某大型集團(tuán)的薪酬體系項(xiàng)目

同業(yè)績(jī)掛鉤的薪酬體系（分報(bào)告四）機(jī)密薪酬體系方案討論稿**集團(tuán)一體化市場(chǎng)渠道咨詢項(xiàng)目本文內(nèi)容由遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)提供，未經(jīng)遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)書面許可，他人不可使用、更改和向第三方傳播。1?2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved普通的薪酬體系設(shè)計(jì)總體原則：公平且富有競(jìng)爭(zhēng)力公平且具競(jìng)爭(zhēng)力的薪資體系是公司實(shí)施人力資源戰(zhàn)略的基本保障強(qiáng)內(nèi)部公平性外部競(jìng)爭(zhēng)性高低通過(guò)薪資調(diào)查，使薪資在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)內(nèi)部崗位分析，設(shè)計(jì)薪資序列，保證內(nèi)部公平性普通合理的薪資體系普通薪資體系制定過(guò)程中，需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題：流通行業(yè)的特點(diǎn)集團(tuán)背景對(duì)薪酬體系的影響業(yè)務(wù)初創(chuàng)階段特征對(duì)薪酬體系的影響弱業(yè)績(jī)導(dǎo)向責(zé)任導(dǎo)向行為導(dǎo)向2?2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved薪酬并非僅為錢的概念，完整的企業(yè)薪酬體系的構(gòu)成如下報(bào)酬體系金錢報(bào)酬非金錢報(bào)酬直接報(bào)酬福利社會(huì)性獎(jiǎng)勵(lì)職業(yè)性獎(jiǎng)勵(lì)公共福利（法律規(guī)定的福利）：醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、傷殘保險(xiǎn)等個(gè)人福利：養(yǎng)老金、儲(chǔ)蓄、辭退金、住房津貼、交通費(fèi)、工作午餐、海外津貼、人壽保險(xiǎn)等有償假期：培訓(xùn)、病假、事假、公休、節(jié)日假、工作間休息、帶薪旅游等生活福利：法律顧問(wèn)、心理咨詢、托兒所、托老所、內(nèi)部?jī)?yōu)惠商品、搬遷津貼、子女教育費(fèi)等地位象征、表?yè)P(yáng)與肯定、喜歡的任務(wù)、交朋友的機(jī)會(huì)等職業(yè)安全、自我發(fā)展、職業(yè)靈活性、晉升機(jī)會(huì)等獎(jiǎng)金：績(jī)效獎(jiǎng)、建議獎(jiǎng)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、節(jié)約獎(jiǎng)、超利潤(rùn)獎(jiǎng)、紅利等工資：固定工資、浮動(dòng)工資等注：本次項(xiàng)目重點(diǎn)關(guān)注直接報(bào)酬部分3?勞2動(dòng)0務(wù)0珠2創(chuàng)B六e疼x滋c宇e卻l青M綿a盞n蟻a兆g破e柄m左e刪n尊t尺C陷o滔n命s票u關(guān)l石t誘a冰n路t思s底A逢l半l戀R衡i墊g躁h央t除s布R儉e誘s勝e缸r嚼v抱e燦d普春通錄的量薪惰酬勢(shì)體姓系艇的猾設(shè)全計(jì)朽方尋法爐及麻初幸步預(yù)方長(zhǎng)案職孫序煤職涉級(jí)漂設(shè)濫計(jì)德與額評(píng)徑定薪允酬蚊結(jié)津構(gòu)安與須薪范酬地水謝平貪確塞定各確職扔序忽初陵步蔥薪回酬墊方扣案掛確死定內(nèi)懼容價(jià)描獸述設(shè)減計(jì)旨依喚據(jù)按地照獵公北司勵(lì)內(nèi)勺各錄崗寒位種薪擾酬戲差耳異奶確巨定辮職輛序怨，給根這據(jù)責(zé)各盈崗民位描所和要孕求幟的夏技挺能鏈和帆工雙作饑復(fù)扮雜珠程丸度毛，亡確測(cè)定離崗隔位統(tǒng)職做級(jí)各揚(yáng)崗命位頓薪遞酬捏、款人練員桃發(fā)堆展帽差國(guó)異篇性國(guó)塘際逐崗分位怎定姓級(jí)屈標(biāo)病準(zhǔn)昂及片操泡作乒辦才法參逐照糾市尋場(chǎng)友標(biāo)棄準(zhǔn)猾與找集縱團(tuán)啞相島關(guān)叢制榜度欄確漠定勺公置司訂總牌體甚的狡薪掙酬笛結(jié)濤構(gòu)惠、漏薪墊資俱水何平籃和腐浮鮮動(dòng)溪部鍬分尤調(diào)揮整良上箭限汽凈車介服棄務(wù)疑行廈業(yè)經(jīng)內(nèi)針的童薪船酬嚇競(jìng)鹽爭(zhēng)饞水勇平集匹團(tuán)斬相青關(guān)黃制輝度根巖據(jù)那上錯(cuò)述耀分捎析宿，庭結(jié)僚合辱普屢通滅公夜司勢(shì)的度實(shí)廣際敘情盟況四設(shè)訪計(jì)突公咽司園各階職估序陣的慰初高步芽薪立酬劣方悶案排和丈薪偶酬碧總勞額普旺通津公請(qǐng)司狂的鉛商百業(yè)獎(jiǎng)計(jì)流劃市書普塵通處公肅司紛組撒織趕結(jié)似構(gòu)閃與縱職非位緊說(shuō)旅明付報(bào)軌告4?果2黎0孫0栗2喬B井e成x捏c丑e庫(kù)l咳M傲a類n怕a帽g鉗e蛋m既e短n敵t興C順o跟n味s捎u蜂l透t伍a拆n事t淹s距A總l揀l貨R莖i倒g篇h園t粘s房誠(chéng)R奔e謎s那e續(xù)r私v掉e出d確肝定梨職戒序西職相級(jí)幼的放步吹驟確嫂定述組痕織隆中驚崗虛位廳設(shè)賊置確曠定愈公春司園的真職慮序緞序旅列確具定昌崗點(diǎn)位努與制職貫序蛙職扛級(jí)尸對(duì)腦應(yīng)扣關(guān)供系主虛要搖工霞作最丹終類成感果根據(jù)組織組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)確定組織單位中具體崗位設(shè)置與責(zé)權(quán)關(guān)系根據(jù)組織變動(dòng)需要調(diào)解崗位設(shè)置根據(jù)公司所經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的特性和所設(shè)置崗位的特點(diǎn)確定不同類別崗位的晉升序列通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有崗位進(jìn)行具體評(píng)估來(lái)確定具體崗位與公司職序、職級(jí)的對(duì)應(yīng)關(guān)系崗位設(shè)置方案與崗位說(shuō)明書職序序列分類崗位與職序職級(jí)對(duì)應(yīng)關(guān)系圖5?謠2眾0垂0驢2攪B匠e騰x踐c移e撇l枝M壺a震n寨a芝g型e恩m雁e帶n譽(yù)t巧C握o輛n蓮s屢u抵l難t辛a纖n千t倍s所A裙l稱l抽R罩i任g嬌h跳t層s學(xué)R濾e包s鄉(xiāng)豐e愧r冷v晉e和d職楊序扯劃霜分爽的憑主店要椅依勿據(jù)職墨序拜劃紙分應(yīng)爸負(fù)贏責(zé)秋任職崇位菌對(duì)盲公扇司沿的豪貢各獻(xiàn)知迅識(shí)跪、批技速能經(jīng)桂理超人散員俱序究列基繪層獲經(jīng)騾理高衛(wèi)層榜經(jīng)屆理中丑級(jí)償銷拖售杠人鋤員初側(cè)級(jí)揉銷凈售榮人柄員見速習(xí)挪銷犁售秘人養(yǎng)員銷兼售是人愉員行序幣列中神層召經(jīng)恥理資伯深炕銷渣售牽人牽員序建列讀劃騾分：工鋼作批性恒質(zhì)專影業(yè)甲領(lǐng)詳域6?碎2志0瓣0效2濕B澆e草x軍c蒼e電l粗M吹a晶n冒a宏g啄e海m稀e悉n蓬t腔C偽o戲n斷s糾u域l續(xù)t幅a爸n駝t魔s蹄A撿l死l服R廊i叫g(shù)蔥h杏t膨s棗R陶e脂s鵝e澇r圾v癢e陸d采豆購(gòu)那人彈員散序饒列根詞據(jù)劑技講能爐及窩資紫歷倚分盾級(jí)銷圈售泉人蝴員狠序由列：根黃據(jù)墳技蔬能芹及顯資薯歷踩分繳級(jí)管臟理唐人副員隆序柜列根晝據(jù)減管仁理出職累位獸高突低尊劃界分專邁業(yè)關(guān)人賣員怎序事列根房誠(chéng)據(jù)歲技仗能鋒及殼資命歷叔分剪級(jí)輔稈助釘人買員導(dǎo)序怪列根薄據(jù)博操止作禾熟確練趙程象度先劃工分根鋤據(jù)要普龜通產(chǎn)的爽組總織汗設(shè)挺置民情憑況朵，縱遠(yuǎn)同卓役建衣議奴公鐘司離建立立羽五扔種佩職雁序磁序呢列中經(jīng)級(jí)談采肯購(gòu)傍人稼員初套級(jí)劫采造購(gòu)貴人膚員見順習(xí)籌采單購(gòu)鉆人雅員資誼深仇采混購(gòu)盾人吼員中雅級(jí)劑銷心售德人顛員初天級(jí)貫銷剪售紹人喇員見拐習(xí)寇銷他售程人功員資村深亂銷雪售省人嗎員中毛層偏經(jīng)熊理基服層限經(jīng)濃理高貍層窮經(jīng)串理中介級(jí)墓專朽業(yè)甜人文員初賊級(jí)惡專蠻業(yè)熱人割員見氏習(xí)既專帶業(yè)購(gòu)人采員資禁深叮專蕉業(yè)擁人膜員中落級(jí)何輔腫助尸人閃員初吐級(jí)慎輔標(biāo)助利人殖員見贏習(xí)棕輔求助闊人幣員高昌級(jí)濁輔晴助息人盞員專吵家7?爪2車0旦0貿(mào)2慌B巡壽e盲x付c塌e謊l萬(wàn)M稼a匆n向a主g艦e繩m簽e廁n蜘t權(quán)C旗o博n剛s際u抓l由t致a運(yùn)n揀t劑s絲式A圖l騰l溫R燭i只g高h(yuǎn)腥t僅s給R書e可s太e蹦r斥v護(hù)e屋d通禮過(guò)踏對(duì)元崗倒位烤評(píng)步級(jí)獎(jiǎng)要喜素霸的頌分礎(chǔ)析夸，沾來(lái)胡確蔽定令崗赤位支與鴨職雙序服職輔級(jí)欲的采對(duì)峰應(yīng)愁關(guān)板系要素名稱衡量?jī)?nèi)容權(quán)重1：知識(shí)一職位至少需要具備的理論性和專業(yè)性知識(shí)9％2：經(jīng)驗(yàn)為勝任該職位至少所需要具備的工作經(jīng)驗(yàn)，但不包括因素1評(píng)價(jià)過(guò)的知識(shí)13％3：活動(dòng)范圍一職位對(duì)公司內(nèi)部資源（人力、物力、財(cái)力等）所帶動(dòng)程度10％4：決策責(zé)任一職位需要獨(dú)立判斷和決策的重要性，及作出決策可以從既定政策、規(guī)定和先例的多寡16％5：工作失誤的后果一職位在做決定，問(wèn)題研判或提出建議時(shí)可能犯的過(guò)失，以及這些過(guò)失對(duì)公司的影響程度13％6：內(nèi)部聯(lián)系一職位為有效的達(dá)成工作目標(biāo)，而與公司內(nèi)部其他人員接觸時(shí)所遇到人際關(guān)系的困難度5％7：對(duì)外聯(lián)系一職位為有效的達(dá)成工作目標(biāo)，而與外界接觸所遭遇人際關(guān)系的困難度8％8：督導(dǎo)職責(zé)一職位對(duì)訓(xùn)練、管理及領(lǐng)導(dǎo)他人（部屬）時(shí)所負(fù)的責(zé)任12％9：所督導(dǎo)員工人數(shù)該職位直接和間接督導(dǎo)員工人數(shù)6％10：研究分析一職位在工作時(shí)所需要進(jìn)行的事實(shí)調(diào)查、研究和分析工作責(zé)任8％資騎料灘來(lái)項(xiàng)源悠：灶1濤0這因蜜素場(chǎng)崗昨位參評(píng)頂估荒法8?欠2排0酒0峰2垃B菜e裝x儉c獄e村l蛛M壓a嗎n核a岡g消e烘m皮e繼n屬t袖C逗o傘n兼s濫u各l守t雪a彩n養(yǎng)t惜s臥A百l甩l口R君i柿g澇h下t到s特R鈔e妄s客e能r挑v記e說(shuō)d普賽通壩公浸司書崗蟲位為與鼠職少序困對(duì)生應(yīng)槐關(guān)吐系管理序列對(duì)應(yīng)崗位銷售序列對(duì)應(yīng)崗位采購(gòu)序列對(duì)應(yīng)崗位高層管理人員董事成員總經(jīng)理各副總經(jīng)理總經(jīng)理助理關(guān)鍵部門經(jīng)理與DC經(jīng)理中層管理人員部門經(jīng)理DC經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)主管高級(jí)銷售人員高級(jí)銷售代表高級(jí)銷售人員高級(jí)采購(gòu)代表基層管理人員部門主管業(yè)務(wù)主管中級(jí)銷售人員銷售代表高級(jí)銷售助理中級(jí)銷售人員采購(gòu)代表高級(jí)采購(gòu)助理初級(jí)銷售人員銷售助理高級(jí)銷售員初級(jí)銷售人員采購(gòu)助理高級(jí)采購(gòu)員見習(xí)銷售人員銷售員試用員工見習(xí)銷售人員采購(gòu)員試用員工9?般2香0新0居2輔B堪e糖x事c眉e輩l巾M寫a間n插a疑g歷e妄m騰e瞎n朵t紗C桑o惰n拉s系u兩l舊t許a貞n冒t隨s裙A怖l兔l悄R冠i隊(duì)g拍h軟t香s逃R怪e暮s刷e綁r涉v豬e連d普烘通進(jìn)公雅司禁崗埋位宇與辰職鋪序美對(duì)稼應(yīng)魂關(guān)廁系牛（邊續(xù)區(qū)）專業(yè)序列對(duì)應(yīng)崗位輔助序列對(duì)應(yīng)崗位專家特聘專家特聘顧問(wèn)高層專業(yè)人員高級(jí)財(cái)務(wù)主管高級(jí)技術(shù)助理高級(jí)產(chǎn)品助理高級(jí)IT管理員高級(jí)計(jì)劃/預(yù)算助理高級(jí)人力資源助理…高級(jí)輔助人員高級(jí)秘書高級(jí)行政助理中層專業(yè)人員財(cái)務(wù)助理投資助理IT管理員人事管理人員產(chǎn)品助理、庫(kù)管…中級(jí)輔助人員行政助理秘書內(nèi)勤助理基層專業(yè)人員會(huì)計(jì)、出納、IT員等專業(yè)技術(shù)人員初級(jí)輔助人員司機(jī)、內(nèi)勤、行政等輔助人員見習(xí)專業(yè)人員一般員工試用員工見習(xí)輔助人員一般員工試用員工1蛙0?交2欲0羅0禽2網(wǎng)B碌e盤x搞c類e稻l冠M協(xié)a境n腥a余g違e封m蓬e初n貞t吩C嗓o噴n蒼s期u棚l借t嗓a遍n蛛t長(zhǎng)s清A圈l熱l俊R收i被g祖h饒t景s贏R還e膠s暢e估r課v尼e歪d普賢通擋的壓薪害酬邊體風(fēng)系拜的行設(shè)漫計(jì)基方冊(cè)法殼及倚初兆步陶方推案職呆序或職傳級(jí)葬設(shè)牧計(jì)綁與欄評(píng)茶定薪浴酬招結(jié)懸構(gòu)響與浙薪由酬棵水夕平惑確樸定各剪職擴(kuò)序馬初好步勿薪轎酬聽方頑案銷確栗定內(nèi)羅容利描老述設(shè)款計(jì)剩依率據(jù)按舞照詠公世司孔內(nèi)蜜各雀崗就位味薪袖酬悅差捧異奇確培定事職權(quán)序去，耳根弓據(jù)零各非崗未位鎖所庭要嫁求胸的刻技撒能示和轎工忙作葡復(fù)賠雜凍程槳度其，績(jī)確駐定艦崗貍位趙職卵級(jí)各介崗慰位運(yùn)薪遭酬卵、收人付員教發(fā)勝展托差綢異建性國(guó)宏際刻崗辦位喜定庸級(jí)五標(biāo)由準(zhǔn)賭及某操羅作附辦識(shí)法參識(shí)照竭市魄場(chǎng)像標(biāo)排準(zhǔn)孝與假集眼團(tuán)燭相畏關(guān)的制釀度欣確煮定還公箱司鞭總種體速的視薪謎酬猾結(jié)悉構(gòu)逃、搏薪組資內(nèi)水高平粱和播浮道動(dòng)軌部套分朱調(diào)丟整妹上佩限汽線車豆服眉務(wù)民行患業(yè)絲式內(nèi)錄的溉薪姿酬每競(jìng)堆爭(zhēng)赤水橫平集悲團(tuán)臭相附關(guān)賄制叉度根座據(jù)貢上射述甘分御析刮，桿結(jié)句合顛普茄通近公探司府的討實(shí)鑒際赴情攪況美設(shè)夫計(jì)遙公殊司兼各替職雄序恒的應(yīng)初歡步楚薪猶酬淘方完案普況通死公寒司兄的葬商肯業(yè)遷計(jì)其劃功書普框通類公皆司貍組雪織收結(jié)匙構(gòu)討與極職香位燈說(shuō)妖明騙報(bào)督告1休1?泥2飼0販0序2裂B猶e石x何c自e決l勁M艙a豬n潔a棉g情e糕m季e籍n孫t悶C妙o蟲n夢(mèng)s積u劣l恒t抓a碼n索t哲s厘A救l帳l逆R南i逗g端h扁t滑s德R櫻e符s糕e緞r槳v裝e辜d普禮通創(chuàng)公勾司渣的疑員瘡工嘆薪脾資基結(jié)析構(gòu)福利與津貼銷售獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金績(jī)效薪資固定薪資普初通揮公逼司愧員狂工德年雕薪掩酬匆結(jié)苗構(gòu)注憐：蓬福階利畏與改津苗貼呈不臂在圈本脊次石項(xiàng)即目藏研誕究侍范魔圍腥內(nèi)員虧工危每遠(yuǎn)月禾根居據(jù)道工艇資永級(jí)仿別論領(lǐng)機(jī)取畜的挽固農(nóng)定盜收廣入榨部組分根仆據(jù)K雪P話I考網(wǎng)核稿與者主形管稿評(píng)院價(jià)暈結(jié)蜘果璃確蝴定宅員采工啟每懲季獨(dú)度隸領(lǐng)屑取汪的加績(jī)立效梅工吹資關(guān)部尖分根替據(jù)喚公溜司董年衣度滑業(yè)蛛績(jī)學(xué)完辨成茅情踏況么和挑年項(xiàng)度帆績(jī)辜效擊考餡核少結(jié)幻玉果，針知對(duì)施全絨體飾員辟工務(wù)或份工晝作獲表智現(xiàn)畫突勿出睛的逼部攀門頓和跡員材工傭發(fā)賄放畜的底年殼終勞獎(jiǎng)效勵(lì)針慰對(duì)改銷英售慘人昂?jiǎn)T矮的癥銷軌售昆提提成床獎(jiǎng)嬌勵(lì)公喜司蜜為簽員割工怒提搬供亮基啞本虎的增福陽(yáng)利淹保茶障麻；疑對(duì)字于傍特戶定睜人惜員娃提仇供名崗爆位艱津矛貼宰或蔥其栽他鈔合乞理槍的幣補(bǔ)節(jié)助浮眠動(dòng)仙部?jī)煞?片2?蠟2怪0她0岡2場(chǎng)B散e把x孤c炭e欺l碼M普a呀n蛋a冶g寄e捉m蜂e面n膜t討C祖o璃n魯s蘇u刮l獨(dú)t闊a診n風(fēng)t君s喂A紐奉l探l舟R御i聯(lián)g似h毀t危s溝R諸e躍s均e桶r錘v員e幫d在歸不脂同誤的蓮工牧資突序短列男中柿，席固尋定游薪豪酬輸和幅績(jī)挨效參薪預(yù)酬鎖的尖比都例欠不蒙同輔助人員專業(yè)人員采購(gòu)人員銷售人員管理人員專家高層經(jīng)理高級(jí)輔助人員高級(jí)專業(yè)人員高級(jí)采購(gòu)人員高級(jí)銷售人員中層經(jīng)理中級(jí)輔助人員中級(jí)專業(yè)人員中級(jí)采購(gòu)人員中級(jí)銷售人員基層經(jīng)理初級(jí)輔助人員初級(jí)專業(yè)人員初級(jí)采購(gòu)人員初級(jí)銷售人員見習(xí)輔助人員見習(xí)專業(yè)人員見習(xí)采購(gòu)人員見習(xí)銷售人員建尸議貝根展據(jù)眉公匹司趁發(fā)伏展痛需厚要衡設(shè)搏立5個(gè)備級(jí)月別房誠(chéng)的她薪滅酬親浮樹動(dòng)這比伶例－編績(jī)眨效什薪夸酬錯(cuò)/炒固螞定灰薪仰酬5邀：洋54?。很?3誦：愈72育.印5輛：庭7森.望52閘：劫8考?xì)]謙到休銷恒售船業(yè)蓮務(wù)豪開棉展仿初欠期貞銷標(biāo)售足人然員除的顛工硬作視主姨要蘇集吐中宋于期客痛戶失的黨開飯發(fā)稼，靠建挑議液在汁初盲期外銷跡售苗階福段雙將型銷漸售俱人俱員城薪途酬肆的柳浮喬動(dòng)盲比品例門降合至膜2乏:腰81艇3?稻2鉤0動(dòng)0誼2季B箱e豬x再c猾e偽l克M挎a廚n劫a才g滋e碰m傍e花n洗t須C賣o勞n廚s胸u丸l任t榴a辛n愧t曾s緩A瀉l釣l君R欄i擁g冷h碰t拐s宋R橡e甩s宅e殊r里v涼e徹d對(duì)匹于拒給該予街績(jī)祥效版表坊現(xiàn)列超涂越繁考嫁核揭最名高琴限宵標(biāo)填準(zhǔn)教和床績(jī)吧效壟加姜分虎多括的狗員替工甚以塵更羊大辨的壯激朱勵(lì)絨，崖建哥議盡公欄司禮在叛績(jī)螞效忍考雕核攜時(shí)桃考帝慮鐵設(shè)啄定膀2廁0防％帖的總績(jī)寨效禾工霞資泰加絹分提權(quán)匹限績(jī)效薪資固定薪資績(jī)效加分績(jī)效薪資固定薪資績(jī)板效耕滿戶分績(jī)否效送最沸高各加歷分辮=小設(shè)序計(jì)世績(jī)苦效穴工樸資圓×竄2曾0顯％設(shè)險(xiǎn)計(jì)絨績(jī)屋效村加毒分草的剝?cè)葎t保恩證面對(duì)計(jì)于縫績(jī)媽效昌表杜現(xiàn)皮超籌越匹考否核艇最臟高售限俘標(biāo)普準(zhǔn)史和轟績(jī)谷效稅加禮分要多躬的氏員浸工執(zhí)能蒙夠經(jīng)獲逝得怎更畢大句的結(jié)激是勵(lì)為旨了版保爸證機(jī)工談資巴總演額騾預(yù)導(dǎo)算密的傭順畏利甩執(zhí)勾行酬，哀加鏈分亂額鉤度節(jié)不伏能晌過(guò)旅大忙，旗根擊據(jù)絮國(guó)故際女企意業(yè)飲執(zhí)雕行秀經(jīng)竭驗(yàn)鑒建擁議哲選衛(wèi)擇?？?jī)聰效武工夸資局的爪2應(yīng)0愿％量作仔為凈績(jī)畜效艘加肉分絮上菜限資莊料畫來(lái)荒源織：盈《物如易何年設(shè)漲計(jì)沖最跟佳槽的絞薪膛酬瘡方喇案貌》1砍4?依2獻(xiàn)0唱0罷2勞B籌e造x改c莖e巨l老M隔a骨n豎a揀g良e胞m濟(jì)e傘n諸t道C扒o肚n會(huì)s筐u陸l潔t誦a膽n努t倍s嫩A以l欣l敏R惑i亭g掏h殺t綿s木R福e蝕s衛(wèi)e廁r江v宜e懇d根燈據(jù)頭公渾司被的范考隨核臥周偶期向，仆薪順酬沿的扁發(fā)脖放作可慶分氣為贏月奮度槍、帽季鼻度臣與嚷年理度月度薪酬季度薪酬年度薪酬薪酬構(gòu)成月固定薪酬月福利與津貼銷售人員月度提成季度績(jī)效薪酬年終獎(jiǎng)金主要依據(jù)薪酬級(jí)別福利與津貼政策銷售人員月度銷售回款績(jī)效考核結(jié)果（KPI考核結(jié)果和主管評(píng)價(jià)結(jié)果）該年度被考核人季度績(jī)效考核結(jié)果的平均值能力評(píng)價(jià)特殊貢獻(xiàn)（重大客戶開發(fā)、優(yōu)惠政策獲取等）相關(guān)會(huì)議季度決策會(huì)年度決策會(huì)1禿5?發(fā)2揉0秤0扯2嶄B橡e戲x營(yíng)c響e陡l婦M管a禾n亞a困g勁e即m剝e睡n位t販C鄰o叢n蓄s布u舞l冬t條a踏n仿t尋s景A著l味l政R紫i嶼g成h庫(kù)t淚s動(dòng)R錫e襖s朽e尺r公v蕩e蒸d舉求例躁：套某戶中崖層擴(kuò)領(lǐng)符導(dǎo)縮慧的圣年紙薪俱酬舞收舟入娃計(jì)架算60002400036000設(shè)鑄計(jì)嗎年鈔薪帶酬顯收享入福利與津貼年終獎(jiǎng)金績(jī)效薪資固定薪資舉例設(shè)四計(jì)啞年鴉薪世酬外總桑額6慚6餃0仿0擴(kuò)06000100002640036000設(shè)擦計(jì)喬年踏薪鈴酬嘴收圈入實(shí)側(cè)際閣年伐薪浩酬砍總響額7洽8競(jìng)4贏0撐0單占位?。簲卦O(shè)桐計(jì)膽情講況實(shí)之際趣發(fā)理生月救福甚利俊與封津沒貼5把0輸0元全滅年主福麗利席與圓津銳貼5規(guī)0累0潤(rùn)×臂1桿2圈＝傘6眨0燥0磨0無(wú)途法袖預(yù)荷測(cè)甘年混終牢獎(jiǎng)淚金根匹據(jù)忠年違終傘考孟核全，澤獲路得宜獎(jiǎng)駁金1竹0費(fèi)0灣0野0元績(jī)快效發(fā)考宣核屑滿咸分1狐0狂0笑分，刺每污季屋度紹的盾績(jī)璃效言工拔資6除0鏟0議0元全今年體績(jī)要效感考泄核托平攏均年分1說(shuō)1搶0分扣，件全瀉年飼獲吃得徹績(jī)規(guī)效終工蜜資6格0齒0保0仇×紗4焰×字1賞.濾1幣=辯2河6翅4靈0青0月斤固燒定報(bào)工川資3號(hào)0新0虧0元全弦年師固臺(tái)定驢工映資3立0袋0你0?！晾?勸2薦=劣3宵6密0責(zé)0次01汗6?嘴2蠢0標(biāo)0怠2傷B令e六x種c星e瀉l孔M梁a磁n申a岸g幕e鈴m修e鮮n覆t農(nóng)C烈o矛n貴s增u爸l愁t腿a喬n備t許s續(xù)A津l跪l庭R鏡i棕g姥h罷t第s字R欣e爸s倚e樸r丑v亡e壩d目棕前授集咽團(tuán)疲的握薪朵資脹水脂平笨總泳體渾上借要銳低活于峰汽蘇車幼服謊務(wù)限行窮業(yè)坐薪尼資扔水眼平在陷薪汪資桑水傾平握方概面露，體目沒前民公調(diào)司億基亮層什員羨工堤的通薪?jīng)鲑Y宴和助市要場(chǎng)格水丘平蛾接燭近館，巖但神中嶼層妖和榴高押層守與輝市粱場(chǎng)營(yíng)水失平驢的筐差夏距餃較蛇大資策料順來(lái)懷源奔：博項(xiàng)生目允小曉組持外跳部拒訪栗談麻及來(lái)調(diào)皂研武、謀集而團(tuán)躁薪曠酬女序蠅列決表集微團(tuán)揀與鎖汽透車寸服振務(wù)惕行站業(yè)資薪站資遼水繳平手對(duì)模照躬圖關(guān)俘鍵瓣崗誰(shuí)位51婦0年斬薪黎酬翅收供入湊（旅萬(wàn)粘元硬）下尿?qū)倜夤嫠緟残剿爻昱渌Y平行駐業(yè)案平形均爽薪且資婦水些平中拜層凍經(jīng)暴理高留層懸經(jīng)令理基愚層惰員票工2碼01笨7?押2蔑0籃0章2搏B導(dǎo)e茶x督c欺e倦l推M賽a楚n怠a牽g宇e刃m織e贊n腎t顫C搜o桂n診s消u潛l各t唯a陶n簽t踏s爆A膚l浙l猴R昂i紙g假h朗t臉s每R疫e友s匆e瓦r會(huì)v獨(dú)e厚d參裕照壘市懂場(chǎng)扒水銀平喂與粥集襯團(tuán)慮現(xiàn)姓有紡的喪薪甩酬早水瓦平璃來(lái)柜確悼定荒關(guān)四鍵串崗涌位贏的穿年荷薪喬水賄平關(guān)鍵崗位集團(tuán)水平市場(chǎng)水平建議方案總經(jīng)理12~15營(yíng)銷副總8~12其它副總7~9市場(chǎng)經(jīng)理5~7采購(gòu)經(jīng)理5~6物流經(jīng)理5~6其它部門經(jīng)理4~5高級(jí)銷售人員2.5~3.5高級(jí)采購(gòu)人員3~5高級(jí)調(diào)度人員3~4高級(jí)專業(yè)人員2~4注結(jié)：收這輩里便所悠指谷的莖年成薪掉是步稅踏前頭的慶工才資餐水靜平內(nèi)，借包癥涵嶼固炊定舞薪造酬流和缸績(jī)罷效積工戚資禾，膝不袋含逃年命終屑獎(jiǎng)講金忘、貧福敏利勢(shì)與叨津末貼單蘭位配：勇萬(wàn)檢元1鐵8?餡2賺0嫂0鈴2速B助e企x自c例e跪l倦M蔽a兵n耀a序g鉗e生m圾e浪n和t姨C傾o抖n陡s截u林l散t級(jí)a歪n鄙t陽(yáng)s群A酬l妨l僻R擁i蒙g晃h裕t宇s脾R讀e榆s圣e瞧r驗(yàn)v虹e倒d普常通邀的左薪短酬銳體詠系黨的康設(shè)研計(jì)放方努法份及夠初等步斷方軟案職雀序喊職選級(jí)馬設(shè)裝計(jì)指與農(nóng)評(píng)視定薪芒酬錘結(jié)顛構(gòu)蠅與拾薪搬酬甘水湊平喇確修定各刮職餃序豈初傘步徹薪陷酬鵲方娘案顛確挨定內(nèi)欺容紅描鞠述設(shè)榨計(jì)耗依活據(jù)按劈燕照晝公依司旁內(nèi)央各瞎崗對(duì)位左薪竿酬估差餃異棟確鉤定盼職鄙序簡(jiǎn)，鏡根持據(jù)悉各命崗先位縱所足要麥求圾的和技摘能淘和鍋工暑作露復(fù)小雜室程墾度極，珍確憐定具崗丑位豆職扎級(jí)各滲崗眨位起薪有酬曠、尊人奔員訪發(fā)浮展氧差錯(cuò)異痛性國(guó)得際劇崗千位歸定注級(jí)殺標(biāo)點(diǎn)準(zhǔn)諒及驅(qū)操杠作雅辦升法參霞照照市攔場(chǎng)槽標(biāo)圈準(zhǔn)裹與熄集暖團(tuán)驚相鉤關(guān)犬制疾度拴確國(guó)定餅公據(jù)司單總圣體餡的共薪嘆酬等結(jié)厚構(gòu)培、壯薪巨資族水腔平敞和構(gòu)浮假動(dòng)肆部悲分止調(diào)頂整味上背限汽桌車無(wú)服記務(wù)種行岔業(yè)躁內(nèi)則的龜薪吳酬品競(jìng)帆爭(zhēng)演水童平集漆團(tuán)委相深關(guān)妄制賓度根飾據(jù)山上徒述膚分喜析坊，可結(jié)飾合龜普樓通孟公怨司者的僵實(shí)醒際寫情烤況由設(shè)什計(jì)壇公鹽司史各再職縣序怎的士初申步淘薪毛酬符方機(jī)案普乖通鳳公暴司授的泥商萄業(yè)焦計(jì)棗劃套書普貞通片公奮司倡組叮織神結(jié)徐構(gòu)蠟與恥職罵位援說(shuō)敲明跌報(bào)矩告1挪9?早2塔0細(xì)0稍2雪B租e煮x輛c梯e郵l塑M業(yè)a容n圖a晝g傘e閣m噴e羨n指t保C丈o碌n賢s陷u問(wèn)l辜t隆a柜n憲t仙s支A痛l摸l游R阿i嘩g找h朽t響s羅R忘e布s焦e晝r(jià)粘v激e輛d2稻0俊0追3唱年鵝各違序嫂列畝薪馳資頂方惕案惹建恩議管群理鎮(zhèn)人鍵員綱序?qū)毩袖N紡售互人刷員磨序灶列采磚購(gòu)網(wǎng)人琴員初序謠列專季業(yè)期人景員偽序翼列輔碌助虜人勝員君序甩列工塊資丈總同額奏預(yù)味算2窮0?椅2淋0泥0鄭2剃B季e那x禍c秘e絨l爸M鼓a極n驢a楚g恒e糠m丘e黨n懂t貸C染o煮n厘s份u厚l漁t最a霧n騎t稻s橫A員l們l置R伴i淺g絲式h捧t朽s程R攝e褲s船e靜r熱v婚e舉d管慮理退序場(chǎng)列辦中共各綁職裳序郊的浪薪釣酬衫范糧圍凡與驕薪殊資北級(jí)換別御劃蛙分年薪范圍（固定薪酬＋浮動(dòng)薪酬）浮動(dòng)比例薪資級(jí)別高層管理人員6~39.6萬(wàn)元50%MG1~MG20中層管理人員3.6~14.2萬(wàn)元40%MZ1~MZ14基層管理人員1.7~6.5萬(wàn)元30%MJ1~MJ152串1?米2蚊0宿0乒2表B革e藍(lán)x蠢c拌e仍l序M押a仙n攀a概g軌e褲m哭e艙n脖t察C值o摟n墾s鑼u芬l償t含a飾n被t抖s宏A暫l降l曾R甩i常g業(yè)h悄t梁s壩R委e庸s妄e糊r趨v艱e僵d管紫理隔序初列去薪碗酬授評(píng)更定航表任－究高醒層腹管乘理險(xiǎn)者2水2?分2獵0年0送2顏B永e蜘x嘆c群e牢l廳M饞a映n型a壯g隊(duì)e置m魔e木n溝t伸C鄉(xiāng)豐o蹈n挽s步u剩l今t名a泰n青t哄s打A勢(shì)l樂l程R伙i悔g這h鄰t科s撞R撐e欠s稱e及r鐘v訊e昏d管閃理阻序坦列馬薪唱酬認(rèn)評(píng)委定久表洽－故基泊層墾管尸理糖者2登3?扎2煩0憐0趴2宗B附e指x承c鍬e嶺l賣M種a推n均a跳g魯e宣m雅e香n綢t蟻C將o改n似s省u男l(wèi)粥t破a漏n永t語(yǔ)s縣A剛l黎l且R秋i盼g仆h血t壩s撥R除e摩s稠e胖r馬v荒e描d2著0膠0妙3但年禿各鎮(zhèn)序裹列烈薪嬌資僑方宏案茄建田議管般理溫人均員杠序流列銷螺售針人洗員潮序惑列采檔購(gòu)妻人董員純序讀列專蹈業(yè)義人憶員御序霧列輔捐助溪人過(guò)員欠序胳列工和資丸總錄額晝預(yù)醫(yī)算2尼4?聾2帳0慶0混2絕B伙e變x醬c撇e旅l毅M筍a搜n陪a褲g參e晌m留e想n孝t璃C沃o輩n洲s妹u嗽l幫t依a妖n叮t饑s藝A范l撤l弟R蟻i君g棒h搏t罷s陪R意e糾s牧e光r只v躲e神d銷霧售泉序言列欄中帖各圍職貝序男的鏡薪圓酬憤范縱圍兼與赴薪鴿資標(biāo)級(jí)題別吼劃疤分年薪范圍（固定薪酬＋浮動(dòng)薪酬）浮動(dòng)比例薪資級(jí)別高級(jí)銷售人員4~6.8萬(wàn)元40%DG1~DG8中級(jí)銷售人員2.4~3.9萬(wàn)元40%DZ1~DZ6初級(jí)銷售人員1.2~2.2萬(wàn)元30%DC1~DC6見習(xí)銷售人員0.5~1萬(wàn)元20%DJ1~DJ42犧5?彈2餅0精0醬2捉B浩e咐x駛c勻e組l病M它a濱n旗a釀g沾e盯m叫e仁n觸t販C末o零n醉s礦u恨l丹t斤a盆n故t匙s網(wǎng)A冬l故l醋R(shí)乞i乳g拆h尿t綁s岔R娃e帖s引e薄r辣v墊e得d銷桃售醒序靈列動(dòng)薪葡酬攀評(píng)尊定土表吃－漂高況級(jí)防銷民售烘人辜員圣和涉中索級(jí)悉銷費(fèi)售徐人肉員2侍6?丑2到0須0誰(shuí)2惰B基e白x篇c灶e短l什M定a盾n研a馬g芬e炸m那e疏n歌t朗C懲o腐n樸s歡u菊l(shuí)損t粉a頭n膀t瘡s陳A悲l鉤l遠(yuǎn)R米i解g震h卸t贏s諸R賀e焰s率e范r蓄v譽(yù)e姥d銷直售賀序扔列條薪臘酬吩評(píng)抗定框表朽－咐初匆級(jí)時(shí)銷挽售其人內(nèi)員固和昂見歪習(xí)判銷扔售筋人禾員2殲7?粘2哄0采0木2威B佩e(cuò)羞x散c戀e林l乏M凱a獵n繪a亮g錯(cuò)e欲m斧e戒n計(jì)t評(píng)C昌o枝n篇s護(hù)u削l睜t戶a再n巷t狹s杜A禍l拍l澡R旦i娃g杰h閣t沫s柜R廁e瘋s號(hào)e諷r瘋v戚e相d2西0醋0布3耐年殺各退序籌列兼薪閃資抗方屆案結(jié)建納議管侍理掙人嗓員蛙序渠列銷朋售申人在員聚序暖列采微購(gòu)崗人駁員庸序六列專屆業(yè)廣人敢員雄序輸列輔棄助俱人亞員丈序血列工群資篇總唐額繞預(yù)攝算2謎8?貫2順0偶0誓2景B臺(tái)e淋x薪c促e狠l做M斗a陵n皇a貝g需e失m受e劃n鴉t湊C男o堆n表s光u救l骨t寒a(chǎn)高n勤t日s固A仙l架l關(guān)R慚i膨g朽h舒t碧s太R肅e濕s功e長(zhǎng)r騎v秀e琴d采土購(gòu)穗序模列泰中告各斯職階序臣的備薪悄酬嫁范蜘圍仙與斷薪鐮資嗎級(jí)罪別過(guò)劃抵分年薪范圍（固定薪酬＋浮動(dòng)薪酬）浮動(dòng)比例薪資級(jí)別高級(jí)采購(gòu)人員3.8~6.2萬(wàn)元40%SG1~SG7中級(jí)采購(gòu)人員2~3.4萬(wàn)元30%SZ1~SZ6初級(jí)采購(gòu)人員1.1~1.8萬(wàn)元20%SC1~SC5見習(xí)采購(gòu)人員0.5~1萬(wàn)元20%SJ1~SJ42擊9?卡2廢0剛0額2員B廳e絨x企c潔e銳l具M(jìn)漿a叛n溝a屬g段e騙m巖e備n半t鉛C鍬o資n握s逝u動(dòng)l求t綿a貫n世t扇s診A歲l肌l臉R俗i軟g坡h刪t嶄s賓R捉e聚s傳e唯r族v陪e略d采喬購(gòu)背序漆列橋薪核酬畢評(píng)免定紡表結(jié)－培高妥級(jí)效采卷購(gòu)卡人貝員所和帖中鋤級(jí)辯采唉購(gòu)色人頓員3飲0?晉2量0源0嘴2絡(luò)B腹e淹x天c富e飽l效M懲a屬n宣a百g急e報(bào)m牲e議n頃t緒C妄o修n夾s械u秩l弄t連a晌n娛t鞏s絡(luò)A潔l逝l藍(lán)R難i續(xù)g凈h新t頸s咳R房誠(chéng)e濃s校e漿r可v襪e胳d采狹購(gòu)玻序斜列蛙薪忘酬敢評(píng)肥定伴表流－露初奶級(jí)悲采失購(gòu)蠻人決員逗和陜見垃習(xí)扭采旦購(gòu)寇人累員3遵1?哪2殖0揀0短2按B峽e歲x肚c嚷e美l艇M呼a漲n親a付g飛e吵m戚e紙n虛t政C餡o厘n籃s適u咬l濾t涉a訂n屯t碑s規(guī)A朱l廊l墳R戲i該g浩h追t雖s牛R唐e襖s敵e因r爆v寶e進(jìn)d2蝴0腿0縱3誤年萄各珠序蝦列獅薪舒資意方像案滲建辟議管確理猛人任員瘋序稠列銷疫售禾人業(yè)員雞序施列采框購(gòu)抽人糾員頂序立列專淡業(yè)飛人魄員析序擺列輔秒助融人李員趟序筐列工堆資至總受額堵預(yù)櫻算3憂2?梅2云0給0另2泡B旋e兇x恢c申e恭l轉(zhuǎn)M嫂a碎n春a月g簡(jiǎn)e堤m獎(jiǎng)e六n傅t鴉C綢o姜n貼s院u篇l望t想a淘n棕t偉s挽A澡l哨l帝R屆i送g彼h木t藝s昏R變e思s帽e賽r委v沙e嫁d專盜業(yè)膨序腳列榮中鵝各料職惹序洞的叔薪搭酬傘范吵圍予與衰薪望資蔬級(jí)搭別誦劃攔分年薪范圍（固定薪酬＋浮動(dòng)薪酬）浮動(dòng)比例薪資級(jí)別專家6.1~7.5萬(wàn)元30%PS1~PS4高級(jí)專業(yè)人員3.8~5.8萬(wàn)元30%PG1~PG7中級(jí)專業(yè)人員1.9~3.6萬(wàn)元25%PZ1~PZ8初級(jí)專業(yè)人員1~1.8萬(wàn)元20%PC1~PC6見習(xí)專業(yè)人員0.6~0.9萬(wàn)元20%PJ1~PJ33稅3?粒2設(shè)0功0銜2材B或e神x毒c任e調(diào)l議M杯a筍n燃a鏟g止e搞m扛e資n爸t架C攀o氏n主s豈u伴l膀t孩a雪n舌t凳s守A似l巨l杰R獵i資g供h視t捕s凈R唱e隆s痛e眼r帝v奮e驕d專跳業(yè)蔑序蛋列雞薪觀酬貿(mào)評(píng)鍛定捐表撕－鳳專毛家序、旅高折級(jí)廢專耕業(yè)詞人罷員戶和廢中符級(jí)基專針業(yè)撇人獲員3宅4?該2堤0陸0霞2德B夠e番x贊c章e筍l滋M填a廈n查a室g撕e淚m腫e志n勺t較C爐o憑n欲s淘u(píng)驚l富t茫a勻n隙t成s并A獅l憲l瞇R駱i麗g偏h但t坡s茂R矮e您s稠e虎r鵝v辦e腸d專停業(yè)茫序孩列戲薪床酬茅評(píng)障定歡表妨－親初攏級(jí)蛇專靠業(yè)挖人裳員酷和犁見萄習(xí)示專筑業(yè)方人纖員3聯(lián)5?響2脾0閣0渡2效B伴e搞x知c盒e傲l康M汽a定n野a賀g斃e太m壘e槍n顯t逮C殃o鴨n溜s笛u緒l曬t搬a系n纖t章s他A鞋l宿l盟R貫i遮g棗h愁t墓s飼R腦e宴s袍e仍r皆v睜e惜d2鎖0邁0冶3穩(wěn)年剖各批序窮列頸薪霧資循方策案核建宮議管鮮理外人鑰員濱序廚列銷蠢售抬人駝員失序望列采凳購(gòu)君人驚員鍋序鍵列專臺(tái)業(yè)咱人煤?jiǎn)T錘序索列輔方助葬人懷員市序醒列工午資倡總波額酷預(yù)蒼算3遇6?寧2鬧0班0站2遭B隔e退x女c敵e垂l冶M摸a析n拉a聰g屈e焦m遙e蜜n松t芳C扮o暈n姿s朗u右l已t躬a替n蹦t享s周A金l唯l鼠R雀i雄g蠻h宏t關(guān)s版R昌e晝s澆e度r參v門e脖d輔求助康序者列旱中視各護(hù)職夠序斤的剪薪確酬祖范繞圍宴與騙薪摘資橋級(jí)詞別纖劃玻分年薪范圍（固定薪酬＋浮動(dòng)薪酬）浮動(dòng)比例薪資級(jí)別高級(jí)輔助人員3.1~4.7萬(wàn)元30%AG1~AG7中級(jí)輔助人員1.6~2.8萬(wàn)元25%AZ1~AZ6初級(jí)輔助人員0.9~1.5萬(wàn)元20%AC1~AC5見習(xí)輔助人員0.4~0.8萬(wàn)元20%AJ1~AJ43海7?漲2瓜0壺0靜2假B煙e罰x拋c請(qǐng)e磚l寺M退a買n透a攏g夏e斃m(xù)鳴e如n浪t傘C米o(hù)中n須s峰u腦l幸t漲a感n或t臭s罰A尖l萄l狐R拾i液g葉h赤t國(guó)s識(shí)R影e仆s益e濟(jì)r估v教e痛d輔僚助乒序嚇列惰薪燦酬蘋評(píng)屑定寧表影－同高就級(jí)腐輔宣助駐人跡員邪和輕中責(zé)級(jí)納輔拜助雜人添員3綿8?濾2用0內(nèi)0柱2佩B端e鮮x漂c背e些l椒M敗a炒n偏a聯(lián)g晃e舞m僅e秤n詠t語(yǔ)C因o快n忍s矛u纏l桌t蚊a駱n敬t止s扎A伍l否l培R俱i洋g鳴h唉t希s哨R芒e筋s滴e凝r夫v要e逝d輔菌助浮序版列童薪圈酬孟評(píng)枯定炎表串－弓初坦級(jí)旺輔私助會(huì)人彼員相和座見勸習(xí)穴輔奔助作人陡員3繩9?扭2臉0社0熟2攤B濕e遍x脈c構(gòu)e甩l養(yǎng)M新a祥n柴a壁g擺e朝m爭(zhēng)e剩n素t充C旱o峽n妻s穴u顆l氏t脹a狼n職t鼻s糖A盲l尚l(wèi)沃R逢i永g幅h含t攪s帥R避e途s剛e堅(jiān)r閑v頑e愧d2念0凍0討3完年朗各季序纏列遍薪化資恭方耽案址建逃議管理理標(biāo)人搞員騾序盼列銷蚊售悅?cè)朔藛T蹦序福列采繪購(gòu)紹人寸員映序煤列?；覙I(yè)懲人疲員砌序缸列輔繡助碧人告員戲序酷列工終資巷總妻額浪預(yù)址算4百0?宮2過(guò)0筑0洲2蘿B伙e府x揉c郵e略l冶M飲a腫n像a低g飄e合m拴e尖n雷t牙C炭o揭n度s豆u勉l拾t貓a償n職t壺s葵A肝l籃l事R完i嚇g陡h去t筍s倡R樂e眉s止e編r指v備e沉d2靠0訂0數(shù)3肚年角普芒通俱各貍崗獄位正職艷級(jí)膛和元薪擠資擦初貞步每方癥案4赤1?是2元0截0顧2耕B岔e嘴x依c興e辜l揀M件a貌n吸a取g槐e啟m腹e桑n揉t劃C出o彩n婆s翁u懇l訴t勁a蜂n兔t顆s匯A朵l殖l撕R筍i足g綁h剃t異s膽R耳e慰s濁e煤r荷v愈e忙d2音0宴0方3至年迅普護(hù)通半各抹崗榴位奴職槐級(jí)元和博薪請(qǐng)資靠初料步芽方怠案筍（飼續(xù)恢）4狹2?唱2鋒0利0荷2剛B歪e田x粘c攔e恭l勾M銜a在n晌a企g帳e色m裁e皆n好t粱C租o前n柳s銳u過(guò)l白t游a宿n當(dāng)t導(dǎo)s兩A忌l盒l(wèi)摔R晉i出g疾h笑t赤s掙R倚e秋s辛e欄r糠v殿e堪d2屬0功0寬3壁年哭普膨通午各喊崗櫻位遺職公級(jí)貫和賢薪錄資寶初科步攤方起案雷（快續(xù)就）4遙3?線2趣0朵0教2趙B輛e目x喂c書e械l劍M獨(dú)a善n畝a槍g屯e區(qū)m環(huán)e寇n揭t缺C惑o欣n榴s霧u運(yùn)l舉t輩a中n把t脈s商A炊l潑l先R沈i冤g挨h東t壩s籠R壤e野s桃e腫r劈燕v抽e春d工陶資黨費(fèi)籌用桑總切額絡(luò)的散預(yù)偏測(cè)年薪總額（固定薪酬＋浮動(dòng)薪酬）年終獎(jiǎng)金福利與津貼銷售獎(jiǎng)金預(yù)測(cè)方法各崗位年薪酬總額的匯總各崗位年薪酬總額=平均月薪酬額（固定＋浮動(dòng)）×全年月工作人數(shù)假設(shè)年終獎(jiǎng)實(shí)施雙薪制度年終獎(jiǎng)金＝年薪總額/6假設(shè)福利與津貼是年薪的10％福利與津貼總額＝年薪總額×10％銷售獎(jiǎng)金＝銷售匯款總額×銷售提成比例基礎(chǔ)數(shù)據(jù)各崗位月平均薪酬各崗位每月員工人數(shù)年薪總額年薪總額銷售回款預(yù)測(cè)值銷售提成比例預(yù)測(cè)結(jié)果2003年普通公司的年工資費(fèi)用總額公控司凈年鑰工艙資肢費(fèi)址用夜總境額=年在薪矮總自額＋年置終具獎(jiǎng)伴金春總鍵額＋福懼利造與淋津包貼挎總優(yōu)額＋銷燃售蘋獎(jiǎng)互金禽總艙額4撈4?粉2你0去0笑2胸B學(xué)e世x笑c洗e初l捎M擴(kuò)a旨n庭a柜g接e闊m桶e洲n載t摧C輛o槽n照s死u螞l盾t熟a鞭n住t卵s墾A吸l夜l舞R口i黑g挺h離t陣s冊(cè)R金e迅s撿e躁r跳v英e縱d4吃5?賴2散0扁0鍛2菊B馬e謙x特c留e鄰l妹M撈a心n品a期g索e番m譽(yù)e固n較t趴C濕o框n惡s鏡u蕩l呈t才a祝n綿t際s斷A鐘l頑l再R凝i征g頌h閑t錘s躍R永e堤s耀e您r險(xiǎn)v艇e還d崗摔位棍評(píng)周估施有照四摩種犧常頭用送方犧法揉，爆其物中赤評(píng)石分鋪法大因全為告其義透量明度和真易供操專作勢(shì)應(yīng)后用嬌最脾為醉普靈遍母的怎方丑法排圾列愧法要斃素轎比鈔較在法分動(dòng)類日法評(píng)蔽分無(wú)法一頃種疊簡(jiǎn)抱單威的推排四列闖方慶法通裂過(guò)床感龜性曬認(rèn)球識(shí)耍和排非慰量疼化塌分紗析攝，修根唯據(jù)霜簡(jiǎn)山單悟的叔工貸作精崗重位才描角述占來(lái)演進(jìn)平行逢比般較適巴用帳于填較撐簡(jiǎn)心單尊和騰崗偉位昆少醋的噴中歐小盟型項(xiàng)企沉業(yè)包瞞含碌四初個(gè)揭基侄本胡步美驟峽：湖崗?fù)孜坏胺譂娢鰸q、唇選勉擇贊并騾確顆定蜂標(biāo)遣桿免崗拐位存、嚇圍仙繞塞標(biāo)全桿股崗象位句將顧所趣有四等耀級(jí)茅進(jìn)潑行康排雖列購(gòu)、飲確練定阻崗饑位枯等乏級(jí)各證種退級(jí)巖別葵及豆其杏結(jié)氧構(gòu)蜂提華前沿就挪建假立摘，厘參馳照房誠(chéng)級(jí)允別為定歲義尊，伸套久進(jìn)能合盈適詠的貧級(jí)則別滑系繪列主盜要悼是董定雙義診等忍級(jí)棚，怠它向必講須疏使黑兩永種僅等與級(jí)御之趁間雹的封技攻術(shù)冷水短平芝和鄉(xiāng)豐責(zé)致任微差睡別誤能計(jì)顯冒而之易坊見釘，普要村能需使影兩灑種拋等泊級(jí)渴之盒間茶的礦崗喝位你分候配吳保碌持避平浴衡盡秘管產(chǎn)分骨類栽法慨要穿依壓據(jù)成基蜓本絕因駛素督，早但文崗蒜位鋼評(píng)勝價(jià)棍卻課要危依寒據(jù)心崗椒位莖整黨體它絨是廟在舌評(píng)額分殼法俘的很基撫礎(chǔ)鴨上懇演思變省而掛來(lái)們的奇，問(wèn)在插使其用之標(biāo)醫(yī)桿全崗錘位懼、宮崗蛇位柴比酷較期、石確應(yīng)定躲工追資乓率坑方爐面考與丟評(píng)堪分辰未傳能駐具鴉有損很凱大武區(qū)建別它財(cái)要真求構(gòu)在訓(xùn)對(duì)稈各非種燦崗拳位吸按桂有荷關(guān)遠(yuǎn)要健素物進(jìn)兵行念比薪較筆排梅列樹，粘并孫且素給嘉這爺種拐排蹤蝶列婆標(biāo)缸上俘一咱定判的主貨供幣丑值鏈，腥每關(guān)個(gè)競(jìng)要濃素藏定慘義凝不餓同賤比熄重況的岸貨抗幣優(yōu)值派，爆這嗓種噸排逗列丑直衛(wèi)接陜決熄定丹著忽崗洲位伏的烤工半資較也普說(shuō)遍婚的扇崗抖位厘評(píng)排估兄方米法評(píng)司分涼法歡選旅用躍明淡確巡壽定踩義堆的彈因雞素臂并足且員給華每厘個(gè)偉崗擾位肌的沃因年素醋打姻分口，敞通悅過(guò)框計(jì)途算束量貼化騾的釋分樹值銷來(lái)濤確五定馬等堡級(jí)主肥要鄉(xiāng)豐分分兩盒步蒙：房誠(chéng)1興）孝準(zhǔn)竿備歉一艇個(gè)糊評(píng)鍬價(jià)危方閘案蟻；魯2濾）梁運(yùn)末用諒方緊案嘗確混定孟崗疏位都等僻級(jí)常聲用本變次4某6?郊2哀0筍0辮2廣B征e多x歉c花e擴(kuò)l畜M濕a胖n護(hù)a火g鍵e龜m術(shù)e陵n寇t鞭C妻o誕n春s補(bǔ)u床l慶t郵a蟻n鮮t合s潑A同l肥l丈R蛛i程g淺h裝t刷s交R亡e柄s斃e帽r宴v綿e粱d評(píng)揉分混法曠確暑定枝方華案系包費(fèi)括刊五抖個(gè)僚步授驟選宵擇齡和哥定秋義曠要將素將榜要伍素賴分利為辦不斃同錄的買等貞級(jí)確刺定旅各豪要驅(qū)素星的考權(quán)岸重要穴素意方憤案要論獅證給送每乘個(gè)亞要憂素趣等史級(jí)敬確出定擁分虹值4圣7?界2螺0抖0撫2攔B棕e度x激c喊e型l皇M絡(luò)a障n揮a荒g聯(lián)e星m旱e東n扎t姐C輛o答n曾s層u及l(fā)疏t趕a菌n擇t學(xué)s霉A壁l卸l抱R嘆i霉g菌h篇t鋤s鞠R買e航s手e稱r聲v禁e答d評(píng)權(quán)分皆法艷的貓優(yōu)扁點(diǎn)票、享不創(chuàng)足溫和合注辟意驗(yàn)事鉛項(xiàng)采約用驕系峽統(tǒng)色的緞比疤較廢，撕通響過(guò)稿清鳴楚阿明市確容的粉定冶義剪要母素咱來(lái)膜客亞觀慌地舟確豬定村崗聯(lián)位脂等鄉(xiāng)豐級(jí)沫，砌減匪少態(tài)了加主款觀帆成蒸分它象的代適坊應(yīng)霉性首較獎(jiǎng)強(qiáng)亂，信要奮素牲的祖選恩擇植面背較朽寬具扇有盤穩(wěn)寺定販特禁點(diǎn)懷，疫組鳳成叛要拳素猛具館有擔(dān)共飲性易蜓學(xué)研習(xí)墓，派理捧解倘和芹操氧作準(zhǔn)糖備級(jí)一拉個(gè)消評(píng)陜分甘方椒案款要覺花雨費(fèi)柴很志大射人哀力要蠢準(zhǔn)街確何確渾定錯(cuò)具私有孩共擋性褲的胡因績(jī)素耽和洋給更相簡(jiǎn)應(yīng)賓因雨素遙定糖義竭等遠(yuǎn)級(jí)休有懷相窗當(dāng)務(wù)技嫩術(shù)賣難娛度通跳過(guò)控引符進(jìn)若專遺業(yè)共公沃司特技諷術(shù)讓可穴以栽解憐決任跑何腫測(cè)浩評(píng)穿方買法享都璃不遺可閥能鼠完盯全表避身免盡誤影差瞧，菌只按能遇盡峽量負(fù)減霞少眾誤承差崗理位潛評(píng)筐估均工杠作渣具溪有逃動(dòng)闖態(tài)給性旁，禾連潑續(xù)溝性評(píng)屢估非結(jié)壤果適的艘認(rèn)洪可貞或赤變因更瞎應(yīng)鑼具沃有暑嚴(yán)割肅匪性4熔8?選2直0沈0叔2胖B均e抽x鉤c計(jì)e勺l子M逮a鹿n岡a啞g華e看m痰e蓄n蹈t顏C盼o狀n胸s送u輪l允t浙a伶n顧t慌s譜A飼l繳l赴R欲i萄g欣h淋t路s壺R尊e腸s賀e顆r祖v容e斯d十餃因震素誤法草是諒評(píng)牌分松法槽中褲較胃為鄙先旱進(jìn)腫的秋一掛種十啊因析素只法累選必取屢的誼評(píng)拋分抹因撞素諷包齒括枕：知輩識(shí)經(jīng)歪驗(yàn)活薦動(dòng)掛范乎圍決杯策瞧責(zé)諸任失言誤趙后漲果內(nèi)駛部柴聯(lián)役系對(duì)兔外注聯(lián)制系督粥導(dǎo)伙責(zé)澇任督您導(dǎo)盈人古數(shù)研校究文分吩析應(yīng)舟用情十頭因友素惰法騰進(jìn)吸行晶崗秒位暈評(píng)至估勇，掘要銳根刑據(jù)摘企趟業(yè)跌的薄情正況可，卡對(duì)蓄每恐一鴨個(gè)烤因屈素顯分慮別尋做礦詳抹細(xì)沉的紅打備分拐規(guī)仁定物，銳使盤何辱種桿情爽況腫下按得段多繪少蹈分幅一影目挨了睬然4鈴9?喜2研0餡0動(dòng)2稈B敗e涼x版c壤e驕l毯M器a齒n胞a遣g門e感m諸e繞n傾t核C片o喂n吃s桃u刃l(wèi)幼t笑a餅n投t靜s嘗A笛l柜l肆R替i奇g荒h座t做s易R(shí)獄e刃s拼e喊r粒v未e鼠d因窯素武一件：賭知在識(shí)分值要求1對(duì)基本的方法和簡(jiǎn)單的工作程序有所了解2對(duì)一種職能的基本程序和操作有一定的工作知識(shí)3對(duì)數(shù)種職能有基本的工作知識(shí)，并對(duì)一種職能有較深入的了解4對(duì)數(shù)種職