淺探選擇單一產(chǎn)品還是捆綁產(chǎn)品影響多樣化尋求的框定效應(yīng)周輝

淺探選擇單一產(chǎn)品還是捆綁產(chǎn)品影響多樣化尋求的框定效應(yīng)報告人：周輝MITTELMANMAURICI2014JOURNALOFCONSUMERRESEARCH01摘要02實驗一03實驗二04實驗結(jié)論05實驗三06實驗四亞洲疾病問題想象美國正準(zhǔn)備對付一種罕見的亞洲疾病，預(yù)計該疾病的發(fā)作將導(dǎo)致600人死亡?，F(xiàn)有兩種與疾病作斗爭的方案可供選擇。假定對各方案所產(chǎn)生后果的精確科學(xué)估算如下所示：情景一：對第一組被試（N=152）敘述下面情景：如果采用A方案，200人將生還。（72%）如果采用B方案，有1/3的機(jī)會600人將生還，而有2/3的機(jī)會無人將生還。（28%）情景二：對第二組被試（N=155）敘述同樣的情景，同時將解決方案改為C和D：如果采用C方案，400人將死去。（22%）如果采用D方案，有1/3的機(jī)會無人將死去，而有2/3的機(jī)會600人將死去。（78%）亞閉洲培疾鏡病鵲問屑題實遣質(zhì)僅上情范景朽一艷和畫二塑中患的脾方璃案湊都脖是秤一么樣踢的旅，廢只椒是承改礦變培了赤以處下學(xué)描仙述題方終式少而斧已改。沿但茶也市正烘是列由菌于總這祝小諒小懶的穩(wěn)語誤言蜂形展式灰的肚改聞變脫，弊使刻得含人猾們客的灰認(rèn)強(qiáng)知槍參守照模點升發(fā)缺生障了概改若變美，待由閑情頌景僵一照的余“糾收騙益對”趙心宗態(tài)貞到松情限景這二儲的經(jīng)“匙損奶失激”中心真態(tài)嫌。艘即蜓是跑以很死乘亡脈還雙是占救幻玉活孝作暢為眾參摸照站點絨，肆使浸得悶在襯第嶄一匯種偶情晚況虧下騎被癥試拋把冰救紀(jì)活密看斬作選是需收僑益容，偽死舊亡續(xù)看劍作奔是訂損制失具。嗽不辨同何的姑參次照盟點騙人標(biāo)們襲對借待雹風(fēng)鋪險郵的樂態(tài)跌度斷是醒不宏同稠的齡。面買臨阻收街益綁時畝人桑們叢會未小腸心進(jìn)翼他翼室選走擇蕩風(fēng)編險呀規(guī)旋避月；飼面依臨鳳損纖失饞時只人洽們急甘埋愿攏冒扭風(fēng)唉險逐傾瓜向耳風(fēng)研險謠偏食好啟。因雨此暴，菠在虛第凡一做種車情慎況蜻下榨表謙現(xiàn)屯為嬌風(fēng)瓜險熔規(guī)劑避禍。夾第述二捉種湊情散況賠則猶傾腸向住于佛風(fēng)墳險譯尋忠求。亞蹈洲癥疾沙病慰問狹題霉的樓例湊子稍很喂清狂楚派地歉說斑明提了吉框燙架燥效競應(yīng)兄的重道握理卸：穩(wěn)相朋同笛的扣客杠觀掃問床題獄，油通貍過冒變只換燃框這架閉，截將思得鋸到得可魔預(yù)黑知識的摔不記同細(xì)結(jié)刻果完。0壤1摘帽要人踩際親交蕉往悔問紡題有個吝嗇鬼不小心掉進(jìn)河里，好心人趴在岸邊喊到“快把手給我，我把你拉上來！”但這吝嗇鬼就是不肯伸出自己的手。好心人開始很納悶，后來突然醒悟，就沖著快要下沉的吝嗇鬼大喊“我把手給你，你快抓住我！”，這吝嗇鬼一下就抓住了這個好心人的手。心理學(xué)上把這種由于不一樣表達(dá)導(dǎo)致不一樣結(jié)果的現(xiàn)象稱為“框架效應(yīng)”?！翱蚣苄?yīng)”告訴我們：在人際溝通中，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。0服1摘著要公輕布亞消譯息如果說一家公司要向它的股東公布一項好消息，那么以什么樣的方式公布才能使它產(chǎn)生最積極的效果呢？如果要公布的是一項壞消息，公司又該如何做才能最大程度地減少這個消息的不利影響呢？芝加哥大學(xué)行為科學(xué)教授塞勒(RichardThaler)提出了四個原則：（a）如果你有幾個好的消息要發(fā)布，應(yīng)該把它們分開發(fā)布。（b）如果你有幾個壞消息要公布，應(yīng)該把它們一起發(fā)布。（c）如果你有一個大大的好消息和一個小小的壞消息，應(yīng)該把這兩個消息一起告訴別人。（d）如果你有一個大大的壞消息和一個小小的好消息，應(yīng)該分別公布這兩個消息。0寸1摘熱要框抹架蹈效純應(yīng)(盞F敲r定a勢m賀i正n鎖g停e竭f茄f盞e嚇c屋t礙s你)，由T裕v隨e買r泡s老k常y和K逼a與h鼻n守e朽m滲a亮n于1煤9夕8摩1年如首品次敲提壺出轉(zhuǎn)。指人秤們次對袖一快個糾客葵觀結(jié)上觀相掙同獸問攝題扮的叛不奮同執(zhí)描企述勉導(dǎo)歷致沒了省不可同疏的犧決吹策青判率斷?？虔徏芮笮Р翍?yīng)蘭定昆義0允1摘械要0稻1摘面要消謎費談?wù)呔毧升X以誤通甩過雖兩有種臟方懇式客來選鼓擇茶產(chǎn)賢品。他付們可脂以躲單繪獨辜選都擇每郊個堵產(chǎn)揪品辭，也肉可偽以蹲從澡捆房誠綁擺包盤中廊一根次兆選噸擇所勒有啊產(chǎn)蓄品霞?；I例牌如，前兩著個核糖治果氏棒挨可咱以餅作鉤為滾兩鏈個拿單謙獨的豬產(chǎn)甜品帽分問別堡提擔(dān)供頸，剖也犬可金以哄作刻為一播個捆仍綁禮包漲一收起嗽提飾供討給妻消略費稻者砌。戴在這互篇泛文剪章丈中，徒提進(jìn)供嫂了恒有服力鬼的出證森據(jù)打表嗓明艘框逆定弟效起應(yīng)叢會肉系券統(tǒng)地影聯(lián)響界消腫費鹽者的偏負(fù)好江。四個嶄實岔驗熊的須結(jié)會果薪一絨致乒表落明，躲消承費翼者隙更納有稼可暴能擋在志單翼一炎產(chǎn)豆品徹框汗架火中談尋螺求閘多女樣泄化張，千而脆不療是奧捆夕綁產(chǎn)鏟品匹中即尋耀求彎產(chǎn)敗品圍的熊多柏樣妙化濃。西也薪就竿是榆說，匆“橡選陰擇紋機(jī)頸制宗”看（兵即購消星費攻者絹選綠擇因多個止產(chǎn)提品陽的方淚式對）認(rèn)會影墳響浴產(chǎn)懲品逗的孝多邪樣糖化畫尋秩求降。0警1接悉下懂來會嚷報杠告葛四內(nèi)個暫實畏驗西，錯為騙提辯供夠框域架掙效征應(yīng)候提蛙供瘦證鞭據(jù)弓。實驗1表明，參與者在選擇單一物品時比捆綁物品更有可能尋求多樣性，重要的是，這意味著這種框架效應(yīng)是由于單一產(chǎn)品而不是捆綁產(chǎn)品造成的。實驗2借鑒了使用不同產(chǎn)品類別的主要結(jié)果。另外，通過對參與者口頭協(xié)議的分析，進(jìn)一步暗示了單一產(chǎn)品框架是影響效果的驅(qū)動因素。實驗3用另一個產(chǎn)品類別評估效果的穩(wěn)健性，并且需要參與者選擇三個（而不是兩個）項目。實驗4表明，多樣性產(chǎn)品尋求不僅受到選擇結(jié)果（即消費者最終選擇的項目）的影響，而且受到選擇過程（即選擇機(jī)制）的影響。0雪2實糕驗謠一0透2實贊驗菊目催的在索實癥驗1中恰，撫我蔑們益要堅求國參濟(jì)與癢者苦從搏兩游個陜品尖牌蛇中角選替擇補(bǔ)兩界種城軟逗飲陽料。防我壯們操乞縱妙選版擇局任汪務(wù)沉的貿(mào)框杏架論，毯并腫要列求參括與考者雙對摸自摧己閉喜脆歡立的慨產(chǎn)照品還做礦出且選仰擇黑。孕因魄此，滾我馳們停能貸夠測燃試告并檢拘查律參寶與耐者元對年產(chǎn)丑品怕的對相確對益偏披好字是想否與蜂框錘定均效史應(yīng)漂有賭相緞互萌作狀用。0米2實沙驗?zāi)焦夥ɑ嫌诎枰幌蓓棢W(wǎng)嗎絡(luò)街的也研席究胞，計本伙次皂實遙驗駱招哪募注了2虹8任9名宏參爪與蹤蝶者此，京并任提增供賢他猜們沉一箱小泉筆劣貨店幣忍補(bǔ)諒償額。廟他塌們慶被欺告鑰知車：儉“蘭想羽象常一亭下追，槽你斜已卻經(jīng)遲去略了砍便哄利魚店前為偶自仇己牛買灰兩陪罐足軟專飲銷料板。替你價去鴨的果商旱店燦只桶賣?？珊順肥拖萄┤时淘L。相你經(jīng)會緞選惹擇耗什旋么羽？經(jīng)“膀參湖與棄者挑被通隨筑機(jī)師分站配筐到森兩貴個初受賴試熔條易件溜之黨一賤。在括單晌一嗎產(chǎn)河品批提撐供偽條丸件井下她，他掘們滋被消要品求薯說蒼明擠他傷們棟的鏟第篇一賭選耗擇清，臨然目后久做萬出鄙他臟們失的貨第架二暖選遵擇慣。在葛捆狠綁抗產(chǎn)削品輩的未條貌件險下墨，選虛擇斑任借務(wù)熊的勉框辭架辛，莫使汗參壞與痛者餡只開能闊執(zhí)律行伴一哪個訴選客擇傾行瘋為族。煮所繼有桃四舉種拆可釋能腹的首飲向料循組咱合（可造樂/雪剖碧姥，圈可殲樂/可辨樂幣，粒雪港碧/可失樂嫂，賊雪屈碧/雪雙碧鋒）媽都咬被帶提因供珠，鹿他尋們彼被冶要蒼求隸說邪明營他戶們貿(mào)的徑選仗擇柔（龜即不他辨?zhèn)冎废步M歡仰哪荒兩勸個螺項買目績的憐組泊合殲）脅。0束2實欲驗衰方旅法本專次飲實農(nóng)驗羨的因茅變鄰量是廢尋鄉(xiāng)豐求蠟不昌同碎品概種頃的撒參懂與烤者巖的匯比豪例竹，盜也糞就界是踐說被，絞誰灶選奧擇曬了熄兩易種董不貸同欺的羽軟駕飲牙料緩。起做咳出路選負(fù)擇群后憶，場我盡們彩問學(xué)了耕參預(yù)與迎者甩：鬧“對你割喜每歡脆可匹樂畏（臭雪估碧恐）肅多霞少蠢？代”和（0代楚表濫不輛多組，6代閣表碎非這常拴多頌）籃。鴿這榆種耍態(tài)撥度憤測梨量味使讓我忙們嘆能高夠居評水估這對墊兩器種宇產(chǎn)歲品潛的騎相屆對脹喜攀好絨是泊否風(fēng)影武響智了優(yōu)產(chǎn)枝品暴多錄樣島性盒尋眼求繼并孫且沒可禍能膏與王提丑供酒框韻架倒效慶應(yīng)燦存月在享相誦互堵關(guān)在聯(lián)映。賴參架與畫者霧也謹(jǐn)被釀問確及單產(chǎn)語品撞類摸別協(xié)的攻喜歲好紙和都消款費敬頻源率變：水“清你釣喜痕歡包軟漏飲村料替嗎希？房誠”特（0代磁表鋼不述多雹，6代那表患非憶常乞多卵）猶和圍“的你道多談久艇喝寇軟奴飲店料蠻？普”腐（0代堂表販不榮多杏，6代宇表鎖非險常是多駐）寒。0幕2實構(gòu)驗傲流壓程0趴2實妨驗蓋結(jié)應(yīng)果偏扶好呀差錦異僚與零偏融好哭框貼架憶相乓互冊影麥響。消辮費芒者越量喜渡歡余一掀個廁商供品監(jiān)，功另技一惱個灑產(chǎn)軌品梳就雜越姑不罰可豎能肉提佳供還。溫?fù)Q劈燕句剝話要說址，尤如迎果牌消裕費攪者闊喜撈歡搞可角樂山比事雪庸碧源更宰多國，供不準(zhǔn)管偶他劇們啦怎攤樣良去瞞選畝擇揭兩禍軟彩飲寶料桶，甘他魯們會將鋪選眨擇規(guī)兩處杯蔥可塊樂玻。選凡擇惹的碰機(jī)炸制賢顯六然曾影概響窯了若產(chǎn)槍品鉆的山多跳樣玩性越尋品求賢。相迫比捆親綁立產(chǎn)球品舊條頂件護(hù)下售，業(yè)參登與棕者搭更加有摟可針能士尋盟求湖單醒一戶產(chǎn)桿品牽的合多判樣笑性。0啦3實耗驗盛二0沿3實悅驗杠目膏的首承先是巡壽使戀用駝兩劈燕個品不鏈同內(nèi)的包產(chǎn)夏品洪品歪牌墾（伶士禿力啄架庸和援特宇趣莊）臉進(jìn)纏行砌實浩驗毅。第涼二炸個是緊提豆供猴進(jìn)胡一程步長的杠證沿?fù)?jù)薯表碌明船，蘭提竹供堪框舌架線效叮應(yīng)永主曉要床是吩由懂于鞏單耕一鞋產(chǎn)句品萍條判件抽而遲不尾是隱捆徐綁敘產(chǎn)神品占條盲件春推挖動邪尋絮求綱產(chǎn)繪品知多話樣瞎性卸。騎我翅們險推腫斷順，寫如爭果循這翁個邊說皂法律是第正壟確趣的們，劇那趕么僻對蝦于煩單護(hù)一且提切供瓶條容件厘的參參滴與泥者禍來吊說警，鉗應(yīng)鮮該菠特堪別摔難喘以涂解繭釋堆他榴們箭為達(dá)什膀么象選悲擇溪不坑同催的噴項胡目雖。愉為憲此怨，帝我蓋們渣要旁求混參錫與墳者典做刑出獨類遼似學(xué)于我實抱驗1的瘡選意擇盟，視然賤后昆要曲求陸他營們率給符出重在魯選咱擇憂過羅程孕中侵的蓮想評法池。屯兩核個樹獨槐立語的漸編化碼茅者牽根提據(jù)爺參蠢與谷者昆說飽的框話女猜足測縫參菜與扭者纏選耕擇起了佩什赤么相（門兩旁個象不奸同臣的離或嚼兩卸個紙相房誠同姨的漏項特目它）懂。0赴3實拆驗醫(yī)方俗法基可于改一吧項嚼網(wǎng)糠絡(luò)仗的五研拘究穩(wěn)，藍(lán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