口腔醫(yī)院營銷策劃方案

口腔醫(yī)院營銷策劃方案【篇一：口腔診所營銷策劃案】口腔診所營銷策劃案對(duì)于一個(gè)面向普通消費(fèi)者的口腔診所來講，要想取得成功，最重要的是心態(tài)，雖然你的設(shè)備和技術(shù)和一些大的口腔醫(yī)院還有較大的差距。但你同樣要以做一種品牌的概念來經(jīng)營。其實(shí)小的診所有更多的優(yōu)勢(shì)，你可以直接接觸患者，和患者進(jìn)行及時(shí)有效的溝通，更好的調(diào)整你的經(jīng)營方向，相對(duì)于其他口腔醫(yī)院的低廉費(fèi)用，你可以有更人性化的服務(wù)，當(dāng)代的醫(yī)療陷阱和騙局把很多普通消費(fèi)者擋在了一些所謂的正規(guī)大醫(yī)院的門外，所以，你需要了解他們的心里和需求，才是你做好一系列營銷的基本和前提。和中高患者一樣，普通患者也需要好的醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)和低廉的費(fèi)用。所以，在你做之前，請(qǐng)確認(rèn)你的技術(shù)能否經(jīng)得起“普通患者”的考驗(yàn)，沒有好的技術(shù)，在多的宣傳和營銷都是徒勞的。因?yàn)?，真正好的宣傳是患者的口碑，能載舟亦能覆舟。好的價(jià)格的定位也是成功必不可少的因素，根據(jù)我做醫(yī)療廣告這么多年，結(jié)合你的診所面向的是普通患者，我想你的價(jià)格應(yīng)該定在當(dāng)?shù)貎r(jià)格居中，因?yàn)槿绻麅r(jià)格太廉價(jià)，會(huì)讓患者覺得價(jià)格太低，技術(shù)服務(wù)其他方面也低！而太高，會(huì)讓患者覺得物不所值。對(duì)患者和價(jià)格簡單地分析了一下，下邊是我們?cè)?jīng)做過的一個(gè)營銷手段，希望對(duì)你有所幫助：現(xiàn)在的醫(yī)療廣告管制越來越嚴(yán)，基本上已沒有太多的廣告生存空間但對(duì)于每一個(gè)新開的醫(yī)院和診所，廣告的手段又必不可少。所以，公益性的活動(dòng)就成為了前期擴(kuò)大宣傳和樹立口碑的首選方式。1、 其實(shí)很多的時(shí)候，我們讓患者缺少的是一個(gè)相信我們的理由。春節(jié)是沒時(shí)間了，但可以在38節(jié)進(jìn)行一次不錯(cuò)的節(jié)日營銷。你可以先聯(lián)系所在社區(qū)，以他們和診所的名義，聯(lián)合舉辦一次關(guān)愛女性牙齒健康的活動(dòng)。下面是我們?cè)谝粋€(gè)社區(qū)宣傳的活動(dòng)案，我改了下，你可以參考。一、 活動(dòng)背景：社區(qū)是一個(gè)城市的人口組成部分，在社區(qū)進(jìn)行推廣可以直接與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行親情溝通與服務(wù)，能給予消費(fèi)者最大的信賴度，對(duì)品牌的推廣有著最正確的效果。尤其是作為服務(wù)性行業(yè)，絕不能以過去那種高高在上的姿態(tài)去經(jīng)營，等著排隊(duì)的病友上門，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，必須從社區(qū)，從最基層的地方做好一切服務(wù)性工作，讓消費(fèi)者信賴我們、認(rèn)同我們，讓他們知道有了口腔上的疾病直接去xx診所治療目標(biāo)社區(qū)分析：XX社區(qū)位于XXX,該社區(qū)是屬于閘口社區(qū)側(cè)翼地段,周圍有XX村、XX村等社區(qū)，由于該社區(qū)人員結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，外來人員流動(dòng)量不大。本次活動(dòng)應(yīng)以追求社會(huì)效應(yīng)最大化為主,培養(yǎng)潛在消費(fèi)人群為輔。通過社區(qū)義診活動(dòng)咨詢來穩(wěn)固XX醫(yī)院在市民心目中的地位,實(shí)現(xiàn)品牌橫向拉動(dòng)。二、 活動(dòng)方式：活動(dòng)主題：健康口腔微笑女人——38節(jié)大型公益活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：3月8日活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)活動(dòng)中心或小區(qū)活動(dòng)目標(biāo)：1、擴(kuò)大XX診所的知名度,在患者心中樹立起良好的形象和美譽(yù)度。由于本次活動(dòng)涉及社區(qū),所以本次活動(dòng)以追求社會(huì)宣傳效益為主要目標(biāo)。培養(yǎng)潛在的消費(fèi)者。實(shí)現(xiàn)最小的宣傳費(fèi)消耗，產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。三、 活動(dòng)內(nèi)容：本次活動(dòng)義診與講座相結(jié)合，活動(dòng)亮點(diǎn)以一女性口腔保健II健康教育。及青少年牙科牙病保健預(yù)防為切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳。1、 活動(dòng)人員、設(shè)備：室內(nèi)講課音響設(shè)備聯(lián)系社區(qū)提供主講1名咨詢醫(yī)師1-3名護(hù)士、現(xiàn)場(chǎng)工作人員假設(shè)干2、 現(xiàn)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)懸掛活動(dòng)主題橫幅制作活動(dòng)背景墻、現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)療咨詢區(qū)布置活動(dòng)宣傳展板布置〔宣傳樣板、健康教育樣板〕形象宣傳品〔畫冊(cè)、x展架、現(xiàn)場(chǎng)pop等〕3、活動(dòng)進(jìn)程：8：30，工作人員到現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)場(chǎng)地為活動(dòng)造勢(shì)?！补ぷ髦攸c(diǎn)：工作人員的選擇、人員服裝/綬帶準(zhǔn)備、站位、工作職責(zé)〕a、室外階段：9：00-11：00咨詢醫(yī)生及護(hù)士按時(shí)到位，活動(dòng)展開。以醫(yī)師義診咨詢?yōu)橹魍瑫r(shí)結(jié)合預(yù)防保健科的社區(qū)講座進(jìn)行宣傳。同時(shí)贈(zèng)送紀(jì)念品〔會(huì)員卡、牙齒卡、診所宣傳冊(cè)，應(yīng)有主要人員的簡介、活動(dòng)期間的相應(yīng)優(yōu)惠〕b、室內(nèi)階段：下午3：00一5：00為了解決廣闊婦女的口腔問題，保證她們的健康，此次提供一健康送上門II服務(wù)，社區(qū)進(jìn)行一孕婦口腔保健II健康教育?！餐ㄟ^專業(yè)知識(shí)的介紹，倡導(dǎo)保護(hù)牙齒從為牙齒的定期檢查做起的健康理念?！撤瞾韰⒓又v座的女性、均為其提供一切咨詢、檢查、治療服務(wù)，并免費(fèi)為每一位女性建立健康檔案、定期回訪，在其凡來就珍者均可享受優(yōu)惠，同時(shí)贈(zèng)送紀(jì)念品。四、 活動(dòng)炒作：1、 前期炒作：以社區(qū)的名義提前一周進(jìn)行宣傳和在小區(qū)門口和主要道路進(jìn)行主題橫幅的懸掛。2、 后期炒作：相關(guān)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次活動(dòng)的評(píng)價(jià)，對(duì)社區(qū)進(jìn)一步的造勢(shì)和宣傳?；顒?dòng)費(fèi)用預(yù)算〔略〕五、 效果預(yù)測(cè)通過此次活動(dòng)，對(duì)建立診所和社民的關(guān)系有著深遠(yuǎn)的影響，診所會(huì)在得到社民的認(rèn)可后，樹立起良好的形象，進(jìn)而滋生良好的口碑效應(yīng)，對(duì)診所以后的相關(guān)活動(dòng)的開展具有積極的意義。六、費(fèi)用預(yù)算〔略〕多多溝通，祝好。qq：714871411【篇二：口腔醫(yī)院宣傳策劃】2013屆材料學(xué)院畢業(yè)生晚會(huì)宣傳策劃書主辦單位：材料學(xué)院學(xué)生會(huì)贊助單位：徐州市口腔醫(yī)院宣傳方案晚會(huì)前宣傳1、 條幅宣傳時(shí)間：晚會(huì)前一星期地點(diǎn)：一食堂、二食堂和公教的橋上、圖書館到公教的橋內(nèi)容：徐州市口腔醫(yī)院預(yù)祝材料學(xué)院畢業(yè)生晚會(huì)圓滿成功，表達(dá)徐州市口腔醫(yī)院對(duì)教育事業(yè)的關(guān)系和支持2、 網(wǎng)絡(luò)通訊宣傳時(shí)間：即日起至晚會(huì)當(dāng)天方式：人人主頁，騰訊微博宣傳內(nèi)容：宣傳徐州市口腔醫(yī)院大力支持公益學(xué)生事業(yè)，為材料學(xué)院畢業(yè)生晚會(huì)提供舞臺(tái)費(fèi)用的贊助，為晚會(huì)做出前期宣傳，加大影響力度。3、 海報(bào)時(shí)間：四月底五月初方式：制作a3海報(bào)貼于各宿舍樓下宣傳板a2海報(bào)貼于各公教樓下宣傳板、各公交站臺(tái)宣傳板及各食堂廣場(chǎng)內(nèi)容：宣傳晚會(huì)，海報(bào)中會(huì)涉及徐州市口腔醫(yī)院對(duì)本活動(dòng)的大力支持4、 宣傳單時(shí)間：四月底五月初方式：〔1〕與海報(bào)同時(shí)張貼〔2〕廣場(chǎng)宣傳發(fā)放給全校師生內(nèi)容：宣傳畢業(yè)生晚會(huì)，涉及徐州市口腔醫(yī)院的贊助和支持5、 展板時(shí)間：初定5月5日〔廣場(chǎng)宣傳〕方式：四塊左右展板，宣傳贊助商以及晚會(huì)，在放置宣傳展板的帳篷旁邊懸掛徐州市口腔醫(yī)院的贊助條幅6、 校內(nèi)媒體宣傳礦大網(wǎng)站〔學(xué)院新聞網(wǎng)〕：可對(duì)本活動(dòng)進(jìn)行主題、內(nèi)容等方面宣傳〔涉及徐州市口腔醫(yī)院對(duì)晚會(huì)的支持〕；晚會(huì)之前，將晚會(huì)的相關(guān)資料以帖子的形式發(fā)布到學(xué)校、各大院系校內(nèi)各班的qq群、學(xué)校bbs論壇上。晚會(huì)進(jìn)行時(shí)宣傳1、獨(dú)家贊助徐州市口腔醫(yī)院獨(dú)家贊助畢業(yè)生晚會(huì)的舞臺(tái)，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)多次提及徐州市口腔醫(yī)院以提高影響力；2、視頻宣傳晚會(huì)開始或晚會(huì)結(jié)束時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)大屏幕上播放貴公司的宣傳短片。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)貴公司可以派代表講話，預(yù)祝晚會(huì)圓滿成功與此同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)大屏幕上再次播放貴公司的宣傳片。3、條幅宣傳晚會(huì)開始前懸掛宣傳條幅在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，內(nèi)容為“徐州市口腔醫(yī)院預(yù)祝材子材女圓夢(mèng)四?！?，直到晚會(huì)結(jié)束。4、 嘉賓發(fā)言：貴院可派負(fù)責(zé)人過來參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言。對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生以及待畢業(yè)的本科生發(fā)表演講。5、 現(xiàn)場(chǎng)鳴謝：活動(dòng)期間，由主持人對(duì)徐州市口腔醫(yī)院以口頭鳴謝形式進(jìn)行多次宣傳6、 巨幅幕布晚會(huì)巨大宣傳背景〔巨型彩噴幕布〕由冠名或主要贊助商決定，使宣傳貫穿在整個(gè)活動(dòng)的始終；晚會(huì)結(jié)束后宣傳廣場(chǎng)活動(dòng)方式：“世界愛牙日”內(nèi)容：本活動(dòng)由徐州市口腔醫(yī)院贊助支持，通過愛牙日活動(dòng)，廣泛發(fā)動(dòng)社會(huì)的力量，在群眾中進(jìn)行牙病防治知識(shí)的普及教育，增強(qiáng)口腔健康觀念和自我口腔保健的意識(shí)，建立口腔保健行為，從而提高全民族的口腔健康水平。贊助單位：徐州市口腔醫(yī)院“愛牙日”活動(dòng)策劃一、活動(dòng)主題：健康口腔從齒開始二、活動(dòng)目的：口腔疾病是與人的生活狀況和行為習(xí)慣密切相關(guān)的常見病和多發(fā)病影響著人一生的健康。據(jù)調(diào)查，我國人民群眾，尤其是學(xué)生群體的齲齒與牙周疾病情況嚴(yán)重，并且有隨年齡增長而呈逐漸上升的趨勢(shì)希望通過這次愛牙日活動(dòng)，廣泛發(fā)動(dòng)大學(xué)生的力量，進(jìn)一步強(qiáng)化大學(xué)生群體對(duì)口腔問題的關(guān)注，在大學(xué)生群體中進(jìn)行牙病預(yù)治知識(shí)的普及，增強(qiáng)大學(xué)生的口腔健康觀念和自我口腔保健的意識(shí)，建立口腔保健行為，從而為全民族口腔健康水平的提高做奉獻(xiàn)。三、活動(dòng)時(shí)間：9月20日四、活動(dòng)地點(diǎn)：中國礦業(yè)大學(xué)南湖校區(qū)五、活動(dòng)對(duì)象：中國礦業(yè)大學(xué)全體同學(xué)六、主辦單位：中國礦業(yè)大學(xué)材料學(xué)院七、贊助單位徐州市口腔醫(yī)院八、活動(dòng)流程〔一〕活動(dòng)準(zhǔn)備階段〔9月16日—9月17日〕：聯(lián)系相關(guān)社團(tuán)及部門，做好人員分配；晚上：準(zhǔn)備講座的圖片、材料等物件。采集物品，包括打印護(hù)牙小冊(cè)子、購買牙膏、購買牙刷等；協(xié)商活動(dòng)開展的具體事宜。對(duì)準(zhǔn)備的物品進(jìn)行核對(duì)，以防遺漏〔二〕活動(dòng)舉辦階段：1、“愛牙日”啟動(dòng)儀式。9月20日在材料學(xué)院報(bào)告廳進(jìn)行愛牙日啟動(dòng)儀式，由徐州市口腔醫(yī)院安排嘉賓到場(chǎng)宣傳口腔知識(shí)并宣布“愛牙日”活動(dòng)正式開幕。2、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)流程一、在二食堂廣場(chǎng)播放關(guān)于牙齒的視頻，發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行免費(fèi)咨詢流程二、“牙齒問答”：給學(xué)生提一些關(guān)于牙齒的簡單問題答復(fù)正確者獎(jiǎng)勵(lì)小物件；流程三、“飛奔到愛牙島”：由志愿者講解關(guān)于牙齒的一系列問題，并配以圖片；流程四、“你問我答”：學(xué)生就一些關(guān)于牙齒的問題對(duì)志愿者進(jìn)行提問，并對(duì)提問的學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)小物件；流程五、“愛牙在行動(dòng)”：發(fā)放護(hù)牙小冊(cè)子、牙刷和牙膏；流程六、“愛牙伴左右”下午5點(diǎn)，活動(dòng)結(jié)束，對(duì)徐州市口腔醫(yī)院表示感謝?！踩郴顒?dòng)后續(xù)階段：【篇三：華普東方口腔醫(yī)院五一營銷策劃方案】華普東方口腔醫(yī)院眼耳鼻喉科戰(zhàn)略規(guī)劃1、地理環(huán)境：嘉興市是中國東部沿海地區(qū)與上海接壤的一個(gè)城市它位于上海、江蘇、浙江三省〔市〕交界處，東北距上海市90公里西南距杭州市90公里，北距蘇州70公里，東距乍浦港40公里，處于最具有經(jīng)濟(jì)活力的長江三角洲和中國沿海經(jīng)濟(jì)帶的中心位置。嘉興市平均海拔高度為3.7米。全市面積3,915平方公里；平原占總面積的88.1%，自古有一馬平川的美稱；水面占10.7%；丘陵面積僅占1.2%。2、經(jīng)濟(jì)狀況：嘉興市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，以2002年為例,gdp706億元,增幅列浙江省第一,長江三角洲15個(gè)城市第二；人均gdp2562美元地方財(cái)政收入31.69億元；合同外資20.9億美元，實(shí)際外資4.81億美元，在浙江省排名第三；進(jìn)出口總值36.96億美元，其中出口25.5億美元，出口額超過中國中西部的19個(gè)省（市）的總值。嘉興積極鼓勵(lì)外商投資，并朝著建設(shè)成上海南翼港口型工貿(mào)城市方向發(fā)展。嘉興是外商投資較多的地區(qū)之一。目前已有58個(gè)國家和地區(qū)的客商在嘉興投資，興辦企業(yè)2560家，項(xiàng)目總投資75.86億美元,合同利用外資47.8億美元，實(shí)際利用外資16.5億美元。其中香港706家，臺(tái)灣450家，日本243家，美國242家，韓國92家，歐洲124家。世界500強(qiáng)中也已有11家企業(yè)在嘉興落戶。3、 人口：總?cè)丝谌f332萬人，市區(qū)長住人口36萬余人。醫(yī)療狀況：全市共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)696個(gè)，衛(wèi)生技術(shù)人員11729人其中醫(yī)生5461人，注冊(cè)護(hù)士3593人，醫(yī)療床位9822張。平均每千人擁有醫(yī)生1.64名，每千人擁有醫(yī)院床位2.95張。眼科狀況1、白內(nèi)障病人：2000人次/年。人均消費(fèi)：5000-6000。2、青光眼，普通門診，眼外傷等：203、準(zhǔn)分子：20004、 青光眼：1000萬人次/年。人均：500元。人次/年。人均消費(fèi)6000元。人次/年。人均消費(fèi)：5000元人次/年。人均消費(fèi)：7000元。5、視網(wǎng)玻璃：500開辦眼科醫(yī)院有5家：1、中醫(yī)院。2、榮軍醫(yī)院。3、武警醫(yī)院、第一人民醫(yī)院、第二人民醫(yī)院、其中以中醫(yī)院眼科實(shí)力最強(qiáng)。我院位置我院地處建國北路與三元路交叉口，對(duì)面為穆湖公園及穆湖，環(huán)境十分優(yōu)美，院內(nèi)有獨(dú)立的候診花園，空氣清新宜人。停車十分便利院內(nèi)環(huán)境幽雅，高檔，接軌國際化標(biāo)準(zhǔn)。一、主題：“上海專家面對(duì)面送健康、華普東方五一傾情鉅獻(xiàn)”副題：優(yōu)秀醫(yī)療專家，高科技診療設(shè)備，完美治療，來自上海技術(shù)讓您重回健康，恢復(fù)活力。二、時(shí)間：5月1日—7日三、 主辦單位、協(xié)辦單位〔這要求跟政府部門協(xié)調(diào)〕嘉興市婦聯(lián)②總工會(huì)③嘉興市慈善總會(huì)四、 參加科室：內(nèi)科、口腔科、耳鼻喉科、外科五、 廣揭發(fā)布渠道：1、印刷品：①制作單頁宣傳單〔a3紙格式〕；啟用醫(yī)院現(xiàn)有的廣告宣傳品。廣播電視報(bào)：四分之一通欄版3、電視廣告：發(fā)布字幕廣告和游字廣告，內(nèi)容待定。4、 電臺(tái)廣告：內(nèi)容發(fā)布活動(dòng)信息廣告，時(shí)間段待定。5、 院內(nèi)宣傳：①掛在醫(yī)院門口和橫幅1條、大樓豎幅10條；②彩旗30支、拱門1個(gè)、3個(gè)x展架。六、 義診活動(dòng)：邀請(qǐng)上海專家〔2人以上〕前來會(huì)診；義診選擇路段〔華庭街、戴夢(mèng)