銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人激勵(lì)方案優(yōu)質(zhì)

第頁(yè)共頁(yè)銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人鼓勵(lì)方案優(yōu)質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人鼓勵(lì)方案篇一1、開(kāi)門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額到達(dá)3〔含〕萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金300元；2、開(kāi)拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員成交客戶數(shù)最多者〔10個(gè)為基數(shù)〕，獎(jiǎng)勵(lì)200元；3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能到達(dá)5萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額〔以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)〕第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。1、每月業(yè)績(jī)前1名者，且當(dāng)月業(yè)績(jī)底線合同金額在任務(wù)線以上，給予300元的獎(jiǎng)勵(lì)；2、每季業(yè)績(jī)前1名者，且當(dāng)季業(yè)績(jī)底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)〔根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定〕；2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)〔不低于現(xiàn)金1000元〕。3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)藏人員優(yōu)先給予晉升。效勞滿二年的銷售人員〔合同內(nèi)〕每年提取總業(yè)績(jī)的0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離任時(shí)一次性支付，根據(jù)其效勞年限，可支付的賬戶總額的比例如下。銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能到達(dá)轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元〔分三個(gè)月付清，100元/月〕。2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)，不滿一年離任不提取該人員伯樂(lè)獎(jiǎng)。1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的`根本商業(yè)保險(xiǎn)。2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，不低于100元的補(bǔ)助。3、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。4、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即旅行一次，旅行補(bǔ)助3000元。5、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金?！脖确剑?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況〕銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人鼓勵(lì)方案(一)市場(chǎng)狀況分析^p要理解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我比照的情況，市場(chǎng)狀況分析^p必須包含以下12項(xiàng)內(nèi)容：(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比擬分析^p。(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比擬分析^p。(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之分析^p。(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比擬分析^p。(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析^p。(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比擬分析^p。(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比擬分析^p。(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比擬分析^p。(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比擬分析^p。(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比擬分析^p。(12)公司過(guò)去5年的損益分析^p。(二)籌劃正文籌劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：(1)公司的主要政策籌劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深化細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);確定目的市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。銷售目的是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。制定價(jià)格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么。(2)銷售目的所謂銷售目的，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目的。銷售目的量化有以下優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供根據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目的提供根據(jù)。為擬定下一次銷售目的提供根底。(3)推廣方案籌劃者擬定推廣方案的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目的。推廣方案包括目的、策略、細(xì)部方案等三大局部。①目的企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)籌劃案的銷售目的，所希望到達(dá)的推廣活動(dòng)的目的。②策略決定推廣方案的目的之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目的的策略。推廣方案的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目的消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望到達(dá)目的是什么。③細(xì)部方案詳細(xì)說(shuō)明施行每一種策略所進(jìn)展的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)方案：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。媒體運(yùn)用方案：選擇群眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有登載日期與版面大小等;電視與播送廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳到達(dá)每千人平均之本錢)促銷活動(dòng)方案：包括商品購(gòu)置陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品味會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)方案：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)絡(luò)等。(4)市場(chǎng)調(diào)查方案市場(chǎng)調(diào)查在籌劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要根據(jù)。此外，前述第一局部市場(chǎng)狀況分析^p中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層____與籌劃書人員所無(wú)視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣方案一樣，也包含了目的，策略以及細(xì)部方案三大項(xiàng)。(5)銷售管理方案假設(shè)把籌劃案看成是一種陸海空結(jié)合作戰(zhàn)的話，銷售目的便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查方案是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣方案是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理方案是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的成功。因此，銷售管理方案的重要性不言而喻。銷售管理方案包括銷售主管和職員、銷售方案、推銷員的挑選與訓(xùn)練、鼓勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。(6)損益預(yù)估任何籌劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目的，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。制定出一份好的籌劃書并不難，難的是在執(zhí)行籌劃書的時(shí)候，我們的執(zhí)行人能否按照籌劃書的要求來(lái)做到這一切，相信我們一直以來(lái)都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的，只有不斷的努力加成功的營(yíng)銷，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功!銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人鼓勵(lì)方案篇二為提升專賣店銷售、更好提升各專賣店人員銷售熱情及附帶推薦才能，做到淡季不淡。特制定連帶銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案。施行方法：一、連帶銷售獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)周期為一星期一次二、最大單評(píng)選方法：選取銷售件數(shù)2件(含2件)以上、金額最大的一張銷售單據(jù)三、每周一選出上一周最大銷售小票給予20元/次獎(jiǎng)勵(lì)四、獎(jiǎng)金直接從費(fèi)用備用金中拿取，周一開(kāi)交接班會(huì)時(shí)公布最大單并當(dāng)場(chǎng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。五、連帶銷售獎(jiǎng)勵(lì)獲得者應(yīng)在交接會(huì)上分享心得作為對(duì)其他員工的鼓勵(lì)六、銷售獎(jiǎng)金作為費(fèi)用核算，將最大單取出作為費(fèi)用單據(jù)。七、各店負(fù)責(zé)人在本周評(píng)比期內(nèi)應(yīng)及時(shí)公布目前最大單金額并張貼在醒目位置，以促進(jìn)員工銷售熱情連帶銷售獎(jiǎng)勵(lì)后臺(tái)細(xì)節(jié)操作一、每周一中午12點(diǎn)前店長(zhǎng)將最大單銷售(金額)(件數(shù))(人名)獲獎(jiǎng)單據(jù)編號(hào)發(fā)至熊大姐處報(bào)備二、出現(xiàn)最大單后應(yīng)及時(shí)多打印小票一張，在周一發(fā)放完獎(jiǎng)勵(lì)后應(yīng)讓獲得獎(jiǎng)勵(lì)人員在小票上簽字確認(rèn)并將該小票作為費(fèi)用單據(jù)按正常報(bào)銷程序報(bào)銷(沒(méi)有單據(jù)將不予以報(bào)銷)三、最大單銷售件數(shù)必須在2件(含2件)以上的最大金額小票方才有效，否那么無(wú)效四