市場(chǎng)部周工作總結(jié)

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本人自xxxx入職公司以來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)治理中心市場(chǎng)部擔(dān)當(dāng)高級(jí)市調(diào)專(zhuān)員職務(wù)，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)討論方向工作。詳細(xì)工作包括撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告、競(jìng)品工程調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控、為營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整供應(yīng)相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，根本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

市場(chǎng)部市場(chǎng)討論方向工作主要包括三大局部：例行性工作、臨時(shí)性工作及專(zhuān)題性工作。例行性工作主要包括在售工程定期銷(xiāo)售分析報(bào)告(周報(bào)、月報(bào))、四城市房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)月度宏觀報(bào)告、北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)月度宏觀分析報(bào)告、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控等;臨時(shí)性工作主要包括競(jìng)品工程調(diào)研、競(jìng)品工程調(diào)研報(bào)告、競(jìng)品工程賣(mài)點(diǎn)分析等;專(zhuān)題性工作主要包括撰寫(xiě)專(zhuān)題性討論報(bào)告、課題性討論報(bào)告等。

在履行例行工作及臨時(shí)工作期間，也為領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)了最新市場(chǎng)及競(jìng)品工程動(dòng)態(tài)和決策參考內(nèi)容。如在制定“首付分期”營(yíng)銷(xiāo)策略期間與工程部共同對(duì)領(lǐng)先實(shí)行首付分期的美利山工程進(jìn)展專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研，在全面具體了解美利山“首付分期”詳細(xì)操作手法的根底上為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)了相關(guān)參考意見(jiàn)，最終促成了“首付分期”策略應(yīng)用于在售工程，對(duì)拉動(dòng)銷(xiāo)售起到了明顯提振作用。

在完本錢(qián)職工作同時(shí)，間暇期間也協(xié)作其他同事進(jìn)展在售工程論壇維護(hù)工作，同樣取得了肯定成績(jī)。

雖然市場(chǎng)部市場(chǎng)討論工作已步入正軌，但尚處于起步階段，需要改良及提升的地方許多。本人工作還缺乏肯定的積極主動(dòng)性，溝通略顯缺乏，對(duì)市場(chǎng)敏感度有待改良。報(bào)告的深入度和涵蓋面有待提高。將在今后工作中虛心學(xué)習(xí)，不斷改良提高，逐步推動(dòng)市場(chǎng)討論工作，為營(yíng)銷(xiāo)決策及工程銷(xiāo)售工作做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。

市場(chǎng)部周工作總結(jié)2

俗話說(shuō)：光陰似箭，一周很快就過(guò)去了。

本周的業(yè)績(jī)額同比上周的業(yè)績(jī)要有所提高了，邀約話術(shù)方面也初步學(xué)會(huì)了面對(duì)不同的家長(zhǎng)朋友用不同的話術(shù)，而不再是一味的邀約，信任只要我們堅(jiān)持不懈的維護(hù)和將單分好，市場(chǎng)部的下一周業(yè)績(jī)會(huì)更上一層樓，再創(chuàng)佳績(jī)！

上一周的員工共享是大家的”一大進(jìn)步，初次上臺(tái)共享課件的同事能夠提前預(yù)備好共享材料并站在臺(tái)上演說(shuō)，這是他們邁出的第一步，只有真正上臺(tái)親身體驗(yàn)和演說(shuō)，才能夠更快的成長(zhǎng)和學(xué)到學(xué)問(wèn)，并且在共享課件完畢后，同事們能夠找到小組長(zhǎng)總結(jié)臺(tái)上自己的心得和需要加強(qiáng)的地方，并保證下次肯定會(huì)吸取本次做的不到位的地方的教訓(xùn)，仔細(xì)為下一次上臺(tái)做好預(yù)備，這是特別讓人快樂(lè)的一件事，做事無(wú)論成敗，只要專(zhuān)心去做了再去總結(jié)了，就肯定會(huì)有成長(zhǎng)和收獲，他們給了我們樹(shù)立了很好的典范！

其次，在邀約話術(shù)方面大家遇到的問(wèn)題是我們始終以來(lái)都在不斷渴望提高的，那就是跟家長(zhǎng)的談資，比方說(shuō)自己在教育觀念上假如沒(méi)有家長(zhǎng)的先進(jìn)，家長(zhǎng)朋友可能就不會(huì)情愿與我們溝通，由于我們聊得太淺薄，他們感受不到能從我們這里學(xué)到什么，從而就沒(méi)有欲望與我們具體的聊下去，最終就止步在我們?yōu)殡y的詢問(wèn)最近有沒(méi)有時(shí)間來(lái)聽(tīng)課的地步，為此我們會(huì)針對(duì)這一問(wèn)題，在將來(lái)的培訓(xùn)中，我們會(huì)參加一些教育觀念和案例分析的內(nèi)容，讓大家能成為教育專(zhuān)家，肯定幫大家提高維護(hù)客戶的力量！

電話邀約量上同比上周有所下降了，消失這個(gè)現(xiàn)象是不應(yīng)當(dāng)?shù)?，由于沒(méi)人會(huì)跟自己能拿到更高工資的方法過(guò)不去，許多人會(huì)認(rèn)為，這個(gè)方法得靠機(jī)遇。我覺(jué)得有人這么想的話，他應(yīng)當(dāng)跟我一起來(lái)看看“度娘”詞條里的機(jī)遇的解釋。

是的！“機(jī)遇，青睞有預(yù)備的人，它不信任眼淚，它與軟弱、懶散無(wú)緣。”我們有沒(méi)有機(jī)遇就在于我們有沒(méi)有做好電話量以及有沒(méi)有不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步自己，由于這就是為機(jī)遇的到來(lái)鋪路。

沒(méi)有人喜愛(ài)工作在一個(gè)死氣沉沉的環(huán)境里，更沒(méi)有人情愿待在一個(gè)沒(méi)有組織，沒(méi)有紀(jì)律的環(huán)境里工作，由于這樣我們會(huì)覺(jué)得沒(méi)有生氣或沒(méi)有進(jìn)步。很明顯，我們都發(fā)覺(jué)了這個(gè)問(wèn)題，由于單純的打電話真的讓人或多或少覺(jué)得毫無(wú)生氣，于是大家打算讓這個(gè)辦公室有點(diǎn)活潑的氣氛，于是解決這個(gè)問(wèn)題的方向?qū)α?，但是方法錯(cuò)了，于是我們進(jìn)

入到了一個(gè)幾乎沒(méi)組織沒(méi)紀(jì)律工作散漫的工作時(shí)期，我們不再覺(jué)得工作沒(méi)有生氣了，但卻發(fā)覺(jué)我們沒(méi)有進(jìn)步了！后來(lái)我們發(fā)覺(jué)這樣對(duì)我們的工資增長(zhǎng)沒(méi)有任何的幫忙，于是我們開(kāi)頭緊急，開(kāi)頭埋怨，開(kāi)頭想不開(kāi)，甚至開(kāi)頭怪在佛祖沒(méi)有保佑?？墒?，這