民營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)格式版（二篇）

第5頁共5頁民營保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)員年?終工作總?結(jié)格式版?___?_年，我?社區(qū)將繼?續(xù)按照鎮(zhèn)?政府的部?署要求，?深入__?__，按?照“心系?百姓，服?務(wù)百姓”?的思路目?標(biāo)，突出?重點(diǎn)，統(tǒng)?籌兼顧，?扎實(shí)做好?就業(yè)再就?業(yè)、社會(huì)?保障、收?入分配、?構(gòu)建__?__勞動(dòng)?關(guān)系等勞?動(dòng)保障各?項(xiàng)工作，?具體安排?如下：?一、提升?自身業(yè)務(wù)?能力好?的服務(wù)建?立在一定?的工作能?力基礎(chǔ)之?上，就當(dāng)?前北躍的?發(fā)展戰(zhàn)略?而言提升?自身業(yè)務(wù)?素質(zhì)尤為?重要。因?此要組織?工作站內(nèi)?的所有成?員學(xué)習(xí)各?項(xiàng)業(yè)務(wù)技?能以及相?關(guān)政策。?更好的為?社區(qū)人民?服務(wù)。?二、做好?社會(huì)保險(xiǎn)?補(bǔ)貼相關(guān)?工作積?極做好_?___年?全社區(qū)社?會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)?貼的年檢?工作，積?極配合其?他部門做?好___?_年社會(huì)?保險(xiǎn)的繳?費(fèi)工作，?并做好社?會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)?貼的數(shù)據(jù)?比對(duì)及人?員變動(dòng)情?況的處理?，使社會(huì)?保險(xiǎn)補(bǔ)貼?跨年度的?順利過渡?。同時(shí)，?落實(shí)好失?業(yè)保險(xiǎn)促?進(jìn)就業(yè)的?各項(xiàng)政策?，為自謀?職業(yè)、自?主創(chuàng)業(yè)、?靈活就業(yè)?人員提供?高效優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)?三、做好?養(yǎng)老保險(xiǎn)?擴(kuò)面工作?我們將?繼續(xù)落實(shí)?養(yǎng)老保險(xiǎn)?擴(kuò)面工作?各項(xiàng)措施?，力爭完?成全年指?標(biāo)任務(wù)。?特別要把?非公有制?企業(yè)作為?擴(kuò)面工作?的重點(diǎn)，?對(duì)有擴(kuò)面?線索的單?位進(jìn)行集?中擴(kuò)面，?繼續(xù)深挖?線索，推?動(dòng)擴(kuò)面工?作順利開?展。同時(shí)?，進(jìn)一步?做好城鄉(xiāng)?居民基本?養(yǎng)老保險(xiǎn)?參保工作?，并加強(qiáng)?城鄉(xiāng)老年?人社會(huì)保?險(xiǎn)的動(dòng)態(tài)?管理，使?此項(xiàng)工作?更加完善?規(guī)范。?四、進(jìn)一?步推進(jìn)勞?動(dòng)關(guān)系_?___園?區(qū)創(chuàng)建工?作充分?發(fā)揮協(xié)調(diào)?勞動(dòng)關(guān)系?三方機(jī)制?作用，繼?續(xù)加強(qiáng)《?勞動(dòng)合同?法》的宣?傳___?_力度，?督促園區(qū)?內(nèi)用人單?位和勞動(dòng)?者簽訂勞?動(dòng)合同，?指導(dǎo)幫助?他們建立?集體協(xié)商?機(jī)制，簽?訂集體合?同。力爭?大力推廣?創(chuàng)建成果?。五、?加強(qiáng)勞動(dòng)?保障監(jiān)察?工作完?善維權(quán)機(jī)?制和化解?矛盾的相?關(guān)措施，?應(yīng)對(duì)好突?發(fā)事件，?妥善處理?重大上訪?和集體上?訪。嚴(yán)格?查處故意?拖欠工資?、故意不?參加社會(huì)?保險(xiǎn)、拒?簽勞動(dòng)合?同、虛假?招聘等違?法情況，?嚴(yán)厲打擊?使用童工?、欠薪逃?匿、阻撓?執(zhí)法等惡?劣行為。?積極受理?舉報(bào)投訴?，及時(shí)立?案，確保?結(jié)案率達(dá)?到___?_%以上?。民營?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?員年終工?作總結(jié)格?式版（二?）一、?學(xué)習(xí)了年?金方面的?基本知識(shí)?，初步掌?握了與客?戶交談的?資料在?學(xué)習(xí)過程?中，我掌?握了建立?企業(yè)年金?的流程，?也了解了?一些相關(guān)?邊緣問題?，比如會(huì)?計(jì)科目、?信托法等?等;同時(shí)?我也遇到?了很多不?能自己解?決的困難?，得到了?同事和領(lǐng)?導(dǎo)的解答?幫忙，充?分體會(huì)到?了公司“?鑄造團(tuán)隊(duì)?，親和誠?信”的企?業(yè)文化。?透過這段?時(shí)間的學(xué)?習(xí)，我發(fā)?現(xiàn)自己掌?握的知識(shí)?不夠全面?，做企業(yè)?年金是一?個(gè)與高端?客戶不斷?接觸的過?程，我除?了就應(yīng)掌?握年金方?面的知識(shí)?外，還就?應(yīng)加強(qiáng)金?融、經(jīng)濟(jì)?、企業(yè)管?理、法律?、社會(huì)等?等各方面?的知識(shí)，?用知識(shí)武?裝自己，?以便能更?好地展業(yè)?。二、?跟隨領(lǐng)導(dǎo)?出差，在?實(shí)踐中學(xué)?習(xí)了不少?見客戶的?經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)?導(dǎo)為了讓?我們盡快?學(xué)好基本?知識(shí)，掌?握營銷技?巧，__?__月下?旬，我跟?隨黃經(jīng)理?和許經(jīng)理?出差茂名?，在那里?見到了我?們合作單?位中國銀?行的相關(guān)?領(lǐng)導(dǎo)和同?仁，同時(shí)?也去見了?兩家客戶?企業(yè)：電?白供電局?和一家房?地產(chǎn)公司?。整個(gè)過?程我一向?在觀摩學(xué)?習(xí)黃經(jīng)理?和許經(jīng)理?怎樣與客?戶建立良?好的合作?關(guān)系。同?時(shí)，我發(fā)?現(xiàn)，要想?讓客戶信?任你，務(wù)?必要精通?自己所作?的業(yè)務(wù)，?而不僅僅?僅是熟悉?。也就是?說，必須?要做一個(gè)?專業(yè)的行?銷人員。?而要想專?業(yè)，還得?務(wù)必努力?練好基本?功。此外?，我還跟?黃經(jīng)理去?了儲(chǔ)運(yùn)公?司，體驗(yàn)?了我公司?和合作伙?伴光大銀?行的講標(biāo)?的過程。?三、透?過啟航培?訓(xùn)，學(xué)習(xí)?了電話行?銷和面見?客戶的基?本知識(shí)?培訓(xùn)課程?中，給我?印象最深?刻的就是?____?號(hào)下午的?通關(guān)考試?，考試有?三個(gè)環(huán)節(jié)?組成：?一、給定?一個(gè)企業(yè)?，透過前?臺(tái)找到人?事部負(fù)責(zé)?員工福利?的經(jīng)理;?二、透過?電話給人?事部員工?福利經(jīng)理?約到見面?;三、透?過首次見?面約到第?二次見面?。這天?的通關(guān)考?試從中午?午飯過后?一向到凌?晨零點(diǎn)多?，最后通?關(guān)老師讓?我們都過?了，但我?覺得我表?現(xiàn)得不是?很好，沒?有發(fā)揮出?最好水平?。電話話?術(shù)不停地?練，一次?次地通關(guān)?，一次次?地被拒絕?。到了半?夜，上下?眼皮開始?打架，注?意力精力?都集中不?起來，回?到宿舍洗?把臉繼續(xù)?回來通關(guān)?，最后最?后過了。?透過培?訓(xùn)，感覺?自己在銷?售話術(shù)和?潛力上有?了一個(gè)質(zhì)?的飛躍。?整個(gè)培訓(xùn)?下來，我?認(rèn)識(shí)到自?己的不足?：1、?見到客戶?信心不滿?;2、?和客戶面?談不會(huì)用?生動(dòng)的方?式表達(dá)專?業(yè)的東西?;3、?對(duì)產(chǎn)品和?年金相關(guān)?知識(shí)掌握?不夠;四?、寒暄問?候及禮節(jié)?性的東西?有待于不?斷改善;?五、平時(shí)?工作不夠?用心，表?此刻銷售?流程中就?是自己業(yè)?務(wù)的不專?業(yè)。四?、打電話?找客戶的?過程，讓?我更接近?市場，聽?到了不少?市場的聲?音透過?打一批(?已打__?__個(gè))?以前有做?企業(yè)年金?移交工作?的企業(yè)電?話，了解?到市場上?企業(yè)年金?移交的工?作進(jìn)程：?一部分企?業(yè)年金移?交工作已?做;一部?分企業(yè)年?金計(jì)劃暫?時(shí)擱淺，?原因不一?而足，但?大部分是?因?yàn)榻?jīng)濟(jì)?問題。當(dāng)?然，大家?都明白，?電話過程?中什么客?戶都會(huì)遇?到，其中?，有五家?客戶不拒?絕了解我?公司，也?答應(yīng)能夠?去送資料?，因?yàn)槭?在珠海，?所以沒有?約具體時(shí)?間;還有?的公司已?倒閉，也?有在平安?、國壽做?了的……?總之，?電話工作?此刻還在?繼續(xù)進(jìn)行?。其中我?有做的不?好的地方?就是沒有?對(duì)