年化工營銷工作計劃范本

年化工營銷工作計劃范本2023年化工營銷工作規(guī)劃范本[1]

去年，銷售部在捕獲市場信息、猜測市場變化上下工夫。部商務(wù)信息科每名職工分工負(fù)責(zé)幾個產(chǎn)品的市場信息采集，利用一切可以利用的資源，每天了解市場行情，全面把握周邊兄弟企業(yè)、資源狀況、需求狀況;每天進(jìn)展重要產(chǎn)品市場變化通報;每周進(jìn)展市場猜測分析，為產(chǎn)品銷售決策供應(yīng)參考。他們每到一個地方出差都想方設(shè)法結(jié)識行內(nèi)人士、建立信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，得到每一個信息都專心分析。部領(lǐng)導(dǎo)干部出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)了解產(chǎn)品市場行情，然后走訪當(dāng)?shù)乜蛻?，走到哪都不忘用手機(jī)、短信了解公司產(chǎn)品最新銷售狀況。

由于專心捕獲，能夠快速了解把握市場變化、產(chǎn)品價格走勢，因而為正確決策、敏捷營銷贏得先機(jī)。當(dāng)市場需求有增加趨勢、產(chǎn)品可能供不應(yīng)求時，在其他兄弟企業(yè)之前領(lǐng)先推價，通過打提價時間差、多賣高價產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價;市場需求有下降趨勢、產(chǎn)品可能供過于求時，主動出擊，聯(lián)系客戶，推銷產(chǎn)品，穩(wěn)價降庫，通過打降價時間差、多賣高價產(chǎn)品，提高產(chǎn)品均價;對一些在淡季實在難以賣出好價格網(wǎng)的產(chǎn)品，進(jìn)展移庫，等市場好轉(zhuǎn)后再銷，既保證了生產(chǎn)后路暢通，又保住了產(chǎn)品價格，增加了效益。春節(jié)前后是產(chǎn)品銷售淡季，客戶大多觀望等待廠家降價。對此，銷售部及早籌劃，提前做好每個產(chǎn)品的銷售規(guī)劃和相關(guān)應(yīng)對措施，派出營銷人員四處聯(lián)系，主動做工作，打破客戶的觀望心理，在產(chǎn)品市場疲軟的時候保證提貨進(jìn)度，穩(wěn)價降庫。

精確把握銷售節(jié)奏贏得效益

銷售部的營銷人員總結(jié)出一條閱歷，就是“把握好市場運(yùn)行規(guī)律，抓住有利時機(jī)，大膽推價穩(wěn)價”。他們每時每刻盯住產(chǎn)品市場價格，以先進(jìn)企業(yè)的出廠價作為基準(zhǔn)價，考慮國家政策調(diào)整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷存狀況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫存狀況等因素，在基準(zhǔn)價的根底上進(jìn)展合理的調(diào)整，形成清楚的定價體系。在確保煉化生產(chǎn)后路暢通的前提下平衡好量價的互動關(guān)系。在區(qū)域市場發(fā)生變化時，依據(jù)實際狀況制定價格，不盲目比價，確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷。在市場價格的指導(dǎo)下，依據(jù)市場的網(wǎng)變化，積極協(xié)作規(guī)劃、生產(chǎn)等部門努力做大瀝青的銷售量，削減重油的銷售。與前年同比，增加瀝青銷量

30.83

萬噸，削減重油的銷量

19.41

萬噸，使公司實現(xiàn)合理增效

2.7

億元。依據(jù)榨季客戶對食品級硫磺的需求，主動建議公司生產(chǎn)、銷售食品級硫磺，拓展市場新路子，滿意客戶需求，全年增加銷售效益約

600

萬元。

銷售部實施差異化價格策略，在不同時期運(yùn)用不同的目標(biāo)市場定價，強(qiáng)化銷售措施，努力提高產(chǎn)品銷售效益。依據(jù)國家消費(fèi)稅調(diào)整、成品油價格波動等因素引起的市場變化，測算成品油與自銷產(chǎn)品的銷售效益，準(zhǔn)時提出訪公司效益最大化的產(chǎn)品構(gòu)造生產(chǎn)建議;在旺季時價格隨行就市，努力提高均價;淡季時實行批量優(yōu)待手段促銷，將自銷產(chǎn)品賣出了當(dāng)期的最好價格。去年，在總部考核的

5

類產(chǎn)品中，公司產(chǎn)品均價到達(dá)或者超過了總部的比價指標(biāo)，自銷產(chǎn)品銷售均價達(dá)

3189

元

/

噸，由

2023

年五大煉化企業(yè)中排位第四上升到第一。

2023

年與先進(jìn)單位相比，自銷產(chǎn)品銷售均價低

173

元

/

噸，

2023

年與先進(jìn)單位比相比低

100

元

/

噸，縮小差距

73

元

/

噸，剔除消費(fèi)稅和產(chǎn)品構(gòu)造的影響，反超

44

元

/

噸，進(jìn)步

217

元

/

噸。石蠟、白油、工燃、船燃銷價在系統(tǒng)內(nèi)排名第一，其它同牌號同品種自銷產(chǎn)品銷售價格到達(dá)了“數(shù)一數(shù)二”的好水平。

抓住時機(jī)拓展市場贏得空間

去年，銷售部抓住國內(nèi)需求逐步回暖的有利時機(jī)，緊緊圍繞做大產(chǎn)品總量、提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)，準(zhǔn)時調(diào)整經(jīng)營工作思路，堅持眼睛盯住市場，功夫下在現(xiàn)場，在優(yōu)化細(xì)化上做好文章，抓好化工產(chǎn)品銷售

和外運(yùn)的協(xié)調(diào)工作，幫助化工分部做好新產(chǎn)品

品開發(fā)及生產(chǎn)工作，想方設(shè)法提高產(chǎn)品總量，充分發(fā)揮百萬噸乙烯的規(guī)模優(yōu)勢，最大限度降低庫存，為公司制造效益。

9

月份，受國際原油價格下跌及國內(nèi)市場需求疲軟的影響，化工產(chǎn)品價格不斷下滑，特殊是塑料產(chǎn)品價格大幅下降

700

～

1500

元

/

噸。為把產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成商品，降低庫存、削減跌價風(fēng)險，增加效益，在聚丙烯產(chǎn)品少交庫

2500

噸的狀況下，積極主動催促化工銷售華南分公司多銷售塑料產(chǎn)品

3468

噸，

9

月將塑料庫存降到

9000

噸的最低水平，多銷

17000

噸，削減跌價損失

1020

萬元。全年實現(xiàn)化工商品總量

303.41

萬噸，同比提高

36.07

萬噸，創(chuàng)百萬噸乙烯擴(kuò)建工程投產(chǎn)以來的最好水平。與此同時，開展來料加工業(yè)務(wù)，積極開拓海外市場，完成了來料加工

2303

噸化工產(chǎn)品的銷售工作，為公司拓展海外市場邁出了重要的一步。

篇2：公司治理處工作規(guī)劃范本(通用版)

2023年公司治理處工作規(guī)劃范本(通用版)[1]

依據(jù)______市物業(yè)治理的現(xiàn)狀，______物業(yè)治理有限公司正面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，為贏得市場，提升品牌，樹立______物業(yè)新形象，不斷提高物業(yè)治理效勞水平和效勞質(zhì)量，加強(qiáng)員工隊伍綜合素養(yǎng)修養(yǎng)和提高綜合治理力量，加強(qiáng)與業(yè)主的溝通和合作，不斷增進(jìn)與業(yè)主之間了解，滿意業(yè)主的需求，不斷提高治理處的業(yè)主滿足度，引進(jìn)競爭上崗機(jī)制，以最小的本錢為公司獵取最大的社會效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益，特此擬定治理處工作規(guī)劃。

一、充分發(fā)揮______物業(yè)公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，調(diào)發(fā)動工的主觀能動性和增加仆人翁意識。

1.每半月召開一次工作例會，在總結(jié)工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲、意見或合理化建議或批判。

2.不定期開展團(tuán)隊活動。組織員工進(jìn)展愛衛(wèi)生、愛惜小區(qū)周邊環(huán)境的宣傳等活動，增加員工的分散力和向心力。

二、轉(zhuǎn)變思想，端正態(tài)度，牢樹為業(yè)主(住戶)效勞意識。

轉(zhuǎn)變守舊走老路，改凡事“____________”的思想，樹立以業(yè)主為中心全新的效勞理念。

三、激活治理機(jī)制

1.治理處實行內(nèi)局部工逐級負(fù)責(zé)制，即各部門員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負(fù)責(zé)，主管直接向主任負(fù)責(zé)，必要時各主管與治理處負(fù)責(zé)人簽訂《_________________》。

2.治理處實行定時值班制，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高辦事效率，向業(yè)主公布治理處常設(shè)(報修)電話，全方位傾聽業(yè)主的聲音。

3.制定切實可行的治理措施，推行“_________”。

4.健全完善治理處規(guī)章制度，如治理處員工守則、崗位責(zé)任制、績效考核制度、內(nèi)部員工獎懲制度等。

5.月績效考核工作盡量量化，建立鼓勵機(jī)制和健全績效考核制，依據(jù)員工工作表現(xiàn)、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶，鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。

6.完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正為勤奮工作、表現(xiàn)精彩、力量出眾的員工供應(yīng)進(jìn)展的空間與時機(jī)。

7.加強(qiáng)內(nèi)部員工隊伍治理，建立高效團(tuán)隊，增加治理處員工的凝集力。

四、嚴(yán)格治理，提高治理水平和效勞質(zhì)量。

1.小區(qū)業(yè)主向政府物業(yè)主管部門有效投訴為零;向物業(yè)公司主管部門有效投訴為_____%，投訴處理回訪率_____%。

2.小區(qū)業(yè)主對效勞工作的滿足率達(dá)__