)建立對(duì)公司開展壯大是至關(guān)重要的，他可以促進(jìn)和增強(qiáng)公司員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作精神，為公司和員工創(chuàng)立一個(gè)良好的人際關(guān)系。詳細(xì)施行方案：①文體活動(dòng)：定期舉行演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽、讀書活動(dòng)，協(xié)調(diào)各部門員工每月申請(qǐng)報(bào)告參加羽毛球、乒乓球、籃球等文體活動(dòng)。②登山活動(dòng)：協(xié)調(diào)各部門員工每季度登山活動(dòng)各一次。③拓展活動(dòng)：組織各部門員工在上半年和下半年參加拓展訓(xùn)練各一次。④重要節(jié)日活動(dòng)：端午節(jié)、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日禮品，傳遞節(jié)日祝福。⑤春節(jié)聯(lián)歡會(huì)：年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)、年度優(yōu)秀治理者頒獎(jiǎng)。春節(jié)年會(huì)聚餐和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，討論、學(xué)習(xí)和總結(jié)公司企業(yè)文化。⑥公司周年慶典：組織新聞發(fā)布會(huì)或周年慶典活動(dòng)。3.突發(fā)性、臨時(shí)性工作的處理解決。在下半年的工作中，行政人事部將不斷完善自身部門的建立，竭盡所能做好以上所說(shuō)的工作方案，努力配合其他各部門的工作，為公司的開展壯大做出應(yīng)有的更大的奉獻(xiàn)。銷售二季度工作方案篇五三季度以來(lái)，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會(huì)目的任務(wù)，理清工作思路，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化管理，統(tǒng)籌開展，狠抓了組織資金和市場(chǎng)份額拓展，月底，各項(xiàng)存款總額打破億元大關(guān)，開展的速度不斷加快，管理程度不斷提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的根底。至今年九月末，全行人民幣存款××億元，比年初增長(zhǎng)××億元，增幅××，其中儲(chǔ)蓄存款比年初增長(zhǎng)××億元，余額達(dá)××億元，增幅××％，對(duì)公及其它存款余額××億元，比年初增加××億元。人民幣貸款余額××億元，比年初增放××億元，增幅達(dá)××％。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額××億元，比年初增長(zhǎng)××億元；民營(yíng)、個(gè)私、股份制中小企業(yè)貸款余額××億元，比年初增長(zhǎng)××億元；中小企業(yè)貸款占總貸款××％。月末，國(guó)際業(yè)務(wù)外匯存款余額××萬(wàn)美元，比年初增長(zhǎng)××萬(wàn)美元。國(guó)際結(jié)算量××萬(wàn)美元，比去年同期增加××萬(wàn)美元，其中出口結(jié)算量達(dá)××萬(wàn)美元較去年同期增加××萬(wàn)美元；進(jìn)口結(jié)算量××萬(wàn)美元，比去年同期增加××萬(wàn)美元。結(jié)售集合計(jì)××萬(wàn)美元，比去年同期增加××萬(wàn)美元。外匯貸款余額××萬(wàn)美元，比年初增長(zhǎng)××萬(wàn)美元；人民幣打包貸款××萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)××萬(wàn)元。九月末不良資產(chǎn)余額××億元包括抵貸資產(chǎn)××億元，比年初減少××萬(wàn)元，不良資產(chǎn)占比××％，比年初下降個(gè)百分點(diǎn)。今年三季度，貸款綜合收息率××％，比去年同期增加個(gè)百分點(diǎn)，季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)××萬(wàn)元。今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：存款始終是銀行經(jīng)營(yíng)的根本；份額代表著地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的地位。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半，但在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初下降到。面對(duì)這一情況，我們充分認(rèn)識(shí)到“逆水行舟，不進(jìn)那么退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場(chǎng)份額。一是為幫助各支行調(diào)發(fā)動(dòng)工積極性，激發(fā)員工工作熱情，長(zhǎng)久保持組織資金的高昂斗志，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，打好組織資金漂亮仗，力爭(zhēng)市場(chǎng)份額有更大的打破，向我行獨(dú)立運(yùn)行十周年獻(xiàn)禮，月號(hào)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)以來(lái)第一次在晚上召開了各支行行長(zhǎng)會(huì)議，全面發(fā)動(dòng)，嚴(yán)密部署了“結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額、比奉獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽”活動(dòng)。競(jìng)賽將全市家支行按市場(chǎng)份額程度和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成組，分別下達(dá)各自目的任務(wù)，捆綁式競(jìng)賽考核，為我行存款的增加，市場(chǎng)份額的擴(kuò)大起到了有力的推動(dòng)作用。二是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)份額較低支行的排隊(duì)，分析^p我行組織資金工作存在的考核不力，鼓勵(lì)不力等詳細(xì)問(wèn)題和缺乏，月日，再次召集市場(chǎng)份額在本鎮(zhèn)低于他行，當(dāng)年新增少于他行，考核力度不大的位支行行長(zhǎng)，在××支行舉行現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對(duì)子、比奉獻(xiàn)、爭(zhēng)份額的戰(zhàn)鼓。通過(guò)看××支行營(yíng)業(yè)大廳的宣傳氣氛，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績(jī)和每季考核結(jié)果；聽××支行組織資金實(shí)行公開、公正、透明考核的經(jīng)歷做法和強(qiáng)考核，擴(kuò)份額，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展的匯報(bào)；位支行行長(zhǎng)紛紛上臺(tái)表示，一定堅(jiān)決必勝的決心與信心，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神、拼搏精神、吃苦精神；營(yíng)造好宣傳氣氛、考核氣氛、組資氣氛，創(chuàng)造出新的業(yè)績(jī)。同時(shí)，為讓全行干部員工通過(guò)與兄弟支行的對(duì)照比擬，更加清楚自己存在的差距，和在整個(gè)農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們創(chuàng)辦了每周一期《結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額、比奉獻(xiàn)、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽簡(jiǎn)報(bào)》，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競(jìng)賽動(dòng)態(tài)，定期介紹組織資金做法，營(yíng)造了你追我趕、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。月末總存款比月末增長(zhǎng)了億元，存款市場(chǎng)份額得到穩(wěn)步拓展。銷售二季度工作方案篇六創(chuàng)立國(guó)家衛(wèi)生城市是市委、市政府一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略決策，對(duì)于推動(dòng)小區(qū)兩個(gè)文明建立，再造綜合比擬優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造整潔、優(yōu)美、舒適的生活和工作環(huán)境都具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義?，F(xiàn)結(jié)合我社區(qū)工作實(shí)際，特制定20xx季度安康教育工作方案如下：1、積極開展社區(qū)志愿者效勞隊(duì)活動(dòng)，為轄區(qū)居民提供法律、衛(wèi)生、家教等方面的效勞。依托刺桐衛(wèi)生院對(duì)社區(qū)居民進(jìn)展全面入戶安康檢查，并建立居民安康檔案卡。2、在社區(qū)內(nèi)積極開展安康教育工作。使社區(qū)居民根本衛(wèi)生知識(shí)知曉率達(dá)70%以上，居民安康行為形成率60%以上。3、定期或不定期組織對(duì)二次供水設(shè)施進(jìn)展情況，以保證水質(zhì)平安，防止二次污染。4、堅(jiān)持采取以孳生地治理為主的綜合防治措施，定期或不定期組織。開展除“四害”工作，穩(wěn)固“除四害”工作成果。5、利用各種宣傳陣地，特別是針對(duì)老人、青少年、婦女等重點(diǎn)人群經(jīng)常性組織，開展多種形式的安康教育。6、在開展小麻、麻疹強(qiáng)化免疫期間，利用宣傳花絮張貼服苗通知，讓服苗對(duì)象及時(shí)服用苗藥。對(duì)艾滋病日、控?zé)熑?、____防治等活動(dòng)日也做好宣傳工作，力爭(zhēng)家喻戶曉，促使全民安康意識(shí)的進(jìn)步。7、對(duì)老年學(xué)校、文明業(yè)余學(xué)校、人口學(xué)校發(fā)放各種宣傳品，并出好墻報(bào)等。做好衛(wèi)生報(bào)刊《安康報(bào)》、《福建衛(wèi)生報(bào)》、《泉州衛(wèi)生報(bào)》的年度征訂工作。銷售二季度工作方案篇七我部門原有制度管理的根底上進(jìn)一步加大施行力度，主要從以下幾方面入手：1、車輛調(diào)度堅(jiān)持“分清主次、把握緩急、合理調(diào)度、嚴(yán)格把關(guān)、嚴(yán)格控制”的原那么，維持公平、公正、尊重客觀實(shí)際，保障消費(fèi)正常運(yùn)行。辦公用車效勞標(biāo)準(zhǔn)要高，駕駛員必須嚴(yán)格執(zhí)行調(diào)度安排，如有異議，當(dāng)時(shí)保存，事后再談。2、簽到制度實(shí)行內(nèi)部上班簽到制度。正常上班時(shí)所有人員必須本人簽到，夜間值勤的駕駛員可推延簽到，無(wú)故不簽者按曠工論處。3、請(qǐng)假制度嚴(yán)格履行請(qǐng)消假制度，當(dāng)日臨時(shí)請(qǐng)假，只做記錄，不寫假條。請(qǐng)假在一日以上者必須填寫請(qǐng)假條，經(jīng)隊(duì)長(zhǎng)批準(zhǔn)后，方可分開，并按請(qǐng)假期限按期歸隊(duì)。否那么一律按曠工論處，請(qǐng)假人員有權(quán)建議頂班駕駛員。4、車輛停放制度出勤車輛任務(wù)完成后，不管什么時(shí)間一律停放在指定區(qū)域，不允許駕駛員私自將車輛長(zhǎng)時(shí)間停放在飯店、街道、娛樂(lè)場(chǎng)所。申請(qǐng)?jiān)谕庑蘩?、清洗的車輛，完工后必須立即返回待命。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無(wú)故在外停留或成心拖延時(shí)間，嚴(yán)肅處理。5、出車制度接到出車任務(wù)的駕駛員必須在10分鐘之內(nèi)盡快到車輛管理辦公室或申請(qǐng)單位報(bào)到。如超時(shí)延誤工作，各部門反映強(qiáng)烈，嚴(yán)肅處理。按照公司節(jié)能降耗的總體要求，我部門將在___年度進(jìn)一步加大節(jié)油和材料消耗工作。在油料消耗方面，我部門將嚴(yán)格按照不同車輛百公里規(guī)定的油耗以及輪胎磨損程度進(jìn)展評(píng)估、評(píng)比。我部門將在20xx年度嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)并加強(qiáng)對(duì)車輛材料消耗和領(lǐng)用制度的管理。車輛需要維修時(shí)，首先由駕駛員提出申請(qǐng)，說(shuō)明維修內(nèi)容，所需材料及技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)鑒定屬實(shí)后，開出《維修通知單》及《材料領(lǐng)料單》。在車輛配件消耗方面，設(shè)立專人專車用料登記冊(cè)，明細(xì)所用配件詳細(xì)情況，每月月底匯總存檔、并交車隊(duì)備檔一份。為了進(jìn)一步節(jié)約用料消耗，我部門將嚴(yán)格把關(guān)，主要在機(jī)油更換方面(無(wú)特殊情況)5000公里一換，第一次2桶、第二次1桶、同時(shí)根據(jù)季節(jié)變化，夏季如玻璃液等消耗品那么不予領(lǐng)取，一律使用自然水。為了保障車輛平安運(yùn)行，保證公司干部職工、外來(lái)客人和社會(huì)民眾的生命平安，保障國(guó)家財(cái)產(chǎn)不受損害，20xx年度我辦將要求駕駛員做到一下幾點(diǎn)：①、保護(hù)車輛，始終保證車輛狀態(tài)良好，保證平安運(yùn)行，對(duì)車輛隨時(shí)檢查、定期保養(yǎng)、及時(shí)維修，特別是對(duì)剎車系統(tǒng)、方向系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)要細(xì)心檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保證萬(wàn)無(wú)一失。嚴(yán)禁車輛帶病行駛。②、養(yǎng)成良好的平安意識(shí)，特別是雨雪大風(fēng)天氣要慎重駕駛、緩慢行駛，路況惡劣的情況下，必要時(shí)可以選擇平安位置停駛，在正常道路上保證平安車速，制止和其他車輛攀比檔次、比賽車速。③、高度重視平安行車，提倡高尚的職業(yè)道德，嚴(yán)明的作風(fēng)紀(jì)律，對(duì)駕駛員上崗時(shí)實(shí)行10條禁令：嚴(yán)禁酒后開車、嚴(yán)禁超速開車、嚴(yán)禁疲勞開車、嚴(yán)禁強(qiáng)行超車、嚴(yán)禁手續(xù)不全開車、嚴(yán)禁非駕駛員開車、嚴(yán)禁公車私用、嚴(yán)禁無(wú)令出車、嚴(yán)禁非職工乘車、嚴(yán)禁車輛亂停放，如有違背，嚴(yán)肅處理。④、主駕司機(jī)與頂班司機(jī)在倒班時(shí)要認(rèn)真交接車況，油料、手續(xù)、工作量。⑤、大雪天氣，未經(jīng)允許一律不準(zhǔn)動(dòng)車，特殊情況需動(dòng)車，須經(jīng)隊(duì)長(zhǎng)批準(zhǔn)。⑥、限速行駛平安制度。根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定(廠區(qū)道路30km/h,地方道路60km/h，高速公路100km/h)行駛速度，我部門在___年度每月將進(jìn)展二次數(shù)據(jù)拷貝、逐車檢查，對(duì)存在超速的車輛根據(jù)情況給予不同程度的處分。駕駛員每天早出晚歸，工作很忙。要使駕駛員有良好的平安意識(shí)，必須對(duì)其進(jìn)展定期培訓(xùn)和教育，因此我辦將在___年度制定以下培訓(xùn)：①、車隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)首先要深化意識(shí)到平安的重要性，積極參加公司的平安會(huì)議、平安培訓(xùn)，閱讀有關(guān)平安方面的報(bào)刊雜志。②、新增駕駛員持證報(bào)到后，必須進(jìn)展嚴(yán)格的路考，考試合格前方可上崗，不合格者絕不錄用。③、我部門方案給駕駛員定期發(fā)放《交通法規(guī)》、《駕駛員操作規(guī)程》等學(xué)習(xí)手冊(cè)，讓其在休息之余閱讀，加強(qiáng)平安意識(shí)。④、我部門駕駛員每個(gè)月進(jìn)展一次平安教育培訓(xùn)，每個(gè)季度聘請(qǐng)縣級(jí)以上交管部門到我公司一次。⑤、半年和年終對(duì)駕駛員進(jìn)展兩次平安考試，考試成績(jī)必須合格，不合格者停崗學(xué)習(xí)，直至合格上崗。我部門在20xx年度的工作中積極探究，不斷創(chuàng)新，狠抓落實(shí)，嚴(yán)格管理，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作及任務(wù)出色完成，為公司的經(jīng)濟(jì)繁榮做出更大的奉獻(xiàn)。銷售二季度工作方案篇八1.控制本科室感染率并減少漏報(bào)2.每月對(duì)本科室無(wú)菌物品，消毒液進(jìn)展常規(guī)檢測(cè)，每季度對(duì)消毒物品后物品進(jìn)展檢測(cè)，本半年對(duì)紫外線強(qiáng)度進(jìn)展檢測(cè)。3.做好消毒隔離工作。xxx年第一季度感工作總結(jié)：1.根據(jù)感染辦的管理要求加強(qiáng)傳染病的院感防控。2.完成了第一季度的院感工作方案，加強(qiáng)自身防護(hù)知識(shí)配需嚴(yán)格落實(shí)院感防控，防止了院內(nèi)穿插感染的發(fā)生。3.本季度常規(guī)細(xì)菌檢測(cè)合格率為100%第二季度工作方案1發(fā)揮培訓(xùn)考核的作用2把握二級(jí)醫(yī)院評(píng)審的機(jī)遇，深化中醫(yī)院管理年的各項(xiàng)工作。3加大內(nèi)引外聯(lián)的力度，優(yōu)化員工隊(duì)伍的構(gòu)造。4強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的意識(shí)5堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧的原那么，合理安排社區(qū)效勞、新農(nóng)合的相關(guān)工作。三季度工作方案1、注重人才建立，想法設(shè)法留住人才2、按