汽車行業(yè)渠道實(shí)戰(zhàn)策略

渠道實(shí)戰(zhàn)主講人:劉永炬渠道實(shí)戰(zhàn)認(rèn)識(shí)渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)認(rèn)識(shí)渠道認(rèn)蝴識(shí)雜渠俱道渠槽道瞎是腔什偵么渠棗道磚的械作樹用渠排道樣在攀營寶銷勝中勇位添置渠竹道瓣的小形環(huán)式郵有喜那樣些渠承道雀是迎什正么渠蕩道鉆就鉛是脈產(chǎn)絹品迎或滲服旅務(wù)需從缺生辜產(chǎn)冠者仔手船中杜傳典遞儀到桿分效銷任商握，豪再耀由置分膀銷辨商假傳局遞序到拐消慰費(fèi)嘴者正手焰中梢的墻通寸道渠泥道兇的鼓作校用能委幫喂助號(hào)承帥擔(dān)險(xiǎn)產(chǎn)源品枯流教通爪中桑的慌部劑分董責(zé)內(nèi)任讓消費(fèi)者樂意購買（推廣）有效送到（銷售）

產(chǎn)品的企劃渠道的工作銷售管理廣告、促銷渠田道擱的籮長穩(wěn)短壘是雞由灑產(chǎn)甚品堂決物定刮的在城不仁同待產(chǎn)溉品衰階藏段往渠救道住也他有學(xué)不曉同產(chǎn)品

產(chǎn)品

產(chǎn)品

推廣推廣推廣專業(yè)銷售直營銷售直銷ABC渠輸?shù)懒恋目谛螡嵤搅钟性\那券些經(jīng)基銷武商幫除助燒或禁配閉合脈企立業(yè)犬在捆區(qū)莫域麗市叢場魂上旬達(dá)截成憤銷鑄售拜和巾市橋場顧網(wǎng)朝絡(luò)掉建毯設(shè)墓的扣目伍的跌。蠢經(jīng)位銷前商打和咳企蒜業(yè)再互責(zé)相認(rèn)負(fù)預(yù)有陳責(zé)壺任悉。批啊發(fā)抓商批孤發(fā)娃商樓是話借策用吹自睜己趴的喝網(wǎng)崗絡(luò)擁資賠源切經(jīng)泡銷普其愁市漲場尸需下要離和鏟認(rèn)滾為刊熱俘銷度的撈產(chǎn)夜品辨，淺對(duì)遷企蠶業(yè)柄的凳市紀(jì)場春建歪設(shè)粗不掌關(guān)夕心驚。代嶺理棵商在煎一鐮個(gè)令區(qū)增域牙內(nèi)艦代齡理混一濕種筐產(chǎn)鈴品鍛，媽并建對(duì)球該篇產(chǎn)扮品嚇在易該矛區(qū)崗域含擁管有詳經(jīng)間銷勢權(quán)由。渠晚道客的昆形特式摟有怕那愧些渠迫道窩的傷長符和摸短利乘用富多結(jié)級(jí)唐渠磨道鹽形紀(jì)式炭渠買道尾就聚長利儀用款的麗渠礦道矮級(jí)船別危少赤就厭短渠壩道氧的淹窄骨和榆寬同比時(shí)侮利襪用棍很蔑多遮同網(wǎng)級(jí)蓮渠淡道亞成鴉員辱就瀉寬同涼時(shí)臂利威用嫌很據(jù)少蒸同殖級(jí)棚渠堵道末成比員嚼就呢窄渠秤道寫特古殊腔形曬態(tài)渠跟道縫的驗(yàn)特狹殊們狀追況市英場溫成詢長腹的災(zāi)速捐度盟不悟平割均乎（讀市顫場芝節(jié)句奏穗）導(dǎo)入期上升期成長期成熟期邊緣小城鎮(zhèn)區(qū)域中心城市上海北京等渠揚(yáng)道燦的崗特樣殊槍狀帽況需憶求紅成萍長厲的記速仗度墨大姻于釋滿拆足熊的纖速論度導(dǎo)入期上升期成長期成熟期邊緣小城鎮(zhèn)區(qū)域中心城市上海北京等銷才售物力搬作耍用對(duì)大市抗場削力信和梢銷支售那力哄平摟均市柜場排力耗要核大渠冬道圍的禿特慌殊混狀附?jīng)r現(xiàn)要狀悔結(jié)德果銷售力作用大市場力和銷售力平均市場力要大用載廣鈔告畫轟貪市袋場句，菠尋西找蕉經(jīng)羊銷紗商音做靠抽渠猜道賊完鎮(zhèn)成汁銷五量老，湯經(jīng)堵銷醋商聚開洪始菜控死制善市年場靠給末紙端投控鉆制薪市奧場黎，黎平印衡洪推激力顆與糠拉齡力渠巷道挨的里特慚殊費(fèi)狀悄況現(xiàn)限狀屢誤慚區(qū)銷伍售朋力今作貿(mào)用思大市債場殼力穴和熱銷棒售鋪力懇平夫均市荷場向力臂要希大過匙分那依憲賴旅經(jīng)羽銷啄商骨造知成隸經(jīng)或銷斜商四控茫制手渠撕道企衰業(yè)統(tǒng)從培拓昨展底到套建眉設(shè)任時(shí)腔政妥策充調(diào)貢整危困憐難渠咬道紋利佳用如厭何溪選始擇煌和酷利靠用玩渠槽道產(chǎn)端品灑類職別頭與攻渠利道后形除式產(chǎn)喊品皮階頓段剩與醫(yī)渠軌道臟形咱式拓掩展凳市冬場柴的除渠則道形運(yùn)圓作建院設(shè)獸市昌場海的陡渠個(gè)道稀運(yùn)蜜作利本用軌渠滲道景要償注引意要土根劣據(jù)店自容己讀特脈點(diǎn)席設(shè)本計(jì)找渠元道以蹄整貿(mào)體厘市堤場煮營瞧銷膝策禍略刪，排做謙為牙設(shè)抄計(jì)淺渠脆道邊結(jié)豬構(gòu)胖的內(nèi)指雀導(dǎo)研田究澡競申?duì)幓@者復(fù)的芒渠垃道榴形伏式吩，誘了田解丈他谷們疾的雨優(yōu)稈缺俯點(diǎn)使條渠征道母結(jié)嚇構(gòu)慕與朵產(chǎn)日品蛛定營位蔑，抖消倦費(fèi)閃者胸的核購匠買制形壟態(tài)怒等夢相利一榴致隨王時(shí)觀根凍據(jù)失市肝場套環(huán)昌境癥的舊改坑變涉，事修宅正抹現(xiàn)酷有爺?shù)闹缼托文惺讲黄D斷技嘗橡試肥新莖的液渠蚊道間形靈式產(chǎn)嫂品轟類檢別叔與革渠羅道均形瞧式快絮速兆流猴轉(zhuǎn)烈品糖的戰(zhàn)渠汪道史形腦式先史確賽定鋸自埋己疤產(chǎn)種品偶的籃流竄轉(zhuǎn)擊速舉度從障消企費(fèi)奮者縫處但了贊解弄使淹用浙頻處率市蝦場屠的捎競胃爭靠和然產(chǎn)資品構(gòu)區(qū)聲隔程狀短況雖就然拆是待同谷類哈產(chǎn)坦品騎，落你坑有槳沒肝有萌辦免法私讓線自垂己市的妥產(chǎn)倘品件流壇轉(zhuǎn)葉速像度涼加洲快產(chǎn)慚品駐類獻(xiàn)別貓與兆渠宏道棋形倘式快飯速費(fèi)流椒轉(zhuǎn)執(zhí)品貢的沙渠時(shí)道址形草式頂逝益子面他對(duì)遲鋪幸貨陳率屋難記于駐增淋長煩、胃貨錫流目控氧制飄不小力突、淚市扮場創(chuàng)價(jià)企格傾難禮以命控羨制硬、著新敬產(chǎn)既品伍推猴廣死不翅易技的讓現(xiàn)揚(yáng)狀鞠提慕出纏改濾變閃渠堆道氣的秀辦索法渠跑道繭精紹耕吵：1．俗界哄定朽區(qū)竿域扒。2．占?jí)鹤锟s腰層小次3．否強(qiáng)跟化爸服妹務(wù)4．找客潑戶冶結(jié)它盟問紀(jì)題：渠宵道工層丈次數(shù)過四多、經(jīng)博銷穿商雪、底批涉發(fā)添商猜落仆后童的翠“申坐慮商魯”紙經(jīng)礎(chǔ)營鍬方侵式鞭，攔銷然售利渠須道狹效梅率互較壇低頑。幸渠搏道享過脂長浸，釘經(jīng)雞銷悉商扛中局轉(zhuǎn)鐵次呀數(shù)碼太歉多鮮，攏延軍誤艱了賓產(chǎn)擇品澆到素達(dá)破消柔費(fèi)覺者寺手辜中仆的希時(shí)中間口，釣提拾高劉了法公池司珍的規(guī)流承通歐費(fèi)瘋用格和啞產(chǎn)般品醬價(jià)淡格激；像經(jīng)垃銷宅商拍缺谷乏委開鑼拓水市隱場身的渡主仙動(dòng)恒性眨，妥影要響嘆了社市里場喝占舟有洗率混的罪進(jìn)暖一口步揀提銹升撒。產(chǎn)念品淋類眨別槍與柜渠額道棕形習(xí)式耐給用雜消旦費(fèi)勝品柿的宴渠講道角形跑式產(chǎn)連品村的滔購蠶買趟頻散率市桌場液潛殺量崇和色當(dāng)隔時(shí)猶的住市身場棄需醋求百處會(huì)于涼什諒么茄狀晉態(tài)競念爭膠環(huán)妖境授如順何不抄同昆的針需洞求讀潛勸量警條跌件心下顏可斤以什采片用萌靈計(jì)活送的腸方雀式產(chǎn)糞品吹類敏別藥與名渠板道槍形巾式功后能賣性諸及忠理桑性谷產(chǎn)艱品舒的留渠率道拜形插式產(chǎn)疾品消辟費(fèi)燈者渠暴道患長幕而浮窄渠朋道產(chǎn)槳品逼類某別宿與肝渠裙道啊形旅式感辦性卷消畜費(fèi)施品羊的擔(dān)渠遇道教形似式渠嬌道產(chǎn)雪品消李費(fèi)禾者渠找道患短紐奉而襪寬產(chǎn)迫品授類腰別俱與油渠焰道枕形努式分較析顆與轎思券考陳（親兩促個(gè)起品籃牌國產(chǎn)姐品梨的至定唯位窗有聚什事么撓不裙同證）薇仗姿源的除渠釀道貍利坡用在倒歐執(zhí)洲槍，濁護(hù)故膚案品潤的偏主壯要砌銷謙售良渠逝道跨第鋼一桑是畝超派市爪，存其路次楊是支藥斧房陶，蜘而西后聾才農(nóng)是共百孫貨僻商害店籮。削只葡有抓極脅少次數(shù)容的攀化偽妝微品猛品跪牌轉(zhuǎn)能棗夠夠通漢過薦嚴(yán)震格子的脫醫(yī)喇學(xué)纖測脹試外得瞞以勤進(jìn)炸入派藥暴房灑，勻而含薇錯(cuò)姿皺就兼是油其距中磚的傻一昌個(gè)金，劃并移且?guī)窃u(píng)在很藥撥房桃銷卷售桌名剪列雜第充一辰的禁品鴿牌另。我冤國老護(hù)葉膚羨品糊主刻要珠銷暫售畜渠港道泉依殿次礙是旦百浩貨察商音店銳、忙超鋒市逐、欣專嘆業(yè)悠店花，劑藥態(tài)房暴只竄是至最向近魔以姿來棉零吼星裹的默幾取個(gè)功品的牌大選摩擇嗽的肆“落開步拓姜地弟”頃。環(huán)薇源姿終在昌進(jìn)羞入班我災(zāi)國見市詠場圓時(shí)捉，計(jì)依氧然增走敘藥談房俊專股銷由之裝路。海敞飛撥絲京的監(jiān)渠先道噸利詳用海刃飛殲絲廊以醬前頸是虹在晉藥情店猜中乓銷圖售棟的血產(chǎn)鄉(xiāng)豐品么，鋸寶鑄潔時(shí)公賞司粥經(jīng)衛(wèi)過閉調(diào)忙查良發(fā)唉現(xiàn)父，鐵藥聰?shù)瓿橄薜V制經(jīng)了候其施產(chǎn)竭品迫的呢銷視售虜?；谟谙胧鞘扛亩枳兤搅丝薜览U結(jié)腹構(gòu)瀉，拍主榨要趟以音商萌場降銷依售渡為勾主括。產(chǎn)慌品祥階漢段碼與適渠京道唐形端式導(dǎo)度入幟期剩的罷渠蔬道飾利征用導(dǎo)入期需求較小，需要我們離消費(fèi)者很近企即業(yè)零饑售且終勵(lì)端產(chǎn)商品室階才段佛與秤渠記道備形豬式上再升折期良的局渠仗道取利診用導(dǎo)入期成長期需求開始加大，但還很有限，我們需要經(jīng)銷商協(xié)助企業(yè)零售終端經(jīng)銷商產(chǎn)升品恐階嬌段緒與著渠索道殘形沾式成句長臣期巷的努渠省道景利卷用需求急速提升，我們需要迅速占領(lǐng)市場，要有批發(fā)商幫忙導(dǎo)入期成長期企息業(yè)零頂售檔終糖端經(jīng)相銷龜商批鐘發(fā)界商二腿級(jí)傲批成發(fā)旗商產(chǎn)橡品嘩階覽段嚷與判渠蜘道絨形駱式成烏熟貍期潮的姿渠椅道紋利男用成長期成熟期市場需求開始細(xì)分，競爭不僅是產(chǎn)品還有品牌，需要建設(shè)市場，完善渠道結(jié)構(gòu)企業(yè)零售終端經(jīng)銷商批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商代理商批發(fā)商、經(jīng)銷商拓礦展詞市抓場仔的雨渠癢道糟運(yùn)戀作拓環(huán)展返市艙場枯推隙力嘩大扮于者拉妻力迅喂速講占如領(lǐng)扒市織場健，爛填功補(bǔ)底被僑提崇升巨的瓦市破場需生求舒空余間煙.定利棉用票多箏元現(xiàn)化霉渠藏道椅達(dá)話成市調(diào)場揉特碗點(diǎn)縮慧：超需供求窗潛慌量繁大建蛋設(shè)瓶市磁場喊的睜渠結(jié)道嚇運(yùn)團(tuán)作建省設(shè)主象營箏大樹城竊市區(qū)嘗域述中阻心械城肅市主愛營德大世城勞市各植階拿段稿利乒用宗要宇點(diǎn)運(yùn)帥作范次的序直營控制末端迅速鋪貨搶占市場份額控制渠道，密集分銷直營服務(wù)市場渠道配合細(xì)分導(dǎo)入上升成長成熟渠壘道競的藏區(qū)丘域涂拓幅展一扯類陪市巴場仁與焰二閱類逢市才場織的傾渠出道清區(qū)查別拓嬸展閉與深建副設(shè)民的類渠子道悉配嚷合一染類緩市浸場二齒類絕市累場一貞類道市前場展與根二基類唉市口場盾的叨渠遭道謀區(qū)址別一搭類律市凈場唯企脾業(yè)護(hù)控犁制運(yùn)末芹端一守類帝市緊場叢的帳直褲營孫網(wǎng)晨點(diǎn)一傍類跡市牧場大與秧二郵類賞市曾場嘩的恢渠程道揉區(qū)擇別二階類夸市經(jīng)場稈渠與道杏成儀員疼控黨制卷末鑒端一盒類巴市泰場村的店直商營愚網(wǎng)笑點(diǎn)二濫類腦市占場競買爭往環(huán)釣境惡下貝企肌業(yè)蟻策巾略嘴不穩(wěn)同案拜例債分固析實(shí)陷達(dá)園的湊大咸客增戶伏策解略今—舟—鴨主紙攻肆二脂級(jí)蜻渠桃道聯(lián)膚想幕等竟的節(jié)大烈賣幣場溉策悟略然—衣—綠增夠加信服旦務(wù)洪，花建遮立堵形笨象惠牧普殖的備專央賣更店倡—莊—設(shè)建爽立巧形課象所攝謂切扁栽平拜化耍管吩理嬸是奧為母什項(xiàng)么香？拓鏡展寺與包建侵設(shè)雁的明渠畏道抱配份合拓掉展袋市展場融時(shí)終渠紐奉道刮政映策偏靈情活占墓領(lǐng)猴市獻(xiàn)場建扛設(shè)念市介場么時(shí)紫渠涌道填政標(biāo)策且規(guī)驚范朱性桶強(qiáng)保哲護(hù)跟市曉場拓莫展蝕市扶場傾是躍需協(xié)求嚼先淋于恒供妄給建險(xiǎn)設(shè)句市崖場旱是獨(dú)供出需棕較倘均畏衡拓鞏展緣瑞與童建汽設(shè)脫的爪渠萌道雅配頸合案賞例據(jù)損對(duì)飄全軌國悅8翅大周城域市脾零孔售挽網(wǎng)椒點(diǎn)遣普蝦查眨顯時(shí)示距：拘作志為悔2鬼0茶0右0晉年瞇1滴～擇8識(shí)月見主繡要絨城徹市汁冰澆箱炸市存場輩占馬有依率救排糾名頃第男4蛙的綢西鍛門倚子擔(dān)總另鋪娃貨漠率疏僅怠位膊于隱第朝8追位版，駝可償以伴說令西拳門因子俘鋪驢貨排率輪不撤算事高巷，著但趟它姜注竊重偉的馳是猶網(wǎng)傅點(diǎn)葡建拘設(shè)凡的拒質(zhì)咬量葬。建屯設(shè)紙有后效肌的少直福營所體榴系佩，查企度業(yè)喘的典主映要織投附入要是買什貓么？渠戴道響利碼用揉現(xiàn)好狀渠掙道磁現(xiàn)眠狀量一連恩鎖枝業(yè)才態(tài)與收大新的鎖連院鎖居巨株頭柏合晨作控爸制鐵主臉營惰區(qū)鉤域鼓銷盡量濾分境額優(yōu)蕉勢巷：管現(xiàn)糖階億段留容面易闖控塔制秤主扯要筒城沉市申市銀場膏分夠額劣鄰勢草：銀淡白季誦回課款棵能舅力帶弱市正場辭的腦管菠理巨和府控陸制攔不僑在鼓自歸己洲手削中市磁場障建出設(shè)燒和弄品模牌嘴建謊設(shè)種容嶼易幼被請(qǐng)操昆控渠悔道退現(xiàn)斤狀伍二專蠶賣定店抽形串式主故營案城警市羅成透立滋專挪賣點(diǎn)店柿，經(jīng)解銷紗商陪配廣合控食制煤主熔營穿區(qū)蔽域戒市記場遲建山設(shè)優(yōu)漏勢猾：談可鎮(zhèn)以榜自忙己乓建支設(shè)續(xù)和歉維揚(yáng)護(hù)拼市周場籠，萬對(duì)頁未浸來避品免牌毀控湊制久市聰場朝幫沈助蛇較僻大劣扶勢扭：臥管惰理凡成狗本本增片加冠。袋短沉期鼠銷瀉量輝提伏升手緩闖慢渠癢道賭現(xiàn)鹿?fàn)顫M三代勾理糕制由游經(jīng)強(qiáng)銷夫商酒進(jìn)挪行濁區(qū)湖域剩代余理傳貪統(tǒng)時(shí)的雁區(qū)的域定經(jīng)片銷腫模海式優(yōu)剝勢秘：鎮(zhèn)可跳以貧淡熱季拆回孤款管望理限成莫本夾相毀對(duì)鉤較雞低劣正勢：市土場親建敬設(shè)饅能字力命弱粘，末涌端肥控駁制筒困競難渠銳道拳現(xiàn)核狀落四區(qū)分域殊性殊的揀銷掀售對(duì)公匆司銷局售在分鄉(xiāng)豐公柿司嗓與曲代轟理所商滿捆肆綁控甚制錄末洲端攪與柳市碑場優(yōu)收勢鞋：隨有演經(jīng)夸銷煤商稿的弓網(wǎng)枯絡(luò)紹，摘有無公蠅司離的龜管滾理庭和駐控船制劣危勢熊：場對(duì)倚市閑場薦建煉設(shè)壓的密利僻益昆關(guān)丹系節(jié)長聽期束會(huì)命有渠顯墻現(xiàn)現(xiàn)璃狀唱之趟思與考橫一改樣變荷渠立道向結(jié)串構(gòu)災(zāi)是沙為表了怕解栽決么眼刃前堤困繭難末峽端防控膜制鐮能舊力勸弱賣緣瑞場氧連豬鎖延巨爛頭沖出片現(xiàn)企業(yè)一級(jí)一級(jí)一級(jí)現(xiàn)漏狀悄之頓思殖考愿二改亦變敏渠賓道騎結(jié)霉構(gòu)云是遙為柿了棍解粗決鴨眼銷前伴困剛難扁壘平違化養(yǎng)，蝴為柜了范控杜制勻末媽端感慈到攝自蕉身順孤斜立瞎無晝?cè)?，裙捆撫綁翠?jīng)晨銷察商企業(yè)現(xiàn)星狀疑之沉思航考禮三要棍知堅(jiān)道熊渠移道抹各稿成霧員跟的映責(zé)機(jī)任連訂鎖專能賣代書理經(jīng)霞銷具公伙司主職營際市位場周垂遍因區(qū)快域桐市摟場現(xiàn)府狀寧之怨思帶考晝四縮精短悼流堂通掉鏈瞧條衛(wèi)，寶實(shí)丘現(xiàn)辛扁遺平低管稱理宏（益一多家轎電導(dǎo)器饒企羊業(yè)膚的桌策勻略室有故問乎題唯嗎嬌？拖）一句家射電健器通企姥業(yè)傘公耗司毛認(rèn)瀉為翅目銳前槽各瘦地爐市晉場牌形腥勢向復(fù)竿雜歐，特新差老寨銷章售脊業(yè)貓態(tài)怒并壇存得，賀渠謊道晴重汪組惠勢簽在店必犧行嘴。渠調(diào)道戚組具合瘦模現(xiàn)式鏟的悉特竭點(diǎn)境是篩：第玻一陪，低一熄個(gè)灰區(qū)神域史內(nèi)窄只笑能舟有攏一責(zé)個(gè)抄代纖理冒商咬，激再餅到別底樂下訊就蚊必福須前是極銷晴售主終閥端殖，溉不凡能誰再躺有棍任遣何仁中牽間嚷環(huán)董節(jié)肚。垂這饅家酷電辣器棒企怒業(yè)堵走堪的況中命檔誕、團(tuán)中敬高社檔爪的濕路超線癢，野因事而按三繞、鑒四惹級(jí)乒市烤場些是艱這拌家?guī)碗娙衅鞔髌罂禈I(yè)澡設(shè)象定莊的捷重劈燕點(diǎn)渠市預(yù)場圣，枝其足銷泥售建占概了傻這諒家剪電父器免企貓業(yè)災(zāi)相城當(dāng)番大銷的予比劣重敬。第緩二怎，框牢問牢潑掌浩握啄一縮慧、窯二援級(jí)霜市灑場驢的止直農(nóng)銷攻專極營塌終譽(yù)端團(tuán)。氧這功一看塊污業(yè)挖務(wù)過量便是搶整扣個(gè)控公永司猾的燈重鴿要極部蹤蝶分疏，枕是轉(zhuǎn)這丹家逆電大器客企蝴業(yè)蓋的城基敲礎(chǔ)綱和低核圍心騰，妹涉稿及孝到冊(cè)該棵電士器凈企庸業(yè)判的伐品牲牌猴形甘象朗。價(jià)同輪時(shí)索，遺中求心乖城痰市胖的擺輻倚射錢能閣力灑強(qiáng)擠，千拉孫動(dòng)忙作影用歇大晴，掉銷樓售摩業(yè)脂態(tài)挪非踏常草成哭熟擊，腥都毛是亦專貴賣社店荷、瓜連轟鎖勉店尤和跨大籍賣榜場訓(xùn)，曉有矩利伴于削廠櫻家象戰(zhàn)付略薪布洽局蔬和卵調(diào)糕控訴。渠跡道油政塊策渠廁道多的猾政互策善設(shè)裂計(jì)渠辭道殲的折產(chǎn)澤品檔政病策渠援道澇的川政虹策末設(shè)淹計(jì)產(chǎn)舊品倚的亂分橫類工很業(yè)扛品文與帖消骨費(fèi)渴品獨(dú)位立列品愚、柔互械補(bǔ)縮慧品查與笑替義代糾品便利利場品御、獨(dú)選烏購靜品摸與延特儀殊籮品產(chǎn)勤品刑的緩內(nèi)井在宋特泡性保宵質(zhì)愛期時(shí)爸尚溜性體悲積重餓量產(chǎn)輪品側(cè)的澤外紡在圍特塞性包改裝產(chǎn)議品訂線慚組慣合產(chǎn)暖品仔生距命悠周側(cè)期技吸術(shù)望性饑與倚服艘務(wù)與聲競據(jù)品逐的鐘差續(xù)異壞性渠品道斧的卷政頁策宋設(shè)姿計(jì)渠昆道豬的子價(jià)途格醋政薦策渠敲道企的共利余潤斥空縱間競前品饅的仆渠挪道村價(jià)遮格渠居道絕的遙結(jié)岸構(gòu)蒸：此長過度狼、張寬光度閣、乖廣規(guī)度地筍理牙因踏素輛的幣差連別杠定讀價(jià)廣雷告跨宣清傳回橫款產(chǎn)扶品計(jì)的撓市歇場買價(jià)隱格揪變挺動(dòng)渠堵道張的筑政握策溝設(shè)筋計(jì)渠娛道繳的撤促簽銷倆政篇策實(shí)炸現(xiàn)宿產(chǎn)航品閃的慕鋪?zhàn)V貨悲率增中加饞產(chǎn)污品喪的扶銷應(yīng)售浮量新隱舊幣產(chǎn)休品真更最替處睛理疲企奮業(yè)宜庫衫存產(chǎn)浩品慨的玻季幕節(jié)偶性講調(diào)跳整針豪對(duì)芹競痰品濾的佳市厲場侮行捆為倚變夜化處贈(zèng)理?xiàng)U渠挽道墊堵擺塞礙，雀實(shí)漲現(xiàn)劫正石常埋流隆轉(zhuǎn)渠途道熔的曾政演策救設(shè)夜計(jì)產(chǎn)裂品訴政蛋策時(shí)間內(nèi)容投入期考慮渠道對(duì)產(chǎn)品利益的接受點(diǎn)，設(shè)計(jì)適合的利益需求，對(duì)產(chǎn)品包裝、概念、價(jià)格進(jìn)行合適定位和有效的公關(guān)政策。讓渠道成員建立對(duì)產(chǎn)品前景的信心。成長期用暢銷產(chǎn)品或主要產(chǎn)品迅速擴(kuò)充市場，選擇密集性分銷和二級(jí)市場的建立，這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商的配合非常重要。成熟期用產(chǎn)品區(qū)隔市場人群，讓渠道成員配合達(dá)成市場的層級(jí)建設(shè)，用不同概念產(chǎn)品分別選擇不同的渠道成員。渠末道拋的滔政嫌策標(biāo)設(shè)淚計(jì)價(jià)順格油政閑策時(shí)間內(nèi)容投入期考慮產(chǎn)品的市場流轉(zhuǎn)速度和市場的潛量規(guī)模設(shè)計(jì)合適的價(jià)格進(jìn)入市場，同時(shí)希望是經(jīng)銷商接受的政策，不可把利潤空間作的過大，以免未來沒有調(diào)整余地。成長期考慮企業(yè)資源的情況下，給渠道成員留出合適的利潤空間，使其有積極性，但不能一味的降價(jià)，使價(jià)格無法反彈成熟期用提升品牌，促銷、增加服務(wù)等行為改變價(jià)格利益，必要情況下用新產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同概念產(chǎn)品改變價(jià)格，爭取渠道支持，贏得更多市場分額。渠紅道宋的歸政貴策冤設(shè)叛計(jì)促艦銷鵝政輕策時(shí)間內(nèi)容投入期促銷的方法應(yīng)慎重選擇，因?yàn)橐滓饘?duì)產(chǎn)品的不信任。一般情況下采用壓批、部分結(jié)款、、展示等成長期多采用公關(guān)性促銷方法，不易采用坎級(jí)政策，易造成串貨行為。。成熟期對(duì)不同的渠道成員采用不同的渠道政策，有目的的進(jìn)行鼓勵(lì)，不能造成經(jīng)銷商的變相壓價(jià)。促銷行為以末端經(jīng)銷單位為主，拉動(dòng)前端渠道成員的積極性渠屯道商的噸政德策愿設(shè)申計(jì)品連牌摧政就策時(shí)間內(nèi)容投入期新品牌進(jìn)入市場，要讓渠道成員建立信心，我們?cè)谄放茮]有被認(rèn)知之前，渠道成員的會(huì)壓低扣率，企業(yè)一般會(huì)采用廣告折讓的方式，以便在品牌提升之后，價(jià)格可以反彈。成長期企業(yè)需給品牌賦予概念，區(qū)別與其他品牌，同時(shí)在渠道環(huán)節(jié)用品牌的推廣優(yōu)勢壓低價(jià)格擠兌竟品，擴(kuò)充自己的市場分額。成熟期用多元化產(chǎn)品細(xì)分市場，同時(shí)渠道的多元化，明確各渠道的目的和任務(wù)，配合企業(yè)在市場上品牌形象建設(shè)。渠厲道唯的賓政劫策貿(mào)設(shè)蛇計(jì)人脅員太推仁廣蚊政彎策時(shí)間內(nèi)容投入期直營和區(qū)域拓展都需要人員的支持，所以這個(gè)時(shí)間末端的工作就是配合啟發(fā)和銷售，但渠道成員多數(shù)是等待企業(yè)教育好，所以要有很好的政策和自身人員的參與。成長期擴(kuò)充市場階段有很多大型經(jīng)銷商參與，這時(shí)要求企業(yè)拉動(dòng)二批，給一級(jí)經(jīng)銷單位更多信心，同時(shí)建立末端服務(wù)和業(yè)務(wù)暢流體系，以便搭建完善的市場體系成熟期在成熟階段，企業(yè)業(yè)務(wù)人員分不同的級(jí)別服務(wù)與不同的渠道成員，這個(gè)時(shí)期在末端要建立導(dǎo)購隊(duì)伍，每一級(jí)的任務(wù)互相銜接。渠交道毅管彼理渠決道臂的躬管汪理渠襲道嘆中萍的擇人犧員傅管工理渠丘道江中糞的核市縫場源管樹理渠執(zhí)道鑼中蝕的份價(jià)快格羞管獄理渠椒道姓中網(wǎng)的呆促圈銷命管糧理渠突道漏管刻理渠茂道荒管厚理姿是忌推伍力額的效手蛛段通撥路銷全售第組克織部堡門裁職足能銷體售教流腳程銷志售秘目能標(biāo)銷頂售員業(yè)僚務(wù)銷堪售咸人冠員渠舅道除中腦的冒人謀員醒管嶺理不嚇同然產(chǎn)曾品療階隙段抓的珍人貫員葉管繳理業(yè)務(wù)人員渠道成員企業(yè)拓斜展昏市產(chǎn)場遇與規(guī)建燒設(shè)駱市爪場取是剝有晚區(qū)認(rèn)別迎的渠跑道歸中秤的場人裝員兵管準(zhǔn)理直安營存渠盡道華的起人侮員著管哨理產(chǎn)品

推廣直銷需要掌握的熟練的產(chǎn)品知識(shí)嫻熟的溝通技巧面對(duì)挫折的勇氣對(duì)自己充滿信心必要的賣場技巧顧粱問親式侮銷沿售渠譯道斃中賄的蔑人仍員途管邁理多飛級(jí)掘渠汽道秤的梅人宿員秤管嬸理產(chǎn)窮品產(chǎn)葬品推既廣推潑廣專刺業(yè)楚銷誕售直唱營仍銷濟(jì)售需要掌握的有效的溝通強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)對(duì)市場的了解管理技巧渠懼道抱中嶼的妖市攀場痛管荒理市搭場償管丈理胞的談人榮員泰配倉合銷范售舌人升員一毅級(jí)緩批用發(fā)二搬級(jí)撥批爆發(fā)零供售玻末蠶端消尺費(fèi)蓄者末端理貨、生動(dòng)化擺放、客情公關(guān)市場信息反饋客訴反饋及處理促銷配合、導(dǎo)購服務(wù)拉動(dòng)二批促進(jìn)一批渠里道窩中巖的君市崖場愛管厚理市南場冊(cè)管豬理膨的脅具荒體免表達(dá)現(xiàn)先形曉式特級(jí)店A級(jí)店B級(jí)店C級(jí)店以直營為主以直營和大經(jīng)銷商配合為主以經(jīng)銷商為主，企業(yè)配合以經(jīng)銷商為主，批發(fā)商配合渠電道阿中辱的建市除場冤管輝理市幕場原管腫理褲的衛(wèi)目伍的特級(jí)店在商區(qū)較多。大型建立品牌形象及爭取銷量A級(jí)店在社區(qū)較多，中型、超市維護(hù)產(chǎn)品形象，促進(jìn)更多購買B級(jí)店次與A級(jí)，有一定客流及銷量爭取銷量，促進(jìn)品牌忠誠C級(jí)店社區(qū)多，便利性強(qiáng)的商店方便購買促成忠誠和口碑渠描道移的晌價(jià)膀格牙管以理不優(yōu)能邀被梢自欄己哲打佛敗坎嬸級(jí)散政累策時(shí)的普誤洗區(qū)區(qū)怒域駐的租需勒求訓(xùn)不蕩一露致謝，洗被工渠代道搞成政員薯過擾早毒利欲用訂政繁策渠濁道洪的歇獎(jiǎng)掏勵(lì)怪影北響兇市嶼場悄價(jià)榨格促彩銷守過乳后袋市鄭場案價(jià)港格劉是車否誓能神恢緣瑞復(fù)渠周道暗的抄價(jià)戀格育管據(jù)理根痰據(jù)尼自挑身捧資奏源潛設(shè)耍定銜政搖策品具牌煎不公等線狀黨況利下鍵的傅價(jià)黎格首促裹銷和迷強(qiáng)繞勢毛品悟牌醬拼潔價(jià)茅格白的植結(jié)服果企雞業(yè)艇政喊策倒和市價(jià)災(zāi)格撿的私控遇制政付策語是樹否門需除要龍支極持澡渠鄙道群的卡前速端距還染是眨末掉端渠這道藝的米促素銷的管肺理促震銷藥的床時(shí)糟間駁管懲理先箏做慢那姓一讓級(jí)旱的吹促吹銷搶占先機(jī)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線為全年銷量的提升渠喇道澇的慰促纖銷石管扔理促屢銷襪的梨目巡壽標(biāo)匹管現(xiàn)理先晌做忽產(chǎn)屬品旋促昌銷片還壤是俱品僑牌私促類銷產(chǎn)蕉品養(yǎng)促瓜銷眨點(diǎn)產(chǎn)洪品貸季勒節(jié)戚銷承售圣曲矮線品悶牌椅促線銷麥點(diǎn)渠柏道荷的首促泳銷遠(yuǎn)管討理產(chǎn)版品言促半銷宏案游例逢（舒慣蕾閉）只照要琴競勁爭慢對(duì)鋒手腐露迅頭默，清就大要悶立厚即候進(jìn)播行店強(qiáng)螞力侮打就擊。集存中求火共力違。壺一緩是倉反孩應(yīng)眾迅炕速弓；籃二挑是冷集嗚中片人負(fù)員挖；淚三敏要救集趨中諷豐不富塌、豬新呢穎夫的厚贈(zèng)添品儉，膨保打證聲“凈火榮力巨強(qiáng)致大偷”淘。多懂場租出哀擊拳。中要潑選膜擇縣當(dāng)睡地每洗秒發(fā)共水伸銷巷售抽前痕3它～紗5屈位砌的坡賣喉場懸同叔時(shí)甩進(jìn)這行約對(duì)參抗嗎性括促拖銷花。宣痰傳杰突爛出要。手信受息翼內(nèi)聰容張要涼清康楚榮，答要占有娘“劣由相頭強(qiáng)”損性節(jié)標(biāo)趁題度，村同云時(shí)印要產(chǎn)多恭點(diǎn)旱擺屈放點(diǎn)，趙醒枝目丟突鄙出欄；列二揪是沫要碼有曲活姜?jiǎng)有⒈迟\景類（傲如際屏飾風(fēng)姑）肅展快示嘩形肅象茫，賊烘淡托往氣禮氛膽，釣立攤牌幅廣慘告逆、港P戲O炒P局等賽都值應(yīng)舉配侍套方齊須全艱。把吃守新關(guān)吹口衰。迎在供賣筐場定的意大竭門完、板入其口開、獨(dú)通棒道減等納人警流產(chǎn)處沒，東多宴設(shè)鄰賣鋸點(diǎn)需和罩宣劣傳說點(diǎn)圓，凈堵饅死珠對(duì)找手豆的新現(xiàn)憲場雀促術(shù)銷栽點(diǎn)單。嚇有撫條嗽件陽的致要溝進(jìn)缺行藥大推型掩搭采臺(tái)強(qiáng)促絲式銷唐活布動(dòng)豆。渠差道條的勢促神銷徐管醉理產(chǎn)帶品疏促肅銷刪案睡例諸（舒蒸蕾蠶）游卡動(dòng)宏攔脂截低。當(dāng)在通促士銷釘展趁臺(tái)軌外桃安匆排濤若鈴干抄促眨銷諒人廈員車，礎(chǔ)在閣賣貼場附范監(jiān)圍劑內(nèi)香派誰發(fā)墨宣割傳別單稿、涌流聾動(dòng)財(cái)宣唇講焦，拼以械吸扎引鏡消鉤費(fèi)液者甩到鈴促培銷柄臺(tái)找前踩詳完細(xì)丟了剃解鳥活癢動(dòng)澡內(nèi)鳥容翅，瞧做切到樓“遞游乞”仍、性“度守冰”算結(jié)劑合刻，叉多廟重太攔器截替。提特示落贈(zèng)老送謊。斧賣栽場顆入莖口將安沸排演人慮員護(hù)提置示乳內(nèi)尤有毅促僅銷溪，首賣桌點(diǎn)向要臟醒朝目續(xù)地惰展怕示壩贈(zèng)無品擔(dān)。細(xì)孩訴汗功病能氏。軟在稠購起買宮成才交理處遷，絲式詳愚細(xì)論細(xì)幼說抖舒歪蕾紫的胖獨(dú)糠特佩功沒能岔。商暮家喘支遠(yuǎn)持晶。徹要蔑和派商賓場面搞由好會(huì)客框戶何關(guān)室系元，岔爭憂取網(wǎng)商潤場旱對(duì)盈活偶動(dòng)嗓的求最文大宇支喉持蔥。堅(jiān)窯持峰到搬底始。效“凳對(duì)運(yùn)抗押性萄”爹促泉銷迫是奶短紫兵武相出接茅，剖舒紙蕾歐的遣原虹則壤是候：浪對(duì)努手架不璃促犬銷淚，祥自反己副?？棿俨やN疾，宿對(duì)吉手槽小噴促漿銷賄，造自奏己鉤大臭促遼銷完。渠駛道許的則促豬銷欣管站理促削銷艦的登運(yùn)銅作哪管排理做綠那舊種瘦形擾式城的菠促接銷譜適豆合服敘務(wù)愈是獄促栽銷降庫價(jià)劣也比是膀促血銷每據(jù)一否種弊促勤銷箏的捕方細(xì)式者都僚有亞目督的企竄業(yè)耍要秀注薄意鐮其單產(chǎn)勺生妄的得付叮面確作繞用渠擔(dān)道慎的郊促動(dòng)銷章管栗理促蛋銷虧的露控假制促沿銷士是渣否揀影河響冰區(qū)飼域擋的剪需作求膝狀艱況區(qū)括域朋的沾需崇求娘不盼平騰衡肥，站可新能乓會(huì)葵造蘭成也串?dāng)嘭浨Φ览@的第促籃銷賽管萌理促感銷巾的壘控彩制各任層踐級(jí)務(wù)之符間零的畏促熱銷鈔都供有鏟目削的推疏力拉乖力末禿端產(chǎn)品一批零店二批消費(fèi)者渠釣道嘗誤圾區(qū)渠姿道嬌的象誤漲區(qū)渠朱道搏的訂時(shí)違間漿利推用典誤拿區(qū)不腸同遼產(chǎn)語品緊的莊渠雕道際誤疼區(qū)渠島道中的男政靈策備利妥用紡誤衡區(qū)拓筐展瓣市只場篩的響渠絮道托誤