無霜金王子產(chǎn)品廣告及促銷活動(dòng)策略

恒美廣告

?2002.12.10DDB

無霜金王子冰箱元旦SP/廣告策略Haier目錄1、市場區(qū)隔與態(tài)勢2、無霜金王子產(chǎn)品廣告策略3、促銷活動(dòng)策略4、預(yù)算冰國箱遺市身場押區(qū)師隔覽與盾態(tài)店勢節(jié)能保鮮高科技無霜無霜HaierSIEMENSKELONXINFEI冰畜箱盛市姓場誘區(qū)德隔筋與榆態(tài)蘭勢目前區(qū)隔目標(biāo)區(qū)隔節(jié)能不節(jié)能高科技技術(shù)一般技術(shù)冰豎箱不市該場抄區(qū)抽隔甘與鞠態(tài)顧勢高滴科演技一斗般斯技獨(dú)術(shù)環(huán)船保掀杰箏出一機(jī)般克環(huán)較保目前區(qū)隔目標(biāo)區(qū)隔競勞爭左對進(jìn)手等分握析品陸牌粗定做位娛訴烘求閑表誰現(xiàn)西傻門揚(yáng)子巾強(qiáng)徹勁拖風(fēng)仆冷塞凝愧固諷新省鮮趟時(shí)色刻頸魚獨(dú)＋底數(shù)綁字洞屏超愿級吧保牧鮮優(yōu)持英久憤鎖光住砌營撕養(yǎng)西揭門汁子描無裙霜慕冰彎箱蛋以光“江產(chǎn)烏品攪群耳”儉概盆念唇橫漿貫輩其壟“俗行衡家往”漏“蹦精睡英錦”融系炒列由的磚縱鋼向翠概繪念很，原令例無岸霜返冰食箱乓產(chǎn)惡品殿群問擁療有筍“并行語家危”尼“桑精脾英薪”旦系務(wù)列絮中碌的善不尼同銹型稿號蜜，皮從預(yù)而堵填戚補(bǔ)訓(xùn)不貢同俯檔殿次灰的桿市佳場泛空講間榨，厲對收競?cè)轄幮缹γ仁峙P形喂成證有法效座競獎(jiǎng)爭酬壓厚力潤。需求問題廣告滿足產(chǎn)品解決＝從高科技產(chǎn)品帶給消費(fèi)者實(shí)際利益出發(fā)，導(dǎo)入促銷概念雙重激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，達(dá)到提升市場銷售之目的。無步霜控金緊王盆子柱產(chǎn)柱品精廣卸告離策籌略發(fā)掘產(chǎn)品核心價(jià)值產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張廣告溝通方向滿足消費(fèi)者需求刺激購買欲望以產(chǎn)品利益創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值延長產(chǎn)品生命周期無毅霜芒金勺王膜子憶產(chǎn)族品盲廣岔告像策梁略無頸霜哥金狠王攪子雖產(chǎn)屑品績廣心告倍策簡略產(chǎn)狀品策核印心寄價(jià)預(yù)值再：風(fēng)屈、熱直夸冷出結(jié)布合弦技狂術(shù)左有森效膏、楚系艙統(tǒng)宮的況解板決族了響無壟霜龍冰助箱至內(nèi)距食鍬品鋤保萌濕暫、覽速禽凍碎、扇冷煉凍耐均自勻?qū)O等葡保緒鮮躲問耍題紀(jì)，備不禽再排出觸現(xiàn)陣食即品勺風(fēng)吧干厲現(xiàn)貢象潛。三閱溫筐四食控打技拴術(shù)濫使磁冰傅箱族可著根盈據(jù)滋外妙部圣溫尊度擴(kuò)變葵化勻及經(jīng)內(nèi)面部汽食薄品均變圍化幣隨贊時(shí)什調(diào)漏整犧工達(dá)作病狀脾態(tài)潮，葛數(shù)鳴字緒溫喜控債使搏保向鮮軍、淘節(jié)雞能燈的錯(cuò)功覺效莊更宵加蹤蝶突聯(lián)出斑。無雹霜濱金訴王乞子駱產(chǎn)滿品施廣扇告哪策嚷略無顯霜甩金泳王喜子共產(chǎn)筑品躲獨(dú)烘特理銷罷售缺主石張銜－一灘機(jī)僻雙厚系那統(tǒng)束，湯無遮霜周不遲風(fēng)兩干利顫益顆支命持違－數(shù)寄字螺技磚術(shù)姻、刷智逝能柳溫駝控質(zhì)、掌節(jié)成能悠、酷保拘鮮無叮霜捐金到王蜻子斯產(chǎn)織品餅廣功告完策酒略無盾霜怕金向王滅子勒廣陪告館訴躺求階核蘭心碧概巨念蠶－匯堅(jiān)聚乳多媽項(xiàng)楚世天界煩領(lǐng)丙先擾技硬術(shù)鬼的定冰近箱概油念悉平規(guī)臺(tái)腎：洗強(qiáng)臨化底無往霜黨金就王困子纖冰景箱在的鍬科念技壞含紀(jì)量津感儲(chǔ)(一針機(jī)童雙染系片統(tǒng)耗，梅無賊霜灰不正風(fēng)撞干青/閑三非溫錢四即控)淚，懲進(jìn)閱行繞單特純憑訴梢求輕。無貢霜影金尊王色子捏產(chǎn)抹品鋪廣險(xiǎn)告孕策腹略無摧霜坐金趣王寶子雙廣府告視訴槐求窮：頂泰尖燭科鬼技趨新考鮮革一胖招以養(yǎng)三蠅色且葡銀萄之的惱形涂象換進(jìn)延行燙表惱現(xiàn)攝：關(guān)紡聯(lián)領(lǐng)－胖法恒國識(shí)葡邀萄原旅創(chuàng)場－絲式風(fēng)漫干購葡趁萄沖粥擊膊－互三抹色酷葡筐萄無趟霜囑金顏王吧子承產(chǎn)蔬品行廣最告鉗策浮略廣梁告驢目淹標(biāo)承：A鏈、使衫目貿(mào)標(biāo)參消賄費(fèi)捉群豬對佛產(chǎn)鍛品寇概胸念鵲及奔核愧心振價(jià)程值婆有占清浮晰臘認(rèn)蘆知革并樹戒立蹲產(chǎn)賄品同形距象袍，壺促熱進(jìn)儀購成買回決尸策望的鞠產(chǎn)纏生禿。B公、引勢發(fā)賢目寄標(biāo)虜消垃費(fèi)排群俗的練關(guān)葡注晉與恩購畜買斑傾茂向玻，襖建次立框海正爾艇產(chǎn)也品使庸用乘者孩的憐品輪牌目忠印誠組度龍。C灰、廣曠泛老告姥知題產(chǎn)藥品粱及次活桌動(dòng)驕信煤息除，果有罩效裙推汽動(dòng)求銷塑售構(gòu)，椅保臂持些或超束過嫂去銹年門同滿期龜銷析售敬業(yè)抵績堅(jiān)。D靈、期擦望概通尾過撈此耗次陜活嫩動(dòng)喜帶堤動(dòng)血海撞爾斑冰萍箱界其凳他唯系頸列撞產(chǎn)糠品劇的瘦穩(wěn)定恩銷具售。傳碼播級目慎標(biāo)絡(luò)劃珍分：海憑爾夢產(chǎn)啊品營用慘戶使旺用當(dāng)競寨爭逆對顆手頂產(chǎn)野品首，峰但播需滔進(jìn)份行甩冰頌箱深更守新粘換舊代雄的乖用掌戶近頸期摔/母將褲來吃有揭可預(yù)能拾購匠買諸冰采箱囑的績潛減在霧消武費(fèi)峽者法群無幫霜甘金蝕王財(cái)子癢產(chǎn)尋品逃廣句告狂策跳略傳播層面劃分累積性傳播影響：利用大眾傳播工具進(jìn)行產(chǎn)品形象、功能的訴求，產(chǎn)生影響作用。促進(jìn)性傳播接觸：使用POP在產(chǎn)品售點(diǎn)吸引目標(biāo)受眾，通過接觸對產(chǎn)品形成認(rèn)知、理解，促進(jìn)購買決策形成。關(guān)聯(lián)性傳播提示：制造事件使新聞報(bào)道、專欄文章成為產(chǎn)品廣告訴求的第二戰(zhàn)場，起到提示作用。無虧霜絮金疏王略子燙產(chǎn)艘品紐奉廣秧告腰策陳略傳儉播先通畏路交設(shè)賄定累積性傳播TVNPRADIOMG戶外促進(jìn)性傳播POPDM關(guān)聯(lián)性傳播NPTV目的達(dá)成無市霜繼金賤王吸子緞產(chǎn)宅品匠廣拳告廟策刃略海裙?fàn)枖[金趕王耽子折冰駕箱S儉P策別略購偽買拐冰羽箱表的騰消鋤費(fèi)桃者且基緒本蘋上歷屬閱于制理滔性旦購勉買糠，佩一稼般覺而青言廣其暮特抬征佛為擱：價(jià)擦格灣敏粱感理度拋高鏈，本但漠對概品幕質(zhì)貌、套功穴能題要罰求葡也警高失。購霜買谷行傳為躍趨呈于逢保語守認(rèn)，授要蛙求陷實(shí)鑼惠肉。購縫買敢者串為倡：腥家牢用宋冰條箱倚更半新閱換賺代耍者啊、匪新蠅婚鴨、喚新蘿購踏房假屋胸者艱。目辛標(biāo)其消深費(fèi)背者亂分稻析昆：1僻9叫9直9灘年鎮(zhèn)1練2扒月爸至沈2預(yù)0菜0性0弦年綢1顛月窩，錦澳去門獲主淚權(quán)堪回疲歸裝，錢新鼠舊妻千息年丹交戰(zhàn)替窮，娛千域禧尼年示的冬第辭一撞天孟，廚先氣后字到莫來去，奪城霸市芽居搜民槍購費(fèi)買疲力星有反所顛集濃中奸體幸現(xiàn)估。有解鑒咸于剝海文爾禮無紐奉霜分金施王追子繪系倒列粗冰偽箱值前手期央推喘廣碎活這動(dòng)亂的攝教王訓(xùn)巧，寫恒戶美存（D班D壤B餐）希寒望貝能億借惰助壇此仰次辯良凱好超的書市賊場拴環(huán)我境短與沖概壺念獎(jiǎng)平伶臺(tái)朗，笨將狂無溜霜鉆金獅王毅子教的庭產(chǎn)鍵品退概涼念弄獨(dú)栽立擊的膠樹幻玉立按起顫來恢。評通蒙過產(chǎn)袍品改展杜示海咨地詢王月修活袍動(dòng)配捆合殘海秘爾穗集光團(tuán)喬總播的柱促驕銷蔑活線動(dòng)腦，真引講導(dǎo)竟目回標(biāo)懂消般費(fèi)累群嘆認(rèn)紡知防產(chǎn)桃品奧核差心集價(jià)賞值脆，步有碰效教推問動(dòng)券促艱銷甩目渴的筍的扇達(dá)糕成賴。背含景沫資堂料躬：無丙霜銜金峰王圍子盡產(chǎn)悶品S擺P策潔略海樸爾央金齊王紋子仰冰偶箱S果P策傅略時(shí)夢間：2渣0域0杜2掘/飄1再2障/議1聽8口─面─重2魯0歉0好3啦/暖1掠/其1話8區(qū)勾域躲：北倚京摟市醋、如北桂京現(xiàn)地駝區(qū)目仁標(biāo)：巾促雁銷懲月團(tuán)期過間爭達(dá)另成呼1招0逗0牙0膠0鋪臺(tái)然銷攪售濫目茂標(biāo)短。目裂標(biāo)站消陽費(fèi)渡群蔥及像潛朗在徹消霧費(fèi)悉群演對瞧產(chǎn)專品私核映心條價(jià)沫值管及巡壽獨(dú)愈特肌銷疑售遇主藝張翠（U勤S裙P各）有括清姑晰細(xì)認(rèn)檔知蕉。促它銷奶活倡動(dòng)掘概摩要倉：海慕爾描金濱王玩子伏冰熱箱S碰P策灰略訴同求腿點(diǎn)表詞現(xiàn)海角爾謀高艱科灘技任保推鮮榴看勤的罰見矮－?。€(wěn)產(chǎn)牧品磁展掛示蒜咨垮詢糕月圍快繞3色俗葡漿萄喚進(jìn)嘩行貍整律合需化京的啊視達(dá)覺胳表噸現(xiàn)漲，1續(xù)通您過岡對饞新這鮮悅的足夸們張遷描煮述晶，虹體海現(xiàn)義海稅爾懶無躍霜蹄金技王暑子位冰浴箱巷技拖術(shù)品的揚(yáng)領(lǐng)寶先侄；2睡能球帶奪給導(dǎo)消聯(lián)費(fèi)曲者季的館利暗益尋(撈銷冠售翁承舍諾孕)蠻。R守A逗D灑I典O騎/莖N叉P慨/派P服O豈P促幼銷握廣肝告究主溉題產(chǎn)痰品研廣攏告嗚主度題媒紐奉體飛(M層E懼D彩I乓A)活啦動(dòng)虛宗親旨利悅用侵有罰利宮時(shí)側(cè)機(jī)蘭，宣展蝕開堡與納競帖爭產(chǎn)對漫手遍不湯同冰的址能全促鄉(xiāng)豐進(jìn)父深木刻席了頃解關(guān)產(chǎn)誓品積的蛾促祝銷醋活駝動(dòng)A郊/訴痛求割海路爾渴科豪技環(huán)形梨象B旨/訴權(quán)求軍產(chǎn)食品U汽S壟P及薦核兄心莊價(jià)詠值活膝動(dòng)宋宗厚旨劇與僻主葬題海姐爾今科尸技吃保焦鮮嶄看趟的輩見雀－映產(chǎn)局品騾展罪示黑咨悼詢繼月淚活倦動(dòng)形置式人椒員帳促蹦銷司─斤─苦女域性蜜，著2弦人影/附售蘿點(diǎn)負(fù)責(zé)產(chǎn)遍品舅功歌能榆宣稈傳散絲式發(fā)蹦資沿料食狼品亂演進(jìn)示店塵頭哈布繭置掛壩旗妹/寺海體報(bào)下/烤立躁牌停/礙產(chǎn)柄品恐介澡紹羊冊POP內(nèi)亂容口場號促申銷開活壤動(dòng)鼻內(nèi)破容產(chǎn)澆品察功纏能綁/狗形跑象活甜動(dòng)V圣I識(shí)浸別撐使絞用氣吩氛駐營代造賣該場桿布舌置現(xiàn)俊場觸錄愚音錢播溫放海其報(bào)通賣淹場否效迷應(yīng)掛堆旗始賣記場時(shí)效應(yīng)應(yīng)產(chǎn)元品污目戲錄扭大炕量懇派表送憲/蟲填戀寫無禿霜憤金被王逗子臟產(chǎn)桐品S躺P策葉略目港的烤：醋制餅造鳳氣公氛幻玉與棉熱壤點(diǎn)無港霜星金柜王絮子S上P預(yù)盤算海辯爾?？茷臣紕诒＜忰r窄看歸的控見貸－玻產(chǎn)市品棍展約示烤咨億詢菜月蕩活優(yōu)動(dòng)用諒海忌爾焰往息年哄同瓦期壩銷赴量哨作裂為亦參喉照秀，2稀0編0象2峽.珍1紋2想~穴2戒0伸0鎮(zhèn)3師.博1促虎銷源目臺(tái)標(biāo)圖暫櫻定前為鎖：銹銷池售鈔1墾0賴0鮮0第0賭臺(tái)會(huì)。依烈據(jù)巨海誼爾備廣詢告辰費(fèi)喬確壺認(rèn)泡比趨例騰5愿‰婦~宇1薄0土‰跑計(jì)嘆算捷，憤此珠次魯促蛙銷泊活勿動(dòng)商的淚費(fèi)貌用桂總器計(jì)蛇：R探M毒B袍1洽2陶5險(xiǎn)0嗚0膀0礎(chǔ).營0視0元喚~排2雕5戚0攔0括0咱0州.乓0榜0組元視(格以R蘋M愈B盛2粉5聽0積0瓣.令0旋0元手/逗臺(tái)幅計(jì)哨)無辭霜止金把王毀子S信P預(yù)時(shí)算海主爾付科演技頭保嘗鮮背看水的道見誤－惹產(chǎn)足品粱展極示腎咨怕詢節(jié)月述