房地產(chǎn)開發(fā)銷售策劃

房地產(chǎn)開發(fā)銷售策劃中國經(jīng)濟(jì)出版社出版的圖書01內(nèi)容簡介作者簡介推薦目錄目錄030204基本信息《房地產(chǎn)開發(fā)銷售策劃》是2011年中國經(jīng)濟(jì)出版社出版的圖書，作者是中國房產(chǎn)信息集團(tuán)。本書對練就一支專業(yè)化、實戰(zhàn)型、高效率的銷售部隊做了全面而深刻的剖析。內(nèi)容簡介內(nèi)容簡介《房地產(chǎn)開發(fā)銷售策劃》內(nèi)容簡介：在浩浩蕩蕩的房地產(chǎn)從業(yè)大軍中，銷售人員無疑是其中的先頭部隊，他們負(fù)責(zé)在前線攻城拔寨，對戰(zhàn)局的發(fā)展起到至關(guān)重要的影響。《房地產(chǎn)開發(fā)銷售策劃》就房地產(chǎn)銷售控制、銷售促進(jìn)、銷售現(xiàn)場管理、銷售技能和銷售服務(wù)五大核心內(nèi)容進(jìn)行了縱深式的實戰(zhàn)操作演練與經(jīng)典案例解讀。無論是對房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員還是其他行業(yè)從業(yè)人員，《房地產(chǎn)開發(fā)銷售策劃》無疑都是其沖鋒陷陣、攻克城池的首選指導(dǎo)手冊。推薦推薦《房地產(chǎn)開發(fā)銷售策劃》：內(nèi)容，房地產(chǎn)開發(fā)流程的360。全程策劃，房地產(chǎn)開發(fā)全程策劃是對房地產(chǎn)項目進(jìn)行整個流程的策劃分解，即從項目前期的市場調(diào)研開始到項目后期的售后服務(wù)，對各個方面進(jìn)行全方位策劃。特點，策劃思路貫穿項目全程，為實現(xiàn)全過程策劃服務(wù)，將策劃思路、理念貫穿于項目開發(fā)全過程。價值，圍繞項目優(yōu)勢集中設(shè)計產(chǎn)品開發(fā)推售方案，全程策劃強(qiáng)調(diào)為投資者提供標(biāo)本兼治的全過程策劃服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都以提升項目的價值為重點，圍繞提升項目的優(yōu)勢運(yùn)用各種手段，使項目以最佳的狀態(tài)走向市場。分解全程策劃核心步驟，破譯產(chǎn)品熱銷終極密碼。市場，確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場實際需求。全程，分析、計劃、組織房地產(chǎn)開發(fā)全程策略?？蛻?，了解潛在消費者深層次購買需求。產(chǎn)品，準(zhǔn)確規(guī)劃定位實現(xiàn)產(chǎn)品自我銷售。作者簡介作者簡介克而瑞(中國)信息技術(shù)有限公司，是一家專門從事房地產(chǎn)信息技術(shù)系統(tǒng)研發(fā)的高科技公司。公司以中國房地產(chǎn)海量信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，面向開發(fā)商、投資商、基金公司、金融機(jī)構(gòu)、評估機(jī)構(gòu)、營銷機(jī)構(gòu)等各類房地產(chǎn)上下游企業(yè)。提供全面、精準(zhǔn)的產(chǎn)品服務(wù)?？硕?中國)信息技術(shù)有限公司圖書策劃中心，前身為決策資源圖書策劃中心，成立于1998年，專門從事房地產(chǎn)行業(yè)各類圖書的策劃工作，是目前國內(nèi)發(fā)行量最大的房地產(chǎn)圖書策劃中心。其中，“克而瑞地產(chǎn)人書庫”系列專業(yè)地產(chǎn)圖書50余套，內(nèi)容涵蓋房地產(chǎn)規(guī)劃、調(diào)研、建筑設(shè)計、廣告營銷、成本控制、企業(yè)融資、物業(yè)管理、企業(yè)管理、人力資源等全產(chǎn)業(yè)鏈，累計2000余萬字。每套發(fā)行均突破上萬冊，無可爭議地成為地產(chǎn)專業(yè)圖書策劃的“N0.1”。目錄目錄第一章提升銷控境界，加強(qiáng)銷售控制力核心操練術(shù)1：把握銷售控制核心價值，提升銷售控制境界一、銷控的目標(biāo)：為了有效控制銷售進(jìn)度和實現(xiàn)利潤最大化二、銷控的原則：銷售控制要符合市場規(guī)律，體現(xiàn)銷售目標(biāo)三、銷控的特征：階段性控制足銷售控制的基本特征核心操練術(shù)2：諳熟銷控兵法，提升銷售控制力一、銷控的策略：六大策略引導(dǎo)銷售控制精準(zhǔn)、高效、統(tǒng)一二、銷控的方法：三大核心控制法主導(dǎo)銷售層層推進(jìn)、步步為“贏”三、銷控的手段：運(yùn)用銷售控制主要手段推