市場營銷方面論文范文

市場營銷方面論文范文市場營銷方面論文范文市場營銷是企業(yè)的生命力,是企業(yè)發(fā)展經(jīng)過中的重要工具。下文是學(xué)習(xí)啦我為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷方面論文范文的內(nèi)容，歡迎大家瀏覽參考!市場營銷方面論文范文篇1淺議企業(yè)生命周期當(dāng)中的市場營銷企業(yè)作為一種經(jīng)濟組織形式，其在有限的周期環(huán)境當(dāng)中想要獲得發(fā)展就需要采取多種類型的市場營銷手段，這也是企業(yè)不斷延長本身生命周期的一種重要策略。由于企業(yè)的生命周期之間存在差異，使得這些企業(yè)在生存與經(jīng)營的經(jīng)過中需要選擇不同類型的策略。社會發(fā)展進入新的時期，我國國內(nèi)企業(yè)之前的競爭日益加劇，國內(nèi)企業(yè)同樣遭到國際市場的沖擊，為此，加快對市場營銷策略研究，提升企業(yè)本身生命周期是關(guān)鍵。本文針對此進行了扼要分析，希望能夠為促進企業(yè)發(fā)展提供幫助。1市場營銷策略概念市場營銷策略主要針對企業(yè)長遠經(jīng)濟利益發(fā)展為目的，通過構(gòu)成具有整體性與統(tǒng)一性的規(guī)劃內(nèi)容，保持企業(yè)的市場競爭能力。由于市場營銷屬于企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃與發(fā)展的基本前提，能夠進一步促進企業(yè)與市場環(huán)境變化之間的協(xié)調(diào)一致。營銷策略包括幾個方面：首先，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)成本、銷售成本，制定科學(xué)、合理的策略，進而最小化投入成本;其次，結(jié)合行業(yè)動態(tài)、競爭環(huán)境，制定科學(xué)、合理的策略，通過營銷優(yōu)勢與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來進軍市場，進而逐步成為行業(yè)內(nèi)主導(dǎo);最后，處于大行業(yè)中，制定科學(xué)、合理策略，對市場進行細化，進而占據(jù)細分市場。能夠講，企業(yè)營銷策略作為市場決策，確保了企業(yè)本身的穩(wěn)定性以及長遠性發(fā)展。2企業(yè)生命周期當(dāng)中的市場營銷2.1初創(chuàng)階段這個階段是企業(yè)在組織生產(chǎn)經(jīng)營的最初一段時間，也是企業(yè)從創(chuàng)立到正式運行生產(chǎn)的階段。處于初創(chuàng)階段的企業(yè)只是具備企業(yè)的雛形，相關(guān)規(guī)范以及人員與生產(chǎn)環(huán)節(jié)都只是初具規(guī)模，且非常不穩(wěn)定。這個經(jīng)過中，企業(yè)構(gòu)造與管理相對簡單，職工業(yè)務(wù)能力相對較強，相互之前的溝通非常順暢，因而能夠保證企業(yè)實際工作得到有效開展。但是，此時企業(yè)以及產(chǎn)品的市場認知度相對缺乏，為此，企業(yè)當(dāng)中的產(chǎn)品將不能夠有效的投放到目的市場當(dāng)中。因而造成了生產(chǎn)實際成本與效益之間失衡。因而，能夠講這個階段的企業(yè)發(fā)展尚不成熟，盡管生產(chǎn)工作較為靈敏，但是由于穩(wěn)定性不強造成了企業(yè)管理者以及決策者只能夠在探索之中前行。針對這個階段表現(xiàn)出來的問題，本文當(dāng)中給出幾點策略：首先，加強促銷力度。由于實在初創(chuàng)階段，產(chǎn)品本身的知名度相對較低，為此其在市場當(dāng)中存在競爭力缺乏的情況。為此，這個階段的銷售則相對被動，需要通過提升銷售與促銷的密度，提升市場認知度。其次，擴大廣告投入。通過廣告效應(yīng)引導(dǎo)消費者構(gòu)成消費認知。第三，不斷對產(chǎn)品構(gòu)造進行優(yōu)化與調(diào)整。企業(yè)初創(chuàng)階段，成本下調(diào)，轉(zhuǎn)換產(chǎn)品生產(chǎn)構(gòu)造，構(gòu)成合力的定價形式，將產(chǎn)品投放到市場當(dāng)中。最后，鎖定目的市場。在初創(chuàng)階段就應(yīng)當(dāng)綜合把握市場動態(tài)情況，構(gòu)成有針對性的市場信息數(shù)據(jù)分析，并防止出現(xiàn)大面積的采集，應(yīng)當(dāng)有針對性的構(gòu)成目的信息采集。構(gòu)成最有效的市場銷售營銷方案，并在此基礎(chǔ)上有針對性的集中火力投放產(chǎn)品到目的市場當(dāng)中。這是實現(xiàn)拓寬市場的重要前提。2.2發(fā)展階段企業(yè)在成長與發(fā)展的階段需要不斷對營銷策略進行調(diào)整與豐富，并對消費者的消費心理以及產(chǎn)品認知進行分析。企業(yè)利潤構(gòu)成才能夠進一步投入再生產(chǎn)。這個階段企業(yè)就已經(jīng)從初創(chuàng)階段進入到了發(fā)展成長階段。這個經(jīng)過中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場實際情況與本身情況構(gòu)成特定的營銷策略內(nèi)容，通過立體化的市場營銷完成銷售任務(wù)。結(jié)合當(dāng)前社會經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)過中信息化特征著手，通過組建營銷網(wǎng)絡(luò)隊伍，快速搶占市場，構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢都是發(fā)展階段企業(yè)應(yīng)當(dāng)做到的。其策略內(nèi)容主要包括幾個方面：首先，構(gòu)成多元市場競爭優(yōu)勢。針對成發(fā)展階段的市場應(yīng)當(dāng)構(gòu)成較高水平的營銷策略，并有效降低營銷策略的市場風(fēng)險性，確保企業(yè)能夠在市場競爭當(dāng)中獲利。其次，確立品牌意識。當(dāng)今社會環(huán)境當(dāng)中，消費者往往對品牌具有較高程度的依靠性，消費者愿意購買品牌，為此企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用廣告媒體機構(gòu)擴大影響力構(gòu)成品牌效應(yīng)。只要這樣才能夠真正的市場當(dāng)中獲得良性發(fā)展的時機。營銷團隊也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新構(gòu)建品牌，并構(gòu)成一個甚至是多個品牌，只要這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)價值的最大化優(yōu)勢。最后，擴大市場渠道。企業(yè)在組織生產(chǎn)的經(jīng)過中，需要與消費者之間保持良好的溝通，這是構(gòu)成的渠道與通路是關(guān)鍵。伴隨企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)擴大，則企業(yè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具有更大額銷售通路。2.3成熟階段企業(yè)經(jīng)過了上述中的兩個階段會進入到成熟階段。這個時期的企業(yè)市場營銷以及銷售和決策都趨于成熟，換言之，這個階段的企業(yè)市場控制能力較強，產(chǎn)品的水平以及技術(shù)水平也愈加穩(wěn)健。此階段的市場營銷策略主要包括幾個方面：首先，應(yīng)當(dāng)配合企業(yè)的經(jīng)濟能力充分占領(lǐng)市場份額。由于處在企業(yè)發(fā)展的成熟階段，使得企業(yè)的生存與發(fā)展都需建立在市長角度完成。企業(yè)需要通過開發(fā)不同類型的產(chǎn)品，拓寬市長占有率。同時，由于企業(yè)在這個階段具有較強的實力，為此，資金技術(shù)都較為雄厚，能夠為實現(xiàn)企業(yè)的市場占領(lǐng)提供物質(zhì)基礎(chǔ)。其次，企業(yè)價值創(chuàng)新。企業(yè)不應(yīng)當(dāng)放棄本身長期構(gòu)成的價值積累，這個經(jīng)過中企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場變化情況提恒消費者的忠實程度。2.4衰退階段企業(yè)在發(fā)生與發(fā)展的經(jīng)過中最終會走向衰退，這是趨勢。這個階段的企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)本身情況選擇適應(yīng)本身的策略內(nèi)容：首先，不斷創(chuàng)新營銷策略。企業(yè)需要在進入到衰退期時進行市場形象重塑，針對市場發(fā)展需要，構(gòu)成有針對性的產(chǎn)品目的定位。其次，利用短期收益扭轉(zhuǎn)企業(yè)衰退危機。企業(yè)進入到衰退階段后生產(chǎn)效益將不能夠到達預(yù)期效果。為此，需要生產(chǎn)經(jīng)營者轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，通過創(chuàng)造短期收益為企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供物質(zhì)基礎(chǔ)。3結(jié)語綜上所述，結(jié)合企業(yè)的生命周期實際規(guī)律情況分析，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需要從第一個環(huán)節(jié)，也就是市場接受開場，直至企業(yè)發(fā)生衰退為止。企業(yè)當(dāng)中的經(jīng)營管理者需要始終都保護理性與清醒。長期堅持市場調(diào)研，對市場當(dāng)中的產(chǎn)品使用與變化情況進行分析，并構(gòu)成有效的競爭與營銷策略。企業(yè)應(yīng)當(dāng)綜合把握消費者的消費心理，提升產(chǎn)品的更新?lián)Q代能力，并構(gòu)成品牌效應(yīng)，這是實現(xiàn)企業(yè)競爭優(yōu)勢構(gòu)成、促進市場競爭優(yōu)勢構(gòu)成的重要前提。參考文獻：[1]周麗，張彬.基于企業(yè)生命周期視角對市場營銷戰(zhàn)略的分析[J].商品與質(zhì)量[J].學(xué)術(shù)觀察,2021(8).[2]龐艷桃.高新技術(shù)企業(yè)可持續(xù)成長機理研究--基于企業(yè)生命周期理論的分析[D].武漢:武漢理工大學(xué),2020.市場營銷方面論文范文篇2淺議應(yīng)用廣告因素試驗營銷的目的及其實現(xiàn)前言在市場營銷的領(lǐng)域中，捉住消費者的消費心理是非常重要的，尤其是捉住消費者的潛在消費心理，對于促進我們的市場營銷是有很大作用的。由于只要捉住了消費者的心理，我們就能夠采取很好的運營手段，以此迎合消費者的消費心理。在平常的消費中，我們主要分析的是商品價格和質(zhì)量及商品其他方面對于消費者心理的影響，而忽視了消費者的潛在消費心理，這對于市場營銷的發(fā)展和進步是非常不利的。消費者進行消費時的心理變化的原因是多種多樣的，需要我們?nèi)プ屑毞治?。一般來講，市場營銷都以廣告的形式來為本人做宣傳，這就是我們所講的廣告效應(yīng)。在電視上，我們通常所看到的廣告都是以明星代言的形式出現(xiàn)的，這樣就會促使消費者遭到廣告的側(cè)面影響。我們都知道每個人的生活環(huán)境是不同的，并且生活習(xí)慣也是不同的，因而就會有不同的消費習(xí)慣，不同的消費習(xí)慣就決定了每個人有著不同的消費理念，因而對于這些不同的消費理念，我們應(yīng)該加以了解，由于消費觀念的構(gòu)成對于消費者以后的消費傾向是有很大影響的。1、應(yīng)用廣告因素試驗營銷的目的在消費的經(jīng)過中，影響消費者的觀念是消費者本身的學(xué)歷、思想、觀念以及其他的方面，每個人的學(xué)歷、思想等都是不同的，同時也構(gòu)成了不同的消費人群，不同的人群有著不同的消費觀念，我們在進行市場營銷的時候一定要注意這一點。不同的人生歷程對于個人的生活的影響也是非常宏大的，同時也會產(chǎn)生不同的消費觀念。我們在生活當(dāng)中，判定一個人的性格特征以及個人檔次的時候，首先會看他們的著裝，由于著裝反映著一個人的消費理念，同時，個人性格的不同，也會有著不同的消費觀念。這些都是影響消費者消費的內(nèi)在的原因，并且在消費的時候起一定的作用。而外在原因也是非常重要的，并且在消費的經(jīng)過中，主要起作用的卻是外因。我們在生活中，經(jīng)常會看到這樣的情況，幾個人一起去購物，當(dāng)有一個人正在優(yōu)柔寡斷的時候，另外一個人講他使用過這個產(chǎn)品，并且還講效果不錯。那么，那個優(yōu)柔寡斷的人就會消除了心理的防線，于是就購買了他不信任的產(chǎn)品。由此可見，在消費的經(jīng)過中，尤其是在消費者最終決定購買某樣商品的時候，多數(shù)是受外界的刺激才決定購買的，因而外因?qū)τ谙M者的心理影響是非常大的。我們都知道廣告是市場營銷的一種最直接和最有效的方式，它以其簡練的方式以及其夸大的語言來誘惑消費者，以此捉住消費者的心理，進而進行有效的營銷。因而，為了能夠促進到達市場營銷的目的，我們應(yīng)該采取有效的措施來加強市場營銷的力度，這樣才能夠促進銷售的成功。1.1樹立品牌效應(yīng)品牌對于一個企業(yè)來講是非常重要的，因而我們應(yīng)該努力采取措施樹立一種品牌的意識。由于品牌是一個企業(yè)的形象標志，蘊含著企業(yè)濃厚的文化底蘊。同時，品牌也體現(xiàn)了企業(yè)的價值觀念，是對于企業(yè)各個方面的一個綜合的體現(xiàn)，因而樹立品牌效應(yīng)對于市場營銷來講是非常有意義的。我們都知道在當(dāng)今的市場競爭中，主要的競爭不是市場的競爭，而是通過品牌的競爭來博得市場，以此來促進市場營銷。品牌本身的優(yōu)勢在市場競爭中是非常重要的，因而我們應(yīng)該努力體現(xiàn)我們的品牌優(yōu)勢，這樣才能夠在劇烈的市場競爭中獲得市場。另外，在企業(yè)與企業(yè)的劇烈競爭之下，我們應(yīng)該采取有效的措施來提高我們的品牌競爭力，進而促進企業(yè)的發(fā)展和進步。1.2展現(xiàn)企業(yè)區(qū)域優(yōu)勢企業(yè)要想使本人的企業(yè)被大家廣泛地接受，就必須先獲得本人所在的區(qū)域的認可，因而我們應(yīng)該全面的展現(xiàn)本人。我們在本區(qū)域的展如今本質(zhì)上就是企業(yè)本身品牌傳遞性的一個延伸，這對于企業(yè)的發(fā)展和進步來講是非常有利的。企業(yè)區(qū)域性的優(yōu)勢就是先在本人的所在的地區(qū)來擴大本人的品牌的影響，進而向其他的地方進行延伸。例如在古巴生產(chǎn)的雪茄，就是一個企業(yè)在本身所在區(qū)域的有力的展現(xiàn)，這個展現(xiàn)對于雪茄的品牌的發(fā)展和進步具有特別積極的影響。印度的稻米在世界的市場中都是非常有影響力的，甚至已經(jīng)成為印度具有代表性的商品，因而就會遭到消費者的廣泛歡迎。在我們的國家也有一些商品已經(jīng)成為一個區(qū)域或者是地區(qū)的代表性的商品，例如山西的陳醋以及天津的麻花等其他的具有代表性的商品，并遭到全國人民的喜歡。以上的商品都是一個地區(qū)區(qū)域性的優(yōu)勢的體現(xiàn)，并且其本身帶有市場營銷的性質(zhì)，因而就有利于商品的銷售。因而，我們能夠充分地利用廣告的形式來宣傳各個地區(qū)的特產(chǎn)，這樣就正好符合了消費者的獨特的消費心理，能夠有效地促進商品的銷售，并促進市場經(jīng)濟的發(fā)展和進步。1.3提高產(chǎn)品本身的文化檔次隨著經(jīng)濟的發(fā)展和進步，消費者的消費水平也逐步得到提高，因而消費者越來越重視產(chǎn)品本身所蘊含的文化底蘊，我們在進行市場營銷的時候應(yīng)該非常注意這一點。在以往的消費經(jīng)過中，有很多的消費者都非常在意其產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的質(zhì)量及產(chǎn)品其他的方面，對于產(chǎn)品所蘊含的文化底蘊卻沒有相當(dāng)?shù)闹匾?，而如今消費者越來越看重產(chǎn)品本身能夠帶來的精神的需要，因而針對這種情況，我們應(yīng)該適當(dāng)改變我們的市場營銷的策略。我們都知道在我們的生活中，各種各樣的商品都具有不同用處，并且在我們的生活中也具有不同的意義，并且每一樣產(chǎn)品所包含的文化、社會意義以及社會價值都是不盡一樣的。同樣，消費者在購買不同的商品的時候，可以以看出他們的身上所蘊含不同的文化檔次。即便有些人購買的是同一件商品，他們的文化檔次也有可能是不同的，因而針對這種情況，我們應(yīng)該能夠根據(jù)不同的人的文化檔次進行市場營銷。比方講在手機市場，有的人由于其家庭環(huán)境比擬優(yōu)越，并且再加上其獨特的性格特征，以及其平常的消費習(xí)慣的影響，就喜歡選擇一些比擬高檔的手機商品進行購買。有的人由于其家庭收入是非常有限的，再加上其平常已經(jīng)構(gòu)成節(jié)約的好習(xí)慣，因而就喜歡夠買一些中檔或者是低檔手機商品。我們能夠看到不同的身份或者是不同檔次的人，在購買商品的時候的消費習(xí)慣以及消費理念是完全不同的，因而我們在進行市場營銷的時候，應(yīng)該努力去宣傳企業(yè)產(chǎn)品所蘊含的豐富的文化底蘊，這樣才能夠促進商品的銷售，進而促進企業(yè)的發(fā)展和進步。2、市場營銷效率目的的實現(xiàn)2.1建立人才培養(yǎng)機制我們都知道在市場營銷的經(jīng)過中，建立人才培養(yǎng)機制對于市場營銷發(fā)展和進步是非常重要的。由于，市場營銷的工作必須是由人來執(zhí)行，才能夠很好地運行起來。人力資本對于每個企業(yè)的發(fā)展都具有特別重要的作用，因而人力資本是企業(yè)最重要的資本，能夠促進企業(yè)的進步。我們在執(zhí)行差異化的營銷的時候，一定要努力地發(fā)揮每個企業(yè)員工的作用，讓他們在進行差異化營銷的時候懂得捉住消費者的心理變化。在我們進行差異化的營銷的時候，首先一定要增加員工對于差異化的營銷的理解和認識，與此同時，還要定期對他們培訓(xùn)有關(guān)消費者的心理知識。只要這樣，他們才能夠在市場營銷的實踐中，明白怎樣有效地執(zhí)行差異化的營銷，并且在實踐中能夠有效地鍛煉他們的綜合的能力。一旦銷售人員在實踐中把握了執(zhí)行差異化的營銷的手段以及方法，并且在營銷的經(jīng)過中能夠很好地捉住消費者的心理，就會促進企業(yè)的市場營銷的發(fā)展和進步。為了進一步地提高銷售員工執(zhí)行差異化銷售的能力，企業(yè)應(yīng)該多提供應(yīng)銷售人員一些進一步學(xué)習(xí)的時機，企業(yè)應(yīng)該對銷售體系的人員進行有關(guān)消費者的心理知識的系統(tǒng)培訓(xùn)，強化他們的記憶，促進他們的工作的進步。企業(yè)不僅僅要使得執(zhí)行銷售具有強烈的差異化的意識，也要使整個企業(yè)的全員以及企業(yè)的各個部門都能夠有效地把握住消費者的心理變化，這樣就能夠有效地調(diào)動企業(yè)各個員工的積極性，并且利用企業(yè)各個員工的能力，共同提高市場營銷的效率目的。2.2完善服務(wù)體系我們在上文已經(jīng)講過差異化的營銷在企業(yè)的發(fā)展中的重要的作用和意義，而服務(wù)差異化對于企業(yè)的發(fā)展和進步也是非常地重要的。服務(wù)差異化不是一個簡單的概念，因而它所包含的方面是非常廣泛的，這些方面都需要企業(yè)的智慧和能力，才能夠提升企業(yè)的整體的服務(wù)水平。企業(yè)進行服務(wù)差異化是博得更多的消費者的信賴，更重要的目的是便于差異化的營銷體系的執(zhí)行，為執(zhí)行差異化營銷奠定了基礎(chǔ)。而企業(yè)的差異化服務(wù)是針對渠道商的服務(wù)，這種服務(wù)能夠