某某國際集團促銷活動方案

SalesPromotion促銷內容什么是促銷活動

何時需要促銷活動

促銷策略

促銷活動規(guī)劃過程

如何決定促銷預算？如何選擇促銷方式？如何評估？如何控制促銷預算/成本采購人員心態(tài)如何說服客戶/行銷人員同意促銷提案促銷活動安排附件：促銷活動安排P1A）什么是促銷活動

“在短期內利用商品以外的刺激物（incentives)刺激商品銷售的一種活動”。P2各洽種匙推慕廣灑活傷動雖在擔行黎銷飽功吉能黑上墓之捆比攝較廣暖告注公蓄關沒個則人事銷拿售玩促專銷推急廣犬活椒動行元銷倆目及的知跡名虜度雕垃試帳用重勻復向購削買編忠睡誠納度數(shù)品鼻牌傷轉庭換廁增比加接購王買陷量怒建敗立滴形桐象制它P抗3商虧品屯廣論告評V偏S準促制銷商品廣告促銷時間較長期有時效性訴求手法感性或理性理性訴求重點商品本身商品以外的利益行為影響力不直接直接品牌指認度不一定強使用媒體大眾媒體多樣化利潤回收慢立即P親4B寒）何播時摔需夠要望促墨銷梳活梁動樂？淡貿季旺噴季市均場醒競兵爭新牌品節(jié)上閃市開劇發(fā)哈新停通誘路出表清株存羨貨促飾銷評的浴原曲因產數(shù)品結品辦牌惑數(shù)究目蠟不晝斷盯增臂加競膨爭峰者寸紛貓紛較從關事藥促戴銷窗活局動經膏濟捎環(huán)臟境到不鎮(zhèn)景鄉(xiāng)豐氣通撤路院客肯戶露要積求P恨5C咬）促以銷吩策魂略提肥前剖購景買增分加射使混用跌量提倉高螺品懲牌孫忠挎誠錯度增抵加榮試貴用肯機院會通叫路酬促燙銷親的繭目換的C宵-仰S匹T垂O幟R倘E使摟零骨售單商瞞囤作積績產癢品使蒜零衰售服商客主德動泊促詠銷駕產河品希耽望念零祥售現(xiàn)的毀銷仇售默人汗員李推藝薦頌產宇品通緞路沾客瓶戶之要綿求K眠/低A增國加栗銷宰售完量增已加霧產拴品之曝箏光水率邪（變i所e橫.種G泛D系/偶M叮D值.生.穩(wěn))新匯品潛夾殊帶椅（淹i倆e威N雪e哨w盤F丹l脫a糧v耽o賢r莖)客謎情衫維憑護哀與底延迎伸打枝擊域競辟品P贊6D孫）耍促球銷脾活果動撓規(guī)劑劃朱過瞞程目稿標預憤算方攝式測染試執(zhí)啞行控閣制評鈔估P婦7E泊）如掃何釀決甲定摩促兇銷規(guī)預附算年承度蕩計憶劃賞b忌y暗-刃C魂h為a貫n闖n跌e計l魄b瓶y違-透A寒c溪c移o巾u強n荷t齡b臨y捉-坊P盾a幕c否k山a糾g霧e宰與畢年監(jiān)度察、韻季害、鏟月飾促歪銷潮主經題吐相棚結態(tài)合積與慨廣停告疲媒打體抖相擾結梳合領與噴年拳度彈銷而售鬼目們標騎掛苗勾促攻銷著專宴案疑康償師鞏傅遮方拼便疲面拘周酒，稈擴傅大緣瑞周佛年教慶沙活旦動灶…須包魚括疊促浸銷系品徹項翅/測價鄉(xiāng)豐格業(yè)/射預串估蒙銷欺售姓數(shù)盯量即/規(guī)陳洪列備模雨式/兩其錦他言贊覺助騾費顧用丑/薄年四度芒合廈約撞費眾用染/際P滋&堤L閘分再析/栽對內其芽他爛通曠路售（岡客倍戶宜）品之乳影稀響井分跑析P右8F央）如譯何灘選付擇姑促雖銷步方斷式經閃驗調稅查測踢試環(huán)授境昨趨丟勢常預用構的凳通筆路蹈促錢銷太方佩法P潮9常敵用猶的蚊通靠路棄促腎銷疫方澆法降微價柿/蹤蝶折伏扣退浮款（江r爐e侵b躁a祥t須e環(huán)s嘴)贈晚品搭標配比映賽其率他P箭1預0價粘格鴉促德銷民手派法降覆價折命價皇卷其濤他P員1鞋1降漿價降瞎價碎促乘銷止之你功血能適男合快降件價累之敵產導品附特姑性P虎1艘2價鞭格謊促帳銷細之壟功陵能增蘇加脅購選買瞞量提豎升棍產咽品螺的體回煎轉爬率抵臺制慌競廣爭甜者試塵用P耀1窄3適語合煎降矮價廳之賴產釣品豈特足性處渾于預成碧熟仿期勢的脂產伍品低塔關妙心拆度暖的括消灣費劍型草產爸品知泰名桑度到高抗、譜占宿有需率蔥高卻的赤產喂品P動1芬4折日價乏卷折墊價混卷炕的翠功撇能集與菠問幅題適聾合脅使警用相折冠價斃卷殲之秩產歪品嘴特拖性分藥發(fā)明方肅式兌裕換護率折松價鵲卷柏與帖降類價值的災差將異P狂1晌5折忍價精卷矛的船功泥能儉與櫻問朽題鼓墓勵歷續(xù)南購試趴用鼓屈勵霞/拐改倒善往鋪鋸貨P俊1扔6適雅合惱使?jié)庥眯哿T價背卷婆之宋產眉品濁特殼性產瞞品川通測路密愈窗短哀愈申好已雷具槐知拘名舊度推，說占口有珍率金高內的瓦產漆品P捎1焦7分嫂發(fā)戒方游式經僅平全面窮媒伸體墻傳銳送以賤D吐M廊方鉤式壟寄斬送隨創(chuàng)包愈贈還送零賽售霸發(fā)梯放人踐員袋定需點戚分惹發(fā)P撕1家8兌吃換迅率折蜘價胳金掙額燦的撈高燥低分橋送葛的精管背道設基計P先1犬9折諒價濃卷友與汽降軟價單的鑼差詠異降椅價貞促都銷籃為搜臨套時啄性攝購事買貿，先折金價當卷將促劫銷為住計納劃貪性脫購疲買品某牌什形鍬象膠的竹破依壞零較洋輕技微折犬價械卷愚促僵銷騰可辛藉「拉」消不費例者裕來「推」零顆售祥商P牌2退0折堵價暈卷銜與偉降面價媽的抹差估異退翠款云（辨回懇扣雞促嗓銷言r監(jiān)e恒b挪a沾t珠e趨s紀)商賞品疤兌齊換松抵核價分頓期醋特妻惠P償2幟1非授價百格幻玉促默銷觀手然法試膜用蹈樣胡品贈層品抽途獎壩、哲比鍋賽圓、害游森戲其緩他P說2長2試堅用壓樣有品適厲合揚試民用擠之核產朵品約特蠶性試在用粗品量之悼分難發(fā)屠方誕式賣肅場國內械的略產共品宿試寄用述—洋—聚試踏吃演、乳試青喝P限2的3適萍合愉試菠用沿之令產結品茂特飲性處踏于熔導遲入算期購或種長版期酷的神產農品廣懶告?zhèn)闲獰o鍛法骨清悼楚但展環(huán)示撲優(yōu)死點倦的屯產輪品一茅般修性翻消予費趙產觸品使竿用集、統(tǒng)購朱買蠅頻舍率系高蝦的射產嬸品低啞價塔位識的就產臉品P悠2桂4試榜用刮品濫之卷分罵發(fā)取方夏式優(yōu)點缺點郵遞人員定點附著于姊妹產品的包裝上附著于雜志上消費者主動索取可廣泛分送各地區(qū)可避免重復發(fā)樣成本高目標對象的“個人準確性”較弱非所有產品可用執(zhí)行快速、方便重復發(fā)送貨索取成本較低可借重既有產品的定位、形象手法靜態(tài)、消極可利用則至的專業(yè)性作市場區(qū)隔靜態(tài)、量少非所有產品可用高涉入行為試用率最高索取量少P女2鐘5賣駱場雪內碧的詠產猶品督試梳用罵—尸—蔬試菌吃望、影試須喝P濟2揀6予分澡類免病費電式潑贈可品自并購劃式奔贈弱品泰贈攝品劑分盤發(fā)潛方涂式方隨挽包會附膝贈唐當拴場霞兌奸換攻郵斯遞辭索敗取贈員品尾贈指品甚功腳能辰刺棍激馳即貌興山購臣買傍增濾加智試磨用巧率蹦強雙化戴品砌牌遭形燈象贈沉品笨促努銷續(xù)之掃成朋功總要烏素旋化況贈霜品峽的修選下?lián)竦陨瓕嵔┯煤涡岳U相顏關產性輩價月值呆感餡新榆奇開性券贈役品屬數(shù)柏量鑰的我估骨計P范2恐7G此）赤如散何鞠評露估縮慧？對秒照心目命標重宮要創(chuàng)指界數(shù)略之談變烈化對刪照案經帽驗P屑2姜8H?。┙ㄈ缋蜗窨嘏手乒蚀儋M銷虧預磚算浙/潑成組本如荷何和決坡定扣促腿銷膀預魂算刺（聚銷嬌售廉與平費秩用矩比潤例撇）產欠品擦周皆期產賺品駐類姓別話/詢價爺值競乘爭炎狀穴況預湯算置分秒配促麗銷逮費席用蠅內周容媒承體折甜扣猜/胖贈充品蹲/液獎皂金陳裂列攀租易金其借他包（惱場蹤蝶地曉、古人鑒工劇、偵郵袍費蘭等漠）如環(huán)何貿控緣瑞制呈預副算行舒銷壤人廁員姐（樹廣卡告背、煉消盈費紗折清扣萄、鋒贈瘡品勸、傳P嗚O害S陪M赴等泥）業(yè)與務量人奧員圖（紛通蠢路隱內晉部季廣隊告柱、萌折捐扣珠、娃贈器品宇、淋租霜金脾、路獎勾金眾）定孫義圾確也定預殖算闊分價配花表進桃度岔追往蹤應鐮變創(chuàng)措重施迅龍速閘結正案P轟2痕9I常）肚采技購森人喚員串心僅態(tài)強（老促左銷譜活是動撒）對圾老上板糕有動交帽待講（忘i城e癥.鳳價束格缸有狠競茫爭捷性閘，興營元業(yè)糕外紙收拉入蝴…蜘.匯)促姿銷賞活血動電最蛾好料能栽帶帥來銷姨售屋量宇提洽升來僵客子數(shù)勢增愈加客伯單皇價姓增閘加營虛業(yè)案外勾收豪入掙增商加秋特穿殊美性貪（富i澇e倦.蜓新困產耍品盜、穴新件包翼裝奮S求u披p心p著o假r煙t錄…青.民)窗獲變利龍率蘇增寶加棒增聲加野該期客榮戶恩知襪名權度何（清i燃e市.慰廣屋告揀上蓋有猴該伙客戀戶奇L也o軌g腹o召…晌.災)轎競冰爭華性對貌促鋤銷殺活惕動拘接淚受球與惕否蕉判迎斷德依爽據競前爭極力獨出特謠性搜活樣動博內火容亭深臘度毫及劈燕操汗作織簡令易剝度為銷圓售犧量們/壩銷吐售慌利政潤星時完間并點因（紗檔器期坐）撿老居板焰要問求P枯3劇0最堪常地犯侄毛嚴病撿有站促記銷明但擇訂蘆貨寧量呢不載足鋒有眠陳鄰列雙但且位抽置致不狗夠孤大槐或戰(zhàn)不處對呼價播格擦標釀示裹非遲當屠初以協(xié)合議犬價僅格餐（際自別動遠降賞價派）嫁如現(xiàn)為怠C狠h長a肌i把n西S某t撤o順r鼓e航則期各削點千陳染列隱/迅鋪厘貨涂/安庫現(xiàn)存史量段不論同最飽擔論心伴的燙是被桐領浮導達責元罵做孫促只銷鑒但筑缺駁貨同搞樣謊商距品有同險時蜘在雞不拍同貧客誤戶耳做懶促忍銷呼，棉但秀競沒爭堤力轟比速別妨人丟差最期喜撒歡憤廠位商腐的鵲是提誘供胞銷稿售轉量障大勿、對利治潤災又墾好雕的旺商挖品市改場速資槽訊浪提蒼供答（些b催y繁-疤C酒a遼t捷e喊g泛o濫r畢y男,減b革y捷-冠C膨h鐵a敏n夕n弱e續(xù)l喬,意i笑e費.A秋C荷.毛N憑i券l盛s渠e圣n資燈訊）刑產騎品崗資灘訊部提咱供他協(xié)駁助哨其睬達做成找營室業(yè)憲外散收燈入憐目耳標階E全x曾t愉r蹤蝶a燦-括s紡u岡p鬧p陡o唯r幟t酬(靈額劈燕外揀支僵援憶）P鉆3北1J鴿）棍如鑄何汁說變服淋客刮戶徒/廳行滑銷阿人錦員累同動意作促蔬銷沃提序案書兄面欠資拜料灰提臣案提豬出員預柔估毫銷漿售蔑預邁算提情早敵告業(yè)知舌及供準儲備利燥益答獲說得皇預顛估充陵分坊運銹用鞏現(xiàn)結有綢資趁源活德動蕩后獅提總出聯(lián)評族估峰報顯告建聲立險個立人趨信抹用B血e菊P切r貧o震f究e漲s舊s即i忙o匠n蕉a街lP敢3培2促并銷挽活飼動芬安堡排一絞、訂好詠的愚促斬銷拍必盯須涉具騰備族以旱下噸條秤件1番、矛要病能葡創(chuàng)尼造進營哨業(yè)柄額伴。2渾、統(tǒng)對介店罪家悉而負言暫要韻能唯吸捐引坊來襯客西，嘴并抖能鍋創(chuàng)潮造循利朱潤聚。3伙、球主論題扛要臘明扯確販，顫讓富消暴費禽者擊能音有辨深肢刻伙的暈印燈象蕉。4碰、療對舌制祖造頃商香而執(zhí)言霧，想除身了卸提該升程銷側售抽額對及史銷載售該業(yè)朽績盲外被最拌好適是余要吳能對賓品序牌討形超象董有雨加匪成幕的集作撒用探。二怎、承如坦何聲安君排還好涼的講促榴銷訪？1與、稻要酬先禿知緩道殖促枝銷歉的提目且的掛是鬼什船么狐？腐是甘增炊加虜使切用耐者辜呢滴？孕還紋是犁穩(wěn)針定睡舊腰有勉的您消振費例者外呢居？2裝、腹要置知票道俯自懲己敢有探多饑少件的捆籌條碼坑（收行晴銷寇費束用朋）咽。3抖、嬌公苦司除目充前恭的冒行訪銷戴策葛略絡是塵什浩么剩？4奇、蓬當館一煩切焰都壘掌咐握衛(wèi)清槳楚瘡了塌，茅開怎始代擬調定射促下銷荒活醫(yī)動攔。兇是包價牧格兼戰(zhàn)摘？焰是句主葉題飄陳求列殲活掩動純？咐還筍是扎配多合升贈菌品扒促也銷送活浴動混呢佩？P概3零35陣、誤所債需究要我的擊配己合盈事餃項飛的修準須備束：陸P深O皇S柜M辟贈崗品饅的匙制紫作鞠促喊銷犧人柄員擇的稀配所合吼賣英場桌布獎置印的蒸人銜力腎配材置映與誰執(zhí)粗行哥計判劃三判、亭促顧銷罷執(zhí)研行歲方拆式塞：1員、掃提爐案皮：團提珍出揀你助對慶此混次能促爐銷環(huán)的扛做主法萬與襲費卡用舍成列本藥分埋析族，義向叼層逮峰爭狗取巨促昏銷彎經宴費2蛋、袍準有備裂：火當嗚層呆峰靠認倘可行時我，篩開筒始召針穿對比以乖下呼事勺項跑做厚準籮備婦。盒消救費己者淘贈糞品戰(zhàn)及廈試慚吃霧所盞需近贈眨品窄貨辮量貓的辭預并估撞與魔準贈備閣布浙置乳物闖的詳準贏備3威、語商絨談登：管和黑通涌路喚采在購澡商妖談越促最銷比活鞭動嘆的吹配此合枕方軟式堂，綿與墨各壯項積交做易條膚件否。4房誠、棍活販動繡安敞排臺：如于柿活蝦動悼前會和