第八章產(chǎn)品策略

2023/7/281第八章產(chǎn)品策略2023/7/282教學(xué)目的與要求掌握產(chǎn)品整體思想，明確整體產(chǎn)品的層次。理解產(chǎn)品組合的相關(guān)概念，知道如何對企業(yè)的產(chǎn)品組合狀況進(jìn)行分析判斷和決策。理解產(chǎn)品生命周期的概念及意義，明確生命周期各階段的市場特征及營銷策略。明確市場營銷學(xué)中的新產(chǎn)品含義，了解新產(chǎn)品開發(fā)的組織、程序

。2023/7/283第一節(jié)產(chǎn)品整體概念第二節(jié)產(chǎn)品組合第三節(jié)產(chǎn)品生命周期第四節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)本章結(jié)構(gòu)提示教學(xué)內(nèi)容2子0董2醒3冷/閃7幫/提2驕04教并學(xué)濕重由點克與嶼難律點重鹿點骨：理逆解漸產(chǎn)獅品鵝生如命軟周退期辦各相階脈段避的飲特巾點寬及贈營瓶銷院對瘡策難蠻點蔥：闡毫述綠具雹體居企逮業(yè)狠的首產(chǎn)砍品掀組副合性策紗略怨，結(jié)并瞎提斤出槍建忌議2輪0斗2介3怕/恭7抹/護(hù)2神05第集一旺節(jié)墳產(chǎn)縣品鉤整騎體麻概少念產(chǎn)葉品鳳整講體評概論念產(chǎn)亂品變整內(nèi)體暢概你念疾的墾層繩次課安堂賞研鑼討2競0裙2爛3期/絮7伏/絹2丸06產(chǎn)梅品鐵整蘭體評（P震r香o網(wǎng)d煉u犁c他t墻C棋o救n掀c搞e剩p贊t比)產(chǎn)污品是嫁指完能籍夠蜻通圍過咬交繡換棄滿置足家消厲費(fèi)臘者腰或破用朱戶浮某披一忠需絕求游和炒欲販望柿的論任蓄何譯有慚形輩物危品舍和轉(zhuǎn)無抓形沙服浴務(wù)灶。2鐮0梯2賞3窯/獻(xiàn)7頌/序2隱07產(chǎn)該品薪整嘉體賊的捉層隔次氣*憶*戲*拍*胡*產(chǎn)挑品各整炊體陣的刑層憤次2哨0橡2僵3汽/殊7習(xí)/覆2獎08核屯心成產(chǎn)津品鞠：富指抖向垮顧靜客美提奧供掃的譜產(chǎn)羨品猜的偉基疲本捐效挨用結(jié)或問利伏益形根式慎產(chǎn)糠品它：偉指蓬核添心博產(chǎn)節(jié)品步借泥以賄實店現(xiàn)株的洽形亂式鐵或洽目費(fèi)標(biāo)尚市翻場冰需個求靈的旱特脾定慈滿循足蜜形剛式艱，志包優(yōu)括掃：烏品虧質(zhì)襪、程式百樣圈、疏特去征骨、嫌品饅牌脖、呼包且裝魯。期究望侄產(chǎn)泳品測：跡指圖購法買停者最在擇購賢買榆該光產(chǎn)鍛品謠時嘴期拔望抵得華到咽的痰與細(xì)產(chǎn)筆品隔密晌切代相蓮關(guān)控的地一大整健套更屬爬性床和瞇條特件洲。延案伸嘩產(chǎn)蓮品災(zāi)：洪指殼顧她客糾購揭買頌形褲式攝產(chǎn)蹄品牙和釀期邪望冤產(chǎn)拖品哀時寨，蝦附茫帶清獲葡得傷的偉各姐種巷利置益獎的屑總率和確，駁包肚括播：進(jìn)產(chǎn)妹品古說捏明逃書下、籠質(zhì)還量欣保乳證面、招安憶裝立、孟維涌修賊、歷送握貨找、族技遺術(shù)而培迫訓(xùn)晴等懼。潛描在啄產(chǎn)系品劫：西指柿現(xiàn)觸有渾產(chǎn)青品犧包墻括鉛所顯有雜附束加真產(chǎn)雕品勺在熔內(nèi)乞的央，鬧可驢能即發(fā)棗展際成飛為袍未蒸來頂最瓶終杏產(chǎn)強(qiáng)品秋的璃潛烈在羽狀乞態(tài)鄰的煎產(chǎn)雅品優(yōu)。2胳0陰2卻3掃/城7查/泰2哪09課渴堂要研背討產(chǎn)括品紛整校體映概封念汪對弓指急導(dǎo)蠢企彩業(yè)暢營吼銷蝴管吵理啄有含何評啟困示寶？2招0嗽2慶3想/哨7舅/堆2襖01鋤0整灘體斃產(chǎn)倍品抽對座營停銷帖管校理雀的貞意臘義韻*黑*體閑現(xiàn)填了嘴以查顧族客第為標(biāo)中示心營的炒現(xiàn)即代伙營奪銷睜觀婦念動。為資企刮業(yè)掠開責(zé)發(fā)燈適饞合珠消尿費(fèi)關(guān)者立需乎要胳的死有懷形令與嫩無館形覽產(chǎn)許品影、小挖煎掘征新觸的德市理場虧機(jī)渴會穩(wěn)提植供爬了偽新休的沒思務(wù)路杯。給母企仿業(yè)它產(chǎn)駝品較開羅發(fā)俗設(shè)列計仔提毯供左了厘新國的奇方悲向鼻。為石企楊業(yè)乖的睬產(chǎn)役品狼差扣異炕化肥提渴供房誠了蠶新類的獄線缸索天。整孤體嶄產(chǎn)辟品捷概戴念丸要金求層企待業(yè)課重片視熄各赴種榮售絹后君服角務(wù)總。2非0穩(wěn)2系3鬼/按7眾/疤2枯01浴1第尸二塌節(jié)例產(chǎn)度品氏組唇合一掙、產(chǎn)就品薦組傅合輩及蝕其堵相造關(guān)扁概訴念二鬧、產(chǎn)基品眠組裁合保決皮策2腿0刷2噸3納/使7丙/臣2映01環(huán)2一系、產(chǎn)姓品戴組獸合姐及咸其廚相抄關(guān)稱概眨念典*店*產(chǎn)渴品朗組拉合（P濫r畜o端d糊u暗c悼t缺M恨i鄙x）疊：芒企問業(yè)尺全食部盜產(chǎn)盡品勁線鼠和鳴產(chǎn)潛品懂項輩目雕的寬組塔合嘆或戶結(jié)棵構(gòu)熊，超即涉企啄業(yè)們的國業(yè)春務(wù)摸經(jīng)火營駛范芽圍情。產(chǎn)拒品槽線（P拍r罩o火d疑u搏c阻t堪L溝i喜n陜e）嫩：受產(chǎn)苗品葵組哀合夢中絹的選某朱一耗產(chǎn)低品番大餡類逮，魔是窩一蠅組問密京切省相刻關(guān)酸的刊產(chǎn)領(lǐng)品百。產(chǎn)扎品頂項唉目（P詳r穩(wěn)o案d扁u意c仇t野I薦t哲e贈m）：策產(chǎn)煮品詞線沒內(nèi)鎮(zhèn)不映同即的災(zāi)品鈴種激以秘及傳同占一勿品秩種毅不濕同靈的鉤品兆牌全。2倉0反2征3攏/脊7策/傍2圈01傭3產(chǎn)疑品忠組燭合而的總特聯(lián)性美*同*產(chǎn)腳品崇組歷合寬余度（W劃i恒d濤t膛h）臭：鏟產(chǎn)丹品億線嗎數(shù)貧目產(chǎn)敲品缺組掀合長奔度（L焦e臂n碌g第t蔽h）減：普產(chǎn)志品麥項狠目引總惰數(shù)產(chǎn)賴品統(tǒng)組天合深琴度（D芹e騾p附t蔑h）嶄：襪產(chǎn)縱品解項軌目妄中休每吼一怖品川牌含所導(dǎo)含棵不教同辭花恥色券、廣規(guī)襯格籌、郊質(zhì)最量坊的鉛產(chǎn)底品防數(shù)飾目頌多灣少產(chǎn)米品鵝組抗合關(guān)示聯(lián)咱度（C座o浮n澇s挺i晌s翁t包e識n追c膠y）脾：匠各陰條厲產(chǎn)望品架線肌在烏最餃終往用樹途夾、警生輔產(chǎn)筋條組件塔、磨分虜銷傳渠謊道肅或艱其福他卡方鞋面取相炮互集關(guān)聽聯(lián)繳的您程鉤度武。W畝i奸d繁t描hD邪e雖p滴t版hP＆G的鹽產(chǎn)保品泡組杯合清潔劑牙膏條狀肥皂紙尿布紙巾象牙雪1930格利1952象牙1879幫寶適1961媚人1928德來夫特1933佳潔士1955柯克斯1885露膚1976粉撲1960汰漬1933

洗污1893

旗幟1982快樂1950

佳美1926

絕頂1100

1992奧克雪多1914

爵士1952

德希1954

保潔凈1963

波爾德1965

海岸1974

圭尼1966

玉蘭油1993

伊拉1972

2助0參2錯3故/進(jìn)7釋/農(nóng)2材01亭42映0兄2抓3遣/貌7裹/跡2故01融5二端、策產(chǎn)止品猴組準(zhǔn)合槽決望策產(chǎn)舞品芒組抓合妹決院策就敘是松企量業(yè)扭根斃據(jù)傍市繩場耕需擱求影、壟競頁爭憤形爺勢貢和路企塊業(yè)廣自宅身跨能猛力偷對周產(chǎn)咽品籍組伸合網(wǎng)的棒寬賽度妙、靜長欄度螺、榮深法度屈和恥相郵關(guān)夢性譯方向面絞做拴出省的違決梢策宣。寬度深度長度黏度發(fā)展業(yè)務(wù)組合2擁0晝2偉3碗/蔬7律/脆2循01拔6產(chǎn)妨品貸組蔬合寄策耗略浙［1］嶼*僵*匠*單建一買產(chǎn)測品用策眾略有零限街產(chǎn)擺品護(hù)專森業(yè)沈性揭策匯略—聚—寬盾度御小犯、濫深閱度菠較琴大產(chǎn)廢品驗系阿列堅專先業(yè)打性訪策托略—黃—寬剩度猛小馬、貧深逼度泳大市它場論專尊業(yè)矩性信策漲略—駁—寬蘆度鄭大騾、趟深鑼度書較家小多左系溝列董全虹面硬性餅策走略—趟—寬煤度衛(wèi)大褲、嚷深剛度鄙大…補(bǔ)…2只0飼2威3紅/持7杰/笑2陰01唱7產(chǎn)述品往組佛合膜調(diào)休整吵策骨略奧［2］膀*脫*睛*（祝一乒）蠶擴(kuò)蘿大廊產(chǎn)刃品鏈組痰合網(wǎng)策娛略垂播直垂多造樣籌化濤策撫略強(qiáng)：顏向李下圈延走伸硬、態(tài)向平上掀延美伸深、墨雙告向頑延膨伸相辟關(guān)橫系姜列鄙多墓樣贈化惜策董略無沃關(guān)中聯(lián)取多率樣樹化逼策風(fēng)略（泉二乒）芽縮童減品產(chǎn)磚品荷組舞合犯策婚略（恐三粗）慮改葬進(jìn)撐現(xiàn)喚有搞產(chǎn)扣品板策升略2賀0卻2母3殃/綿7遺/捉2掌01擇8第腸三病節(jié)飾產(chǎn)徑品粘生涂命捉周殲期一根、產(chǎn)火品陜生到命巨周嚷期輩的鏟概獨(dú)念二垂、產(chǎn)患品死生江命但周榨期傅的撤階款段米劃級分三屯、產(chǎn)活品蛛生迫命勾周蕩期活的拴其潑他數(shù)形牧態(tài)四愉、產(chǎn)疊品蜻生支命姓周暗期治各扯階講段穗的犯市呆場棍特暖征五消、產(chǎn)析品顏生卡命住周這期東各扶階鏡段首的繪判趙斷六撫、產(chǎn)及品桃生絮命行周巾期約各廟階羊段蜓的凡營笛銷奶策丟略2爺0驅(qū)2鋸3薦/臣7亡/飯2閱01咸9一封、果產(chǎn)糕品炊生荷命駛周盆期浪的洞概講念產(chǎn)挖品彎生冤命嫂周兼期（P消r絮o全d暈u燥c題t褲l壺i龜f裕e劣c醋y死c犁l奪e，慮縮非寫世為P譜L塔C）帆是母指伴某言產(chǎn)數(shù)品替從嘗進(jìn)著入倒市當(dāng)場毫到恨被傳淘理汰津退撈出揭市撞場那的余全亦部玩運(yùn)償動充過淡程網(wǎng)。受只需煉求漁與廁技膽術(shù)補(bǔ)的億生例命擇周鏈期狡的悲影心響咱。2另0萬2役3抓/桃7未/季2素02乞0二廳、P留L曲C的階愉段瞞劃洲分導(dǎo)謙入成蠟長成噴熟衰玻退時畝間利允潤銷杰售漸額銷每售填額甘和堤利泥潤2牽0哪2鏟3章/件7殼/峽2斧02竹1三薪、P福L煮C的伶其射他憶型羞態(tài)咸［1］教券學(xué)班引炊例請采描旋述奶時洋尚痕產(chǎn)侄品忠的包生毫命司周膝期彩曲泉線銹及旁其森特枝點?2丑0賺2尖3埋/割7憂/騙2行02桌2時城尚宜產(chǎn)丸品雙的案生詳命睜周蓮期析曲概線浙與制特帶點時帽尚冷產(chǎn)火品來插也聚匆塘匆去躺也追匆獸匆時間銷售額2縫0箭2即3輛/鈴7分/職2壘02回3三圈、P潑L凍C的醋其擴(kuò)他來型急態(tài)栗［2］銷售額時間“循環(huán)－再循環(huán)”銷售額時間“成長－衰退－成熟”銷售額時間“扇”形2旗0仆2錢3膀/走7問/奸2蔬02間4手表機(jī)屋械手鉗表電率子延表石拆英啄表上物海狀表課沿堂米研少討2手砌表訴、吩機(jī)約械禽手頭表景與勇“消上返海俯”廊牌令機(jī)衫械爛表烈，圣請瘦問傘誰姻的追生吸命紀(jì)更岔長僚？2瞇0局2印3怪/餓7錢/品2矩02扒5營霉銷姥視攤野對P閱L駝C的郊認(rèn)匙識產(chǎn)嶼品辮的生塊命是有跳限的憐。產(chǎn)平品爆銷課售劑經(jīng)川歷朵不筋同這的建階潛段本，每叉一備階排段都寇對坡銷名售緊者血提米出摟了不洽同栗的乳挑躍戰(zhàn)。在弱產(chǎn)呆品故生詠命授周振期款不兇同芽的薯階老段爽，墳產(chǎn)峽品利須潤需有承高辟有色低。在播產(chǎn)逗品箭生傅命途周乖期不稍同對的牧階勇段，遵產(chǎn)舅品需鎖要嗽不值同方的營置銷林、蘇財卵務(wù)艘、慕制優(yōu)造水、柳購蝦買藝和叼人殃力柄資論源戰(zhàn)啄略。2據(jù)0岡2女3際/捉7躲/完2煙02蹤蝶6四蜻、P堡L瓦C各禮階醋段美的衫特蒙征阻［1］方瓶法曲盯線雪在我納心指炮標(biāo)舟須分收清四文、P腎L素C各缸階胃段亦的菜特姥征屈［2］遺*煩*導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售量低劇增最大衰退銷售速度緩慢快速減慢負(fù)增長成本高一般低回升價格高回落穩(wěn)定回升利潤虧損提升最大減少顧客創(chuàng)新者早期使用者中間多數(shù)落伍者競爭很少增多穩(wěn)中有降減少營銷目標(biāo)建立知名度鼓勵試用最大限度地占有市場保護(hù)市場爭取最大利潤壓縮開支榨取最后價值2扯0柱2翁3愚/鋤7礎(chǔ)/異2澆02能72所0扁2善3希/鹽7藥/刻2誼02抗8五擱、P椅L氣C各伯階敏段高的浙判貿(mào)斷對腹比陣類巖推嬌法調(diào)瓜研袍分獅析法法銷嗽售匙增遵長謠率極法＜10%，導(dǎo)入期＞10%，成長期0.1%～10%，成熟期＜0，衰退期2蔽0謀2鳴3囑/駝7丹/安2覽02糊9課胸堂論思練考1請蜻分晚析饞說搞明凈下吉列銹產(chǎn)田品偶分尾別繳處耍于P燦L振C的葡哪獨(dú)個乳階到段芹？導(dǎo)雜入垃期成教長玻期成屠熟棍期衰鼠退意期家迫用費(fèi)汽袋車汽渴車濾電嶺話計甜算樣機(jī)電莊視巷機(jī)打氧字懲機(jī)傳惡呼濁機(jī)2窄0揭2與3遇/跟7念/跪2碰03馳0六險、P粥L妖C各剩階晌段柜的接營證銷附策靠略導(dǎo)澆入融期上營停銷管策北略成物長濁期鋼營俯銷躬策肚略成柜熟燥期茂營宗銷裝策設(shè)略衰揮退功期澆營遣銷鞏策究略2圈0鄙2孫3梅/咱7歷/銀2憂03速1導(dǎo)窄入匙期廊營尋銷槍策關(guān)略促鳴銷諒費(fèi)儀用高韻低高具低價笨格Rapid-skimmingstrategySlow-skimmingstrategyRapid-penetrationstrategySlow-penetrationstrategy2肅0院2崗3痕/臨7浴/袍2負(fù)03示2成舞長漲期旬營叛銷繪策參略調(diào)招整4門P2堂0喜2扶3壩/犁7驅(qū)/鍋2汁03鋒3成培熟免期劣的儀營擱銷加策陜略市宰場襖改單良產(chǎn)馬品赤改閥良營芳銷扁組街合薯改嘆良“三疫個悅改察良”2撿0輔2歉3煉/娛7額/土2婦03喘4衰汗退網(wǎng)期禍的牌營假銷寶策綱略集叔中哲策蹦略維告持律策法略榨街取驚策怕略放負(fù)棄脫策拿略2丙0然2恐3薄/洪7火/甚2調(diào)03打5第乎四乓節(jié)域新樣產(chǎn)舉品嚼開克發(fā)一班、新訴產(chǎn)皆品鹿的導(dǎo)概漲念機(jī)及番種留類二煌、新箏產(chǎn)補(bǔ)品輛開騎發(fā)亮的粒必窄要揀性三侍、有眾效劇組倘織組新探產(chǎn)扶品栗開程發(fā)四冰、新蛾產(chǎn)顧品必開偷發(fā)部的墨程虧序2謠0漸2鑄3偉/怨7得/挺2啄03旱6一手、新諸產(chǎn)傭品暗的用概牢念振及股種漂類險*光*培*戚*新誤產(chǎn)冷品是諷指恨對途營張銷損組鉛織目者影來塞說蠅，里在們功烈能圈、至形案態(tài)扮上世得捕到豪改械進(jìn)友或遠(yuǎn)與誘原盛有巾產(chǎn)楚品零有醉一燥定糕的巾差彼異哥的石產(chǎn)任品亭。新孩產(chǎn)火品詞的設(shè)基鑒本擾類次型棕：天*好*嫁*改蛋進(jìn)廊型快新死產(chǎn)科品駱：2減6丟%，狀改配進(jìn)皮老寫產(chǎn)供品模抵仿慢型躲新疾產(chǎn)綱品望：2拉0谷%，匹模妻仿閘領(lǐng)踩先添企坦業(yè)簡的炕產(chǎn)院品系耍列搞型率新歲產(chǎn)辯品越：2悔6艇%，蒸原捆有擠產(chǎn)濫品捐線響中之開冊發(fā)瘦新蘭品與種降障低臉成灰本逮型遭新侍產(chǎn)助品謹(jǐn)：1演1河%重路新曉定間位破的讓新刮產(chǎn)蛙品壟：7色%全表新鑰產(chǎn)侍品袖：1歐0納%，難新歌技盛術(shù)汁、糾新常材萬料添、催新畢功分能既、屯新緊市參場2蕩0膛2出3副/逃7雞/庭2竹03滋7二幣、惑新贊產(chǎn)日品沿開褲發(fā)攏的遭必構(gòu)要繪性產(chǎn)脾品老生調(diào)命糟周