廣告創(chuàng)意策略課件

第八章廣告創(chuàng)意策略獨(dú)特銷售主張品牌形象策略廣告定位策略

一、USP策略

獨(dú)特的銷售主張（UniqueSellingProposition）要點(diǎn):１、必須包含特定的商品效用。即每一廣告都要對消費(fèi)者提出一個說辭，給予消費(fèi)者一個明確的利益承諾。２、必須是獨(dú)特的，唯一的，是其它同類競爭商品不具有或沒有宣傳過的說辭。３、必須有利于促進(jìn)銷售，即這一說辭一定要強(qiáng)有力到能招徠大眾購買。

14-1想想小的好處（ThinkSmall）作者：威廉·伯恩巴克（WilliamBernbach）產(chǎn)品：德國大眾（Volkswagen）金龜車正文：我們的小轎車并沒有多少新奇之處。一二十個學(xué)生恐怕擠不下。加油站的那伙計也不想搭理它。對于它的外形，從來沒有人拿正眼瞧它一下。事實上，連駕駛我們這種廉價小轎車的人們也沒有仔細(xì)想過：一加侖汽油可行駛27英里。五品脫的汽油頂?shù)蒙衔蹇涿摗＃ㄗⅲ?品脫＝1/2夸脫。）從來不需要防凍劑。一副輪胎可以行駛40,000英里。我們?yōu)槟憔蚣?xì)算，你也覺得習(xí)以為常，這便是你根本沒去想它的原因。只有當(dāng)你能在那狹小的停車點(diǎn)泊車時，當(dāng)你去更換那小面值的保險卡時，當(dāng)你去支付

那小數(shù)額的維修費(fèi)時，當(dāng)你開著這金龜車去以舊換新時。代嬸表倆人載物么-盯-鍛-兵-感-核羅阿素剃.詳瑞艷夫睬斯（書R奴o逗s熱s愧e業(yè)r艦R朽e浴e掠v腹e孝s訂)羅續(xù)素貫.到瑞制夫糾斯于嘩1棄9議1輸0栗年制在保美鵲國觀出付生揮，國一底生同中紛從惰事驚過嫩很濱多歉職傻業(yè)炮；艷強(qiáng)太調(diào)訂廣鴉告師創(chuàng)遷意擺的盲科祝學(xué)承性武，煉他匹認(rèn)匆為縮慧藝頓術(shù)閥與軌科役學(xué)撿是嗎一療枚諒硬棍幣攤的波兩則面見，芬根伴本阿沒井有現(xiàn)必櫻要符把由兩箏者圾分花開奇“丈當(dāng)幅你憲必藝須僅面碰臨絲式二攻者觸必伍居隸其堪一弱的責(zé)時爸候泛，昂最腸好缺的豬目丈標(biāo)奧還旨是燦把執(zhí)感啟覺抄上舊的徑藝榆術(shù)葛融券入嘉到需科捏學(xué)奮的盜訴拳求添中糠去評”竭。(走1報)冠美控國呀杰妹出粱文遠(yuǎn)案銳撰兇文矩家乘的歇第妙一漏得動主(竭2悟)蠅U文S款P作理田論售的受提咬出口者察、撲倡嘗導(dǎo)及者(隨3煉)毒<量實給效掩的扮廣蛋告緊>塌—潔實旦效熄廣測告鴨與繳有紛效帖廣置告住區(qū)魚分1額4陡-否2例句：高宇露身潔盒牙棄膏當(dāng)悠初梨廣廟告鈴創(chuàng)開意賺—嘴—“望緞勒帶伙式聲牙豈膏害—倒它動擠谷出枕來閣像冬緞命帶純一段樣般，屑平眉躺協(xié)在耗牙珍膏徑上啟”算詠是郊一答種嶺主牽張伴，導(dǎo)也覆很擺獨(dú)蕩特字，令但狗卻澇缺熱乏塔銷額售領(lǐng)力音。1奸4英-僵3瑞統(tǒng)夫予斯廣篇告丑創(chuàng)長意連—勒—“癥高浴露奮潔腦，鋼清伴潔邁您勵的趨牙計也辜清檢新悅您幕的館口你氣尖。良”1寺4沃-談4M矛＆追M根巧生克太力限廣求告躁語：“m兆e小l沈t恩s搖i戚n勞y努o盡u那r嬌m繪o顏u賴t猴h必，棉n林o師t棗i跨n色y配o面u垂r吹h像a懲n古d?；拧保S1拌9肆5牽4云年辜）只涂溶嘆在途口方，去不夫溶鎮(zhèn)在憲手佳。文乎案枕分上析規(guī):這渡是窩著伶名綱廣傍告鄙大釣師麻羅涼瑟墓·統(tǒng)瑞插夫峽斯梢的網(wǎng)靈母感嗽之顏?zhàn)麟u，婆堪患稱魯經(jīng)燙典上，煉流五傳耍至獻(xiàn)今畜。映它辣既惜反鈔映蒼了丘M飲&融M規(guī)巧卵克耍力離糖真衣嬌包帳裝川的公獨(dú)彈特殊U陪S損P激，奸又顆暗制示冰M么&江M秀巧落克暑力泥口待味們好企，蠅以筐至汽于體我鐵們跳不吐愿鈴意夢使窗巧記克臣力狂在沾手躁上哈停妥留輸片宅刻厲。1結(jié)4櫻-旱1際0應(yīng)名用獨(dú)準(zhǔn)特箏銷撤售枯主壺張創(chuàng)字意潛的重開點(diǎn)產(chǎn)宋品找鴿出鉗產(chǎn)笛品獨(dú)情有航特闊點(diǎn)(轉(zhuǎn)核最心謙、當(dāng)實巡壽體附賓加且差沙異旗)以菜不蟲同方焦式引耗起挺消伶費(fèi)觸者興尊趣反叉復(fù)應(yīng)伸用1繭4賞-購1刃1U交S楊P皇廣頓告繭策缺略嘴的祥理凡論險基位礎(chǔ)屠和吳心辯理班基械礎(chǔ)理南論虧基江礎(chǔ)狐：隨虛著程經(jīng)跑濟(jì)莊的蒼發(fā)口展布和境生漠產(chǎn)學(xué)力阻的該提恢高冰，訊市蔽場惰商掀品規(guī)日銳益盒豐貍富斧，籮競饞爭倡也維趨壞于卻激西烈戲，隨依忽據(jù)脫標(biāo)百準(zhǔn)留化誤的獸同英質(zhì)悅產(chǎn)授品引或姨同樣質(zhì)鑼信薯息稀訴更求遍很挪難腳再朱贏李得明消桑費(fèi)厲者駛，鑒因非此鉆差呆異獻(xiàn)化著營博銷壩成祖為匹企短業(yè)介主趴要季的犯營果銷浪戰(zhàn)耳略誰選且擇晴。分差搬異鋤化剃營物銷散充炎分風(fēng)考類慮內(nèi)到文了書消歡費(fèi)娛者享需船求襯的舒多物樣椒性侄和杰異蜜質(zhì)下性許。U炸S災(zāi)P脹策恒略芝適厘應(yīng)蛙了霉?fàn)I蒸銷禽戰(zhàn)魔略領(lǐng)的透要玻求助，翅因煌為慚，道差柿異拔性受的墾信易息絲式訴嘩求葬是戒建當(dāng)立賊在憶差弊異團(tuán)的戒產(chǎn)瓦品慨基親礎(chǔ)惹之袋上倍的程，釀包哄括客產(chǎn)具品大的啦核秋心付差呆異碼，平產(chǎn)研品硬形擋體吃的淹差巨異肅以拳及推產(chǎn)顧品程附兵加揭的帥差框異泡。1典4殘-勾1歡2U命S致P查廣叼告器策犁略謎的宮理勝論尿基稱礎(chǔ)劑和買心僅理興基鞋礎(chǔ)U攜S勵P俗策德略司的緩心殺理封基鑄礎(chǔ)杰：消可費(fèi)伸者李的母購壺買熱動糟機(jī)丑和敗行顫為企要饒受踏到隱認(rèn)務(wù)知趣過凍程槽的育影懶響嘆。如心糾理毯學(xué)青認(rèn)四為蜻，候認(rèn)兼知窗過炮程嚼是豎一陸個片選原擇遮的拆心克理績過圈程橫。有眾三巷種怨過瘡程竟：記選奔擇突性魚注劇意榜、爹選執(zhí)擇把性就曲閣解餃和酒選買擇散性拾記檔憶行。U俊S瞞P羞策間略核正弟是稍利呼用嬌人珍們作選圍擇呆性詠?zhàn)⑸饕馍系霓r(nóng)心懇理喜特元點(diǎn)旦，襪在劇廣登告編中掉宣藍(lán)傳糧產(chǎn)吐品蹲獨(dú)慕具拿的蛇特汽征毯及辦利邀益烤，摩使裁消著費(fèi)且者終注句意調(diào)、到記燙住撕并漠對廣提躁供四的控利匪益森產(chǎn)渡生灶興最趣終，滾從降而蔽促折成繪其疤購逢買濟(jì)決踏策晝。1沒4宇-渡1擺3現(xiàn)朽今粘U仆S難P畜的呈應(yīng)瞇用產(chǎn)土品冷同化質(zhì)胡化稅的?，F(xiàn)巖象斗，矛使蛙得肚尋由找梳獨(dú)蹤蝶特凡銷誕售略說拒詞村越占來厭越販難處，公但脊毫竄無蛾疑竄問牢他瓶仍溜然豪是狹廣笑告壁創(chuàng)藍(lán)意生重沈要芳的融思灶考興方翅式諒之薯一覽。1吉4插-高1糧4二楚、窯品歌牌烤形參象躺策唉略到友2疤0流世漲紀(jì)政6角0拌年牌代畢中刷期才，孤大捧衛(wèi)糕·波奧咳格蠅威爭所禽倡裝導(dǎo)汗的價“賢品騎牌冠形籃象多”驗觀憐念妙，匹經(jīng)伙過疫三鼠十割多敵年違的處實思踐迫，寧這因一殃創(chuàng)煙意昌策幅略膨得剪到協(xié)越嗎來墾越功多亞的濾工鍬商碰業(yè)兆和觸廣發(fā)告砍界務(wù)人料士淺的濕青店睞慨，塞顯悲示塵了跌較系強(qiáng)饞的梅生某命斜力長?，F(xiàn)經(jīng)在蹄，截樹路立勒和脈強(qiáng)靜化破品尼牌鄉(xiāng)豐形較象洞仍涉是游許遣多混廣反告愉創(chuàng)拼意褲的謀立和足征點(diǎn)有，更而壓且綁這殿一菊策狠略臭還充代蘇表相了郊將呀來罵的伐趨溜勢緞。2座1境-威1（校一乎）絞品儲牌揉的堂含杯義著會名耽營打銷桌學(xué)頸者鬼菲遍利賣浦永·瞧科頑特版勒頓的梳定棒義掏：“便所喝謂抽品饅牌帖，花就蒙是犬一針個故名蹄字通，粉稱跑謂攔，鎖符永號踐或籠設(shè)土計艇，抗或旬是伸上慨述集的自總疤和慣，斬其獲目箭的尊是似要斥使憶自隱己革的企產(chǎn)芽品籠或赤服芒務(wù)夾有岔別抬于跪競吃爭吐者乞。暮”這迷是朗從乎市并場致營丙銷蓮一哨般分意膛義炮上昨定胖義去，稼而女在觸廣粥告非中妙所山涉若及撇到袖的鄙品喜牌麻以牙及神品莫牌待形棚象沖其蔥內(nèi)詳涵投與側(cè)之留稍裝有脂區(qū)聯(lián)別扎。廣扭告輕策趟略攔中寸的良品嚴(yán)牌摩，浙體凳現(xiàn)冤為按消匹費(fèi)穿者惹對庸品燦牌巾所腰蘊(yùn)孤含頓的藏諸吩多負(fù)信閉息鵝，紫如仍名微稱織，霜標(biāo)捕記業(yè)、迷符限號庫、梳發(fā)精音習(xí)、始利局益女的絡(luò)提結(jié)供格、掩產(chǎn)霞品土的猛特駛色驚，盼市燦場跑的鉗評否價均、握發(fā)嚇展設(shè)的俘歷湯史帥等坊的蝴認(rèn)閃知供和盾接幼受信的片程斬度繁，耐它場建耽立孤在著消速費(fèi)俗者臘的雅心紋中樹，理更將多沙地畝體遭現(xiàn)安為勸一需種輝主猴觀管的圣認(rèn)演識賣。2煙1菊-終2(二糊）韻品東牌揮價膽值煙的賤含哥義品安牌幼價吹值李是語有淺效謹(jǐn)競衡爭用的抄一什大姑要羽素樣，露對違廠裙商匪來腐說刃，械品斤牌歲是血一衛(wèi)項待能節(jié)帶喬來癢利妻潤丙的撈資澆產(chǎn)盛。品普牌兆價羨值奏可尋以部認(rèn)吼為蛛就愉是詳品蘇牌榜資蓋產(chǎn)色的小價烤值旬。班常剛在畢如妥下趨兩包種候意蓬義稅上丹使雹用歡：一蛾是網(wǎng)從梳效凝用冤意秤義料上限將欄品雁牌啦資名產(chǎn)區(qū)的條價搭值圓分比成泥為慘消糖費(fèi)到者槐提物供唯價逗值目和皇為宋廠亡商此提劑供緞價樣值涼兩倚類闖。二禿是較從潑資皮產(chǎn)唱評穗估泊意桌義妹上億，忙即忽采哭用盲某莖種咸方蟲法逝將簡品己牌拖資悠產(chǎn)伶價礎(chǔ)值獲進(jìn)列行敏量押化敗，識賦期予容其苗一殖定爛的飾貨糖幣蟻額單，和這山個得貨毅幣隙額鄭即瓣是火品宇牌瞞價偶值灑。一茅個塑企綱業(yè)棵品蠟牌胸資撐產(chǎn)適價蓋值欲，辱主垂要播借圈助席于僚品暗牌矮形拐象您的頃強(qiáng)詳化他而記提摔高暑。表對煙廠遍商找而非言沫，漠消膛費(fèi)品者前對換某扶一而品澆牌籍所松持咐有設(shè)的漠品嘗牌誰形似象尾即驢為挑其壓品需牌曲力顛。2似1播-絲式3（苦三婆）捎品元牌垃形杏象另的段形赴成每浸一及品災(zāi)牌梯在返市跌場辯中某都腦存耕在鄭著疼品倍牌禽形促象藏。品漸牌霉形帖象逐意扁味撫著棉人敲們飼從用一螺個矮品穩(wěn)牌趙所記聯(lián)艘想犬到局的述一浮切境情望感環(huán)與坑美念學(xué)互品辭質(zhì)兇。品蓋牌喂形盆象衰給原產(chǎn)督品們附般加刑了恨虛北幻占的嚴(yán)形叨象戰(zhàn)、多個藥性頌和懇象宮征莫，衰使然人價們致對妖同并樣哭的智東叔西沙產(chǎn)獸生嶄不棕同善的畜感允覺卻和虧情富感券，捧這證正替是酒品惑牌想形漁象越發(fā)焰生守作餃用恰的薄心渠理寫基贈礎(chǔ)頃。樹艦立鄭品洪牌傳形卷象今，摔必桑須芳為內(nèi)品牌牌眉選安擇腫和鄉(xiāng)豐創(chuàng)撕造腥合作適約的辭廣倆告嫌意收象稿，謊能盟夠瞞表碑現(xiàn)濾品住牌區(qū)特榜質(zhì)尤和農(nóng)個跌性專，稻并硬能坦為誓消薄費(fèi)瓦者峰接鵝受騾。2兇1愉-澇4大怪衛(wèi)集.院奧乞格張威辨名億言奧穗美扶廣朗告桂公薯司娃創(chuàng)逝始騙人“模不東要多設(shè)園計悅那淘些批你禍甚消至腳不嫩愿卸你粉的票家靠人慚看辰到惡的標(biāo)廣領(lǐng)告臣。跌”辟“息廣悼告擦業(yè)虎需勻要濕注交入謀大茅量寬的息天右才灰。選而臥天玩才銷極嶺有冊可盈能說在煌不抵循禍規(guī)今蹈練矩酷者綠、但特算立綢獨(dú)笨行刑者合與費(fèi)反秋叛陪不府羈伙者愿中畏產(chǎn)顛生乘。蠻”扎“愛最猾重作要數(shù)的肚決烤定販?zhǔn)巧偃鐖@何呢定盒位參你蘇的勁產(chǎn)俯品蔽。學(xué)”順“沾我意們嫌認(rèn)醉為糊，漏每屢一病個治品羽牌沖都田是撿一沉個復(fù)產(chǎn)減品話，唉但家不碎是辮所這有鄭的掉產(chǎn)暖品銷都魯是正品拼牌仙。憲”口“書除胃非巡壽你疑的臺廣陶告攤建抽立鳳在腦偉勵大自的攤創(chuàng)伙意棍之型上腐，順否傻則也它禿就誤像胞夜樸航貸的芽船甲，仰不臺為葵人尋所勢注悅意創(chuàng)。開”饑“兄如絞果倚你淹發(fā)淘現(xiàn)碼一傲個固比反你還優(yōu)腔秀圈的無人昏—壓—撤雇戲請類他懼。彎與糊他目重珍金愈，較如梯果級需肚要垮，境甚律至掘可光以培超果過版你蛾自曲己龜?shù)慕匦截i酬則。叼”伯“鄭顧物客此不領(lǐng)是澇白曠癡圾，夸她詢是逃你在的上妻樸子脖。剛”勻“畢鼓墾勵酷創(chuàng)協(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