第二章采購(gòu)戰(zhàn)略管理

第2章采購(gòu)戰(zhàn)略管理3開篇引言企業(yè)的CEO如果不能意識(shí)到采購(gòu)戰(zhàn)略的重要性，很容易在成本和利潤(rùn)的魔咒中迷失自己的方向，陷入降價(jià)、裁員、再降價(jià)、再裁員的惡性循環(huán)。22.1戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略1.企業(yè)戰(zhàn)略——企業(yè)在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、 預(yù)測(cè)未來(lái)的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā) 展而做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或 方案。3（譽(yù)1速）妖戰(zhàn)狹略英回脊答渾三倘個(gè)庸問鳴題能況做懇什凱么庸？擬鐵做幸什悶么壓？如兩何體做相好給？4（心2唯）易企示業(yè)小戰(zhàn)蠶略集特高征全座局劫性普;長(zhǎng)紗遠(yuǎn)各性財(cái);整艘體濤性梳；風(fēng)摘險(xiǎn)和性賣;社條會(huì)慚性溜。5海芝爾顯的顆戰(zhàn)伸略第失一爬階撒段術(shù):浪名專牌竹戰(zhàn)焰略??；第饞二旅階者段饞:勺多高元業(yè)化搶戰(zhàn)旨略象；第趣三傘階賢段足:愉國(guó)恥際嬸化枝戰(zhàn)耽略吉。經(jīng)輔過握對(duì)省內(nèi)杜外猾部耽環(huán)天境光的呢研刊究鴉分斜析薯，莖如肉公逆司愉的把成舌本水兄平猛、帽市紡場(chǎng)肌份敢額遙、節(jié)融棋資歸能配力倉(cāng)、塑資盤產(chǎn)親總醫(yī)量奪與糞使勁用情獻(xiàn)況浩、齡員吳工叮的揭素碎養(yǎng)倘，唱以饑及稀由中此箱形約成抵的伸競(jìng)贊爭(zhēng)泳力浴、競(jìng)?cè)袪?zhēng)飯對(duì)瘦手千的已威零脅掃和晌企既業(yè)折的伐發(fā)粥展廢機(jī)妄遇墻，紐奉提招出臨若釋干套詞更喬具矛體肝明煩白龜?shù)奶品矫郯讣?，乏從蹈中按選谷擇餐最抄合乞適虹的質(zhì)。1婦9講9視9哄年母提安出鏟：落國(guó)粘際毯化踐的校海歸爾飾是肚“要三臉位春一蜻體兇”勢(shì)的圖海爾訊，伍即溫設(shè)愿計(jì)繩中書心渣、侄營(yíng)井銷偷中哄心暖、添制奪造傾中恩心妥。輪具矮備在陽(yáng)當(dāng)男地賓融趨資炎、坑融趁智檔功阿能寒的征本妖土鍛化歐的扛?；顮柼K。方紗向驗(yàn)明膝確遺、目具征有膜可秩操臭作利性旦。8采耐購(gòu)醬方魔針串、逃戰(zhàn)牌略昨、獸長(zhǎng)蓮期激計(jì)牙劃供糟應(yīng)鋒商唇品敵質(zhì)觸戰(zhàn)錢略采惱購(gòu)絕戰(zhàn)非略鋪計(jì)設(shè)劃痛與慕公榆司菌的雹方息針蹤蝶目拍標(biāo)公恭司黃使耗命喊、辨戰(zhàn)陪略深、歡長(zhǎng)盜期兼計(jì)脾劃供川應(yīng)寶市紐奉場(chǎng)堅(jiān)定頁(yè)位捏戰(zhàn)孔略供幕應(yīng)凳商爪發(fā)德展臘戰(zhàn)瘡略公孤司泡年菜度左計(jì)寄劃悔與氣目姓標(biāo)采鉤購(gòu)?fù)３赡П警熍c作價(jià)光格過戰(zhàn)沙略采聯(lián)購(gòu)錢人隨員磚培直訓(xùn)猴發(fā)鄰展浮戰(zhàn)挨略采蔬購(gòu)撤培拍訓(xùn)虎計(jì)再劃采捕購(gòu)缺年的度記計(jì)鵝劃條與素目餓標(biāo)采灣購(gòu)林降倆價(jià)筋行孤動(dòng)芹計(jì)捉劃蕩供默應(yīng)匪商觀質(zhì)風(fēng)量貿(mào)改枝進(jìn)雜行撿動(dòng)寒計(jì)狹劃目供耗應(yīng)霞商驢優(yōu)挨化棍行楚動(dòng)庭計(jì)灣劃9采蚊購(gòu)痰戰(zhàn)梢略既關(guān)地注切的起問黑題自遠(yuǎn)制音~傘購(gòu)畫買品；從津國(guó)地內(nèi)所市知場(chǎng)口購(gòu)圍買課~卻從復(fù)國(guó)軌際卵市匆場(chǎng)涉購(gòu)筋買什；單狹一中供帥應(yīng)塵源陸~舉多譯供娘應(yīng)買源進(jìn)；與哭供顧應(yīng)禾商炭保仍持賊什斷么棋關(guān)網(wǎng)系剃；采勇用可什鍋么咬合浮同致形靈式嘆…爆…1菌0采納購(gòu)佛戰(zhàn)討略嬸的賤類洲型保疏證渡供覆應(yīng)炸戰(zhàn)務(wù)略母；低飾成掉本寫戰(zhàn)終略能；供拴應(yīng)皇支隊(duì)持厚戰(zhàn)宇略等；環(huán)騙境狗變鏡化蒼戰(zhàn)繩略蘆；競(jìng)猜爭(zhēng)蹲優(yōu)狼勢(shì)津戰(zhàn)悠略慨。1滋1采蘿購(gòu)由戰(zhàn)伶略稍的紡目由標(biāo)降萌低豬成應(yīng)本顆；新惹產(chǎn)風(fēng)品假開漸發(fā)屢；減菌少限供績(jī)應(yīng)瞇商饒數(shù)備量賴；保野證些供沙應(yīng)礙。1荒2采喂購(gòu)嘉戰(zhàn)包略臉的落影搞響逐因友素本糊公鬧司旬在裁供皆應(yīng)蓋鏈?zhǔn)庵袨?zāi)的匯地劃位芒；供捉應(yīng)向市哭場(chǎng)筒的禁性憤質(zhì)罰；需鋸求泊所嘆處謙的登生顯命頑周純期晃；政閑府?dāng)r干哭預(yù)煮程除度粱；需診求洪方鋸管比理概戰(zhàn)銷略鈔的級(jí)能緊力衡…鉛…1糠32摩.斜2躲采屠購(gòu)襯戰(zhàn)跡略幼的載制醉定鍬過監(jiān)程確喊定纏需卵求；描緣瑞述尸需縣求述的掠性監(jiān)質(zhì)鄭、養(yǎng)確無(wú)定念供倍應(yīng)與戰(zhàn)雙略咬；供畫應(yīng)知市倍場(chǎng)獨(dú)調(diào)樸研士與壤分嚷析乞；設(shè)公定筐目拐標(biāo)翻并膊進(jìn)旨行樓差肺距墳分涉析營(yíng)；制形定牌采池購(gòu)般戰(zhàn)勻略大和趙目吵標(biāo)君；貫語(yǔ)徹辜實(shí)醋施講戰(zhàn)析略習(xí)；控絮制強(qiáng)結(jié)別果灑和身績(jī)捕效鎮(zhèn)回萍顧秤。1緩41共.鳳確詞定閉需忘求—釘—最根蘆據(jù)退公圓司齡、俯業(yè)魚務(wù)銷單原位仗戰(zhàn)略逃，更確裳定尼所奧需望資芹源但。1投52踐.陵描樂述苦需畏求淘的臺(tái)性乓質(zhì)矮、咬確鄰定遙供鋸應(yīng)蜘戰(zhàn)那略“草8兔0逃/賊2訓(xùn)0鍬”規(guī)此則帕懶累殃托嬌（句巴烏雷柿托猜、薦柏頁(yè)拉忠圖姓、弓巴熊雷吵特屈）位分廟析帥法驕；主界次圈因師分深析糕法貿(mào)；A協(xié)B壩C毀分貓析蘭法界；分嶼類惑管存理挎法到；重粗點(diǎn)祖管決理塘法掉；A歐B肅C填管討理萍法岔…黃…彼造得割.援卡孩拉胖杰飄克慮(K刻r烤a暫l棕j作i臺(tái)cM磁o第d并e哄l州)投模展型投。瓶頸型關(guān)鍵型常規(guī)型杠桿型1餃6支瓦出煤水商平、風(fēng)險(xiǎn)少多低彼終得.卡示拉回杰贊克(邊K雕r廣a貨l哲j耳i劣c稍M鴿o船d房誠(chéng)e登l蘭)模忍型高機(jī)會(huì)1哀7（值1出）勻常映規(guī)政型有叔大者量錄供技應(yīng)奧源知、愛支什出炕少谷；愉（護(hù)無(wú)尿需誘多莖管伍理相）辦鼻公糠用右品兼、戒清晌潔直服鋸務(wù)膚、攤一摩般森生旋產(chǎn)阻用么品武；供恩應(yīng)孫商姜目脈標(biāo)竊：慚降織低劉采貨購(gòu)冠管需理雨費(fèi)具用庫(kù)。1隙8（殿2做）霧杠擋桿營(yíng)型有媽大醒量惱供分應(yīng)窮源洲、強(qiáng)支燭出第大檔；供薪應(yīng)抵商蕩目狠標(biāo)香：尚降概低藏價(jià)繞格譯和慚總楊成箏本驕。1奶9（奧3掉）騾瓶賤頸誰(shuí)型很階少擾供族應(yīng)吊源孤、幻玉非累常從專猜業(yè)胸的柔產(chǎn)藏品眼和盯服館務(wù)扇；設(shè)疾計(jì)抓需擺要奶新駝技熱術(shù)庭，津或開允樹許故偏啟差樂很慈低牧的桃物菜品奸；采衡購(gòu)零支劃出敢少該，艘無(wú)掌法自影資響憂和緞控籮制饒；供娃應(yīng)驅(qū)商胖目駁標(biāo)先：濁降詠低紛風(fēng)介險(xiǎn)曲。2肆0（權(quán)4筋）君關(guān)俯鍵小型很懇少功供架應(yīng)瓶源恥、共非漠常膀?qū)ＨI(yè)屬的露產(chǎn)行品局和寄服暢務(wù)晨；使愁公潛司握產(chǎn)小品些區(qū)蝴別臭于接其掌他頁(yè)公奮司匠產(chǎn)抱品秀，這或露具陸備丹成本稠優(yōu)吹勢(shì)地的斷基亡礎(chǔ)銷，季對(duì)就公熔司梁盈彎利喂貢憐獻(xiàn)源大籍；采蘇購(gòu)驅(qū)支傅出雖多謹(jǐn)，敢影梳響進(jìn)能耗力們較迷強(qiáng)床；供柳應(yīng)詠商撞目瓣標(biāo)納：生降鏡低任成殖本麗+寫確回保純供詞應(yīng)目質(zhì)英量駛和連謠續(xù)脆性雜。建箱立膠伙闊伴你關(guān)睛系僵、帽聯(lián)雹盟青、宮滲藝透允等沸。2畏13泥.魯供幣應(yīng)蛋市塘場(chǎng)汽調(diào)嫂研外與枕分匪析—永—他S既W緣瑞O魚T溜分梨析革。優(yōu)擔(dān)勢(shì)遺（殿S放）摔；劣改勢(shì)噸（撞W扇）液；機(jī)威會(huì)報(bào)（才O繼）雅；威寺脅激（椅T帝）胞。優(yōu)勢(shì)(Strengths)劣勢(shì)(Weaknesses)?本地區(qū)最大的購(gòu)買商，購(gòu)買量占到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的60% 以上?良好的付款信譽(yù)?幾乎沒有或僅有很低的供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本?擁有自己的礦山，且正在積極尋找其它的礦山資源?供應(yīng)市場(chǎng)供大于求?供應(yīng)商分散，開采規(guī)模小?新供應(yīng)商的進(jìn)入門檻較低?對(duì)供應(yīng)商和供應(yīng)市場(chǎng)的了解不充分，替代方案的可 操作性不強(qiáng)?供應(yīng)商對(duì)石灰石供應(yīng)市場(chǎng)有良好的了解，他們互通 信息機(jī)會(huì)(Opportunities)威脅(Threats)?供應(yīng)商開采能力的擴(kuò)大需要大穩(wěn)定的采購(gòu)量的支持?可以利用新進(jìn)入的供應(yīng)商和自己開采的礦山2司2S訪W踏O粱T悄分雅析值變得搖利它用例的阿現(xiàn)恥有最優(yōu)鍬勢(shì)需傾要登創(chuàng)刻造筆優(yōu)久勢(shì)2字3現(xiàn)梯有截企宵業(yè)含之譜間吼的乏爭(zhēng)累奪上充游個(gè)企屈業(yè)供掌應(yīng)幼方下句游誕企話業(yè)購(gòu)遣買侍方進(jìn)驗(yàn)入宗者押的看威丘脅現(xiàn)逢有頃競(jìng)愁爭(zhēng)慰者替心代艙品恨或捧服立務(wù)僚的艇威廚脅替戰(zhàn)代辜品捆威批脅供方討價(jià)還價(jià)實(shí)力買方討價(jià)還價(jià)實(shí)力潛燥在未的夾資烈源閣分閥流潛修在嘩的付需檔求轉(zhuǎn)分悄流可呀能彩的思資敗源永分材流可毫能鹿的夾需冷求畜分法流邁舌克街爾·波頌特低的品五愁種咽力圍量杰模晌型潛鐘在危進(jìn)寫入怠者供插應(yīng)攻方供蛋應(yīng)問商厭的津力醉量力蔡左改弊成溉主百講潛兆在駐進(jìn)動(dòng)入虜者進(jìn)錫入革者聽的暑威皺脅現(xiàn)紗有倚競(jìng)草爭(zhēng)暫者現(xiàn)祥有衫企頃業(yè)叢之喂間催的則爭(zhēng)挽奪替漸代腰品終或涌服圍務(wù)忘的納威局脅買方討價(jià)還價(jià)準(zhǔn)孩入憲障膽礙規(guī)暑?？捉?jīng)紅濟(jì)產(chǎn)郊品申差姜異困優(yōu)施勢(shì)品英牌舊忠忘誠(chéng)資基本嘴需形求轉(zhuǎn)醫(yī)換賠成瓜本銷嶺售煩渠捆道獲宏取吐最耍新著技竹術(shù)經(jīng)綢驗(yàn)趣和踐知床識(shí)轉(zhuǎn)效陷應(yīng)政快府揮行彎為行唉業(yè)映保噸護(hù)英、闊規(guī)述則各遍國(guó)瓜之磚間店的箱資跟本農(nóng)流回動(dòng)關(guān)疏稅渣、奮外茄匯向剖競(jìng)致爭(zhēng)憶對(duì)闖手強(qiáng)提烈供賴的恰幫可助供方上位游攝企酷業(yè)討價(jià)還價(jià)實(shí)力競(jìng)疲爭(zhēng)肝者笨之披間乎的城競(jìng)抗?fàn)幮腥I(yè)訪集語(yǔ)中輝化鋒程野度行疾業(yè)融增段長(zhǎng)固蛙定(或唉存案儲(chǔ))成卵本產(chǎn)霧品摘差悟異渣化而程包度生隊(duì)產(chǎn)色能爆力阿過嬌剩轉(zhuǎn)恥換槳成痕本退近出從的庫(kù)障筍礙資電產(chǎn)細(xì)專角用退董出爺?shù)镍P一緊次吊性使成英本與線其攪他提公蔽司父的毅相稠互恨關(guān)泄系情肅緒駐障麻礙政貓府版與及社我會(huì)千限臟制替撓代板品叔威哪脅替映代囑品盯的繳可后獲氧量替牢代手品宴生揭產(chǎn)梳商努的家利塑潤(rùn)雪和縫進(jìn)銜取牽性密鐘集井替駁代困品彎的米有裳效恭性購(gòu)冶買痕者跡的緩轉(zhuǎn)漠換摔成棵本替斯代薄品圍價(jià)劫格速價(jià)寶值重輩要郊供透應(yīng)肝商劃的沒數(shù)秘量交驚易濫量啦大衣小供鍬應(yīng)涌商病的教轉(zhuǎn)臟換反成拉本供禁應(yīng)靠商想前刮向織合記并杰的柏威宣脅后片向牛合境并縫的桃行豎業(yè)終威屠脅供孫應(yīng)鴿商奴對(duì)勿行辭業(yè)暖產(chǎn)穩(wěn)品使質(zhì)囑量維、縱成估本與屯利邊潤(rùn)罪的舒貢取獻(xiàn)信瘡息盾的爬掌來(lái)握蹤蝶程勒度下線游奏企傳業(yè)購(gòu)搭買卻方實(shí)買毀方襖的言力續(xù)量重形要丙買艱方谷的媽數(shù)裳量行匠業(yè)朵產(chǎn)末品究替旺代鞋品賣的遲有遇效困性買頑方需轉(zhuǎn)辭換軍成叔本買付方摩前炕向能合痕并木的澇威娃脅后查向出合薦并妖的永行分業(yè)貓威依脅行白業(yè)類對(duì)暢買霧方熱總問成削本忠的估貢耗獻(xiàn)成吹本買齡方寬的牧收桃益用性買四方假信英息挽的完掌魚握警程論度2徹42華54拆.尊設(shè)廳定扶目當(dāng)標(biāo)路并省進(jìn)杠行失差裙距學(xué)分弄析好客目減標(biāo)坡的熊特磚征禮：圖S貍M塘A徐R坦T箱原內(nèi)則湯。S住p艦e脖c相i靈f則i好c具什體夏：壤清艘晰麗，大可噸產(chǎn)謝生敢行擱為閥導(dǎo)捐向部；M侮e返a悅s種u故r火a忍b拴l碗e可每衡頌量句：蹄用至指達(dá)標(biāo)康量揪化政表夢(mèng)達(dá)曾；A煉t工t渠a爐i樓n固a目b合l純e可顫達(dá)績(jī)到站：庸在腫能孕力昆范寧圍猴內(nèi)秋、祖有妙一竭定傾難碼度清；R牙e尚l(wèi)冶e爸v性a短n襲t相淚關(guān)誼性猶：秀和剖其雀他肚目進(jìn)標(biāo)碗具聾有親相荒關(guān)拐性刪；T處i疲m球e嚇-恩b尊o訂u渾n登d有富明激確悟的搭截犯止蜂期裳限合。2網(wǎng)65召.綿制溉定仰采騾購(gòu)正戰(zhàn)踩略漲和籮目曬標(biāo)供嚴(yán)應(yīng)拐商乎數(shù)早量秀及帝訂欣單艘比化例棉；后腹備捉供犬應(yīng)堵商勺；合躍同炭跨摟度劈燕和隱類淋型嫂；采凱購(gòu)增地些點(diǎn)汪；供御應(yīng)幸商忠的盲參窗與售；與必供吉應(yīng)糖商纖的駁關(guān)臣系固類好型獸。2持7（婚1減）秒自理制宰或男外布購(gòu)礙決怨策階因虧素公嗽司濤戰(zhàn)欠略嘴：路核來(lái)心慣業(yè)偉務(wù)俘？奧產(chǎn)庸品章、蔬技坐術(shù)壯與誰(shuí)工酷藝晃發(fā)樓展唱戰(zhàn)略秒？產(chǎn)矛品這開季發(fā)悔能撒力白及拾工宗藝下水型平羨：輕核究心絮零抄部遭件安？爹安債全群性資、技朱術(shù)療與鬧工蛛藝統(tǒng)是訂否股易際達(dá)使到參？質(zhì)支量?。簶?gòu)質(zhì)犯量途體線系黨、昏質(zhì)趟量銷水緒平渠、掙檢艷測(cè)鴨與果控汪制鄭手筋段占、味過程淘控恐制例能錄力預(yù)、遷質(zhì)問量襯改基進(jìn)魯能肌力艇；供飛應(yīng)很和姜企婆劃欠：制供駛應(yīng)記的鐵可盲靠偉性箱與秘靈絮活都性罩、念供嘩應(yīng)掩周放期塔及縮齊短拿、刷庫(kù)梢存色量列控?fù)?jù)制璃、值運(yùn)靜輸析及舒距則離拳、計(jì)進(jìn)片出?？诘氖直だm(xù)碑、暗計(jì)劃勁安讓排續(xù)水分平囑及咽方搜式蜘、士M佩R忙P脹的靜運(yùn)沾用草、騾E煉D濤I拴的渾使文用漢；成錦本逆：緒自碗制籠與已外級(jí)購(gòu)?fù)艿募境山惚窘K、想零紐奉部跳件蛾價(jià)派格位、苦投崇資懶以坦及及君其宰效富益如。

集中采購(gòu)品（集中竟價(jià)）

戰(zhàn)略采購(gòu)品（伙伴關(guān)系）

正常采購(gòu)品（系統(tǒng)化采購(gòu)）

瓶頸采購(gòu)品（確保供應(yīng)）2邪9（2）采凱購(gòu)川物楚品專的險(xiǎn)分調(diào)類坑模益塊重要性供撒應(yīng)萌風(fēng)湊險(xiǎn)伙伴關(guān)系集中竟價(jià)確保供應(yīng)系統(tǒng)化采購(gòu)目的建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系獲取最低價(jià)格保證供應(yīng)、維持生產(chǎn)的連續(xù)性減少供應(yīng)商、提高工作效率、提高標(biāo)準(zhǔn)化程度適用于戰(zhàn)略采購(gòu)品集中采購(gòu)品瓶頸采購(gòu)品正常采購(gòu)品做法?準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)需求?進(jìn)行供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析?謹(jǐn)慎選擇供應(yīng)商?分析綜合成本?滾動(dòng)采購(gòu)訂單?有效控制訂單變化?對(duì)供應(yīng)商實(shí)施考評(píng)?提高對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)認(rèn)識(shí)?尋找備選產(chǎn)品或供應(yīng)商?在供應(yīng)商間調(diào)整訂購(gòu)量?優(yōu)化訂單數(shù)量?設(shè)定目標(biāo)價(jià)格?開展聯(lián)合集中采購(gòu)?準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)需求?進(jìn)行供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析?排出供應(yīng)商優(yōu)先次序?準(zhǔn)備應(yīng)急措施與方案??建立適當(dāng)庫(kù)存?開展聯(lián)合集中采購(gòu)?按產(chǎn)品大類或產(chǎn)品群?采購(gòu)?產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化?制訂有效的作業(yè)程序?采用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)?采用網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)方式3藥0采咽購(gòu)讀物踏品壇的棚分往類率及樓策揭略3概1（3）供裙應(yīng)智商定關(guān)殿系逃的邀演汁變二舞十鈴世晃紀(jì)章6粒0麻—京7患0贏年良代二憂十購(gòu)世藏紀(jì)涌8嫂0糞年植代二神十屢世慨紀(jì)杜9莫0賞年死代圖貞示特僅征市搜場(chǎng)貫特斧點(diǎn)競(jìng)瀉爭(zhēng)哭對(duì)拜手許摟多顧貨丑源甲，鵝大慘量完存押貨尿，肆買衰賣吉雙峽方是攀競(jìng)佩爭(zhēng)浩對(duì)害手合擱作炭伙小伴合仔理嶺的掉貨洪源灑，莖少山量擱存晚貨量，涼買渠賣普雙方懂互痛為員伙載伴陜，累實(shí)叛現(xiàn)巧“葡雙視贏浪”探殘索每/斬全傷球挖平掀衡市脆場(chǎng)程國(guó)勒際點(diǎn)化撥、閃不甲斷寇調(diào)銜整槳雙巴方云的汽伙伴霉合烘作踩關(guān)種系肺，造在秘全邁球傳經(jīng)岔濟(jì)泊中盤尋烏求平逝衡無(wú)與濾發(fā)頭展采稅購(gòu)尋運(yùn)奪作以薯最緣瑞低鉆價(jià)衰買瓶到成所曾需輛產(chǎn)剛品采字購(gòu)致總維成掩本烈最救低供恨應(yīng)微商驢關(guān)繩系永管自理采畜購(gòu)禮專股業(yè)晌化整柱體因供碑應(yīng)撤鏈流管隸理供蹦應(yīng)稼商旋參宰與佩產(chǎn)球品程開請(qǐng)發(fā)供蛋應(yīng)灘商麥策易略泰管陶理“兄上戰(zhàn)游認(rèn)”汽控晶制成與已管饞理共毯同口開鴿發(fā)級(jí)與萌發(fā)扭展供稼應(yīng)越商論優(yōu)爛化信膠息稈、蚊網(wǎng)眼絡(luò)島化厘管苗理全仔球貌“條共究同礦采散購(gòu)焰”供應(yīng)商類型商業(yè)型供應(yīng)商優(yōu)先型供應(yīng)商伙伴型供應(yīng)商供應(yīng)伙伴設(shè)計(jì)伙伴關(guān)系特征運(yùn)作聯(lián)系運(yùn)作聯(lián)系戰(zhàn)術(shù)考慮戰(zhàn)略考慮時(shí)間跨度1年以下1年左右1-3年1-5年質(zhì)量按顧客要求并選擇顧客要求顧客與供應(yīng)商共同控 制質(zhì)量供應(yīng)商保證顧客審核供應(yīng)商保證供應(yīng)商早期介入設(shè)計(jì) 及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)顧客審核供應(yīng)訂單訂貨年度協(xié)議+交貨訂單顧客定期向供應(yīng)商提供物料需求計(jì)劃電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)合約按訂單變化年度協(xié)議年度協(xié)議（＞1年）質(zhì)量協(xié)議設(shè)計(jì)合同質(zhì)量協(xié)議等成本/價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格價(jià)格+折扣價(jià)格+降價(jià)目標(biāo)公開價(jià)格與成本構(gòu)成不斷改進(jìn)降低成本3刺2（4）供下應(yīng)戰(zhàn)商碰關(guān)畏系障的瓦特踐點(diǎn)仁與愚發(fā)社展重點(diǎn)商業(yè)型

供應(yīng)商伙伴型

供應(yīng)商商業(yè)型

供應(yīng)商優(yōu)先型

供應(yīng)商3支3供柄應(yīng)斧商縮慧分輪類笑模禿塊對(duì)本公司的重要性對(duì)末供素應(yīng)蠻商濟(jì)的盞重滔要盤性3慮4建寫立鎮(zhèn)供炎應(yīng)裙商組伙勻伴酷關(guān)悼系介的捷益股處縮汗短怪供漲應(yīng)依商裁的穗供半應(yīng)渣周浮期全、示提符高狼供煌應(yīng)概的惕靈爹活壞性擔(dān)；減榆少穿原輔材巧料思、疤零邊部典件寨庫(kù)燒存丸，雀降丙低拘費(fèi)腎用妥、瘋加譯快種資烈金繼周轉(zhuǎn)己；提收高蕉原忠材即料先、現(xiàn)零臂部滲件毛的歐質(zhì)財(cái)量羞，隙降糞低匆非栗質(zhì)幕量苦成叼本炊；強(qiáng)悟化創(chuàng)供湖應(yīng)酷商揮溝決通堪，覺改謠善籠整列體頃供炎應(yīng)防鏈何；共欲享襪供較應(yīng)錘商蘭的庸技兩術(shù)飯與蹤蝶革障新膊成才果撇，蔥加叫快臭產(chǎn)靠品魯開掃發(fā)信速度羊；共哀享螞管紛理貓經(jīng)俯驗(yàn)復(fù)、候推弱動(dòng)低企嗓業(yè)湊整抬體崗管塊理壺水伍平吩的腐提率高弦。3傻5（扭5線）槽獨(dú)棟家閑供恨應(yīng)兄的詞成航因伙愈伴染型誤供貴應(yīng)殿商輔發(fā)仗展榨的帽要疤求菌；?？?jī)門原制陽(yáng)造社的莖高若科世技幻玉、愿小庸批未量亦產(chǎn)斃品恢；?；I密抬；工丟藝版性規(guī)外得協(xié)題如戲電營(yíng)鍍勿、浩表君面節(jié)處系理孝等艱；產(chǎn)毯品決開齡發(fā)筐周撈期容短霉，開需斯供信應(yīng)秩商經(jīng)全賓力冤配煌合衡…覺…3火6獨(dú)督家灶供板應(yīng)懷的遷優(yōu)伶劣節(jié)灰省位時(shí)煙間皇和沙精植力套，寸有你助仙于母與松供航應(yīng)濱商麥發(fā)驗(yàn)展視伙搭伴感關(guān)激系免；雙關(guān)方拒在沃產(chǎn)渾品例開罰發(fā)青、罷質(zhì)續(xù)量圣控陽(yáng)制斬、仙計(jì)終劃瞎交淡貨罪、斑降婦低建成侄本等本方惑面恨共亡同沾改咽進(jìn)振。依關(guān)賴撥供皂應(yīng)灑商惹、手可筐能款導(dǎo)牌致盤風(fēng)期險(xiǎn)騎：供煉應(yīng)車商卷有首了今可倡靠雜顧鏈客每，續(xù)會(huì)默失烈去梨其驚競(jìng)喪爭(zhēng)撤的專源袋動(dòng)喘力胖及循應(yīng)變褲、凱革倆新倘主激動(dòng)裁力釘；供宣應(yīng)皂商厘可旅能都會(huì)惠疏扯遠(yuǎn)瞎市瓣場(chǎng)范，姑以秒致拆不唇能襖完淋全身掌抱握角市匆場(chǎng)據(jù)的真季正佩需懷求判；企獨(dú)業(yè)般本劣身尤不就容致易香更奔換丟供蒼應(yīng)帖商客。3救76娘.桿貫枝徹鋸實(shí)雹施蜻戰(zhàn)搶略7恩.憐控笑制奔結(jié)糠果幕和由績(jī)?cè)O(shè)效枯回址顧引。3吸82奇.藝3確采餡購(gòu)騎決竭策雹與邊采籍購(gòu)恰計(jì)央劃1賺.午采廢購(gòu)放決巷策—換—突根打據(jù)幫企值業(yè)面經(jīng)凝營(yíng)愚目戲標(biāo)銷的貪需從求看，算提園出鼓各廊種鍋采杜購(gòu)方破案扔，瓜進(jìn)熄行迅評(píng)窯價(jià)躺和在比執(zhí)較煌，椒按謊照嘴滿炒意細(xì)性毯原華則宣，選屑擇楚并擁實(shí)盾施智采礙購(gòu)灣方撓案驚的亦過輛程執(zhí)。3床9（竄1秀）孕采坑購(gòu)創(chuàng)決襖策居的補(bǔ)特泛點(diǎn)一昨般濟(jì)特腥點(diǎn)預(yù)蓮測(cè)春性津；目軌的宇性煮；可糊行趣性隱；評(píng)康價(jià)平性親。企丑業(yè)擊采勸購(gòu)胳決穿策敢的膝特變點(diǎn)團(tuán)頑體渣性腹；過蘿程體復(fù)炮雜戰(zhàn)，嘉時(shí)醒間挨長(zhǎng)隔；專帳業(yè)芹性選強(qiáng)桿；關(guān)恨注皆供顫應(yīng)熟商宅的臭信爸譽(yù)掀和掉實(shí)鄉(xiāng)豐力饒；關(guān)隆系僑資店源耕重莊要墾。4衡0（涉2布）鍬采粘購(gòu)主決珍策影的脫制墊定皺程射序確勸定私采扶購(gòu)匆目挽標(biāo)謙；收奏集督企辛業(yè)懼內(nèi)資外判信蜘息御；擬公定殘全晉部祖可求行歸方苦案乒；選沾擇釀滿葡意蘭的能方密案攜；實(shí)致施袖與奇反略饋欣。4唐1（背3吧）脖采傍購(gòu)?fù)Q共策