第9章-采購談判和合同管理講解課件

第九章

采購談判和合同管理本章目錄第一節(jié)采購談判【重點(diǎn)】第二節(jié)采購合同【難點(diǎn)】學(xué)習(xí)目標(biāo)熟悉并掌握采購商務(wù)談判的程序和技巧；掌握采購合同簽訂的準(zhǔn)備、簽訂的程序和合同管理方法以及合同爭議的解決方法?！緦?dǎo)入】談判的范圍每個(gè)人都有他的談判立場我最多出$4200，不能再高了如果他一再堅(jiān)持，我可以給他$4500但不能再高了我的要價(jià)是$4800我的賣價(jià)可不能低于$4300否則就不劃算了。例如：購買一輛二手車你車主理想的理想的協(xié)議可能在此處達(dá)成$4800$4300談判的范圍回落賣方$4500$4200買方回落最有可能的成交價(jià)格?談判立場談判的實(shí)質(zhì):利益的分割XYZA方B方MinMaxA方XX+YB方ZZ+Y對(duì)利益分割的思考公平的主觀性——雙方滿意圖9-3圖9-2圖9-1談判為了獲勝理想的協(xié)議$4800$4300談判的范圍回落賣方$4500$4200買方回落理想的談判包括使交易的達(dá)成盡可能接近你理想的目標(biāo)談判高手可以挑戰(zhàn)的極限熟練的談判手能夠在談判過程中成功地改變對(duì)手的回落目標(biāo)，來取得最后的勝利談判是一種力量的搏弈談判的天平向誰傾斜?你對(duì)手第一節(jié)采購談判一、采購談判的含義及適用條件（一）采購談判的含義（二）采購談判的適用條件（一）采購談判的含義談判

雙方面對(duì)面會(huì)談的一種形式。其宗旨：

一是在對(duì)自己有利的前提下要考慮對(duì)方利益；

二是在滿足自己需要時(shí)，要得到對(duì)方認(rèn)可。

采購談判是指企業(yè)為采購商品作為買方，與賣方廠商對(duì)購銷業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行反復(fù)磋商，謀求達(dá)成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關(guān)系。價(jià)格交貨日期與地點(diǎn)運(yùn)輸方式付款條件訂購數(shù)量包裝要求售后服務(wù)品種規(guī)格技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量保證（二）采購談判的適用條件[了解]1.結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)要求嚴(yán)格的成套機(jī)器設(shè)備的采購。2.多家供貨廠商互相競爭。3.采購的商品供貨廠商不多，但企業(yè)可以自制或向國外采購，或可用其他替代商品。4.需用的商品經(jīng)公開招標(biāo)，但開標(biāo)結(jié)果在規(guī)格、價(jià)格、交貨日期、付款條件等方面無一供貨廠商能滿足要求。5.需用的商品，原采購合同期滿、市場行情有變化并且采購金額較大。采購談判的要素[補(bǔ)充]情報(bào)供貨方的產(chǎn)銷能力服務(wù)水平產(chǎn)品的市場供求價(jià)格動(dòng)態(tài)等權(quán)利競爭的權(quán)利專門技術(shù)權(quán)利先例的權(quán)利說服的權(quán)利時(shí)間大多數(shù)重要的讓步和決定，都是在接近談判截止期限才發(fā)生的；要等待最有利的時(shí)機(jī)；向?qū)Ψ斤@示自己的最后期限，逼迫對(duì)方在最短時(shí)間里做出讓步。談判的過程就是運(yùn)用所掌握的情報(bào)，行使所具有的權(quán)利，以達(dá)到自己目標(biāo)的一個(gè)時(shí)間過程。二、采購談判的程序開局階段準(zhǔn)備階段（一）（二）正式洽談階段（三）成交階段（四）（一）準(zhǔn)備階段

明確談判的內(nèi)容1

整理和計(jì)劃在談判中的一些問題4

制定談判策略32

確定談判的目標(biāo)在談判內(nèi)容較復(fù)雜時(shí)的人員安排5需要搜集與談判內(nèi)容有關(guān)的各項(xiàng)采購業(yè)務(wù)資料，如供貨廠商的產(chǎn)銷能力和供貨服務(wù)水平、采購市場供求和價(jià)格動(dòng)態(tài)等。明確談判的內(nèi)容12確定談判的目標(biāo)談判目標(biāo)（1）理想目標(biāo)a現(xiàn)實(shí)目標(biāo)b立意目標(biāo)c上限目標(biāo)下限目標(biāo)介于理想目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)目標(biāo)之間的目標(biāo)2確定談判的目標(biāo)（2）對(duì)目標(biāo)的可行性研究市場信息a科技信息b環(huán)境信息c企業(yè)內(nèi)部需求信息d談判對(duì)手的信息e市場價(jià)格、市場流通渠道、供銷網(wǎng)點(diǎn)分布等新產(chǎn)品、替代品、新技術(shù)的應(yīng)用等外部因素，如國家經(jīng)濟(jì)政策、價(jià)格體系的改革等所需原材料、零配件用量計(jì)劃，資金情況等生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、信譽(yù)等制定談判策略3明確希望通過談判達(dá)成的目標(biāo)（1）收集相關(guān)數(shù)據(jù)（2）確定實(shí)際情況（3）找出分歧點(diǎn)（4）分析各自的優(yōu)勢和劣勢所在（5）（6）（7）確立自己在分歧中的地位制定談判策略例如以最低的價(jià)格購進(jìn)一批原料，力爭采用分期付款方式等了解供應(yīng)商的詳細(xì)情況，特別是在價(jià)格方面的立場，并對(duì)采購物資成本進(jìn)行分析找出認(rèn)為可信的數(shù)據(jù)談判中重點(diǎn)討論的問題例如：供應(yīng)商的供應(yīng)能力、訂單積壓情況和盈利情況如何？與該供應(yīng)商簽訂合同的可能性有多大？是否存在時(shí)間上的緊迫性？同時(shí)也要顧及供應(yīng)商在每個(gè)分歧的地位。需要明確：什么資料支撐自己的地位？什么資料可能支撐供應(yīng)商的地位？誰更處于有利地位？安排談判進(jìn)程：先討論什么問題？后討論什么問題？在哪些方面采購者愿意妥協(xié)？在哪些方面堅(jiān)定立場？談判團(tuán)隊(duì)由哪些人組成？為每一個(gè)目標(biāo)確立談判范圍和指標(biāo)。整理和計(jì)劃在談判中的一些問題4按問題的邏輯順序，制定談判的日程；并在正式開始談判前，征求對(duì)方的意見，取得其意見。在談判內(nèi)容較復(fù)雜時(shí)的人員安排5如談判的內(nèi)容較復(fù)雜，需要其他工程技術(shù)、財(cái)務(wù)、法律等專業(yè)人員參加時(shí)，應(yīng)請(qǐng)有關(guān)部門選派得力人員，組成談判小組。（密切配合，步調(diào)一致）談判小組是為順利進(jìn)行談判達(dá)到既定目標(biāo)而組成的工作組，它直接影響談判的成敗。談判小組規(guī)模的大小，應(yīng)視具體情況而定，過大控制權(quán)不易集中，過小又難于應(yīng)付談判涉及的各個(gè)領(lǐng)域的種種問題。（二）開局階段談判開局是談判雙方首次正式接觸，是準(zhǔn)備工作的繼續(xù)，正式談判的開始，起著承前啟后的作用。（二）開局階段1進(jìn)一步加深彼此的了解和溝通；2洞察對(duì)方，調(diào)整策略；3刺激對(duì)方的興趣；4共同設(shè)計(jì)談判程序。開局的目標(biāo)認(rèn)真創(chuàng)造一種適合談判的環(huán)境。談判場所溫暖、舒適，氣氛友好、和諧，東道主熱情、好客。簡單渲染、烘托氣氛。（三）正式洽談階段業(yè)務(wù)洽談階段開始洽談階段（1）摸底階段（2）磋商階段12（三）正式洽談階段（1）開始洽談階段為什么要談判？談判的內(nèi)容是什么？abc預(yù)計(jì)談多長時(shí)間？主要闡述（三）正式洽談階段需要注意以下幾點(diǎn)：（1）開始洽談階段識(shí)別出他們的領(lǐng)導(dǎo)者——誰能夠真正做出讓步的決定觀察供應(yīng)商的神態(tài)、表情，從而判斷他們的心理狀態(tài)如果他們討論一個(gè)問題時(shí)猶猶豫豫，那么這就是他們的弱點(diǎn)如果供應(yīng)商沒有關(guān)鍵問題的任何信息，這也是他們的弱點(diǎn)保持緊張，注意力集中，傾聽對(duì)方的發(fā)言①②③④⑤這個(gè)階段雖然很短，但卻建立了洽談的格局，雙方都從對(duì)方的言行、舉動(dòng)中觀察與判斷對(duì)方的特點(diǎn)，以確定自己的行動(dòng)方式。（三）正式洽談階段（2）業(yè)務(wù)洽談階段摸底階段磋商階段①②具體包括摸底階段①雙方分別獨(dú)自闡述對(duì)會(huì)談內(nèi)容的理解，希望得到哪些利益，首先利益是什么，可以采取何種方式為雙方共同獲得利益做出貢獻(xiàn)，以及雙方的合作前景。簡明扼要，將談判的內(nèi)容橫向展開。不要受對(duì)方陳述影響，應(yīng)將注意力放在闡明自己的利益上。不要試圖猜測對(duì)方意圖，而是準(zhǔn)確理解對(duì)方關(guān)鍵問題。陳述之后，雙方提出各種可供選擇的設(shè)想和解決問題的方案。然后，雙方需要談判哪些設(shè)想、方案更現(xiàn)實(shí)、更可行。磋商階段②將議題內(nèi)容橫向展開，以合作的方式，反復(fù)磋商，逐步推進(jìn)談判內(nèi)容。通過對(duì)采購商品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨方式、付款方式、付款條件等各項(xiàng)議題的反復(fù)討論，互作讓步，尋找雙方都有利的最佳方案。當(dāng)在某一個(gè)具體問題上談判陷入僵局時(shí)，應(yīng)征求對(duì)方同意，暫時(shí)繞過難題，轉(zhuǎn)換另一個(gè)問題進(jìn)行磋商，以便通過這一議題的解決打開前一問題的僵局。把雙方已經(jīng)同意解決的問題做適當(dāng)總結(jié)，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)。通過反復(fù)磋商所有議題得到圓滿解決，談判進(jìn)入成交階段。

（四）成交階段擬草經(jīng)磋商所達(dá)成的協(xié)議初稿，經(jīng)雙方進(jìn)一步修改認(rèn)可，簽訂正式協(xié)議書，據(jù)以簽訂正式合同。三、談判成功的關(guān)鍵因素談判者要有耐心，要很好地控制自己的情緒要具備必勝的信念，敢于面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)談判者要有誠意善于樹立第一印象12345營造和睦的談判氛圍表述準(zhǔn)確、有效采用穩(wěn)健的談判方式拒絕方式要正確正確使用臆測6789必勝的信念應(yīng)該符合職業(yè)道德，具有高度理性的信心和自信心耐心可以使人們更多地傾聽對(duì)方，了解掌握更多有價(jià)值的信息誠意是雙方合作的基礎(chǔ)第一印象的形成主要取決于人的外表、著裝、舉止和言談?wù)_、完整、有效的表述自己的條件，說話要平穩(wěn)，吐字要清晰，語速要慢。說話時(shí)候不可以埋頭，要用溫和的眼光看對(duì)方進(jìn)攻意味將雙方關(guān)系對(duì)立，穩(wěn)健的方式卻是為了找到共同的解決辦法一起努力工作，從而創(chuàng)造雙贏的談判氣氛一般將拒絕的原因放在前面，而后才提出拒絕臆測是指在某一客觀條件下人的主觀猜想、揣測營造和睦談判氛圍最有效的手段有兩種：①盡量使自己的聲調(diào)和語調(diào)與對(duì)方和諧；②采用與對(duì)方相協(xié)調(diào)的身體姿勢。四、一些常用的談判技巧買方占優(yōu)勢的談判技巧買方占劣勢的談判技巧12具體包括買方占優(yōu)勢的談判技巧1投石問路化整為零壓迫降價(jià)在買方占優(yōu)勢的情況下，供應(yīng)商之間競爭激烈，買方可以“因勢利導(dǎo)”，運(yùn)用壓迫式談判技巧，具體如下：具體包括（1）（2）（3）投石問路（1）詢價(jià)廠商報(bào)價(jià)（3-7個(gè)）分析與審查報(bào)價(jià)高低次序排列采購人員需要考慮：a.從高價(jià)開始還是從低價(jià)開始？b.是否只找報(bào)價(jià)最低者來談判？c.是否要與報(bào)價(jià)的每一廠商分別談判？所謂“投石問路”，即從非報(bào)價(jià)最低者開始……運(yùn)用投石問路達(dá)到合理的降價(jià)目的時(shí)，應(yīng)見好就收！化整為零（2）特別是擬購的物品是由幾個(gè)不同的零件組成或裝配而成時(shí)，即可要求供應(yīng)商“化整為零”，列示各項(xiàng)零件并逐一報(bào)價(jià)；同時(shí)詢問專業(yè)制造這些零件的廠商的報(bào)價(jià)，借此尋求最低的單項(xiàng)報(bào)價(jià)或總價(jià)，作為談判的依據(jù)。壓迫降價(jià)（3）通常是賣方處于產(chǎn)品銷路欠佳，或競爭十分激烈，導(dǎo)致發(fā)生虧損或利潤微薄的情況下，為改善其獲利能力而使出的殺手锏。由于市場不景氣，故會(huì)形成供應(yīng)商存貨積壓，急于出售換取周轉(zhuǎn)金。這時(shí)采購人員通常遵照公司的緊急措施，要求供應(yīng)商自特定日期起降若干；如果原來供應(yīng)商缺乏配合意愿，應(yīng)立即更換來源。采用此種激烈的降價(jià)手段，供需關(guān)系難以維持持久，適用于短期的購買行為。買方占劣勢的談判技巧2迂回戰(zhàn)術(shù)預(yù)算不足釜底抽薪具體包括（1）（2）（3）在買方占劣勢的情況下，特別是單一來源或獨(dú)家代理，買方尋求突破談判困境的技巧，具體如下：迂回戰(zhàn)術(shù)（1）例如：某廠家自本地的總代理購入某項(xiàng)化學(xué)品，發(fā)現(xiàn)價(jià)格竟然比X公司的同類產(chǎn)品貴，因此要求總代理說明原委，并比照給予同樣的價(jià)格。未料總代理未能解釋個(gè)中道理，也不愿意降價(jià)。因此，采購人員委托總代理原廠家的某貿(mào)易商，先行在該國購入該項(xiàng)化學(xué)品，再運(yùn)至內(nèi)地。因?yàn)榭偞淼睦麧櫰?，此種轉(zhuǎn)運(yùn)安排雖然費(fèi)用增加，但總成本還是比通過總代理購入的價(jià)格便宜。預(yù)算不足（2）應(yīng)以“哀兵”的姿態(tài)爭取賣方的同情與支持。買方必須施展“動(dòng)之以情”的談判功夫口頭承諾將來“感恩圖報(bào)”，換取賣方“來日方長”的打算釜底抽薪（3）通常由買方要求賣方提供所有成本資料。第二節(jié)采購合同一、采購合同的含義特征合同

合同是雙方或多方確立、變更和終止相互權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。經(jīng)濟(jì)合同是法人之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。（一）采購合同的含義采購合同是經(jīng)濟(jì)合同的一種，是供需雙方為執(zhí)行供銷任務(wù)，明確雙方權(quán)利和義務(wù)而簽訂的具有法律效力的書面協(xié)議。（二）采購合同的特征1它是轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)或經(jīng)營權(quán)的合同；3采購合同與流通過程密切聯(lián)系。2采購合同的主體比較廣泛；二、采購合同的組成[重點(diǎn)]首部正文（一）（二）尾部（三）(1)名稱(2)編號(hào)(3)簽訂日期(4)簽訂地點(diǎn)(5)買賣雙方的名稱(6)合同序言首部（一）正文（二）1、主要內(nèi)容2、選擇內(nèi)容1、主要內(nèi)容(1)商品名稱(2)品質(zhì)規(guī)格(3)數(shù)量(4)單價(jià)與總價(jià)(5)包裝(6)裝運(yùn)(7)到貨期限(8)到貨地點(diǎn)(9)付款方式(10)保險(xiǎn)(11)商品檢驗(yàn)(12)紛爭與仲裁(13)不可抗力2、選擇內(nèi)容(1)保值條款(2)價(jià)格調(diào)整條款(3)誤差范圍條款(4)法律適用條款尾部[重點(diǎn)]（三）(1)合同的份數(shù)(2)使用語言及效力(3)附件(4)合同的生效日期(5)雙方的簽字蓋章三、采購合同的訂立采購合同的訂立，是采購方和供應(yīng)方雙方當(dāng)事人在平等自愿的基礎(chǔ)上，就合同的主要條款經(jīng)過協(xié)商取得一致意見，最終建立起物品采購合同關(guān)系的法律行為。（一）采購合同訂立前的準(zhǔn)備工作（二）采購合同訂立的原則（三）采購合同簽訂的程序（四）采購合同簽訂的形式（一）采購合同訂立前的準(zhǔn)備工作1、審查賣方當(dāng)事人的合同資格；（1）法人資格審查（2）法人能力審查2、審查賣方當(dāng)事人的資信和履約能力。（1）資信審查（2）履約能力審查注意：沒有取得法人資格的社會(huì)組織、已被取消法人資格的企業(yè)或組織，無權(quán)簽訂采購合同。注意：超出業(yè)務(wù)范圍以外的經(jīng)濟(jì)合同屬于無效合同。資信：即資金和信用如果經(jīng)審查發(fā)現(xiàn)賣方資金短缺、技術(shù)落后、加工能力不足，無履約供貨能力，或信譽(yù)不佳，都不能與其簽訂采購合同。（二）采購合同訂立的原則1、平等原則2、自愿原則3、公平原則4、誠實(shí)信用原則5、遵守法律、行政法規(guī)（三）采購合同簽訂的程序1、要約階段2、承諾階段1、要約階段要約是指當(dāng)事人一方向他方提出訂立經(jīng)濟(jì)合同的建議。提出建議的一方叫要約人。要約的特征：（1）要約是要約人單方的意思表示；（2）要約內(nèi)容必須明確、真實(shí)、具體、肯定，不能含糊其詞，摸棱兩可；（3）要約是要約人向?qū)Ψ阶龀龅脑手Z，因此要約人要對(duì)要約承擔(dān)責(zé)任，并且要受要約的約束。（4）要約人可以在得到對(duì)方接收要約表示前撤回自己的要約。但撤回要約的通知必須不遲于要約到達(dá)要約是訂立采購合同的第一步2、承諾階段承諾表示當(dāng)事人另一方完全接受要約人的訂約建議，同意訂立采購合同的意思表示。接受要約的一方叫承諾人。承諾的特征：承諾由接受要約的一方向要約人做出；承諾必須是完全接受要約人的要約條款，不能附帶任何其他條件。承諾是訂立采購合同的第二步（四）采購合同簽訂的形式1、口頭合同形式口頭合同指合同雙方當(dāng)事人只是通過語言進(jìn)行意思表示，而不是用文字等書面表達(dá)合同內(nèi)容來訂立合同的形式。2、書面合同形式書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文(包括電報(bào)、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。簡單地說，書面形式是以文字為表現(xiàn)形式的合同形式。優(yōu)點(diǎn)：當(dāng)事人建立合同關(guān)系簡單、迅速，締約成本低。缺點(diǎn)：發(fā)生糾紛時(shí)，當(dāng)事人舉證困難，不易分清責(zé)任。優(yōu)點(diǎn)：有據(jù)可查，權(quán)利義務(wù)記載清楚，便于履行，發(fā)生糾紛時(shí)容易舉證和分清責(zé)任。四、采購業(yè)務(wù)結(jié)算1、查詢物料入庫信息

2、準(zhǔn)備付款申請(qǐng)單據(jù)4、資金平衡3、付款審批5、向供應(yīng)商付款6、供應(yīng)商收款YY五份單據(jù)（付款申請(qǐng)單據(jù)、合同、物料檢驗(yàn)單據(jù)、物料入庫單據(jù)、發(fā)票）合同編號(hào)、物料名稱、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)、供應(yīng)商必須一致單據(jù)的匹配性、規(guī)范性、真實(shí)性五、采購合同管理合同管理涉及從合同簽訂到合同終止期間內(nèi)，供應(yīng)商或者采購商的關(guān)于合同的所有活動(dòng)。目標(biāo)：解決合同期間出現(xiàn)的任何問題，確保供應(yīng)商履行合同規(guī)定的義務(wù)。（一）爭議與索賠的處理依據(jù)合同中的違約責(zé)任條款進(jìn)行處理。雙方無法協(xié)商解決的可申請(qǐng)仲裁或提起訴訟。1、違反合同的責(zé)任區(qū)分（1）違反采購合同的責(zé)任（2）違反運(yùn)輸合同的責(zé)任（3）已投財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)方的責(zé)任（1）違反采購合同的責(zé)任供方責(zé)任：

商品品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、包裝與合同不符，錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨單位

需方責(zé)任：

中途退貨

未按合同規(guī)定日期付款或提貨

錯(cuò)填或臨時(shí)變更到貨地點(diǎn)

（2）違反運(yùn)輸合同的責(zé)任承運(yùn)方責(zé)任：

a:不按合同規(guī)定的時(shí)間和要求發(fā)運(yùn)

b:錯(cuò)運(yùn)到貨地點(diǎn)或接貨人

c:運(yùn)輸中短少、變質(zhì)、污損、損壞，按損失賠償

d:聯(lián)運(yùn)中短少、變質(zhì)、污損、損壞，由終點(diǎn)階段承運(yùn)方賠償，再依次向其他承運(yùn)方追償。

e:由于不可抗力，物資自然損耗，自然性質(zhì)引起，不賠償。

托運(yùn)方的責(zé)任：

A:未按合同規(guī)定的時(shí)間和要求提供運(yùn)輸

B:在普通貨物中夾帶危險(xiǎn)物品

C:因未隨車附帶規(guī)格質(zhì)量證明或化驗(yàn)報(bào)告，造成收貨方無法卸車時(shí)。（3）已投財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)方的責(zé)任對(duì)于保險(xiǎn)事故造成的損失和費(fèi)用，保險(xiǎn)方在保險(xiǎn)金額的范圍內(nèi)承擔(dān)賠償責(zé)任。2、索賠和理賠應(yīng)注意的問題索賠的期限索賠的依據(jù)索賠額及賠償辦法如果逾期提出索賠，對(duì)方可以不予理賠。一般情況下，農(nóng)產(chǎn)品、食品等索賠期間短一些，對(duì)于一般商品，索賠期限長一些，機(jī)器設(shè)備的索賠期限則更長。如果提賠時(shí)證據(jù)不全、不足或不清，以及出證機(jī)構(gòu)不符合規(guī)定，都可能遭到對(duì)方的拒賠。3、仲裁經(jīng)濟(jì)仲裁是指經(jīng)濟(jì)合同的當(dāng)事人雙方發(fā)生爭議時(shí)，當(dāng)事人一方或雙方自愿將有關(guān)爭議交給雙方同意的第三方依照專門的裁決規(guī)則進(jìn)行裁決，裁決的結(jié)果對(duì)雙方都有約束力，雙方必須遵照?qǐng)?zhí)行。（二）采購合同的變更與解除當(dāng)一方要求變更或解除合同時(shí)，在新的協(xié)議未達(dá)成之前，原合同仍然有效。但要求變更或解除合同的一方應(yīng)采取書面形式及時(shí)通知對(duì)方，對(duì)方在接到通知后15天內(nèi)予與答復(fù)，逾期不答復(fù)的視為默認(rèn)。

A公司最近由于供應(yīng)商表現(xiàn)不佳，比如不能交貨，不能按時(shí)交貨，或者即使按時(shí)交貨，但是交貨規(guī)格不符合要求等，經(jīng)常和這部分供應(yīng)商發(fā)生合同糾紛。甚至有時(shí)供