出差心得體會范文5篇

出差心得體會范文5篇

早些年太年輕，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是艷羨得不行，認(rèn)為那真是個美差，借機能夠旅游。第一財經(jīng)的《上班這點事》也做過關(guān)于出差的資料，爭論得出的出差好處便是我以前艷羨的所在。

第一次出差是2023年，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個苦痛的經(jīng)受----從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機到湛江，第一次坐飛機，耳朵痛到耳膜要裂開了。在白云機場候機時，忍不住打了電話去哭訴。哇，此刻想起來，難怪那幾年沒有領(lǐng)導(dǎo)信任。出差就是考察一個人獨立性和適應(yīng)性的時機，自我無法應(yīng)對，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給時機呢

由于第一次長途出差的不適應(yīng)，對出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒了要出遠(yuǎn)差的需要。那時還很慶幸，但真的再次跳到一個新崗位，就發(fā)覺這種出差閱歷的缺失，是自我的一個大弊病----與供給商或者客戶一齊工作，別人都有出差的各種故事能夠說，自我卻沒有，呵呵，這個真是在人群中顯得很無趣哦:)

我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排，不會消失一些朋友那種隨時預(yù)備出差，在辦公室都要備一個旅行箱的情景。

總結(jié)個人出差的感受如下:

好處:一、拓寬見識，去不一樣地方能夠親身了解那個地方的人情和城市風(fēng)貌;由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。二、熬煉自我的組織籌劃本領(lǐng)，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù)，為了完成任務(wù)要排好行程，詳細(xì)到見面當(dāng)天的談話或工作工程，要促使對方幫助完成自我的此行任務(wù)。三、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對方不信任你，就不會幫自我達成出行的目的。四、能夠享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜愛的，比喜愛旅游還喜愛!

出差不好的地方:一、對體力和智力都是一個考驗，行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時間，加上路上行程，耽擱了正常工作時間，該處理的郵件等都必需在酒店處理掉，出差加班根本上是必定的。此外，因出差一人在外，要一個時間應(yīng)付許多事情，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行，否則，很簡單丟三落四，甚至遭受盜、搶等意外。二、壓力大，出差任務(wù)完不成，回公司確定交不了差。三、出差地假如偏遠(yuǎn)，住宿飲食條件都很差，完全簡單消失水土不服的狀況。總之就是出差辛苦!出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天確定是忙到晚上9、10點。噢噢~

多出差，見識會多些，經(jīng)受也多些，人會老練許多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn)，所以，不管多辛苦，都從進取面去好好享受吧!

出差心得體會范文2

經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展局部別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情景及各個市場開發(fā)過程中我們各有不一樣的收獲也從中了解到工作中的缺乏之處，下頭以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點：

一、市場分析：

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信念下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。

2、隨著市場的不斷進展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿意不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下頭比擬好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。消失一店難求的情景。

3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能理解，比方說他們會拿一些群眾休閑品牌作比擬，固然我們會對這方面的問題給客戶作一個具體的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進我們的品牌，專心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達不到幻想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個勝利的關(guān)鍵。

2、工作規(guī)劃與實行性不強，做好工作規(guī)劃我們之后的工作就是根據(jù)規(guī)劃開展工作在要修正時對規(guī)劃進展調(diào)整修正，但許多時候就會把規(guī)劃省略掉。這樣工作就沒有了規(guī)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到幻想的效果。

3、工作中團隊之關(guān)的合理溝通，作為一個團隊我們應(yīng)當(dāng)相互間進展有目的溝通，從溝通中相互汲取對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時分組在不一樣的市場工作會撞到不一樣的問題，我們在溝通中就能夠相互了解不一樣市場的情景及學(xué)習(xí)不一樣的工作方式。

三、自我總結(jié)和下一步的工作

1、加強學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團隊組織的假設(shè)。結(jié)合實際工作的閱歷，不斷學(xué)習(xí)提高，充實完善自我，促進各業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結(jié)合作親切無間、所向披靡的團隊。

2、連續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細(xì)市場。毀滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建立，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上賜予關(guān)懷及幫助。

出差心得體會范文3

(一)根本狀況：

經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)受了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司供應(yīng)更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;其次家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌比照。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是特別好的，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精致，品種齊全，售后效勞好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀好像是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大局部客戶都情愿了解我們的全部產(chǎn)品。

對于我個人的成績來說，對局部地級市場都有了具體的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出局部意向客戶。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要到達的一個效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有很多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。

(二)市場總結(jié)和規(guī)劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都盼望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴(yán)格、價格透亮，這幾個點來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。個人認(rèn)為，我們的市場切入點就在于我們賜予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有肯定的競爭優(yōu)勢，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有局部客戶是無法承受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比擬;記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一局部難度，但我認(rèn)為這是一個比擬保守的客戶，哪個公司沒有一個新開頭呢，價格永久沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有許多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去推斷其他品牌，那么我盼望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的依據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保存其現(xiàn)有的特長，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜愛什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式準(zhǔn)時跟進。

3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜愛我們小家電系列，還有一少局部也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反響我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感覺，顏色不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但局部客戶覺得既然小家電系列的能做如此美麗和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢?

在這里我要提出一點建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占全部品類的主導(dǎo)地位，許多客戶反響我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新奇。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策特別大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來許多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占據(jù)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試，想盡一切方法去進入到經(jīng)銷商的門店。假如沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，

熟悉我們品牌的渠道客戶不夠，市場認(rèn)可度特別低，，我覺得應(yīng)當(dāng)投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培育起來，會很簡單引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我全部的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以掌握江西的省級代理商。

下一步的規(guī)劃，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來

的城市逐個擊破，穩(wěn)固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營狀況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商特別有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下打算。

總之，老百姓喜愛的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜愛的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場掌握，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜愛什么樣的，我們就做什么。

出差心得體會范文4

開發(fā)區(qū)非常重視對教師素養(yǎng)的培育，鼓舞支持教師經(jīng)過各種渠道進展學(xué)習(xí)提高。既立足于校內(nèi)培訓(xùn)，又實行走出去、請進來的培訓(xùn)方式培育教師，_年_月，我校_名教師在校長的帶著下，到上?？疾鞂W(xué)習(xí)。經(jīng)過參觀、講座、介紹座談與溝通，使我在教學(xué)及學(xué)校建立等方面有了更進一步的熟悉。此刻我談?wù)勛晕业囊稽c體會:

1.立足學(xué)校實際，努力提升學(xué)校文化氣氛和品嘗，優(yōu)化育人環(huán)境

本次所考察學(xué)習(xí)的張橋路小學(xué)，學(xué)校環(huán)境和文化建立獨樹一幟。盡管學(xué)校占地面積不大，但利用非常合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個中隊門前都有屬于自我的板塊，其設(shè)計別具一格，凸現(xiàn)了本班特色。反思我們目前的學(xué)?，F(xiàn)狀，雖有文化，可是零碎的、不系統(tǒng)的，教師團隊缺少共同的價值觀，學(xué)校很多提倡與決策教師很難準(zhǔn)時認(rèn)同，學(xué)習(xí)氣氛不夠，我想這都是我們沒能抓住文化建立這個綱。

學(xué)校是一個培育文化的地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公室開小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價制度，又誘導(dǎo)教師們不得不搞書山題海和加班加點，實在是一種悲傷。我想，對于我們學(xué)校，今后必需要細(xì)心打造好學(xué)校文化，要用安康、鼓勵人的學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項事務(wù)，作為學(xué)校進展的導(dǎo)向和真諦。文化建立雖不行一蹴而就，需要漸漸積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應(yīng)當(dāng)從今刻做起，從自身做起，加強校內(nèi)群眾性文化團體的建立。

2.科學(xué)細(xì)化教育教學(xué)常規(guī)治理制度，把科學(xué)、嚴(yán)格的治理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證

與所參觀的學(xué)校相比，我們此刻的教育教學(xué)常規(guī)治理的各項制度還不夠健全和完善，某些詳細(xì)操作要求上還不夠細(xì)化。今后一段時間內(nèi)，我們應(yīng)當(dāng)在結(jié)合我校詳細(xì)學(xué)情的根底上，充分發(fā)揚民主，重新審查各項制度及要求，如課程構(gòu)造設(shè)置優(yōu)化、課時安排制度等。

引進鼓勵機制，優(yōu)化教師隊伍，提倡質(zhì)量求生存、求進展、求效率，向團結(jié)、人心、信念要質(zhì)量，辦事民主、制度管人的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充分的時間進展教科研活動，所以，我校也能夠領(lǐng)先嘗試小班教學(xué)模式，真正做到資源的合理配置。

3.加大教科研力度，針對校情設(shè)定課題，成立特地的課題組

就我們所參觀的學(xué)校而言，在上海市算不上名校，但學(xué)校的課題討論卻頗具特色。聽著教育主任滔滔不絕敘述自我學(xué)校的課題討論，看著他們訓(xùn)練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼!目前，我校在課題討論方面尚是空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動，教師無力從事課題討論。

我覺得，學(xué)校應(yīng)給教師一個簡便的環(huán)境氣氛，然后確定大課題，再分組或分段進展與之有關(guān)的小課題討論。全體上下都協(xié)調(diào)全都，工作落實到人頭，有布署有總結(jié)，分階段進展，穩(wěn)步開展教科研活動。

4.大力推動學(xué)校的信息化建立

在張橋路小學(xué)