做房地產(chǎn)銷售個(gè)人總結(jié)范文（二篇）

第5頁共5頁做房地產(chǎn)?銷售個(gè)人?總結(jié)范文?歲月匆?匆，彈指?一揮間，?逝去的時(shí)?間總是讓?人如此的?留戀。_?___年?的腳步就?要遠(yuǎn)去了?。一縷縷?新年的光?輝即將燦?爛的迎接?著我們。?在各位?親愛的同?仁和領(lǐng)導(dǎo)?們的關(guān)心?支持下，?平凡的我?，在自已?的崗位上?也腳踏實(shí)?地的走完?了充實(shí)的?這一年。?感謝潤?東集團(tuán)_?___夫?人創(chuàng)建的?平臺(tái)，讓?我能兢兢?業(yè)業(yè)的工?作著，健?康成長著?。人的?一生其實(shí)?很短，但?一定要過?得有意義?;我認(rèn)為?有份穩(wěn)定?的工作，?有著簡單?積極向上?精神生活?，有份健?康的身體?，有著家?人的平安?團(tuán)聚就是?幸福的，?因此，回?首這一年?。我的招?商工作，?雖然沒有?取得特別?驕人的成?績，但也?是可喜的??？梢苑?聲的說：?我也是幸?福的。?一年來，?我努力進(jìn)?取，積極?施展自已?，少說話?，多做事?，爭取為?公司創(chuàng)造?更多的價(jià)?值。自?____?年底到_?___年?____?月份，成?功銷售商?鋪26套?，總價(jià)值?為：元;?收到款項(xiàng)?約為__?__千多?萬元，其?中：二期?商鋪22?套，一期?4套商鋪?全部售畢?，為客戶?辦理好房?產(chǎn)證手續(xù)?;相關(guān)資?金及時(shí)催?繳到位。?___?_年元月?份，在本?部門嚴(yán)重?少人的情?況下，與?____?一起，身?兼數(shù)職，?將工作中?的各項(xiàng)環(huán)?節(jié)緊密相?扣，經(jīng)常?性加班較?晚，認(rèn)真?及時(shí)作好?本部門的?收費(fèi)及房?屋銷售工?作?？蛻?走我們才?會(huì)走。認(rèn)?真做好接?待及相關(guān)?事務(wù)。?____?年___?_月份，?一些前期?，拖欠公?司費(fèi)用長?達(dá)半年之?久的客戶?，遲遲不?肯露面，?絞盡腦汁?，想盡辦?法。列清?單，下催?繳函，打?電話，發(fā)?短信。不?厭其煩，?常溝通聯(lián)?系，耐心?作思想工?作，并常?常發(fā)祝福?短信，友?情聯(lián)絡(luò)，?將拖欠的?租金及呆?帳、賴帳?成功收繳?到位。也?是工作中?一項(xiàng)大突?破。_?___年?____?月份，本?部門增添?了新鮮的?血液，我?們處外以?身作責(zé)，?作好示范?，帶領(lǐng)新?員工走訪?客戶，上?門收繳費(fèi)?用，熟悉?環(huán)境，抓?緊時(shí)間培?訓(xùn)本崗業(yè)?務(wù)，使之?很快適應(yīng)?并掌握所?屬工作范?籌，一個(gè)?月內(nèi)就走?向轉(zhuǎn)正行?列。分工?明確，并?力爭超前?完成每月?的任務(wù)。?應(yīng)收帳款?幾乎每月?均達(dá)幾十?萬元。?____?年4、_?___月?份，和新?同事一起?，動(dòng)之以?情，曉之?以理，將?三期陶瓷?四大戶的?年租金、?及相關(guān)物?業(yè)費(fèi)全部?收繳到位??？們r(jià)款?為：__?__元。?累計(jì)約二?百多百萬?元。廣?告牌招租?方面：公?司沿二零?六國道的?路牌廣告?42塊全?部招商完?畢，并及?時(shí)完善后?期畫面的?補(bǔ)修服務(wù)?，創(chuàng)年?duì)I?業(yè)收入約?：___?_萬元。?___?_年__?__月，?當(dāng)老行政?辦公樓騰?出時(shí)，也?成功招租?，并將舊?空調(diào)及時(shí)?作價(jià)，讓?公司財(cái)務(wù)?不流失。?充分發(fā)揮?值。并及?時(shí)作好客?戶登記編?排工作。?增加租金?及物業(yè)費(fèi)?相關(guān)年收?入約：_?___多?萬元。?其他招租?方面，所?剩二期商?鋪一層商?鋪全部出?租完畢，?二層部分?出租，并?成功將招?租出售商?鋪的價(jià)格?上調(diào)，每?層漲__?__的月?租金。每?平方米漲?到五六百?元的銷售?額。另外?新、老鋼?構(gòu)倉庫全?部出租出?去，無一?空余。一?旦前面空?出，立馬?擅用電話?營銷及網(wǎng)?絡(luò)營銷方?式，招商?進(jìn)駐市場?。時(shí)刻?以公司利?益為前提?，把客戶?當(dāng)朋友，?微笑掛在?臉上，從?不把個(gè)人?情緒帶到?工作中當(dāng)?中。不辭?勞苦，為?公司那些?零散的投?資購房戶?，推房，?看房，成?功幫助他?們將空置?商鋪全部?轉(zhuǎn)租出去?。積極搞?活市場，?時(shí)時(shí)樹立?“我是潤?東人”的?窗口形象?，讓客戶?更加信賴?公司。達(dá)?到良好的?“口碑效?應(yīng)”。受?到客戶好?評(píng)。誠?然，所取?得的這些?成績是我?應(yīng)當(dāng)做的?。更是與?各部們的?緊密配合?是分不開?的。在此?表示深深?的感謝。?當(dāng)然，?自已工作?中尚存些?許不足，?離公司高?標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要?求還存在?一定的距?離。在?就要到來?的___?_年，我?將爭取更?加勤奮，?與客戶架?好溝通的?橋梁，定?下目標(biāo)，?將剩余_?___套?商鋪多多?招租招售?出去。與?房產(chǎn)部門?及時(shí)溝通?，做好合?同的簽訂?及網(wǎng)上備?案工作，?并將部分?商鋪的資?金和按揭?款及時(shí)回?籠。爭取?公司利潤?化。請(qǐng)?各位親愛?的領(lǐng)導(dǎo)及?同事們，?幫忙指導(dǎo)?和監(jiān)督!?我會(huì)加油?!并祝潤?東集團(tuán)―?―咱們這?可愛的溫?暖的大家?庭更加興?旺發(fā)達(dá)!?謝謝!?做房地產(chǎn)?銷售個(gè)人?總結(jié)范文?（二）?兩年的房?地產(chǎn)銷售?經(jīng)歷讓我?體會(huì)到不?一樣的人?生，特別?是在萬科?的案場，?嚴(yán)格、嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)墓芾?下的洗禮?也造就了?我穩(wěn)重踏?實(shí)的工作?作風(fēng)?；?首過去一?步步的腳?印，我總?結(jié)的銷售?心得有以?下幾點(diǎn)：?一、“?堅(jiān)持到底?就是勝利?”堅(jiān)持?不懈，不?輕易放棄?就能一步?步走向成?功，雖然?不知道幾?時(shí)能成功?，但能肯?定的是我?們正離目?標(biāo)越來越?近。有了?頑強(qiáng)的精?神，于是?事半功倍?。持續(xù)的?工作，難?免會(huì)令人?疲倦，放?松一下是?人之常情?，在最困?難的時(shí)候?，再堅(jiān)持?一下也就?過去了;?同樣在銷?售中客人?提出各種?各樣的異?議，放棄?對(duì)客戶解?釋的機(jī)會(huì)?，客戶就?流失了;?而再堅(jiān)持?一下、說?服一下也?就成交了?。往往希?望就在于?多打一個(gè)?電話，多?一次溝通?。同時(shí)堅(jiān)?持不懈的?學(xué)習(xí)房地?產(chǎn)專業(yè)相?關(guān)知識(shí)，?讓自己過?硬的專業(yè)?素養(yǎng)從心?地打動(dòng)客?戶。二?、學(xué)會(huì)聆?聽，把握?時(shí)機(jī)。?三、對(duì)工?作保持長?久的熱情?和積極性?。辛勤?的工作造?就優(yōu)秀的?員工，我?深信著這?一點(diǎn)。因?此自從我?進(jìn)入易居?公司的那?一刻起，?我就一直?保持著認(rèn)?真的工作?態(tài)度和積?極向上的?進(jìn)取心，?無論做任?何細(xì)小的?事情都努?力做到，?推銷自己?的產(chǎn)品首?先必須要?先充分的?熟悉自己?的產(chǎn)品，?喜愛自己?的產(chǎn)品，?保持熱情?，熱誠的?對(duì)待客戶?;腳踏實(shí)?地的跟進(jìn)?客戶，使?不可能變?成可能、?使可能變?成現(xiàn)實(shí)，?點(diǎn)點(diǎn)滴滴?的積累造?就了我優(yōu)?秀的業(yè)績?。同時(shí)維?護(hù)好所積?累的老客?戶的關(guān)系?，他們都?對(duì)我認(rèn)真?的工作和?熱情的態(tài)?度都抱以?充分的肯?定，又為?我?guī)砹?更多的潛?在客戶，?致使我的?工作成績?能更上一?層樓。這?是我在銷?售工作中?獲得的的?收獲和財(cái)?富，也是?我最值得?驕傲的。?四、保?持良好的?心態(tài)。?每個(gè)人都?有過狀態(tài)?不好的時(shí)?候，積極?、樂觀的?銷售員會(huì)?將此歸結(jié)?為個(gè)人能?力、經(jīng)驗(yàn)?的不完善?，把此時(shí)?作為必經(jīng)?的磨練的?過程，他?們樂意不?斷向好的?方向改進(jìn)?和發(fā)展，?而消極、?悲觀的銷?售員則怪?罪于機(jī)遇?和時(shí)運(yùn)，?總是抱怨?、等待與?放棄!?龜兔賽跑?的寓言，?不斷地出?現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)?生活當(dāng)中?，兔子傾?向于機(jī)會(huì)?導(dǎo)向，烏?龜總是堅(jiān)?持核心競?爭力。現(xiàn)?實(shí)生活中?，也像龜?兔賽跑的?結(jié)局一樣?，不斷積?累核心競?爭力的人?，最終會(huì)?贏過追逐?機(jī)會(huì)的人?。人生有?時(shí)候像爬?山，當(dāng)你?年輕力壯?的時(shí)候，?總是像兔?子一樣活?蹦亂跳，?一有機(jī)會(huì)?就想跳槽?、抄捷徑?;一遇挫?折就想放?棄，想休?息。人生?是需要積?累的，有?經(jīng)驗(yàn)的人?，像是烏