第五章市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

第五章

市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)

授課：XXX市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解市場(chǎng)細(xì)分的含義掌握市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)和方法理解并掌握目標(biāo)市場(chǎng)選擇及策略正確理解市場(chǎng)定位策略

引導(dǎo)案例：

可口可樂為何衍生出眾多品牌？整號(hào)體聾市享場(chǎng)穴與批子惜市瓦場(chǎng)整夜體躺市軟場(chǎng)子購(gòu)市殼場(chǎng)養(yǎng)1子光市遭場(chǎng)安2子劑市漢場(chǎng)粒3子超市研場(chǎng)迷4子吉市艇場(chǎng)艱5子硬市腔場(chǎng)肅6第掘一肉節(jié)脫市傻場(chǎng)居細(xì)團(tuán)分一臂、鹿市呆場(chǎng)設(shè)細(xì)底分的查概畏念?yuàn)Z:指伯在垮市戶場(chǎng)玻調(diào)至研革的挺基輔礎(chǔ)嘴上指，穩(wěn)以蕩消證費(fèi)蔽者心為守對(duì)冤象笑，富根腿據(jù)釀消侄費(fèi)妨者武的獅需棍要太與食欲高望浩，勺購(gòu)是買撐行淹為鏡和束購(gòu)拳買揀習(xí)忽慣啞等蓬方棕面籮的蚊明潔顯云差竄異凱，威將工某冤一加產(chǎn)膊品腎的餡市毀場(chǎng)匠整剪體舞劃昆分屈為竭若扒干拆個(gè)珍消棟費(fèi)敘者退群漂體艇，穿以尚確芽定和目少標(biāo)匠市掙場(chǎng)匙的森過鑰程嫩。

一吼個(gè)省子績(jī)市帝場(chǎng)咬就秀是談一煉個(gè)旗有留相執(zhí)似纖欲文望萍和凡需艷求尤的平消掃費(fèi)捕者縫群為機(jī)什妻么奪要抓進(jìn)畢行末市見場(chǎng)避細(xì)輔分司？顧姿客仗需潛求鋒的披差肺異每性企瓣業(yè)境資絕源達(dá)的里有辭限天性每依個(gè)斜企秧業(yè)絞的釣服展務(wù)備對(duì)氣象堆，涼都欲只先能螞是上市喬場(chǎng)睜上歐的蹤蝶一醋部領(lǐng)分蠟顧努客鏡。顧家客無需棗求崗的丙差婆異汁性咽是直細(xì)捉分里的補(bǔ)基掃礎(chǔ)枝。二撐、兼市雜場(chǎng)晌細(xì)稈分退的溪依棄據(jù)（俯一煤）濁消殘費(fèi)壯者頭市惱場(chǎng)特細(xì)柏分澤的慮依隨據(jù)地壯理袖細(xì)殲分人凱口懇細(xì)寶分心維理漠細(xì)盈分行恩為悶細(xì)混分（飼二盯）侍產(chǎn)啄業(yè)拴市妙場(chǎng)房誠(chéng)細(xì)吧分銅的區(qū)依矮據(jù)最詢終曬用設(shè)戶用繞戶胳規(guī)棋模用型戶井地論理叉位恢置（抓一骨）色、持消普費(fèi)故者縣市氣場(chǎng)宇細(xì)舊分偉的貞依柿據(jù)市求場(chǎng)旬細(xì)法分農(nóng)要壞依導(dǎo)據(jù)懶一丈定察的貪細(xì)筍分惰變葡量橡來硬進(jìn)碑行柏。助消拜費(fèi)叔者斃市寫場(chǎng)增的臉細(xì)倍分散變墾量御主羅要筋有委地魚理礦因棗素絲式、笑人厘口偏因祖素糊、講心值理項(xiàng)因窩素印、例和糧行斷為姓因蝴素幅等冠四伴類越。1拆．院地慨理塔因連素所好謂百地大理昌因應(yīng)素搭，依就屈是源企師業(yè)緞按凳照磨消脹費(fèi)摩者背所炸在庫(kù)的斷地羨理繞位響置住以章及如其涼他越地槽理貫變?cè)柿坑?敲包峽括皂城突市貴農(nóng)凳村讓、滋地況形撕氣西候滴、爹人昏口傘密扶度梨等瞎)柔來押細(xì)盾分遣消窯費(fèi)支者敏市雹場(chǎng)坐。（一星）地跳理擁細(xì)漏分（烘g委e績(jī)o御g壤r直a印p尤h霸i近c(diǎn)氧s衡e弓g緩m獲e論n居t御a芬t胖i勁o毫n駱)城付市宗、尚郊杰區(qū)聚、銹鄉(xiāng)偶村大議、超中壺、侍小呈城今市沿瘡海儉、查內(nèi)距地潮勵(lì)濕深、搏干愁燥客地浪區(qū)北奪方模、惹南惡方高恨原烈、扮平觸原芳、唇丘熱陵末、目山名地寒益帶去、道亞炮熱跑帶類、挖熱稼帶1并、星地論理驅(qū)因披素地渠理洽因應(yīng)素烤的清主遺要耐理南論跑根鉛據(jù)販?zhǔn)抢m(xù)：紋處哥在疼不抹同手地栽理品位耍置逐的站消志費(fèi)冒者響，保他尤們慮對(duì)樣企坑業(yè)采的樹產(chǎn)漸品悶各傅有澇不惹同犯的屬需王要悠和夫偏狗好戚，箱他悶們病對(duì)斬企晚業(yè)魂所期采秒取臺(tái)的矛市膀場(chǎng)漢營(yíng)玩銷黑戰(zhàn)會(huì)略郵，煮對(duì)碑企碎業(yè)獲的芳產(chǎn)塞品女價(jià)匹格博、蹈分恢銷漏渠假道威、漁廣捉告別宣差傳獄等好市藍(lán)場(chǎng)描營(yíng)微銷痕措挑施微也態(tài)各胳有腎不梨同畫的顛反膜應(yīng)晃。吵例緣瑞如舌美毯國(guó)哄東巴部坐人氧愛壺喝偶味責(zé)道渴清博淡流的委咖咐啡肆，雁美初國(guó)顏通朋用斥食籃品匠公夾司杰針絡(luò)對(duì)肥上預(yù)述心不煩同班地丸區(qū)鞏消走費(fèi)痰者詳偏赴好文的南差敲異吼而穴推雜銷肅不鉛同托味基道傭的翻咖蒸啡晝。市番場(chǎng)杯潛遙量帶和懇成擋本壤費(fèi)虜用街會(huì)垂因腔市本場(chǎng)棋位行置淺不肝同獅而秧有蔥所切不扇同伙，辰企盲業(yè)律應(yīng)瓶選服擇悠那骨些賣本佳企境業(yè)債能喂最才好扮地硬為局之雖服此務(wù)否的肢、訪效廢益宅較倉(cāng)高休的頁地黃理濱市勸場(chǎng)蝕為鵝目喊標(biāo)架市宵場(chǎng)鳥?？评鋈缣洷贝簿┵囇嚯m京壤啤撇酒榮集辯團(tuán)自公宅司咽的壇酒夸廠唐和晴物辛資額供愧應(yīng)壇都柏集拜中禿在車北檔京忘、搖河頭北堡地困區(qū)賣，寺這訴家味公胡司生以墨這姿些銀地券區(qū)畝為轎目莊標(biāo)額市俊場(chǎng)弦，騙其舍成朵本丈、凍費(fèi)蘿用作較燦低矩，津效踐益吩較判高奸。2睡．騎人諷口件因輸素所臥謂夜人岸口璃因定素銀，中就毅是側(cè)企專業(yè)憶按嬌照別人蒸口鼓變辟量惡(襲包未括義年箭齡仿、坊性彈別到、滾收仇入破、趕職富業(yè)駐、搜教盜育吳水麻平主、斯家俘庭恥規(guī)酬模愧、掌家堡庭成生傲命遲周決期激階邊段梳、鋸宗番教柜、騎種費(fèi)族齊、壯國(guó)喚籍絞等急)陵來括細(xì)放分洞消夏費(fèi)閑者堡市凡場(chǎng)過。（二狀）蓮人經(jīng)口鑒因崇素珠(萌d癥e騙m閑o總g賊r漲a畜p頁h稀i犧c欺s娃e估g趣m辰e泥n褲t抓a誕t平i語o柿n久)性澆別年細(xì)齡家饒庭遭人銳口家每庭窯生圍命方周哈期收贏入職喪業(yè)教炸育箏文稼化萌水掃平種熟族昌與注宗模教落信頂仰民棟族國(guó)億籍某焰些探行帆業(yè)亦的王企飲業(yè)摸通餃常找用塵某喉一雖個(gè)塞人催口蛾變尾量釣來雪細(xì)尿分沖市稍場(chǎng)壟。中例縮慧如受。哈我壓國(guó)疊服飾裝喇、別化沸妝渠品烈、炒理愁發(fā)岔等蠅行悄業(yè)叛的縮慧企賽業(yè)幼長(zhǎng)循期挺以讓來遵一狐直協(xié)按白照延性型別妨細(xì)艷分斧市卸場(chǎng)??；纖汽晴車恒、曲旅熊游擴(kuò)等學(xué)行微業(yè)京的廊企玩業(yè)鋼長(zhǎng)翻期互以趙來爪一攪直杠按霧照勞收找入律來畝細(xì)餃分蓋市葡場(chǎng)忌。疲但筑是討，閉許扯多境公杏司扒通協(xié)常老采金取工“傍多堂變疑量欠細(xì)使分浸”3分．尼心伍理怖因炒素所賴謂書心告理組因或素蛇，庫(kù)就熟是任按籍照頃消虹費(fèi)虛者新的凡生目活皺方叛式花、煙個(gè)磨性團(tuán)等樂心礙理浮因短素改來袋細(xì)友分尊消棍費(fèi)催者損市星場(chǎng)正。消灣費(fèi)嗎者描的剩欲癥望鏈、既需久要享和心購(gòu)爭(zhēng)買依行陷為鼻，態(tài)不斧僅娛受壩人形口史變撫量馳影談響戲，緊還發(fā)要斯受需心月理倚變而量懲影葬響習(xí)，蛇所都以沃還換要邁進(jìn)銜行墓心費(fèi)理襖細(xì)刪分片。（極三逗）提心非理接因貼素哲(申p籠s忙y園c昆h閃o駛g弓r薄a申p者h(yuǎn)救i涼c嬌s那e階g侵m護(hù)e母n顯-紡-當(dāng)-陪)社膽會(huì)腿階紙層生星活倚方削式個(gè)拜性為習(xí)進(jìn)兇行樹生桑活捷方姜式棟細(xì)猴分告，周企支業(yè)瞧可效以籍用唐下凝面班三摟個(gè)遇尺每度夏來束測(cè)燦量濾消肺費(fèi)叢者玻的沫生燙活矩方佛式柱，尼即察：燒(沈l爽)晶活辣動(dòng)縮慧(襯A遷c類t原i亡v誼i舟t平i絮e陷s朋)福，猾如扇消武費(fèi)椒者續(xù)的綁工證作辱、仙業(yè)方余傘消綢遣共、盞休路假桶、叔購(gòu)具物辛、超體慌育魂、愧款掛待躍客菜人催等梨活籮動(dòng)嶺；架(壁2寧)固興狼趣(侄I誰n畫t短e賴r錢e海s裙t叛s豪)統(tǒng)，允如閘消飽費(fèi)柜者而對(duì)笛家球庭妥、苦服害裝犧的圍流肝行嘩式斤樣織、買食籮品報(bào)、李?yuàn)使跇愤兜缺獾脑V興索趣己；斑(邊3渠)插意沃見頂(評(píng)O樂p吐i職n今i身o僅n頸s曬)退，霞如午消繩費(fèi)孟者丙對(duì)若社釋會(huì)冰、荒政蔑治忌、輔經(jīng)鄉(xiāng)豐濟(jì)蹄、鼓產(chǎn)外品婆、動(dòng)文槽化蠶教閥育壘、憑環(huán)完境蔬保色護(hù)述等果問股題漫的籌意面見餓。瓣這包叫勉做洗“自A熊I玻O宋”載尺拍度季。王企套業(yè)占可爺派渣出播調(diào)彎查蠟人鋒員日去犬訪艱問窄一啞些冒消韻費(fèi)鞭者省，硬詳怨細(xì)比調(diào)憤查世消藝費(fèi)照者頃的耗各校種多活哀動(dòng)狀、飄興連趣上、免意呼見包，爺然姿后垮用降電箱腦浮分晌析潮處誼理強(qiáng)調(diào)勸查著材風(fēng)料墊，街從朝而鍋發(fā)或現(xiàn)闖生姜活方方證式鉤不膚同貌的悼消啟費(fèi)敢者滅。許也涌就纖是對(duì)說喇，番按聰照齒生禾活節(jié)方米式背來計(jì)細(xì)形分俘消律費(fèi)韻者共市右場(chǎng)棟。4飛．斗行朱為柄因短素所恭謂拘行辨為察因亭素氏，列就差是振企曉業(yè)伯按豎照邀消綢費(fèi)德者權(quán)購(gòu)曠買廉或論使允用滲某南種峰產(chǎn)瓶品準(zhǔn)的巡壽時(shí)拆機(jī)青、扯消穩(wěn)費(fèi)輕者忠所畢追碌求別的識(shí)利豬益辰、獲使即用錯(cuò)者洪情檔況攜、費(fèi)消妥費(fèi)柔者陰對(duì)嗽某烘種括產(chǎn)卵品維的原使瞎用共率第、析消勁費(fèi)紡者腳對(duì)艇品紡牌競(jìng)(夸或滔商苗店永)饒的諒忠盲誠(chéng)億程表度騰、交消投費(fèi)輸者情待句購(gòu)季階烤段場(chǎng)和狗消艷費(fèi)罰者那對(duì)斃產(chǎn)說品摧的亞態(tài)耽度府等貌行肚為捏變?cè)柿靠觼砺┘?xì)假分燒消精費(fèi)薦者掀市我場(chǎng)吼。(免四啞）階行賭為走因莊素1根、利伏益鉤追星求牙倦膏棉市已場(chǎng)懇的作利黃益明細(xì)械分羞：價(jià)木廉雀物覆美防驗(yàn)治續(xù)牙當(dāng)病潔慚齒惕美通容口過味臂清遵爽高偵露康潔三碑重舞功股效拜牙炸膏蒸，餓特年有隔三撞色披彩引條份：確一林條郊堅(jiān)烤固房誠(chéng)牙妄齒擋，鋸經(jīng)逗臨米床泳驗(yàn)篇證毒，由給開您享更衛(wèi)有不效識(shí)的焰防測(cè)蛀怪保牢護(hù)旅；秩一銷條餓彩利條果自書然恰溫籠和妖地址美撕白握牙觀齒妨；腔第理三潤(rùn)條待彩這條清令衡您類口叢氣蔥格秧外彈清曾新顆。堅(jiān)病固珠牙蝕齒清爸新抖口謝氣美苗白還牙羅齒√√√2罰、購(gòu)浙買豆時(shí)狀機(jī)：涼拒席、空濤調(diào)死、身冰膏箱濃、漸月獲餅謙、恥年封糕耕、厲花躲車（親3放）仙購(gòu)死買錫狀被態(tài)消弊費(fèi)扁者首在尺怎喂樣羨的鴨狀喊態(tài)墊下侮購(gòu)瞞買頁所意需的商叼品重。4剝、做使撈用拜率喪—封—傘“香數(shù)玻量牢細(xì)涌分戲”可莊分論為叢：少婆量輸使賓用攜者中早量鎮(zhèn)使費(fèi)用撇者大納量枝使遞用北者4桐、樓使抄用仙者饅情接況：可膨分擇為鼻：從貴未炊使領(lǐng)用翁者曾段經(jīng)圾使跪用游者潛修在勾使它用文者首脾次耀使巡壽用吸者經(jīng)奏常勉使虧用抹者（渡5肉）取對(duì)廈企穗業(yè)國(guó)營(yíng)貍銷僅組逗合微因掩素尸的加反疼應(yīng)六程似度首：齡促綁銷粉、頃售衛(wèi)后紹服苗務(wù)備等（節(jié)6恨）跨偏萍好積與禽態(tài)竿度監(jiān)企還業(yè)印還歸可律以態(tài)按堵照垂消睛費(fèi)谷者肌對(duì)筑品廣牌們(箏或深商暢店薪)海的川忠脖誠(chéng)茄程井度船來估細(xì)宰分棉消掃費(fèi)消者煎市朋場(chǎng)更。暑按臘照睜消酬費(fèi)嘴者抵對(duì)愚品膨牌彼的用忠批誠(chéng)逗程浙度灘這霞種純行針為輩變音量偏來囑細(xì)筋分越，余可孝以供把奧所割有絨的柔消甜費(fèi)器者置細(xì)旗分馬為宇四肢類蔬不擱同岡的冬消通費(fèi)脂者戀群托；(書l演)霸鐵沃桿送品絲式牌夕忠蛇誠(chéng)壯者劇。吵假戒設(shè)酒有挎A概、促B導(dǎo)、榜C陶、脖D噸、極E勁五臭種壞品蓮牌鹽，攀這瘦類嘩消篇費(fèi)怪者父群止在喂任釣何見時(shí)桃候等都刃只亮購(gòu)貌買坦某金一眠種研品拌牌驕，避一柏貫垂忠出誠(chéng)懸于先某飛一闊種戀品征牌占，撕如誘：也A摟、營(yíng)A蛇、湖A自、候A脊、皇A厚、特A穴。(墓2今)答幾效種歷品市牌但忠梨誠(chéng)論者流。博這槐類村消穿費(fèi)般者南忠犯誠(chéng)暗于劣兩巷三蟻種稅品護(hù)牌久，背如頂A災(zāi)、鐵A漁、信B遭、予B財(cái)、折A局、郵B挎。(慶3災(zāi))積轉(zhuǎn)不移塔的奸忠告誠(chéng)屆者留。挖這第類剖消產(chǎn)費(fèi)謠者哭群顏從物忠并誠(chéng)晨于炮某六一嬌種獵品鼓牌廁轉(zhuǎn)概移具到逆忠勁誠(chéng)愚于信另禮一沒種星品輩牌育，揚(yáng)如授：謠A牌、辮A蹤蝶、受A止、廊B烏、趙B傍、榴B陡。(錦4丟)夕非蕩忠互誠(chéng)帶者想。癥這忽類思消紋費(fèi)糾者詠群草購(gòu)精買單各予種暢品錦牌垂，蝦并描不廟忠誓誠(chéng)況于崗某既一租種耀品監(jiān)牌掘，趁如意：丹A限、搞c好、窗E抽、您B嘴、象D敵、牽B容。(銜二付)焦產(chǎn)陪業(yè)扣市算場(chǎng)各細(xì)回分術(shù)的親依話據(jù)細(xì)選分蛛產(chǎn)糕業(yè)市市費(fèi)場(chǎng)侮的奇變諒量宴，別有每一在些纖與斃消芬費(fèi)享者宿市扁場(chǎng)躺細(xì)后分逐變臥量他相猶同每，臭如首追評(píng)求瘦利您益繁、設(shè)使厘用秀者捷情軟況代、錄使碰用謙程欣度溝、儲(chǔ)對(duì)鑼品埋牌笨的窗信襯賴局程夜度秩、沃購(gòu)瘋買科準(zhǔn)申備年階患段唱、褲使管用薯者烏對(duì)痕產(chǎn)漏品伴的打態(tài)諒度播等境。跟此努外林，預(yù)細(xì)寺分廚產(chǎn)忍業(yè)姿市扶場(chǎng)爽的室常葡用遼變警量室還議有堂最陵終遵用冰戶洪、病顧彼客恐規(guī)演模愚等擇。1屋．牽最總終婚用棕戶在管產(chǎn)蠅業(yè)心市艙場(chǎng)劑上脹，淹不害同侵的替最樂終故用睜?wèi)糇銓?duì)士同肅一糟種壺產(chǎn)錫業(yè)凡用馬品視的眨市爐場(chǎng)葡營(yíng)勇銷敲組業(yè)合助往么往攝有環(huán)不接同住的證要那求箱。工債業(yè)塊用株戶商粘業(yè)紛用墻戶銀遙行郊用農(nóng)戶政滴府桿機(jī)借關(guān)雷用礎(chǔ)戶學(xué)變校家用古戶2彩．您顧蜓客膛規(guī)匙模顧篇客呀規(guī)盤模掠也芽是揚(yáng)細(xì)罪分遠(yuǎn)產(chǎn)晌業(yè)選市擁場(chǎng)激的余一獲個(gè)邪重及要沙變捷量晨。用畏戶受規(guī)挪模大揉量拳用祖戶中跌量嗓用野戶小絲式量劫用逗戶3添．盜用吵戶察地添理撕位歉置本炮地拆用舟戶本耗省裳用巖戶外句省上用緒戶國(guó)衛(wèi)外但用菜戶三耐、與市趁場(chǎng)能細(xì)禾分脅的蘇方唐法溜：?單滴一蠢因?qū)m素屠法潤(rùn)(河s鑄i居n形g絨l跪e系-綱r縫e鴉a誕s析o鴉n倘m閥e盈t膨h伴o場(chǎng)d刊)選賞用曾一烈個(gè)芹因悉素淘，癢進(jìn)白行抹市俘場(chǎng)堅(jiān)細(xì)踐分條。嫩比炎如案，守服裳裝瞧市賓場(chǎng)夜按徹年所齡賭劃屆分古。例確：帽資燙生識(shí)堂猛公神司嘩對(duì)六化情妝桌品譽(yù)市貢場(chǎng)王的廢細(xì)從分?綜辰合紀(jì)因袋素荷法舞(革s啟y番n炭t退h趨e喬t昂i獵c身-輕r邀e筍a旁s久o則n憤m已e仙t酷h瞇o榜d把)運(yùn)彩用滴兩懷個(gè)什以奏上歌因贏素絹，掉同絞時(shí)前從秀多購(gòu)個(gè)舞角柴度假進(jìn)嘴行帳