合同式垂直營銷系統(tǒng)

合同式垂直營銷系統(tǒng)契約式垂直營銷系統(tǒng)01系統(tǒng)形式零售商合作社自愿連鎖特許經(jīng)營系統(tǒng)目錄030204基本信息合同式垂直營銷系統(tǒng)，又稱契約式垂直營銷系統(tǒng)，是指不同生產(chǎn)和銷售層次的獨立企業(yè)以契約的形式結(jié)合為一體，以取得單獨經(jīng)營時所不能得到的經(jīng)濟(jì)利益或銷售效果。系統(tǒng)形式系統(tǒng)形式最近幾年來，合同式垂直營銷系統(tǒng)發(fā)展得很快。合同式垂直營銷系統(tǒng)主要有自愿連鎖、零售商合作社、特許經(jīng)營系統(tǒng)三種形式。自愿連鎖自愿連鎖批發(fā)商倡辦的自愿連鎖。又叫契約連鎖，是若干獨立中小零售商為了和連鎖商店這種大零售商競爭而自愿組成的聯(lián)營組織，參加聯(lián)營的各個中小零售商仍保持自己的獨立性和經(jīng)營特點。而連鎖商店是屬于一家大零售公司所有的某種類型的零售商店(如百貨商店、超級市場等)集團(tuán)，這些零售商店是這家大零售公司的分店和聯(lián)號。其次，自愿連鎖實際上是參加聯(lián)營的各個獨立中小零售商的進(jìn)貨要在采購中心的統(tǒng)一管理下統(tǒng)一進(jìn)貨，但分別銷售，實行"聯(lián)購分銷"此外，聯(lián)營組織還為各個成員提供各種服務(wù)。而連鎖商店的總公司雖設(shè)有批發(fā)機(jī)構(gòu)中央采購處，但連鎖商店本身是零售組織。再次，西方國家的自愿連鎖通常是由一個或一個以上獨立批發(fā)商倡辦的。自愿連鎖應(yīng)遵循以下原則：(1)共同原則。在自愿連鎖經(jīng)營中，總部及加盟店必須積極地開展共同行動，在總部全心全意對加盟店進(jìn)行支援、指導(dǎo)的同時，加盟店也應(yīng)積極與其配合，確保共同行動的進(jìn)行。(2)利益原則。自愿連鎖總部依靠與加盟店結(jié)合獲得組織利益，總部的責(zé)任在于確保連鎖組織成員的利益。總部以組織形式獲得利益，要以培養(yǎng)人材、加強(qiáng)物流系統(tǒng)，信息系統(tǒng)等進(jìn)行戰(zhàn)略性再投資的形式，向加盟店償還，以繁榮加盟店，強(qiáng)化連鎖經(jīng)營系統(tǒng)。(3)調(diào)整原則。在自愿連鎖活動中，應(yīng)尊重、重視各加盟店的營業(yè)范圍，但這并不否認(rèn)營業(yè)范圍內(nèi)加盟店彼此間的有效競爭。因為，有效的競爭會給加盟店帶來活力，增強(qiáng)連鎖的競爭力。零售商合作社零售商合作社零售商合作社是一群獨立中小零售商為了和大零售商競爭而聯(lián)合經(jīng)營的批發(fā)機(jī)構(gòu)(各個參加聯(lián)營的獨立中小零售商要繳納一定的股金)，各個成員通過這種聯(lián)營組織，以共同名義統(tǒng)一采購一部分貨物(向國內(nèi)外制造商采購)，統(tǒng)一進(jìn)行宣傳廣告活動以及共同培訓(xùn)職工等，有時還進(jìn)行某些生產(chǎn)活動。在西方國家，工商企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，獲得更多利潤，在激烈競爭中求得生存和發(fā)展，不僅在渠道系統(tǒng)內(nèi)采取垂直一體化經(jīng)營或聯(lián)合經(jīng)營的方式，而且在同一層次的若干制造商之間、若干批發(fā)商之間、若干零售商之間采取橫向聯(lián)合經(jīng)營的方式。零售商合作社一般由本部、分店、配送中心三部分構(gòu)成，三者的專業(yè)分工及功能各不相同。本部擔(dān)當(dāng)著如下機(jī)能：(1)經(jīng)營管理機(jī)能。負(fù)責(zé)整個公司的經(jīng)營管理，如分店經(jīng)營計劃的擬定、指導(dǎo)執(zhí)行及考核；商品從采購、庫存管理、到分銷的流程控制等。(2)統(tǒng)籌進(jìn)貨機(jī)能。統(tǒng)籌采購商品，并擬定商品計劃及經(jīng)營指導(dǎo)。(3)教育訓(xùn)練與指導(dǎo)機(jī)能。人員的開發(fā)、培育及經(jīng)營指導(dǎo)等教育訓(xùn)練。(4)促銷機(jī)能。共同的廣告宣傳和促銷活動。特許經(jīng)營系統(tǒng)特許經(jīng)營系統(tǒng)特許經(jīng)營系統(tǒng)，這種渠道系統(tǒng)又分為兩種。一種是制造商或飲食公司、服務(wù)公司倡辦的零售商特許經(jīng)營系統(tǒng)。例如美國福特汽車公司、麥當(dāng)勞公司(飲食公司)、肯德基炸雞公司(飲食公司)、艾維斯·荷爾茲汽車出租公司、羅瑪達(dá)旅店(汽車旅客旅館業(yè))等素享盛名的大制造商、大飲食公司、服務(wù)公司和一些獨立零售商簽訂合同，授予經(jīng)營其流行商標(biāo)的產(chǎn)品或服務(wù)項目的特許權(quán)。這是大制造商、大飲食公司、大服務(wù)公司與獨立零售商聯(lián)營。另一種是制造商倡辦的批發(fā)商特許經(jīng)營系統(tǒng)。例如，美國可口可樂公司(清涼飲料制造商)與某些"裝瓶者"(即批發(fā)商)簽訂合同，授予在某一地區(qū)分裝和廣大零售商發(fā)運可口可樂的特許權(quán)。這是大制造商與獨立批發(fā)商聯(lián)營。特許經(jīng)營的歷史至少可以追溯到上世紀(jì)初。當(dāng)時，通用汽車公司最早建立了第一家銷售汽車并提供服務(wù)的獨立經(jīng)銷商?？煽诳蓸芳捌渌涳嬃现圃焐桃矊⑵涮卦S權(quán)授予裝配商。到1910年，特許經(jīng)營已成為汽車及汽油產(chǎn)品的主要營銷方式。到1910年，又廣泛應(yīng)用于食品、藥品、雜貨、五金、汽車配件等方面的經(jīng)營。特許經(jīng)營的迅速發(fā)展始于第二次世界大戰(zhàn)后，其中在軟冰淇淋的經(jīng)營方面發(fā)展最快。1945年，美國的軟冰淇淋攤只有100多個，到1960年發(fā)展到1.8萬個。商品和服務(wù)的特許銷售額占公司銷售總額的30%，在美國的50多萬