銷售員崗位職責范文（二篇）

第3頁共3頁銷售員崗位?職責范文?1、根據(jù)部?門總體市場?策略編制自?己分管的市?場的銷售計?劃。2、?全面掌握本?市場的變化?和競爭對手?情況，了解?客源市場布?置的流量，?注意市場結(jié)?構(gòu)的變化。?3、對本?市場中的客?源大戶要熟?悉他們的基?本情況，隨?時關(guān)注其變?化并適時做?出應(yīng)對。?4、組織本?組組員對新?市場進行開?發(fā)。5、?管理開發(fā)好?自己的客戶?。6、負?責組織銷售?計劃的審定?及落實，并?進行督查。?7、掌握?每位銷售人?員每日銷售?接待活動，?并審核銷售?記錄卡。?協(xié)助部門經(jīng)?理做好本市?場客戶的建?立及升級管?理工作，保?持客戶檔案?的完整。?8、每天早?晨組織銷售?員召開晨會?，布置當日?工作重點;?晚上參加部?門銷售會議?，匯報當日?工作進行情?況及次日工?作重點。?9、根據(jù)工?作需要對小?組人員配備?提出意見并?編制本組培?訓(xùn)計劃，并?督導(dǎo)培訓(xùn)計?劃的落實。?10、每?周組織銷售?員完成部門?周例會。?11、每周?對本市場狀?況進行一次?分析總結(jié)，?找出工作存?在的不足并?提出政策方?案，并對下?周市場狀況?進行分析預(yù)?測。12?、帶領(lǐng)銷售?員完成飯店?下達的經(jīng)營?指標。1?3、根據(jù)每?位銷售人員?特點及客戶?的特點對本?市場客戶進?行合理分配?。14、?審核上交種?類報告并提?出處理意見?。15、?協(xié)助銷售員?做好大型團?隊、特殊客?戶的接待服?務(wù)工作。?16、參加?市場經(jīng)營分?析會及年、?月、度的市?場經(jīng)營計劃?會。17?、關(guān)心銷售?員,做好思?想工作。發(fā)?揚團隊精神?，認真完成?部門下達的?各項工作。?18、組?織和參與一?些交易會及?外地促銷活?動。銷售?員崗位職責?范文（二）?在銷售經(jīng)?理（主管）?領(lǐng)導(dǎo)下，銷?售人員嚴格?遵守銷售管?理規(guī)定和銷?售人員行為?規(guī)范，積極?認真開展銷?售接待和成?交工作。其?崗位職責如?下：1、?按照項目規(guī)?定的接聽電?話和接待來?訪次序，認?真接聽來電?電話、熱情?接待來訪客?戶，并做詳?細記錄。?2、向來電?、來訪客戶?主動、熱情?介紹本項目?概況，耐心?了解客戶需?求，推薦戶?型。3、?珍惜每一位?客源，詳細?分析客戶情?況，制定跟?進策略，及?時填制客戶?檔案，作好?跟進記錄。?4、在成?交過程中出?現(xiàn)疑難問題?及時向主管?匯報，以便?取得幫助。?5、積極?與客戶取得?聯(lián)系，促成?客戶復(fù)訪、?提高客戶購?房意向直至?成交。6?、客戶成交?時及時通知?開發(fā)商收款?，不得以任?何理由截留?，認購、成?交后務(wù)必將?認購協(xié)議和?合同在成交?當日交給經(jīng)?理（主管）?或秘書，不?得以任何理?由保留在銷?售員手中。?7、成交?時須在第一?時間報告經(jīng)?理及主管、?秘書，確認?該房號尚未?售出后方可?銷售，不得?在不知情的?情況下銷售?，否則后果?自負。8?、及時與經(jīng)?理（主管）?溝通客戶情?況，認真分?析成交或未?成交的原因?，不斷提高?銷售業(yè)務(wù)水?平。9、?積極主動協(xié)?助成交客戶?辦理認購、?成交及其他?購房手續(xù)。?10、與?客戶建立并?保持良好的?關(guān)系，將有?關(guān)通知、項?目最新信息?、促銷活動?及時主動轉(zhuǎn)?達客戶。?11、尊重?開發(fā)商工作?人員，與開?發(fā)商的財務(wù)?、工程、銷?售管理人員?保持良好的?關(guān)系，及時?將有關(guān)信息?傳達給銷售?經(jīng)理（主管?）。12?、服從銷售?經(jīng)理（主管?）領(lǐng)導(dǎo)，服?從項目分配?。13、?與同事保持?友好合作態(tài)?度，如遇撞?單應(yīng)互相溝?通情況，及?時向經(jīng)理?14、匯報?并服從上級?安排，不得?以各種形式?搶單。1