會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析

新業(yè)務(wù)開拓研討會(huì)江蘇天業(yè)公正會(huì)計(jì)師事務(wù)所（特殊普通合伙）會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第1頁。國內(nèi)外形勢(shì)發(fā)展當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化正在進(jìn)入新的發(fā)展階段,全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)延伸,服務(wù)業(yè)外包成為服務(wù)業(yè)全球化發(fā)展的重要趨勢(shì)。在過去50年里，許多國家的經(jīng)濟(jì)平衡點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)到服務(wù)業(yè)占國內(nèi)生產(chǎn)總值的近3/4,這其中服務(wù)總類很廣泛：包括金融服務(wù)、實(shí)用服務(wù)、專業(yè)服務(wù)及消費(fèi)服務(wù)。2005年《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志發(fā)表從事制造業(yè)的人口占據(jù)總勞動(dòng)力人口比例的數(shù)據(jù)分析，該分析估計(jì)，與1970年的25%相比，2005年美國工人中只有10%制造業(yè)（從事服務(wù)業(yè)的占80%）。對(duì)英國的估算是4%（1970年未5%）法國15%），還有加拿大14%也都差不多。從上世紀(jì)80年代末開始，一些發(fā)達(dá)國家的跨國公司為了節(jié)約成本、提高運(yùn)營效率和核心競(jìng)爭(zhēng)力，便開始將其非核心的IT服務(wù)業(yè)務(wù)外包給更低成本的專業(yè)服務(wù)提供商。經(jīng)過二十年的快速發(fā)展，如今的服務(wù)外包行業(yè)已經(jīng)極具規(guī)模,且業(yè)務(wù)范圍由最初的IT服務(wù)外包(ITO)擴(kuò)大到更高層次的業(yè)務(wù)流程外包(BPO),兩者共同成為目前服務(wù)外包業(yè)的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第2頁。國內(nèi)外形勢(shì)發(fā)展過去增長(zhǎng)方式

一般來講，出口、投資、消費(fèi)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車，消費(fèi)是最主要的馬車，是GDP增長(zhǎng)的主導(dǎo)因素。消費(fèi)占GDP的貢獻(xiàn)率中國通常占50%－60%左右，國外消費(fèi)占GDP的貢獻(xiàn)率一般高達(dá)70%－80%左右，美國、英國甚至高達(dá)85%以上。但是中國在過去的10年GDP卻是依靠出口和投資，一是一個(gè)就是我們國家加入世貿(mào)組織以后，分享到了全球化的好處。第二個(gè)大的驅(qū)動(dòng)力就應(yīng)該說我們?cè)黾油顿Y，擴(kuò)大內(nèi)需，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在增長(zhǎng)方式隨著金融危機(jī)的發(fā)生，已經(jīng)知道，在需求的三架馬車中，出口的增長(zhǎng)將隨著中國經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大越來越遇到限制，從平衡發(fā)展的角度看，中國出口的合理增長(zhǎng)率應(yīng)該為2～3%。投資的增長(zhǎng)也不可能像以前那樣持續(xù)地高于GDP的增長(zhǎng)：一方面，這將加劇中國的產(chǎn)能過剩;另一方面，投資的資源成本如勞動(dòng)力等已不再廉價(jià)。由此，在需求的三架馬車中，消費(fèi)的啟動(dòng)將成為從需求角度推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高增長(zhǎng)的不二選擇。《十二五規(guī)劃建議》中的啟動(dòng)內(nèi)需實(shí)際上更多是指啟動(dòng)消費(fèi)。近幾年，全球的貿(mào)易摩擦不斷發(fā)生，目前，籠罩在主權(quán)債務(wù)危機(jī)陰云下的歐洲，頻頻舉起貿(mào)易保護(hù)主義大棒。會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第3頁。目前政策環(huán)境國家十二五規(guī)劃：堅(jiān)持把經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的主攻方向第四篇營造環(huán)境推動(dòng)服務(wù)業(yè)大發(fā)展第四節(jié)規(guī)范提升商務(wù)服務(wù)業(yè)

大力發(fā)展會(huì)計(jì)、審計(jì)、稅務(wù)、工程咨詢、認(rèn)證認(rèn)可、信用評(píng)估、經(jīng)紀(jì)代理、管理咨詢、市場(chǎng)調(diào)查等專業(yè)服務(wù)。積極發(fā)展律師、公證、司法鑒定、經(jīng)濟(jì)仲裁等法律服務(wù)。加快發(fā)展項(xiàng)目策劃、并購重組、財(cái)務(wù)顧問等企業(yè)管理服務(wù)。規(guī)范發(fā)展人事代理、人才推薦、人員培訓(xùn)、勞務(wù)派遣等人力資源服務(wù)。促進(jìn)廣告、會(huì)展業(yè)健康發(fā)展。地方十二五規(guī)劃：江蘇省，徐州市會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第4頁。目前政策環(huán)境中注協(xié)十二五規(guī)劃：將新業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展上升為行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是“五代會(huì)”的重大成果。我們今年的指導(dǎo)思想是以服務(wù)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)，以拓展非審計(jì)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以開發(fā)新型審計(jì)業(yè)務(wù)為保障，進(jìn)一步推進(jìn)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展工作，實(shí)現(xiàn)行業(yè)跨越式發(fā)展。具體工作安排包含四方面內(nèi)容：一是制訂新業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展戰(zhàn)略規(guī)劃和工作方案，編制事務(wù)所非審計(jì)業(yè)務(wù)拓展指南和技術(shù)指引，加強(qiáng)政策支持和技術(shù)指導(dǎo)；二是繼續(xù)推動(dòng)會(huì)計(jì)服務(wù)示范基地建設(shè)，完善會(huì)計(jì)服務(wù)示范基地的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，建設(shè)會(huì)計(jì)服務(wù)示范基地網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)，對(duì)事務(wù)所服務(wù)供給與服務(wù)對(duì)象的需求進(jìn)行有效的撮合；三是積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門，爭(zhēng)取政策支持，組織開展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展經(jīng)驗(yàn)交流，加快新業(yè)務(wù)人才培養(yǎng)；四是鼓勵(lì)引導(dǎo)會(huì)計(jì)師事務(wù)所和注冊(cè)會(huì)計(jì)師充分發(fā)揮首創(chuàng)精神和進(jìn)取精神，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主動(dòng)拓展。出臺(tái)措施：制定行業(yè)十二五發(fā)展綱要注冊(cè)會(huì)計(jì)師指導(dǎo)目錄會(huì)計(jì)服務(wù)示范基地建立新業(yè)務(wù)交流平臺(tái)加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)工作會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第5頁。目前政策環(huán)境第二部分咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)一、管理咨詢業(yè)務(wù)二、會(huì)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)三、稅務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)四、執(zhí)行商定程序業(yè)務(wù)

會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第6頁。目前行業(yè)狀況山東省注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)數(shù)據(jù)山東省468家會(huì)計(jì)師事務(wù)所收入排名顯示，其中：9家沒有1分錢收入，凈資產(chǎn)為負(fù)的有181家，按凈利潤(rùn)排序，有301家為負(fù)值?？偸杖爰覕?shù)低于100萬元229100-500萬元199500-1000萬元161000-5000萬元145000-10000萬元510000萬元1會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第7頁。目前行業(yè)狀況山東省468家收入結(jié)構(gòu)財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)85.77%會(huì)計(jì)服務(wù)1.82%管理咨詢11.56%其他服務(wù)0.84%會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第8頁。目前行業(yè)狀況行業(yè)狀態(tài)：江蘇省注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)2011-2015年發(fā)展規(guī)劃。。。。。。。。。

目前，我省行業(yè)發(fā)展面臨的制約因素，包括事務(wù)所做大做強(qiáng)動(dòng)力不足、注冊(cè)會(huì)計(jì)師業(yè)務(wù)單一且新業(yè)務(wù)開拓力度弱、注冊(cè)會(huì)計(jì)師總體待遇不高行業(yè)吸引力下降、事務(wù)所高端人才流失較為嚴(yán)重、行業(yè)領(lǐng)軍人才不多、事務(wù)所間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、執(zhí)業(yè)環(huán)境治理力度不夠、行業(yè)信息化建設(shè)尚不到位、協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)員的服務(wù)能力和服務(wù)水平有待進(jìn)一步提高等。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第9頁。行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)測(cè)算：我們的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？假定審計(jì)業(yè)務(wù)按照以下比率增長(zhǎng)時(shí)5年后非審計(jì)業(yè)務(wù)和審計(jì)業(yè)務(wù)5:5時(shí)5年后非審計(jì)業(yè)務(wù)和審計(jì)業(yè)務(wù)4:6時(shí)5年后非審計(jì)業(yè)務(wù)和審計(jì)業(yè)務(wù)5:5時(shí)5年后非審計(jì)業(yè)務(wù)和審計(jì)業(yè)務(wù)4:6時(shí)審計(jì)業(yè)務(wù)年增長(zhǎng)率非審計(jì)業(yè)務(wù)年增長(zhǎng)率非審計(jì)業(yè)務(wù)年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)行業(yè)總收入（億）預(yù)計(jì)行業(yè)總收入（億）10%30.31%20.16%698.91134582.46778311%31.50%21.26%731.3152393609.429366112%32.68%22.35%764.8562905637.380242113%33.87%23.44%799.6168678666.347389814%35.05%24.53%835.6299288696.35827415%36.24%25.62%872.9290194727.440849516%37.42%26.72%911.5482794759.623566217%38.61%27.81%951.5224475792.935372918%39.79%28.90%922.8868665827.40572219%40.98%29.99%1035.677488863.064573720%42.16%31.09%1079.93088899.9424說明：以2009年公布的2008年行業(yè)收入情況為基準(zhǔn)，審計(jì)收入217億元，非審計(jì)93億元五年后即2013年會(huì)到達(dá)5:5會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第10頁。行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第11頁。中注協(xié)工作安排中注協(xié)十二五期間新業(yè)務(wù)目標(biāo)以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，深入貫徹落實(shí)國辦56號(hào)文件為精神，強(qiáng)化行業(yè)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的功能與作用，更好地服務(wù)于我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)與發(fā)展的大局，實(shí)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。圍繞行業(yè)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體要求，在鞏固傳統(tǒng)審計(jì)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力開拓新型鑒證業(yè)務(wù)，積極開發(fā)非審計(jì)業(yè)務(wù)品種和市場(chǎng)，力爭(zhēng)用8年左右的時(shí)間，使審計(jì)業(yè)務(wù)與非審計(jì)業(yè)務(wù)收入比重達(dá)到5:5，使全行業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和收入結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。從現(xiàn)在出發(fā)：2:8？2010-2012年：2:82012-2014年：3:72014年-2016年：5:5會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第12頁。中注協(xié)工作安排一、指定”新業(yè)務(wù)拓展工作方案“二、組織編訂《注冊(cè)會(huì)計(jì)師指導(dǎo)目錄》三、集中舉辦新業(yè)務(wù)“促進(jìn)會(huì)”和“研討班”四、組織聯(lián)動(dòng)地方注協(xié)承接重點(diǎn)推動(dòng)項(xiàng)目五、構(gòu)建保障平臺(tái)：專項(xiàng)人才培訓(xùn)、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與指南、專門指導(dǎo)委員會(huì)六、確定和創(chuàng)建重點(diǎn)示范基地和試點(diǎn)地區(qū)七、研究推動(dòng)鼓勵(lì)扶持政策措施八、加強(qiáng)宣傳與推介：設(shè)計(jì)網(wǎng)頁、有獎(jiǎng)?wù)魑摹⒕W(wǎng)上大討論、注冊(cè)會(huì)計(jì)師論壇會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第13頁。中注協(xié)主要工作措施一、大力提升全行業(yè)對(duì)拓展新業(yè)務(wù)必要的認(rèn)識(shí)1、組織新業(yè)務(wù)拓展必要必要性的研討和宣講活動(dòng)2、為社會(huì)各方尋求行業(yè)新型服務(wù)提供便利。3、會(huì)計(jì)師事務(wù)所要自覺發(fā)揮拓展新業(yè)務(wù)的主體作用。二、研究推動(dòng)鼓勵(lì)扶持新業(yè)務(wù)拓展的配套政策1、推動(dòng)新業(yè)務(wù)相關(guān)立法2、研究出臺(tái)行業(yè)鼓勵(lì)扶持政策3、協(xié)調(diào)政府部門出臺(tái)鼓勵(lì)支持措施三、組織做好新業(yè)務(wù)示范基地建設(shè)和試點(diǎn)工作1、組織各地分工重點(diǎn)推動(dòng)，確保新業(yè)務(wù)項(xiàng)目拓展和開發(fā)成效2、搭建多方合作平臺(tái)3、拓展新業(yè)務(wù)試點(diǎn)和示范基地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)拓展新突破4、會(huì)計(jì)師事務(wù)所要結(jié)合各自優(yōu)勢(shì)積極參與新業(yè)務(wù)拓展試點(diǎn)和示范基地創(chuàng)建工作四、組織制定新業(yè)務(wù)相關(guān)執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則和指南1、中注協(xié)確定新業(yè)務(wù)執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或技術(shù)指南的制定項(xiàng)目和時(shí)序會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第14頁。中注協(xié)工作安排2、省級(jí)注協(xié)研發(fā)新業(yè)務(wù)拓展手冊(cè)，編寫新業(yè)務(wù)拓展指導(dǎo)意見。3、有條件的地方可以開發(fā)相關(guān)新業(yè)務(wù)技術(shù)軟件。五、持續(xù)加強(qiáng)新業(yè)務(wù)拓展所需人才的培養(yǎng)1、中注協(xié)組織定期開展新業(yè)務(wù)培訓(xùn)需求調(diào)查，進(jìn)而針對(duì)性開展專項(xiàng)培訓(xùn)2、各省注協(xié)要制定計(jì)劃，加大培訓(xùn)資金投入，在承辦的新業(yè)務(wù)項(xiàng)目，有針對(duì)性的開展培訓(xùn)。3、會(huì)計(jì)事務(wù)所結(jié)合本所新業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略制定新業(yè)務(wù)人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備方案，加大培訓(xùn)力度。六、開展新業(yè)務(wù)拓展理論研究和操作指導(dǎo)1、中注協(xié)定期組織開展新業(yè)務(wù)拓展理論、做法經(jīng)驗(yàn)的交流2、中注協(xié)將定期組織對(duì)國內(nèi)外新業(yè)務(wù)項(xiàng)目的梳理工作，編寫《注冊(cè)會(huì)計(jì)師業(yè)務(wù)指導(dǎo)目錄》3、跟蹤研究國家有關(guān)方面的法律法規(guī)、發(fā)展重點(diǎn)等政策規(guī)定，編印《注冊(cè)會(huì)計(jì)師服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新業(yè)務(wù)拓展參考文獻(xiàn)》會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第15頁。中注協(xié)工作安排七、加強(qiáng)對(duì)新業(yè)務(wù)拓展工作的組織領(lǐng)導(dǎo)1、中注協(xié)、地方注協(xié)和個(gè)會(huì)計(jì)師事務(wù)所要加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，形成各自優(yōu)勢(shì)，因地制宜、因所制宜、以點(diǎn)帶面，逐步推開。2、各級(jí)注協(xié)可根據(jù)需要組建各方面專業(yè)人士組建的“新業(yè)務(wù)拓展委員會(huì)”。3、各省注協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓新業(yè)務(wù)拓展工作。會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第16頁。中注協(xié)工作安排中注協(xié)“十二五”規(guī)劃提出全方位拓展行業(yè)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域

2011年7月28日，中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)第五屆常務(wù)理事會(huì)第一次會(huì)議審議通過了《中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2011-2015年）》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》），《規(guī)劃》的第五大點(diǎn)強(qiáng)調(diào)要全方位拓展行業(yè)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。（一）推動(dòng)服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化豐富審計(jì)鑒證服務(wù)供給。大力開發(fā)非審計(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。（二）拓展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整支持服務(wù)提升對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展的高端服務(wù)。挖掘?qū)I(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的支撐服務(wù)。開展對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村建設(shè)的支持服務(wù)。（三）提高新業(yè)務(wù)信息技術(shù)價(jià)值含量（四）推動(dòng)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第17頁。目前行業(yè)的先行者案例解剖：永敬事務(wù)所2004年，開展反傾銷項(xiàng)目項(xiàng)目調(diào)查，最初是來自美國商務(wù)部，之后又做了歐盟、印度的反傾銷項(xiàng)目。2005年做離岸業(yè)務(wù)與代理美國、英國、德國、法國、日本等20個(gè)國家的公司注冊(cè)、年檢與稅務(wù)申報(bào)以及境外公司的商標(biāo)代理。2006年開始，開展公司并購和境外公司收購境內(nèi)公司時(shí)的并購顧問。2007年度，與境內(nèi)外機(jī)構(gòu)合作做私募股權(quán)融資。2008年度，推出財(cái)務(wù)總監(jiān)外包業(yè)務(wù)的試點(diǎn)工作。2009年度，吸收商標(biāo)代理公司與工商代理公司，開始進(jìn)入政府績(jī)效評(píng)價(jià)項(xiàng)目。2010年，計(jì)劃開拓企業(yè)信用等級(jí)評(píng)價(jià)；內(nèi)部審計(jì)外包業(yè)務(wù)、與軟件公司合作二次開發(fā)ERP開發(fā)。會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第18頁。目前行業(yè)的先行者普華永道（PWC）主要業(yè)務(wù)

1.保證及企業(yè)咨詢服務(wù)。具體包括：財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)、石油行業(yè)價(jià)值證分析、全球擴(kuò)展及私有化、內(nèi)部控制服務(wù)、內(nèi)部審計(jì)服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理、外包服務(wù)等；

2.商業(yè)程序外包。具體包括：財(cái)務(wù)及會(huì)計(jì)、應(yīng)用流程、采購、人力資源、不動(dòng)產(chǎn)管理等；

3.財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)。具體包括：企業(yè)重組服務(wù)、致力于有形及無形資產(chǎn)評(píng)估等的公司價(jià)值咨詢服務(wù)等；

4.全球人力資源。具體包括：全球人力資源解決方案、人力資源咨詢支持等；

5.管理咨詢務(wù)。具體包括：公司戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、改造戰(zhàn)略等。畢馬威（KPMG）主要業(yè)務(wù)

審計(jì)、會(huì)計(jì)、稅務(wù)、管理咨詢、公司財(cái)務(wù)、公司重整及其他服務(wù)。

1．審計(jì)和會(huì)計(jì)。包括：審計(jì)或鑒證、財(cái)務(wù)審慎調(diào)查支持、法庭與調(diào)查會(huì)計(jì)、信息風(fēng)險(xiǎn)管理、內(nèi)部審計(jì)、養(yǎng)老金或退休金計(jì)劃、管制和其他特殊報(bào)告、證券發(fā)行等；

2.稅務(wù)。包括：公司稅合規(guī)性審核及報(bào)告、關(guān)稅和其他間接稅．全球經(jīng)濟(jì)咨詢、個(gè)人財(cái)務(wù)計(jì)劃、州和地方稅、稅務(wù)條款的解釋、稅負(fù)最小化服務(wù)等；

3．管理咨詢。包括；作業(yè)效益提高、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、電子商務(wù)、人力資源管理、IT戰(zhàn)略和經(jīng)營、一攬子解決方案、政策和經(jīng)濟(jì)研究、供應(yīng)鏈管理、全球融資、計(jì)算機(jī)2000年問題等

4.公司財(cái)務(wù)。包括：采購和處置戰(zhàn)略、資本結(jié)構(gòu)或資金籌措建議、交易管理、私有化服務(wù)、估價(jià)等；5．公司重整。包括；管理和破產(chǎn)管理、破產(chǎn)、公司重組、清算等；

6．其他服務(wù)。包括：保險(xiǎn)精算服務(wù)、公司法律服務(wù)、信托服務(wù)、環(huán)境服務(wù)、ISO9000、法律支持、所有者管理的企業(yè)服務(wù)等。會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第19頁。目前行業(yè)的先行者德勤(Deloitte&WEF)

主要服務(wù)項(xiàng)目

有會(huì)計(jì)和審計(jì)、稅務(wù)咨詢和稅務(wù)規(guī)劃、信息技術(shù)咨詢、管理咨詢以及兼并和收購咨詢。2007年度雇員146600（其中：審計(jì)類員工70200人，財(cái)務(wù)顧問類員工6900人，咨詢類員工25000人，稅務(wù)類員工25000人，管理及行政員工19500人。）安永(EY)

主要業(yè)務(wù)

保證及咨詢服務(wù)、稅務(wù)服務(wù)等。

1、保證及咨詢服務(wù)。保證服務(wù)包括：審計(jì)、復(fù)核以及其他資訊和相關(guān)服務(wù)，如中期數(shù)據(jù)復(fù)核、內(nèi)部控制復(fù)核；咨詢服務(wù)包招：信息系統(tǒng)保證及咨詢服務(wù)、內(nèi)部審計(jì)服務(wù)、退休金計(jì)劃服務(wù)、管理當(dāng)局討論與分析財(cái)務(wù)市慎調(diào)查服務(wù)、保險(xiǎn)桔算服務(wù)等；

2、稅務(wù)服務(wù)。包括：稅務(wù)合規(guī)性復(fù)核服務(wù)及稅務(wù)咨詢服務(wù)；

3、咨詢服務(wù)。包括：管理咨詢、財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)等。會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第20頁。目前行業(yè)的先行者在國際上，是指（2010年數(shù)據(jù)）：

德勤（DTT），收入265.78億美元，從業(yè)人員124000人。普華永道（PWC），收入265.69億美元，從業(yè)人員116935人。安永（Ernest&Young），收入213億美元，從業(yè)人員99203人。畢馬威（KPMG），收入206億美元，從業(yè)人員93000人。在中國大陸，是指（2009年數(shù)據(jù)）：

普華永道中天，收入25.7億人民幣，從業(yè)人員4300人。德勤華永，收入23.7億人民幣，從業(yè)人員4116人。畢馬威華振，收入22.2億人民幣，從業(yè)人員3706人。安永華明，收入19.6億人民幣，從業(yè)人員3569人。排名第五的中瑞岳華收入為8.7億，四大的優(yōu)勢(shì)也很明顯。會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第21頁。目前行業(yè)的先行者會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第22頁。目前行業(yè)的先行者在安然公司，安達(dá)信2000年獲得的咨詢收入高達(dá)2700萬美元，審計(jì)收入達(dá)2500萬美元。會(huì)計(jì)師事務(wù)所的業(yè)務(wù)傳統(tǒng)上專注于會(huì)計(jì)及審計(jì)服務(wù)，延伸至稅務(wù)咨詢、管理咨詢業(yè)務(wù)所占的比例很小。但這一情況在90年代發(fā)生了顯著轉(zhuǎn)變。1993年美國六大事務(wù)所的管理咨詢業(yè)務(wù)收入僅占總收入的32%；隨著BRP（企業(yè)流程改造）、ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）、Y2K（計(jì)算機(jī)千年問題）維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈管理及電子商務(wù)等的蓬勃發(fā)展，1999年“五大”（普華兼并永道后只剩五大）的管理咨詢業(yè)務(wù)收入比重已高達(dá)51%。審計(jì)收入的比例則從45%降為30%，另19%為稅務(wù)規(guī)劃與咨詢收入。1996年，美國“六大”的上市公司客戶有12106家，1999年增加663家，年增長(zhǎng)率不到2%；審計(jì)業(yè)務(wù)收入年增長(zhǎng)率只有9%，市場(chǎng)成熟而且利潤(rùn)不高。因此，他們無不全力沖刺管理咨詢服務(wù)，使得這方面的收入年成長(zhǎng)率高達(dá)26%，業(yè)務(wù)收入迅速超過傳統(tǒng)的著名咨詢公司麥肯錫和波士頓咨詢（BCG）等。會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第23頁。目前行業(yè)的先行者新業(yè)務(wù)開拓案例：信永中和：伴隨客戶成長(zhǎng)和走出去北京天?。洪_辟內(nèi)控咨詢信息化航程北京京都：涉足銀行業(yè)變不可能為可能浙江慈溪永敬：跟隨市場(chǎng)需求走江蘇眾勤：做外企離不開的拐杖立信大華：觸電低碳合同管理上海滬港：用公司整合多元化業(yè)務(wù)四川中熹：新審計(jì)的探索者會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第24頁。目前行業(yè)的先行者案例解剖：永敬事務(wù)所人員：現(xiàn)有員工186人，具有高中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱的50人，注冊(cè)會(huì)計(jì)師20人，注冊(cè)評(píng)估師12人，注冊(cè)稅務(wù)師18人，是一支由會(huì)計(jì)、審計(jì)、管理、經(jīng)濟(jì)、工程、稅務(wù)、法律、計(jì)算機(jī)等專業(yè)人才組成的員工隊(duì)伍。。涉足業(yè)務(wù)：企業(yè)年度會(huì)計(jì)報(bào)表審計(jì)；企業(yè)合并、分立、清算時(shí)的報(bào)表審計(jì)；廠長(zhǎng)（經(jīng)理）離任審計(jì)；金融審計(jì)；法律、法規(guī)規(guī)定的其他審計(jì)業(yè)務(wù)；驗(yàn)證企業(yè)資本；資產(chǎn)評(píng)估；基建預(yù)決算審計(jì)；企業(yè)登記代理；稅務(wù)代理；記帳代理；稅務(wù)顧問；項(xiàng)目可行性研究和項(xiàng)目評(píng)價(jià)；企業(yè)管理咨詢（設(shè)計(jì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度、策劃資產(chǎn)重組、債務(wù)重組方案）；工程咨詢；會(huì)計(jì)培訓(xùn)；學(xué)歷培訓(xùn)；計(jì)算機(jī)和電算化培訓(xùn)；房地產(chǎn)中介服務(wù)；其他會(huì)計(jì)咨詢；服務(wù)業(yè)務(wù)等。收入變化：2000年實(shí)現(xiàn)總收入950萬元，其中：鑒證業(yè)務(wù)：440萬元，非鑒證業(yè)務(wù)510萬元，占總收入53.68%；2009年度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總收入4000萬元，其中：鑒證收入1400萬元，非鑒證收入2500萬元，占總收入62.50%。會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第25頁。目前行業(yè)的先行者取得的成果：會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第26頁。新業(yè)務(wù)案例的啟示對(duì)中小事務(wù)所啟示1、多與“相關(guān)機(jī)構(gòu)”合作2、多與“客戶”交流要敏感觀察客戶，預(yù)見每階段不同需求及需求的擴(kuò)展性。3、多從客戶角度考慮風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)要組合優(yōu)秀地團(tuán)隊(duì)、精心做方案、得到客戶確認(rèn)。多為客戶考慮風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。4、多注重所需人才的培養(yǎng)與引進(jìn)根據(jù)人員綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)特長(zhǎng)以及人員規(guī)模、確定發(fā)展方向、經(jīng)營規(guī)模、目標(biāo)定位和事務(wù)所愿景。5、多創(chuàng)造新的服務(wù)模式企業(yè)的需要，就是方向、目標(biāo)、全方位服務(wù)。會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第27頁。新業(yè)務(wù)案例的啟示對(duì)大型事務(wù)所的啟示王軍副部長(zhǎng)“五化”市場(chǎng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化、國際化、信息化一是以”市場(chǎng)化“運(yùn)作模式，面向市場(chǎng)需求贏得發(fā)展，面向國內(nèi)、國際兩個(gè)市場(chǎng)，以市場(chǎng)化運(yùn)作的模式，提升事務(wù)所服務(wù)供給能力，通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。二是以”品牌化“，提升商譽(yù)價(jià)值。事務(wù)所要加強(qiáng)管理，要加強(qiáng)對(duì)大型事務(wù)所的扶持力度，規(guī)范中小事務(wù)所的發(fā)展，樹立良好的商譽(yù)，創(chuàng)出我們自己的品牌。三是”產(chǎn)業(yè)化“，拓寬服務(wù)領(lǐng)域贏得發(fā)展。要打破業(yè)務(wù)壁壘，改善執(zhí)業(yè)環(huán)境，使得事務(wù)所服務(wù)領(lǐng)域多樣化，為客戶服務(wù)全方位化，把注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分來發(fā)展。四是”國際化“，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力贏得發(fā)展。充分利用國際資源，積極參與國際競(jìng)爭(zhēng)，在服務(wù)與我國企業(yè)”走出去“的過程中加快事務(wù)所”走出去“的步伐，提升我國注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。五是”信息化“，提高管理水平贏得發(fā)展。會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第28頁。市場(chǎng)開拓策略第一部分：破冰之旅一、理念風(fēng)暴20字訣如何做與怎么想：頭腦風(fēng)暴對(duì)政府：無微不至——撲捉高端機(jī)會(huì)對(duì)市場(chǎng)：無孔不入——把握“皮毛”定理對(duì)產(chǎn)業(yè)：精耕不貸——做一件成一件對(duì)客戶：超然不濁——服務(wù)真實(shí)需求對(duì)員工：非德不立——職業(yè)認(rèn)同感會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第29頁。市場(chǎng)開拓策略二、市場(chǎng)拓展核心能力八要素人才技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)資質(zhì)信息執(zhí)業(yè)網(wǎng)絡(luò)文化管理會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第30頁。市場(chǎng)開拓策略第二部分行業(yè)政策路徑一、行業(yè)政策層面的幾個(gè)問題行業(yè)管理：適度放開/嚴(yán)格管住事務(wù)所的組建模式：CPA？事務(wù)所的控制框架：章程/協(xié)議事務(wù)所的人員管理：獨(dú)身/融合事務(wù)所的市場(chǎng)營銷：無/有事務(wù)所的資格戰(zhàn)略：廣種/薄收事務(wù)所的風(fēng)險(xiǎn)防范：硬手段/軟手段事務(wù)所的網(wǎng)絡(luò)管理：邊際成本/集約優(yōu)勢(shì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所新業(yè)務(wù)開拓解析全文共39頁，當(dāng)前為第31頁。市場(chǎng)開拓策略一、行業(yè)政策層面的幾個(gè)問題新業(yè)務(wù)相關(guān)問題的政策梳理：推動(dòng)做大做強(qiáng)的意見規(guī)范發(fā)展中小事務(wù)所的意見扶持會(huì)計(jì)行業(yè)服務(wù)出口的若干意見國辦56號(hào)關(guān)于加