一線員工薪酬管理制度

一線員工薪酬管理制度

一線員工薪酬管理制度

一、薪酬管理的目的

薪酬是員工的勞動酬勞，是公司對員工勞動成果的評價，公正合理的薪酬有利于激勵員工的樂觀性、敬業(yè)精神，增加公司分散力和團(tuán)隊榮譽感。薪酬管理的主要目的如下：

1、保障員工基本生活水平。

2、鼓舞員工高效率地工作。

3、鼓舞員工樂觀提高工作所需要的技能和力量。

4、吸引和留住組織需要的優(yōu)秀員工。

為適應(yīng)企業(yè)進(jìn)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，依據(jù)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。

二、薪酬結(jié)構(gòu)

（一）崗位評價

依據(jù)崗位評分表（見附件一），CD公司中層管理者與外部專家一同對公司全部崗位進(jìn)行評價,取全部評分的均值作為各個崗位的終值得分。依據(jù)得分，打算崗位工資。

（二）工資構(gòu)成

對于工資的構(gòu)成，主要是從月薪的角度設(shè)計。公司的人員月薪結(jié)構(gòu)如下：

月薪=基本工資+績效工資+獎金+嘉獎＋罰款＋扣款+加班工資+津貼+特殊工資

這個結(jié)構(gòu)是全部人員的結(jié)構(gòu)，詳細(xì)到某一崗位、某一人員，可能會變成不同的結(jié)構(gòu)，具體狀況見各部門人員薪酬。下面逐一解釋其中的各個部分。

1、基本工資

基本工資結(jié)構(gòu)如下：

基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資+技能工資

說明如下：

（1）崗位工資

是指以崗位勞動責(zé)任、所需學(xué)問技能、勞動強度、勞動條件等為依據(jù)確定的工資。崗位是發(fā)放崗位工資的主要標(biāo)準(zhǔn)，崗位工資多少以崗位本身為轉(zhuǎn)移。

依據(jù)CD公司的崗位現(xiàn)狀，將公司全部崗位分為十個等級（見表1，此表是由公司4人和詢問公司4人共8人按同一標(biāo)準(zhǔn)對各個崗位進(jìn)行打分，最終取平均值的得分）。

崗位工資的核算標(biāo)準(zhǔn)：實行一崗一薪制。將每個崗位的評價得分按1:2的比例換算為該崗位的崗位工資。

一線員工薪酬管理制度

第一章總則

第一條為了增進(jìn)職員的工作樂觀性，促進(jìn)其進(jìn)展，同時使職員的努力方向與公司的目標(biāo)相全都，以制造最佳的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方法。

其次條公司實行效益工資制。職員依據(jù)全方位規(guī)范管理目標(biāo)的實現(xiàn)狀況限額遞增或遞減標(biāo)準(zhǔn)效益工資。

第三條職員工資隨著公司的進(jìn)展和經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步增加。

第四條公司正式錄用的專職職員、兼職職員、特邀職員和顧問的工資發(fā)放依本方法為準(zhǔn)。

其次章工資總額構(gòu)成

第五條工資總額是指公司在肯定時期內(nèi)直接支付給職員的勞動酬勞總額，其計算應(yīng)以直接支付給職員的全部勞動酬勞為依據(jù)。

第六條工資總額包括下列六個部分：

1、計時工資；

2、計件工資；

3、獎金；

4、津貼和補貼；

5、加班加點工資；

6、特別狀況下支付的工資。

第七條計時工資是指按計時工資標(biāo)準(zhǔn)和工作時間支付給職員的勞動酬勞，包括：

1、對已做工作按計時工資標(biāo)準(zhǔn)支付的工資；

2、在效益工資制狀況下，支付給職員的基礎(chǔ)效益工資和崗位工資；

3、新聘職員試用期間的見習(xí)工資。

第八條計件工資是指對已做工作按計件單價支付的勞動酬勞，包括：

1、接超額累進(jìn)計件、直接無限計件、限額計件、超定額計件單價支付給職員的工資；

2、按工作任務(wù)包干方法支付給職員的工資；

3、按營業(yè)額提成或利潤提成方法支付給職員的工資。

第九條獎金是指因職員完成任務(wù)或超額完成任務(wù)或創(chuàng)收節(jié)支而支付的勞動酬勞。包括：

1、任務(wù)（定額）獎；

2、超額獎；

3、創(chuàng)收獎：

4、節(jié)省獎：

5、管理獎；

6、勞動競賽獎；

7、其他獎金。

第十條津貼和補貼是指為了補償職員特別或額外的勞動消耗和因其他特別緣由支付給職員的津貼和為保證職員工資水平不受物價影響支付給職員的物價補貼，包括：

1、津貼包括補償職員特別或額外勞動消耗的津貼、保健性津貼、技術(shù)性津貼、年功性津貼及其他津貼；

2、物價補貼包括為保證職員工資水平不受物價變動的影響而支付的各種補貼。

第十一條加班加點工資是指按規(guī)定支付的加班工資或加點工資。

第十二條特別狀況下支付的工資包括：

1、依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)和政策規(guī)定或公司規(guī)定，因病、工傷、產(chǎn)假、婚喪假、定期休假、停工學(xué)習(xí)等緣由，接計時工資標(biāo)準(zhǔn)或計件工資標(biāo)準(zhǔn)的肯定比例支付的工資。

2、附加工資和保留工資。

第十三條工資總額不包括下列項目：

1、在有關(guān)部門或公司取得的制造創(chuàng)造獎、自然科學(xué)獎、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎、合理化建議獎、技術(shù)改進(jìn)獎廈為公司引進(jìn)資金、人才、信息、技術(shù)、產(chǎn)品獎和卓越貢獻(xiàn)獎；

2、職員保險和福利方面的各種費用；

3、勞動愛護(hù)的各項支出；

4、出差伙食補助費、誤餐補助費；

5、職員包干完成工作任務(wù)的風(fēng)險性補償收入；

6、因錄用職員向有關(guān)單位支付的手續(xù)費、管理費、停薪留職費；

7、稿費、授課費、校對費廈其他勞務(wù)性酬勞；

8、其他經(jīng)認(rèn)定不應(yīng)包括的事項。

第三章工資級別和工資標(biāo)準(zhǔn)

第十四條公司將職員分為高級、中級和一般等三類，工資級別定為五個檔。

第十五條職員分為下列三婁：

1、高級職員：總經(jīng)理、副總經(jīng)理；

2、中級職員：主管經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總經(jīng)理秘書、總會計師、主編、各部室主任：

3、一般職員：上述兩項職員范圍之外的人員。

第十六條公司職員的工資級別和工資標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、高級職員分為一級和二級。

一級：總經(jīng)理，標(biāo)準(zhǔn)月薪2000美元；

二級：副總經(jīng)理，標(biāo)準(zhǔn)月薪1600美元。

2、中級職員分為三級和四級。

三級：主管經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總經(jīng)理秘書、主編，標(biāo)準(zhǔn)月薪1400美元；

四級：總會計師、各（部）室主任，標(biāo)準(zhǔn)月薪1200美元。

3、一般職員為五級。

五級：一般職員，標(biāo)準(zhǔn)月薪1000美元。

第十七條職員的標(biāo)準(zhǔn)月薪包括下列項目：

1、計時工資；

2、計件工資；

3、嘉獎工資（完成方案責(zé)任指標(biāo)后核發(fā)的工資）；

4、各種津貼和補貼；

5、經(jīng)認(rèn)可的其他項目。

第十八條職員的標(biāo)準(zhǔn)月薪不包括下列項目：

1、獎金；

2、加班加點工資；

3、特別狀況下支付的工資；

4、本方法第十三條規(guī)定的項目。

第十九條公司顧問、兼職職員、特邀職員不享受本方法第十六條規(guī)定的工資標(biāo)準(zhǔn)。

其次十條公司顧問實行結(jié)構(gòu)工資制，包括基礎(chǔ)工資和崗位工資。

其次十一條公司顧問工資按級別不得高于下列標(biāo)準(zhǔn)：

1、高級顧問：標(biāo)準(zhǔn)月薪1000美元；

2、專業(yè)顧問：標(biāo)準(zhǔn)月薪500美元；

3、一般顧問（具有特別專長的）：標(biāo)準(zhǔn)月薪300美元。

其次十二條公司兼職人員、特邀職員實行計件或計時工資制，詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)由兼職人員和特邀職員管理部門制定。

第四章工資及非工資收入的評定

其次十三條享受效益工資的職員由部門主管依據(jù)公司管理目標(biāo)逐級評定。

副總經(jīng)理的工資由總經(jīng)理評定；主管經(jīng)理、總經(jīng)理秘書、總經(jīng)理助理、總會計師、各（部）室主任的工資由主管副總經(jīng)理評定；一般職員的工資由各（部）室主任評定。

其次十四條職員效益工資的評定依據(jù)為：

1、任務(wù)占工資標(biāo)準(zhǔn)的30%。其中定額為15%，質(zhì)量為15%；

2、效益占工資標(biāo)準(zhǔn)的50%。其中利潤為40%，創(chuàng)收為5%，節(jié)省為5%：

3、管理占工資標(biāo)準(zhǔn)的20%。其中出勤為7%，制度執(zhí)行狀況為6%，衛(wèi)生與平安為2%，紀(jì)律為3%，綜舍考評為2%。

其次十五條職員效益工資的核發(fā)方法如下：

1、享受效益工資的職員，從效益工資實行之日起，月發(fā)效益工資標(biāo)準(zhǔn)的50%。年終核定指標(biāo)后，達(dá)標(biāo)者一次補清。

2、享受效益工資的職員，年終核定本部門未達(dá)標(biāo)時，按未完成指標(biāo)的比例遞減標(biāo)準(zhǔn)效益工資。

3、已享受效益工資的職員，經(jīng)定期考核發(fā)覺其完成的指標(biāo)低于當(dāng)月指標(biāo)的50%以下時，按效益工資標(biāo)準(zhǔn)的20%發(fā)放。

4、已享受效益工資的職員3個月均未能完成核定指標(biāo)時，停發(fā)標(biāo)準(zhǔn)效益工資。

其次十六條職員年終嘉獎工資和獎金實行與核發(fā)工資比值等同比例的方法評定發(fā)放，職員每年平均月薪收入比例即為公司職員年終嘉獎工資和獎金比例，計算方法為：

年平均月薪收入標(biāo)準(zhǔn)月薪的50%100%=嘉獎工資比例或獎金比例

其次十七條對按期完成責(zé)任指標(biāo)、超額完成責(zé)任指標(biāo)、創(chuàng)收節(jié)省者的獎金評定根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

其次十八條獎金評定以公司或部門核定責(zé)任指標(biāo)的完成狀況為依據(jù)，消失下列狀況之一的，公司職員不得享受獎金：

1公司或部門沒有按核定的方案實現(xiàn)其利潤指標(biāo)，且創(chuàng)收和節(jié)省等實際收入不能補足利潤指標(biāo)的。

2公司或部門的創(chuàng)收和節(jié)省指標(biāo)均低于核定方案的30%以下的。

3公司或部門管理指標(biāo)低于核定方案的50%以下的。

4公司或部門在實施方案中消失一次以上責(zé)任事故以致造成嚴(yán)峻社會影響和重大經(jīng)濟(jì)損失的。

5總經(jīng)理辦公室認(rèn)定其他不應(yīng)當(dāng)享受獎金狀況的。

其次十九條高級職員的獎金從公司核定方案實施后的效益指標(biāo)中提取，其數(shù)額一般不得超過效益指標(biāo)的3%。

第三十條中級職員的獎金額依下列狀況確定：

1、能夠按期完成責(zé)任指標(biāo)的部門，該部門負(fù)責(zé)人有權(quán)取得高于本部門職員平均獎金收入兩倍的獎金數(shù)額。

2、能夠超額完成責(zé)任指標(biāo)的部門，該部門負(fù)責(zé)人有權(quán)取得高于本部門職員平均獎金收入3倍的獎金數(shù)額。

3、超額完成效益指標(biāo)，且超過該部門核定方案效益指標(biāo)的30%以上的，該部門負(fù)責(zé)人有權(quán)取得高于本部門職員平均獎金收入4倍的獎金數(shù)額。

4、部門負(fù)責(zé)人完成上述1、2、3項，且本人為公司做出卓越貢獻(xiàn)，或本人創(chuàng)收超過1o萬元的，部門負(fù)責(zé)人有權(quán)取得高于本部門職員平均獎金收入5倍的獎金數(shù)額。

第三十一條公司職員非工資收入的評定接公司的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。公司沒有明文規(guī)定的，由總經(jīng)理辦公會或總經(jīng)理辦公室評定。

第五章核發(fā)程序

第三十二條公司財務(wù)部是發(fā)放工資廈非工資收入的惟一合法機(jī)構(gòu)，其他任何部門無權(quán)發(fā)放工資及非工資性收入，財務(wù)人員依據(jù)總經(jīng)理簦批的工資表及領(lǐng)款單發(fā)放。

第三十三條由各部門主管，按月份、部門逐級編制公司職員工資表。編制工資表必需做到：內(nèi)容詳細(xì)有依據(jù)、項目齊全有事實、金額精確?????無差錯、字跡清晰無涂改，且必需使用碳素墨水鋼筆或簽字筆。

第三十四條部門編制的工資表經(jīng)復(fù)查無誤，由部門主管和編制人簽名蓋章后交總經(jīng)理辦公室?？偨?jīng)理辦公室會同財務(wù)人員對工資表逐一進(jìn)行審核，認(rèn)定內(nèi)容、項目和金額等精確?????無誤后，由審核人員簽字蓋章，送交總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第三十五條總經(jīng)理辦公室在審核中，若發(fā)覺部門編制的工資表有誤，應(yīng)準(zhǔn)時指出并退回有關(guān)部門重新編制，并限定編制時問。審核中對某些問題或事項有爭議的，應(yīng)報副總經(jīng)理或總經(jīng)理認(rèn)定。

第三十六條公司財務(wù)人員依據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)的工資表準(zhǔn)時提款，按時發(fā)放工資。

第三十七條非工資性收入由財務(wù)部定期或不定期發(fā)放。由公司職員填寫領(lǐng)款單，部門主管批準(zhǔn)井簽字，財務(wù)人員審核并進(jìn)交總經(jīng)理簽批。

第三十八條公司職員的嘉獎工資和獎金經(jīng)年終核定部門選標(biāo)，并辦理獎金領(lǐng)款單和編制嘉獎工資表等手續(xù)后，經(jīng)總經(jīng)理辦公室審核，送總經(jīng)理簦批后，由財務(wù)部在年終指定時間一次性發(fā)放。

第六章附則

第三十九條本方法在實施中可依據(jù)詳細(xì)狀況制定實施細(xì)則，或提出修正意見提交總經(jīng)理辦公會予以修正。

第四十條本方法由總經(jīng)理辦公會負(fù)責(zé)解釋。

第四十一條本方法自發(fā)布之日起實施。

一線員工薪酬管理制度

銷售隊伍可以說是公司獵取利潤的直接工。然而這支隊伍流淌性也是最大的，那么如何穩(wěn)定優(yōu)秀的銷售人才？這就需要公司建立一個行之有效的薪酬制度。而一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、促進(jìn)企業(yè)進(jìn)展的原動力，好獵頭網(wǎng)依據(jù)多年服務(wù)眾多企業(yè)的閱歷，總結(jié)出銷售人員比較常見的三種薪水制度。

1、高底薪+低提成制

以高于同行的平均底薪，再以適當(dāng)或者是略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放嘉獎，該制度主要在外企或者國內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多的，比如說國內(nèi)某家企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪是為4000，而提成是為1%。這就屬于典型的`高底薪+低提成制度。

該制度是簡單留住具有忠誠度的老業(yè)務(wù)代表，也簡單穩(wěn)定一些力量相當(dāng)?shù)娜瞬?，但是該制度往往針對的業(yè)務(wù)代表學(xué)歷、外語水平、計算機(jī)水平方面有肯定的要求，所以業(yè)務(wù)代表不會簡單輕易進(jìn)去的，門檻也是相對高點的。

2、中底薪+中提成制

以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn)，再以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要是在國內(nèi)一些中型企業(yè)運用的相當(dāng)多，該制度對于一些力量不錯而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表是有特別大的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長期進(jìn)展，主要是受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上不足比下有余的樣子?，F(xiàn)在國內(nèi)大部分公司是實行的制度。

3、少底薪+高提成制

以低于同行的平均底薪甚至是以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔降臉?biāo)準(zhǔn)，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放嘉獎，該制度主要在國內(nèi)一些小型企業(yè)運用的相當(dāng)多的，該制度不僅可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作樂觀性，而且企業(yè)也是不用支付過高的人力成本的，對于一些力量特別棒