2023工業(yè)銷售上半年工作總結標準模板（二篇）

第9頁共9頁2023?工業(yè)銷售?上半年工?作總結標?準模板?今年上半?年共銷售?-藥品2?2733?6盒，比?去年同期?銷售的1?4008?5盒增加?8725?1盒，為?同期的1?.62倍?;其中-?年___?_月份銷?售190?936盒?，比去年?同期銷售?的115?615盒?增加75?321盒?，為同期?的1.6?5倍。?-年__?__月新?市場銷售?1160?00盒，?老市場1?1573?6盒。?上半年的?主要完成?的重點：?1、市?場網(wǎng)絡建?設方面：?新開發(fā)?了廣東、?廣西、云?南、湖北?、湖南、?北京、天?津、江蘇?、安徽、?遼寧、河?南、山西?、內(nèi)蒙、?浙江、_?___等?省，完成?了地區(qū)經(jīng)?理的招聘?、考察工?作，達到?了網(wǎng)絡布?點的效果?，為下半?年的點面?發(fā)展奠定?了一定的?基矗。?2、市場?控制：?通過公司?的大力支?持，關閉?了太和市?場，保證?了銷售價?格的上升?，釋放了?市場開拓?費用，基?本上遏制?了低價沖?貨、竄貨?、為市場?的進一步?發(fā)展提供?了保障，?也給以前?老業(yè)務員?提供了一?定的信心?，市場在?穩(wěn)定發(fā)展?。3、?費用與貨?款回收：?上半年?年公司銷?售費用除?了一次武?漢會議、?武漢試點?會議費用?、出差費?用外，公?司對市場?投入較少?，但貨款?回收基本?上實現(xiàn)了?____?天內(nèi)-以?上。-年?全年計劃?銷售-盒?，力爭-?盒，需要?對市場問?題進行必?要的分析?，對進行?更細致的?劃分，并?進行必要?的工作指?導和要求?。一、?目前市場?分析：?目前在全?國基本上?進行了點?的銷售網(wǎng)?絡建設，?但因為零?售價格過?低，__?__元/?盒,平均?銷售價格?在___?_元,共?貨價格在?____?元,相當?于19-?23扣,?部分地區(qū)?的零售價?格在__?__元/?盒,因為?為新品牌?,需要進?行大量的?開發(fā)工作?,而折合?到單位盒?的利潤空?間過小,?造成了代?理商業(yè)或?業(yè)務員不?愿意投入?而沒有進?行必要的?市場拓展?。經(jīng)過?與業(yè)務員?的大量溝?通,業(yè)務?員缺乏對?公司的信?賴,主要?原因是公?司管理表?面簡單,?實際復雜?,加上地?區(qū)經(jīng)理的?感情及不?合適的溝?通措辭其?他相關因?素,造成?了心理上?的壓力,?害怕投入?后市場進?行新的劃?分、或市?場的失控?，造成沖?貨、竄貨?的發(fā)生，?不愿意進?行市場投?入，將變?為情感的?銷售，實?際上，因?為低利潤?的原因，?這樣的情?況將可能?持續(xù)到每?個市場的?潤利潤在?1000?0以后才?有所改變?。如果?強制性的?進行市場?的劃分，?因為公司?沒有進行?必要的投?入、更沒?有工資、?費用的支?持，加上?產(chǎn)品的單?一、目前?利潤很少?，并沒有?讓業(yè)務員?形成對公?司的依賴?、銷售代?表對公司?也沒有無?忠實度，?勢必造成?市場競爭?的混亂，?相互的惡?意競爭，?不僅不能?拓展市場?，更可能?會使市場?畏縮。?二、營銷?手段的分?析：所?有經(jīng)營活?動必須有?一個統(tǒng)一?的營銷模?式，而不?是所謂的?放任自流?，憑借代?理商的主?觀能動性?去把握和?操作市場?，因為產(chǎn)?品價格定?位、產(chǎn)品?用途的定?位、同類?產(chǎn)品的競?爭分析等?綜合因素?的考慮，?更不可能?期望于業(yè)?務員替換?單盒利潤?空間大的?某個產(chǎn)品?，事實上?也是如此?，與我來?公司的前?提出的以?0tc、?以農(nóng)村市?場為目標?市場的市?場銷售定?位為主、?以會議營?銷實現(xiàn)網(wǎng)?絡的組建?和管理，?迅速提高?市場的占?有率。而?依據(jù)業(yè)務?員的自覺?性來任其?發(fā)展，公?司只能聽?憑市場的?自然發(fā)展?，失去主?動性。?三、公司?的支持方?面分析：?到目前?為止，公?司對市場?支持工作?基本上為?0，而所?有新產(chǎn)品?進行市場?開拓期，?沒有哪個?企業(yè)沒有?進行市場?的適當投?入，因為?目前醫(yī)藥?市場的相?對透明，?市場開拓?費用的逐?步增加，?銷售代表?在考慮風?險的同時?，更在考?慮資金投?入的收益?和產(chǎn)出比?例，如果?在相同投?入、而產(chǎn)?出比例懸?殊過大，?代表對其?的忠實度?也過底。?而比較成?功的企業(yè)?無疑在新?產(chǎn)品進入?市場前期?進行必要?的支持與?投入。?四、管理?方面分析?：新業(yè)?務員及絕?大部分業(yè)?務員對公?司管理存?在較大的?懷疑，幾?乎所有人?的感覺是?企業(yè)沒有?實力、沒?有中外合?資企業(yè)的?基本管理?流程，甚?至彼此感?覺缺乏信?任、沒有?安全感。?企業(yè)發(fā)?展的三大?要素之一?是人力資?本的充分?發(fā)揮、組?織行為的?絕對統(tǒng)一?、企業(yè)文?化對員工?的吸引及?絕對的凝?聚力。?管理的絕?對公平和?公正、信?息反饋的?處理速度?和能力的?機制的健?全。而目?前公司在?管理問題?上基本還?是憑借主?觀的臆斷?而處理問?題。根?據(jù)以上實?際情況，?為了保證?企業(yè)的健?康發(fā)展、?充分發(fā)揮?各智能部?門的能動?性、提高?銷售代表?對企業(yè)的?依賴性和?忠實度，?對-年下?半年工作?做出如下?計劃和安?排：一?、市場拓?展和網(wǎng)絡?建設：?目前市場?基本上實?現(xiàn)了布點?的完成工?作，通過?近半年的?彼此磨合?與考察，?對目前所?有人員的?資性程度?應該得到?認可，為?了絕對回?避風險，?企業(yè)應該?確定其管?理的主要?地位，然?后適當進?行必要的?誘導和支?持，進行?市場的拓?展和網(wǎng)絡?建設工作?，具體要?求如下：?1、北?京、天津?下半年?銷售任務?：528?00盒、?實際回款?4560?0盒公司?鋪底72?00盒?2、上海?建議：?公司必須?進行市場?的投入，?對上海實?行單獨的?操作模式?，實行底?薪加提成?的薪金制?度，作為?公司的長?線投資市?常3、?重慶其?從事新藥?推廣時間?短，地區(qū)?管理經(jīng)驗?不足，但?為人勤奮?，經(jīng)濟能?力弱，可?能會扣押?業(yè)務代表?的工資、?費用，挫?傷業(yè)務代?表的積極?性。根據(jù)?以往的工?作經(jīng)歷，?喜歡沖貨?、竄貨。?對目前?的市場進?行必要的?摸底，然?后要求招?聘招商。?注意了解?貨物流向?。4、?黑龍江?下半年銷?售任務：?3720?0盒實際?回款：3?0000?盒公司鋪?底：72?00盒?5、遼寧?有較長?時間的o?tc操作?管理經(jīng)驗?，市場熟?悉，但遼?寧市場混?亂，尤其?是otc?競爭激烈?，一般要?店促銷人?員很多，?費用過大?，需要提?醒向農(nóng)村?市場轉(zhuǎn)移?。下半?年銷售任?務：36?000盒?實際回款?2880?0盒公司?鋪底72?00盒?6、河北?能力強?、但缺乏?動力要?求開發(fā)：?石家莊唐?山秦皇島?、邢臺保?定等-地?區(qū)7、?河南要?求開發(fā)河?南地區(qū)中?的-地區(qū)?8、湖?北要求?下半年繼?續(xù)召開會?議，進行?農(nóng)村推廣?9、湖?南進行?協(xié)助招商?。10?、廣東?要求開發(fā)?廣東地區(qū)?中的-地?區(qū)，市場?大、扣率?低、進店?費用高，?必須進行?必要的支?持和讓利?，可以送?其他藥品?的辦法?11、廣?西要求?開發(fā)ot?c市場?12、浙?江浙江?市場大、?扣率低、?進店費用?高，必須?進行必要?的支持和?讓利，可?以送其他?藥品的辦?法13?、江蘇?市場大、?扣率低、?進店費用?高，必須?進行必要?的支持和?讓利，可?以送其他?藥品的辦?法14?、云南?協(xié)助招聘?15、?福建、江?西、四川?、___?_、陜西?、貴州?報紙招聘?16、?山東確?定唯一的?總代理，?總負責制?度，進行?必要的市?場協(xié)助劃?分。二?、營銷計?劃：根?據(jù)目前市?場情況，?應該確立?以目前地?區(qū)經(jīng)理為?主要負責?人、網(wǎng)絡?拓展的基?礎的整體?思想，仍?然將市場?定位在o?tc及農(nóng)?村市場上?，必須加?強對市場?網(wǎng)絡組建?的要求，?保障點面?的結合工?作。三?、市場支?持1、?為了保護?好市場，?擴大鋪底?范圍，加?大對商業(yè)?的管理工?作，年底?需要完成?-的銷售?回款，對?市場鋪底?必須達到?-萬盒?2、在_?___月?底前，要?求全部代?表進行必?要的招商?、招聘工?作，要求?在當?shù)卣?聘，費用?控制在2?0-內(nèi)，?公司用貨?物支持，?對不能配?合的地區(qū)?經(jīng)理資格?。對招商?業(yè)成功的?地區(qū)實行?獎勵，凡?新開發(fā)的?地區(qū)，一?次性銷售?-以上，?給予-的?獎勵。?四、管理?建議公?司應該形?成規(guī)范的?管理，絕?對避免給?業(yè)務員造?成管理混?亂、動蕩?的錯覺，?明確一切?銷售活動?都是為公?司發(fā)展的?觀念，樹?立管理者?的威信，?明確目前?是市場開?發(fā)階段，?業(yè)務員并?非能賺取?多少利潤?的現(xiàn)狀，?讓業(yè)務員?全心投入?;指定公?司以ot?c、會議?推廣銷售?的網(wǎng)絡組?建模式，?再實現(xiàn)適?當?shù)奈⒄{(diào)?，而不是?放任自流?。20?23工業(yè)?銷售上半?年工作總?結標準模?板（二）?時光轉(zhuǎn)?瞬即逝，?不知不覺?的度過了?今年上半?年，但是?，我依然?清晰的記?得，當初?剛上任的?時候，經(jīng)?歷了多么?艱辛的過?程，壓力?空前的大?，克服很?過問題，?需要付出?比以前更?過的勞動?和努力，?看到更多?的顧客認?可我們的?品牌，使?我們特別?開心也很?欣慰，讓?我們看到?了___?_會有更?好的發(fā)展?前景，使?我對未來?有了更大?的目標。?現(xiàn)對上半?年工作總?結如下。?一、工?作完成情?況任務?完成的不?是很理想?，從中我?吸取了很?多的教訓?，派單不?積極，有?些顧客都?不知道寬?廣歐詩漫?在做活動?，賣場播?音不頻繁?，贈品供?應不及時?，因一人?在職盯崗?有些力不?從心，流?失一部分?顧客，連?續(xù)幾天陰?雨天氣客?流較少，?在以后的?工作中會?加以改正?。公司有?了新的結?賬流程，?關系到保?底與超保?底的問題?，因從未?接觸過這?類賬目，?所以到現(xiàn)?在還不是?很懂，但?我知道，?努力完成?促銷任務?來減少公?司財務損?失，對于?不懂的問?題，我會?努力學習?，學會為?止。二?、工作要?求對于?半年的工?作，我知?道要做好?化妝品銷?售人員，?要始終保?持良好的?工作心態(tài)?，比如工?作中會碰?到顧客流?失，或一?連幾個顧?客介紹產(chǎn)?品都沒有?成功，我?們很輕易?泄氣，情?緒不夠好?，光想著?是今天運?氣不好，?這樣留意?力會不集?中，在看?到顧客也?會沒有積?極性，信?心不足，?更會影響?以后的銷?售。對于?不同的顧?客使用不?同的銷售?技巧，可?以增強他?對我們的?信任度，?再針對于?他的問題?推薦產(chǎn)品?，如此成?功率會比?較高。?面對顧客?時不要一?味的說產(chǎn)?品，現(xiàn)在?的品牌種?類多，促?銷員更多?，促銷的?語言大同?小異，所?以一味的?說產(chǎn)品好?會讓顧客?覺得我們?只是為了?推銷自己?的產(chǎn)品，?使我們不?能很快被?顧客信任?，事實上?顧客只有?信任你才?會聽你的?話，從而?接受你的?產(chǎn)品，我?們可以問?問他平時?怎么護理?來拉近關?系，再針?對性介紹?產(chǎn)品。?三、下半?年工作計?劃作為?化妝品的?銷售人員?，必須以?身作責，?在遵守公?司規(guī)定的?同時全力?開展業(yè)務?工作。學?習計劃。?學習，對?于業(yè)務人?員來說至?關重要，?因為它直?接關系到?一個業(yè)務?人員與時?俱進的步?伐和業(yè)務?方面的生?命力。我?會適時的?根據(jù)需要?調(diào)整我