房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售策劃

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售策劃中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社出版的圖書01內(nèi)容簡(jiǎn)介作者簡(jiǎn)介推薦目錄目錄030204基本信息《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售策劃》是2011年中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社出版的圖書，作者是中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)。本書對(duì)練就一支專業(yè)化、實(shí)戰(zhàn)型、高效率的銷售部隊(duì)做了全面而深刻的剖析。內(nèi)容簡(jiǎn)介內(nèi)容簡(jiǎn)介《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售策劃》內(nèi)容簡(jiǎn)介：在浩浩蕩蕩的房地產(chǎn)從業(yè)大軍中，銷售人員無(wú)疑是其中的先頭部隊(duì)，他們負(fù)責(zé)在前線攻城拔寨，對(duì)戰(zhàn)局的發(fā)展起到至關(guān)重要的影響?！斗康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售策劃》就房地產(chǎn)銷售控制、銷售促進(jìn)、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理、銷售技能和銷售服務(wù)五大核心內(nèi)容進(jìn)行了縱深式的實(shí)戰(zhàn)操作演練與經(jīng)典案例解讀。無(wú)論是對(duì)房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員還是其他行業(yè)從業(yè)人員，《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售策劃》無(wú)疑都是其沖鋒陷陣、攻克城池的首選指導(dǎo)手冊(cè)。推薦推薦《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售策劃》：內(nèi)容，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程的360。全程策劃，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程策劃是對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行整個(gè)流程的策劃分解，即從項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始到項(xiàng)目后期的售后服務(wù)，對(duì)各個(gè)方面進(jìn)行全方位策劃。特點(diǎn)，策劃思路貫穿項(xiàng)目全程，為實(shí)現(xiàn)全過(guò)程策劃服務(wù)，將策劃思路、理念貫穿于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程。價(jià)值，圍繞項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)集中設(shè)計(jì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推售方案，全程策劃強(qiáng)調(diào)為投資者提供標(biāo)本兼治的全過(guò)程策劃服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都以提升項(xiàng)目的價(jià)值為重點(diǎn)，圍繞提升項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用各種手段，使項(xiàng)目以最佳的狀態(tài)走向市場(chǎng)。分解全程策劃核心步驟，破譯產(chǎn)品熱銷終極密碼。市場(chǎng)，確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)際需求。全程，分析、計(jì)劃、組織房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程策略?？蛻?，了解潛在消費(fèi)者深層次購(gòu)買需求。產(chǎn)品，準(zhǔn)確規(guī)劃定位實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自我銷售。作者簡(jiǎn)介作者簡(jiǎn)介克而瑞(中國(guó))信息技術(shù)有限公司，是一家專門從事房地產(chǎn)信息技術(shù)系統(tǒng)研發(fā)的高科技公司。公司以中國(guó)房地產(chǎn)海量信息數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，面向開(kāi)發(fā)商、投資商、基金公司、金融機(jī)構(gòu)、評(píng)估機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)等各類房地產(chǎn)上下游企業(yè)。提供全面、精準(zhǔn)的產(chǎn)品服務(wù)?？硕?中國(guó))信息技術(shù)有限公司圖書策劃中心，前身為決策資源圖書策劃中心，成立于1998年，專門從事房地產(chǎn)行業(yè)各類圖書的策劃工作，是目前國(guó)內(nèi)發(fā)行量最大的房地產(chǎn)圖書策劃中心。其中，“克而瑞地產(chǎn)人書庫(kù)”系列專業(yè)地產(chǎn)圖書50余套，內(nèi)容涵蓋房地產(chǎn)規(guī)劃、調(diào)研、建筑設(shè)計(jì)、廣告營(yíng)銷、成本控制、企業(yè)融資、物業(yè)管理、企業(yè)管理、人力資源等全產(chǎn)業(yè)鏈，累計(jì)2000余萬(wàn)字。每套發(fā)行均突破上萬(wàn)冊(cè)，無(wú)可爭(zhēng)議地成為地產(chǎn)專業(yè)圖書策劃的“N0.1”。目錄目錄第一章提升銷控境界，加強(qiáng)銷售控制力核心操練術(shù)1：把握銷售控制核心價(jià)值，提升銷售控制境界一、銷控的目標(biāo)：為了有效控制銷售進(jìn)度和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化二、銷控的原則：銷售控制要符合市場(chǎng)規(guī)律，體現(xiàn)銷售目標(biāo)三、銷控的特征：階段性控制足銷售控制的基本特征核心操練術(shù)2：諳熟銷控兵法，提升銷售控制力一、銷控的策略：六大策略引導(dǎo)銷售控制精準(zhǔn)、高效、統(tǒng)一二、銷控的方法：三大核心控制法主導(dǎo)銷售層層推進(jìn)、步步為“贏”三、銷控的手段：運(yùn)用銷售控制主要手段推