市場營銷基礎(chǔ)理論：營銷戰(zhàn)略課件

河南校信通科技有限公司市場營銷基礎(chǔ)理論:菅銷戰(zhàn)略李耀博士上海財經(jīng)大學(xué)2019年7月20日⊙2019。本文作者保留所有權(quán)利。未經(jīng)版權(quán)所有者書面許可,不得對本文檔及其部分進行任何形式的復(fù)制、修改或移作他用營銷及營銷管理工作的基本流程重復(fù)過程交換場環(huán)銷目桐顧客需要市「目標(biāo)市場產(chǎn)品國[價格業(yè)渠道合促銷益相關(guān)成果評營銷決策營銷規(guī)劃調(diào)研分析唯近期組織中期長期領(lǐng)導(dǎo)控制信息反饋MarketingPhilosophy營銷哲學(xué)營銷哲學(xué)理念的轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念營銷觀念社會營銷觀念營銷哲學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀悆營銷觀悆社會營銷觀念“我們的車有多種款式,它們部是黑色AMEM福特顧客喜歡那些價格低廉的、隨處可以買到的產(chǎn)品;■生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)致力于追求更高的生產(chǎn)效率和更廣泛的銷售范圍。營銷哲學(xué)理念的轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀悆產(chǎn)品觀念維銷觀悆營銷觀念社會營銷觀念“酒香不怕巷子深”“新飛廣告做得好,不如新飛冰箱好新飛電器顧客最喜歡那些質(zhì)量優(yōu)異、性能良好、特色最多的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)致力于不斷改進產(chǎn)品和開發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品。營銷哲學(xué)理念的轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念營銷觀念社會營銷觀念沒有不成功的產(chǎn)品,只有不成功的銷售”如果對消費者置之不理,他們不會大量購買你的產(chǎn)品,所以企業(yè)必須進行大量的推銷和促銷努力消費者是被動的營銷哲學(xué)理念的轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念營銷觀念社會營銷觀念NOKIA諾基亞企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的關(guān)鍵,在于正確確定目標(biāo)市場的需求,并比竟?fàn)帉κ指行У貪M足需求;讓合適的人,在合適的時間和地點,以合適的價格和方式,得到合適的產(chǎn)品“總有人認(rèn)為推銷是必要的,但市場營銷的目的正是要使推銷變成不必要。市場營銷的目的是充分了解顧客,讓產(chǎn)品和服務(wù)自己推銷自己,營銷的理想結(jié)果是讓顧客樂于購買。我們所做的只是讓顧客更方便地得到我們的產(chǎn)品和服務(wù).”營銷哲學(xué)理念的轉(zhuǎn)變生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念營銷觀念社會營銷觀念PHILIPS9PHILIPS“讓我們做得更好!,PHILIPS配中國足球早日騰飛”現(xiàn)代企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場的需求,爭取比竟?fàn)帉κ指行У靥峁M足顧客需要的產(chǎn)品,并且提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式應(yīng)能對顧客和社會福利雙重有益;■確定營銷策略時,應(yīng)考慮企業(yè)利益、顧客需求的滿足和公共利益三者之間的平衡各種營銷哲學(xué)理念的對比營銷觀念生產(chǎn)觀念產(chǎn)品生產(chǎn)價廉物美的產(chǎn)品通過增加銷售獲得利潤產(chǎn)品觀念生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)通過改善質(zhì)量品種,增加銷售獲得利潤銷售觀念加強推銷活動通過大量銷售獲得利潤營銷觀念進行營銷綜合活